Маркетинг, который отобьется_Баршева_rekana

Маркетинг, который отобьется

Чудесное превращение посетителя в покупателя

Наталья Баршева20.05.2015

Как сейчас принимается решение о покупке?

• Решение о покупке принимается дольше

• Сравниваются несколько предложений

• Окончательное решение о покупке принимается непосредственно в точке продаж

Эффективность работы консультанта и торговой точки имеют еще большее значение

Поэтому…

Консультант – главное оружие в борьбе за кошелек покупателей

Оружие консультанта

• Мотивация

• Правильно организованный процесс продажи

• Доскональное знание продукта и его рациональных конкурентных выгод

• Правильно расположенная и оформленная торговая точка/удобный сайт

• Справедливая, обоснованная, конкурентная цена

• Возможность (в ограниченной степени) влиять на конечную цену для покупателя

Стимулирующая к продаже ТТ

Удобное рабочее место + комфорт для покупателя

Демонстрация дизайн-проекта, цветная печать, удобные стулья, мягкий свет, чистота, комфортная температура, забота (чай, вода)

Индивидуальный подход (не на бумаге, а на деле!)

+

Яркие инфо-стенды и POS - материалы

Сайт в помощь- портфолио

10 must have для сайта завтра!

Сайт в помощь – товар на пьедестале

10 must have для сайта завтра!

Лендинг под коллекцию

Основная цель лендинга – продажа! Попробуйте купить сами!

Эл.листалка вместо печатного каталога

Визитка с QR-кодом (ссылка на эл.каталог)

Видео в помощь нерадивому продавцу

НА САЙТЕ: инструкция по товару

В СОЦ.МЕДИА: лайф шоу, репортажи

Отзывы и рекомендации реальных покупателей

Визитка +цветной просчет +подарок/газета

С собой только нужное….

Бюджетный, но полезный подарок

Оставить послевкусие….неожиданный подарок

Отпустить только с подпиской на….

Сразу после – thank you letter

Акционные приманки

• Скидочные сертификаты для родных сотрудников• Купоны на товары вместо рекламного бюджета

на точку• Товар дня (все каналы)• Magic time для самого вялого времени (ДМ по

району + инфа в соц.сетях)• Игральные кости для скидки/бонуса• Розыгрыш билета на закрытый мастер-класс в

салоне• Акцент на сезонные товары• И пр.

ЧТО СТАНОВИТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО

ВАЖНО?

Измеряемость и эффективность

- Аудит продающих св-в сайта-Аудит работы торговых точек- Аудит рекламных каналов и материалов-Аудит воронки продаж-KPI комм.служби пр.

Чем можем помочь прямо сейчас…

1.Книга «Инструментариум»

2. Диски он-лайн курсов mini MBA «мебельный маркетинг по понятиям» и «Директор мебельной компании»

3. Азбука мерчендайзинга

4. Консультации маркетолога

5.Все виды аудитов

http://www.rekana.ru/lowcost/

Успешных продаж!

Звоните: (495) 380 40 24Пишите: nb@rekana.ru Дружите: facebook.com/rarekanaЗаходите в гости: www.rekana.ruwww.Barsheva.ru