Маркетинг, который отобьется_Баршева_rekana
TRANSCRIPT
Маркетинг, который отобьется
Чудесное превращение посетителя в покупателя
Наталья Баршева20.05.2015
Как сейчас принимается решение о покупке?
• Решение о покупке принимается дольше
• Сравниваются несколько предложений
• Окончательное решение о покупке принимается непосредственно в точке продаж
Эффективность работы консультанта и торговой точки имеют еще большее значение
Поэтому…
Консультант – главное оружие в борьбе за кошелек покупателей
Оружие консультанта
• Мотивация
• Правильно организованный процесс продажи
• Доскональное знание продукта и его рациональных конкурентных выгод
• Правильно расположенная и оформленная торговая точка/удобный сайт
• Справедливая, обоснованная, конкурентная цена
• Возможность (в ограниченной степени) влиять на конечную цену для покупателя
Стимулирующая к продаже ТТ
Удобное рабочее место + комфорт для покупателя
Демонстрация дизайн-проекта, цветная печать, удобные стулья, мягкий свет, чистота, комфортная температура, забота (чай, вода)
Индивидуальный подход (не на бумаге, а на деле!)
+
Яркие инфо-стенды и POS - материалы
Сайт в помощь- портфолио
10 must have для сайта завтра!
Сайт в помощь – товар на пьедестале
10 must have для сайта завтра!
Лендинг под коллекцию
Основная цель лендинга – продажа! Попробуйте купить сами!
Эл.листалка вместо печатного каталога
Визитка с QR-кодом (ссылка на эл.каталог)
Видео в помощь нерадивому продавцу
НА САЙТЕ: инструкция по товару
В СОЦ.МЕДИА: лайф шоу, репортажи
Отзывы и рекомендации реальных покупателей
Визитка +цветной просчет +подарок/газета
С собой только нужное….
Бюджетный, но полезный подарок
Оставить послевкусие….неожиданный подарок
Отпустить только с подпиской на….
Сразу после – thank you letter
Акционные приманки
• Скидочные сертификаты для родных сотрудников• Купоны на товары вместо рекламного бюджета
на точку• Товар дня (все каналы)• Magic time для самого вялого времени (ДМ по
району + инфа в соц.сетях)• Игральные кости для скидки/бонуса• Розыгрыш билета на закрытый мастер-класс в
салоне• Акцент на сезонные товары• И пр.
ЧТО СТАНОВИТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
ВАЖНО?
Измеряемость и эффективность
- Аудит продающих св-в сайта-Аудит работы торговых точек- Аудит рекламных каналов и материалов-Аудит воронки продаж-KPI комм.служби пр.
Чем можем помочь прямо сейчас…
1.Книга «Инструментариум»
2. Диски он-лайн курсов mini MBA «мебельный маркетинг по понятиям» и «Директор мебельной компании»
3. Азбука мерчендайзинга
4. Консультации маркетолога
5.Все виды аудитов
http://www.rekana.ru/lowcost/
Успешных продаж!
Звоните: (495) 380 40 24Пишите: [email protected] Дружите: facebook.com/rarekanaЗаходите в гости: www.rekana.ruwww.Barsheva.ru