Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов...

Как работать с инвесторами?

Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ

mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev

Максим ЧеботарёвРуководитель инвестиционного сообщества ФРИИ

Со-основатель GoValley - обучающая программа для стартапов из СНГ в Сан-Франциско, Калифорния (www.govalley.ru)

Со-основатель стартапа Tekmi (www.tekmi.ru) и директор по маркетингу - более $1 млн инвестиций

Руководитель департамента по маркетингу стартапов в Softline (www.softline.ru)

LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view?id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile Facebook: www.facebook.com/chebotarevTwitter: @maximche

О чем сегодня будем говорить

• Какие бывают инвесторы?

• Зачем они нужны?

• Где искать деньги для стартапа?

• Что от вас ожидает инвестор?

Кто такой бизнес-ангел?• Человек, который готов инвестировать, и все его годовые инвестиции будут не более 10% его общего состояния

• Человек, который может добавить ценности компании

• Участник различных клубов и объединений бизнес-ангелов

• Рассматривает 50-250 стартапов ежегодно

• Во всем мире большая часть венчурных инвестиций - бизнес-ангелы!

Стадии развития стартапа и где брать на

них деньги

Pre-Seed Seed• Есть MVP или прототип.

• Есть качественная команда проекта.

• Проверенно налитиче спроса на «товар» в достаточном объеме.

• Проверена сходимость Unit Economy по ограниченному количеству каналов.

Раунд А• Есть MVP или прототип.

• Есть качественная команда проекта.

• Есть подтвержденная и устойчивая бизнес-модель.

• Есть план развития продукта.

• Есть целевой рынок развития.

• Есть MVP или прототип.

• Есть качественная команда проекта.

Бизнес-ангелы в экосистеме инвестиций

Где брать деньги на стартап?

Как найти и выбрать правильного инвестора?

1. Не все инвесторы одинаковы

• Все инвесторы делают это на разных стадиях:

• Идея, первый прототип - бизнес-ангелы

• Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды

• Всех интересует разное:

• SaaS

• B2B

• Consumer Services

• M2M

• E-commerce

• …и многое другое

Не ходите к непрофильному инвестору!

Если в портфеле инвестора только SaaS B2B - он не проинвестирует в

новую социальную сеть.

2. Где найти инвесторов?• Поиск Яндекс и Google

• Основные отраслевые сайты

• firrma.ru

• rusbase.com

• techcrunch.com

• unova.ru

• vedomosti.ru

• crunchbase.com

• angel.co

2. Где найти инвесторов?• Полезные мероприятия

• Связи, представления и игроки рынка.

• Настойчивость!

Все истории поиска

инвесторов - разные!

3. Будьте настойчивы, но не навязчивы

• Всегда ищите, кто может представить бизнес-ангелу или фонду.

• Если отказали - не страшно.

• Всегда держите в курсе прогресса компании.

• Не надо использовать личное пространство инвестора.

• Будьте настойчивы, точны и лаконичны.

4. Самое главноеИнвестиции - это не просто деньги!

• Инвестор - партнер, который поможет развивать компанию

• Инвестор на ранних стадиях - практически участник команды

• Инвестор - один из важнейших факторов успеха компании

Что хочет услышать инвестор?

Максимум 12 мыслей для 12 слайдов

1. Титульный слайд, имена, слоган

2. Обзор продукта за 60 секунд

3. Боль (проблема), игроки рынка

4. РЕШЕНИЕ

5. Ваш секретный соус (технология, решение)

6. Конкуренты

7. Бизнес-модель (как зарабатывать деньги)

8. Планы выхода и захвата рынка

9. Метрики и оборот (или прогнозы как зарабатывать)

10. Команда 11. Таймлайн (план) и статус

12. Деньги планы и расходы. Зачем и для чего?

13. Почему инвестировать именно в нас?

1. Начините с конца!!!

2. Будьте лаконичны и просты смайл

• Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши родители.

• Не говорите терминами “гиков”: эссампшн, нолидж, трекшн, пивот.

• Если можно сказать 3 слова - не надо 5 предложений.

3. Расскажите историю

http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html

Наша технология впервые была встроена и интегрирована в сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час

xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер

скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm ndgfclms.

4. ЗАЧЕМ?• Говорите про преимущества и постоянно их вспоминайте!

• Технические:

• Улучшает производительность системы.

• Очень легко интегрируется.

• Позволяет повысить безопасность.

• Бизнес:

• Увеличение прибыли, оборота.

• Увеличение лояльности клиентов и возвратных покупок.

• Снижение затрат.

• Экономия времени сотрудников.

5. Самое главное!

• Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/12

• Не более 12 слайдов за 12 минут!

7. Практикуйтесь!

• Пишите видео.

• Рассказывайте зеркалу.

• Презентуйте команде.

Инвестор на ранних стадиях (preseed, seed) - это не просто деньги.

Что ищут бизнес-ангелы?• Высокий уровень роста на момент встречи

• Опытная команда управленцев

• Конкурентное преимущество

• Интересный рынок, на который сложно войти

• Наличие MVP или первых платных клиентов

• Реальность бизнес-модели

• Стратегия выхода инвестора

Как выбрать бизнес-ангела или фонд?

• Какие были последние инвестиции?

• Есть ли компетенции в вашей сфере?

• Могут ли быть полезны текущие портфельные компании?

• Как инвестор может помочь ускорить стартап? (не только при помощи денег)

Инвестор найден. Что дальше?

После инвестиций• Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам помочь

• Ищите его связи

• Используйте компетенции инвестора правильно

• Всегда говорите, что происходит с компанией, на постоянной основе

• Будьте дружелюбны

• И опцион к вам вернется :)

Спасибо!Максим Чеботарёв

Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru

facebook.com/chebotarev