بازاریابی و تبلیغات اینترنتی

بازاریابی و تبلیغات اینترنتیآرین فرسروناز

93اردیبهشت

تبلیغات اینترنتیمزایاییمهمترین هزینه پایین•دوطرفهارتباط ایجاد•سنتیلیغات و بازخورد گیري آسان تر و دقیق تر نسبت به تبگیرياندازه بااليقابلیت•پایینامکان تفکیک مخاطبان با هزینه اي بسیار •فروشقابلیتبیشتر و ارائه اطالعات •باالنرخ تبدیل •آسانرسانیروز به •روزيو شبانه جهانیدسترسی•

هاندر حال حاظر اینترنت دومین بستر تبلیغاتی جگوي سبقت را از روزنامه ها ربود و به جایگاه دوم بعد از 2013تبلیغات در بستر اینترنت در سال

در جایگاه ششم بعد از بستر هاي تبلیغاتی2005در حالی است که در سال این . تلویزیون رسیدرود این انتظار می. مثل روزنامه ها ، مجالت ، تلویزیون و رادیو و تبلیغات در فضاي باز قرار داشت

آن متعلق % 30.7برسد که 2016سال در % 26.6درصدي آن در سال جاري به رقم 20.6رشد .درصد می باشد21.7عدد کشور به کشور آمریکا می باشد که در حال حاظر این نرخ این

بودجه های تبلیغات در آمریکا درکدام رسانه های هزینه می شود؟

ر رشد همانطور که در تصویر می بینید در این سال ها بیشتسانه هاي مربوط به تبلیغات اینترنتی بوده و شیب کاهشی ر

.چاپی ملموس است

ه های مختلف تبلیغاتی چرسانه سرمایهبرگشت مقدار می باشد؟

ردسرمایهبرگشتبیشترینتینگمارکایمیل)آنالینتبلیغات

واشدبمی(اینترنتیتبلیغاتودرسرمایهبرگشتکمترین.تاسبودهتلویزیونیتبلیغات

تحقیقات تبلیغات اینترنتی ابزار اصلی خریداران برایپیش از خرید

ک از اینترنت بهه عنهوان یهکنندگانامروز مصرف ابزار جدي براي بررسهی هها و تیقیقهات پهی از

، 2010خرید خود اسهتفاده مهی کننهد، در سهال وبه هشت نفر از ده کاربر اینترنت قبل از خرید باجعه سایت فروشندگان براي بررسی خرید خود مر

درصهد بیشهتر از سهال 3، ایهن مقهدار انهدنموده .بهههههههههههههههههوده اسهههههههههههههههههت2009، اعتقهاد اینترنت استفاده می کنندکه ازکاربرانی

ریهد دارند که تبلیغات آنالین نقه اساسهی در خ.آنهههههههههها ایفههههههههها مهههههههههی کننهههههههههد

2009اعتماد کاربران اینترنت به رسانه های مختلف تبلیغاتی را در سال

در تجارت الکترونیکتبلیغات و بازاریابی روشهای

بنريتبلیغات •جستجوموتورهايتبلیغات در •ایمیلیبازاریابی •میتواییبازاریابی •اجتماعیبازاریابی شبکه هاي •بازاریابی بصري •بازاریابی ویدئویی •سئو•استفاده از کوکی ها •(تبلیغات میلی)مکانی تبلیغات •

بنریتبلیغات

.استتبلیغات اینترنتیهايروشترینقدیمیاز جمله بنريتبلیغات يشیوه•شناسندمیبنريتبلیغات اینترنتی را با تبلیغات برخی هنوز در ایران •يفیهصاستاندارد در میلی از هاياندازهتبلیغ دهنده در یکی از بنردر این شیوه •

. شودمیگیرنده نمای داده تبلیغوبکلیکیتبلیغات •فل بنرهاي••

تبلیغات در موتور های جستجواینترنتی با تبلیغات

ت می صنعیکی از موثرترین اتفاقات در حوزه تبلیغات از تاریخ شروع این •.باشد

!کلمات را حراج می کندگوگل•یا روش •.از این بخ می باشدگوگلاصلی درآمد •

ایمیلیبازاریابی

•

•

•

ایمیلینکاتی در رابطه با بازاریابی

توجه به زمان ارسال ایمیل•وبسایتروش هاي جمع آوري ایمیل از •

یا سایر روش هااستفاده از فرم عضویت در خبرنامه به شیوهقرار دادن میتواي براي دانلود رایگان و گرفتن ایمیل کاربران قبل از دانلود فایلقرار دادن قرعه کشی و ترغیب کاربران به ثبت نام در قرعه کشی

استی کاربران مهم اجازه •مارکتینگایمیل افزارهاینرم •

بازاریابی محتواییاز جدیدترین روش هاي برقراري ارتباط با مخاطبان استیکی •ب، تصاحب و یک تکنیک بازاریابی براي تولید و انتشار میتواي مرتبط و ارزشمند به منظور جذ•

جامعهدرگیر نمودن جامعه هدف با هدف خلق ارزش از این سازمان قدرت خود را در زمینه کاري خود به مصرف کننده نشان داده و رابطه اي ارزشمند و •

.ودهمیشگی در مشتري ایجاد می شوفاداريطوالنی را با وي ایجاد می کند که در نهایت یک انواع روش هاي بازاریابی میتوایی•

شبکه هاي اجتماعی آنالینهاي مقاله الکترونیکیهاي خبرنامهمطالعات موردي ها و ویدیو ..

بازاریابی شبکه های اجتماعی

دایره که همان. کلیدي استتاثیر گذاشتن بر مخاطبان هدف بازاریابی شبکه هاي اجتماعی •بصورتراد ایجاد شرایط براي تغییر رفتار و عالیق افدرجهتفعالیت این.میباشددوستان فرد

و البته هدف اصلی شود که باعث پایداري این شرایط می خودشان است و توسط اراديمات خدچه خریدار نهایی و چه فروشنده یک کاال یا ارائه دهنده یک اعضا به تمام سودرسانی.است

.انتخاب صییح شبکه اجتماعی نکته قابل توجهی در این مبیث است•مشتریاندسترسی به طیف وسیعی از •تفکیک آسان مخاطبان•

، اطالعاتی بههرصفحهکردن با کفیسبوشرح ذیل در انباره های داده

:شودگردآوری میشماو نام خانوادگی و مشخصات شخصینام •آدرس ایمیل شما و نام کاربري شما•ایدکردهاي که عنوان صفیه •صفیهآنکردن زمان •اندکردهمشخصات دوستانی از شما که آنها هم آن صفیه را •(است؟کردهچه کسی زودتر )کردن دوستان شما نسبت به شما فاصله زمانی •.اندکردهکردن شما، آن صفیه را دوستانی که بر اثر •و دوستان به شرح باال، درموقعیت جغرافیایی، زبان و زمان هاي معمول آنالین شدن شما •

بوکفیس

تبلیغ دهندگان باید از طرف دیگر، اطالعات زیر از :شودارائه

مرتبطکلمات کلیدي، عنوان، متن، تصویر، فرمت متن، تعداد کلمات: مشخصات تبلیغ شامل•نام و مشخصات کاربري، موقعیت جغرافیایی و : مشخصات شرکت یا شخص سفارش دهنده تبلیغ•تبلیغمشخصات کاال یا خدمات مورد•سایتوبو بوکصفیه مربوطه در فیس •.میدوده ي جغرافیایی کشور، شهر، منطقه، و حتی خیابان: مشخصات مشتریان و مخاطبان بالقوه مانند•میدوده ي سنی مورد نظر مشتریان•مشتریانجنیست•دیدگاه هاي مذهبی مشتریان•.سیگاررفتارهاي مشتریان مانند نوشیدن مشروبات الکلی و یا میزان کشیدن•رابطهمجرد، متاهل، داشتن: نوع روابط خانوادگی و دوستی مشتریان•و و همچنین اطالعاتی درباره شغل، میل کار، دسته بندي نوع شغل•

بصری بازاریابی

د، از این مساله دالیل متعددي دار. بازاریابی دارددرعلمویژه ايجایگاه محتوای بصریامروزه•از نوع تصاویر هستند و میتوايمی شوددرصد از اطالعاتی که به ذهن منتقل 90جمله آنکه می شوداز میتواي متنی در ذهن پردازش سریع ترهزار برابر 60بصري،

بازاریابی ویدئویی•تصاویر تبلیغاتی •

بازاریابی ویدئویی

اشتراک ویدیو، انقالبی در بازاریابی بصري بودسایت هايلجام گسیختهو رشد ظهور •.مردم ویدئو ها را بیشتر در حافظه خود ذخیره میکنند•.بازاریابی را بازاریابی ویدئویی مینامندکمپیناستفاده از ویدئو ها در •

•

•

•

•

•

سئو

ر را در نتایج است که با استفاده از آنها می توان رتبه سایت مورد نظتکنیکهاییبه معناي سئو•رآمد در از باالترین دسئودر حال حاضر متخصصین . جستجو بهبود دادموتورهايو سایر گوگل

هستندبرخوردار بین انواع متخصصین در رشته ایگان دارد، هدایت بازدید کننده هدفمند به سایت شما به صورت رسئومهمترین ویژگی که •

ی کند هدایت مسایت شما به زمانی نه تنها چنین کاري انجام می دهد بلکه آنها را گوگل. استام روش هاي بیشتر از تمسئوکه در مرحله تصمیم گیري براي خرید هستند و بنابراین بازدهی

.تبلیغاتی دیگر است

استفاده از کوکی ها

ن بر این یکی از شیوه هاي پر طرفدار بازاریابی اینترنتی در سالهاي اخیر است که اساس آ•، اندرده که کاربران بازدید کهاییسایت وببراي ردیابی مرورگرمبناي استفاده از کوکی هاي

ه مشاهده بدین شکل که وقتی کاربر از سایت خاصی بیرون آمد میصول یا خدماتی ک. می باشداقع در و. سایت هاي دیگر به وي نشان داده می شودوبکرده است در قالب تبلیغات بر روي

ي تاثیر روانی این شیوه بر روي ذهن مخاطب باعث می شود که حتی اگر در آن لیظه خرید.انجام ندهد اما با به یاد ماندن نام برند در ذهن او، بعدها این خرید صورت می گیرد

(تبلیغات محلی)تبلیغات مکانی

:تبلیغات شاملاینگونه گوگلتبلیغات روي نقشه •اضافه کردن سایت در دایرکتوري هاي میلی•در جغرافیایی خاصگوگلکلیکیتبلیغات •بهینه سازي سایت براي جغرافیایی خاص•

نترنتیوضعیت بازگشت سرمایه در انواع روش های تبلیغات ای

صورتتیقیقاتدرابانبازاریتوسطگرفتهگرفتنتیجهتوانمیایمیلوSEOکه

نبهتری،مارکتینگتبلیغاتهایروش

وهستنداینترنتیمیآنهاازاستفادهایهسرمبازگشتتواندراگیريچشمي

اهکاروکسبنصیب.کند