89975487-makalah-kewirausahaan

Kata Pengantar

Penulis mengucapkan terimakasih kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas

Rahmat-Nya penulis dapat menyelesaikan proposal ini. Proposal ini sebagai

pertanggung jawaban atas tugas yang diberikan oleh Bapak dosen yang mengajar

mata kuliah kewirausahaan di Universitas Mercubuana Meruya.

Dalam penulisan ini penulis dibantu oleh beberapa pihak. Oleh karena itu,

penulis ingin berterima kasih kepada pihak-pihak dibawah ini:

1. Orang tua yang setiap waktu selalu mendukung Tim penulis baik materi

maupun spiritual.

2. Bapak dosen yang telah memberikan tugas kepada penulis, sehingga penulis

dapat mengetahui lebih tentang analisa marketing dari produk

Penulis menyadari bahwa proposal ini masih kurang sempurna. Oleh karena

itu, penulis mengharapkan saran dan kritik yang bersifat membangun untuk

menyempurnakan proposal ini. Penulis mengharapkan agar proposal ini dapat

bermanfaat bagi semua pembaca.

Jakarta, Desember 2011

Penulis

Dodi Hegel Februano

44309010094

1

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR 1

DAFTAR ISI 2

Deskripsi umum

KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA 4

Produk 4

Jenis-Jenis Motif 5

Nama usaha, Merk dagang dan Logo 7

PEMBAHASAN

1.0 Analisis permasalahan produk dan situasi pasar

1.1 Produk 8

1.2 Kategori produk 9

1.3 Price 9

1.4 Place 9

1.5 Promotion 9

1.6 Analisis Pasar (SWOT) 11

1.7 Analisis struktur industry 12

1.8 Identifikasi masalah pemasaran 12

2.0 Perumusan komunikasi pemasaran

2.1Tujuan komunikasi pemasaran dan rekapitulasi penjualan

2.2 Strategi komunikasi pemasaran 13

2.2.1 Segmentasi 13

2.2.2 Targeting 13

2.2.3Positioning 14

2.2.4 Rekapitulasi penjualan 14

2

2.3 PENETAPAN STRATEGI PESAN

2.3.2 Tujuan Komunikasi 15

2.3.3 Target Audience 15

2.3.4 Big Idea 15

2.4 Penetapan Strategi Media

2.4.1 Tujuan Media 16

2.4.2 Media Utama (ATL) dan Media Pendukung (BTL) 16

2.4.3 Media Pendukung BTL 17

2.4.4 Trought the line 17

2.5 Penjualan dan aktivitas komunikasi pemasaran

2.5.1 Aktivitas komunikasi jangka panjang 17

2.5.2 Aktivitas komunikasi jangka pendek 18

DAFTAR PUSTAKA 19

Kerajinan Perca QuiltsmaniaDeskripsi Umum Bisnis

3

Usaha ini bergerak dibidang pembuatan selimut perca atau lebih dikenal kerajinan kain perca; mempunyai fungsi guna sebagai pelindung dari hawa dingin maupun sebagai estetis interior. Pembuatan dari kain bermotif atau polos, dilapisi dakron dan dijahit stik sehingga sangat baik untuk pemakaian pribadi dan untuk bungalow, pondok, hotel dan apartemen.

Usaha rumahan ini dirintis di utara kota Bandung yang berhawa sejuk dimana hunian didaerah ini merupakan kalangan ekspat dan pemukiman mewah. Sangat tepatlah lokasi berdirinya bisnis ini.

Usaha rumahan ini bermula dari mempelajari lebih kurang dua sampai tiga tahun sejak tahun 1992 pada orang asing yang bermukim di kota ini dan dicoba dengan modal seadanya, tanpa pengetahuan wirausaha , hanya bermodal kemauan hingga terwujud suatu hasil sebagai kontribusi masyarakat berpendidikan sederhana menciptakan peluang baru selain sebagai petani.

Melihat adanya prospek kedepan yang baik maka usaha rumahan KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! menjadi pasangan yang baik untuk siapa saja khususnya bagi pemerintah, melatih masyarakat dan pemberian ketrampilan di desa-desa tertinggal, sarana untuk kerja lapangan para siswa siswi sekolah menengah kejurusan seni, serta bagi mahasiswa jurusan desain dan tekstil dalam kerja praktek.

Memasuki abad ke dua puluh satu atau yang lebih dikenal dengan era milenium ketiga ini, dimana persaingan menjadi semakin seru globalisasi tak terhindarkan maka usaha rumahan inipun mempersiapkan diri dalam upaya mencapai tujuan bisnis, melalui penggunaan perangkat komputer dengan modem Internet.

Usaha dibidang kerajinan kain perca ini akan semakin terbuka luas pasarnya karena apresiasi yang baik oleh pasar, kemungkinan menembus pasaran ekspor terbuka luas sehingga dibutuhkan kekuatan baru untuk menciptakan sistem produksi, kesiapan sumber daya manusianya sampai kepada perkuatan modal kerja.

Akhirnya semua akan semakin sinergi dan harmoni dalam sukses bisnis, jika ada keterbukaan dalam sesama pelaku bisnisnya.Produk Quiltsmania Seluruh pengerjaan dari pembuatan produk kerajinan kain perca dikerjakan dengan jahitan mesin dan jahit tangan sehingga memiliki keindahan seni secara menyeluruh.

Adapun produk – produk yang dibuat adalah sebagai berikut:

A. Selimut PercaB. Sarung BantalC. Taplak MejaD. Hiasan DindingE. Tas / KeranjangF. Interior Ruangan, dll.

4

Nama-Nama Motif / Patrun

Kerajinan Perca Quiltsmania! dapat membuat segala jenis motif namun sesuai dengan permintaan pasar maka dibuatlah motif-motif seperti dibawah ini, dan belum termasuk motif-motif khusus permintaan pelanggan dan terbatas

NO

KODE NAME OF PATTERNNAMA MOTIF

1 B 0101 Broken Dishes Piring Pecah

2 B 0102 Bow Tie Pita

3 B 0103 Ohio Star Bintang Biasa

4 B 0104 Around The World Kotak Dunia

5 B 0105 Log Cabin Pondok Kayu

6 B 0106 Bear Paw Kaki Beruang

7 B 0107 Nonsen Boy Nonsen Biasa

8 B 0108 Little Beech Tree Pohon Kecil

9 C 0120 Grand Mother Fan Kipas Biasa

10 C 0121 Double Irish Chain Rantai

11 C 0122 Tumbling Block Tangga Balok

12 C 0123 Gathering Heart Hati

13 C 0125 Fancy Star Bintang Mewah

14 C 0126 Tulip Spring Tulip Semi

15 C 0127 Fancy Flower Pot Pot Mewah

16 C 0128 Frame Bingkai

17 C 0129 Maple Leaf Daun Apel

18 C 0130 Star Mars Bintang Mars

19 C 0131 Pot Tulip Pot Tulip

20 C 0132 Card Kartu

21 C 0133 A Hole In A Barn Door Lubang Kandang

22 C 0134 Milky Way Milky Way

23 C 0135 Drunk Kard Drunk Kard

5

24 C 0136 Bird Wallet Burung Walet

25 C 0137 Sail Boat-Aeroplane-Car Perahu Pasawat Mobil

26 C 0139 School House Rumah Sekolah

27 C 0140 Crown Kaki Empat

28 C 0141 Ohio Block Bintang Sambung

29 C 0142 House Of Pray Rumah Ibadah

30 C 0143 Flock of Geese Keluarga Angsa

31 C 0144 Triangle Segitiga

32 D 0160 Wheel Of Heart Roda Hati

33 D 0161 Wedding Ring Standard Cincin Biasa

34 D 0162 Basket Keranjang

35 D 0163 Dresden Plate Piring Dresden

36 D 0164 Sun Flower Bunga Matahari

37 D 0165 Sun Bonnet Sue Boneka Perempuan

38 D 0166 Lone Star Bintang Sunyi

38 D 0167 Double Pyramids Piramid Ganda

39 D 0168 Swirling Leaves Daun Berputar

40 D 0169 Stars Across America Bintang Amerika

41 D 0170 Pin Wheel Kincir

42 E 0180 Lone Star Deluxe Bintang Sunyi Mewah

43 E 0181 Wedding Ring Deluxe Cincin Mewah

44 E 0182 Applique Lily Aplikasi Lili

45 E 0183 Applique Orchid Aplikasi Anggrek

46 E 0184 Applique Tulip Garden Aplikasi Tulip

47 E 0185 Mix Pattern Motif Campuran

48 E 0186 White On White Polos Polos

49 E 0187 Nonsen Boy Deluxe Nonsen Mewah

50 E 0188 Batik Blok Deluxe Batik Mewah

6

51 E 0189 Star of Star Bintang Bintang

52 E 0192 Sugar Plum Dream Buah Plumanis

53 F 0191 Grand Mother Flower Garden Kebun Bunga Nenek

54 G 0197 Applique Leave Aplikasi Daun

55 G 0198 Applique Hibiscose Aplikasi Kembang Sepatu

56 G 0199 Applique Rose Garden Aplikasi Kebun Mawar

VisiTerciptanya atas dasar kemauan dan niat serta cita-cita untuk dapat memberikan kesempatan kerja bagi masyarakat berpendidikan sederhana dan memberikan kesempatan untuk mencapai kemandirian serta menjadi yang terbaik dibidang kerajinan kain perca.

MisiBertahan dan kuat, menguntungkan, tumbuh dan berkembang serta mendermakan kebajikan bagi semua yang terlibat di dalam Quiltsmania! Sekaligus memberikan kepuasan bersama (perusahaan dan pelanggan).

Nama Usaha, Merek Dagang Dan Logo

Nama UsahaUsaha Kecil ini diberi nama Kerajinan Perca Quiltsmania!, Pengertiannya menggunakan Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris untuk memudahkan pencapaian pasar pembeli global.

Merek Dagang dan MottoMerk Dagang adalah Quiltsmania! ;

Standar Version Logo type Friz Quardata;

Motto/ identity type Times;

Motto usaha More Than Just Patchwork;

Filosophi usaha dari desa menuju penjuru dunia

7

Warna dan Logo Perusahaan • Gambar Logo perusahaan terdiri dari tulisan Quiltsmania! Di sebelah kiri dan

gambar rumah disebelah kanan. Dibawah tulisan Quiltsmania terdapat tulisan kecil yaitu : bukan sekedar kerajinan kain perca

• Warna Logo terdiri dari Ungu Muda, Merah, Merah Muda dan Hitam.

1.0 Analisis permasalahan produk dan situasi pasar

1.1 Produk

Merk :

Usaha Kecil ini diberi nama Kerajinan Perca Quiltsmania!, Pengertiannya menggunakan Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris untuk memudahkan pencapaian pasar pembeli global,nama quiltsmania di ambil dari penggabungan dua kata yaitu quilts dan mania,quilts sendiri memiliki artian menyusun dan menggabungkan kain perca aneka warna dan motif mengikuti pola berulang dengan cara dijahit tangan atau mesin membentuk gambar dari potongan kain dan ditempel diatas permukaan kain,sedangkan mania adalah suatu kegemaran atau hobi terhadap sesuatu hal.

1.2 Kategori produk :

Produk quiltsmania termasuk ke dalam kategori Tekstil Produk Tekstil/TPT (Kerajinan Kain Perca),quiltsmania juga termasuk ke dalam industry tekstil kain perca rumahan.

Struktur Produk

• Core : sebagai alas untuk tempat tidur atau ranjang

• Actual : penghias tempat tidur dan aksentuasi kamar

• Augmented : sebagai pelindung dari hawa dingin

8

• Product image : hasil karya kesenian berpadu keindahan

1.3 Price

Harga produk Quiltsmania dari berbagai disain dan ukuran serta tingkat kesulitan pengerjaan mulai harga Rp 75.000,- hingga Rp 4.000.000,- (produk kecil hingga produk besar), salah satu contoh produk dengan disain Kebun Bunga Nenek ukuran 180 cm x 200 cm dengan harga Rp. 2.500.000,-

1.4 Place

Pemasaran yang dikonsentrasikan pada saat ini masih kalangan ekspat yang bermukim terbesar di Indonesia, yaitu Jakarta, tempat beradanya perusahaan asing dengan jumlah ekspat besar yaitu Riau, Kalimantan Timur dan Timika.

Akses melalui segala bentuk media dan Langkah dari mulut ke mulut.

1.5 Promotion

Promosi yang di lakukan melalui website www.quiltsmania.co.cc ,blog,dan mengikuti event pameran INA Craft, UKMK Trade, Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti :AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama,BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama,ANZA (Australian and New Zealand women Associatin) setiap bulan minggu kedua,CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua,Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan.

1.6 Analisis Pasar (SWOT)

A.identifikasi kelemahan dan ancaman

kelemahan

Pembuatan produk ini selain padat karya juga masih sulitnya para pengrajin untuk menekuni dan mempelajari secara terus menerus

9

http://www.quiltsmania.co.cc/

Ancaman

Harga bahan baku cadangan selalu meningkat sesuai dengan kebutuhan kapas dunia yang meningkat pula, khusus kain terkendala dengan motif/corak yang terkadang tidak variatif serta kemunculan motif/corak baru agak jarang.

B.identifikasi kekuatan dan peluang

kekuatan

Produksi Kerajinan kain perca dari KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! dirintis sejak tahun 1992, ± sudah berjalan 19 tahun. Sehingga produk kerajinan kain perca ini dikalangan pembeli/pelanggan atau masyarakat ekspatriat sudah dikenal dan sangat digemari. Dari sisi kualitas : disain, teknik jahitan, pemaduan warna dan penggunaan bahan baku yang bagus sehingga hasil produknya sangat baik dan memenuhi selera pembeli serta selalu didepan dalam modelnya. Penggunaan produk ini dapat digunakan secara pribadi untuk rumah tangga dan dapat juga dipakai oleh motel/bungalow/hotel karena secara manfaat memiliki unsur seni dan keindahan dan kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli

Peluang

Pengembangan jaringan pemasaran dan pasar masih terbuka luas lingkup pasar dalam negeri seperti : Bandung, Jakarta, Batam, Balikpapan, Timika dan Duri, serta kota-kota besar yang cukup komunitas ekspatnya maupun strata social kelas menengah atas serta pasar luar negeri seperti : Singapura dan Kuala Lumpur maupun Seoul dan Taiwan, Australia dan Amerika karena produk ini memang digemari kalangan ekspat serta strata ekonomi menengah keatas yang apresiatif. Selain itu dengan menggunakan bahan batik dapat pula menjadikan posisi produk ini semakin disukai para pembeli.

C.Pola analisi SWOT

Kekuatan Kelemahan

10

Produksi Kerajinan kain perca dari KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! dirintis sejak tahun 1992, ± sudah berjalan 19 tahun. Sehingga produk kerajinan kain perca ini dikalangan pembeli/pelanggan atau masyarakat ekspatriat sudah dikenal dan sangat digemari. Dari sisi kualitas : disain, teknik jahitan, pemaduan warna dan penggunaan bahan baku yang bagus sehingga hasil produknya sangat baik dan memenuhi selera pembeli serta selalu didepan dalam modelnya. Penggunaan produk ini dapat digunakan secara pribadi untuk rumah tangga dan dapat juga dipakai oleh motel/bungalow/hotel karena secara manfaat memiliki unsur seni dan keindahan dan kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli.

Pembuatan produk ini selain padat karya juga masih sulitnya para pengrajin untuk menekuni dan mempelajari secara terus menerus

Peluang AncamanPengembangan jaringan pemasaran dan pasar masih terbuka luas lingkup pasar dalam negeri seperti : Bandung, Jakarta, Batam, Balikpapan, Timika dan Duri, serta kota-kota besar yang cukup komunitas ekspatnya maupun strata sosial kelas menengah atas serta pasar luar negeri seperti : Singapura dan Kuala Lumpur maupun Seoul dan Taiwan, Australia dan Amerika karena produk ini memang digemari kalangan ekspat serta strata ekonomi menengah keatas yang apresiatif. Selain itu dengan menggunakan bahan batik dapat pula menjadikan posisi produk ini semakin disukai para pembeli.

Harga bahan baku cadangan selalu meningkat sesuai dengan kebutuhan kapas dunia yang meningkat pula, khusus kain terkendala dengan motif/corak yang terkadang tidak variatif serta kemunculan motif/corak baru agak jarang.

D.Rumusan Strategi

11

Semakin banyaknya produksi dengan disain baru dan terdepan, sehingga selalu dilihat sebagai produsen yang trendsetter bagi kalangan sesame produsen maupun konsumen serta melakukan promosi penjualan untuk menciptakan awareness,interest,act dan follow-up

1.7 Analisis struktur industri

1.8 Identifikasi masalah pemasaran

Permasalahan yang di hadapi oleh Quiltsmania adalah kurangnya aktifitas promosi dan pemanfaatan media komunikasi sebagai sarana untuk melakukan promosi penjualan,jika melihat dari peluang produk Quiltsmania di pasaran,hampir tidak adanya pesaing langsung untuk produk ini maka produk ini memiliki peluang yang cukup besar untuk mengembangkan produk Quiltsmania sebagai market leader di dalam kategori produk quilt selain itu Quiltsmania juga mampu menunjukkan pertumbuhan yang signifikan sehingga begitu dipercaya oleh masyarakat pembeli dari kalangan atas dan khususnya kaum Expat di Indonesia. Dari segi aset usaha ini masih minim namun dari segi sumber daya manusia, Quiltsmania mempunyai pengrajin yang cukup terampil dan profesional.

2.0 Perumusan komunikasi pemasaran dan rekapitulasi penjualan

12

Pendatang baruRelatif kecil mengingat produk Quilts membutuhkan keterampilan dan pemahaman yang khusus

Produk Subsitusi

• Memiliki segmen pasar tersendiri

Faktor input• Keterbatasan SDM• Kain

Output• Produk Bedcocer• Produk aplikasi

rumah tangga

Persaingan Produk Sejenis• Kompetitor memiliki segmen pasar

yang berbeda• Berbeda dengan Kompetitor,

Positioning produk Quiltsmania! adalah Special order

• Segmen pasar kalangan ekspatriat dan relatif teridentifikasi (siklus dan komunitas)

2.1Tujuan komunikasi pemasaran

• Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk meningkatkan meningkatkan penjualan

• Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan

• Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan

• Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian

• Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania

• Mendorong sikap positif terhadap produk

2.2 Strategi komunikasi pemasaran

2.2.1 Segmentasi

Geografis :

Negara : Indonesia

Kota : Jakarta dan bandung

Demografis :

Usia : 30 – 60

Jenis kelamin : wanita

Penghasilan : Rp 3.000.000 – keatas

SSE (status social ekonomi) : menengah ke atas

2.2.2 Targeting

Melihat produk yang kami buat berupa pemenuhan kebutuhan bagi fungsi guna dan fungsi estetika dan melihat hasil dari pemasaran selama ini, maka pembeli utamanya berasal dari golongan menengah ke atas.

Meskipun produk ini sebetulnya dapat digunakan oleh seluruh kelompok usia (dari bayi hingga usia lanjut) namun suatu hal yang menjadi karakteristik dari pembeli produk ini adalah mereka terutama ibu-ibu rumah tangga dan wanita dewasa yang berpenghasilan menengah keatas seperti yang telah disebut sebelumnya. Ruang lingkup mereka (age range) berkisar antara 30 tahun hingga 60 tahun.

13

2.2.3Positioning

Keunggulan kompetitif yang dimiliki usaha rumahan ini yaitu kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli, serta dipermudahnya akses komunikasi ke Quiltsmania melalui berbagai media.

Maka dalam mengejawantahannya dibuatlah slogan “More than Just Patchwork”,serta from the village to the corner of the world, dengan maksud menguatkan image dan posisi di pasar bahwa produk Quiltsmania! Memang punya keunggulan lebih dari produsen lainnya dalam sisi disain, pemaduan warna serta peran social di hadapan masyarakat pedesaan. Sehingga timbul anggapan bahwa produk ini sangat tepat diposisikan bagi mereka yang memiliki cita rasa keindahan yang tinggi serta memahami makna karya dari produk kriya tekstil secara hand made tanpa memandang harga lebih kepada nilai.

2.2.4Rekapitulasi penjualan

REKAPITULASI PENJUALAN

No No Pembeli Alamat / Kota Jenis Harga Januari

Produk QTY Rp

1 Mrs. Kim Jl. Laksana III/7 Jakarta

Perca Besar

1,300,000 20 26,000,000

Perca Besar

900,000 15 13,500,000

Perca Kecil

150,000 10 1,500,000

Perca Kecil

125,000 40 5,000,000

Perca Kecil

70,000

Perca Kecil

25,000

-

2 Ibu Rini Dago Resort, Bandung Perca Besar

900,000 2 1,800,000

-

3 Endang Jakarta Perca Besar

1,300,000 1 1,300,000

88 49,100,000

2.3 PENETAPAN STRATEGI PESAN

14

2.3.1Consumer Insight

Consumer Insight Quiltsmania dari mata konsumen adalah :Mrs.Kim 65 tahun :

• Mempunyai nilai seni yang tinggi

• Teknik pengerjaannya yang menggunakan jahitan tangan lebih dominan dari jahitan mesin

• Qualitas bahan yang baik dan perpaduan warna yang sangat baik

• Harga yang kompetitif dan pantas

2.3.2 Tujuan Komunikasi

• Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk meningkatkan meningkatkan penjualan






2.3.3 Target Audience

target audience itu adalah kelompok yang ingin kita fokuskan untuk mengajak berkomunikasi mengenai produk ini. Target Audience dari Quiltsmania sendiri adalah : ekspat yang bermukim di Indonesia.

2.3.4 Big Idea

Quiltsmania adalah sebuah industry rumahan yang memproduksi produk kerajinan kain perca yang dikerjakan dengan jahitan mesin dan jahit tangan sehingga memiliki keindahan seni secara menyeluruh,Adapun produk – produk yang dibuat adalah Selimut Perca,Sarung Bantal,Taplak Meja,Hiasan Dinding,Tas / Keranjang,Interior Ruangan, dll. Quiltsmania sendiri melakukan Pemasaran yang dikonsentrasikan pada saat ini masih kalangan ekspat yang bermukim terbesar di Indonesia, yaitu Jakarta, tempat beradanya perusahaan asing dengan jumlah ekspat besar yaitu Riau, Kalimantan Timur dan Timika. Akses melalui segala bentuk media dan Langkah dari mulut ke mulut. Promosi yang di lakukan melalui website www.quiltsmania.co.cc ,blog,dan mengikuti event pameran INA Craft, UKMK Trade, Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti :AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama,BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama,ANZA (Australian and New Zealand women Associatin)

15


setiap bulan minggu kedua,CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua,Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan.

Big idea dari Quiltsmania sendiri adalah “More than Just Patchwork” konsep ini sendiri di ambil karena Quiltsmania adalah produk yang tidak hanya sekedar patchwork saja tetapi juga Patchwork & Applique yang memiliki keunggulan lebih dari produsen lainnya dalam sisi disain dan pemaduan warna

2.4 Penetapan Strategi Media

2.4.1 Tujuan Media

Tujuan utama dari penggunaan media yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk mengkomunikasikan pesan komunikasi pemasaran yang di harapkan dapat membentuk Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah

• untuk meningkatkan penjualan






• Membentuk citra positif

2.4.2 Media Utama (ATL) dan Media Pendukung (BTL)

Media Utama ATL

ATL atau Above The line adalah promosi produk dan jasa dengan menggunakan media yang sudah ada, seperti TV, Radio, Majalah, koran, billboard, ATL memiliki target audiens yang luas, Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide, Tidak ada interaksi langsung dengan audiens.

Karena Quiltsmania adalah sebuah industry rumahan makan media cetak di anggap sebagai media yang paling efisien untuk melakukan promosi sebagai media utama di karenakan media cetak di anggap memiliki biaya yang cukup terjangkau bagi Quiltsmania dan juga tepat untuk menggapai pasar sasarannya,Quiltsmania sendiri menggunakan media cetak sebagai media untuk melakukan promosinya,media cetak yang di gunakan Quiltsmania adalah :

• Iklan di Harian berbahasa inggris The Jakarta Post

16

• Iklan di Buletin Kem Chick, Jakarta

• Majalah Highend

• Tabloid Mom & Kiddi

• Tabloid Nova

• Majalah FEMINA

2.4.3 Media Pendukung BTL

BTL atau Below The Line adalah promosi produk dan jasa dengan menggunakan media yang sudah ada, seperti Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll. BTL memiliki target audiens terbatas, Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli

.

• Katalog

• Brosur

• X-banner

2.4.4 Trought the line

• Melalui Facebook dan Twitter

• Blog

• Website www.quiltsmania.co.cc

2.5 Penjualan dan aktivitas komunikasi pemasaran

2.5.1 Aktivitas komunikasi jangka panjang

Tujuan :


• Membentuk citra positif


• untuk meningkatkan dan mempertahankan penjualan

17


Aktivitas :

Melakukan periklanan/advertising di media media cetak yang di anggap memiliki potensi untuk menggapai khalayaknya seperti :

• Iklan di Harian berbahasa inggris The Jakarta Post

• Iklan di Buletin Kem Chick, Jakarta

• Majalah Highend

• Tabloid Mom & Kiddi

• Tabloid Nova

• Majalah FEMINA

2.5.2 Aktivitas komunikasi jangka pendek

Tujuan :





Aktivitas :

Melakukan personal sellin,promosi penjualan melalui relasi,melakukan kegiatan Pemberdayaan masyarakat melalui pelatihan keterampilan kerajinan kain perca

(QUILT LIFE’S SKILLS EDUCATION PROGRAM ) melalui relasi dan juga mengikuti pameran pameran dan bazaar yang bersekala nasional yang di adakan seperti :

• INA Craft

• UKMK Trade

• Relasi Pemasaran : Promosi biasa dengan penghobby kerajinan perca di Komunitas Ibu-ibu PT. Chevron Duri Riau, melalui Ibu Hj. Dian Slamet.

• Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti :

• AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama.

18

• BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama.

• ANZA (Australian and New Zealand women Associatin) setiap bulan minggu kedua.

• CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua.

• Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan.

Perlengkapan yang di butuhkan :

• Katalog

• Brosur

• X-banner

DAFTAR PUSTAKA

• www.quiltsmania.co.cc

• http://www.facebook.com/

• www.yahoomail.com

• http://twitter.com

• www.google,com

• http://www.google.com/firefox?client=firefox-a&rls=org.mozilla:en-US:official

19

http://www.google.com/firefox?client=firefox-a&rls=org.mozilla:en-US:official

http://twitter.com/

http://www.yahoomail.com/

http://www.facebook.com/


89975487-makalah-kewirausahaan

Documents