BAB I

Konsep Bisnis

1. Konsep Bisnis

Business is an organization that provides goods and services to earn

profits. (Kotler, 2005). Business in activity and enterprise that provides goods

and services that a society needs (Kotler, 2005). Dari pengertian bisnis tersebut,

terdapat penekanan pada pendekatan model Griffin dan Bovee, yaitu bisnis adalah

setiap kegiatan yang menghasilkan barang dan jasa guna memenuhi kebutuhan

konsumen yang tentunya menghasilkan keuntungan. Pengertian ini juga

menandakan dalam setiap kegiatan bisnis, selain konsumen, hal yang paling

utama adalah pencapaian kesejahteraan masyarakat. Wirausaha menjalankan

peranannya dengan tujuan tercapainya kesejahteraan baik bagi individu, namun

tetap memberi nilai tambah bagi masyarakat melalui kegiatan inovasi dan kreasi

baru.

Konsep bisnis dari Mini Butik adalah menjual produk yang pada awalnya di

dasari karena melihat banyaknya permintaan di pasar dan mengamati perilaku

konsumen, dimana konsumen di Indonesia ini sangat gemar berbelanja dan

merubah penampilan. Konsep bisnis ini dibuat bertujuan guna memberikan

manfaat bagi penampilan yang cantik dan indah, melalui suatu inovasi yang tetap

menjunjung tinggi nilai-nilai budaya Indonesia.

Mini Butik Mawar didesain dengan desain yang unik, terbuat dari besi dan

triplek dengan bentuk persegi serta diberikan benner pada Mini Butik tersebut.

Penjualan produk tersebut akan dipasarkan menggunakan Tarop dengan desain

khusus. Rencana jangka pendek perusahaan ini, Mini Butik Mawar yang pertama

akan dibuka di Lampung, khususnya dikampus-kampus. Tahap awal dari rencana

bisnis ini adalah membuka Mini Butik berukuran 1,5 m2. Rencana jangka

menengah perusahaan adalah melakukan strategi ekspansi di Jakarta, Yogyakarta,

Bali, Surabaya. Sementara, untuk jangka panjang perusahaan adalah menjadi

pemimpin pasar untuk produk pakaian di kota-kota besar seluruh Indonesia

melalui sistem usaha franchise.

Manajemen perusahaan ingin menekankan bahwa peluang untuk membuka

Mini Butiki dikampus sangat terbuka lebar, karena semua orang di Indonesia pasti

membutuhkan pakaian. Semua orang membutuhkan pakaian karena dapat

merubah penampilan yang cantik dan indah.

BAB II

Deskripsi Bisnis

1.1 Deskripsi

Deskripsi bisnis dari Mini Butik adalah menjual produk yang pada awalnya di

dasari karena melihat banyaknya permintaan di pasar dan mengamati perilaku

konsumen, dimana konsumen di Indonesia ini sangat gemar berbelanja dan

merubah penampilan. Konsep bisnis ini dibuat bertujuan guna memberikan

manfaat bagi penampilan yang cantik dan indah, melalui suatu inovasi yang tetap

menjunjung tinggi nilai-nilai budaya Indonesia.

Mini Butik Mawar didesain dengan desain yang unik, terbuat dari besi dan

triplek dengan bentuk persegi serta diberikan benner pada Mini Butik tersebut.

Penjualan produk tersebut akan dipasarkan menggunakan Tarop dengan desain

khusus. Rencana jangka pendek perusahaan ini, Mini Butik Mawar yang pertama

akan dibuka di Lampung, khususnya dikampus-kampus. Tahap awal dari rencana

bisnis ini adalah membuka Mini Butik berukuran 1,5 m2. Rencana jangka

menengah perusahaan adalah melakukan strategi ekspansi di Jakarta, Yogyakarta,

Bali, Surabaya. Sementara, untuk jangka panjang perusahaan adalah menjadi

pemimpin pasar untuk produk pakaian di kota-kota besar seluruh Indonesia

melalui sistem usaha franchise.

Manajemen perusahaan ingin menekankan bahwa peluang untuk membuka

Mini Butiki dikampus sangat terbuka lebar, karena semua orang di Indonesia pasti

membutuhkan pakaian. Semua orang membutuhkan pakaian karena dapat

merubah penampilan yang cantik dan indah.

1.2 Tabel Hambatan dan Solusi

Hambatan Solusi

Masalah dalam pembuatan desain butik

adalah jika terjadi hujan, angin

kencang, atau terik matahari.

Solusi yang dapat di bentuk adalah

dengan membuat desain yang kokoh

dan tahan akan hujan dan angin

kencang

Tempat atau lokasi yang tidak

mendukung

Dengan membuat usaha yang berfokus

pada lokasi seperti kompus atau sekolah

Sulit mendapatkan bahan yang hanya

menyediakan produk yang memiliki

item dengan motif atau model limited.

Dengan membuat desain dan motif

yang dibuat sendiri dan dikerjakan oleh

para ahli desain dan penjahit.

BAB III

Strategi Pemasaran

1.1 Lokasi dan Pilihan Wilayah

Pilihan lokasi dan wilayah Mini Butik adalah daerah yang khususnya

disekitar kampus, dengan kriteria lalu lintas konsumennya tinggi, mudah

dijangkau, dan terlihat dari jarak yang cukup jauh. Mini Butik akan dioperasikan

setiap hari Senin - Sabtu oleh satu karyawan yang akan bekerja penuh waktu dari

pukul 8.00 s.d 16.00.

1.2 Promosi

Promosi dan periklanan merupakan salah satu aspek yang sangat penting

dalam pemasaran produk baru dengan manfaat dan ciri-ciri yang unik, karena

melalui promosi dan periklanan, produk dapat diinformasikan dan membantu

menciptakan citra produk kepada masyarakat luas, sehingga konsumen akan

berminat untuk membeli produk tersebut.

Strategi promosi produk Mini Butik Mawar menerapkan metode above the

line melalui iklan di media cetak, elektronik, dan promosi out of home (promosi

melalui iklan-iklan di tempat-tempat umum dengan pemasangan poster-poster).

1.3 Segmentasi Pasar

Segmentasi geografis pasar Mini Butik Mawar untuk jangka pendek adalah

daerah Lampung. Namun, untuk jangka menengah dan panjang, perusahaan

menginginkan produk Min Butik Mawar ada di seluruh kota di Indonesia.

Sedangkan, berdasarkan segmentasi demografis Mini Butik Mawar diperuntukkan

bagi kalangan mahasiswa, anak-anak ABG, jenis pekerjaan, penghasilan, jenis

kelamin, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan kelas sosial.

1.4 Perilaku Konsumen di Pasar

Salah satu ciri prilaku konsumen yang ada di indonesia pada umumnya

memerlukan pakaian yang mengikuti desain pada saat itu, konsumen juga

menginginkan produk pakaian dengan model yang menarik, cantik dan murah

masyarakat indonesia sangat menginginkan hal tersebut, selain hal itu konsumen

juga menginginkan tempat belanja yang mudah dan tidak memerlukan perjalanan

dengan jarak yang cukup jauh untuk mendapatkan produk yang diinginkan, selain

itu konsumen khususnya mahasiswa banyak disibukan dengan kegiatan mereka

maka dengan di bukanya Mini Butik Mawar yang belokasi tidak jauh dari

lingkungan kampus dapat memberikan kepuasan bagi konsumen trsebut.

1.5 Posisi Pasar

Pencitraan yang kuat melekat pada suatu produk akan membuat suatu

produk selalu diingat oleh konsumennya. Mini Butik Mawar memposisikan diri

sebagai produk dengan fashion yang cantik dan indah..

Pernyataan pemposisian (posisitioning statement) produk Mini Butik

Mawar adalah:

1.6 Analisa Produk yang Ditawarkan

Produk termasuk dalam klasifikasi bauran pemasaran yang akan digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Produk didefinisikan sebagai

segala sesuatu yang ditawarkan ke suatu pasar untuk memenuhi keinginan atau

kebutuhan tertentu (Kotler, 1995).

Merek adalah nama, istilah, tanda, simbol, rancangan atau kombinasi dari hal-

hal tersebut yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dan

membedakannya dari produk pesaing. Produk yang akan dibuat dalam rencana

bisnis ini adalah Mini Butik Mawar. Mini Butik Mawar merupakan merek

individual yang mengidentifikasikan produk pakaian khususnya wanita yang

dipasarkan oleh Mini Butik Mawar yang memberikan manfaat untuk penampilan

yang cantik dan indah.

.Elemen-elemen utama yang dipasarkan sebagai pembeda antara produk Mini

Butik Mawar dengan Butik pada umumnya adalah:

Produk yang dipasarkan terbatas/limited edition

Layanan konsumen prima

Mini Butik yang unik

Desain interior dan kemasan yang unik

1.7 Kualitas Produk

Produk pakaian Mini Butik Mawar menyediakan produk dengan bahan

pakaian yang berkualitas dan model pakaian yang menarik. Produk yang

dipasarkan juga terbatas hanya menawarkan dua potong pakaian dalam satu

modelnya. Hal itu dapat dilihat pada prilaku konsumen yang menginginkan

pakaian dengan model yang tidak ada dipasaran, produk yang disediakan juga

akan memberikan kepuasan bagi konsumen dengan harga yang terjangkau dan

kualitas yang baik.

Produk tersebut dipasarkan dan dikemas dengan kemasan yang menarik serta

banyaknya model pakaian dan desain yang menarik

1.8 Harga

Harga pakaian yang ditawarkan oleh Mini Butik Mawar kompetitif dan tidak

jauh berbeda dengan pesaing yang ada dipasaran seperti harga kemeja yang mulai

dari harga Rp. 60.000,- sampai Rp. 80.000,- Harga tersebut dirasa relatif bersaing,

dimana konsumen akan mendapatkan produk dengan model dan bahan yang baik.

BAB IV

Analisis Persaingan

1.1 Pesaing

Persaingan mencakup semua tawaran dari pesaing serta barang pengganti yang

aktual dan potensial yang mungkin dipertimbangkan oleh seorang pembeli.

Terdapat tiga level persaingan, yaitu persaingan merek, persaingan industri, dan

persaingan model. Mini Butik Mawar mengidentifikasi pesaing dengan Butik

yang lain memfokuskan pada level persaingan merk, yaitu produk Mini Butik

Mawar dengan Butik dan Toko Pakaian pada umumnya yang ada di lampung.

1.2 Strategi Menghadapi Persaingan

Perusahaan dalam suatu industri diklasifikasikan menurut peranan mereka

dalam pasar sasaran, yaitu sebagai pemimpin, penantang, pengikut, ataupun

pengisi celah pasar. Produk Mini Butik Mawar menerapkan strategi penantang

pasar (market challenger). Bentuk dari strategi penantang pasar yang dipakai

adalah serangan menghindar yang berarti strategi serangan yang tidak langsung

guna menghindari musuh dan menyerang pasar yang lebih mudah untuk

memperluas basis sumber daya. Strategi ini memberikan lini pendekatan

diversifikasi produk dan penggunaan teknologi dibandingkan produk yang telah

ada. Dalam hal ini Mini Butik Mawar meningkatkan inovasi produk, memperbaiki

pelayanan, dan meluncurkan produk yang lebih beragam.

BAB V

Rencana Desain dan Pengembangan

1.1 Desain Butik

Mini Butik akan dirancang dengan konsep minimalis yang dapat dilihat dari

interiornya yang berbentuk seperti butik pada umunya. Tarop untuk Mini Butik

Mawar akan dirancang dengan konsep minimalis yang dapat dilihat dari

interiornya yang berbentuk seperti butik pada umunya dan diberikan warna putih

dan orange pada sisi belakangnya, sehingga warna dari pakaian tersebut terlihat

lebih elegan.

. Dalam hal ini perusahaan akan bekerjasama dengan arsitek desain interior

yang handal untuk merancang konsep tersebut.

1.2 Interior

Desain interior dapat diartikan penempatan suatu produk untuk memperindah

tata letak pada produk tersebut. Interior dapat memberikan kesan indah pada

pakaian tersebut. Desain interior juga mampu menarik konsumen dengan tata

letak lampu yang dipadukan dengan cahaya yang dapat memancarkan kesan

glamour dan indah pada pakaian sehingga dapat menambah nilai jual produk

tersebut. Desain interior didesain dengan desain yang indah dan menarik terbuat

dengan bahan utama terup dan triplek yang dapat memberikan kesan unik dan

minimalis.

BAB VI

Rencana Oprasi dan Manajemen

1.1 Identitas Perusahaan

Mini Butik Mawar beralamat di Jl. Zainal Abidin Pagar Alam Bandar

Lampung. Nomer Telepon 0721-789200. Mini Butik Mawar adalah perusahaan

yang bergerak di bidang fashion, merupakan perusahaan di Indonesia yang

memasarkan produk pakaian muslim dan ABG. Mini Butik Mawar memasarkan

produk dengan kemudahan dalam berbelanja dengan mengedepankan kepuasan

konsumen. Motto dari Mini Butik Mawar adalah terdepan dalam inovasi produk

pakaian dan menggambarkan komitmen perusahaan dengan memanfaatkan

kemajuan ilmu pengetahuan, untuk menyediakan kebutuhan konsumen melalui

produk pakaian yang mengutamakan penampilan dan fashioneble.

1.2 Visi

Menjadi perusahaan terbaik dan dikenal untuk pemasaran pakaian dalam

negeri dalam aspek kepuasan konsumen, melalui karya yang inovatif dan

profesional.

1.3 Misi

Menjalankan usaha yang senantiasa berorientasi pada konsumen dengan

menjunjung tinggi nilai-nilai budaya Indonesia dan penampilan.

1.3 Tujuan

1. Menjadi salah satu perusahaan terbaik di bidang perdagangan dan pemasaran

pakaian di Indonesia.

2. Menghasilkan produk yang berkualitas dengan bahan-bahan yang baik.

3. Memasarkan produk Mini Butik Mawar ke seluruh daerah dan menjadi produk

pilihan utama bagi masyarakat Indonesia baik di dalam maupun di luar negeri.

1.4 Manajemen Perusahaan

Struktur manajemen perusahaan akan berkaitan dengan aspek-aspek:

1. Kepemimpinan yang efektif

2. Keahlian dalam hal keuangan dan manajemen.

3. Atribut-atribut pribadi seperti kejujuran, daya inisiatif, dan tanggung

jawab.

Mini Butik Mawar dalam memasarkan produk pakaian untuk satu cabang akan

mempekerjakan dua orang pegawai. Sedangkan untuk struktur organisasi dalam

perusahaan adalah sebagai berikut.

Struktur Organisasi Perusahaan

Direktur

Sudanar

M. Marketing

Gede Heri

M. HRD

Mahendra

M. Finance

Riko Dwi

Spv

Promosi

Luki

Harianto

Dion

Spv

Penjualan

Devi

Lina

Spv

Personalia

AM Sri

Spv Kantor

Indra

Accounting

Wardoyo

Pembelian

Bejo Sutrisno

Bejo

SutrisnoBejo

STRUKTUR ORGANISASI CV.MAWAR SEJAHTERA

Sekretaris

Marlena

1.6 Analisis 5W 1H

1. What :

Yang dilakukan atau dikerjakan adalah dengan memasarkan produk fashion yang modis

dan cantik, dana atau modal yang didapat adalah dari modal perorangan modal utama di

investasikan sebagai modal bahan dan peralatan. Untuk mendapatkan tenaga kerja kami

memerlukan 1 tenaga kerja untuk satu mini butik.

2 Where:

Target pemasaran adalah dengan membuka usaha disekitaran kampus, untuk jangka

panjang akan dilakukan strategi pemasaran di seluruh kampus indonesia.

3 When:

Ddalam pelaksanaanya mini butik akan beroprasi setiap hari dari pukul 08.00 sampai

dengan 16.00 dan minggu sebagai hari libur.

4 Who

Untuk tenaga kerja , setiap mini butik yang didirikan akan memerlukan 1 tenaga kerja

untuk memasakan produk dan mempromosikan sehingga produk banyak dikenal

masyarakat umumnya dikalangan mahasiswa atau mahasiswi.

5 Why:

Dengan didirikanya perusahaan mini butik mawar ini, agar mempermudah para

mahasiswa atau pelanggan dalam mendapatkan produk yang baik dan berkualitas, dengan

memberikan produk yang sesuai dikalangan mahasiswa atau mahasiswi dengan produk

yang limitted edition.

II. RENCANA KEUANGAN

Adapun fasilitas yang dibutuhkan dalam membuat usaha Mini Butik Mawar antara

lain sebagai berikut:

Tarup atas ukuran 2,5 m2 : Rp. 150.000,-

Kayu 8 buah : Rp. 200.000,-

Besi Tiang 4 Buah : Rp. 100.000

Triplek 6 buah : Rp. 300.000,-

Papan 2 buah : Rp. 150.000,-

Karpet 2m2 : Rp. 100.000,-

Gantungan pakaian : Rp. 120.000,-

Meja admin : Rp. 200.000,-

Lampu 2 buah : Rp. 60.000,-

Kipas gantung 1 buah : Rp. 70.000,-

Spanduk : Rp 40.000,-

Standing Banner 1 Buah : Rp. 70.000,-

Lain-lain : Rp. 100.000,-

Rp. 1.660.000,-

1. Biaya Variabel (Variabel Cost)

Pembelian pakaian / 1 minggu : Rp. 3.000.000,-

Total Biaya Variabel : Rp. 3.000.000,-

Harga per potong = Rp. 60.000,-

Target pejualan dalam 1 hari = 10 potong

Total penjualan sehari (60.000 x 10) = Rp. 600.000,-

Penjualan per Bulan (600.000 x 30 hari) = Rp. 18.000.000,-

Penjualan per Tahun (18.000.000 x 12 Bulan) = Rp. 216.000.000,-

Biaya 1 tahun Pertama

Biaya satu tahun pertama meliputi:

Biaya sewa tempat Rp. 200.000/bln Rp. 2.400.000,-

Biaya Bahan Rp. 12.000.000/bln Rp. 144.000.000,-

Biaya Listrik 1 tahun Rp. 25.000/bln Rp. 300.000,-

Biaya pegawai 1 orang Rp. 600.000 Rp. 7.200.000,-

Total Biaya 1 tahun Rp. 153.900.000,-

Penetapan Modal Kembali

Penjualan per Tahun = Rp. 237.600.000,-

Biaya 1 tahun Pertama = Rp. 153.900.000,-

Laba Bersih Per Tahun = Rp. 83.700.000,-

Laba Bersih Per Bulan = Rp. 6.975.000,-

2.1. Modal

Perhitungan modal kerja operasi bersih = (Kas+piutang dagang+persediaan) (Utang

dagang+Accrual) + Fixed Asset

Modal kerja = (340.000 + 3.000.000) - 0 + 1.660.000 = 5.000.000,-

2.2. Rencana Keuangan

Proyeksi arus kas 5 tahun ke depan

Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5

Investasi 5.000.000 6.000.000 7.000.000 8.000.000 9.000.000

Pendapatan (rinci) 237.600.000 261.360.000 287.496.000 316.245.000 347.870.160

Pengeluaran (rinci) 153.900.000 169.290.000 186.219.000 204.840.900 225.324.900

Laba Sebelum Pajak 83.700.000 92.070.000 101.277.000 111.404.100 122.545.260

2.3. Analisa Kelayakan Usaha

4.3.1 Analisis Titik Impas (Break-Even Point)

Biaya Tetap = Biaya sewa tempat

= 2.400.000

Biaya Variabel = Biaya pembelian pakaian

= 3.000.000

Total Biaya = Biaya tetap + Biaya variabel

= 2.400.000 + 3.000.000

= 5.400.000

Kuantitas Impas = Biaya Tetap/(Harga - Biaya Variabel Per unit)

BEP unit = 2.400.000/(60.000 40.000)

= 120 unit

BEP Rupiah = 60.000 x 120 unit

= Rp 7.200.000

Titik impas penjualan terjadi ketika penjualan Rp. 7.200.000 dengan unit produk yang

dijual sebanyak 120 unit.

4.3.2 Net Present Value

NPV = = t (1+r)t

Dimana:

NPV = Net Present Value

CFt = Aliran kas yang diterima pada period ke-t

r = Tingkat suku bunga yang berlaku

t = Periode waktu yang digunakan

NPV = - 153.900.000,- + (237.600.000/((1+0.10)1)

NPV = - 153.900.000,- + 216.000.000,-

NPV = 62.100.000,-

Dari perhitungan diatas didapatkan nilai NPV positif, sehingga investasi Mini Butik

direkomendasikan untuk dilaksanakan.

4.2.3 Internal Rate of Return (IRR)

IRR = = t (1+IRR)t

Dimana:

IRR = Internal Rate of Return

CFt = Aliran kas yang diterima pada period ke-t

t = Periode waktu yang digunakan

0 = - 153.900.000 + ((237.600.000/(1+IRR)1))

IRR = 27 % (Perhitungan Menggunakan Rumus IRR di Ms. Excel)

Sehingga agar investasi dikatakan layak, investasi harus mampu memberikan tingkat

keuntungan lebih besar dari 27 %.

DAFTAR PUSTAKA

Phillip Kotler, 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi kesebelas jilid 1 dan 2. CV.Indeks

Kelompok Gramedia.

Hutagaol Parulian, 2008. Materi Kuliah. Teori Organisasi dan Manajemen Pengetahuan. MB

IPB. Bogor.

Wiriano, Harry dan Sutrisniati, Dwi. 1985. Pengolahan Buah-buahan. Balai Besar Penelitian

dan Pengembangan Industri Hasil Pertanian. Bogor.

KEWIRAUSAHAAN

MINI BUTIK MAWAR

Disusun oleh :

Am. Sri Maryati

Devi Oktaviana

Marlena

Sudanar

I Gede Heri Andika Putra

Wardoyo

Mahendra Purnomo Sidi

Riko Dwi Nurwibowo

Luki Harianto

Indra Alkausar

Perguruan Tinggi TEKNOKRAT