17. £â€£¶z£¼m...

Download 17. £â€£¶z£¼m Ortakl¤±¤¤± Platformu %40 $1,6 milyar K£¼resel G¤±da £¹irketi K£¼resel Enerji £¹irketi

Post on 24-Feb-2020

2 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 20. Aralık 2018 17. Çözüm Ortaklığı Platformu

    Stratejik CFO Olarak Sürdürülebilir ve Sağlıklı Büyüme

    Swissotel The Bosphorus, İstanbul

    20 Aralık 2018

    17. Çözüm Ortaklığı Platformu

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    «Yeni Normale» Hoş Geldiniz!

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 1

    Durağan küresel büyüme

    Politik belirsizlikler

    Regülatif baskılar

    Dijital değişim

    Gelişen müşteri beklentileri

    Değişen yatırımcı beklentileri

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Asıl soru: Bu ortamda şirketler sürdürülebilir büyümeyi nasıl yakalayabilir?

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 2

    Temel tartışma noktaları

    Ekonomik belirsizlik

    zamanlarında varlıklarımızı ve

    yetkinliklerimizi kullanarak nasıl

    büyüyebiliriz?

    İşimizi doğru parametrelerle

    yönetiyor muyuz?

    Şirketimiz değişen pazar

    şartlarına doğru cevabı

    verebiliyor mu?

    Doğru ürün ve hizmet portföyümüz

    bulunuyor mu?

    Ürünlerden beklenen kâra ulaşıyor

    muyuz?

    İş modelimiz

    pazarın ve müşterilerin

    ihtiyaçları ile uyumlu mu?

    Maliyet yapımızın rekabetçi

    olmasını nasıl sağlayabiliriz?

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Fakat çoğu şirket “Büyümeye hazır” değil

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 3

    TanımDağılımı

    Stratejik

    sürüklenen

    Dağınık

    Yetkinlikleri kısıtlı

    Oyunun içinde

    Büyümeye hazır

     Net bir stratejisi veya önceliği yok

     Şirket kontrol altında değil

     Genel stratejiden dolayı çok fazla öncelik

     Sınırlı kaynaklarla çok fazla iş yapmaya çalışmak

     Net ve kazanmayı sağlayacak strateji

     Farklılaştıran yetkinliklerinde en iyi olabilmesi için daha

    fazla yatırıma ihtiyacı var

     Net bir stratejisi var ve farklılaştıran yetkinlikleri belirgin

     Kaynaklar ihtiyaç duyulan noktalara dağıtılıyor

     Organizasyon ve kültür büyümeyi destekliyor

     Pek çok şeyi doğru yapıyor, ancak yetersiz

    organizasyon potansiyelini sınırlıyor

    Şirket Tipleri

    14%

    20%

    11%

    6%

    49%

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Çoğu şirketin iyi ve net bir şekilde tanımlamış stratejileri bulunmuyor

    Kaynak: PwC Strategy& Büyüme için Uygunluk Endeksi Araştırması

    Aralık 2018Gizli 4

    İyi ve net bir şekilde tanımlamış stratejileri bulunmuyor

    %32 “Stratejilerinin başarıya ulaştıracağından oldukça emin”

    %24 “Stratejilerini operasyonel

    girişimlere dönüştürmüş”

    %17 “Stratejileri organizasyonun tamamında iyi anlaşılmış”

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Şirketler kaynaklarını stratejileri ile uyumlu bir şekilde tahsis etmiyor

    Kaynak: PwC Strategy& Büyüme için Uygunluk Endeksi Araştırması

    Aralık 2018Gizli 5

    Kaynaklarını stratejileri ile uyumlu bir şekilde tahsis etmiyor

    %78 “Bütçelendirme strateji ile uyumlu değil”

    %81 “Yöneticiler zamanlarını

    stratejik hedeflerle uyumlu

    bir şekilde kullanmıyor”

    %66 “Düşük önceliğe sahip girişimler çok fazla finansman alıyor”

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Şirketler büyümeyi sürdürecek organizasyonlar oluşturmamıştır

    Kaynak: PwC Strategy& Büyüme için Uygunluk Endeksi Araştırması

    Aralık 2018Gizli 6

    Büyümeye sürdürecek organizasyonlar oluşturmamıştır

    %77 “Karar verme süreci yavaş ilerliyor”

    %79 “Yöneticiler sorumluluk almıyor”

    %81 “Performans yönetimi yıldızlara ayrıcalık göstermiyor” %83 “Kültür stratejiyle tam olarak uyumlu değil”

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Şirketlerin standart bir yaklaşımla sürdürülebilir tasarruf yaratmaları mümkün değildir

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 7

    Tasarruf

    yöntemi

    • Organizasyon çapında her kategori için maliyet azaltma hedefi

    • “İyi maliyet” veya “kötü maliyet” gözetilmeden

    Tüm alanlarda maliyet

    azaltma

    Standart

    yeniden yapılandırma

    İyi ayarlanmış maliyet

    azaltma

    Strategy&’in

    Büyüme için Uygunluk

    çerçevesi (Fit For Growth)

    • Klasik maliyet önlemleri

    • Çalışan sayısının azaltılması

    • Maliyet sinerjilerini yakalayabilmek için seçici yapısal değişiklikler

    • Yeterli “fazlalığı” olan alanlar için dikkatle ayarlanmış maliyet hedefleri

    • Maliyet tasarrufu yapmak için transformasyon yaklaşımı

    • Yetenekleri ve becerikli çalışanları elde tutmak için programlar

    • Şirketin genel stratejisine ve “iş yapış şekline” yakından bağlı maliyet programı

    • Yeni hedeflere uyması için büyüme yatırımlarının göz önünde bulundurulması ve faaliyet operasyon modelinin düzenlenmesi

    • Organizasyonun değişimleri benimsemesi ve uzun vadede sürdürülebilir başarının sağlanması için güçlü kültürel ögeler

    • İyi maliyetlerin azaltılması durumunda işletmeyi tehlikeye sokan büyük sorunlar

    • Yeterli “fazlalığı” olmayan alanlarda şirkete zarar veriyor

    • Ara seviye yöneticiler yanlış bir şekilde teşvik ediliyor

    • Kritik beceriler ve nitelikli çalışanlar kaybediliyor

    • Program bittikten sonra ve hatta devam ettiği sırada maliyetlerin geri dönmesi riski

    • Organizasyonun çok fazla maliyet programı olmasından bıkması ve değişim konusunda isteksiz olması

    Riskler

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Bu konuya Strategy& olarak nasıl yaklaştığımıza bir bakalım

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 8

    https://www.youtube.com/watch?v=WAJfORLE9KQ

    https://www.youtube.com/watch?v=WAJfORLE9KQ

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Gördüğümüz gibi, «Büyüme için Uygun» şirketler üç şeyi düzenli olarak yapıyor

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 9

    Birbiriyle uyumlu ve bağlı organizasyon

    “Akıllı” kaynak yönetimi

    Net bir strateji ve güçlü yetkinlikler

    Strateji

    Uygulama

    • Doğru kararları daha hızlı verin

    • Şirket hedeflerini strateji ile uyumlu hale getirin

    • “Tutumlu büyüme” kültürü inşa edin

    • Önemli alanlara yatırım yapın

    • Diğer alanlarda maliyetleri kısın

    • Daha az önemi olan alanlarda yatırımları azaltın

    • İş yapış şeklinize odaklanın

    • Dünya standartlarında farklılaştıran yetkinlikler

    kazanın

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Stratejileri ile uyum içinde yetkinliklerine, maliyetlerine, büyümeye ve değişime odaklanıyorlar

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 10

    Şirketin stratejisi

    Farklılaştıran yetkinliklere

    odaklanılması

    Maliyet yapısının

    düzenlenmesi

    Büyüme için yeniden

    organize olma

    Değişime ve kültürel gelişime olanak tanınması

    1 2 3

    4

    Strateji ve pazarda yer etme

    yeteneği için önemli olan becerilerin

    açıkça belirtilmesi

    Şirketin DNA’sına değişimi yerleştiren ve sürdürülebilir bir geleceğe olanak veren bir ortam ve kültür oluşturun

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    Fakat ilk adım olarak tutarlı bir strateji belirlenmeli

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 11

    CDS+G çerçevesi

    Kazanma Hakkı

    Pazarla nasıl yüzleşeceksiniz?

    Başarılı şirketler, müşteriler için nasıl değer yarattıklarını net bir şekilde anlar

    Size rekabet avantajını ne sağlıyor?

    Değer yaratmanın arkasındaki güç, şirketlerin değer tekliflerini sağlamalarına olanak

    tanıyan 3-6 farklılaştıran yetkinliklerin oluşturduğu sistemdir

    Neyi, kime satacaksınız?

    Benzer yetkinlik sistemlerini kullanan ürünlere ve hizmetlere sahip olan şirketlerin

    getirileri daha fazladır

    İş Yapış Şekli

    Yetkinlik Sistemi

    Ürün/Hizmet Portföyü

  • Strategy& | PwC 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı

    1. Farklılaştıran yetkinliklere odaklanılması

    Kaynak: Strategy& Analysis

    Aralık 2018Gizli 12

    Şirketlerin büyüme güçleri, onlar

View more