16. trabajo con una agencia

7/31/2019 16. Trabajo Con Una Agencia

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Un equipo profesionalVivimos en un momento en que el otógrao acionado pue-

de permitirse en muchos casos un equipo de mayor calidad

que un proesional. Un amateur no tiene que preocuparse

por la rentabilidad y amortización de sus compras, por lo

que, como es lógico, adquiere el mejor equipo que puede

permitirse.

Un proesional que vive de la otograía salvo que lo haga

holgadamente -hay muy pocos casos- compra aquello que es

óptimo desde el punto de vista calidad/precio. Por lo menos

yo procedo así. Por tanto el equipo no es un distintivo de un

otógrao proesional.

Comercializar imágenes

Para un otógrao que pretende hacer de su ación un mediode vida, las preocupaciones iniciales no suelen ser adquirir una

completa ormación, o arontar determinada temática poco tra-

bajada. Por lo general la acturación es la parte más tediosa e

incierta de su dedicación y supone un estancamiento en su or-

mación. Sin embargo, lo único que garantiza su continuidad

es un aporte económico que haga viable la actividad.

Entre las primeras preocupaciones gurarán el alta de la acti-

vidad, si se va a desarrollar como empresa o bien como au-

tónomo, con el pago de los seguros sociales, la contabilidad

de ingresos y gastos para las declaraciones de IVA y Renta.

Los autónomos ya no pagan el Impuesto de Actividades Eco-

nómicas en muchas autonomías, pero las empresas sí, ade-

más de tener que constituirse con unos estatutos y requerir de

un asesor o administrador en el mantenimiento de los libros

de actas, socios y contables.

Casi todos los otógraos proesionales que conozco que tra-

bajan como ree lance están dados de alta como autónomos.

En la comercialización de imágenes conviene saber que no

se venden ísicamente las diapositivas, ni los archivos digi-

tales, sino que se ceden sus derechos de reproducción, de

orma exclusiva o no, para uno o varios usos, en una edición,

idioma y ormato especicado y con una tirada concreta.

Los segundos usos de una imagen ya utilizada por un cliente

suelen tener precios especiales.

Un contrato debe regular cualquier acuerdo comercial de uso y reproducción de imágenes bajo nuestras especicaciones.

Las imágenes destinadas a comercialización tendrán una ele-

vada calidad en su realización, ya que representan nuestro

nombre y trabajo. Aunque las agencias no son muy selecti-

vas, sobre todo si

no tienen ninguna imagen de la temática que enviamos, no-

sotros velaremos por su calidad, ya que nuestro nombre gu-

rará en los créditos.

La orma de llegar a un agente que represente nuestro trabajo



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comenzará a nivel nacional, donde las posibilidades son ma-

yores a pesar de la masicación actual. Puede ser buena idea

acceder a una agencia de buena implantación para, una vez

nalizado nuestro compromiso con ella, buscar con calma otra

más selecta con la elección de los autores que representa. De

la misma orma se procede con una galería de arte, si bien

este mercado es mucho más especial y complejo.

Con respecto a las agencias internacionales, conviene estar

inormados de su solidez (con recuencia unas son absorbi-

das por otras y los autores suben y bajan de orma aleatoria)

y establecimiento en otros países, especialmente del continen-

te europeo, americano y asiático. Es conveniente dominar en

cierta medida algún idioma común con nuestro agente, para

entender los compromisos que estamos adquiriendo y expre-

sarnos correctamente en nuestras demandas de representa-

ción. Ninguna agencia, ni siquiera las más solventes, asegu-

ra niveles de venta, si bien podemos llegar a compromisos de

promoción que darán su ruto con el tiempo. Uno de ellos es

disponer de galerías especiales en la Web del agente, conuna muestra de nuestro material más comercial.

Cartera de clientesUno de los primeros retos es ir aanzando una cartera de

clientes. Como ideas de base conviene escuchar antes de

hablar y tratar de ponernos en el lugar de la persona que

tenemos delante. Personalmente, los clientes que tengo son

más cualitativos que cuantitativos. Me gusta que sea así.

Unos pocos clientes, pero que respetan mi obra tanto como

yo puedo conocer y atender sus necesidades.

En algunos casos he propuesto conanciar un viaje a cam-

bio de imágenes y mi propuesta ha sido bien acogida y

reiterada, con buenos resultados para ambas partes. Sin em-

bargo, el problema es casi siempre comenzar, introducirse

en algunas empresas, editoriales u organismos que necesitenimágenes a menudo.

Internet puede ser un buen punto de partida, así como la Cá-

mara de Comercio de nuestra ciudad. Una vez identicamos

los posibles clientes que puedan precisar el tipo y tema de

las imágenes que realizamos, hay que proceder a concertar

una entrevista. Si somos atendidos, debemos prepararla a

conciencia, con un porolio de copias, currículum impreso,

tarjeta de visita, etc. También es posible emplear otra estra-

tegia, incluso ambas a la vez. Podemos invertir en disponer

de una Web propia. Registramos un dominio y encargamos

la realización a algún conocido o empresa del sector. Es im-

portante disponer de una parte promocional, donde exhibir

galerías temáticas de imágenes, que deben estar escogidas

desde un punto de vista comercial.

Un correo electrónico a varias direcciones solicitando la visita

a nuestro espacio virtual puede atraer el interés de algunos

posibles clientes. Una vez que tengamos una Web y dispon-

gamos de galerías especícas y bien enocadas podemos

mantener un contacto periódico con los clientes a través del

Newsletter. Se trata de un boletín de novedades que permi-

te inormarles de oertas y nuevas imágenes disponibles, asícomo de la mejora de servicios.

Pero a veces lo diícil es mantener el trato con esos contactos

a lo largo del tiempo. Hay que ser conscientes que un cliente

no tiene porqué conocer los detalles de nuestra orma de tra-

bajar o de comercializar las imágenes. En muchas ocasiones

la inormación es nueva y puede serlo en ambas direcciones.

Por ello conviene ser educados y comprensivos, pero sobre

todo, pacientes. La segunda parte del misterio se basa en la

seriedad: es recomendable proporcionar imágenes de cali-

dad y trabajar con ecacia y rapidez.

Podríamos dividir el tipo de cliente potencial a grandes ras-

gos en tres grupos:



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- Empresas del sector gráco, como editoriales, estudios

de diseño, imprentas o agencias de publicidad que tienen

un gran potencial como consumidores de imágenes para

crear productos.

- Empresas que invierten una considerable cantidad de re-

cursos en publicidad. Son clientes directos. El uso de una

imagen para una campaña publicitaria reporta muchos más

ingresos que su utilización en revistas o libros.

- Los organismos públicos, especialmente Ayuntamientos, Di-

putaciones y Consejerías relacionadas con el turismo y el

medio ambiente. Acostumbran a realizar campañas promo-

cionales, de divulgación y concienciación que precisan de

soporte gráco.

Una trayectoriaMuchos actores contribuyen a crear una trayectoria, y pocos

son predecibles o cuanticables. El caso es que un día el o-

tógrao cae en la cuenta de los años que lleva dedicados a

obtener imágenes de la naturaleza y le sobrevienen cuestiones

que tal vez nunca antes se planteó.

Una de ellas es la coherencia de su propia obra. Si ha busca-

do objetivos concretos y ha perseverado, probablemente tenga

una temática, un estilo, una técnica... que haya aportado algo

a la otograía, un hito en la actualidad de su tiempo. Muchos

de los autores que conocí y que ahora son “veteranos” lo consi-

guieron. Fueron reerentes en su momento y la historia los tratará

en el uturo como merecen.

Es primordial ser conscientes de la importancia de la trayec-

toria, para encaminarla cuanto antes mejor y actuar en con-

secuencia, seleccionando las imágenes en unción a estrictos

criterios personales y manteniendo una postura lógica ante las

diversas exigencias del entorno, comerciales y económicas

sobre todo.

Si jugamos únicamente bajo las normas comerciales, asumire-

mos que son comunes a miles de otógraos de todo el mundo,

y así diícilmente podremos dierenciarnos. Mi postura personal,

tomada bastante al inicio de mi dedicación, ue mantenerme en

cierta medida al margen de estas imposiciones.

Entre mis temas no se encontraban las especies emblemáti-

cas, sino la auna de pequeño porte que pasa casi siempredesapercibida. En mis encargos de imágenes para publica-

ciones turísticas, trataba de dar mi versión de los momentos y

las luces especiales, en lugar de playas llenas de bañistas al

mediodía. En aquel momento lo único que hice ue respetar-

me a mí mismo y mi criterio como autor, undamentado en un

continuo aprendizaje, en la búsqueda obsesiva de la objeti-

vidad, en la autoexigencia. Puede ser que al principio estas

posiciones nos lleven a pensar en los magnícas que son

muchas imágenes de otros autores y observemos las nuestras



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con desaliento o incluso con cierto desdén. Sin embargo,

encontraremos un camino que nos realice y alcanzaremos la

seguridad necesaria para mantenerlo.

El encargoTarde o temprano el otógrao recibe un encargo. En mi caso

provenían de editoriales, como Anaya, pero en total no ha-

bré hecho más de 15 encargos en mi vida. El más relevante,

sin duda, se llama Objetivo Pura vida, realizado para la

Embajada de España en Costa Rica.

En el encargo debemos valorar:

- Tiempo disponible para entregar las imágenes.

- Temática.

- Tipo de imágenes y variedad (creativas, documentales, ge-

nerales, detalles...).

- Nivel y alcance del uso de las imágenes (soporte, ormato,

tirada, exclusividad...).

- Presupuesto.

Planteamiento propioSi el planteamiento de realizar tanto imágenes sueltas como

un reportaje no proviene de un encargo es interesante, para

maximizar nuestros esuerzos, plantearnos algunas cuestiones:El interés del tema para su comercialización.

- Originalidad, debe aportar algo a lo ya publicado sobre

el tema.

- Dicultad, si dominamos un técnica especialmente compleja,

o podemos acceder a zonas restringidas, sujetos diíciles…

- Proundidad. El grado de complejidad y acabado de la

temática a trabajar.

- Actualidad. Si la temática está vigente, es noticia o lo ue.

- Audiencia. Si es un tema de interés general o hay grupos

sociales involucrados.

- Circuitos. Publicaciones o agencias a las que podamos te-

ner acceso y que se muestren interesadas en su edición.

En un principio, para ejercitarnos y tener soltura, debemos

optar por temas o lugares próximos geográcamente a nues-

tro lugar de residencia, a los que podamos acceder por me-

dios propios.Ejercitarnos en la búsqueda de inormación y en la realiza-

ción de un guión tanto temático como gráco nos dará mu-

chas claves y asegurará unos mínimos que se verán comple-

tados improvisando en las localizaciones.

- Valorar el grado de dicultad que nos va a plantear la reali-

zación de las imágenes.

-El acceso a la localización y sus comunicaciones.

- El alojamiento, manutención y otras cuestiones estratégicas

en el mismo.

- La dicultad en el acceso a los sujetos y temas. Ello incluye

valorar nuestras limitaciones de equipo y técnicas.

- Los imprevistos que pueden suceder, sobre todo en cuestión

de repuestos, autonomía de energía y descarga de datos…

- Todo ello infuye en el presupuesto, actor por lo general

limitante y decisivo para la rentabilidad del trabajo.

Veremos este tema ampliado en la sesión sobre el reportaje.



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La ediciónEntendemos por edición, la selección de las imágenes una

vez procesadas. Deben ser ordenadas por subtemas , orden

geográco, de luz, de seguimiento de un proceso, dentro delmismo reportaje:

Valoración técnica.

La imagen debe estar bien realizada desde el punto de vista

técnico salvo que sea creativa como valor absoluto.

Valoración creativa.

La imagen debe ser, en términos generales, curiosa y sor-

prendente, con valores visuales inmediatos. Ello se puede

conseguir mediante la captación de un momento especial,

ya sea de luz, enómenos de índole muy eímero, como la

meteorología, estaciones, comportamientos, la composición,

así como los valores narrativos incluidos en ella.

Conocer la necesidad práctica de las editoriales y medios

para los que trabajemos será una gran ventaja, por lo que

pediremos en nuestras entrevistas tener acceso a las publi-

caciones para ver el estilo que preeren. De esta orma

podremos saber si esperan una considerable cantidad de

imágenes descriptivas o documentales, que responden a

una necesidad de dar a conocer el lugar, por ejemplo. Ello

signicaría que se espera que el grueso de imágenes estén

realizadas con luz día, cielos azules… las horas y los lugares

en los que esos lugares suelen ser visitados y otograados,depende mucho de la índole de la publicación.

Aunque todas las imágenes deben ser de la máxima calidad

y en cierta medida originales o sorprendentes, en toda co-

lección destinada a la exhibición o comercialización debe

haber unas cuantas imágenes impactantes, complejas, que

transmitan la sensación de una gran calidad gráca. Con

recuencia son estas imágenes las que determinan la elección

de un determinado reportaje de un autor rente al de otro.

La clave del trabajo por encargo es la variedad. Poner a

disposición de un cliente una gran variedad de posibilida-

des agrupadas por estilos, componiendo colecciones de

orma inteligente, creando una oerta más clásica, otra más

atrevida, una arriesgando cierta carga artística, etc.

En estas selecciones debe tenerse en cuenta que hayan téc-

nicas y condiciones de luz variadas: contraluz, retrato, alta

velocidad, alguna toma subacuática, nocturna, macro… asícomo diversas escalas de sujetos importantes, detalles, gene-

rales o retratos.

De esta orma podemos crear una carpeta genérica de selec-

ción con las mejores imágenes que van a representarnos. La

parte nal del proceso es especíca para el cliente o medio

al que vaya destinada la propuesta.

De la carpeta genérica de selección deben extraerse o crear-

se carpetas concretas para cada selección en unción del

destino del reportaje, no es lo mismo realizar una selección

para la revista Altair, que para National Geographic, Geo

o Viajar.

Debemos estar al día del tipo de imágenes y contenidos de

los potenciales clientes, además de ser capaces de realizar

una adecuada e impactante selección que satisaga sus ne-

cesidades editoriales.

En principio la cantidad de imágenes de nuestra propuesta

no debería exceder la treintena. Es mejor mostrar lo excelente

y dejar que sea el cliente el que diga que desea ver más.



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TarifasUn reportaje por encargo tiene un precio cerrado en origen y

en el que debemos valorar nuestro caché como otógraos.

Como dato práctico, un reportaje por encargo de una graneditorial, a realizar en una semana de plazo con trabajo

intensivo, dentro del territorio nacional, sin exclusividad de

publicación, con bastantes temas de guión ya proporciona-

dos, oscila alrededor de los 4.000 euros, con los gastos de

desplazamiento y dietas incluidos. A vuelta de viaje entrega-

remos todo el material que hayamos generado.

Un reportaje de producción propia para un revista de tirada

internacional tendrá un precio que oscilará sensiblemente,

dependiendo mucho del interés en la temática. Podemos es-

perar negociar entre 3.000 y 12.000 euros. La revista más

prestigiosa que conozco está pagando 4.000 dólares por

una doble página en una de sus mejores secciones. Otra

revista de tirada europea, con una razonable calidad e im-

plantación llega a los 2.000 euros.

Las tarias en otograía de naturaleza siempre me han pare-

cido algo exiguas. Personalmente trabajo bajo presupuesto

por obra. No estoy especialmente interesado en venderle

una imagen a una revista por prestigiosa que sea, salvo querepresente un cómputo importante. En este sentido, quiero

decir que me muevo por impulsos y que trato de cotizar mi

obra. Algo bastante diícil en los tiempos que corren.

Preero rechazar cualquier propuesta, antes que quedarme

con una mala sensación. En general no comercializo imáge-

nes sueltas. O bien se me solicita una cierta cantidad o se me

adjudica el suministro de la aportación gráca de la publica-

ción. Entonces es posible bajar el precio de las imágenes en

unción de la cantidad a emplear.

Mi consejo para todos aquellos otógraos interesados en pu-

blicar y abrirse camino es mostrar sólo trabajos impactantes

y realizados bajo exigentes criterios de calidad. Y una vez

encontrado un medio interesado en su reproducción, acordar

un precio, que es el propio otógrao quien debe estipularlo



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y no el cliente nal. En muchos casos las revistas acceden a

pagar un importe muy superior al que estipulan como base,

por unas imágenes especiales.

En la otograía como trabajo, el tiempo y esuerzo que su-

pone realizar las imágenes, buscarlas en archivo y ajustarlas

para su edición debe ser valorado en busca de una rentabili-

dad y de un aporte económico regular de cierta entidad.

En mi aceta de editor suelo cambiar el suministro de artícu-

los o imágenes a determinadas publicaciones a cambio de

espacios publicitarios para mi web, obra gráca o cursos.

Y en general preero decir que no a ver mis imágenes mal

reproducidas o a percibir una ridícula cantidad de dinero

por una imagen bien realizada. Un autor tiene que velar por

orecer sólo material de primera calidad, además de reser-

var sin utilizar determinadas imágenes impactantes para obra

propia. Una sabia dosicación permite gozar de una buenareputación durante más tiempo.

Con respecto a las cesiones de derechos con exclusiva por

1 año se recomienda incrementar el precio de la imagen

en un 60 %. En este sentido mi experiencia es en proyectos

propios de autor para grandes entidades y aquí se valora

una colección de entre 60 y 100 imágenes en un proyecto

que, además de prestigiarnos y mostrar nuestra obra selecta,

nos va a reportar en conjunto una suma a considerar. Casi

siempre se nos pedirán imágenes inéditas.

En algunos casos los solicitantes de mis imágenes son asocia-

ciones y pequeñas iniciativas de índole social. En estos casos

acostumbro a no cobrar nada por la cesión del derecho a

reproducir alguna otograía, al utilizarse sin ánimo de lucro.

Esta práctica sorprende mucho en el extranjero, donde las

asociaciones están subvencionadas y manejan presupuestos

bastante elevados.

Para que sirva de dato práctico y comparativo sobre los ca-

nales de distribución, una imagen como la anterior puede

reportarnos unos 90 euros si resulta incluida en un reportaje,

unos 200 euros si es elegida a página completa por publica-

ción en revista de tirada nacional, o bien hasta 400 euros si

es portada en las mismas condiciones.



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Pero cuando un Ayuntamiento adquiere el derecho de publica-

ción para un solo uso en una única edición de 2.000 pósters

destinados a publicación de turismo obtenemos 1.000 euros…

cantidad similar a la venta de los derechos de la imagen para

la edición americana del National Geographic a página com-

pleta. De estas ciras se desprende la importancia de disponer

de clientes propios, pues los márgenes son considerables.

Cuando se realiza una imagen, debemos ser capaces de

preveer qué cantidad de ingresos puede proporcionarnos su

comercialización a lo largo del tiempo. Una imagen puede

ser vendida en innumerables ocasiones. Esa es la base co-

mercial de las agencias y de los bancos de imágenes.

En la comercialización de imágenes conviene saber que

no se venden ísicamente las diapositivas, ni los archivos



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digitales, sino que se ceden sus derechos de reproducción,

de orma exclusiva o no, para uno o varios usos, en una úni-

ca edición e idioma, en un ormato especicado y con una

tirada concreta.

Los segundos usos de una imagen ya utilizada por un cliente

suelen tener precios especiales. Las imágenes destinadas a

comercialización debe ser de una elevada calidad en su rea-

lización, ya que representan nuestro nombre y trabajo.

MODELO DE CONTRATO DE CESIÓN DE DERECHOS

DE REPRODUCCIÓN DE OBRA SUJETA A LA PROPIEDADINTELECTUAL

En Alicante, a 22 de ebrero de 2006.

REUNIDOS

De una parte, D. José Benito Ruiz Limiñana, con domi-

cilio en C/ Avenida de las Aves, Nº2 de Alicante, NIF

21.467.936-N, de proesión otógrao, autor de la obra

gráca, en lo sucesivo “el otógrao” y de otra...

D……………………………… en representación de la em-

presa…………….., domiciliada en………………………

MANIFIESTAN

- Que el primero, el otógrao, es autor de la obra gráca

(otograías), cuyo derecho de reproducción cede una única

vez para una sola obra, una sola edición y un solo idioma. El

uso nal de las imágenes es el de ser impresas en una obra

de actuaciones de la Consellería de Fomento.

- Que ambas partes han mantenido las oportunas conversacio-

nes y, reconociéndose mutuamente la capacidad legal nece-

saria para obligarse mediante el presente contrato, han decidi-

do establecer sus relaciones con sujeción a los siguientes...

ACUERDOS

- La entrega de material gráco por el otógrao no supone

la transmisión de su propiedad, sino únicamente la de su

reproducción temporal. La echa estipulada para su entrega

es: 17 de mayo de 2006.

- El otógrao entregará las imágenes convenientemente identi-

cadas, siendo responsable rente a los perjuicios que pudie-

ra derivarse del contenido y errores de tales identicaciones.

En el caso de modelos, el autor certica poseer documento

de cesión de su imagen para sesión otográca.

- El otógrao autoriza expresamente el que su material gráco

sea reproducido una única vez, en la totalidad del ormato,

sólo en parte, ser reencuadrado, e incluso alterado de orma

analógica o digital. El derecho a esta reproducción quedará

autorizado con el pago de la correspondiente actura por su

uso, cuyo importe ha sido aprobado previamente en presu-puesto.

- El presente contrato está sujeto a la Ley de Propiedad Inte-

lecual. Obligará a las partes y a sus respectivos herederos o

derechohabientes; y se regirá por las Leyes Españolas.

- Para las cuestiones litigiosas que puedan surgir entre las

partes en relación con el presente contrato, se someten a la

jurisdicción de los Juzgados y Tribunales de Alicante.

Firmado en todas sus páginas, especicando nombres y DNI

de ambas partes.



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En este contrato es conveniente especicar los acuerdos y

compromisos concretos del interés de una o ambas partes

(echas de entrega o pago...). En un anexo aparte podemos

relacionar las imágenes cuyos derechos de reproducción se

ceden. Se rmarán todas las páginas por ambas partes.

Estrategias de comercializaciónLas agencias que representen nuestra obra no deben solapar

sus territorios de comercialización. Por ello resulta una buena

estrategia tener una agencia con exclusividad internacional sal-

vo territorio español y otra para ventas a nivel nacional. Ambas

deben permitirnos vender nuestras imágenes directamente aclientes, aquellas que no están representadas por la agencia.

Entre nuestros clientes, para trabajar de orma ética, debe

haber una gran editorial, una empresa de prensa y noticias,

varias revistas de índole diversa y empresas de distintas dedi-

caciones que requieran nuestras imágenes para calendarios,

olletos, y usos diversos que representen su marca.

Las iniciativas públicas que más suelen requerir imágenes son

aquellas relacionadas con el medio Ambiente y el Turismo.

Las agenciasLa estrategia del otógrao suele pasar a largo plazo por tener

una agencia de stock. De esta orma aprovecha al máximo

las sinergias. Si consigue que los encargos no exijan la en-trega de imágenes en orma exclusiva, después podrá hacer

uno o varios uso propios con sus clientes directos y, nalmente

enviarlas a una agencia de stock para que la orezcan en

sus colecciones.

Hay encargos que no podrán tener otras aplicaciones, el

caso de un trabajo de retrato, moda, una boda, por ejem-

plo, salvo el de concursar en certámenes. Una agencia no

tendrá interés especial en este tipo de otos. Sin embargo,

la otograía de reproducción de obras de arte, la industrial,

de naturaleza y viajes, es susceptible de tener diversos usos

aparte del propio encargo.

El tipo de cliente más habitual para estos otógraos son edito-



12SESIÓN 16 |

riales que publican revistas y libros. De esta orma la imagen

tiene los segundos usos más inmediatos. Otro posible tipo de

cliente es el organismo ocial, patronatos, agencias, conce-

jalías... de turismo y medio ambiente. Las distintas adminis-

traciones suelen acudir a erias de turismo y naturaleza y, por

tanto, precisan de imágenes para audiovisuales, pósters y

publicaciones promocionales. Toda relación comercial debe

estar bien especicada mediante un documento contractual

que reera echas, compromisos y precios.

Todavía la imagen será utilizada para obra de autor, ya sea

para exposiciones, libros propios, porolios, así como en pá-

gina Web también requiere de imágenes que le representen.

Y es entonces cuando parece que la imagen ha agotado su

ciclo, su vida útil. En este momento se remite a la agencia,

de orma que las imágenes enviadas se van acumulando y

en el uturo pueden suponer una considerable entrada de

ingresos que no requiere de esuerzo ni actividad por parte

del otógrao.

Una agencia de stock de renombre a nivel internacional suele

pedir un banco de imagen mínimo para admitir a un otógrao



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lugares permiten exponer al autor si éste se hace cargo de

los costes de las reproducciones, a cambio de que perciba

las posibles ventas de las copias. Desde luego que así no

tienen nada que perder. Mis exposiciones se realizan por en-

cargo y los costes de reproducción tienen que estar cubiertospor quién la encarga. Recientemente contemplo la opción

del alquiler por un tiempo limitado. Esta es la razón de no

haber realizado muchas exposiciones hasta bien avanzada

mi carrera; la exigencia tiene sus inconvenientes, pero acaba

dando sus rutos.

Cursos. En ocasiones resultan un interesante ingreso extra.

En la actualidad hay un considerable número de iniciativas

dedicadas a esta actividad. Una persona que quiera impar-

tirlos se planteará si está convenientemente ormada y si se

considera como un buen instructor. De otra orma puede de-

raudar a los asistentes. Por mi experiencia diría que un curso

no conviene impartirse por un n económico, sino más bien

por motivación propia.

Venta de copias. Suele representar unos ingresos anecdóti-

cos, si bien hay algunas entidades que se encargan de pro-

mover y cotizar a un autor. Pocos otógraos de naturaleza

han entrado en el sector

del arte; esperemos que en el uturo algunas puertas se abran.

Mi recomendación es elegir buenos materiales y soportes y

cotizar en cierta medida nuestras obras. Autorizar un número

relativamente bajo de copias, numerarlas y entregar un docu-mento junto a cada una de ellas, especicando título, mate-

riales y medidas de reproducción, ormato original de captu-

ra, autor, suele ser muy valorado por quien la adquiere.

Audiovisuales. Nos permiten contar historias y transmitir sensa-

ciones. Imprescindibles para los cursos y para las ponencias.

Tienen que estar bien realizados, lo que supone una consi-

derable inversión en esuerzo y presupuesto. Por el momento

ha habido tímidas incursiones en las realizaciones, que no

son comercializadas adecuadamente, por lo que tan solo

generan sinergias para un autor.

Concursos. Hay algunos otógraos que consiguen unos in-

gresos considerables presentando su obra a concursos, que

además proporcionan currículum y popularidad. El panorama

de certámenes a nivel nacional se ha ampliado considerable-

mente y un buen número de ellos ha alcanzado importantes

cotas de prestigio. En el ámbito internacional hay un gran

número de ellos en el continente americano y unos cuantosaltamente reconocidos en Europa. Los premios no son muy

elevados, pero la promoción del autor suele compensar.

Internet. Las posibilidades de generar ingresos de Internet son

ilimitadas. Por el momento las más recuentes son la venta de

productos a través de páginas Web; no sólo imágenes, tam-

bién obra gráca, exposiciones y otros servicios. Es un gran



escaparate donde podemos exhibir nuestro trabajo y direc-

cionar a posibles interesados en conocer nuestro trabajo.

Ediciones propias. Un camino largo y que requiere inversio-

nes que se recuperan a medio plazo, en el mejor de los

casos. Casi siempre el autor recurre a la búsqueda de es-

ponsorización por parte de alguna entidad, que haga viable

el proyecto con un menor riesgo. Sin embargo la mayor di-

cultad estriba en la comercialización de las ediciones; las

distribuidoras buscan editoriales con un buen catálogo de

obras y una considerable generación de novedades.

Por supuesto que la base de todas estas posibilidades son las

imágenes. Un autor que tenga sólo unos cuantos centenares

de otograías impactantes tendrá muchas limitaciones a la

hora de arontar una promoción de su trabajo extensa.

Sectores paralelosNuestra vinculación debe hacerse notar en el apoyo a las

asociaciones y a las iniciativas surgidas de cualquier sector

de la otograía y del mundo conservacionista.

Un proesional no olvidará que la ación a la otograía es el

inicio común de todos los que están en su misma dedicación,

en cualquiera de sus niveles y posicionamientos personales.

Su situación se considerará como privilegiada, pues anima

e inspira a aquellas personas que tal vez un día se planteen

el camino de hacer de su pasión un trabajo remunerado. Por

ello los autores en alza, que empiezan a posicionarse a nivel

comercial o, al menos, de reerencia en su obra, tienen una

obligación moral con los que acuden a ellos con buena e e

ilusiones en busca de consejo.

Esperemos que la cantidad de acionados siga en alza y que

muchos autores puedan alcanzar sus metas, pues representan

la utura salud de nuestra actividad. Los que nos dedicamos

ya proesionalmente, tenemos que ejercer de guías, orientan-

do los pasos, abriendo caminos aquí y en el extranjero, de

orma que las puertas queden abiertas a nuestro paso. Es

muy diícil que un autor alcance un reconocimiento de espal-

das a su propio sector. Y desde luego, poco honroso.

Mi experiencia en este sentido ha sido de lo más grata, pues

he recibido ayuda y colaboración de numerosas personas y colectivos en dierentes momentos de mi devenir. Incluso

desde medios tan impersonales como Internet, el apoyo, la

promoción y el interés que me han mostrado me hacen sentir

muy agradecido, en ocasiones incluso abrumado ante la im-

posibilidad de corresponder a algunas muestras de aprecio y

consideración. No puedo recomendar sino actuar como nos

gustaría que nos tratasen.

16. trabajo con una agencia

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