56 Карьера-Регион // № 5 (8) • Декабрь, 2010

 РубРика

57

 бизнес-н

авигато

Р

СПРАВКА:

Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в горо-де Цинциннати штата Огайо (США), сегодня компания Procter & Gamble представляет на рынке около 300 тор-говых марок в более чем 160 странах мира. Общий годовой оборот компа-нии составляет более 80 миллиардов долларов США. Основные направления ее деятельности – производство то-варов с высокими потребительскими свойствами в пяти основных катего-риях: косметические и парфюмерные средства и товары личной гигиены, товары для ухода за домом, товары для заботы о здоровье, товары се-мейного пользования и средства для ухода за ребенком, а также корма для животных. Среди торговых марок ком-пании широко известны Pampers, Tide, Ariel, Pantene, Always, Pringles, Lenor, Oral-B, Duracell, Olay, Head&Shoulders, Wella, Gillette, Braun и многие другие бренды, завоевавшие доверие потре-бителей во всем мире. Более 135000 сотрудников в 80 странах мира, где расположены офисы P&G, работают так, чтобы товары Procter & Gamble

соответствовали девизу – каждое мгновение делать повседневную жизнь чуточку лучше.

 бизнес-н

авигато

Р

Марина, расскажите, пожалуйста, о себе и о Вашей карьере в P&G.

– Моя карьера в компании началась три года назад с должности менеджера по продажам (Account Manager) во Владивостоке. Работать в отделе развития бизнеса заказчика (Customer Business Development), или CBD, непросто, но очень интересно. Достигая поставленных ком-панией бизнес-целей, я и мои коллеги вели переговоры на уровне первых лиц компаний-клиентов, во время запуска новых продуктов P&G самостоятельно придумывали и воплоща-ли в жизнь локальные маркетинговые акции. Например, во время выхода на рынок нового Herbal Essences в 2009 году мы организовали участие колонны Herbal Essences в первомай-ской демонстрации во Владивостоке с раздачей образцов продукции и подарков людям, собрав-шимся на праздник. Акция прошла очень успеш-но, и в результате я была награждена опционом на покупку акций P&G. В общем, от моей рабо-ты напрямую зависело, насколько заметными среди множества товаров-конкурентов будут продукты нашей компании в магазинах.

В июне 2010 года мне предложили повышение и… переезд в г. Хабаровск. Теперь я менеджер региональной группы по продажам – отвечаю за бизнес в двух городах Дальнего Востока и руковожу хабаровской командой P&G.

Получается, работа в P&G связана с частой сменой места жительства?

– Да, это одна из особенностей работы в гло-бальной компании. Переезды предполагаются по мере карьерного роста. Но и когда кандидат устраивается на работу, ему могут предложить вакансию в другом городе. Например, канди-дату из Новосибирска могут предложить пере-ехать работать во Владивосток. Другими сло-

вами, компания поддерживает в переезде не только работников со стажем, но и новичков. Однако, если вакансия будет открыта в род-ном городе, ее предложат в первую очередь. Дальнейший карьерный рост и связанные с ним перемещения обязательно обсуждаются с сотрудником и осуществляются согласно его пожеланиям.

Почему Вы выбрали P&G?– Прежде всего, потому, что наша компания предоставляет широкие возможности для про-фессионального и личностного роста. В соот-ветствии с принципом on job training (постоян-ное обучение на рабочем месте) сотрудники с первого дня отвечают за сложные проекты и, что очень важно, могут сразу увидеть резуль-таты своей работы. Кроме этого, необходимые навыки можно получить, участвуя в корпора-тивных и функциональных тренингах, которые проводят опытные сотрудники P&G. А значит, все приобретенные знания обязательно полу-чат практическое применение.

А еще в компании действует принцип роста изнутри (built from within). Все наши сегод-няшние руководители когда-то начинали со стартовых позиций, в отделе CBD, например, – это менеджер по продажам. Другими сло-вами, каждый четко знает, что делать, чтобы добиться карьерного роста, а истории успеха коллег прекрасно мотивируют и побуждают к действиям.

Вы сказали, что свой профессиональный путь начали с позиции менеджера по прода-жам. Это то же самое, что и торговый пред-ставитель?

– Сотрудник отдела CBD, как и торговый пред-ставитель, занимается прямыми продажами, а ключевой показатель его успеха – выполне-ние плана по объему продаж. Но менеджер по продажам P&G отвечает за бизнес самых зна-чимых заказчиков своей территории, как пра-вило, это пять или шесть крупных ритейлеров или оптовиков. Основная цель – выстраивать эффективные и долгосрочные взаимоотноше-ния с партнерами, предлагать им интересные и выгодные решения для развития бизнеса.

Как в компании осуществляется отбор кан-дидатов?

– Процесс отбора начинается с подачи заяв-ки, которую можно оставить на корпоративном Интернет-сайте (www.joinPG.ru). Следующий

Мечта любого выпускника – построить профессиональную карьеру в надежной, крупной, желательно международной компании. И что самое интересное, для исполнения своего желания совсем не обязательно уезжать на край света. Марина МячИна, менеджер региональной группы по продажам, рассказала корреспонденту «К-Р» о карьерных возможностях в компании Procter & Gamble – в компании, которая соответствует всем перечисленным выше требованиям.

Procter & Gamble: самое важное - способность и желание учиться

этап – тестирование. Кандидатам предстоит пройти тест на оперативность мышления, или Reasoning Test (RT), – в течение 65 минут ответить на 40 вопросов, выбирая правиль-ные ответы из предложенных вариантов. Тест включает математические задачки, задания на анализ текста и образное мышление. Тест позволяет оценить способность кандидатов быстро решать задачи в условиях ограничен-ного времени.

Чтобы кандидаты могли подготовиться к те-стированию, на сайте компании размещен тренировочный тест, который поможет по-

Текст: Виктория ГАЗИНАФото: предоставлены компанией P&G

58 Карьера-Регион // № 5 (8) • Декабрь, 2010

 РубРика

59

 РубРика

 бизнес-н

авигато

Р

нять тип заданий и правильно распределить время. Если соискатель показал хорошие ре-зультаты тестирования, ему предстоит пройти несколько собеседований с опытными ме-неджерами компании.

По каким критериям отбирают будущего сотрудника?

– Концепция отборочного процесса P&G подразумевает тщательное изучение лич-ностных качеств кандидата и оценку его профессионального потенциала. Навыки ра-боты в команде и взаимодействия с людьми, способность анализировать информацию и принимать взвешенные решения в условиях ограниченности данных и времени, умение быстро адаптироваться в изменяющихся условиях и инициировать изменения – это часть качеств, навыков и умений, лежащих в

основе наших корпоративных компетенций. В CBD профиль образования, как и предыдущий опыт, важны для нас только с точки зрения под-готовленности молодого человека к обучению и успешному старту в соответствующей роли в том или ином отделе.

а какое у Вас образование?– Я окончила Институт международных отно-шений ДВГУ по специальности «Мировая эко-номика» и ТГЭУ по специальности «Финансы и кредит» в рамках Президентской программы подготовки управленческих кадров для народ-ного хозяйства РФ.

P&G был Вашим первым местом работы? – Нет, но, как я уже говорила, самое важное для нас не профиль образования и опыт рабо-ты, а способность и желание человека учиться,

а также соответствие его личностных качеств требованиям компании. Многие из тех людей, которые стоят сегодня во главе P&G, пришли в компанию сразу после университета.

Из Вашего рассказа следует, что процесс отбора достаточно сложный. Скажите, а на-сколько реально получить работу в компа-нии?

– Процесс, действительно, непростой, более того, может занять довольно продолжительное время. Из личного опыта могу сказать, что тест мне показался несложным, и с момента его на-писания до того, как мне сделали предложение о работе, прошло около двух недель. За это вре-мя со мной провели четыре собеседования, ат-мосфера во время которых была открытой и по-зитивной. Я рассказала о себе, а также задала вопросы о компании и получила на них ответы. Сейчас я сама провожу собеседования с канди-датами и могу сказать, что отбор действительно тщательный. Новичок, поступивший сегодня в компанию на стартовую позицию менеджера по продажам, завтра может стать руководите-лем, ответственным за бизнес в целой стране или регионе. Цена ошибки очень высока. Поэ-тому предложение о работе мы делаем только тем, кто соответствует нашим критериям.

В P&G их называют «направляющие успеха» (Success Drivers): сила ума, сила людей и сила гибкости. Сила ума – это все, что касается анализа информации, логического мышления, умения принимать решения. Важно не только обладать теоретическими знаниями, но еще и применять их на практике. Под силой людей по-нимают лидерство и умение работать в коман-де, а сила гибкости предполагает способность к быстрой адаптации и нахождению решений в любой ситуации. Если человек обладает всеми этими качествами, мы будем рады видеть его в нашей команде.

Тем, кому интересно подробнее узнать o Success Drivers, рекомендую обратиться на сайт компании.

а как часто открываются вакансии в P&G? – Отбор идет постоянно, вакансии открыты в ряде городов Сибири и Дальнего Востока.

Мы всегда рады активным и целеустремлен-ным, приходите к нам, мы предложим вам интересную работу, конкурентоспособную зар-плату и полный социальный пакет.

МЕНЕДЖЕРпо Развитию бизНЕса

заДачи: z разработка бизнес-планов для развития продаж

z поддерживание продуктивных и партнерских отношений с клиентами

z управление (от идеи до реализации) проектами, направленными на рост бизнеса клиента

z успешное продвижение идей, процессов и нововведений Компании у клиента

z организация эффективных рекламных кампаний

требования: z российское или белорусское гражданство

z 5-й курс или высшее образование z английский язык на хорошем уровне z водительские права категории «В»

ваш коМпЕНсациоННый пакЕт: z стартовая зарплата от 48 000 – 60 000 рублей в месяц (в зависимости от региона)

z служебный автомобиль z медицинская страховка z оплата обедов

МЫ ЖДЕМ ВАС!

www.joinPG.ru

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ И ПОДАЙТЕ ЗАЯВКУ