Как привлечь целевой трафик для сезонного бизнеса из...
TRANSCRIPT
туристических агентств250Татьяна Помаранская
Digital-менеджер
направлений туризма
72 города присутствияв Украине
Международный оператор выездного туризма
60
Coral Travel Ukraine
coraltravel.ua
Период:
Использовали:
Задачи
1 июля — 31 августа 2016
› Тематическая реклама —Яндекс.Директ
› Яндекс.Метрика
Увеличить количество заявокпри сохранении CPO
Оценить результаты размещения тематической рекламы в дополнениек поисковой
www.coraltravel.ua
Почему это важно
4
Турция — популярное направление отдыхадля украинских туристов.Для бизнеса с ярко выраженной сезонностью важно привлекать как можно больше целевого трафика на сайт именнов периоды сезонного всплеска интереса пользователей.
Coral Travel начиналис размещения поисковойрекламы, а затем решили подключить дополнительный источник привлечения клиентов —Рекламную сеть.
Аудитория РСЯ в Украине составляет около 7 млн пользователей в месяц,и эта аудитория почтине пересекается с поиском.
Решение
Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3
Анализрезультатов
Подготовкаобъявлений
Созданиеи настройка рекламной кампании
loveisturkey.com
Создание рекламных кампаний
7
Для продвижения спецпроекта компании LoveIsTurkey.comдля тематических сайтов РСЯ были созданы две отдельные кампании: одна —только на Киев, вторая —на всю Украину,кроме Киева.
Эффективность размещения отслеживали по настроенной в Метрике цели «успешная отправка заявки», которую заполняли пользователи.
direct.yandex.ua
Создание рекламных кампаний
8
Для управления кампаниями была выбрана стратегия «Средняя цена конверсии»с ограничением недельного бюджета.
Такая стратегия позволяет получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю цену конверсииза неделю к заданному значению.
Конверсионным действием было установлено заполнение заявкина подбор тура на промо-странице.
direct.yandex.ua
Создание рекламной кампании: настройка условий показа
9
Для объявлений в РСЯбыл подобран пакет запросов, связанныхс отдыхом в Турции.
При этом в кампанияхдля РСЯ использовался минимальный набор минус-слов.
Создание объявлений
Объявления для показовв Рекламной сети должны быть максимально привлекательнымидля пользователей.
Поэтому в них использовались яркие тематические изображения, креативные тексты и быстрые ссылкикак дополнительные инструменты.
11
Как пользователи видят объявления в рекламных сетях
12
На тематических площадках реклама может показываться в любом месте экрана. Объявления делаликак можно более заметными, чтобы на любом устройстве привлечь внимание пользователя, увлеченного контентом.
yandex.ua/pogoda
yandex.ua/pogoda
По данным внутренней аналитики, доля заявок с Яндекса составила 30%, а стоимость их привлечения —на 45% ниже, чем у других источников.
За время эксперимента 63% всехконверсий Директа принесла реклама в РСЯ.
12
Анализ размещения
Заявки за два месяца
Поиск РСЯДругие источники Яндекс
70% 30% 37% 63%
Анализ результатов
В высокий сезон на поиске ставки по ключевым словам достигают 3-5 грн за клик,а для объявленийс изображением в РСЯ минимальная ставказа клик всего 0,80 грн.
Поэтому в итоге стоимость заявки из РСЯ по сравнению с поисковой рекламой была ниже на 22%.
15
Стоимость конверсийв поисковой рекламе
Стоимость конверсийв сетях
–22%
Цена цели
Анализ результатов
47% конверсий принесли переходы из почтовых сервисов и социальных сетей, которые входят в Рекламную сеть Яндекса, 53% — остальные площадки РСЯ.
13% конверсий были полученыс мобильных устройств.
16
53%47%
87%
13%
Почтовые сервисы и социальныесети, которые входят в РСЯ
Остальные площадки РСЯ
Десктоп
Мобильные
Конверсии по площадкам Конверсии по устройствам
При этом на мобильных отклик у женской аудитории был на 30% выше,чем у мужской.
В следующих кампанияхдля мобильных устройств запланировали использовать повышающую корректировку для целевой аудитории —женщин, а также изображения и тексты, ориентированныена женскую аудиторию.
Анализ результатов
17
0,53
0,9
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
CR — Мобильные
0,48
0,82
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
CR — Планшеты
Мужчины
Женщины
Coral Travel Ukraine
19
конверсий Директапринесла РСЯ
CPA Директа по сравнениюс другими источниками
–45%63%
Периодиюль — август 2016
Использовали› Тематическая реклама —
Яндекс.Директ› Яндекс.Метрика
Задачи1. Увеличить количество заявок
при сохранении CPO2. Оценить результаты размещения
тематической рекламыв дополнение к поисковой
Туроператор
Другиеисточники
Директ
Мы оцениваем эффективность канала по СРА заявкис лендинга. Доля заявок с Яндекса составляет 30%,а их стоимость на 40-50% ниже других источников трафика. Возможность добавить в объявление красивую картинку и привлекательная посадочная страница вместе показали хороший результат,и трафик с Директа для нас был самым рентабельным.
20
Татьяна Помаранская
Digital-менеджер