Маркетинг проектов редевелопмента
TRANSCRIPT
Маркетинг проектов редевелопмента
2
Когда начинают думать о маркетинге?
• Проблемы с локацией • Высокая конкуренция • Объект морально устарел Цель всегда одна: сдать площади дороже
3
ПРИМЕР. ДО РЕКОНЦЕПЦИИ
Объект - супермаркет с прикассовой зоной Общая площадь здания – 5000 кв.м. Количество этажей – 2 Арендопригодная площадь – 3000 кв.м. Коэффициент арендопригодных площадей – 60%
4
ПОСЛЕ РЕКОНЦЕПЦИИ
Объект - современный торговый центр Общая площадь здания – 13500 кв.м. Количество этажей – 3 Арендопригодная площадь – 8200 кв.м. Коэффициент арендопригодных площадей – 76%
5
Как продвигали?
Для арендаторов: •Привлечение якорей («Детский мир», «Перекресток») •Раннее анонсирование проекта в СМИ •Реклама в специализированных СМИ •Участие в профессиональной премии (CRE Awards) •Экскурсия на объект для участников конференции «Торговая недвижимость» •Пресс-конференция перед открытием для журналистов
Позиционирование – современный микрорайонный центр в крупном спальном районе Москвы
6
Как продвигали?
Для посетителей: •Наружная реклама в микрорайоне и на подъездах к нему •Акцент в рекламной кампании на сетевые бренды •Раннее анонсирование проекта (эффект ожидания): реклама в метрополитене на 1 станции, маршрутные такси, листовки •Яркое открытие (нетипично для малого ТЦ) •Еженедельные детские акции-праздники на прилегающей территории и внутри ТЦ Позиционирование – центр ежедневного досуга, где вы сможете купить все необходимое
7
Современные тренды
• Формирование городских тенденций (представляем объект «флагманом» новой тенденции) • Использование существующей моды на кластеры • Продвижение территории • Специализация ТЦ
8
Формирование тенденций
Лофт-проект «Этажи»: пионер в Петербурге
Торговые площади + зона мероприятий +коворкинг
Арендная ставка:
• 1500 руб. за кв.м. + электричество
за «тихие» площади (7 и 19 кв.м)
• 1800-2500 за кв.м. + электричество
за «проходные» точки(14-30 кв.м)
9
Мода на кластеры
• Креативные пространства • Арт-кластеры
Плюсы: •понятная целевой аудитории концепция •лояльное отношение аудитории Минусы: •«мелкая нарезка» •часто – некачественные арендаторы •высокий износ здания •часто - аудитория с ограниченной платежеспособностью
10
Бывшая фабрика «ПОШ». Казань
• Комплекс зданий, ул. Гладилова, 55 •До реконструкции – 7200 кв.м •После реконструкции – 12500 кв.м •Выставочное пространство • Зона развлечений •Мастерские •Торговые помещения • Хостел • Кафе и рестораны Концепция -
11
Пример помещения в кластере
Санкт-Петербург Биржевой пер. 2-4
12
Продвижение территории
Создание «правильного» имиджа для всей территории, общий вектор для всех объектов на этой территории Плюсы: •Несколько участников – больше бюджет на маркетинг •Внимание со стороны чиновников •Высокая эффективность при грамотном подходе
Минусы: •Необходимость множества согласований •Внимание со стороны чиновников •Длительный период реализации
13
Специализация ТЦ
•Мебельные и DIY •Детские товары •Развлечения •Электроника …
Плюсы: снижаются расходы на рекламную кампанию Минусы: частые ошибки в позиционировании проекта
14
Итого:
* Маркетинг может быть любым, если он приводит в ваш ТЦ платежеспособную целевую аудиторию
15
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
195196, Санкт-Петербург,
Ул. Громова, д.4, оф.428
+7 (812) 244-26-93
+7 (921) 658-19-49
www.reputacia.pro
Мы будем рады ответить на все ваши вопросы
Наталья Суслова, генеральный директор