Бизнес-журнал №03 (64) за 2005 год

СЧЕТ В ШВЕЙЦАРСКОМ БАНКЕ. ПОСОБИЕ ПО ВЫВОЗУ КАПИТАЛАСЧЕТ В ШВЕЙЦАРСКОМ БАНКЕ. ПОСОБИЕ ПО ВЫВОЗУ КАПИТАЛА

№3 (64)

ОФИСНЫЙ ЦЕНТР: ОФИСНЫЙ ЦЕНТР: ПРАВИЛА НАРЕЗКИПРАВИЛА НАРЕЗКИ

ШТРАФЫ. ШТРАФЫ. КНУТ ПРОТИВ ПРЯНИКАКНУТ ПРОТИВ ПРЯНИКА

КАК ХАСБУЛАТОВ КАК ХАСБУЛАТОВ РОССИЮ НАКОРМИЛРОССИЮ НАКОРМИЛ

УДАР В СПИНУЖЕРТВЫ РЕЙДЕРСКИХ АТАКЖЕРТВЫ РЕЙДЕРСКИХ АТАК

РЕДАКЦИЯ

1ФЕВРАЛЬ 2005 #03 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Недавно пару дней мне пришлосьпровести в классическом подмосков−ном «советском» пансионате. Друзьяпригласили на слет писателей−фан−

тастов, людей не богатых, но уже и не бед−ных. Клюнули сочинители на доступные, хотяи не слишком низкие цены. За эти деньги,если не сезон, вполне можно снять отличныйномер в европейском мотеле. С соответству−ющим качеством сервиса. А тут… Тут серви−са не оказалось вовсе.

Огромная территория и главный корпуспансионата, построенный с расчетом набесперебойное обеспечение здоровым об−разом жизни примерно тысячи трудящихся,встречали неуютной и какой−то гулкой пус−тотой. По всему было видно: за эти деньгиэтот сервис популярностью не пользуется. Вномерах лет за тридцать сменились толькотелевизоры — «Рубины» и «Темпы» давносгорели, а их место заняли вечные «корей−цы». Неизбежный «Стол № 2» — возможно,весьма полезное, но крайне неаппетитноеменю. Неожиданные — без стука — визитыгорничных с вениками и совками. И, наконец,полное отсутствие возможности потратитьденьги на что−нибудь нужное и полезное.

Пытаясь обнаружить хотя бы какие−то оз−доровительные сервисы, я неожиданно раз−говорился с администраторшей дома отдыха.Вообще говоря, такие персоны редко идут наконтакт, предпочитая отслаиваться по доро−ге — у них всегда много дел, от которых ихотвлекают назойливые «отдыхающие».

— Нет у нас ничего, все закрыли, нерен−табельно! Какая вообще может быть рента−бельность, если вместо восьмисот человекзаселяется всего семьдесят!

— А что ж так мало? — Да не хотят! Народ странный стал, от−

дыхать не желает. Мы вон и охрану постави−ли, и каток залили — чего им еще надо? Вотраньше такого не было …

Расстроенная несовершенством мира инеобъяснимыми изменениями в психологии«отдыхающих», администраторша с достоин−ством двинулась через свои необъятные вла−дения, которые любой из предпринимателейдавно бы превратил в успешный бизнес.

После таких признаний я приступил к бо−лее детальному изучению объекта. Санато−рий явно обладал огромной стратегическойценностью, поскольку сотрудников охранно−го агентства (и довольно известного, то есть

дорогого) хватило бы на затяжной бой спревосходящими силами противника, при−меняющего легкую бронетехнику. Внутриогромное количество дам неопределенноговозраста и непонятных занятий стоическитомилось в ожидании окончания смены. Вчастности, за регистрационной стойкойсветскими новостями обменивались околодесяти сотрудниц, и это при полном отсут−ствии желающих «заселиться». Пункт про−ката спортивного инвентаря заканчивал ра−боту ровно в 19.00. Видимо, украшающийстены «Распорядок дня» (подъем, утренняягимнастика, завтрак, процедуры) строго за−прещает проводить время на катке илилыжне в вечернее время. В общем, послеполучасовой прогулки я обнаружил массустатей расходов и не нашел почти ничего,способного приносить прибыль. Разве что всамом дальнем углу огромного и пустогопансионата отыскался−таки один−един−ственный «сервис». На табличке значилось:«Тяжестеподъемная комната».

Директора огромного количества пансио−натов и домов отдыха по всей стране искрен−не убеждены, что стали жертвами чудовищ−ной несправедливости и снобизма жителейкрупных городов. Но о том, чтобы попытатьсявыяснить источник такого отношения к услу−ге, которая прежде распределялась плановои на безальтернативной основе, а ныне невызывает интереса у избалованной возмож−ностью выбора публики, и речи не идет.

Наиболее продвинутые хозяйственникиаккумулируют средства, украшая отдельныеномера приличной сантехникой и пластико−выми окнами. А затем принимаются ждатьплатежеспособных клиентов. Но клиенты неедут. Поскольку могут, заплатив чуть дороже(а порой и меньше!), получить куда болеепривлекательный сервис современных ку−рортных или дачных отелей.

Как потребителю услуг загородного отды−ха, лично мне очень хочется, чтобы сюда на−конец−то пришел бизнес. Кстати, условияучастия деловых людей в реанимированииэтого сектора могут быть самыми разными. Идаже позволяющими учесть интересы мало−обеспеченных граждан.

А пока наш рекреационный сектор на по−следние деньги нанимает дорогие охранныеагентства и плачет о том, что «заселять» —некого.

В общем, ни себе, ни людям. �

ПолупансионПри всей своей тоскливой беспросветности социалистическоехозяйство порой выбрасывало на гребень волны уникальныхуправляющих, ñïîñîáíûõ ïåðåâûïîëíÿòü ïëàíû è îáåñïå÷èâàòü âûïóñê ïðîäóêöèè, óâåí÷àííîéçíàêîì êà÷åñòâà. Íî âîò ÷åìó ïëàíîâàÿ ñèñòåìà íó íèêàê íå ìîãëà íàó÷èòü, òàê ýòî ñïîñîáíîñòèñàìîñòîÿòåëüíî âûáèðàòü êóðñ, èçó÷àòü ñïðîñ è ñîîòâåòñòâîâàòü åìó â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

В НОМЕРЕ

2 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #03 ФЕВРАЛЬ 2005

Доходный дом …50Êîïèðîâàòü îïûò âëàäåëüöåâ óñïåøíûõ áèçíåñ-öåíòðîâ ïûòàþòñÿ ìíîãèå.Âîò òîëüêî íå ó âñåõ ýòî ïîëó÷àåòñÿ. В

ном

ере #

03−

ФЕВ

РАЛ

Ь 20

05

Тема. Защита от захвата …30Считается, что время передела собственности закончилось.Но верить в это могут только самые наивные люди.Практика отъема аппетитных активов процветает, а на повестке дня стоит поиск методов и средств защиты от рейдеров — тех, кто за приличный процент готов сделатьвашу собственность достоянием других людей. Да так, что на доказательство своих прав вам могут понадобитьсягоды. Кстати, вы готовы к атаке рейдеров? И… не получалили вы пустой белый лист в почтовом конверте?

Штрафы. Кнут против пряника …26Пришел, увидел, наказал! А что, разве это не лучий способдержать персонал в узде? Увы. Эффективностьрепрессивных стимулов довольно сомнительна.

Хамзат Хасбулатов …64Этот человек строит бизнес «МакДоналдса» в России вот уже 15 лет. Достаточный срок, чтобы подвести итоги и вспомнить о былом. А было всякое…

На обложке:

В НОМЕРЕ


� Вокруг бизнесаНу, вы даете! / Èâàí Äåìåíüøèí …5

Нажитое непосильным трудом /

Èâàí Äåìåíüøèí …6

� ОпросСвои люди / Îëüãà Êîñòþêîâà …8

� Цена вопросаДорогие школьники /

Îëüãà Êîñòþêîâà …10

� Налоги …12Регистрация индивидуальных

предпринимателей /

Ñåðãåé Ðàçãóëèí…14

� Когда начатьКогда начать? — Сегодня! /

Åâãåíèÿ Ëåíö …14

� Бизнес в разрезеАвтомойка / Äìèòðèé Äåíèñîâ …21

� С чего начатьДело подземелья /

Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …22

� МенеджментШтрафной удар /

Îëüãà Áîãîëþáîâà …26

Совладельцы. Сособственники /

Íèêîëàé Ñû÷åâ …29

� ТемаЗащита от захватаПередельщики /

Äìèòðèé Äåíèñîâ …30

«Мне вообще нравятся

заговоры» / Äìèòðèé Äåíèñîâ …34

Зайти не дать удержаться /


Крепости тоже берутся /


Борьба с криминальными

захватами / Äìèòðèé Äåíèñîâ …44

� РегионыСчет на «квадраты» …46

� Школа бизнеса СШАЦарица полей /

Ëåîíèä Ìàëêîâ …48

� Механика бизнесаДоходный дом / Àíòîí Áåëûõ …50

� МаркетингВ яблочко! / Âëàäèìèð Ëÿïîðîâ …56

Домашнее задание /

Âëàäèìèð Ëÿïîðîâ …60

� Частное мнениеИерархия ресурсов /

Åâãåíèé Áóòìàí …62

� Тет−а−тетКассовый чек на память /

Åâãåíèÿ Ëåíö …64

� ФинансыС кубышкой за границу /

Ìèõàèë Êèðüÿíîâ …74

� Тоже делоЛён и пламень /


� ИнфобизнесНовинки …82

Уйти сисадмина /

Ìèõàèë Ïîïîâ …84

� ТуризмС ребенком и сноубордом /


� АвтоМозаика …92

Внеклассовый Mercedes /

Èãîðü Ñèðèí …94

� История российского бизнесаМиллиард в тумане /

Äìèòðèé Ðóìÿíöåâ …98

� Чужие урокиУоллстритская ведьма /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …103

� Другие события …108

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðЕвгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà /Юлия Царькова êîîðäèíèðóþùèé ðåäàêòîððåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ / Виктория Федоринаîòâåòñòâåííûé ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Сергей Баричев, Саида Данилова,Иван Деменьшин, Дмитрий Денисов, Владимир Ляпоров, Михаил Попов, Игорь Сирин,Екатерина Чинарова

Îáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий,Илья Данилкин, Михаил Кирьянов, Ольга Костюкова, Олег Кресп, Леонид Малков,Ирина Рукавишникова, Константин Ушаков

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева, Елена Глебова

Äèçàéí è âåðñòêà: Руслан Бурханов

Îáëîæêà: Виктор Жижин

Ôîòîñëóæáà: Николай Салов, Олег Сердечников

Õóäîæíèêè Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Наталья Торопицына

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêЖурнал издает C&C Computer Publishing LimitedÇàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Òèðàæ 153 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Цена договорная

Адрес редакции115419, Ìîñêâà, 2−é Ðîùèíñêèé ïð−ä, 8Телефон: (095) 232−22−61Факс: (095) 956−19−38E−mail: info@business−magazine.ruИнтернет−сайт журнала:www.business−magazine.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» можнооформить во всех почтовых отделениях по объединенному каталогу «Пресса России»,том 1; каталог Агентства «Роспечать» «Газетыи Журналы» (подписной индекс 82414) или по каталогу Российской прессы «Почта России» (подписной индекс 12335)

Çà ñîäåðæàíèå ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé ðåäàêöèÿîòâåòñòâåííîñòè íå íåñåò. Ìàòåðèàëû íà æåëòîéïîäëîæêå ïóáëèêóþòñÿ íà ïðàâàõ ðåêëàìû.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© C&C Computer Publishing Limited

Отдел рекламы:Ñâåòëàíà Êàðèì−Çîäà (ðóêîâîäèòåëü)Телефон: (095) 232−22−61E−mail: [email protected]

Региональные выпускиРуководитель Ñåðãåé Ïóãà÷åâ, [email protected]Верстка Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà, julia_st@b−mag.ru

Распространение:ÎÎÎ «ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (095) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]Директор Âàðâàðà Êàëìûêîâà, [email protected]Менеджеры по распространению:Москва Ìàðèÿ Ñîëîíèíà, [email protected]Северо−западный и Центральный регионÀðòóð Ëèåâ, [email protected]Южный регионÂëàäèìèð Äçþáêà, [email protected]Урал, Сибирь и Дальний ВостокÀëëà Êèñåëü, [email protected]

Россия, напротив, уверенно на−бирает очки, все более прибли−жаясь к наиболее коррумпиро−ванным режимам стран Латин−

ской Америки и Африки. Видимо, такоеотставание от соседей и подвиглофинское правительство провести сре−ди предпринимателей своего родакоррупционный ликбез, чтобы те в сво−их попытках делать бизнес в России неоказывались в невыгодном положениипо сравнению с местными конкурента−ми, прекрасно осведомленными об ис−тинных причинах содействия или со−противления чиновников коммерчес−ким начинаниям.

Не слишком афишируя этот проект,финны, однако, создали целое учебноепособие, объясняющее предпринима−телям, как следует давать взятки в Рос−

сии. Книга была издана довольно дав−но, но авторы проекта оказались до−стойными конспираторами, и широкуюогласку это событие получило лишь вначале 2005 года, когда финская газе−та Helsingin Sanomat привела на своихстраницах цитаты из главы книги, гдефинские бизнесмены рассказывают освоем опыте подкупа российских чи−новников.

Эта информация тут же вызваласкандал: департамент торговли и про−мышленности финского правительствазаявил о недопустимости издания кни−ги, популяризующей коррупцию. Темболее при финансовом участии депар−тамента, который каждый год выделяетоколо полумиллиона евро на нуждыфинско−российской торговой палаты,которая и занималась изданием книги.

Однако сами издатели совсем несчитают себя виновными в рекламекоррупции. Они говорят, что опрошен−ные для создания книги руководителикомпаний лишь рассказывали о своемопыте ведения бизнеса в России, ни вкоем случае не призывая читателядействовать точно так же, как они. И, посути, издатели правы. Ведь, увы, рас−сказать о российской бизнес−среде,не создав у читателя уверенности, что вней можно существовать исключитель−но за счет взяток, практически невоз−можно.

Впрочем, есть и еще одна версия,согласно которой все эти разговоры о«практической пользе» — не более чемрекламный трюк, призванный при−влечь внимание к далеко не самой ин−тересной книге. �

ÏÅÐËÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Ну, вы даете!Óæå íå ïåðâûé ãîä â ìèðîâûõ ðåéòèíãàõ êîððóìïèðîâàííîñòè, ñîñòàâëÿåìûõ îðãàíèçàöèåé TransparencyInternational, Ôèíëÿíäèÿ çàíèìàåò íàèáîëåå âûãîäíóþ ïîçèöèþ, äåìîíñòðèðóÿ ïðàêòè÷åñêè полноеотсутствие людей, решающих свои проблемы при помощи взяток.

Иван Деменьшин

На днях были анонсированы це−лых два законопроекта, предпо−лагающих восстановление тако−го слегка подзабытого института,

как конфискация имущества. Один изпроектов вышел из недр Президентскойадминистрации, второй — плод дея−тельности депутатов Госдумы. МненияГосударственно−правового управленияПрезидента и народных избранников поповоду конфискации оказались на−столько схожими, что никаких противо−речий два документа, разработанныенезависимо друг от друга, не содержат.

Новый Уголовный кодекс, принятый в2003 году, отменил пережиток советскойэпохи, когда существовал специальныйсписок вещей, которые можно было ос−тавить семье осужденного: «Пальто де−мисезонное — одна штука, ботинкизимние — одна пара, платье летнее —две штуки...»

С 2003 года суд лишился возможно−сти повышать эффективность наказа−ния, оставляя семью осужденного безсредств к существованию. Конфиска−ции стало подлежать только то, что яв−лялось орудием совершенного пре−ступления, а также имущество, нажитоекриминальным путем. Все добро, неле−гальное происхождение которого след−ствие доказать не смогло, оставалось унаказуемого. В то же время ограничениев один миллион рублей, наложенное наразмер штрафа, зачастую лишало су−дей возможности заставить преступникаполностью возместить нанесенный егодействиями ущерб.

С одной стороны, позиция судейства,столь ограниченного в выборе наказа−ния, понятна. Бандит, ездящий на гра−бежи на ржавой «копейке», будучиосужденным, терял именно эту машинукак орудие преступления, а оставлен−ный в шикарном гараже «Мерседес»формально не имел ни малейшего от−ношения к проступку своего хозяина. Споявлением новых поправок конфиска−ции будет подлежать имущество, ис−пользованное для совершения пре−

ступления, нажитое с помощью уголов−ной деятельности, а также прибыль идоходы, полученные от его применения.В список потенциального конфискатапопадут и средства, которые предполо−жительно были направлены на финан−сирование преступной и террористиче−ской деятельности, и состояние, пере−данное другому лицу в случае, если этолицо могло догадываться о незаконномпроисхождении богатства.

Но, помимо столь востребованныхпоправок, возрождающих конфиска−цию имущества, новые законопроектысодержат еще один интересный нюанс,на фоне которого эта «реквизиция» мо−жет показаться детской шалостью.Предполагается введение положений,согласно которым работники налогово−го ведомства получат право взимать спредпринимателей штрафы без соот−ветствующего решения суда, еслипредприниматель в 30−дневный срокне станет самостоятельно оспаривать всуде решение о наложении штрафа.Кроме того, в суде будут обсуждаться

вовсе не причины наложения штрафа— самому предпринимателю придетсядоказывать свою невиновность.

Учитывая, что сумма штрафов можетсоставлять от 10 до 40% от недоплачен−ных налогов, такое расширение полно−мочий может предоставить ряду ве−домств широкие возможности по при−нудительному банкротству и разорениюкомпаний. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÊÎÍÔÈÑÊÀÖÈß ÈÌÓÙÅÑÒÂÀ


Нажитое непосильным трудомОбычно мнения чиновников из различных ведомств по поводу какого−либо законодательно регулируемого вопроса расходятся.Òàê, îñåíüþ ïðîøëîãî ãîäà âåäîìñòâà îäíîãî ïðîôèëÿ ïðàêòè÷åñêè îäíîâðåìåííî âûñòàâëÿëè íà ïóáëè÷íîå îáñóæäåíèå ïîðîé äèàìåòðàëüíî ïðîòèâîïîëîæíûå çàêîíîïðîåêòû, êàñàþùèåñÿ îäíèõ è òåõ æå âîïðîñîâ. Îäíàêî â íîâîì ãîäó çàêîíîäàòåëÿì óäàëîñü íàéòè àñïåêò, ïî êîòîðîìó ìíåíèÿ âñåõ èëè ïî÷òè âñåõ ñòîðîí ñîâïàäàþò.

Иван Деменьшин

�Бандит, ездящий на грабежи на ржавой«копейке», терял именно эту машину

как орудие преступления, а оставленныйв гараже «Мерседес» формально не имел

отношения к проступку хозяина.

ОПРОС ÖÅÍÀ ËÎßËÜÍÎÑÒÈ


Строим взаимностьМы применяем мето−

ды и материальной, инематериальной моти−вации. Есть даже осо−бый корпоративныйкодекс. Лояльность —это система взаимныхотношений. И если к со−труднику относятся бла−гожелательно, то и он идетнавстречу интересам ком−пании. А руководительможет доверять ему, поощ−

рять, инвестировать средствав его обучение и не бояться те−кучести кадров.

Сергей Филиппов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

êîìïàíèè «Òóíàé÷à−Ì»

Отдаем предпочтение своимВ первую очередь лояль−

ность поддерживается человеч−ным отношением со стороныруководства. Мы в курсе житей−ских проблем работников и помере сил помогаем их решать(например, предоставляем кре−диты на покупку автомобиля илиремонт, отпускаем товары посебестоимости). Обеспечиваемвозможность карьерного ростапреданных сотрудников. Приповышении по службе предпо−чтение всегда отдается своим, ане «варягам». Результат: основ−ной костяк персонала работаетс первых дней, притом что ком−пании больше 10 лет, а зарпла−ты далеко не «нефтяные».Впрочем, абсолютной лояльно−сти достичь нереально. Есть ка−тегория провокаторов−летунов,которые развращают коллективи подвигают других на предосу−дительные поступки. Таких наработу лучше не брать.

Валентина Булычева, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

êîìïàíèè «Ñàíãðåñ»

Кормим четыре раза в деньСтараемся создать у со−

трудников чувство уверенностив завтрашнем дне, защищен−ности, стабильности. Прощеговоря, придерживаемся двухосновных направлений: «обес−печить» и «воспитать». В соот−

ветствии с обязательствами га−рантируем своевременную вы−плату вознаграждений, транс−порт, бесплатное питание (4раза в сутки). Есть и специаль−ные программы тренинга —сотрудники не только изучаютприменяемые в компании мето−ды работы и технологии, но ипроникаются чувством прича−стности к общему делу.

Елена О’Хара, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

Äà÷íûõ îòåëåé «Èñòðà Holiday»

Уважаем и любим сотрудниковЛояльность в моем понима−

нии — это заинтересованностьколлектива в развитии бизне−

са. Лично я стараюсь обеспе−чивать такую обстановку, сле−дуя принципу: относитесь ксвоим сотрудникам так, как выхотите, чтобы они относились квашим клиентам, а именно суважением, любовью и высо−ким профессионализмом.

Людмила Мосина, äèðåêòîð Èíñòèòóòà ïñèõîãåíåòèêè

Разрабатываем схемы сотрудничества

Работник будет лоялен, еслиу него есть мотивация оста−ваться в компании долгое вре−мя. Мы стараемся в первуюочередь информировать лю−дей о своей заинтересованно−сти в долгосрочных отношени−ях и разрабатывать различныесхемы взаимовыгодного со−трудничества. А специалистыотдела мотивации и организа−ции труда сейчас готовят

предложения по социальномупакету, который будет включатьи целевые выплаты, и доба−вочные отпуска, и возможностьдополнительного образования.Планируем изменения в систе−ме оплаты труда, чтобы датьсотрудникам реальную воз−можность влиять на уровеньзаработной платы.

Марина Ткаченко, äèðåêòîð ïî ïåðñîíàëó

Íàöèîíàëüíîé ëîãèñòè÷åñêîé êîìïàíèè

Привлекаем к постановкеМатериально поощряем со−

трудников за достигнутые успе−хи, причем стараемся привле−кать их не только к выполнению

задач, но и к их постановке.Кроме того, поддерживаем духединой команды и создаем ат−мосферу нормального челове−ческого общения.

Владимир Германсков, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ëàäîìèð»

Постигаем мотивыЛояльность обеспечивается

благодаря постижению моти−вов. Каждый человек, выстра−ивая карьеру, может пресле−довать одну из четырехцелей — знания, деньги,власть и самореализация. Ру−ководитель, чтобы добитьсяжелаемого, должен пониматьсегодняшнюю цель сотрудникаи стимулировать его в стрем−лении к ней.

Игорь Печенкин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ìàðêåòèíãîâîãî àãåíòñòâà «Èíôîðìáþðî»

Ìîæíî ïëàòèòü ìåíåäæåðàì ñîëèäíóþ çàðïëàòó. Íî âäðóã êîíêóðåíò ïîîáåùàåò áîëüøå? Ìîæíî âåðèòü,÷òî êîëëåêòèâ — îäíà ñåìüÿ. À ïîòîì âûÿñíèòñÿ, ÷òî áåç óðîäà â íåé íå îáîøëîñü. Ìíîãèå ðàáîòíèêèèìåþò äîñòóï ê êîíôèäåíöèàëüíîé èíôîðìàöèè. Íî íå «ñëèâàþò» ëè îíè åå ïîòèõîíüêó íà ñòîðîíó?«Áèçíåñ−æóðíàë» ïðèøåë ê ðóêîâîäèòåëÿì ðîññèéñêèõ êîìïàíèé ñ âîïðîñîì: «Как вы добиваетесь лояльности своих сотрудников?»

от 100 долларов до 500 (3566)от 500 долларов до 1 000 (2072)от 1 000 долларов до 3 000 (2076)более 3 000 (3910)

31%33%

18%18%

Цена лояльностиЗа какие деньги сотрудники вашей

компании легко забудут о лояльностии «сольют» конфиденциальную

информацию на сторону? Ñïåöèàëüíî äëÿ «Áèçíåñ−æóðíàëà»îïðîñ ïðîâåäåí êîìïàíèåé Mail.Ru

Êîëè÷åñòâî ïðîãîëîñîâàâøèõ — 11 233

Свои

лю

ди

Согласно совместному исследо−ванию, проведенному Минис−терством образования Россий−ской Федерации, Государтвен−

ным Университетом «Высшая школаэкономики» и фондом «Общественноемнение», 70% российских семей еже−годно инвестируют в образовательныйпроцесс от 1 до 6 тысяч рублей, а 20%семей в крупных городах — 9 тысячрублей и более.

Обучение в частной школе, конечно,дороже. Но все зависит от того, с чем,собственно, сравнивать. Оплата посе−щения ребенком суперэлитной мос−ковской школы может превышать 2 ты−сячи евро в месяц, не считая вступи−тельного взноса в несколько десятковтысяч в тех же денежных знаках. Сдругой стороны, большинство из 235московских частных школ, имеющихгосударственную аккредитацию, пред−оставляет свои услуги в ценовом диа−пазоне от 200 до 300 долларов.

Примерно в такую же сумму запро−сто могут вылиться и расходы родите−лей ученика государственной школы,

озабоченных качеством образования,питания, безопасности и досуга ре−бенка, притом что он все равно будетучиться в классе из 25–30, а не 10–12детей.

Увы, уровень оплаты далеко невсегда соразмерен качеству. Рыноккоммерческого школьного образова−ния в России еще не устоялся, а спроспревышает предложение. Поэтому присходном наборе услуг плата за обуче−ние может отличаться в разы. И на−оборот: за одну и ту же цену можноподобрать превосходное учебное за−ведение с прекрасной историей по−ступлений в престижные вузы, рос−кошными условиями, широчайшимнабором услуг и довольно невразуми−тельную школу, которой, кроме мало−численности классов, практическинечем похвастаться.

В любом случае стоит иметь в виду,что значительная часть ваших денегпойдет на оплату аренды помещения(чаще всего — бывшего детского са−дика). Школ, располагающих соб−ственным зданием, не так много, а

арендные ставки сегодня весьма вы−соки.

Но есть и хорошие новости. Соглас−но исследованию маркетинговогоагентства NP Consulting, в ближайшие2–3 года границы между сегментамистанут более жесткими. В классе элит−ных школ ожидается появление новыхмощных игроков, так что остальные бу−дут вынуждены либо улучшить работу всоответствии с учетом реалий сегод−няшнего (а главное, завтрашнего)дня — в части качества обучения, на−бора услуг, методик преподавания, те−стирования, приема и т. п. — или опу−ститься на ступеньку ниже. �

ЦЕНА ВОПРОСА ØÊÎËÀ


Дорогие школьникиОльга Костюкова

В какую сумму обойдется получение ребенком общего среднегообразования? Òî, ÷òî áåç çàòðàò îáîéòèñü íå óäàñòñÿ, èçâåñòíî äàâíî. Íî êàêîâà âñå−òàêè öåíà âîïðîñà?

Родители — школе

Рублей в учебный год Все, %

В % от общего числа семей с детьми−школьниками

Село Районный центр, малый город

Областнойцентр

Городфедерального

значения

Îòñóòñòâóþò 1 0 1 1 1

Äî 1 000 12 20 9 9 4

îò 1 000 äî 3 000 36 42 35 34 22

îò 3 000 äî 6 000 34 29 37 35 34

îò 6 000 äî 9 000 11 6 11 12 20

9 000 è áîëåå 7 3 7 10 20Èñòî÷íèê: Èíôîðìàöèîííûé áþëëåòåíü «Ñòðàòåãèè ñåìåé â ñôåðå îáðàçîâàíèÿ» Ìèíîáðàçîâàíèÿ ÐÔ, ÃÓ−ÂØÝ,ÔÎÌ. — Ìîñêâà, 2004

$300–1 000$1 000–5 000от $5 000 и выше

59%36%

5%

$100–500$500–1 000от $1 000 и выше

54%36%

10% в частных школах Москвы (в месяц). (В % от общего числа школ.)

Èñòî÷íèê: ìàðêåòèíãîâîå àãåíòñòâî NP Consulting.

при поступлениив московскую частную школу.

(В % от общего числа школ.)Èñòî÷íèê: ìàðêåòèíãîâîå àãåíòñòâî

NP Consulting.

За что мы платим

Виды платежей Доля семей,

осуществляющихоплату, %

Ïîêóïêà ó÷åáíûõïðèíàäëåæíîñòåé 64,9

Êàíöåëÿðñêèå òîâàðû 58,3

Ðåìîíò ïîìåùåíèé 56,4

Ïîäàðêè ïðåïîäàâàòåëÿì 44,2

Îïëàòà ïèòàíèÿ â øêîëå 39,8

Ýêñêóðñèè 35,4

Îõðàíà 30,0

Ïîêóïêà øêîëüíîé ôîðìû 19,6Äîïîëíèòåëüíûå çàíÿòèÿ ïî îñíîâíûì ïðåäìåòàì 11,8

Çàíÿòèÿ â êðóæêàõ, ñåêöèÿõ 11,8

Êîììóíàëüíûå óñëóãè 7,5Ïîêóïêà ó÷åáíîãî

îáîðóäîâàíèÿ 7,3

Îôèöèàëüíàÿ ïëàòà çà îáó÷åíèå 5,8

Äðóãîå 6,9Íè çà ÷òî íå ïðèõîäèëîñü

ïëàòèòü 8,2Èñòî÷íèê: Èíôîðìàöèîííûé áþëëåòåíü «Ñòðàòåãèèñåìåé â ñôåðå îáðàçîâàíèÿ» Ìèíîáðàçîâàíèÿ ÐÔ,ÃÓ−ÂØÝ, ÔÎÌ. — Ìîñêâà, 2004

Стоимость обучения Разовый взнос

С1 января 2004 года вступила в силу новаяредакция Федерального закона от08.08.2001 N 129−ФЗ «О государственнойрегистрации юридических лиц и индивиду−

альных предпринимателей» (от 23.06.2003 N 76−ФЗ). Отныне порядок регистрации физических лицв качестве индивидуальных предпринимателей (ИП)стал единым на всей территории РФ.

Регистрация индивидуального предпринимателяосуществляется налоговыми органами по месту егожительства, причем при государственной регист−рации необходимо представить следующие доку−менты: � заявление1, удостоверенное подписью заявите−ля, подлинность которой должна быть засвидетель−ствована в нотариальном порядке;� копию документа, удостоверяющего личностьфизического лица;� документ об уплате государственной пошлины.

Некоторые особенности в части перечня доку−ментов предусмотрены для иностранных граждан илиц без гражданства, а также несовершеннолетнихфизических лиц. Во всех случаях копии представ−ляемых документов должны быть нотариально заверены илипредставлены одновременно с подлинником документа, аСвидетельство о государственной регистрации должно бытьвыдано не позднее, чем через пять рабочих дней.

При этом никто не может быть зарегистрирован в качествеИП дважды, то есть обращение с заявлением о регистрации,если не утратила силу прежняя, смысла не имеет. Ограниче−нием может являться и решение суда. Например, о запретезаниматься предпринимательской деятельностью, о призна−нии физического лица несостоятельным (банкротом) или опрекращении деятельности в принудительном порядке, со дняпринятия которых не истекли установленные сроки.

Если физическое лицо было зарегистрировано до 1 янва−ря 2004 года, то для продолжения предпринимательской дея−тельности до 1 января 2005 года им должны были быть пода−ны в налоговые органы по месту жительства копии документа,удостоверяющего личность, а также документа, подтвержда−ющего прежнюю регистрацию в качестве ИП. В этом случаепредпринимателю должен был быть выдан документ, под−тверждающий внесение в Государственный реестр индиви−дуальных предпринимателей соответствующей записи об ИП,зарегистрированном до 1 января 2004 года (Свидетельство овнесении в Единый государственный реестр индивидуальныхпредпринимателей записи об индивидуальном предпринима−теле, зарегистрированном до 1 января 2004 года).

Таким образом, в зависимости от порядка регистрации ИПделятся сегодня на зарегистрированных после 01.01.2004(имеют Свидетельство о госрегистрации), зарегистрирован−ных до 01.01.2004 и прошедших перерегистрацию (имеют

Свидетельство о внесении записи в ре−естр), а также зарегистрированных до01.01.2004 и не прошедших перерегис−трацию (и не имеющих свидетельства).

Поскольку с 1 января 2005 года реги−страция физических лиц, зарегистри−рованных в качестве индивидуальныхпредпринимателей до 01.01.2004, и непрошедших перерегистрацию, утратиласилу, они не вправе заниматься пред−принимательской деятельностью. Одна−ко утрата статуса предпринимателя неозначает, что лицо освобождается от ис−полнения ранее возникших обяза−тельств как перед своими работниками,партнерами по договорным отношениям,так и перед бюджетами. А значит, необ−ходимо завершить расчеты и предста−вить установленную отчетность, в томчисле в архивные органы.

Если перерегистрация предприни−мателем не пройдена, то договор с нимбудет считаться заключенным с физи−

ческим лицом, а наступающие налоговые обязательства ста−нут уже иными. Нужно будет удерживать налог на доходыфизических лиц и начислять единый социальный налог навыплаты вознаграждений в пользу таких «индивидуальныхпредпринимателей», а, например, НДС, уплаченный такомупредпринимателю, не может быть принят к вычету2.

С другой стороны, физическое лицо, осуществляющеепредпринимательскую деятельность, но не прошедшее реги−страцию в качестве ИП, в целях налогообложения может бытьпризнано ИП. Причем, помимо обязанностей, связанных с уп−латой налогов, занятие предпринимательской деятельностьюбез регистрации влечет для физического лица администра−тивную и уголовную ответственность. Для продолжения своейдеятельности таким предпринимателям требуется зарегистри−роваться вновь — представить необходимые документы и уп−латить государственную пошлину. Ее размер с 1 января 2005года составляет 400 рублей3. �

НАЛОГИ


Регистрация индивидуальныхпредпринимателей31 декабря 2004 года закончился срок «перерегистрации»индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных до 1 января2004 года. À çíà÷èò, ñàìîå âðåìÿ ïîãîâîðèòü î ïîñëåäñòâèÿõ, êîòîðûå íàñòóïèëè â îòíîøåíèèïðåäïðèíèìàòåëåé, íå ïðîøåäøèõ ïåðåðåãèñòðàöèþ. Êàê è î òîì, íà ÷òî íóæíî îáðàùàòü âíèìàíèåïðè çàêëþ÷åíèè ñäåëîê ñ èíäèâèäóàëüíûìè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè â ýòîò ïåðåõîäíûé ïåðèîä.

Сергей Разгулин, ãîñóäàðñòâåííûé ñîâåòíèê

íàëîãîâîé ñëóæáû ÐÔ I ðàíãà

Ïåðåõîäíûå ïîëîæåíèÿ

1 Ïîñòàíîâëåíèå Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ îò 19.06.2002 N 439 (ðåä. îò 26.02.2004) «Îá óò−âåðæäåíèè ôîðì è òðåáîâàíèé ê îôîðìëåíèþ äîêóìåíòîâ, èñïîëüçóåìûõ ïðè ãîñó−äàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêèõ ëèö, à òàêæå ôèçè÷åñêèõ ëèö â êà÷åñòâå èíäè−âèäóàëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé».2 Êñòàòè, ñ 1 ÿíâàðÿ 2005 ãîäà îñîáîå âíèìàíèå íóæíî òàêæå óäåëÿòü ñäåëêàì ñ èíî−ñòðàííûìè îðãàíèçàöèÿìè, ïîñòàâëåííûìè íà ó÷åò â íàëîãîâûõ îðãàíàõ. Ñëåäóåò óáå−äèòüñÿ, ÷òî ÈÍÍ è êîä èíîñòðàííîé îðãàíèçàöèè, à òàêæå åå ðåãèñòðàöèîííûå äîêó−ìåíòû ÿâëÿþòñÿ äåéñòâóþùèìè. Äåëî â òîì, ÷òî èíîñòðàííûå îðãàíèçàöèè äîëæíûáûëè â ïåðèîä ñ 1 îêòÿáðÿ 2003 ãîäà ïî 31 äåêàáðÿ 2004−ãî ïðîéòè ïåðåðåãèñòðàöèþè ïîëó÷èòü íîâîå Ñâèäåòåëüñòâî î ïîñòàíîâêå íà ó÷åò â íàëîãîâîì îðãàíå ñ óêàçàíèåìíîâîãî ÈÍÍ, êîäà èíîñòðàííîé îðãàíèçàöèè è êîäà ïðè÷èíû ïîñòàíîâêè íà ó÷åò (Ïðè−êàç ÌÍÑ Ðîññèè îò 28.07.2003 ¹ ÁÃ−3−09/426). 3 Ïîäïóíêò 8 ïóíêòà 1 ñòàòüè 333.33 ÍÊ ÐÔ.

Прежде всего следует определить,как долго вы намерены зани−маться бизнесом: один сезон,«на пробу», или же намерены

продолжать дело и в дальнейшем, еслионо выгорит и принесет ожидаемыеплоды.

Сезонный бизнесВ сезонном бизнесе важна высокая

окупаемость в короткий период — нениже 60%, а также его оригинальность. Ктому же емкость ниши должна быть неслишком велика, чтобы не заинтересо−вать крупных игроков, которые могут да−вить вас ценами.

Каждый год появляются все новыебизнесы, и они могут успешно крутитьсявесь сезон. Но, в то же время, из спискаперспективных для малого предприни−мателя направлений выпадают те, кото−рые раньше считались просто золотойжилой. Так, например, потеряло всякийсмысл с небольшим стартовым капита−лом открывать салоны красоты в круп−ных городах. Более того, даже солиднымодиночкам в обеих столицах становитсявсе труднее выживать, они постепенносдают позиции под натиском сетей иэксклюзивных заведений.

Еще одна плохая новость — летниекафе−времянки перестали приноситьсверхприбыли. Этот бизнес — уделпрофессионалов. Людям надоело си−деть на пластиковых стульчиках, им хо−чется комфорта. Причем эта тенденцияпрослеживается и в регионах.

Все сложнее пробиться на рынок се−зонным озеленителям — сейчас здесьправят бал солидные бюро по благоуст−ройству ландшафтов. Они берут нетолько звучными именами и опытом ра−боты на рынке, но и тем, что гарантиру−ют клиенту поддержание территории«на высоте». Сезонным командам такиеобещания давать не под силу.

Аналогичным образом дело обстоит ис клинингом: если еще пару лет назадможно было спокойно подзаработать намытье окон в своем квартале, то сейчас

многие из тех, кто готов платить за этууслугу, а не браться за стеклоочисти−тели самим, предпочитают иметь делосо знакомыми фирмами.

В то же время свободных ниш для се−зонников меньше не становится. И, чтоочень отрадно, появляется все большевозможностей для жителей небольшихгородков и сельчан.

«Ìóøèíàÿ» ôåðìàНачнем с этого, на взгляд горожанина,

противного, но, безусловно, перспектив−ного дела. Год назад наш рейтинг весен−них стартов возглавляло вермикультиви−рование — разведение калифорнийскихкрасных червей. Самым весомым аргу−ментом в их пользу являлась символиче−ская стоимость субстрата, да и сами«производители» ценного удобрения до−ступны гражданам с весьма умереннымдостатком. Однако смекалистый рос−сийский народ пошел дальше! Нашел−ся «домашний зверь», для которого суб−

страт не требует никакой подготовки, на−пример свежий навоз (коим закрома ро−дины пополняются усердной работойптице− и свиноферм со страшной ско−ростью). Да и сам зверь поступает (аточнее, прилетает) бесплатно.

Речь идет об обыкновенной комнат−ной мухе. Именно ее личинки, в народеназываемые «опарышами», способныпереработать такую органику без ущер−ба для себя и с пользой для человека.Естественно, для того, который не по−брезгует иметь с нею дело. Сегодня су−ществует несколько версий культива−торов для разведения личинок мух.Все они довольно просты — навоз,

ящик, сетка. В течение недели в одномкультиваторе перерабатывается

100–150 кг птичьего помета илинавоза свиней, при этом полу−

чается 15 кг опарышей и45–55 кг биоперегноя, готового к

внесению под огородные культурысразу после выемки из культиватора(урожай овощей удваивается).

Рой мух над фермой виться не будет,если не проморгать сроки: полный циклразвития от яйца до взрослой особи — 7дней. Культивировать личинку комнатноймухи можно не только на помете или на−возе, но и на любых органических отхо−дах. В живом виде личинка мухи скарм−ливается птице, при этом та не болеет истремительно набирает вес, увеличива−ет яйценоскость. Примерно такой жеэффект у парнокопытных и даже у пчел.При производстве товарной рыбы впрудах, в садках и бассейнах мушиным

потомством можно полностью заме−нить зерновые корма и получить

солидный прирост «поголовья». Распо−ложив на бассейне размером 6 х 6 мет−ров четыре культиватора, можно со−брать урожай в 5 тонн рыбы. При такихпоказателях назойливое жужжание ком−натной мухи звучит, как песня!

Âûìîñòèòü äîðîãó â ñâåòëîå áóäóùååБлагоустройство загородных домов и

участков вокруг них — дело прибыльное,особенно, если использовать новыеидеи. Замостить дорожки для клиентаможно хоть итальянским мрамором. Од−нако гораздо большим спросом у широ−ких слоев населения будет пользоваться

тот мастер, который предложит сэко−

КОГДА НАЧАТЬ ÂÅÑÅÍÍÈÅ ÑÒÀÐÒÛ

Когда начать? —Сегодня! 10 ëó÷øèõ áèçíåñîâ

äëÿ âåñåííåãî ñòàðòàЕвгения Ленц

Çîëîòîå ïðàâèëî óñïåõà â ëþáîì íà÷èíàíèè ãëàñèò: «Ãëàâíîå — âîâðåìÿ îêàçàòüñÿ â íóæíîì ìåñòå!»Õîòèòå íà÷àòü ñâîé áèçíåñ? — Ïðåêðàñíî! Посмотрим, где нужно находиться этойвесной, чтобы уже осенью не обнаружить себя на мели.


Õèòû ñåçîííûõ áèçíåñîâ ïîñòîÿííî ìåíÿþòñÿ.Но число ниш только растет, и при этомпоявляется все больше сельских вариантов

номить не в ущерб качеству. Изготовле−ние тротуарной плитки — достаточновыгодное дело, однако оно требует кап−вложений в пределах 15–20 тысяч дол−ларов, аренды помещений, штата ра−ботников и т. д. Между тем, недавно аме−риканская фирма Hummer разработалаи запатентовала новый, так называемый«шаблонный» способ создания троту−арных дорожек и площадок. Сейчас этотспособ, как самый экономичный и про−стой, широко распространился в США, иего охотно берут на вооружение отечес−твенные умельцы. Для него требуютсяцемент, песок, вода и специальные тро−туарные шаблоны. Погонный метр гото−вой двухцветной дорожки шириной 70см обходится изготовителю в 30–40 дол−ларов. К тому же с применением шаб−лонного способа повышается качествотротуаров и одновременно уменьшаетсястоимость за счет отсутствия складов,помещений под производство плитки,бордюров и так далее. Этот метод по−зволяет людям, не имеющим опыта по−добных работ, изготовить из бетонаплитку и сразу правильно уложить ее втротуар. При изначальных капиталовло−жениях в размере всего 400–500 долла−ров в сезон рентабельность составит неменее 300%.

Еще одна возможность заработать навладельцах загородной недвижимос−ти — заняться прокладкой современныхсистем орошения. В этом случае ваши−ми клиентами будут люди состоятель−ные, и неплохие деньги здесь можнополучить не на обороте, а на приличнойцене. Дело в том, что дорогостоящийпосадочный материал, который исполь−зуют ландшафтные фирмы при благо−устройстве участков, без дополнитель−ного полива может просто погибнуть, ився работа (за которую заплачены не−малые деньги) пойдет насмарку. Сегод−ня продавцов поливочного оборудова−ния не так уж и много, поэтому войти вэтот рынок несложно, особенно, еслистать дилером и создать свою монтаж−ную бригаду. К примеру, оборудованиедля орошения 0,1 га обойдется в200–250 долларов, столько же будутстоить проект и выполнение самих ра−бот. Впрочем, с увеличением площадиучастка расходы увеличиваются незна−чительно: орошение 1 га некоторыефирмы предлагают за 2–2,5 тысячидолларов в комплексе с проектом, до−ставкой и установкой оборудования.

Íàäóâàòåëüñòâî è îôîðìèòåëüñòâîПродавать шарики у метро и на оста−

новках общественного транспорта ужене рентабельно. Население вяло реаги−рует на надувных Винни−Пухов и прочуюмультяшную живность; разве что «сер−дечки» идут неплохо на Валентинов день.

Зато расцвел надувательско−офор−мительский бизнес — в первую оче−редь, благодаря очень соблазнительно−му для клиентов соотношению «це−на/получаемый эффект». Основнойоборот сегодня делается на компаниях,проводящих праздники, выставки, пре−зентации. Для создания гирлянд, паннои объемных фигур из разноцветных на−дувных шаров нужны плюсовая темпе−ратура, сами шары, рыболовная лескасечением 0,9 мм, алюминиевая прово−лока, скотч и способности дизайнера.



�Воздушная легкость «шарового»бизнеса требует четкой и слаженнойработы всей команды, ведь основнаяизюминка аэродизайна заключается в рекордной скорости оформления зала.

�Самостоятельное изготовление и укладка тротуарной плитки — неплохойвид сезонного бизнеса для тех, кто хочетстартовать с нуля. Единственный капитал,который потребуется, — умелые руки.

Один метр гирлянды в оформлении сто−ит около 5 долларов. При этом шары длянего обходятся примерно в 1 доллар,прочие расходы — 10 центов. За выче−том стоимости труда, все остальное со−ставляет прибыль.

Необходимые знания и навыки можнополучить на регулярных семинарах,проводимых фирмами, продающимишары оптом. Дороже всего обойдетсяэлектрический компрессор для надува−ния шаров — 220 долларов, хотя в неко−торых городах его уже можно взять варенду. Впрочем, некоторые умельцыдля этих целей с успехом используютбытовые пылесосы.

Аэродизайн (так называется это на−правление оформительского бизнеса)обладает огромными преимуществамипо сравнению с использованием тра−диционных материалов, если надо всчитанные часы создать декорации насцене, преобразить и заполнить про−странство большого зала оригинальнои броско. Например, работая в ночномклубе, оформители просто вынуждены

укладываться в жесткие рамки его рас−писания. В такой ситуации нет никакойвозможности заниматься монтажомконструкций из фанеры или пластика, ктому же не надо забывать, что на раз−борку их уходит, как правило, пример−но столько же времени. Так что спрос наданный вид оформительских услуг, по−хоже, будет только расти.

Êëèìàò−êîíòðîëüИз предмета роскоши в разряд впол−

не доступных бытовых приборов посте−пенно перешли кондиционеры и прочиеустройства, позволяющие создаватьблагоприятный микроклимат в кварти−ре. Этот рынок является одним из на−иболее динамичных и самых сезонных.Решения об установке техники до сихпор нередко принимаются спонтанно.Когда на улице жарко, резко увеличива−ется объем заказов от частных клиентов,

которые о покупке кондиционера не ду−мали и затраты не планировали. Ска−жем, собирали деньги на отпуск. Но ко−гда пригревает, и в доме невозможнодаже спать, приходится покупать конди−ционер. Готовиться к «авралам» необ−ходимо заранее: монтажные и сервис−ные бригады во всеоружии должнывстретить знойные дни.

Занятие это довольно прибыльное:летом в Москве на одном кондиционерес монтажом можно зарабатывать от 150до 500 долларов. Маржа в среднем со−ставляет процентов 20, в сезон, в зави−симости от региона и погоды, она можетвырастать до 70–80. У новичков, желаю−щих попробовать себя на этом поприще,есть три потенциальные возможностиразвития: организовать сезонную мон−тажную бригаду, пополнить в летние ме−сяцы кондиционерами уже имеющийся всобственном распоряжении магазинбытовой техники или стать дилером. Дляорганизации бригады требуется мини−мум вложений — оплатить услуги дис−

петчера, принимающего за−казы, и дать объявления вгазеты. Кроме того, мож−но подрядиться к другойфирме−продавцу, у ко−торой либо нет монтаж−ной бригады, либо про−сто «не хватает рук».Продавая технику каксопутствующий товар,следует позаботиться отом, чтобы по окончании

сезона она не залежалась на складе.Кроме того, очень вероятно, что вампридется нанять монтажную бригаду, таккак многие клиенты требуют установкикондиционера «под ключ». Объем вло−жений для того чтобы стать дилером, бу−дет определяться объемом закупок. Но всреднем для регионов России она со−

ставляет 10–20 тысяч долларов, дляМосквы — 50–100 тысяч. В сущности,количество денег влияет на темпы раз−вития фирмы, но не является в данномслучае определяющим фактором. Глав−ное — подходящие климатические усло−вия региона и хорошая покупательнаяспособность населения. Остальное, какговорится, дело техники!

Ñëàäêàÿ æèçíüСчитается, что пчела — очень трудо−

любивое создание. Хотя, как оказалось,с точки зрения рентабельности, обыч−ной мухе она и в подметки не годится.Зато пасека гораздо более симпатич−ный и, можно сказать, даже романтич−ный вид бизнеса. По крайней мере, таквыглядит со стороны. Разведение пчелвсегда считалось уделом избранных,его не чурались ни Лев Толстой, ниЭдисон, ни Мендель, ни Дарвин, бало−вался пчелками Черчилль, пасечникомна досуге заделался и мэр МосквыЛужков. У последнего в подмосковнойрезиденции — пчельник на 50 ульев,очень даже приличное хозяйство, надосказать. Как хобби всё это выглядитвесьма пристойно. Но можно ли про−жить с пасеки?

Как показывает практика, можно ипрожить, и заработать. Основное усло−вие — вы должны быть готовы не простоприятно проводить время среди жуж−жания пчел и медового аромата, а рабо−тать и жестко планировать свое разви−тие. В особенности, налаживать каналысбыта. Перспективы есть, но усилияпридется приложить немалые. А пасеч−ники, как правило, народ философско−настроенный. Впрочем, как сезонныйприработок пчеловодство вас не разо−чарует в любом случае, разве что зави−дущий сосед пройдется вдоль летков сбаллоном дихлофоса.

Рентабельным такое предприятиестановится, начиная с 75 ульев. Пасекатребует расходов, но они не сопостави−мы с тратами на фермерское хозяйство.Организация пасеки на 100 семей тре−бует затрат порядка 400 тысяч рублей.Сюда входят сами пчелы при цене 1 500рублей за семью, аналогичные расходына ульи для них, покупка первой, старто−вой партии вощины, 50 фляг для меда,

ÂÅÑÅÍÍÈÅ ÑÒÀÐÒÛ КОГДА НАЧАТЬ


Êîíòðîëèðîâàòü êëèìàò â Ðîññèè − âûãîäíî!В Москве в сезон на одном кондиционере с монтажом можно заработать $150–500

инвентарь для пчеловода и обустройствотрех точков для самих ульев.

Впрочем, можно и сэкономить. На−пример, на первых порах купить старые,списанные ульи в разорившихся колхо−зах по 3–5 долларов за штуку, или вооб−ще взять их там даром, это уж как пове−зет. Многие пополняют хозяйство, ставяловушки на пчелосемьи «на природе»,когда начинается роение и есть вероят−ность, что в ловушку «заселится» моло−дой рой.

В любом случае, затраты на органи−зацию большой пасеки удастся отбитьне раньше, чем через два года. За сезонсо 150 пчелиных семей, торгуя толькомедом, можно выручить порядка 350 ты−сяч рублей. Ускорить процесс окупае−мости можно, если продавать не толькомед, но и другие продукты пчеловодства.В идеале, чтобы не оставлять деньги пе−рекупщикам, хорошо открыть собствен−ный, пусть и небольшой, магазин. Другойвариант — «раскрутить» городскую сетьаптек на организацию «медового угол−ка»: фасованный мед, прополис, пыль−ца, мази на основе пчелиного яда и про−полиса. Хорошим подспорьем можетстать сбор воска у пчеловодов региона.И, наконец, есть немалый спрос на са−мих пчел у любителей, которых с каждымгодом становится все больше.

Но основная возможность быстрогороста и хорошей прибыльности заложе−на в идее перехода на современные тех−нологии. Средний американский пчело−вод обслуживает до 1 000 пчелосемей,для большинства российских и 100 се−мей — это много, поскольку они до сихпор пользуются дедовскими технология−ми. Впрочем, все дело в том, как отно−ситься к пчеловодству: будет оно для васполезным хобби или основным бизне−сом. По всему миру есть огромное коли−

чество полупрофессионалов, которыедержат по 30–100 ульев и совмещаютпчеловодство с работой где−нибудь еще.

Сезонный стартС каким товаром или предло−

жением уместно стартоватьименно весной, чтобы получитьмаксимальное ускорение длясвоего новорожденного биз−неса, который вы собираетесьхолить и лелеять не один год?Как правило, ответ прост:найдите новое решение длястарой проблемы или освой−те нишу, куда никогда не пой−дут крупные автоматизиро−ванные предприятия, там, гдевелика доля ручного труда.Главное, чтобы именно этоттруд был вам по душе, неваж−но, что это — составление бу−кетов, стрижка собак или вы−ращивание перепелок. Это какраз тот случай, когда вы можетезаниматься своим любимым де−лом и получать за это вполне при−личные деньги.

Àòåëüå ïî ïåðåäåëêå−ïîäãîíêå îäåæäûОдно из самых быстрых, дешевых и

актуальных предложений — организа−ция ателье по подгонке и ремонту одеж−ды. Как известно, магазины го−тового платья торгуют вещами,

рассчитанными на некий усредненныйстандарт. Раньше наши женщины с раз−ной степенью успешности отпускали,ушивали и латали платья сами. Теперь уних на это нет ни времени, ни желания,ни умения.

К тому же все чаще люди покупаютдешевую одежду на распродажах, дажеесли она не особенно подходит по фигу−ре. И лишь единицы обращаются в ате−лье, чтобы сшить себе вещь на заказ.Впрочем, очевидно, что готовой одежделюди отдают предпочтение во всем ми−ре — не зря у Дома моды Версаче 60миллионов долларов долга.

Поэтому держать ателье по пошивуодежды имеет смысл только модельерамс громким именем. Безвестным же мас−терам очень трудно конкурировать с ми−



�Трудовая пчела, как ни странно, менее рентабельна, чем земляной червякили комнатная муха. Но зато общение с пчелами — куда более романтичное и почтенное занятие.

Весна — хорошее время для старта бизнеса.Åñëè âàì óäàñòñÿ îñåäëàòü ñåçîííóþ âîëíóïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà — äåëî â øëÿïå!

�Большинство ателье по пошивуодежды сейчас страдают от недостатка

клиентов. Гораздо перспективнееподгонять готовые изделия на нестандартные фигуры.

ровыми брэндами, которые несколькораз в год продаются с большими скид−ками, так что для них самое время ме−нять профиль.

Ателье по подгонке укорачивает илиудлиняет рукава и штанины, вставляетновые молнии, перекраивает «от ку−тюр» на нестандартные формы. Услугистоят, в зависимости от сложности ра−бот, от 200 до 2 000 рублей за вещь.Верхний потолок достигается в томслучае, когда вещь приходится пере−краивать всю заново.

Капиталовложения в этом бизнесеминимальны. Оборудование можно ку−пить списанное, отечественные швей−

ные машинки и оверлоки обойдутся в500–700 рублей за экземпляр, для сало−на на первых порах можно ограничитьсявсего тремя−четырьмя. Помещение дляэтого бизнеса лучше всего арендовать внедорогих торговых центрах, можно вспальных районах. Однако визитки раз−умнее раздавать в достаточно дорогихмагазинах. Заказчики многочисленныхагентств каталожной торговли также мо−гут стать постоянными клиентами ателье«переделкиных», поэтому есть смыслналадить контакты и с бюро заказов.

Можно купить уже готовое ателье.Цены отнюдь не пугающие. Так, ательепо ремонту одежды в Санкт−Петербурге,расположенное в торговом центре, наоживленной улице, у станции метро и

оснащенное полным комплектом необ−ходимого оборудования и мебели, стоитвсего 5 300 долларов. При потоке клиен−тов около 200 в месяц и средней суммезаказа около 350 рублей отбить егоудастся за полтора года. При этом по−всеместно наблюдается явная тенденцияк росту числа клиентов. Похоже, овчинкастоит выделки!

Öâåòî÷íûé áèçíåñВ условиях жесточайшей конкурен−

ции нужно быть очень искусным пред−принимателем, чтобы торговать срезкой.Другое дело — продавать дизайн, тоесть букеты и композиции. Главным че−ловеком в цветочном бизнесе стал фло−рист. И его задачи очень расширились:помимо составления самих букетов дляпокупателей, салоны флористики до−ставляют товар по городу, оказываютпомощь в оформлении домашних иофисных интерьеров и даже берут рас−тения на лечение или на время отпускаих владельца.

Для организации цветочного магази−на требуется не так уж и много вложений.Без учета стоимости аренды помещенияпотребуется на первых порах порядка10–12 тысяч долларов. Причем 5 тысячиз них уйдут на стартовую партию цве−тов — срезки и горшечных растений, атакже аксессуаров. Потребуются и трихолодильных шкафа для хранениясрезки. Лучше всего купить б/у — дляэтой цели вполне годятся шкафы длянапитков.

Стоит также установить фитолампынад наиболее светолюбивыми растени−ями; они к тому же привнесут в атмо−сферу салона «островки лета». Целе−сообразно потратиться на ароматы(фруктовые — летом, хвойные — зи−мой). Также хорошим тактическим ходомявляется расположение рабочего места

флориста прямо в демонстрационномзале: когда он работает на глазах у по−сетителей, это действует приблизитель−но так же, как процесс приготовленияпищи в ресторане с открытой кухней.

В целом, по отзывам специалистов,салон цветов окупает себя и начинаетприносить прибыль примерно черезполтора года. В то же время средний са−лон при хорошо поставленном делеприносит 10–15 тысяч рублей выручки вдень.

Çâåðñêàÿ êðàñîòàВсего около 8 тысяч долларов по−

требует и организация салона красотыдля животных. Как показывает опытпервопроходцев, с каждым годом биз−нес по уходу за ними становится всеболее прибыльным. Первый специали−зированный салон−парикмахерскаядля домашних питомцев появился вМоскве в 1995 году, сейчас здесь ус−пешно работают более десятка про−фессиональных салонов, в Санкт−Пе−тербурге — 4. Появляются они и в дру−гих крупных городах.

Наиболее простой вариант — мини−салон, который мог бы на официальнойоснове собрать под своей крышей не−скольких опытных груммеров (специа−листов полного цикла действий по ухо−ду за животным: от стрижки, мытья,сушки, расчесывания до подре−зания когтей и чистки ушей).Минимум оборудования,необходимого для органи−зации одного рабочегоместа салона, как пра−вило, включает в себя:стол для грумминга ста−ционарный (от 200долларов), мойка (от200), фен (от 100),электрическая ма−шинка для тримминга(60–200), сменные ножии лезвия к ней (от 15),ножницы, щетки, расчес−ки (от 15 долларов). И, ко−

ÂÅÑÅÍÍÈÅ ÑÒÀÐÒÛ КОГДА НАЧАТЬ


�Продавать срезку сейчас становитсяневыгодным для малых предприятий,которые не могут получить большиескидки за крупные партии товара. Нужно продавать не цветы, а услуги.

нечно же, специализированная косме−тика. По утверждению некоторых прак−тиков, при благоприятных условиях иразумной организации бизнеса черезгод такой салон сможет предоставлятьуслуги на 100–150 долларов в день (присредней стоимости процедуры по уходуза одним животным в 20 долларов). Приежемесячных затратах на содержаниеот 1,5 тысячи долларов общий периодвозврата вложений составит примернотри года.

Дополнительный доход может прине−сти организованный при салоне магазинпо продаже аксессуаров. Кроме того,обычно такие заведения предоставляютуслуги по пошиву одежды для домашнихживотных — попонки и комбинезоныпользуются особенно большим спросомв прохладное время года.

Ïòè÷êó — íå æàëêî!Любить природу и братьев меньших

вообще становится выгодно. Вот, ска−жем, возьмем перепеловодство. У насоно пока не получило должного разви−тия, при том что о пользе перепелиныхяиц и деликатесном вкусе мяса самих

пташек наслышаны все. В Японии еже−годно производится свыше восьми мил−лионов перепелов, в Китае — болеедвадцати пяти миллионов. В России вгод — не более трехсот тысяч, и, пооценкам специалистов, этот рынок у насосвоен едва ли на 20%.

А между тем, это классический малыйбизнес. Крупным производителям «ме−лочь пернатая» не интересна: уход заперепелами — полностью ручной труд.Чтобы выйти на рынок, рекомендуетсяначинать с 500–700 перепелов. Для ихсодержания достаточно помещения в15–20 кв. м. Благодаря плодовитости ибыстрому росту уже через год поголовьепернатых может увеличиться до 5 000особей. Полностью обустроенный птич−ник с 500–700 перепелками обойдется в810 тысяч долларов. Окупить все пер−воначальные расходы можно уже задва−три месяца работы. Предпринима−тели, которые хорошо организовалисбыт продукции, утверждают, что рента−бельность перепелиного «производ−ства» достигает 50–70%.

Больше всего перепелиных яиц про−дается на рынках и в супермаркетах,тушки перепелов поставляют, главнымобразом, в рестораны. Но, учитывая ди−етические и даже лечебные свойстваперепелиных яиц, можно попытатьсяналадить их сбыт в домах отдыха, дет−ских садах, санаториях, на турбазах.

Ôèðìà âÿæåò âåíèêèНесмотря на поголовное засилье

техники, старые добрые орудия трудапо−прежнему пользуются хорошимспросом. Возьмем, к примеру, веникииз сорго. Вы, вероятно, очень удиви−тесь, но на многих современных произ−водствах они просто незаменимы. На−туральные веники, прошитые лозой, ане пропиленовым канатом, в большихколичествах закупают нефтеперераба−тывающие заводы. Если подметатьполы вениками, скрепленнымиполипропиленовым шпага−том или пластиковымищетками, накапли−вается статическоеэлектричество, иможет проскочить

искра. Практически все производства,связанные с горючими материалами (ау нас их множество) не могут использо−вать пластиковые щетки по этой жепричине.

Несколько лет назад небольшая во−ронежская фирма «Хозпромснабворо−неж» наладила производство веников усебя на родине и засеяла все окрестно−сти экзотическим сорго, из которого по−лучаются лучшие веники. Сейчас она нетолько поставляет свою продукцию напредприятия «Северстали», в «Шере−метьево−2», Управление делами Прези−дента и в розничные сети, но и экспор−тирует ее за рубеж.

Между тем, рынок далеко не запол−нен. Сорго — одна из самых неприхот−ливых культур, выращивание «вени−ков» — дело нехитрое. Сорго собираютв сентябре, а потом вяжут веники в тече−ние всего года. А вот вязание веников —довольно тяжелая ручная работа, требу−ющая физических усилий. Вовсе необязательно растить и вязать веники са−мим, достаточно загрузить этой работойжителей сельской местности и руково−дить процессом с высоты начальствен−ного положения. Главная задача руко−водства — организовать каналы сбыта.«Хозпромснабворонеж» размещает за−казы на изготовление веников у ферме−ров, а также в колонии для малолетнихпреступников. Переплюнуть эту фирмуможно в два счета, если автоматизиро−вать производство. Для этого придетсясделать специальные станки, посколькувеники в нашей интерпретации за рубе−жом не распространены, там есть толь−ко устройства, позволяющие изготавли−вать метлы на деревянных палках.

Агротехника возделывания соргопроста, зерно стоит мизер, норма вы−сева − 10–15 кг на 1 га, а на выходе по−лучается свыше 4 000 веников. Средняяоптовая цена готовой продукции хоро−шего качества — 15 рублей, зато вмагазине веник может стоить и в 10,и в 15 раз дороже, все зависитот амбиций руководства. Припросто смешных затратах содного гектара можнополучить до 45 тысячрублей чистогодохода. Будемвеники вя−зать? �


20

Îáîéòè êîíêóðåíòîâ, âÿæóùèõ âåíèêè, ïðîñòî.Рынок завоюет тот, кто придумает, какавтоматизировать этот процесс!

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #03 ФЕВРАЛЬ 2005

�Перепеловодство — «быстрый»бизнес: перепелка «взрослеет» за 30–40 дней и за год несет более 280 яиц. За год поголовье пернатыхможет увеличиться в десятки раз.

СК

ЛА

ДС

КЛ

АД

ПО

СТ

2П

ОС

Т 2

ПО

СТ

1П

ОС

Т 1

Ср

едни

йче

к:20

0 ру

б.

ОФ

ИС

ОФ

ИС

АВ

ТО

МО

ЙК

А

Мой

щик

иП

олуч

ают

на в

сех

20%

от в

ыр

учки

на

бок

с,р

абот

ают

двое

суто

к че

рез

дво

е.П

ри

сред

ней

загр

узке

полу

чаю

т до

в м

ес.

$375

Эле

ктр

ичес

тво,

вод

а(1

00−

150

л на

а/м

),ТО

пар

оген

ерат

оров

отв

мес

яц$5

00−7

00

Ар

енда

одн

ого

бок

сапо

мун

ицип

альн

ым

тар

ифам

(Мос

ква)

−,

по к

омм

ерче

ским

мож

ет д

ости

гать

$900

$2 5

00

Кли

енты

В п

осле

днее

вр

емя

треб

уют

все

бол

ьше

вним

ания

к с

ебе

и св

оем

у а/

м.

Мен

едж

ерП

олуч

ает

10%

от в

ыр

учки

.П

ри

сред

ней

загр

узке

мож

етза

раб

аты

вать

дов

мес

.$7

50

Пы

лесо

с$3

50П

арог

енер

атор

$1 5

00

Еж

емес

.за

купк

ар

асхо

дны

хм

атер

иало

ви

авто

хим

иина

$1 0

00

Ìàê

ñèì

àëüí

àÿ ï

ðî

ïóñ

êíàÿ

ñïî

ñîá

íî

ñòü

ìî

éêè

ñ ä

âóì

ÿ ï

îñò

àìè

çà ñ

ìåí

ó ñ

8:00

äî

22:

00î

êîë

î 1

10-

115

ìàø

èí

,ñð

åäí

ÿÿ —

70

Ïåð

âîí

à÷àë

üíû

å â

-

ëî

æåí

èÿ

Ñè

ñòåì

à î

÷è

ñòêè

âî

äû

è ñ

òîêî

â:î

ò. ä

î. Ð

åìî

íò

ìî

å÷í

ûõ

áî

êñî

â. x

2 =

.Ð

åìî

íò

áî

êñà

ïî

ä î

ôè

ñ è

ñêë

àä (

ñ î

áñò

àíî

âêî

é)

.Ï

åðâî

íà÷

àëüí

àÿ ç

àêóï

êà à

âòî

õèì

èè

è ð

àñõ.

ìàò

åðè

àëî

â-

Ïð

îô

èë

üíî

å î

áî

ðóä

îâà

íè

å (2

ïàð

îãå

íåð

àòî

ðà,

ïû

ëåñ

îñ,

ïî

ëè

ðî

âî÷

íàÿ

ìàø

èí

êà)

îê.

Ñåé

ô, ê

àññî

âûé

àï

ïàð

àò î

ê.È

òîãî

:

$10

тыс

$27

тыс

$8

тыс

$16

$2 5

00$1

500

1 80

0.

$3 5

50.

$450

4 00

0

000

$351

250

Тряп

ка$0

2,

Вла

деле

цМ

ожет

пол

учат

ь до

ход

отв

мес

яц.

Пов

ыш

ение

дох

одно

сти

при

прод

аже

бол

ьшег

очи

сла

услу

г (х

имчи

стка

,пр

едпр

одаж

ная

подг

отов

ка)

Пер

спек

тивы

раз

вити

я:от

кры

ть р

ядом

шин

омон

таж

$5 0

00до

$11

000

Раз

реш

ения

:З

аклю

чени

е С

ЭС

,Го

спож

арна

дзор

а,эк

олог

ичес

кого

конт

рол

я.Л

ицен

зия

—в

зави

сим

ости

от п

олит

ики

мес

тны

хвл

асте

й

«Др

узья

» б

изне

саЛ

юди

с «

кор

очка

ми»

, пр

иезж

ают

пом

ыть

а/м

бес

плат

но.

Их

пого

ловь

е сл

едуе

т р

егул

иров

ать.

Не

бол

ьше

2−3

бес

плат

ных

пом

ыво

к в

день

Пр

иход

ящий

бух

галт

ерза

рпл

ата

, нал

огоо

бло

жен

иепо

упр

ощен

ной

сис

тем

е (6

% о

бор

ота)

$350

Униформаи обувь1 200 р.

$ 20

000

$ 70

00

$ 37

000

$ 600

Полировочнаямашинка$400

БИ

ЗН

ЕС

В Р

АЗ

РЕ

ЗЕ

Бутылка молодого, но «заслужен−ного» коллекционного вина спу−стя несколько лет при правиль−ном хранении дорожает, как ми−

нимум, вдвое, а чаще в три−пять раз.Как дорога начинается с первого шага,так и винная коллекция — с одной бу−тылки. А когда их становится 30–50,счастливый владелец задумывается отом, где хранить такое богатство. Ведьпика своего расцвета этот тонкий и де−ликатный продукт может достичь толькопри соблюдении определенных условийхранения.

Выход на первое время — приобре−тение скромного винного шкафа. Ностоит коллекции вырасти до 500, а то идо 2 000 бутылок (то есть когда общаястоимость виноградного капитала пере−валивает за 100 тысяч долларов), одним,пусть и «многоуважаемым шкафом», ужене обойтись, требуется иной, серьезныйподход.

Вот здесь−то и открываются возмож−ности для вывода на рынок новой услу−ги — проектирования и строительства

погребов. Ведь винный погреб — это небанальное сырое подземелье для хране−ния картошки, а шарм, традиции старины,мода, наконец! Даже в столице эта нишавсе еще не выработана. Рынок хаотичен,а на дефицит заказчиков не жалуется ниодин из игроков. Что же касается «бога−тых» регионов, то пока заказы единичны.Но это вовсе не значит, что спрос так и невозникнет. Напротив, по мнению экспер−тов, сегодня самое время стартовать!

ВинохранителиЕще «Домострой» советовал вла−

дельцам винных коллекций: «Вина су−

хие и медовые взвары и прочие лучшиенапитки следует хранить в особом по−гребе, и чтобы сам хозяин там бы при−глядывал».

Погреба в наше время крайне редкообустраивают под землей. «Погреб —не обязательно яма, — говорит СергейДовгий, эксперт компании El Bode−gon. — В принципе, погребом можетслужить любое помещение, котороенадежно защищено от источников теп−ла и холода, где темно, нет вибрации, иподдерживаются постоянные, без рез−ких скачков, температура и влажностьсвыше 55%. Принятая практика — от−

ведение специального помещения взагородном доме или в ресторане. Ауказанные параметры мастера «по по−гребам» обеспечивают, устанавливаяспециальное («заточенное» именно подхранение вина) климатическое обору−дование от французских, канадских иамериканских производителей. Глав−ное, чтобы у клиента были желание исредства.

Бизнес на проектировании и строи−тельстве погребов находится на стыкенескольких отраслей. От специалистовтребуется в первую очередь умениеподобрать дизайн и мебель для поме−щения, исправить существующие не−достатки и уложиться в предложенныйбюджет, сохранив драгоценную кол−лекцию.

Сегодня на этом рынке активно дей−ствует уже несколько сильных игроков.Это и специализированные компании(El Bodegon, Old Wood), оказывающиеуслуги, связанные с хранением вина, и

C ЧЕГО НАЧАТЬ ÈÑÒÈÍÀ Â ÂÈÍÅ


Дело подземелья Екатерина Чинарова

Сегодня в России появляется все больше коллекционеров, которыемогут позволить себе собирать хорошие вина. Äëÿ áîëüøèíñòâà ýòî óâëå÷åíèå,õîááè. À äëÿ êîãî−òî — åùå è ýôôåêòèâíîå âëîæåíèå äåíåã.

В стране, простившейся с плодово−ягодным пойлом, ðåøèòåëüíî ðàñòåò ÷èñëîèñòèííûõ öåíèòåëåé êîëëåêöèîííûõ âèí

�Сергей Довгий: Погреб — это не обя−зательно «яма». На самом деле винным

погребом может служить любое помеще−ние, надежно защищенное от жары и хо−

лода, вибрации и влажности.

!ВложенияВложенияот от $50 000$50 000

крупные сервисные службы (например,«А−Айсберг»), и фирмы, для которыхэтот бизнес пока вторичен. Скажем, дляпредпринимателя Александра Бомби−на, главы компании «Проект−экспо»,винные погреба — параллельное, хотяи не менее важное, чем основной биз−нес, направление.

Интерес к владельцам «винотек» изагородных домов со стороны частныхмастеров−краснодеревщиков, а такжесобственников столярных производств,

выпускающих эксклюзивные изделияиз ценных пород дерева, — закономе−рен. Скажем, компания Tree Art насту−пает широким фронтом, занимаясьпроектированием и изготовлениембарных стоек, садово−парковых форм,торгового оборудования, разнообраз−ной мебели и винных погребов из цен−ных пород дерева, металла и другихматериалов по индивидуальным проек−там. В свою очередь, упомянутая ElBodegon работает по трем направле−

ниям. Это собственно «винные погре−ба» под ключ, винные шкафы и аксес−суары, а также помощь в формирова−нии коллекций. Кстати, не так давнокомпания начала собственное произ−водство.

Практически, по тому же пути пошлаи молодая фирма «Проект−экспо». Ееглава Александр Бомбин пытается за−воевать новый рынок вместе с Витали−ем Гринюком, членом Ассоциации со−мелье. Во Фрязино партнеры открылисвой цех, разработали восемь модулей,которые можно собирать в различныхкомбинациях и получать желаемый ин−терьер. Ну, а дальше пошло−поехало.Тут ведь главное — начать!

Любой проект — на вкус и цветРоссийский рынок винных погребов

на подъеме. А значит, можно целитьсякак в эксклюзивный и дорогой сегмент,так и на заказчиков поскромнее. Коли−чество частных домовладельцев, готовыхпотратить уже вполне приличные сред−ства на обустройство небольшой ком−натки для хранения винной коллекции,постоянно растет. Как, собственно, икультура потребления вина. Для страны,где «потреблением вина» еще лет пят−надцать назад именовался, скорее, про−цесс поглощения плодово−ягодного со−держимого из бутылочного горлышка,это неоспоримый прогресс.

Кстати, бодро начав, в желании при−коснуться к винной культуре мы быстродогоняем страны, где, кажется, гурманови коллекционеров вин должны быть де−сятки тысяч. Недавно российские ком−пании, оперирующие на этом рынке,выяснили, что в солнечной Испании ус−луги по обустройству винных погребовразвиты довольно слабо. В результатекомпания El Bodagor открыла даже от−дельную фирму, которая обслуживаетрестораны и винные комнаты.

Интерес к винным погребам демон−стрируют и многие российские регионы.

— Наше Пермское отделение ужеполучило несколько заказов, — говоритСергей Довгий. — Пока редкими вкрап−лениями, но все−таки уже идут заказы изКалуги, и Самары, даже из Сибири. Нанаш взгляд, очень перспективны Крас−нодарский край и Екатеринбург, Ново−сибирск и Тольятти. С учетом известнойтенденции к отставанию регионов отстоличных мод и веяний на три−пять лет,этот бизнес может стать весьма успеш−ным и вне Москвы. Особенно там, гдеклимат теплый и появляются новые за−городные виллы.

Понятно, что основные заказчикиздесь — люди с доходом выше средне−го, владельцы загородных домов (хотяоборудование дегустационных комнатзаказывают порой и хозяева городскихквартир). Довольно широка корпора−тивная аудитория. Это виноторговыекомпании и рестораторы, которые за−казывают как стационарные погреба,где хранится вино, так и «антуражные»хранилища, открытые для посещениягостями ресторана. И все же львинаядоля прибыли, по словам игроков рын−ка, поступает сегодня именно от част−ных лиц.

Основными местами обитания первыхклиентов, что вполне очевидно, сталиподмосковные Рублевское и Новориж−ское шоссе. Следом, благодаря ростублагосостояния, появились заказчики ив Санкт−Петербурге. Так или иначе, этотбизнес развивается по нарастающей.Никаких кризисов в этом сегменте покане наблюдалось, да и сам он возник ужепосле того, как страна пережила пер−

ÈÑÒÈÍÀ Â ÂÈÍÅ C ЧЕГО НАЧАТЬ


Винные шкафы ïðèíÿòî äåëèòü íà äâå êàòåãîðèè — ìîíî- è ìóëüòè-òåìïåðàòóðíûå.

Â ìîíîòåìïåðàòóðíûõ ïîääåðæèâàåòñÿ åäèíûé òåìïåðàòóðíûé ðåæèì.Îíè êàê íåëüçÿ ëó÷øå ïîäõîäÿò äëÿ äëèòåëüíîãî õðàíåíèÿ è ñîçðåâàíèÿâèí. Â ìóëüòèòåìïåðàòóðíûõ øêàôàõ ìîæíî çàäàâàòü íåñêîëüêî çîí, ÷òîïîçâîëÿåò îäíîâðåìåííî õðàíèòü ðàçëè÷íûå âèíà (áåëûå, êðàñíûå è ò.ä.)è îõëàæäàòü èõ íåïîñðåäñòâåííî ïåðåä ñåðâèðîâêîé. È çäåñü ó êîìïàíèé,ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà îáóñòðîéñòâå ïîãðåáîâ, òàêæå åñòü ñïîñîá çàðà-áîòàòü. Ìíîãèå ñòàíäàðòíûå øêàôû (ñêàæåì, îò êîìïàíèè Eurocave) íåâïèñûâàþòñÿ â èíòåðüåð ðåñòîðàíà. Èëè, íàïðèìåð, ÷àñòíûå êëèåíòû õî-òÿò äîáàâèòü òó èëè èíóþ «èçþìèíêó».

Â ñâîå âðåìÿ îäèí èç ðåñòîðàíîâ ñåòè «Ìî-Ìî» îêàçàëñÿ â íåïðîñòîéñèòóàöèè. Ïðàçäíè÷íîìó, ïî÷òè êàðíàâàëüíîìó èíòåðüåðó ÿâíî íå ñîîò-âåòñòâîâàë íè îäèí èç ñòàíäàðòíûõ âèííûõ øêàôîâ, äàæå ñàìûõ äîðîãèõ.Â èòîãå îñíîâíîé äèçàéíåðñêîé èäååé ïðè ïðîåêòèðîâàíèè ñòàëà ïîïûòêàâïèñàòü øêàô â èìïðîâèçèðîâàííî «ñîñòàðåííóþ» êàðòèííóþ ðàìó. À÷òîáû ïðèäàòü âîçäóøíîñòè äîâîëüíî ìàññèâíîìó øêàôó, áîêîâûå ñòåíêèáûëî ðåøåíî ñäåëàòü ïðîçðà÷íûìè. Ïîëó÷èëîñü èìåííî òî, ÷òî íóæíî!

Гражданин шкаф

Åñëè çàïóñê ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâàâèííûõ øêàôîâ ïðîáëåìàòè÷åí, можноиспользовать сторонних краснодеревщиков

�Одной из статей доходов компаний,специализирующихся на оборудованиивинных хранилищ, является поставкаоригинальных аксессуаров и всякогорода приспособлений.

вые, самые жестокие катаклизмы пере−ходного периода.

— Любой погреб индивидуален, —утверждает Сергей Довгий. А потому об−щение с заказчиком, как и в любом дру−гом бизнесе, связанном с предоставле−нием услуг, начинается с консультаций.

Рекогносцировка на местности по−зволяет специалисту понять, правильноли выбрано помещение под погреб. Нетли по соседству парной или гаража (ви−брация и запахи портят дорогие вина),настелены ли полы. А самая серьезнаяпроблема, как говорят мастера, — этопроект, который кто−то начал в своевремя, но не закончил. «Лучше всегоработать над заказом, когда дом ещетолько достраивают или над комнатамитрудятся архитекторы. В этом случае со−вершенно бесплатно мы даем заказчи−кам свои рекомендации о том, что сле−дует учесть, чтобы впоследствии полу−чился действительно неплохой по−греб», — говорит Сергей Довгий.

Работы начинаются с того, что инже−неры производят теплоизоляцию поме−щения, покрывают пол и стены специ−альным материалом и прокладываютвентиляционные трубы. Затем следуетустановка климатической системы с ис−пользованием кондиционеров, в частно−сти, Liebherr или Miele. Потом в деловступают дизайнеры, которые проекти−руют стеллажи для вина. Ну, а следом

плотники собирают и устанавливают их.Наконец, дизайнер может порекомендо−вать соответствующие аксессуары вла−дельцу будущего винного погреба.

На круг стоимость работ и материа−лов для помещения площадью10–14 кв. м в среднем составляет от2 000 до 6 000 долларов, а работы надоборудованием помещения объемом в7,5 кубометра могут обойтись клиенту в4 000 долларов. Но это, разумеется,нижняя, что называется, «бюджетная»граница.

В загородных коттеджах под винныепогреба выделяют помещения до 30 кв.м. А поскольку климат у нас в страневсе−таки неустойчивый, то большинствоклиентов можно подвигнуть на приобре−тение даже климатических систем под−земного заложения. Обустройство такогопогреба обойдется заказчику уже в10 000–30 000 долларов, а храниться внем может коллекция, начальная ценакоторой составляет никак не меньше статысяч долларов.

Говорить о фиксированной рента−бельности в этом бизнесе как−то не при−нято. И верно, ведь каждый проект, как илюбое архитектурное решение, — инди−видуален. Кроме того, здесь сложилисьразличные схемы оплаты. Например, 10%от стоимости материалов или отдельныйпрайс−лист на работы — в зависимостиот исходного состояния помещения. А,кроме того, заказчик может попроситьоборудовать погреб, например, стелла−жами из венги. А это около 270 тысяч дол−ларов, не считая системы поддержанияклимата. В общем, простор есть.

Главное — объяснить клиенту, чтопогреб погребу рознь. И многое зависитот того, насколько сложные работыпредстоят компании−исполнителю. Пе−ред запуском обязательно нужно прове−сти обсчет и разработать техническиеусловия на помещение, причем хорошимтоном (в случае крупного заказа) счита−ется бесплатное их выполнение.

Итак, минимальная сумма, которуюмогут потребовать с клиента в самом

элементарном случае строители винныхпогребков, — это две тысячи долларов.А максимум не ограничен.

Конструкции и исполнение стен,сводчатые или прямые потолки, полы истеллажи — все это, как правило, вы−полняется в соответствии со вкусами ипожеланиями заказчика. Но есть иклассические каноны. Например, де−ревянные стеллажи из элитных сортовдревесины: дуба, бука, американскойсеквойи.

Более утонченный и, соответственно,выгодный для исполнителя вариант —известняк или кованые конструкции.Дело в том, что такой погреб чаще укра−шают дополнительными аксессуарами,например, докупают мебель: табуреты,светильники, дубовые бочки. А посколь−ку поставка такого оборудования, скореевсего, будет заказана той же компании,это хороший способ повысить рента−бельность бизнеса.

— У клиентов есть сложившиеся сте−реотипы о том, каким должен быть по−греб. Ну, знаете, побитые жуком скамьи,каменные своды, бочки, — иронизируетСергей Довгий. — Однако мы предлага−ем и более современный стиль, так на−зываемый рациональный: светлые стел−лажи, каждая бутылка в своей ячейке —словно подвешена в воздухе.

Многие компании сами заняты про−изводством оборудования и открываютсвои цеха, нанимают плотников, крас−нодеревщиков. Здесь инвестиции могутсоставить от 50 до 70 тысяч долларов.Но можно использовать и субподряд,сосредоточившись на дизайнерских

C ЧЕГО НАЧАТЬ ÈÑÒÈÍÀ Â ÂÈÍÅ


Çàêàç÷èê ìîæåò ïîïðîñèòü îáîðóäîâàòü ïîãðåáñòåëëàæàìè èç âåíãè. А это 270 тысячдолларов, не считая климат−системы

�Дорогая коллекция требует к себеособого отношения. К тому же один изглавных ритуалов — визиты другихценителей. А тут уж никак нельзяосрамиться!

ноу−хау и поставке аксессуаров, пере−поручив «столярку» сторонним фирмам.Тем временем преимущества собствен−ного производства заключаются в воз−можности контролировать качество.«Если это не на сто процентов твое про−изводство, то порой случаются огре−хи», — признался «Бизнес−журналу»один из участников рынка.

В ассортименте компании, нацелен−ной на аудиторию знатоков вин, как пра−вило, присутствуют и винные шкафы.Этого требуют законы построения ас−сортимента, так что рекомендуется иметьшкафы хотя бы в небольшом количест−ве. Кстати, они прекрасно дополняютсобственно погреба, ведь помещениеможно разбить на две зоны — хранили−ще и дегустационный зал. В дегустаци−онной зоне обычно создается болеекомфортная температура, чтобы хозяини его гости могли посидеть там и посма−ковать волшебный вкус дорогого напит−ка. Ведь для этого все и делается!

Минус только в том, что стоят такиешкафы, разумеется, довольно дорого. Азначит, выставленные в витрине, сковы−вают капиталы. Самый обычный,небольшой шкаф на 50 бутылок отфранцузской компании Eurocave (при−знанного лидера рынка) обойдется неменьше чем в 5 500 евро. И, естествен−но, в арсенале этой компании есть мо−дели куда дороже.

Сегодня участники этого рынка бе−рутся за заказы любой сложности и залюбые форматы. Встречаются клиенты,размещающие заказ на строительствопогреба «под ключ», когда компаниявступает в работу еще на стадии строи−тельства дома. Наполнение погреба —другая статья доходов, которая можетпринести до 10% от совокупной стоимо−сти коллекции. Так, DP−trade специали−зируется на реализации поручений кли−ентов по закупке на вторичных рынкахЕвропы и доставке практически любыхредких наименований вин. Кстати, всписке услуг, предоставляемых фирмойEl Bodegon, услуга по формированиювинных коллекций также значилась ссамого начала — компания делает став−ку на подбор «долгоиграющих» вин, ко−торые от длительного хранения толькохорошеют.

На все руки Чтобы открыть компанию, создаю−

щую винные погреба, нужно совсемнемного. Хотя именно это самое «не−много» сегодня в дефиците. Ведь клю−чевой ресурс здесь — высококвали−фицированные специалисты. Скажем, вштате El Bodegon трудятся 10 офисныхсотрудников и еще 10 — на производ−стве. Большинство из них инженеры,есть сомелье и краснодеревщики свысшим образованием. Даже бывшиедипломаты и врачи.

Впрочем, существует и второе, неменее важное условие. Странно, еслисами руководители компании не имеютпрямого отношения к вину. В перенос−ном, профессиональном смысле, ра−зумеется!

Продвигаться на рынке можно раз−ными путями. Однако эксперты уверя−ют, что заметную отдачу приносит,прежде всего, реклама в специализи−рованных СМИ, посвященных алко−гольным напиткам и коллекционирова−нию вин. В основном, это образова−тельные статьи, рассказывающие о

том, как правильно хранить благород−ный напиток. Вот рядом с такими пуб−ликациями и размещают рекламу ком−пании, занятые обустройством погре−бов, торговлей шкафами и аксессуа−рами. Впрочем, не менее эффектив−ными ресурсами оказываются сара−фанное радио и референтные связи.Алгоритм ведь давно известен: одинценитель зашел в гости к другому, по−пробовал вина, а сам с завистью огля−дел стильный, эффектный погреб, гдечасы напролет можно проводить сосвоей коллекцией! �

ÈÑÒÈÍÀ Â ÂÈÍÅ C ЧЕГО НАЧАТЬ


Вкрупной компании решили сэ−кономить деньги и в один пре−красный день всех сотрудни−ков, явившихся на работу с

опозданием более чем на 30 минут,лишили 25% зарплаты. Но этот вне−запный и, казалось бы, мощный«штрафной удар» был ошибкой. И вотпочему. Во−первых, до сей поры вкомпании не было принято обращать−ся с персоналом таким образом. Людизанимались творческим трудом, и обих работе имело смысл судить по ре−зультатам, а не по дисциплине. Да иникаких правил внутреннего распо−рядка, которые бы четко указывали нато, что считать «преступлением», и ка−кое за него грозит «наказание», там несуществовало.

Во−вторых, эта единовременнаяштрафная атака держала коллектив «вузде» не больше месяца, а затем мно−гие сотрудники вновь начали искушатьсудьбу и опаздывать. В−третьих, объ−явив во всеуслышание имена прови−

нившихся, начальник публично унизилих. Этот «показательный процесс»возмутил даже тех работников, которыево время проверки были признаныдисциплинированными, а коллективпочувствовал себя беззащитным передпроизволом шефа.

А затем, оправившись от шока,«униженные и оскорбленные» исступ−ленно принялись искать правду. И вкомпании начались раздоры. Некото−рые пытались выяснить, почему не на−казали тех, кто опоздал на двадцатьминут. Кто−то из обиженных «заложил»своих коллег, тоже пришедших с опоз−данием, но каким−то чудом скрывших−ся от «правосудия». А кое−кто вдругобозлился на дисциплинарно образ−цовых коллег: они−то, мол, получатсвои кровно заработанные денежкицеликом, полностью — без вычетов.

В общем, неожиданные штрафныесанкции со стороны руководства рас−кололи коллектив пополам. И вместотого, чтобы в неформальной обстанов−ке совместно искать эффективное ре−шение производственных проблем,сотрудники все свободное (и часть ра−бочего) времени посвящали теперьпересудам. Следствием всех этих со−бытий стало снижение результатов ра−боты: деморализованный персонал ужене спешил совершать профессио−нальные подвиги, то есть воспитатель−ная мера возымела эффект, прямопротивоположный ожидаемому: вместороста производительности труда на−чался спад.

Закон суровМногие работодатели в отношениях

с подчиненными штрафов как таковых

избегают. Наказания в этих компани−ях заключаются в снижении бонусов идругих поощрений за работу, а не ввычетах из зарплаты. Успешно вы−полнил задачу — награждаешься бо−нусом по максимуму. Менее успеш−но — получаешь какую−то его часть.Не справился — остаешься без пре−миальных. Все справедливо, и нетповодов для обиды, особенно еслиправила игры оговорены заранее.

Самое простое, что можно сделатьдля эффективного управления пер−соналом, — составить «свод зако−нов», четкую систему соответствий«провинность — последствия», и об−народовать ее. А каждого нового кан−дидата в сотрудники ознакомить справилами еще на стадии собеседо−вания. Пусть заранее знает, что егождет.

В какой форме преподать этот ко−декс персоналу, каждый работодательвыбирает сам. Некоторые фирмы вы−вешивают информацию на стендах,кто−то раздает коллективу печатныекопии «свода законов», а кто−то рас−сылает по электронной почте. Кстати,устная инструкция в этом смысле кудаменее эффективна.

МЕНЕДЖМЕНТ ØÒÐÀÔÛ


Штрафной удар Ольга Боголюбова

Наказание должно соответствовать «преступлению». Èíà÷å ðåïðåññèè,ïðèíÿòûå íà âîîðóæåíèå ðóêîâîäñòâîì êîìïàíèè â êà÷åñòâå ñðåäñòâà, ñòèìóëèðóþùåãî ïåðñîíàë,ìîãóò ïðèíåñòè áîëüøå âðåäà, ÷åì ïîëüçû. Âïðî÷åì, ïîðîé áåç øòðàôîâ äåéñòâèòåëüíî íå îáîéòèñü.

Â îòíîøåíèÿõ ñ ïåðñîíàëîì ôèðìûкнут без пряника столь же неэффективен,как и пряник без кнута

«Не лучше ль на себя, кума, оборотиться?»

Разбираться с нарушителем при−людно не стоит. Лучше поговорить сним тет−а−тет. Другим сотрудникамвовсе не обязательно знать, за чтооштрафован их товарищ. Неведение вданном случае — даже плюс. Тогда,возможно, каждый будет вынуждензадуматься: «А какие недостатки естьв моей работе?» Это обычно помогаетмобилизоваться. Чего, как правило, ипытается добиться руководство ком−пании.

А можно поступить и более хитро.Вот случай из практики директора пооперационной работе компании «HRPartners» Игоря Чепкасова. «На пред−приятие приехал аудитор. Всем объ−явили, что по результатам проверкиотчетности малоэффективных работ−ников в худшем случае уволят, в луч−шем — оштрафуют. Аудитор изучилдокументацию, и уволили… лучшегосотрудника, что произвело эффект ра−зорвавшейся бомбы. Коллектив тут жебросился исправлять недостатки соб−ственной работы. В итоге качество ирезультативность труда на предприятии

резко пошли вверх». Между тем, про−должает Игорь Чепкасов, репрессии вотношении лучшего работника компа−нии были лишь розыгрышем — в целяхвоспитания персонала. И уволен этотсотрудник был только формально. Наделе же его как действительно самогоэффективного работника перевели наболее высокий пост в региональноепредставительство предприятия.

Казнить нельзя помиловатьКакие грехи работнику можно отпу−

стить, а какие — нет? Очевидно, чтонебольшие опоздания на работу, че−ресчур смелый наряд или подпольноекурение на рабочем месте — все−таки не поводы вычитать четвертьзарплаты. Поэтому интуитивномногие работодатели придержи−ваются правила, согласно кото−рому наказание должнобыть адекватно «пре−ступлению». Материаль−ное — материальному,нематериальное — немате−риальному.

Если работник случайно сломал до−рогостоящее оборудование, то в этойситуации вполне уместно денежное

взыскание. Сотрудник должен компен−сировать убытки, и компания может ли−бо единовременно, либо каждый месяцвычитать определенную сумму из егозарплаты. Но здесь придется забыть овыговорах, а тем более прилюдныхразносах. Полезно помнить и о «пре−зумпции невиновности». Например,нельзя исключать того, что работникутратил бдительность из−заплохого самочувствия.

Некоторые работодателиделают выговоры своимподчиненным, если теопоздали на работу илидолго отсутствовали нарабочем месте. Этосурово, но не всегдасправедливо. В концеконцов, не такой уж этосмертный грех — опоздание.Куда важнее выяснить егопричины. Один из вариан−тов — объяснительная запи−ска. А дальше уже можнорешать, убедительны оп−равдания или нет. Если да,то можно и простить. Хотя бына первый раз.

Некоторые фирмы выбирают такойметод: пришел на работу в 9.30 вместо9.00 — работай до 18.30 вместо 18.00,задержись после окончания рабочегодня и доделай задание. Степень жест−кости системы можно менять.

Руководители компаний, оплачиваю−щих труд своих работников особеннощедро, считают себя вправе и спраши−вать с них вдвойне. Известно, что у Ген−ри Форда целый отдел следил за тем,чтобы в течение рабочего дня никто не

курил. Правда, и платил ма−гнат своим подчиненнымзначительно больше, чемдругие работодатели. А так

как в то время в СШАбыла безработица, то

желающих «уйти отФорда» оказалосьнемного. Но на рос−

сийском рынке трудасейчас ситуация такова,

что недовольные полити−кой руководства, как пра−вило, легко находят себеместо в другой компании. Ав числе обиженных могутоказаться и весьма каче−ственные работники.

Известен довольно печальный при−мер. В одной фирме зарплату начислялина карточки, но снимать деньги в слу−жебное время было запрещено. Междутем, кое−кто все же искушал судьбу.Как−то раз в разгар рабочего дня у ме−стного банкомата выстроилась очередьза зарплатой. Глава фирмы тут же вы−шел к смутьянам и решительно объявилим об увольнении. Все бы ничего, да вчисле нарушителей были и несколькоценнейших кадров. Потерявшая их та−

ким нелепым образом компаниявскоре горько пожалела о скоро−палительном приказе, но найтидостойную замену было трудно.Пришлось извиняться передуволенными «мэтрами». Те, кого

фирме удалось вернуть, потребо−вали большей зарплаты, да к томуже руководство оказалось в край−

не неприятном положении, давзадний ход своим же решениям.

Грехи наши тяжкие Как быть, если работник нару−

шил сроки отчетности, не выполнилзадание, провалил проект? Это ужепросчеты посерьезнее, чем ба−

нальное опоздание. Случается, чтоиз−за этого фирма лишается части

прибылей или теряет клиентов. В гол−ливудских фильмах развязкой подоб−ных сюжетов нередко оказываетсяувольнение сотрудника, да и многиероссийские компании действуют посценариям «фабрики грез».

Вот как в свое время описывал своюполитику в отношении подчиненныхМихаил Ходорковский: «Пробежалкруг, пришел последним — всё, досвиданья… Принес прибыль, мини−мальную по сравнению с другими? Ус−тупи, пожалуйста, свое место тому, ктона твоем же месте принесет большую.Сотрудники знают: K3оТ здесь не за−щитит, потому что, в конце концов, улюбого администратора всегда доста−нет сил за неделю−полторы вынестисотруднику два выговора, и потом ужникакой суд его не защитит». Олигарх,которому тогда еще не грозила никакаяопала, считал необходимым «все вре−мя запускать сотрудникам ежа под ру−баху». Для общего тонуса и, соответ−ственно, роста прибылей бизнеса.

Однако такой подход, как показыва−ет практика, далеко не всегда себя оп−равдывает, особенно когда речь идет отворческих профессиях. Вместе с тем,и излишняя снисходительность можетповредить делу. Всепрощением увле−каться не стоит, если ошибки у сотруд−ника — пусть даже самого верногофирме и прежде весьма эффективно−го — вошли в практику. Снижайте про−винившемуся бонусы или даже вовселишайте их — в данном случае это бу−дет вполне уместно.

ØÒÐÀÔÛ МЕНЕДЖМЕНТ

Наказание, воспринимаемое как личноеоскорбление, õóæå âñåãî. Ñîòðóäíèê ëèáîóéäåò, ëèáî çàòàèò íà êîìïàíèþ çëî


Штрафы всякие нужны, штрафы разные важны?

Но все это либеральные способырешения проблемы, а их некоторыеработодатели не признают вовсе. Ипредпочитают все−таки штрафы. Пси−хологи считают, что в идеале штрафдолжен взиматься с сотрудника неза−медлительно. Не выполнил задание —заплати, не отходя от кассы. Так у ра−ботника с большей вероятностьюсформируется условный рефлекс, увя−зывающий «преступление» и наказа−ние. Глядишь, и иммунитет против раз−ного рода просчетов возникнет.

Однако дело в том, что далеко невсегда у работника есть с собой«штрафная» сумма. Поэтому прихо−дится вычитать из зарплаты. Вместе стем, напоминает психолог, руководи−тель управления по работе с персо−налом ЗАО «Объединенные трубныезаводы» Оксана Свергун, сообщениео том, что сотрудник не справился сработой или нарушил правила внут−реннего распорядка, должно посту−пить к провинившемуся в течение не−скольких часов. «При этом размерыштрафа лучше называть не точно, а впределах определенного правиламидиапазона, — продолжает Свергун. —Например, если вы решили оштра−фовать сотрудника за не сделанныйвовремя отчет, то следует сказать, чтоэто нарушение обойдется ему в пре−делах от пятидесяти до ста долларов,

а в следующий раз сумма может уве−личиться».

Размер имеет значение? Какова должна быть сила «штраф−

ного удара», на какую сумму штрафо−вать? В разных случаях по−разному, взависимости от тяжести совершенныхгрехов. И Оксана Свергун снова напо−минает: «Известно, что штрафы недолжны превышать 30% от реальногодохода сотрудника. Что касается мини−мального эффективного штрафа, тобольшинство руководителей эмпири−чески пришли к тому, что сейчас это20–30 долларов».

За рубежом есть и другая практика.Например, одна японская энергетиче−ская компания в случае невыполнениязадания выплачивает сотруднику толь−ко ту сумму, которая начисляется ему заверность компании и стаж работы.Зарплаты он не получает — считается,что не заслужил. Существует еще однаальтернатива: оставить злосчастногоработника без выходных или даже от−пуска. Правда, эта жесткая мера едвали положительно повлияет на работу иего собственную, и компании (да иКЗоТу противоречит).

В любом случае, наложив взысканиена подчиненного, следует заставить егопоработать над ошибками.

Решили объявить благодарность, но ограничились выговором

В этой шутке — лишь доля шутки.Перед работодателем довольно частовстает вопрос: как среагировать, если

отчет, сданный сотрудником с опозда−нием, по качеству превзошел все ожи−дания и принес компании куда большепользы, чем могло быть? Поощритьподчиненного в этом случае или огра−ничиться «возмездием» за опоздание?

Если проделанная работа, действи−тельно, бесценна, открывает новыеперспективы, предлагает иной под−ход — в общем, явно заслуживает по−ощрения, следует премироватьсотрудника. «Особенность человекасостоит в том, что он воспринимаеткаждую из оценок не только в денеж−ном, но и в качественном выраже−нии, — отмечает Оксана Свергун. — Азначит, с одной стороны, он будетзнать, что поручения следует выпол−нять вовремя. Но, с другой, лучшесдать хороший отчет, пусть даже с не−большим опозданием, чем сделатьпростую отписку вовремя». Для моло−дых сотрудников это крайне важныеуроки. Они стимулируют к тому, чтобыразвивать в себе и исполнительность,и творческие способности. Работода−тель должен попытаться сделать так,чтобы негативная оценка за несоблю−дение сроков подействовала раньше,чем премия за качество. Так что поощ−рение в этом случае полезнее чуть…подзадержать. Кстати, если положи−тельный эффект от проделанной ра−боты во много раз превышает потериот задержки, значит, соотношениесумм премии и штрафа должно бытьсоответствующим.

* * *Штрафы и другого рода рабочие

взыскания — ресурс репрессивный.Злоупотреблять им — значит придаватьему функцию цели, а не средства, исоздавать в коллективе атмосферустраха. Страдают и персонал, и бизнесв целом. Поэтому есть смысл подуматьо выборе иного курса — со знаком«плюс». Впрочем, тут каждый руково−дитель решает сам. �

МЕНЕДЖМЕНТ ØÒÐÀÔÛ

Если руководитель âñå-òàêè óâåðåí, ÷òî áåç øòðàôîâ íå îáîéòèñü,ñëåäóåò ó÷èòûâàòü âàæíûé ïñèõîëîãè÷åñêèé íþàíñ. Ñòðàõ ïåðåä íàêàçà-íèåì, âîçíèêàþùèé ó ñîòðóäíèêîâ, îòíþäü íå âñåãäà äàåò èìïóëüñ ê êà÷å-ñòâåííîé ðàáîòå, ãëàâíûì îáðàçîì çàñòàâëÿÿ òðóäèòüñÿ «íå õóæå äðóãèõ».Êîìïàíèÿ ñ òàêîé ñèñòåìîé ñòèìóëèðîâàíèÿ åäâà ëè áóäåò áóðíî ðàçâè-âàòüñÿ. È äàæå åñëè â åå ðàáîòå âäðóã ïðîèçîéäåò ðåçêèé êà÷åñòâåííûéñêà÷îê, äîëãî óäåðæàòüñÿ íà âûñîòå çà ñ÷åò îäíèõ òîëüêî ðåïðåññèâíûõìåð áóäåò ñëîæíî.

À êîãäà åñòü óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî ïîâîäüÿ âñå-òàêè ïîðà íàòÿíóòü,íóæíî ïîìíèòü åùå îäíó äåòàëü: íàêàçûâàòü áåç ïðè÷èíû íåëüçÿ. Â êîë-ëåêòèâå íå äîëæíî áûòü íè ëþáèì÷èêîâ, íè «ïåðñîí íîí-ãðàòà». È òî, èäðóãîå óìåíüøàåò òðóäîâîé ýíòóçèàçì îñòàëüíîãî ïåðñîíàëà.

Фактор страха


Штрафы, превышающие разумные пределы,демотивируют сотрудника. Íî ñîìíèòåëüíàäåéñòâåííîñòü è ñèìâîëè÷åñêèõ øòðàôîâ

Вкомпании пятеро собственников. И все ониодновременно являются топ−менеджера−ми. Фирма оказалась разделенной на не−большие вотчины, каждой из которых уп−

равлял один из собственников. Координировать ихработу крайне сложно, новые результаты даются струдом.

В другой фирме собственников трое. Причемдвое не являются топ−менеджерами, а третий за−нимает должность генерального директора. Нопервые двое заставляют третьего уйти с этого по−ста, чтобы выровнять возможность влияния набизнес. Показатели резко снижаются.

В третьей — собственников двое. Они же ди−ректора, причем каждый постоянно пытаетсядоказать другому, что работает не меньше. Об−становка нервная, сотрудники выполняют многолишней работы.

Список примеров можно продолжать. А объ−единяют их — наличие нескольких собственников,несогласованность владельческих позиций и вну−тренняя конкуренция между совладельцами.

Следует разделять понятия «собственник» и «владелец».Собственнику принадлежат ресурсы бизнеса: юридическиелица, имущество, деньги и торговые марки. Владелец же,кроме собственности, контролирует базовые идеи бизнеса(позицию на рынке, схемы работы, концепции брэндов), атакже деятельность фирмы. Для того чтобы стать владельцем,собственнику необходимо выполнять соответствующую ра−боту по контролю. Поэтому он стремится занять позицию топ−менеджера. Так легче следить за работой других собствен−ников и конкурировать с ними за воздействие на бизнес.

Несколько полувладельцев−полусобственников — группа,имеющая ключевое влияние на деятельность фирмы. Онаработает в условиях внутригруппового хаоса, передавая еговсему коллективу. Но затем приходит время, когда главнойзадачей становится наведение порядка внутри этой группы. Издесь нужно помнить, что владелец бизнеса — это должность.

Часто среди собственников выделяется тот, кто фактиче−ски и является «автором бизнеса» и обычно занимает долж−ность генерального директора. Именно ему лучше всего ос−воить функции владельца, построив систему владельческогоконтроля и согласовав ее с другими собственниками, дого−ворившись о терминах: «управляющий владелец бизнеса»,«отдел владельца», «владельческий бюджет», «авторскийгонорар управляющего владельца»…

Понятие «управляющий владелец бизнеса» я используюс тем, чтобы подчеркнуть круг обязанностей лица, выполня−

ющего функции владельца, и избежатьдвусмысленного понимания термина«владелец бизнеса». Обычно, когдасобственников несколько, их называютсовладельцами, имея в виду — «со−собственники». Я же предпочитаю тер−мин «владелец» в ином, описанномвыше смысле.

Важными элементами решения этихпроблем являются появление отделавладельца — подразделения, осущест−вляющего владельческий контрольбизнеса, и формирование владельчес−кого бюджета (средства, аккумулируе−мые владельцем бизнеса для реализа−ции функций владельческого контроля).Кроме того, владелец бизнеса долженполучать гонорар, увязанный с резуль−татами бизнеса.

Другой серьезный аспект — исполь−зование совместной собственности в

различных ситуациях. Скажем, на что могут рассчитывать на−следники владельца в… соответствующем случае? Нерешен−ность таких вопросов заставляет собственников стремиться кбольшему контролю над бизнесом.

Систему владельческого контроля можно разработать идля нескольких собственников. Это поможет им лучше понятьсуть владельческого контроля. Если же сразу несколько соб−ственников претендуют на роль управляющего владельца,они могут работать в отделе владельца, выполняя конкретныефункции. Полностью изжить хаос в работе может быть и неудастся, но существенно снизить его уровень — вполне.

Решаема ли проблема? Уверен, что да. Вот пример. Вкомпании двое собственников (в равных долях), оба занима−ют ведущие управленческие должности. Отношения междуними всегда были вполне корректными, однако многие во−просы требовали слишком много времени, а сотрудники ис−пользовали «двоевластие» в своих интересах. Совместнаяразработка системы владельческого контроля позволила из−менить ситуацию и быстрее решать оргвопросы, а работни−ки стали в меньшей степени манипулировать владельцами.

В другой фирме одним из троих собственников, одновре−менно работавших топ−менеджерами, была подготовлена, азатем представлена двум другим система владельческогоконтроля. Автор ее имел большое влияние на сособственни−ков, рост бизнеса прямо зависел от его личного делового уча−стия, так что система стала действовать. Были ликвидирова−ны многие проблемы, а бизнес начал энергично развиваться.

В обоих случаях был использован один и тот же рецепт —система владельческого контроля в этих компаниях была непросто создана, но и заработала на практике. �

ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÈÊ МЕНЕДЖМЕНТ


Совладельцы. СособственникиНаличие в бизнесе нескольких собственников нередко осложняет его развитие, à ïîðîé äàæå ñïîñîáíî ðàçðóøèòü. Ñîãëàñîâàíèå èõ ïîçèöèé êðèòè÷åñêè âàæíîäëÿ ðîñòà òàêèõ êîìïàíèé. Îñîáåííî â òîì ñëó÷àå, êîãäà ñîáñòâåííèêè îäíîâðåìåííî âûïîëíÿþò åùå è ôóíêöèè òîï−ìåíåäæåðîâ.

Николай Сычёв

Об авторе. Íèêîëàé Ñû÷¸â — íåçàâèñèìûé áèçíåñ−êîíñóëüòàíò ïî âëàäåëü÷åñêîìó êîíòðîëþ áèçíå−ñà, ñïåöèàëèñò â îáëàñòè âëàäåëü÷åñêîãî è óïðàâëåí÷åñêîãî êîíñàëòèíãà, äåéñòâèòåëüíûé ÷ëåí Íå−êîììåð÷åñêîãî ïàðòíåðñòâà ïðîôåññèîíàëüíûõ êîíñóëüòàíòîâ «Êîíñàëòèíã Ñèáèðè».


TEMA ÇÀÙÈÒÀ ÎÒ ÇÀÕÂÀÒÀ

Ñõåìà ðàçäåëêè

ÎÀÎ, ÇÀÎ è ÎÎÎ

ÑСпециалистов по поглощению изахвату предприятий называют«рейдерами». В речевой оборотроссийского бизнес−сообще−

ства уже прочно входят и однокоренныеслова: «рейд», «рейдовать». Рейдерможет быть «белым», если осуществля−ет поглощения, оставаясь в рамках за−кона; «серым» — если балансирует награни и пользуется сомнительнымитрюками; и «черным» — если практи−кует откровенное мошенничество икриминальные захваты. Какой бы нибыла масть захватчика, его небескоры−стное внимание к предприятию сулитсобственнику, как минимум, большиенеприятности, а как максимум — пол−ную потерю бизнеса и собственности.

АтмосфераЛет пять назад в недружественные

поглощения играли преимущественнокрупные коммерческие структуры, от−нимая друг у друга фабрики, банки икомбинаты. В последнее время в тре−вожных сводках все чаще фигурируютпредприятия среднего и малого бизне−са. У них меньше возможностей дляобороны, они более уязвимы при напа−дении хищной и хорошо организованнойрейдерской компании, в штате которойсостоят высоко оплачиваемые юристы ианалитики, и у которой «все схвачено».Что может противопоставить им, напри−мер, парикмахерская, акционировав−шаяся на заре приватизации? Захватчиквкладывает 100 тысяч долларов, чтобыприбрать к рукам компанию, владею−щую помещением стоимостью в милли−он. Парикмахерши, всю жизнь корпев−шие над головами клиентов, впервыевдруг слышат ужасное слово «поглоще−ние». О захвате парикмахерской не ста−нет кричать ТВ, не будут сокрушаться вгазетах. Она умрет тихо, и только мест−ные жители заметят, как поменяется нафасаде вывеска, а на площадях обос−нуется новый собственник, напримерзал игровых автоматов.

Какое−то напряжение витает в возду−хе. Над страной сгущается атмосферапередела — от верхних разреженных

слоев до плотных нижних. Захватить —дешевле, чем купить. И вот уже молодыеначинающие рейдеры просят совета нафоруме в Интернете (цитирую): «Естьобъект — магазин, ООО. Парадокс: 12учредителей, все бабушки, которым ос−талось 3–4 года до пенсии, а доли прода−вать не хотят. Подскажите неопытному,что делать (желательно без поджоговквартир и машин)». А старшие товарищиотвечают: «Если есть долги, то скупать ибанкротить. Либо в отморозку лезть —получать отмороженное решение суда».

Прислушайтесь к этим потусторон−ним голосам. Это, случайно, не о вас?

Недружественные лицаДушка Ричард Гир в фильме «Кра−

сотка» сыграл роль высококлассного«белого» рейдера, занимающегосялегальным отъемом собственности всвободное от амурных похожденийвремя. Поглощение само по себе — эторыночное и некриминальное меропри−ятие. Если одна компания устанавлива−ет свой контроль над другой после пе−реговоров и по взаимному согласию, топоглощение считается дружественным.Если же менеджмент поглощаемойкомпании сопротивляется, то — недру−жественным.

Классифицировать пестрое рей−дерское сообщество России достаточ−но сложно. Если делать это, исходя изразмера рейдерской компании, то кар−тина получается следующая.

Существуют достаточно крупныерейдерские структуры, которые обычнодобавляют к своему названию вполненевинные формулы самоидентифика−ции вроде «инвестиционно−консалтин−говая группа». Они излучают солид−ность и респектабельность, и если вы

ненароком забредете на их сайт, то ни−почем не догадаетесь, что на их счетумножество славных переделов. Такиеконторы не занимаются мелочевкой,вроде парикмахерских и ателье, а ра−ботают по−крупному, для серьезныхзаказчиков. Они обычно формируютсявокруг фигур определенного склада —как правило, предпринимателей, ус−певших сходить во власть и вернутьсяобратно, да не с пустыми руками, а сполезными связями и покровительствомв верхах. Некоторые из них сознатель−но пытаются создать себе славу чело−века «великого и ужасного», чтобы на

ÇÀÙÈÒÀ ÎÒ ÇÀÕÂÀÒÀ ТЕМА


ÏÅÐÅÄÅËÜÙÈÊÈПередельщики Дмитрий Денисов

Óÿçâèìû àáñîëþòíî âñå: è ìàëåíüêèå, è áîëüøèå. Íåçàâèñèìî îò îðãàíèçàöèîííî−ïðàâîâîé ôîðìû è ðîäà äåÿòåëüíîñòè — áóäü òû íåôòÿíîå ÎÀÎ, ïðîèçâîäñòâåííîå ÇÀÎ, òîðãîâîå ÎÎÎ èëè êîîïåðàòèâ,âûðàùèâàþùèé ðåïó. Если у тебя есть хоть какой−нибудь стоящий актив(недвижимость, станки, выгодный контракт), ты — потенциальнаяжертва.

Ïðîôåññèîíàëüíûå çàõâàò÷èêè áèçíåñàõâàñòàþòñÿ: поглотить можно любоепредприятие. И это дешевле, чем купить

ÏÅÐÅÄÅËÜÙÈÊÈ

манер удава гипнотизировать жертвусвоей «негодяйской» репутацией.

Есть рейдерские компании среднейруки, напоминающие мобильные и навсе готовые шайки. Эти сайтов не дер−жат: их потенциальным жертвам ни кчему знать, что за публика их атакует.Они сами рыщут по округе в поискахпоживы и, найдя, начинают «сватать»подходящего заказчика. Это они раз−мещают объявления вроде: «Имеютсярейд−пригодные объекты (недвижи−мость и земля). Нужны финансы. Учас−тие в результате: 25% — исполнитель,75% — заказчик». Или такие: «Недру−жественно поглотим под заказ». Появ−ляется уже тертый народ с узкой спе−циализацией, предоставляющий тотили иной «сервис» коллегам по цеху,например такой: «Организация физи−ческого захвата предприятий. Сменаохраны. Гарантия. Недорого». Или —как вам такой специалист? — «Окажупомощь в ФСФР (Федеральная службапо финансовым рынкам) по сломуэмиссии московских эмитентов».

Помимо этого есть рейдеры−инди−видуалисты. Эти, в основном, подолгу исо вкусом выбирают объект, потомпривлекают наемников на разовуюоперацию и берут предприятие длясебя. С тем, чтобы потом продать актив,зафиксировать прибыль и двинутьсядальше, в поисках новых приключений.

И, наконец, существует всяческаярейдерская шантрапа, которая мель−тешит и снует всюду в поисках чего−нибудь, что плохо лежит. Эти ищут когопоменьше, кто не сильно дает сдачи.

Кроме того, рейдеров можно разде−лить по специализации в зависимостиот объекта, на который они осуществ−ляют атаки. Есть специалисты по «взя−тию» акционерных обществ. ОАО иЗАО захватываются приблизительно поодинаковому сценарию (см. материална стр. 38). Некоторые рейдеры пред−почитают ООО (см. стр. 41). А кому−тобольше по вкусу так называемые «кол−хозы» — производственные коопера−тивы, в которых рейдеры безжалостно«прессуют» непривычных к такому об−ращению пайщиков.

В любом случае, портрет отечест−венного рейдера — не самый привле−кательный. Это вам не Ричард Гир,сердце которого к концу фильма на−столько размякло от любви к ДжулииРобертс, что он не смог хладнокровно«дожевать» очередную компанию.

История рейдерства на РусиРоссийскую историю рейдерства

можно описать в терминах теориипроисхождения Вселенной. Сначалабыл Большой взрыв — ваучерная при−ватизация, после которой огромныемассы госсобственности распылилисьнад просторами нашей Родины и стали

оседать в виде микроскопичес−ких частиц — акций и паев — вчастном владении. Это рассея−ние (или, как говорят нынешниерейдеры, «большой распыл»)продолжалось недолго. Наи−более сообразительные ин−дивидуумы принялись кон−солидировать пакеты акцийпредприятий. Тем же заня−лись продвинутые директо−ра. Стали образовываться«сгустки планетарного веще−ства» в виде более или менеекрупных пакетов. Рейдерство вэту эпоху имело первобытныйхарактер: владельцевкрупных пакетов от−стреливали, шантажи−ровали, похищали, амелких акционероввсячески понуждалисбросить акции. Пример−но к 1998 году основные плане−тарные системы сформирова−лись. Кризис 1998 года потряснашу Вселенную, но основныепланеты с орбит не стронул. На−

чался новый, более изощренный этапрейдерства. Гравитационные поля не−которых планет стали приходить в со−прикосновение. Первобытными мето−дами сильного противника с места несдвинешь. Рейдеры нового призываимели дипломы юристов и финансис−тов. Они сделали практику недружес−твенных захватов более изощреннойи — где была возможность — чуть бо−лее легальной.

Сейчас наступила эра более илименее консолидированных пакетов. Какговорят сами рейдеры, в последние двагода в Москве днем с огнем не сыщешь«распыла». Поэтому сейчас рейдерывсе активнее осваивают регионы. Естьеще там, «на краю Вселенной», запо−ведные края непуганых акционеров,где рейдеру так легко и вольготно ра−ботать.

Типичная рейдерская группа, рабо−тающая в наше время над «проектом»,состоит из 10–12 человек. Зарплата ве−дущего юриста составляет около четы−рех тысяч долларов в месяц, при этомвся группа может рассчитывать на бонусв 3–10% от стоимости поглощенных ак−тивов. Поэтому трудятся, не жалея сил. Отом, что у «хищников» на уме, можнопрочитать в следующей публикации.

Тогда мы идем к вам!Благоприятную среду для рей−

дерства в России создают «дыры»в законодательстве и широкие воз−можности для подкупа и «ангажи−

рования» самых различныхлиц — от судей и сотрудниковправоохранительных орга−нов до нотариусов и реест−

родержателей.Несколько лет назад

для поглощения широкоиспользовался меха−

низм банкротства.Даже самому бла−г о п о л у ч н о м у

предприятию рей−дер мог искусственно со−здать задолженность.Например, устроить так,чтобы некая компанияпоставила товар, а потом

сменила расчетный счети «исчезла», так и не полу−

чив денег. После чего рей−дер проворачивал операциюпо признанию предприятия

злостным должником в ка−

ком−нибудь арбитраже на другом концестраны — дешево и в хорошем темпе,чтобы компания−жертва и опомнитьсяне успела. Новая редакция Закона «Онесостоятельности (банкротстве)», всту−пившая в силу в начале 2003 года, оченьосложнила эту процедуру.

Сейчас главный инструмент рей−дера — так называемые «кривыемеры». С подачи рейдера некий ми−норитарный акционер или мелкийдольщик вчиняет предприятию иск занарушение каких−либо прав, причем,опять−таки, в каком−нибудь весьмаотдаленном суде общей юрисдикции.Основания могут быть надуманными,а доказательства сфальсифициро−ванными. Суду даже не нужно прини−мать решение, достаточно вынестиопределение, что для защиты правистца, пока суд да дело, нужно при−нять меры. Возбуждается исполни−тельное производство в обеспечениеиска, выписывается исполнительныйлист, который и нужен рейдеру дляактивных действий. «Мера» потому иназывается «кривой», что часто несоразмерна предмету иска. По искуакционера, имеющего всего одну ак−цию, можно заблокировать крупныйпакет и лишить оппонентов права го−



Íà ðóêó ðåéäåðàì ангажированность судей,коррумпированность правоохранительныхорганов и несовершенство закона

лоса на внеочередном собрании ак−ционеров или парализовать хозяй−ственную деятельность крупногопредприятия.

— Из всех блокировок, которые гу−ляют сейчас в виде судебных опреде−лений, лишь 2–3% — обоснованные, —считает адвокат Максим Ионцев, авторкниги «Корпоративные захваты».

Борьба компании−жертвы ирейдера часто протекает по са−мым причудливым сценариям:гаснет свет на собрании ак−ционеров, руководство непускают в офис по при−чине заражения помеще−ния ртутью, орган юстициипо регистрации прав на не−движимость безо всяких при−чин вдруг закрывается на не−сколько дней…

— Когда есть какая−то не−проработанность в законах,то исход дела решает субъ−ективный фактор, — ком−ментирует Вячеслав Иванов,начальник информационно−аналитического отдела Уп−равления по экономическойбезопасности по городу

Москве. — То есть все сводится кборьбе ресурсов — административ−ных, судебных и прочих, — которымирасполагают стороны конфликта.

Передел собственности приобре−тает все больший размах. Точная об−щероссийская статистика отсутствует,но в одной Москве ежегодно происхо−дит не менее 900 корпоративных кон−

фликтов, за большин−ством из которых стоят

рейдеры. Примернопятая часть — этокриминальные захва−ты или попытки за−хватов.

Нельзя сказать,что все это не беспо−

коит власти. Легкость,с какой у нас можно поте−

рять бизнес, отнюдь неспособствует привлека−

тельности России в глазахиностранных инвесторов.«Потрошение» рейдерамипредприятий, из которыхсливаются активы, не уве−личивает число рабочихмест и налоговые поступле−ния. Поэтому местные ад−

министрации начинают создавать усебя специальные структуры по эко−номической безопасности, чтобы пы−таться контролировать процессы по−глощения. В управлениях внутреннихдел начали формироваться подраз−деления, которые специализируютсяна «корпоративной тематике». Пар−ламентарии готовят «заплатки», чтобыприкрыть прорехи в законодательнойбазе. В конце концов, многое могутсделать и сами предприниматели длязащиты своего бизнеса от рейдеров.Но, по правилам хэппи−энда, «Биз−нес−журнал» расскажет об этом вконце темы номера.

Пока же — одно грустное наблюде−ние. Атмосфера передела не возни−кает сама по себе. Она сгущается изсамых различных процессов, проис−ходящих в обществе. В конце про−шлого года рейдеры устроили в Ин−тернете голосование, чтобы опреде−лить «лучший рейд 2004 года». И зна−ете, что единогласно назвали таковым«финансовые террористы»? ДелоЮКОСа и продажу «Юганскнефтега−за». Еще и посмаковали: «Рейд былпроведен по всем классическим ка−нонам: закошмарили по−черному, за−крыли главного по уголовке, вывелиактив через прокладку (это про учас−тие «Байкалфинанс−групп». — Прим.ред.). Высший класс — хоть в хресто−матию вставляй!» А кто−то особо ци−ничный приписал: «Готовимся в 2005году становиться консультантами ме−стных администраций по тиражирова−нию схемы «Юганскнефтегаза» в ре−гионы». �


33

Между собой ïðîôåññèîíàëüíûå ïîãëîòèòåëè îáùà-þòñÿ íà ïðèáëàòíåííî-þðèäè÷åñêîì àðãî ñ âêðàïëåíè-åì àíãëèöèçìîâ.� «Corporate raid» — ðåéäåðñêàÿ àòàêà íà êîìïàíèþ ñöåëüþ íåäðóæåñòâåííîãî ïîãëîùåíèÿ.� «Ñîáèðàòü ðàñïûë» — ïðîâåñòè ñêóïêó àêöèé ó ìåë-êèõ àêöèîíåðîâ, êîíñîëèäèðîâàòü «ðàñïûëåííûé» ïàêåòàêöèé. � Ýé÷-òè (ht) — ñîêð. îò àíãëèéñêîãî «hostile takeover»(íåäðóæåñòâåííîå ïîãëîùåíèå).� «Êîøìàðèòü» — çàòðóäíÿòü ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ ñïîìîùüþ ãðèíìýéëà, èíèöèèðîâàòü ïðîâåðêè ñî ñòîðî-íû ïðàâîîõðàíèòåëüíûõ îðãàíîâ è íàëîãîâîé èíñïåêöèè,ïðîâîäèòü êàìïàíèþ ÷åðíîãî PR ïðîòèâ ðóêîâîäñòâàïðåäïðèÿòèÿ è ò. ä.� «Äîëáèòü ýìèòåíòà» — òî æå, ÷òî è «êîøìàðèòü», íîóæå ïðèìåíèòåëüíî ê ÀÎ (ýìèòåíòó öåííûõ áóìàã).� «Ïîëó÷èòü êðèâûå ìåðû» — äîáèòüñÿ îò ñóäà / àðáè-òðàæà ïðèíÿòèÿ ìåð ïî îáåñïå÷åíèþ èñêà, íå ñâÿçàííûõñ åãî ïðåäìåòîì èëè íåñîðàçìåðíûõ. Îáû÷íî äåëàåòñÿ

ñ ïîìîùüþ ïîäêóïà ñóäüè, ÷àñòî — ñ ôàëüñèôèêàöèåéäîêàçàòåëüñòâ.� «Âîçáóäèòüñÿ» — âîçáóäèòü óãîëîâíîå äåëî ïðîòèâðóêîâîäèòåëÿ ïðåäïðèÿòèÿ èëè êðóïíîãî àêöèîíåðà ñöåëüþ ñëîìèòü çàùèòó èëè çàáëîêèðîâàòü ïàêåò àêöèé.� «Çàéòè è óäåðæàòüñÿ» — îñóùåñòâèòü ñèëîâîé ïåðå-õâàò óïðàâëåíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè.� «Âûíîñ òåëà» — ñèëîâàÿ îïåðàöèÿ ïî ôèçè÷åñêîìóîòñòðàíåíèþ ïðåæíåãî ðóêîâîäñòâà îò óïðàâëåíèÿ.� «Âîéòè ïî áåñïðåäåëó» — îñóùåñòâèòü çàõâàò óïðàâ-ëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì áåç êàêîãî-ëèáî ñóäåáíîãî àêòà(êðèìèíàëüíûé çàõâàò).� «Ðàçäåðáàíèòü» — çàõâàòèòü ïðåäïðèÿòèå íå äëÿ òîãî,÷òîáû ïðîäîëæàòü áèçíåñ, à ñ öåëüþ âûâîäà àêòèâîâ (íà-ïðèìåð, ïðîäàæè ïîìåùåíèÿ). Ðåçóëüòàòîì ÷àùå âñåãîñòàíîâèòñÿ ïîëíàÿ ëèêâèäàöèÿ çàõâà÷åííîé êîìïàíèè.� «Âûâåñòè àêòèâ ÷åðåç ïðîêëàäêó» — áûñòðî ñîâåð-øèòü ðÿä ñäåëîê ñ àêòèâîì çàõâà÷åííîãî ïðåäïðèÿòèÿ(1–2 è áîëåå ñäåëîê) ñ åãî ïîñëåäóþùåé ïåðåäà÷åé âêîíöå öåïî÷êè äîáðîñîâåñòíîìó ïðèîáðåòàòåëþ.

Краткий словарь рейдера

Àòìîñôåðà ïåðåäåëà íå áåðåòñÿ íèîòêóäà.Лучшим рейдом 2004 года рейдерыназвали дело ЮКОСа

ФЕВРАЛЬ 2005 #03 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Á«Бизнес−журналу» удалосьвстретиться с одним изспециалистов по недру−жественным поглощени−

ям ОАО и ЗАО, чтобы побеседовать оего трудовых буднях — естественно, наусловиях соблюдения инкогнито собе−седника.

— Как происходит выбор компании−цели для атаки?

— Иногда на цель выводит заказ−чик, иногда что−то само подворачива−ется. Ну вот, например, прихожу я навечеринку и там случайно знакомлюсьс женщиной, которая работает бухгал−тером. Под коньячок она в порядкедружеского трепа очень много чегоможет рассказать мне о своем пред−приятии: кто из руководства с кемспит, как «химичит», какие финансо−

вые схемы используются. Час такойвербальной коммуникации — и у меняесть основной костяк информации дляразработки предприятия, отправнаяточка…

— Болтун — находка для рейдера?— Абсолютно верно. Причем, юри−

дически такой способ сбора информа−ции чист. В Налоговом кодексе естьпонятие налоговой тайны, но оно не от−



«Мне вообще нравятся Îòêðîâåíèÿ ïðàêòèêóþùåãî çàõâàò÷èêàРейдеры — люди таинственные, им ни к чему публичность. Ðåéäåðó ãîðàçäîñïîäðó÷íåå, êîãäà êîìïàíèÿ−æåðòâà ïðåáûâàåò â ïîëíîé íåèçâåñòíîñòè îòíîñèòåëüíî òîãî, êòî åå àòàêóåò.

ÎÀÎ

Îáùåå ñîáðàíèå àêöèîíåðîâ

ÇÀÃÎÂÎÐÛ

носится к сведениям, которые пред−ставитель налогоплательщика сооб−щает добровольно… Или так бывает:едем с партнером по центральной ули−це на машине. Вдруг он говорит: «Смо−три−ка, какой интересный объект!»Смотрю: и впрямь, интересный. При−езжаем в офис, начинаем пробиватьего по разным базам данных. И стано−вится ясно, чей он и какие могут бытьварианты.

— Откуда базы — с митинскогорынка, вестимо?

— Нет. Мы актуальные базы поку−паем из первых рук, у служащих соот−ветствующих организаций. Вообще,интересных объектов в Москве полно.На большинство из них та или инаярейдерская команда уже глаз поло−жила. Мониторят ситуацию, собира−ются с силами. И если пока не берут,то только потому, что время не при−шло: какого−нибудь ресурса не хвата−ет — административного, судебного,финансового. Но это дело наживное,особенно когда появляется конкрет−ный заказчик — тут уже все приходитв движение…

— Каков может быть бюджет рей−дерской атаки?

— По−разному. Но всегда в разы,если не в десятки раз меньше, чемстоимость актива. Вон, видишь торго−вый центр за окном? Такой тянет мил−лионов на сорок в долларах. Захватитьего будет стоить миллионов двадцать.Рейдеры этот торговый центр как об−лупленный знают, всю подноготную.Но никто пока не лезет — все−такиобъект частично в федеральной соб−ственности.

Вообще, бюджет захвата оченьсильно зависит от того, кто тебе будетпротивостоять. Но если информацион−ная подготовка была хорошая, а атакапроведена грамотно, то свой минимум в

200% рейдер получит. То есть в двараза отбиваешь затраченную сумму.Всегда.

— Погореть невозможно?— У хорошего рейдера потери на

проектах почти исключены. Даже еслипредприятие отбилось, рейдер с помо−щью гринмэйла получит свое.

— Я на одном из сайтов читал рас−суждения какого−то из ваших: мол, всеметодики по оценке стоимости активапредприятия на основании положенийМинфина и бухгалтерского баланса —абсурд, а «на самом деле предприятиестоит ровно столько, во сколько обой−

дется удачная рейдерская атака на не−го, и ни центом больше»…

— Это не совсем так. Никогда с точ−ностью не знаешь, кто и как будет тебепротивостоять, защищая предприятие.

— Тогда можно подкорректироватьформулировку: «… с поправкой на ре−сурс, который имеется у руководствакомпании». Как−то не очень рыночнополучается…

— Такая у нас страна. Продажностьчиновников, судей, силовиков, прес−сы — это вообще питательная средадля существования рейдеров. Напри−мер, хочешь «закошмарить» какое−нибудь акционерное общество, даешь«сигнал» в ОБЭП о каком−нибудь на−рушении. Не обязательно надуман−

ном — руководство общества обычносамо массу поводов к тому дает. А ак−ционер — он же сознательный гражда−нин, он же чувствует свою обязанностьсообщить куда следует, что соверша−ется преступление. ОБЭП и так долженотреагировать, но если 15–20 тысячдолларов подкинешь, он чуть ли не спеснями и под барабанную дробь пой−дет. Еще и копии изъятых документовпотом тебе предоставит. Попутно тысячза 20 в региональной прессе можноруководство предприятия и крупныхакционеров с грязью смешать, а за 100тысяч — уже в центральных СМИ. От10 тысяч стоит организовать депутат−ский запрос, в зависимости от темати−ки и срочности. Еще я с уверенностью

могу утверждать, чтовсе держатели рее−стров — продажны.Купить у них реестракционеров интере−сующего предпри−ятия стоит от 50 ты−сяч. Суды общей

юрисдикции и арбитраж — это вообщеотдельная песня. Чтобы «получить ме−ру» (определение суда, по которомувозбуждается исполнительное произ−водство, например по блокировке ак−ций оппонента. — Прим. ред.) где−ни−будь в суде, расположенном на краюгеографии, нужно менее 20 тысяч…

— «Край географии» выбираетсяспециально?

— В Москве судьи стали более илименее дорожить своей мантией. Затоесть масса мест, где они не столь ще−петильны. Например, берем какого−нибудь бурята, продаем ему одну ак−

цию, оформляем доверенность от негона члена нашей команды. Все, можнопо месту жительства бурята подаватьиск на акционерное общество по за−щите прав акционера. Это удобно ещеи тем, что оппоненту приходится своихюристов гонять за тридевять земель,чтобы «снести меру». У рейдеров фан−тазия отменно работает: в ход пуска−лись суды Карачаево−Черкессии, Мы−са Шмидта, Байконура. Мои коллеги,например, вообще как−то задейство−вали суд в Камрани…

— Это же Вьетнам?!— Ну, да. Там тогда была россий−

ская база, военный городок. Представ−ляешь, чего это стоит оппоненту — ту−да на суд попасть? Он там перед КПП

будет повесткой размахивать, но его вжизни не пустят. А ты как думал? По−глощения — это высокоинтеллектуаль−ная борьба. Тут мысль не должна сто−ять на месте. Нужно и за противникапросчитывать шаги — на опережение.

Есть, например, и такая рейдерскаяигра: в «белого» и «черного рыцаря».

— Это как?— Появляется, например, некая аг−

рессивная и злобная инвестиционнаякомпания («черный рыцарь»), котораяначинает всячески «кошмарить»предприятие, скупать акции или де−лать вид, что готовит поглощение.Предприятие отбивается, как может. Итут, будто бы совершенно случайно,об этом узнает «белый рыцарь» —


заговоры»


Недружественное поглощение — это как государственный переворот. Òîëüêî â ðàìêàõ îòäåëüíî âçÿòîé êîìïàíèè

ÇÀÃÎÂÎÐÛ

ÇÀÃÎÂÎÐÛ

другая инвестиционная компания.«Белый рыцарь» готов сразиться с«черным» и защитить предприятие.Просит только продать ему часть ак−ций, чтобы скрепить союз, по выгод−ной для предприятия цене. Как толькосделка происходит, оба «рыцаря»вдруг объединяются и вместе дожима−ют жертву. Потому что на самом делеиграют в одной команде… Этот финтне у нас в стране придуман. На Запа−де это практикуется сплошь и рядом.

— Такое ощущение, что от вас, рей−деров, нет спасения.

— Ну почему? Есть самые разнооб−разные способы — от «белых» до«черных». Руководство может провестиконтрскупку акций у мелких акционе−ров. Может искусственно создатьпредприятию кредиторскую задолжен−ность или обременить свой актив. В та−ком случае, если захватчик все−таки«зайдет» на предприятие, он уже будетдолжен…

— Прямо шахматная партия какая−то. А самому защищать предприятия отрейдеров приходилось?

— Если знаком со всей этой кухней,то по большому счету тебе все равно —нападать или защищать. Сегодня тыразбойник, а завтра — «добрая фея».Я, если честно, за защиту берусь пос−ле серьезного раздумья. Хорошиерейдеры не любят защищать. Бюджетзащиты меньше бюджета атаки, навер−

ное, раз в 5–7. И твой гонорар, соот−ветственно, тоже. При этом трудоре−сурсов уходит столько же. К тому же,защита может оказаться делом небла−годарным.

— Почему?— Перед директором старой фор−

мации иногда трудно бывает обосно−вать, почему ты требуешь именно такойбюджет на защиту. Они многого не по−нимают и задают глупые вопросы: какэто так — покупать налогового инспек−тора? Как это можно — суд купить? Имне верится, что захватчик может к ним«зайти» на «кривых мерах». Нескольколет назад я в регионе защищал однопредприятие. Там в процессе работымне и руку ломали, и много еще чеговытворяли. А потом я был просто−на−просто предан заказчиком. Вся моя ко−манда была в шоке…

— Что, не оценили твою работу подостоинству?

— Генеральному директору показа−лось, что все далось очень легко. Онтак и не понял, что благодаря мне не

попал под хорошую массированнуюатаку. Было обидно. Естественно, я исейчас мониторю ситуацию на егопредприятии. Скажем так: если я се−годня возьмусь атаковать его, даже ис−пользуя имеющиеся у меня данные непервой свежести, то достаточно легкозаберу предприятие себе. Или для ко−го−то. Но я не хочу ворошить про−шлое…

— Существуют компании−цели, ко−торые рейдеру совсем не по зубам?

— Взять можно все, что угодно.Просто есть предприятия, для погло−щения которых требуется слишкоммного усилий. Чем сильнее в рукахруководства консолидирован пакет,

тем сложнее. Самый легкийвариант, когда рейдеру уда−ется заполучить пакет 30 про−центов плюс одна акция. Притаком раскладе захватить об−щество можно почти совер−шенно легально. Но даже 10−процентный пакет в рукахрейдера — сила. В концеконцов, есть и совсем мошен−нические схемы, когда пред−приятие захватывают «побеспределу», вообще без ак−ций, или переписав акции

реестродержателя на себя. Но этооткровенная «чернуха».

— После того, как рейдер формиру−ет более или менее легитимные парал−лельные органы управления акционер−ным обществом, начинается операцияпо перехвату управления. Наверно, этомомент, когда ты чувствуешь себя на−стоящим полководцем?

— Захват предприятия и «вынос те−ла» — тщательно спланированнаяоперация с привлечением судебныхприставов, физзащиты, ЧОПов,ОМОНа и проч. Участникам раздаютсярадиостанции, чтобы корректироватьдействия. Юрист действительно нахо−дится чуть в сторонке, рядом с заказ−чиком. Полководцем себя, скорее, чув−ствует именно заказчик. Хотя главноедействующее лицо, конечно, рейдер —человек, все это придумавший.

У рейдера ведь может возникнутьособое отношение к объекту поглоще−ния. Допустим, ко мне обратился чело−век: хочу вот этот завод, даю тебе фи−нансирование на сбор информации, наподготовительные мероприятия. А по−том вдруг заказчик по тем или иным



Закулисная договоренность с одним из совладельцев компании или крупнымакционером — ñòàíäàðòíûé ïðèåì çàõâàò÷èêîâ

причинам отказывается. Но какая базаданных остается у меня об этом пред−приятии! Я либо своими средствамипойду на него, либо привлеку денеж−ные средства со стороны. Но пойдуобязательно, потому что я проделалопределенную работу, это предпри−ятие мне понравилось. Я привык к не−му, сроднился. Это тот случай, когдаопаснее всего исполнитель.

— В ходе операции по захвату сто−роны могут впасть в «клинч»: и у той, иу другой стороны исполнительные лис−

ты, силовики, охрана. Сколько можетпродолжаться такое противостояние?

— На моей практике самое дол−гое — 27 дней. Это было в одном изрегионов. На верхних этажах заводо−управления засело старое руковод−ство, на нижних — новое. Ни туда и нисюда. Тем, которые в осаде сидели,родственники продукты в корзинках спомощью веревки передавали. Потом,наконец, все сели за стол перегово−ров. А ситуация была примерно такая:огромный завод, у которого только чет−верть цехов работает, все остальноебурьяном поросло. Захватчику нужныбыли несколько развалившихся цехов,потому что там коммуникации сохрани−лись, и производство можно было бы−

стро наладить. И вот на тех памятныхпереговорах был смех сквозь слезы.Защитники спрашивают: «Сколько выза эту войну заплатили?» «3,5 милли−она долларов», — отвечают нападав−шие. «Так мы бы вам эти цеха за пол−миллиона без всякой войны отдали. Унас туда сторожевые собаки — и тебоятся бегать!»

— Поучительно. Сколько времениуходит на проведение рейда?

— Рекордный срок — 4 месяца.Обычно 8–12 месяцев, включая 2 ме−

сяца на сбор информации. Эточтобы не торопиться, почиститьвсе с юридической точки зре−ния. Если предприятие бе−рется для нового собствен−ника, который заинтересо−ван в этом бизнесе, то мыостаемся на предприятиипосле захвата еще 1–2 ме−сяца и возвращаем все внормальное правовое рус−ло, чтобы не подкопались.

— «Гарантийное об−служивание»?

— Вроде того. Понятноже, что если с нашей сто−роны будет сделана про−машка, то возможен

обратный захват. Прежние владельцыведь знают о своем бизнесе все: схемыухода от налогов, слабые места. Поэто−му мы проводим комплекс мер по «са−нации». Предприятие сразу же ради−кально «белеет». Высший пилотаж за−ключается в том, чтобы поглотить нетолько само предприятие, но и его«гудвилл», т. е. чтобы не пострадаларепутация, остались ценные мене−джерские кадры.

— Прямо «санитары леса» какие−то…

— Отчасти, да. Но это если заказчикхочет продолжать бизнес, а не «раз−дербанить» предприятие. Честно гово−ря, «дербанить» мне и самому не оченьприятно.

— Чувствуется, тебе по душе твояработа.

— Мне вообще нравятся заговоры,атмосфера интеллектуальной борьбы.

Моя первая специализация —уголовное право. Навернопоэтому я стараюсь по воз−можности не нарушать уго−ловное законодательство.

Мы не ввязываемся в какие−то откровенно «черные» схемы.

Законодательство оставляет доста−точно свободы для рейдера, чтобы

тот мог действовать «вбелую». Соб−ственно, все нормальные специалис−ты уже устали от «чернухи». Это нетак интересно, когда ты тупо продав−ливаешь нужный результат деньгами,подкупом, а не интеллектом. Уверен,что лет через пять−десять «чернуха»уйдет. Рейдерство останется в видекорпоративных войн — жестких, но врамках закона. Как в цивилизован−

ных развитых странах. �



Гринмэйл — ôîðìà ëåãàëüíîãî êîðïîðàòèâíîãî øàí-òàæà, êîòîðûé ìîæåò èñïîëüçîâàòü ìåëêèé àêöèîíåðäëÿ òîãî, ÷òîáû âûíóäèòü àêöèîíåðíîå îáùåñòâî âûêó-ïèòü åãî ïàêåò àêöèé ïî çàâûøåííîé öåíå. Â çàâèñèìî-ñòè îò îáúåìà ïðàâ, êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿåò àêöèîíåðóðàçìåð ïàêåòà, àðñåíàë ïðèåìîâ ãðèíìýéëåðà ìîæåòâêëþ÷àòü â ñåáÿ: ïîñòîÿííîå ñóäåáíîå îáæàëîâàíèå ðå-øåíèé îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ îáùåñòâà, òðåáîâàíèå ñîçû-âà âíåî÷åðåäíîãî îáùåãî ñîáðàíèÿ àêöèîíåðîâ (÷óòü ëèíå åæåäíåâíîå), æàëîáû â ðàçëè÷íûå îðãàíû ñ öåëüþèíèöèèðîâàòü ïðîâåðêè â îòíîøåíèè ðóêîâîäèòåëåé îá-ùåñòâà è êðóïíûõ àêöèîíåðîâ è ò. ä. Ãðàìîòíî îðãàíè-çîâàííûé ãðèíìýéë âíåøíå âûãëÿäèò êàê çàùèòà àêöèî-íåðîì-ìèíîðèòàðèåì ñâîèõ ïðàâ (äîêàçàòü çëîóïîòðåá-ëåíèå ïðàâàìè ïî÷òè íåâîçìîæíî), ïðè ýòîì äåÿòåëü-íîñòü îáùåñòâà â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ïàðàëèçóåòñÿ.

Ñëîâî «ãðèíìýéë» îáðàçîâàíî ïî àíàëîãèè ñ àíãëèé-ñêèì «blackmail» («øàíòàæ»), íî òîëüêî îò ïðèëàãàòåëü-íîãî «green» («çåëåíûé», ïî öâåòó àìåðèêàíñêèõ áàíê-íîò). Íåêîòîðûå ïðèåìû «çåëåíîãî øàíòàæà» èçâåñòíû

åùå ñ XIX âåêà, õîòÿ ñàìî ñëîâî âîøëî â àêòèâíîå óïîò-ðåáëåíèå â 1980-õ. Äàæå âåñüìà ïî÷òåííûå ôèíàíñèñ-òû íå ãíóøàþòñÿ óäàðÿòüñÿ â ãðèíìýéë ñ öåëüþ íàæèâû.Íàïðèìåð, ñýð Äæåéìñ Ãîëäñìèò óõèòðèëñÿ óñòðîèòüêîøìàð íàÿâó äëÿ Goodyear Tire and Rubber Company èïîëó÷èòü ñ íåå ïî÷òè 100 ìëí. äîëëàðîâ çà ñâîé ïàêåòàêöèé, êîòîðûé ñòîèë íà ñàìîì äåëå ïî÷òè â 5 ðàçìåíüøå.

Ãðèíìýéë ìîæåò áûòü ñàìîñòîÿòåëüíîé òàêòèêîéìåëêîãî àêöèîíåðà. Íî ìîæåò ÿâëÿòüñÿ è ñîñòàâíîé ÷à-ñòüþ êàìïàíèè ðåéäåðîâ ïî çàõâàòó ïðåäïðèÿòèÿ. «Çà-êîøìàðèâ» àêöèîíåðíîå îáùåñòâî, ðåéäåðû ñêîâûâàþòñèëû îáîðîíÿþùèõñÿ. Òàêàÿ «ðàçâåäêà áîåì» ïîçâîëÿåòðåéäåðàì ïðîâåðèòü, íàñêîëüêî êîìïåòåíòíî è ýíåðãè÷-íî èì áóäóò ñîïðîòèâëÿòüñÿ. Åñëè çàõâàò, â êîíöå êîí-öîâ, íå óäàåòñÿ, ðåéäåðû îïÿòü-òàêè ìîãóò ïðèáåãíóòü êãðèíìýéëó êàê ðåçåðâíîìó âàðèàíòó, ÷òîáû ïðîäàòü àê-öèîíåðíîìó îáùåñòâó ñîáðàííûé èìè çà âðåìÿ âåäåíèÿ«áîåâûõ äåéñòâèé» ïàêåò àêöèé è áåç ïîòåðü «âûéòè èçïðîåêòà».

Гринмэйл

«Áþäæåò çàõâàòà ñèëüíî çàâèñèò îò òîãî, êòî òåáå áóäåò ïðîòèâîñòîÿòü». Важнее всего — административный ресурс

ÍНет универсальной стратегиизахвата и защиты, зато есть оп−ределенная логика, по которойразвертываются события при

атаке на акционерное общество. Реа−лии российского бизнеса таковы, что впылу сражения и атакующий, и защи−щающийся прибегают к самым раз−личным мерам — от легальных до про−тивозаконных. Тем сложнее бывает ра−зобраться, кто прав, а кто виноват. За−пятые расставляет, как правило, тасторона, у которой обнаруживаетсябольший ресурс (административный,судебный, финансовый). Не претендуяна полноту, «Бизнес−журнал» приво−дит некоторые приемы рейдеров с ва−риантами защиты, которые использу−ются на различных этапах корпоратив−ной борьбы.

1. Сбор информацииСамый важный подготовительный

этап для атаки рейдера на предпри−ятие, который проводится по возмож−ности скрытно и занимает от двух ме−сяцев. Рейдер анализирует ситуациювнутри АО, расклад сил и оценивает,какие ресурсы находятся в распоря−жении защищающихся.

Рейдер использует базы дан−ных НДФЛ, БТИ, ДГМИ (Депар−тамента государственного му−ниципального имущества) и

проч., незаконно приобретенные услужащих соответствующих органов.

Рейдер делает негласный «за−каз» служащим государствен−ных организаций, уполномо−ченных проводить проверки на

предприятии (начиная с ИМНС до по−жарных), и получает от них копии доку−ментов, касающихся активов предпри−

ятия, его хозяйственной деятельности,контрагентов и кредиторской задол−женности.

Рейдер направляет реестро−держателю от имени минори−тарного акционера официаль−ное требование предоставить

выписку из реестра акционеров. По−лученная выписка содержит не всенужные рейдеру данные (в ней отсут−ствуют некоторые сведения, а частьакционеров может быть скрыта подноминальными и субноминальнымидержателями).

Рейдер подкупает реестродержа−теля и получает полную копию ре−естра акционеров (сложившийся«тариф» — от 50 тысяч долларов).

Рейдер задействует структуры,занимающиеся промышлен−ным шпионажем, для проведе−ния незаконных оперативно−

розыскных мероприятий в отношениичленов совета директоров и крупныхакционеров.

Руководство общества при вы−явлении фактов незаконногосбора информации может по−пытаться привлечь «лазутчи−

ков» к ответственности (ст. 137, 138,183 УК РФ).

2. Скупка акций, давление на общество

Рейдер трубит сигнал к атаке, раз−вертывает полевой офис рядом с мес−торасположением общества и начинаетскупку «распыла» у мелких акционе−ров. Те, как правило, легко расстаютсяс акциями, потому что дивидендов поним никогда не получали. При регио−нальных зарплатах в 5 000 руб. в месяцрейдеры предлагают миноритариямсумму в размере их полугодового илигодового оклада. Параллельно рейде−



Ó ïðîòèâîáîðñòâóþùèõ ñòîðîí â êîíôëèêòåïîëíûé àðñåíàë ñðåäñòâ — от легальных до противозаконных

Зайти не дать удержатьсяÏîñòàâüòå çàïÿòóþ, èëè Àêöèîíåðíîå îáùåñòâî ïîä óäàðîì

LEX

ÍÅ ÄÀÒÜ

ры начинают «закошмаривать» пред−приятие (см. «Словарь рейдера»), что−бы дезорганизовать руководство ипродемонстрировать колеблющимсяакционерам «проблемность» находя−щихся у них на руках акций.

Рейдер вчиняет иски руковод−ству общества от имени акцио−неров по поводу нарушенийпри проведении дополнитель−

ных эмиссий акций, при совершениикрупных сделок и т. д. Инициируютсяразличные проверки предприятия по«сигналам» акционеров.

Рейдер инспирирует возбуж−дение уголовных дел в отноше−нии руководства и крупныхакционеров, иногда по наду−

манным основаниям.

Рейдер использует тактикугринмэйлера, чтобы парализо−вать нормальную работу обще−ства.

«Отмороженные» рейдеры идутна прямое мошенничество и по−хищение акций. Акции сущест−вуют, как правило, в бездоку−

ментарной форме — в виде записи налицевом счету акционера у реестродер−жателя. Рейдер пускает в ход поддель−ные договоры купли−продажи акций илифальсифицирует документы о якобы

имеющихся заемных обязательствахнесговорчивого акционера, по которымзалогом выступают акции. В отдельныхслучаях рейдер с помощью иска от од−ного из акционеров добивается судебно−го определения о передаче реестра дру−гому реестродержателю, который под−контролен рейдеру. Вероятна ситуация,когда происходит «раздвоение» реестра.

Руководство общества пресле−дует участников хищения акцийв уголовном порядке. Однакоте, как правило, успевают со−

вершить цепочку сделок с похищен−ными акциями и довести их до добро−совестного приобретателя («вывод че−рез прокладку»).

При первых признаках атаки,руководство переводит акции вдоверительное управление,вносит в реестр запись о доб−

ровольном блокировании операций полицевому счету или передает их в за−лог подконтрольной структуре.

Руководство часто идет наувольнение работников, про−давших свои акции — в качес−тве мести и устрашения тех, кто

еще помышляет «торговать роднымпредприятием».

Руководство организует контр−скупку акций.

Руководство проводит допол−нительную эмиссию акций сраспространением по закры−той подписке, чтобы «размыть»

находящийся у захватчика пакет.

Рейдер парирует этот шаг дей−ствиями по «слому эмиссии» вФСФР, иногда выискивая мни−мые нарушения.

3. Агрессор ищет союзниковДля практически легального «отъ−

ема» предприятия, рейдеру достаточно30% + 1 акция. Серьезные шансы емудает наличие пакета в 10%. Сейчас по−степенно наступает эпоха консолидиро−ванных пакетов, когда управляющий ор−ган контролирует более 70%. Для дости−жения своих целей рейдеры прибегаютк тактике интриг и заговоров, чтобы из−менить соотношение сил в свою пользу.

Рейдер пытается расколоть уп−равляющий орган, сыграв навнутренних противоречиях.

Рейдер предпринимает шаги,чтобы сплотить вокруг себянедовольных мелких акционе−ров и зайти на предприятие

под флагом оппозиции.

Рейдер делает сепаратное пред−ложение одному или несколькимдержателям крупных пакетов ак−ций на выгодных условиях.



� Óïðàâëÿþùèé îðãàí èëè àêöèîíåðû (ó÷àñòíèêè) ïîëó÷èëè çàêàçíûåïèñüìà ñ óâåäîìëåíèåì î âðó÷åíèè, â êîòîðûõ íàõîäèòñÿ ÷èñòûé ëèñò áó-ìàãè èëè ïîçäðàâëåíèå ñ áëèæàéøèì ïðàçäíèêîì. Öåëü àòàêóþùèõ — ñû-ìèòèðîâàòü èñïîëíåíèå ôîðìàëüíîñòåé, ïðåäïèñàííûõ çàêîíîì, ïåðåä ñî-âåðøåíèåì îïðåäåëåííûõ äåéñòâèé. Íàïðèìåð, ÷òîáû ïîòîì äîêàçàòü, ÷òîàêöèîíåðàì (ó÷àñòíèêàì) íàïðàâëÿëîñü ïðåäëîæåíèå âûêóïèòü àêöèè (äî-ëè), à ñîâåòó äèðåêòîðîâ — òðåáîâàíèå î ñîçûâå âíåî÷åðåäíîãî ñîáðàíèÿ. � Ìèíîðèòàðíûå àêöèîíåðû íåîæèäàííî íà÷èíàþò ïðîÿâëÿòü æèâåéøèéèíòåðåñ ê äåÿòåëüíîñòè îáùåñòâà è çàïðàøèâàòü ðàçëè÷íûå äîêóìåíòû.Îò èõ èìåíè ïî äîâåðåííîñòè äåéñòâóþò «äàëüíèå ðîäñòâåííèêè», âåñüìàïîäêîâàííûå â êîðïîðàòèâíîì ïðàâå.� Íà÷èíàþòñÿ ïðîâåðêè ïðåäïðèÿòèÿ ñàìûìè ðàçëè÷íûìè èíñòàíöèÿìè.Ïðîâåðÿþùèå âíå çàâèñèìîñòè îò öåëåé, óêàçàííûõ â îôèöèàëüíîì ïðåä-ïèñàíèè, ïðîñÿò ïðåäîñòàâèòü êîïèè äîêóìåíòîâ, êàñàþùèõñÿ àêòèâîâ îá-ùåñòâà, êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè.� ÑÌÈ íåîæèäàííî íà÷èíàþò ïðîÿâëÿòü ïîâûøåííîå âíèìàíèå ê îáùå-ñòâó, ïîÿâëÿþòñÿ ñòàòüè î çëîóïîòðåáëåíèÿõ ñî ñòîðîíû ðóêîâîäñòâà èíàðóøåíèè ïðàâ àêöèîíåðîâ.� Íà ñîïðåäåëüíûõ òåððèòîðèÿõ ïîäâåðãàþòñÿ ïîãëîùåíèþ ïðåäïðèÿòèÿàíàëîãè÷íîãî ñ âàìè ïðîôèëÿ, à íåêàÿ èíâåñòèöèîííàÿ êîìïàíèÿ äåëàåòâàì ïðåäëîæåíèå î ïðîäàæå àêöèé èëè äîëè.� Íà ðûíêå ðåçêî óâåëè÷èëîñü ÷èñëî ñäåëîê ñ ìåëêèìè ïàêåòàìè àêöèéâàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ.

Вас атакуют! Первые «звоночки»

Êóëüìèíàöèþ ïåðåäåëà ÷àñòî îñâåùàþò ÑÌÈ.Судебные приставы, люди в масках и массовка с арматурой берут офис штурмом

— âàðèàíòû äåéñòâèé,êîòîðûå ñîâåðøàåò ðåéäåð,àòàêóþùèé ïðåäïðèÿòèå.— ñïîñîáû, ñ ïîìîùüþêîòîðûõ ïðåäïðèÿòèåçàùèùàåòñÿ.

Áåëûé çíà÷îê — çàêîííûå øàãè,ñåðûé — íà ãðàíè çàêîíà,÷åðíûé — ïðîòèâîçàêîííûå.

Обозначения

ÍÅ ÄÀÒÜ

Руководство идет на уступкиминоритарным акционерам сцелью смягчить оппозицию,пытается достичь единства

внутри совета директоров.

4. Суета вокруг активовВ этой фазе борьбы руководство

старается вывести активы предприятияили каким−либо образом обременитьих, чтобы захват предприятия потерялсмысл. Рейдер, со своей стороны,стремится не допустить этого, пытаясь«зафиксировать положение». В данномслучае предпринимаемые обеими сто−ронами шаги похожи как две капли во−ды: каждый пытается «нарисовать»подконтрольную именно ему кредитор−скую задолженность предприятия иполучить в каком−нибудь географиче−ски удаленном арбитраже или суде об−щей юрисдикции «меры», блокирую−щие совершение сделок с активами.Иногда дело доходит до «покупки» су−дебных определений и фальсифика−ции документов («кривые меры»). Ти−пичный прием рейдера — поставить«сторожки» в органах, регистрирую−щих сделки с недвижимостью: кактолько руководство общества подаетдокументы на регистрацию переходаправа собственности, подкупленныйчиновник ставит в известность рейде−ра, благодаря чему тот успевает пред−принять контршаги.

5. Повод зайтиАгрессору нужно создать формаль−

ные предпосылки, чтобы «зайти» напредприятие. Для этого создается па−раллельный орган управления, по воз−можности с соблюдением всех фор−мальных процедур. Делается это с по−мощью созыва внеочередного собра−ния акционеров (ВОСА) и избраниянового совета директоров. Защитникипрепятствуют переизбранию или ос−паривают его легитимность.

При контроле над пакетом 30%+ 1 акция, рейдер создает ви−димость того, что он направил вдействующий орган управле−

ния требование о созыве внеочеред−ного собрания. Как правило, это дела−ется с помощью отправки пустых кон−вертов с уведомлением о вручении по−лучателю. Таким образом, получается,что орган управления «игнорирует»требование, рейдер спустя некотороевремя имеет право провести собраниесамостоятельно (на рейдерском арго —«тайно и в кустах»), с участием только«своих» акционеров. Чтобы под ногамине путались «посторонние акционеры»,такие собрания иногда устраивают натерритории военных частей. Собрав−шись, подконтрольные рейдеру акцио−неры фиксируют в протоколе вполне

закономерное отсутствие кворума и тутже расходятся по домам. Но это —часть плана. Рассылка «кривых изве−щений» вскоре повторяется, и собра−ние устраивается снова. На повторномсобрании с той же повесткой дня 30% +1 акция уже считаются кворумом, и всерешения принимаются простым боль−шинством голосов. А вопросы в по−вестке известно какие: прекращениеполномочий прежнего совета директо−ров и избрание нового. Параллельныйорган создан, но и это еще не все.Рейдеры делают так, что один из уча−стников собрания (это тоже часть игры)по какому−нибудь формальному и на−рочито вздорному поводу подает в суд итребует признать решения собраниянедействительными. Суд, разобрав−шись во всем по чести, отказывает в

удовлетворении иска. И у рейдера наруках появляется ценный документ опризнании судом собрания легитим−ным (преюдиция).

Перед собранием рейдерблокирует пакет акций кого−нибудь из оппонентов, чтобыдобиться соотношения сил в

свою пользу. Блокировка — это со−здание условий, при которых акцио−нер временно не может воспользо−ваться своими правами. Иногда в ходидут «кривые меры», полученные всуде, или сфабрикованные уголовныедела (акционера «закрывают по уго−ловке»).

Рейдер делает все, чтобы «не−желательные акционеры» фи−зически не попали на собра−ние. Бывали случаи, когда

эмиссары рейдера под видом «распо−рядителей» перехватывали акционе−ров−оппонентов у входа, чтобы напра−вить их в снятый в том же здании акто−вый зал, где перед ними разыгрывалсяспектакль под названием «собраниеакционеров». А в это время на настоя−щем собрании в другом крыле рейдер−ская партия большинством голосов пе−реизбирала совет директоров.

Руководство не отказываетрейдеру в созыве собрания,какая бы абсурдная повесткадня не предлагалась. Так легче

контролировать процесс и ведениепротокола собрания.

Руководство тщательно отсле−живает ситуацию и пытается недопустить «альтернативных»собраний. При этом все факты

недопущения акционеров, представ−ляющих интересы защищающейсястороны, документируются нотариусом.

Руководство предпринимаетшаги, чтобы в свою очередьзаблокировать пакет акций за−хватчика.

6. Перехват управленияКульминация атаки на акционерное

общество. Созданный рейдером па−раллельный орган управления беретфизический контроль над предприяти−ем («вынос тела»). Прежнее руковод−ство сопротивляется. С обеих сторон

могут действовать судебные приставыс противоречащими друг другу испол−нительными листами, выписанными всоответствии с определением различ−ных судов, ЧОПы, подразделения физ−защиты и милиции. При «клинче» раз−вязывается ожесточеннейшая инфор−мационная война и перетягивание ад−министративного ресурса.

7. ПоглощениеЕсли рейдеру удалось захватить

предприятие, то дальнейшее зависитот подлинных целей атаки. Если новыйвладелец стремился захватить актив(недвижимость, основные фонды)только из соображений наживы, то бы−стро осуществляется цепочка сделокпо продаже, пока актив не попадает вруки добросовестного приобретателя(«вывод через прокладку»), чтобынельзя было оспорить сделку. Еслинового владельца интересует бизнеспредприятия, то проводятся меры поего удержанию и ликвидация послед−ствий «военных действий»: коллекти−ву — зарплату, части крупных акцио−неров и криминалитету — отступные,бюджету — увеличение поступлений.Потерявшие контроль над предприяти−ем акционеры могут попытаться пере−профилироваться в рейдеры и отбитьпредприятие, начав атаку по всем пра−вилам (вернитесь к этапу № 2 и про−должайте чтение). �



Â ïðîöåññå ïîäãîòîâêè ìàòåðèëà ðåäàêöèþ «Áèçíåñ−æóðíàëà» êîíñóëüòèðîâàë Ì. Ã. Èîíöåâ, àâòîð êíèãè«Êîðïîðàòèâíûå çàõâàòû» (Ì.: Îñü−89, 2003 è 2005).

Åñëè íåò âîçìîæíîñòè óäåðæàòüñÿ, захватчик быстро продает наиболее ценные активы предприятия

ÓУже по своей изначальной кон−струкции ООО — сооружениеболее закрытое и менее публич−ное. Но это не должно создавать

ложного ощущения защищенности. Ко−нечно, при цивилизованном ведении«боевых» действий ООО имеет хорошиешансы не дать рейдерам застать себяврасплох и может выдержать правиль−

ную осаду. Но если не принять мерпредосторожности, оно легко падет, ко−гда коварный противник использует«подкоп» — мошенничество. А это, к со−жалению, встречается все чаще и чаще.

Чужие здесь не ходят?Учреждая ООО, бизнесмены весьма

часто без лишних раздумий принимают

шаблонный вариант учредительныхдокументов, который предлагает

юридическая фирма, оказывающаяуслуги по регистрации юрлиц. Можетбыть, в этом нет ничего страшного. Новот если они собираются числить наобществе «жирный актив» (рейдер−ский сленг. — Прим. ред.) вроде не−движимости, то стоит позаботиться отом, чтобы доступ потенциально опас−

ных чужаков в общество был за−труднен. Закон «Об обществах сограниченной ответственностью»подсказывает немало защитныхмер уже на уровне учредительныхдокументов. Например, можно за−претить участнику продавать своюдолю третьим лицам (на такую воз−

можность указывает ст. 23, п. 2). А за−одно вменить ему в обязанность полу−чать согласие общества на уступку до−ли третьим лицам «иным образом, чемпродажа» (ст. 21, п. 5). Это на случай,если рейдер договорится с кем−нибудьиз дольщиков о передаче доли по дого−вору дарения. Хорошо бы зафиксиро−вать в уставе ООО запрет на правоучастника отдавать принадлежащуюему долю третьим лицам в залог(ст. 22).

Эти меры сделают ООО местом ме−нее «проходным». Хотя есть и оборот−ная сторона: более жесткая конструк−ция будет доставлять неудобствасамим «обитателям» ООО. Кроме того,рейдеры всегда могут обзавестисьсоюзником внутри общества и безформального приобретения доли. Та−кой дольщик−инсайдер будет осу−ществлять враждебные действия вну−

три ООО по указке и в интересахрейдера.

В любом случае, никакие строгостиустава не отпугнут «черного» рейдера,так же как табличка «вход воспрещен»на двери не остановит взломщика.

Черный перехватЮристы отмечают, что практика по−

глощений и захватов ООО отличаетсягораздо боґльшим цинизмом и обилием«черных» схем. Инструментарий «чер−ного» рейдера здесь примерно таковже, как и у его коллеги, «потрошащего»акционерные общества: подложныедокументы, получение «кривых мер» посудебным решениям и определениям,базирующимся на сфальсифициро−ванных доказательствах, и т. д. Многиедействия с ООО можно осуществитьскрытно и без шума, здесь нет «мас−



Крепости тоже берутсяДмитрий Денисов

×èòàÿ â äåëîâîé ïðåññå ïî÷òè ôðîíòîâûå ñâîäêè î íåäðóæåñòâåííûõ ïîãëîùåíèÿõ àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ, ó÷àñòíèêèÎÎÎ íå äîëæíû ïðåáûâàòü â ðàññëàáëåííîñòè è áëàãîäóøèè.Общества с ограниченной ответственностьютоже могут подвергнуться атаке. Åñòü è òàêàÿðåéäåðñêàÿ ñïåöèàëèçàöèÿ — çàõâàò÷èê ÎÎÎ.

ÎÎÎ

ÊÐÅÏÎÑÒÈ ÒÎÆÅ

ÊÐÅÏсовки» из акционеров, так как по зако−ну участников в ООО не может бытьболее пятидесяти.

— Часто участники общества упро−щают задачу рейдеров собственнойправовой безграмотностью, — поясня−ет Михаил Красавин, специалист кон−сультационного центра «Стратегиязащиты». — Один из дольщиков, дей−ствующих на стороне рейдеров, на−пример, запрашивает у общества копиидокументов, а ему выдают многое сверхположенного по закону, например бух−галтерские книги.

Впрочем, чтобы получить ценнуюинформацию, рейдер может и не иметьинсайдера в компании. Часто им про−плачивается утечка из различных ин−станций, которые осуществляют про−верку ООО, не говоря о том, что самипроверки могут проводиться «по зака−зу» рейдера.

Имея копии документов и зная ситу−ацию внутри ООО, рейдеры, например,изготавливают пакет фальшивок, кото−рые подтверждают, что участники об−щества якобы поголовно и с соблюде−нием всех формальностей уступили подоговорам купли−продажи свои долинеким третьим лицам. К сему прилага−ют протокол общего собрания, на кото−ром назначен новый генеральный ди−ректор, поддельную нотариальную до−веренность и прочее. Налоговая ин−спекция производит регистрацию всехизменений в составе учредителей изаносит новые сведения в реестр(ЕГРЮЛ). Если у рейдера в налоговойинспекции все «на мази», то регистра−ция будет произведена очень быстро, ана какие−то неточности в документахтам просто «не обратят» внимание.

— Рейдер создает некую параллель−ную реальность, в которой и действует.Типичная ситуация: общество уже давнозахвачено (если судить по документам), аподлинные владельцы все еще остаютсяв неведении, — говорит АлександрИванов, сотрудник консалтинговойкомпании «МИНФИН».

Часто подлинные владельцыузнают о закулисной деятельно−сти только тогда, когда к нимявляется судебный пристав сисполнительным листом итребует освободить «неза−конно» занимаемое поме−щение, которое, как выяс−няется, уже многократноперепродано.

Если бы махинаторы неслисерьезную ответственность зафальсификацию, то высокиеуголовные риски могли бы оста−новить часть из них.

— Однажды мы успешно при−влекли троих свидетелей к уго−ловной ответственности за дачузаведомо ложных показаний, —

рассказывает адвокат Максим Ион−цев. — В США, например, они мог−ли бы за это получить по 20 летзаключения или штраф в 1миллион долларов. А у нас сних взыскали штраф в 40 и 60тысяч рублей.

Похищение доли можнообставить и так, что «за−казчик» останется сформальной точки зре−ния чистым перед за−коном. Предположим,один из участниковООО испытывает за−конное желание уве−личить свою долю вуставном капитале,чтобы получить конт−роль над обществом иего активами. Но другиедольщики вполне резонномогут не соглашаться про−дать ему свою «дольку». За−чем в таком случае солид−ному человеку самому за−ниматься махинациями? За

него все сделают «черные» рейдеры.Дело только в цене вопроса и «рента−бельности». Специально созданнаярейдерами под этот «проект» компанияпутем фальсификации документов пе−ререгистрирует в налоговой пригля−нувшуюся «дольку» общества на себя,а потом, путем нескольких перепродаж,доведет ее до «заказчика». Сам про−цесс передачи может сопровождаться,как цинично выражаются рейдеры,

«судебным балаганчиком», цель кото−рого — защитить «заказчика» от по−дозрений в сговоре и дать ему до−полнительные козыри. Например, все

обставляется таким образом,будто «заказчик» заключилс компанией «Х» договоркомиссии, поручив приоб−рести для него эту самуюдолю, и перечислил за этоденьги. А компания «Х»вдруг, якобы, заартачи−лась и потребовалабольшего вознагражде−ния за свои услуги. Судвыносит решение: во ис−полнение договора обя−

зать компанию «Х» пере−дать долю гражданину. И

«заказчик» получает на руки,помимо вожделенной доли, еще и

документ, подтверждающий, что пере−дана она ему не как−нибудь, а по ре−

шению суда.Это только несколько вариантов

действия «черных» рейдеров. Ка−жется слишком простым, чтобы бытьправдой? Тогда вот вам свежий

пример.

Вести с передовой— Я давно занимаюсь биз−

несом, поэтому уже ничему неудивляюсь. В нашей стране

человек может проснутьсяутром, а его квартира ему

больше не принадле−жит, да и машина уже

зарегистрирована надругого. Чего тут уди−

вительного, что пытают−ся увести и бизнес? — гово−рит Андрей Милованов, ге−неральный директор и един−ственный владелец ООО«Стройэкспорт НП» (Москва).

Вернее, если судить по до−кументам, уже пять меся−

цев как бывший, хотя по−прежнемусидит у себя в офисе и руководит хо−зяйственной деятельностью предпри−ятия (около 500 рабочих, территориясемь гектаров).

Сперва ему было доставлено за−казное письмо с уведомлением о вру−чении, в котором находился чистыйлист бумаги. Типичное рейдерское«кривое извещение». Юристы компа−нии всполошились, стали проверятьотправителя, которым оказалась не−примечательная компания, сдающаянулевые балансы. На всякий случайотправили заявления в МВД и проку−ратуру о том, что имеются основанияполагать, что в отношении «Стройэк−спорта НП» предпринимаются мо−шеннические действия. Вскоре напредприятие явился судебный при−став с подразделением физзащиты.Со слов Андрея Милованова, захват−чики так торопились, что явились безисполнительного листа — ожидали,что его подвезут уже в процессе. Ксчастью, лист задержался, и это по−зволило защищающимся отбитьсясилами собственной охраны и при−бывших по вызову сотрудников мест−ного ОВД.

После этого, собственно, и сталивсплывать поразительные факты. В



Захватчики часто используют мошенничество.Ïîääåëàâ äîêóìåíòû, îíè ðåãèñòðèðóþò â ÈÔÍÑ èçìåíåíèå ñîñòàâà ó÷ðåäèòåëåé ÎÎÎ

ÏÎÑÒÈ ÒÎÆÅналоговой инспекции выяснилось, чтоМилованов якобы уступил свою долюнеким юридическим и физическимлицам еще 17 августа 2004 года. До−кументы, на основании которых про−водилась регистрация смены соб−ственника в налоговой, по словамюристов компании, носили явныепризнаки фальсификации. Далеепредприятие стало стремительно пе−редаваться из рук в руки от одного«собственника» к другому, будто этоне крупный налогоплательщик, а эс−тафетная палочка. А налоговаяинспекция — удивительное дело! —столь же споро регистрировала про−исходящие изменения в составе учре−дителей. Причем (задумайтесь!), сде−

лала это трижды на протяжении всегодвух дней. Поразительная скорость!

— Я не знаю, почему захватчикиждали почти четыре месяца послеэтого, не пытаясь распорядиться ак−тивами компании, — недоумевает Ан−дрей. — Наверно, не хватило какого−то ресурса.

Естественно, после такого поворо−та событий Андрей Милованов задей−ствовал все доступные средства позащите. А они у него имелись. Быливозбуждены уголовные дела, отправ−лены письма в Администрацию Пре−зидента. Чтобы колесики правоохра−нительной системы крутились быст−рее, организовали депутатскийзапрос.

— Сейчас уже меня физическитрудно будет выбить из предприятия, —говорит Андрей Милованов. — Ко все−му происходящему у меня отношениепримерно такое: когда к тебе в дом ло−мятся грабители, ты можешь предпри−нимать любые меры для защиты себя исвоей собственности. Главное — неопускать руки, не пасовать.

Сейчас «Стройэкспорту НП»предстоят непростые времена. В«дом», образно говоря, уже вломи−лись, перевернули все вверх дном,напакостили. Хорошо, что хозяев несмогли выгнать. Теперь предстоитдолгая юридическая «приборка».

Дело рук утопающихКак не допустить атаки захватчиков

на компанию? Большинство специа−листов рекомендует сделать так, что−бы цена атаки и риски потенциально−го захватчика были сопоставимы со

стоимостью активов предприятия. Ес−ли собственник выстраивает сложнуюсистему владения активом, а сам ак−тив имеет какие−либо, пусть даже ис−кусственно созданные, обременения,то «зайти» к нему и распорядитьсяимуществом гораздо сложнее (см.«Профилактика захвата»). Такая ан−тирейдерская стратегия одинаководейственна против «белых» и «чер−ных» рейдеров.

— Есть масса способов сделатьтак, чтобы поглощать и захватыватьбыло так дорого, что это теряет всякийсмысл, — поясняет Александр Ива−нов.

Есть и тактический прием защиты,основанный сугубо на наших отече−

ственных реалиях. Олег Осипенко,генеральный директор консалтинго−вой компании «Ринкон−гамма»,сформулировал его так:

— Мы называем это «правиломтретьей минуты». Руководителям об−щества следует установить довери−тельные отношения с сотрудникамиорганов и иных структур, производя−щих различные регистрационныедействия. Чтобы те ставили их в изве−стность (на третьей минуте или, во

всяком случае, до соответствующегоисполнения) о том, что от имени обще−ства или других лиц поступило заявле−ние на совершение каких−либо дей−ствий. Например, об изменении све−дений, которые фиксируются в ЕГРЮЛ,или о регистрации изменений учреди−тельных документов ООО в налоговойинспекции. С органом юстиции порегистрации прав на недвижимостьтакже должна быть договоренность оподаче «сигнала» перед осуществле−нием каких−либо действий с недвижи−мостью общества. Собственно, самипо себе регистрирующие органы необязаны этого делать. Их задача лишьпо возможности добросовестнопроверить правильность предостав−ленного пакета документов. Эксперты−практики правильно говорят, что чув−ствовать себя по−настоящему защи−щенным от мошенничества можнотолько тогда, когда ваше досьележит в личном сейфе на−чальника налоговой инспек−ции, при этом начальник —ваш закадычный друг. Нотакое счастье есть да−леко не у всех пред−принимателей.

Словом, глав−ное правилопредпринима−теля: если име−ешь какую−ни−будь собствен−ность и знаешь, чтоее у тебя дешевлеукрасть, чем ку−пить, — бди. �



Лечить заболевание — âñåãäà íàêëàäíåå è ñëîæíåå,÷åì ïðîâîäèòü ïðîôèëàêòèêó. Åñëè âàøå îáùåñòâîðàñïîëàãàåò öåííûìè àêòèâàìè, íà êîòîðûå ìîãóò ïî-çàðèòüñÿ çàõâàò÷èêè, ðåêîìåíäóåòñÿ ïðåäïðèíÿòü àíòè-ðåéäåðñêèå ìåðû. � Ïîñòðîéòå çàùèùåííóþ êîðïîðàòèâíóþ ñòðóê-òóðó. Ðàññðåäîòî÷üòå àêòèâû ïî ðàçíûì þðèäè÷åñ-êèì ëèöàì, êîòîðûõ âû êîíòðîëèðóåòå. Ïåðâàÿ êîìïàíèÿïóñòü áóäåò ñîáñòâåííèêîì íåäâèæèìîñòè, âòîðàÿ — ñðåäñòâ ïðîèçâîä-ñòâà, à òðåòüÿ âåäåò îñíîâíóþ îïåðàöèîííóþ äåÿòåëüíîñòü ïî äîãîâîðóàðåíäû (ëèçèíãà) ñ ïåðâîé è âòîðîé. Íàèáîëåå öåííûì àêòèâîì ïóñòüâëàäååò íåñêîëüêî ñîáñòâåííèêîâ — àôôèëèðîâàííûõ ñ âàìè ñòðóêòóð.� «Ïîäâåñüòå àêòèâ», òî åñòü îáðåìåíèòå åãî îáÿçàòåëüñòâàìè. Íàïðè-ìåð, ïåðåäàéòå â êà÷åñòâå çàëîãà ïîäêîíòðîëüíîé êîìïàíèè. Òîãäà çà-õâàò÷èê íå ñìîæåò ñîâåðøàòü êàêèå-ëèáî äåéñòâèÿ ñ àêòèâîì áåç ñîãëà-ñèÿ çàëîãîäåðæàòåëÿ.� Ñîçäàéòå ñèñòåìó ïîäêîíòðîëüíîé êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè.� Ïîäëîæèòå «îòðàâëåííóþ ïèëþëþ». Íàïðèìåð, ïåðåäàéòå ïîìåùåíèåïî äîãîâîðó àðåíäû ñ ïðàâîì âûêóïà ïîäêîíòðîëüíîé êîìïàíèè. Åñëè çà-õâàò÷èê ïîëó÷èò êîíòðîëü íàä îáùåñòâîì, åìó ïðèäåòñÿ èíèöèèðîâàòü äî-ñðî÷íîå ðàñòîðæåíèå äîãîâîðà àðåíäû ñ âûïëàòîé íåóñòîéêè, ðàçìåð êî-òîðîé ìîæåò áûòü âåñüìà âíóøèòåëüíûì.

Профилактика захвата

Пока бизнесмену приходится во многомполагаться на себя, ÷òîáû ïîñòàâèòü çàñëîíðåéäåðàì — êàêîé áû ìàñòè îíè íå áûëè

…административнаяДва с половиной года назад в Пра−

вительстве Москвы было создано Уп−равление по экономической безопас−ности, несколько позже стали появ−ляться аналогичные управления и врегионах. «Бизнес−журнал» встретил−ся с начальником Московского УЭБАлександром Корсаком.

— Мы почувствовали, что незакон−ный передел собственности превра−щается в настоящую эпидемию, инужно адекватно реагировать на этуугрозу.

— Не подменяете ли вы собой пра−воохранительные органы?

— Скорее, дополняем. Они осущест−вляют борьбу с преступлениями в эко−номической сфере, мы же стараемсядействовать на упреждение, через про−филактику. Их плюс — это возможностьвести оперативно−розыскную деятель−ность, наш — то, что Управление имеетдоступ ко всем информационным базамгорода и обладает административнымресурсом, так как замыкается прямо намэра. В итоге, мы собрали воедино всеплюсы. Раньше рейдеры пользовалисьтем, что различные ведомства действо−вали разобщенно, теперь же мы коор−динируем работу.

— Как Управление отрабатываетпоступивший «сигнал» о попытке за−хвата?

— Сначала тщательно анализируемвсю первичную информацию. Ведьбывает и так, что нас пытаются втянутьв споры между хозяйствующими субъ−ектами. Если наличие предпосылок длязахвата подтверждается, то в извест−ность ставятся все соответствующиеорганы, например регистрирующиепереход права собственности или из−

менения в составе собственников. По−тому что если собственность уводитсямошенниками, то легитимный соб−ственник может судиться потом годами.

— Что, на ваш взгляд, нужно сде−лать, чтобы поставить заслон крими−нальным захватчикам?

— Во−первых, когда подаются доку−менты в государственные регистраци−онные органы при смене участниковили органов управления общества, атем более — собственников имущест−ва, нужно производить тщательнуюидентификацию заявителя. И обязатьэти органы отправлять письменноеуведомление по месту нахождения об−щества о планируемых регистрацион−ных действиях. К сожалению, законпока этого не предусматривает.

Во−вторых, судебная система нуж−дается в совершенствовании. Мы то идело сталкиваемся с фактами под−дельных решений и заказных поста−новлений суда. Это абсурд, когда суд вКемерово или Барнауле решает проб−лемы юрлица, которое находится вМоскве. Ведь что часто получается:где−то далеко по иску миноритариявозбуждается исполнительное произ−водство, из−за чего предприятие несетколоссальные экономические потери.Возьмите, например, Ступинский за−вод, который не работал несколько ме−сяцев. Кто эти потери будет компенси−ровать?

В−третьих, нужно усилить ответ−ственность различных должностныхлиц, реестродержателей. С чего, на−

пример, начинает свои действия рей−дер? С покупки реестра акционеров. Ачто говорить о различных базах дан−ных — ГИБДД, МГТС, паспортных сто−лов, — которые гуляют по рукам?

Многое могут сделать и сами пред−приниматели. Сейчас большинство изнас научилось адекватно защищатьсвою личную собственность, жильенапример. Появились кодовые замки,консьержки, бронированные двери,которых лет двадцать назад еще и впомине не было. Уходя из дому, вход−ную дверь запирают все. А к защитесобственного бизнеса многие пред−приниматели до сих пор относятся не−серьезно.

…и законодательнаяВ Государственной думе вопросами

борьбы с криминальными захватами втой или иной мере занимаются сразудва Комитета — по собственности и побезопасности. При Комитете по без−опасности в октябре 2004 года была со−здана специальная рабочая группа, ко−торую возглавил Геннадий Гудков. Ожи−дается, что к апрелю 2005 года будетподготовлен пакет поправок в Законы«О регистрации юридических лиц», «Орынке ценных бумаг», «Об акционерныхобществах», а также в Гражданский иУголовный кодексы. Наблюдатели отме−чают, что, в связи с остротой вопроса,принятие поправок можно ожидать ужев начале осенней сессии. �



Борьба с криминальными захватами

Дмитрий Денисов

Поглощения: «группа риска» по отраслям1

Отрасль Количество эпизодов

1 Ïðåäïðèÿòèÿ ñôåðû òîðãîâëè è óñëóã 72

2 Ëåãêàÿ ïðîìûøëåííîñòü 48

3 Íàó÷íî−èññëåäîâàòåëüñêèå îðãàíèçàöèè 26

4 Òðàíñïîðò è ñâÿçü 11

5 Ôèíàíñû 9

6 Ñòðîèòåëüñòâî 7

7 Ïèùåâàÿ ïðîìûøëåííîñòü 4

Итого: 177

1 Ïî ÷èñëó îáðàùåíèé, çàðåãèñòðèðîâàííûõ Óïðàâëåíèåì ïî ýêîíîìè÷åñêîé áåçîïàñíîñòè ïî Ìîñêâå çà 2004 ãîä.

�Пока дорабатывается законодательнаябаза, криминальным захватам пытаются

поставить административный заслон. В Москве эту работу ведет Управление

Александра Корсака.

ÁÎÐÜÁÀ

ВИваново рынок коммерческойнедвижимости щедр на предло−жения. Помещения под офисысдаются по всему городу. Сред−

няя цена за «квадрат» — 290 рублей зав месяц (характерная особенностьбольшинства российских регионов: це−ны указываются в рублях, а основнымрасчетным периодом является месяц, ане год. — Прим. ред.).

Рынок офисной недвижимостиИжевска развивается, прежде всего, засчет реконструкции существующихпроизводственных или административ−ных зданий. В частности, продолжаетсяперепрофилирование под офисы двухбывших заводских производственныхпомещений.

Рынку офисной недвижимости Ки−рова явно есть куда развиваться. В го−роде всего один офисный центр катего−рии «С», метр площади в котором стоитот 3 500 до 4 200 рублей. Кроме того, вгороде насчитывается восемь зданийвесьма различного качества, в которыхтакже размещаются офисы. Но, увы,назвать их в полном смысле офиснымицентрами трудно.

В Краснодаре 80% офисных зданийгорода относятся к классу «С». Рынокпредложения довольно обширен, такчто подходящее помещение отыскатьне трудно. Есть полностью офисные

здания, да и строительные фирмыпредлагают в аренду нижние этажи но−вых домов.

Тем временем в Нижнем Новгородеситуация с бизнес−центрами плачевна.Их просто нет. Как нет и более или ме−нее достойных офисных помещенийклассов «A» и «B». Хуже того, местныериэлторы ставят под сомнение и сущес−твование недвижимости, уверенно под−падающей под требования класса «C».Так что основная масса нижегородскихофисов относится к категории «D».

Как таковых бизнес−центров нет и вНовокузнецке — крупнейшем городеКузбасса. С некоторой натяжкой к клас−су «В» могут быть отнесены помещениядвух бывших НИИ.

Нет бизнес−центров и в Петропав−ловске−Камчатском. Наиболее типич−ный случай — административные зда−ния бывших предприятий. Впрочем, всеэти здания сохранились в том самом,«советском» состоянии. Начиная с 1990года, появился лишь один бизнес−центркласса «В», однако построен он круп−ным холдингом для собственных нужд.

В Самаре множество действующихбизнес−центров по сей день располо−жено в ветхих административных зда−ниях, построенных в советское время.Впрочем, в последние годы рынок за−метно вырос, в основном, за счет пере−планировки производственных и жилыхплощадей, а во всех строящихся объек−тах нижние этажи предлагаются подофисы. Возводится и полтора десяткаофисных центров.

Саратовский рынок коммерческойнедвижимости может похвастать не−сколькими зданиями, с оговоркамиудовлетворяющими требованиям клас−са «А». Возводится и несколько новыхобъектов классов «А» и «В». Остальныепомещения не дотягивают даже докласса «С», а в средней ценовой кате−гории наблюдается явный провал.

Количество бизнес−центров классов«В» и «С» в Томске примерно одинако−во. Кстати, площади в бизнес−центрахобоих классов подешевели: устойчиворастет спрос на помещения с лучшимиусловиями. Но бизнес−центров класса«А» в городе пока нет.

Зато в Челябинске полным ходомидет строительство крупных биз−нес–центров. Финансовые возможностималых и средних компаний, нынешнихарендаторов офисов в бывших илидействующих НИИ, быстро растут, а сними — и запросы. Офисных помеще−ний класса «А» на рынке города нет,однако строительство престижных биз−нес−центров уже начато.

Бывшие проектные институты Ярос−лавля составляют ныне костяк рынкаофисной недвижимости города. Появ−ляются предложения и в центре городаза счет расселения коммуналок. Нако−нец, в начале года на продажу было вы−ставлено большое количество муници−пальных зданий.

Как и ожидалось, рынок оказалсявесьма неоднородным, так что почти вкаждом городе приходится учитывать«местные особенности». �

РЕГИОНЫ ÎÔÈÑÍÀß ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Счет на «квадраты»Åæåãîäíî íà ðûíîê âûõîäÿò íîâûå êîìïàíèè, è èì òðåáóþòñÿ îôèñû. Áûñòðî ðàñòóùèì ôèðìàìñòàíîâèòñÿ òåñíî â êëåòóøêàõ, ñ êîòîðûìè îíè ìèðèëèñü íà ñòàðòå. È äëÿ íèõ îôèñû òîæå íóæíû.Íàêîíåö, âñå àêòèâíåå ðåãèîíàëüíûìè ðûíêàìè íà÷èíàþò èíòåðåñîâàòüñÿ ñòîëè÷íûå êîìïàíèè. Íî ÷òî çà èíòåðåñ áåç ïðåäñòàâèòåëüñòâà è âûâåñêè? Ðåãèîíàëüíûå ðåäàêöèè «Áèçíåñ−æóðíàëà»ïðîâåëè экспресс−мониторинг рынка коммерческой недвижимости в крупных городах страны. È âîò ÷òî âûÿñíèëîñü.

Яросл

авль

Челяб

инскУф

а

Томск

Сара

тов

Самар

а

Нижни

й

Новго

род

Новок

узне

цк

Петро

павл

овск

-

Камча

тски

й

Крас

нода

р

Киро

в

Ижев

ск

Иван

ово

0

3000

6000

9000

12000

15000

5 40

03

350

2 70

0

10 2

00

3 60

0

7 90

07

240

5 76

0

5 35

01

340

6 00

0

9 30

06

300

3 90

0 5 60

0

5 40

03

600

10 7

006

700

15 0

007

800

5 10

0

9 24

05

040

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

Отс

утст

вует

недвижимость класса «А»недвижимость класса «B»недвижимость класса «C»

Яросл

авль

Челяб

инскУф

а

Томск

Сара

тов

Самар

а

Нижни

й

Новго

род

Новок

узне

цк

Петро

павл

овск

-

Камча

тски

й

Крас

нода

р

Киро

в

Ижев

ск

Иван

ово

0

3

6

9

12

15

21

45

7

5

15

0

2

10

10

5

�«Квадратный вопрос» продолжаетпортить жизнь региональнымбизнесменам. На графиках: количествостроящихся бизнес−центров (слева) и цены площадей (руб. за кв. м в год).

Избегая слишком близких, а пото−му эмоционально острых приме−ров, обратимся к одной из самыхзнаменитых попыток перенести

прогрессивный опыт из−за границы — всвое время Н. С. Хрущев после визита вСША принялся «внедрять» в СССР ку−курузу. В массовом сознании эта кампа−ния считается сегодня очевидной глупо−стью, одним из примеров хрущевского«волюнтаризма», ставшего одной изпричин его смещения с поста Первогосекретаря ЦК КПСС.

Я же попытался выяснить, что про−исходит сегодня в мире с производ−ством кукурузы. Оказалось, что в Рос−сии в 2003 году было собрано около 50миллионов тонн пшеницы и 1 миллионтонн кукурузы, то есть соотношениекукурузы и пшеницы — 2%. Сделаемскидку на разность климатических ус−ловий. И тем не менее, в США ежегод−ное производство «царицы полей» со−ставляет около 10 миллиардов бушелей(традиционная единица объема в СШАдля сельского хозяйства, примерно 35литров), а пшеницы — около двух мил−лиардов тех же бушелей. Иными сло−вами, объемы сбора кукурузы состав−ляют 500% от объемов пшеницы. Кста−ти, эта культура весьма популярна нетолько в США (43% мирового произ−водства), но и в Китае (18%), и Евро−пейском Союзе (7%).

Итак, само по себе разведение этойзлаковой культуры — вовсе не глупость.То есть проблема была не в кукурузе, а вмеханизме насаждения заимствования.Результативность внедрения закордон−ных побед прямым воздействием госор−ганов становится крайне сомнительной.Зато этот путь легко приводит к профа−нации, вырождению целей, а в резуль−тате — к разочарованию.

Вот почему есть все основания пола−гать, что нынешний всплеск государ−ственного внимания может закончитьсяэтакой «кукурузизацией» информацион−ных технологий. Будут потрачены значи−

тельные средства и усилия, но итог ока−жется ничтожным. А неудача попытки со−здаст психологический барьер для по−ложительных усилий в этом направле−нии. Таким образом, будет получен на−ихудший из возможных результатов: по−теря ресурсов, отсутствие достижений идолгосрочный негативный тренд. В вы−игрыше же останутся только те, кто успе−ет на короткое время «оседлать волну» иудачно приватизировать очередную го−сударственную активность. В общем, всекак в старом советском анекдоте. Акаде−мика−экономиста спрашивают в Полит−бюро, куда вложить дополнительные 10миллиардов для сельского хозяйства,

чтобы помогло. А тот отвечает: куда —посоветую. Но не поможет!

Раньше в российской периодике бы−ли популярны разделы «Если б я былпрезидентом», где публиковались пред−положения граждан о том, как бы онираспорядились неограниченной влас−тью (и неявно — нулевой ответственнос−тью).

Впрочем, забава эта выглядит оченьскучной по сравнению с игрой «Если б ябыл венчурным капиталистом». Пре−имущества последней — очевидны, и ябы очень рекомендовал ее всем, кто ин−тересуется бизнесом. Ведь капиталистотвечает только за одно дело, а прези−дент — за все на свете. Венчурный ка−питалист ориентирован только на ком−мерческий результат, без учета побоч−ных факторов, а главное, должен всерационально обосновать, что не обяза−тельно, если мы играем «в первое лицогосударства».

Главная цель игры — не просто при−думать любопытную идею, это не слож−но, а научиться ее обосновывать. Точнотак же, как в математике важно не столь−ко сформулировать теорему, сколькосуметь ее доказать.

Представим себе, что государствен−ные вложения в информационный сек−тор — это венчурные деньги, а государ−ство — венчурный капиталист, которыйхочет добиться максимального резуль−тата на вложенный рубль. Так вот, пред−лагаемые ныне идеи развития бизнесовв сфере высоких технологий близки ксамому неэффективному, из всех воз−можных, вложению. Включая созданиетехнопарков.

Разумеется, пессимистичный взглядтребует объяснений. Располагаются онина трех уровнях. Это прошлый опыт за−игрывания с информационными техно−логиями, принципиально ошибочныйвыбор направления активности госу−дарства (поощрение производства вме−сто спроса) и множество специфических

ШКОЛА БИЗНЕСА США ÒÅÏËÈ×ÍÛÉ ÕÀÉÒÅÊ


Царица полейЛеонид Малков

Об авторе: Ëåîíèä Ìàëêîâ — ïðåçèäåíò êîìïàíèè Cogitum — èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè è êîíñàëòèíã.

Посетив индийский центр информационных технологий,Президент России весьма увлекся этим направлением.À ñëåäîì ðàçâåðíóëàñü àêòèâíàÿ ïðîïàãàíäà ðàñøèðåíèÿ ó÷àñòèÿ ãîñóäàðñòâà â ðàçâèòèè èíôîðìàöèîííîãî áèçíåñà. Îäíàêî ñòðåìëåíèå ðóêîâîäñòâà ñòðàíû ïîñëå î÷åðåäíîé çàðóáåæíîé ïîåçäêè ïîïðàâèòü äåëà â ýêîíîìèêå «ïî àíàëîãèè» äàëåêî íå íîâî.

Высокие технологии — не сельскоехозяйство. Èçëèøêè çåðíà âñåãäà ìîæíîñáûòü. À âîò ïðîãðàììíûå ïðîäóêòû âðÿä ëè

особенностей, которые делают предпо−лагаемый подход неэффективным с са−мого начала.

Разберем эти тезисы подробнее. Самый известный критерий, который

используют венчурные капиталисты дляпредсказания результата нового начи−нания, — это наличие прошлого успехакоманды. Бизнес−идея имеет относи−тельно малое значение, тогда как люди сопытом побед обладают критическимвесом. Наторелый менеджер, вкусившийуспеха, даже с посредственным проек−том добьется большего, чем неопытный,вооруженный самой гениальной идеей.

За последние 20 лет интерес госу−дарственных структур России к инфор−мационным технологиям проявлялся неединожды — от программ компьютери−зации всей страны до обещаний поощ−рять экспорт этих технологий и про−граммы «Электронная Россия». Но ни−каких заметных результатов получено небыло. При этом отсутствие полноценныхдискуссий в профессиональной прессе

о том, что достигнуто, и чего добиться неудалось, стало дополнительной гаранти−ей провала любых новых попыток.

Другой критерий привлекательностиидеи для венчурного капиталиста — этопример, на который следует равняться.Сегодня для развития высоких техноло−гий в России предполагается создание«специальных зон» и «технопарков». Новот точно сформулированной цели необъявлено. Чиновники поминают центринформационных технологий в Черно−головке как «образец». Но образец че−го — неясно. А ведь, кроме результата,следовало бы еще и соотнести его свложениями!

Ну и, наконец, о векторе активностигосударства: курс взят на обеспечениепроизводства, а не спроса. Тем време−нем обычно самая большая проблема— не выполнить работу, а получить ее!Вот почему в современных програм−мистских компаниях число разработчи−ков нередко оказывается существенноменьшим, чем штат людей, занимаю−щихся поиском заказов. Так, можетбыть, нужны не технопарки, а «сбы−топарки», какие−то места, ориентиро−ванные именно на реализацию? Нопроект инициирован чиновниками, длякоторых главное — производство, а неприменение достижений.

Корни подобного подхода лежат внедрах ресурсоориентированной эко−

номики. Кроме того, налицо очереднойпережиток социализма: ведь производ−ство правит экономикой только в усло−виях дефицита!

Вряд ли следует считать технопаркисамым эффективным направлениемподдержки развития информационныхтехнологий. Технологии — это своегорода авангард капиталистической эко−номики, в хозяйственном спектре про−тивоположный созданию ресурсов.Тиражирование здесь упрощено, про−изводство децентрализовано, доставкапроста и не требует посредников, асбыт является доминирующим факто−ром. Стереотипы приоритетов, осно−ванных на докапиталистических моде−лях производства, возникших к тому жедо наступления этапа глобализацииэкономики, не приемлемы для новыхтехнологий. Ведь сегодня любой по−ставщик конкурирует не с соседом, а смиллионами людей и сотнями тысячкомпаний по всему миру! И, кроме ин−дийских, каждый год появляются новые

центры, работающие на экспорт, — наФилиппинах, в Китае, Аргентине, Ру−мынии и в десятках других стран. Так,может быть, в России, где число про−граммистов явно превышает потребно−сти, связанные с экспортом, лучше пы−таться помогать им найти работу?

Особенность информационных тех−нологий — рискованность этого бизнеса.Государственный аппарат и бизнес жи−вут в разных психологических средах,пользуясь разной этикой и имея различ−ные жизненные позиции. Между нимивозможен и даже необходим симбиоз. Ноподмена одного другим не бывает ус−пешной.

Бизнесмен, неизбежно совершаямного просчетов, может стать оченьпреуспевающим, и отрицать правопредпринимателя на ошибки — абсурд−но. Так для боксера пропущенныйудар — неприятная, но неотвратимаячасть процесса. А вот государственныйаппарат, наоборот, боится даже мало−мальского промаха, потому что за негомогут наказать. Как следствие, чиновни−ки минимизируют свои риски, в проти−воположность логике бизнеса. Для биз−несмена важен хотя бы единичныйуспех, для государственного служащегострашен даже единичный прокол.

Разумеется, ошибки в бизнесе допу−стимы, если на них учатся. В фольклореIBM есть такая байка. Руководитель од−

ного проекта (еще до войны) истратил нанего десять миллионов долларов, но не−удачно. И он подал заявление об уходе.На что легендарный основатель IBM То−мас Уотсон ответил: «Какое увольнение?Ведь мы только что истратили на обуче−ние и тренинг десять миллионов долла−ров! Давай обсудим следующий проект».

Читаю в информационном сообще−нии: «Согласно планам министерства,экспорт отечественных программныхпродуктов должен возрасти с нынешних500 миллионов долларов до 1,3 милли−арда долларов в 2008 году. Уже имею−щиеся технопарки, такие как ИТ−парк вподмосковной Черноголовке, достиглизначительных успехов и могут стать об−разцами для подражания».

Известный экономист Я. Паппе, ус−лышав, что экономический показатель«должен», любит спрашивать: «Комудолжен?» Впрочем, если экспорт не вы−растет, из приведенной фразы будетследовать только одно: он, экспорт, сами виноват. В приведенной фразе скры−ты бесконечные глубины подсознания —нет ответственных, нет планов, нетгарантий и нет критериев. В нее уже ин−тегрирована защита от провалов. А зна−чит, подспудно именно их и ожидают.

Так какой же венчурный капиталиствложит деньги в фирму, представителикоторой утверждают, что продажи«должны вырасти»? Что же касается«успехов» Черноголовки, то странно, чтороссийская пресса не кидается расска−зывать о них, а поисковые системы невыдают ничего, что можно было бы счи−тать таковыми.

Один из ведущих экономистов СШАвспоминал, как пришел однажды кзнакомому сенатору с научно обосно−ванным предложением по изменениюзаконодательства. На что получил от−вет: «Если изменения действительнонужны, то у моих дверей давно стоялабы очередь из бизнесменов, требую−щих пересмотра законодательства». Аесли бизнес не выказывает активнойзаинтересованности, то предложениене представляет интереса и для госу−дарства, потому что его задача — по−могать бизнесу, тогда как задача биз−неса — работать. Наконец, сложнопредставить российских предприни−мателей, которые искренне уверены,что для решения проблемы ничтожногоуровня экспорта российских инфор−мационных технологий нужно в первуюочередь развивать технопарки.

Может быть, уместно было бы датьчиновникам, собирающимся осущест−вить очередную «кукурузизацию», чет−кий ответ: «Спасибо, у нас есть болееэффективные предложения!»

Чиновники приходят и уходят, абизнесмены остаются. Должности ипрограммы — быстротечны, а успех —вечен. �

ÒÅÏËÈ×ÍÛÉ ÕÀÉÒÅÊ ШКОЛА БИЗНЕСА США


Íà ìèðîâûõ ðûíêàõ õàéòåêà ñàìîå ñëîæíîå — не произвести продукт, а найти заказчиков и продать его

Разумеется, помещение можнопродать и тем самым избежатьхлопот, связанных с ролью арен−додателя. «Здание сегодня целе−

сообразно продавать в том случае, еслицена продажи растет быстрее арендныхставок, причем разница прироста при−ближается к своему пику, — считает ру−ководитель департамента коммерческойнедвижимости компании Blackwood Ми−хаил Гец. — Пик наступает тогда, когдаразница между ними достигает своегомаксимума, а на рынке намечается тен−денция к ее сокращению» (специалистысчитают, что уже в начале следующегогода такой пик как раз и может насту−пить. — Прим. авт.). И все же попробуемвнимательно исследовать второй вари−ант — сдачу здания в аренду.

Прежде всего, есть смысл проверить,действительно ли имеющееся здание(или его часть) пригодно для созданияофисного центра. Для этого можно ор−ганизовать разовую экспертизу объектасилами консалтинговой компании. Заод−но удастся выяснить и другие особенно−сти вашего здания, скажем, возможныйуровень арендных ставок. Ведь нашазадача — не просто сдать объект, а сде−лать это с максимальной выгодой.

— В свое время мы провели разовуюэкспертизу своих помещений в одной изкрупных консалтинговых компаний. Пос−ле чего, определившись с основныминаправлениями развития бизнеса, со−здали отдел маркетинга, который занима−ется поиском арендаторов, контактами сними и управлением объектом в целом. Итеперь у нас нет необходимости по каж−дому вопросу обращаться к услугам кон−сультантов, — вспоминает первый заме−ститель директора филиала № 1 «Управ−ление и эксплуатация недвижимости»ОАО «Мосинжстрой» Игорь Анисимов.

Как правило, разовой экспертизывполне достаточно, чтобы оценить пер−спективы объекта. И вполне можетстаться, что сдача под офисы — далеконе лучший вариант, и есть все резоныподумать о продаже площадей. С однойстороны, любая независимая эксперти−за — всего лишь мнение, гипотеза, пустьи высказанная профессионалами, новсе−таки построенная на базе некото−рых допущений. К тому же экспертиза неснимает с собственника ответственностиза дальнейшие шаги. И совершеннобессмысленно пытаться винить в после−дующих неудачах кого−то. С другой сто−роны, попытки атаковать незнакомыйрынок самостоятельно могут привести кеще более серьезным ошибкам. Поэто−му профессионалы рынка все−таки ре−комендуют обращаться к консультантам,но с одним условием: в договоре необ−ходимо зафиксировать ответственностьконсалтинговой компании. Вот только, пословам Михаила Геца, «консультантыочень не любят прописывать свою от−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Доходный домАнтон Белых

В условии задачи — объект коммерческойнедвижимости, по всем основным параметрамподходящий для сдачи арендаторам подофисы. Ïðèãîäíîå äëÿ ñîçäàíèÿ îôèñíîãî öåíòðà çäàíèåìîæíî êóïèòü è ïîëó÷èòü çà äîëãè, ïîñòðîèòü, óíàñëåäîâàòü...Ãëàâíîå: âñå äîêóìåíòû, óäîñòîâåðÿþùèå ïðàâî ñîáñòâåííèêàðàñïîðÿæàòüñÿ çäàíèåì, — â ïîðÿäêå, à íà ïîâåñòêå äíÿ ñòîèòâîïðîñ: ÷òî ñ íèì äåëàòü.

ветственность и зачастую стараются из−бежать этого пункта в договоре с соб−ственником».

Не следует безоговорочно доверятьи добрым советам «друзей−соседей»,имеющих «колоссальный опыт» работыс недвижимостью. На рынке коммерче−ской недвижимости не бывает абсо−лютно идентичных объектов. А значит,методы, позволившие одному объектуинтенсивно развиваться, другой спо−собны быстро погубить.

Сроки решают всё!Итак, по мнению профессиональных

консультантов, наше здание подходитдля использования в качестве офисно−го центра. Начинаем искать арендато−ров? Не так быстро! Попытаемся ре−шить еще один важный вопрос: готовыли вы сдавать площади самостоятель−но, вкладывая в проект массу времении ресурсов, или же есть смысл при−влечь риэлторскую компанию, специа−лизирующуюся на сдаче в арендуофисных помещений?

Профессиональные риэлторы обла−дают собственной клиентской базой и

обычно без труда могут найти арендато−ров за минимально короткий период.Стоимость такого рода услуг составляетсегодня в среднем одну месячную ставкуаренды. «Есть демпингующие риэлторы,работающие за полцены. Однако, какправило, это либо небольшие, либо не−давно появившиеся на рынке компании,не имеющие имени, не завоевавшиепризнания на рынке и не набравшиедолжного уровня профессионализма, —предупреждает ведущий специалист покоммерческой недвижимости компанииPenny Lane Realty Максим Жуликов. — Нов любом случае каждый собственниквыбирает тот сервис, который ему ну−жен». Кстати, практика показывает, что сравной вероятностью собственник можетпредпочесть как дорогую компанию, таки более дешевую — все зависит от лич−ных интересов.

В среднем офисный центр заполня−ется за полгода−год. Впрочем, участни−ки столичного рынка говорят о случаях,когда правильно созданный ажиотажвокруг возводимого офисного центрапозволял сдать все площади за 10 меся−цев до окончания строительных работ подействительно высоким ценам. «РынокМосквы достаточно активен, большаячасть площадей арендуется еще до сда−

чи объекта, — отмечает руководительотдела консультаций по недвижимостикомпании Ernst & Young Ольга Архан−гельская. — При профессиональномуправлении в нынешних условиях новоеофисное здание в центре Москвы, Пе−тербурга или Екатеринбурга может бытьзаполнено на 70–80% за полгода доприемки объекта госкомиссией». Понят−но, что на окраинах городов ситуацияскладывается иначе.

На заметку: последние 30% площа−дей в любом вновь открывающемсяофисном центре обычно сдаются доро−же. Иногда в условиях повышенногоспроса собственник решает поднятьарендную ставку, чтобы привлечь наи−более платежеспособных арендаторов(особенно в ситуации, когда их составвыглядит слишком уж… демократич−ным). Кроме того, первые арендаторынередко заселяются еще на стадии «до−ведения» объекта, тогда как последниеприходят в готовый офис со всеми сер−висами и коммуникациями. Этих можнозаставить заплатить больше.

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Серьезные арендаторы не потерпятсомнительных соседей. Ïîýòîìó ëó÷øåñðàçó îïðåäåëèòü àóäèòîðèþ îôèñíîãî öåíòðà

Привлечь арендаторов â îôèñíûé öåíòð — ïîëäåëà. Òåïåðü íàäî èõóäåðæàòü. Êîíôëèêòû ìåæäó àðåíäàòîðàìè èëè ñ âëàäåëüöåì çäàíèÿ âîç-íèêàþò ïîñòîÿííî. È åñëè ñîáñòâåííèê ñàì óïðàâëÿåò îáúåêòîì íåäâèæè-ìîñòè, òî è ðàçðåøàòü êîíôëèêòû ïðèõîäèòñÿ åìó.

Ïîïàäàþòñÿ ïðèâåðåäëèâûå àðåíäàòîðû, òðåáóþùèå ê ñåáå îñîáîãîîòíîøåíèÿ. Îíè îáîæàþò «ñòàâèòü âîïðîñ ðåáðîì» («Èëè ìû îñòàåìñÿ,èëè ðåáÿòà èç ñîñåäíåãî îôèñà, êîòîðûå ìåøàþò íàì íîðìàëüíî ðàáî-òàòü, — óõîäÿò»). Íè÷åãî ñòðàøíîãî, åñëè ñîáñòâåííèê ïîäãîòîâèëñÿ ê òà-êîìó ïîâîðîòó ñîáûòèé. Âîò òîëüêî ãîòîâû íå âñå è íå âñåãäà. Ê òîìó æåòðåáîâàíèÿ àðåíäàòîðîâ — ýòî ÷àùå âñåãî íîâûå èçäåðæêè, íàïðèìåð, íàïðîâåäåíèå ðåêîíñòðóêöèè. «Ìû ðàçðåøàåì àðåíäàòîðàì òðàíñôîðìèðî-âàòü ïîìåùåíèÿ ïðè óñëîâèè ñîãëàñîâàíèÿ ïðîèçâîäèìûõ èçìåíåíèé ññîîòâåòñòâóþùèìè ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíèçàöèÿìè è íå ïðèâîäÿùèõ êóìåíüøåíèþ ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè èìóùåñòâà», — ãîâîðèò Ãëåá ßëûìîâ(«ÀËÌ-Äåâåëîïìåíò»).

Â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ àðåíäàòîðû òðåáóþò âîçìåùåíèÿ óáûòêîâ çà ñ÷åòñîáñòâåííèêà, îñîáåííî â ñèòóàöèÿõ, êîãäà âûÿñíèòü, êòî êîíêðåòíî âèíî-âàò — íåðàäèâûé îõðàííèê, ëåíèâàÿ óáîðùèöà èëè ýëåêòðîìîíòåð, —òðóäíî.

È, åñòåñòâåííî, àðåíäàòîð ìîæåò «óéòè» â ñèëó ñóáúåêòèâíûõ ïðè÷èí.Íàïðèìåð, ñòîëêíóâøèñü ñ íåîáõîäèìîñòüþ ðàñøèðåíèÿ áèçíåñà.

Капризные люди

�Эксперты утверждают, что на рынкеаренды офисной недвижимости

появилась явная тенденция к заключению долгосрочных договоров

сроком на пять и более лет.

Чтобы сдать офисный центр при по−мощи риэлторов, у собственника естьтри способа ведения дел с ними. Можноотдать процесс в руки риэлторов, не за−ключая вообще никаких договоров, тоесть, не выплачивая комиссионные ни−кому. Планируется, что свою прибыльриэлторы получат с арендаторов, но та−кой метод подходит для собственников,находящихся «в рынке». Для остальныхже это дохлый номер.

— Если серьезно, то риэлтор призванобеспечить собственнику максимальныефинансовые потоки, когда он работает нанего. Однако в данном случае риэлторполучает деньги с арендаторов, а следо−вательно, будет отстаивать именно их ин−тересы, — подчеркивает Максим Жули−ков. — Так зачем ему раздавать полезныеконсультации собственнику, с которогоон все равно ничего не получит?!

В общем, «кто девушку угощает, тотее и танцует» — в риэлторском бизнеседействует именно такой принцип. Крометого, в рамках подобной схемы риэлторприведет в здание только проверенныхарендаторов, которые в любом случаезаплатят ему комиссионные, а не «ки−нут» его через подставные фирмы. Этобудет означать малый охват клиентскойбазы, хотя и позволит собственнику сэ−кономить на комиссионных. В общем,здесь владельцу нужно определиться:экономить средства или получить каче−ственное обслуживание. Впрочем, обаварианта приемлемы.

Второй способ — платить всем под−ряд. Тут риэлторы работают уже болееохотно, однако в масштабные реклам−

ные акции стараются не вкладываться.«При работе собственника сразу с не−сколькими риэлторами всегда есть риск,что арендатор, найдя запущенную однойриэлторской компанией рекламу здания,придет через другую фирму, котораятакже является агентом по сдаче офис−ного центра, — поясняет Максим Жули−ков. — Риэлтору в таком случае нецеле−сообразно создавать ажиотаж вокругздания и активно консультировать вла−дельца, ведь прибыль может получитьдругой агент». Зато сам собственник по−лучит много арендаторов. Вопрос толь−ко — каких. И никто не готов поручиться,что это будут надежные люди и фирмы.

Третий путь — подписание эксклю−зивного контракта с одной из риэлтор−ских компаний, которая в дальнейшембудет отстаивать интересы собственникапри сдаче площадей. «Этот способобеспечивает максимальный охват кли−ентской базы, расширяет возможностидля креатива, использования любыхрекламных и маркетинговых шагов иоказания всего спектра консультацион−ных услуг со стороны риэлтора, — гово−рит Максим Жуликов. — Риэлтор точнознает, что все сделки, а следовательно, иприбыль, пройдут через него, а не утекут«налево».

Есть, правда, уточнение: при работе содним риэлтором собственник слишкомзависит от него. Однако утверждать, что

это всегда плохо, трудно. Куда важнеепроцедура выбора эксклюзивного ри−элтора. По словам Максима Жуликова,риэлторский рынок жестко персонали−зирован, хотя известные брэнды и игра−ют здесь заметную роль. «Поэтому об−ращаться надо не в компанию вообще, ак определенным риэлторам. Причем ис−кать их лучше всего не по объявлениям,а по рекомендациям знакомых, которыеуже вели с ними дела».

Как говорят участники рынка риэл−торских услуг, ежедневно до 10 звонковот клиентов приходится именно на «ре−комендательные» — люди ищут кон−кретного риэлтора. А если он будетслишком загружен заказами, то с высо−



В столице îôèñíîå çäàíèå êëàññà «À» äîëæíî íàõî-äèòüñÿ âíóòðè Ñàäîâîãî êîëüöà è óäîâëåòâîðÿòü 18–20êðèòåðèÿì. Äëÿ êëàññà «Â» äîñòàòî÷íî âûïîëíåíèÿ 14–16ïóíêòîâ, à â ñëó÷àå êàòåãîðèè «Ñ» — 8 è ìåíåå.� Õîðîøåå ðàñïîëîæåíèå â ãðàíèöàõ îôèñíîãî ðàéîíà,óäîáíûé ïîäúåçä è òðàíñïîðòíîå ñîîáùåíèå.� Âûñîêîêà÷åñòâåííàÿ ñòàíäàðòíàÿ îòäåëêà, ñîâðåìåí-íûå ñèñòåìû èíæåíåðíîãî îáîðóäîâàíèÿ çäàíèÿ.� Ïðîôåññèîíàëüíîå óïðàâëåíèå çäàíèåì.� Ñèñòåìà êîíäèöèîíèðîâàíèÿ, íå íèæå äâóõòðóáíîé,ëèáî ñîîòâåòñòâóþùèé åé àíàëîã.� Ïîäâåñíûå ïîòîëêè.� Âûñîòà îò ïîëà äî ïîäâåñíîãî ïîòîëêà â ñðåäíåì 2,7 ì.� Ýôôåêòèâíàÿ îòêðûòàÿ ïëàíèðîâêà ýòàæà (êîíñòðóêöèÿñ íåñóùèìè êîëîííàìè).� Ãëóáèíà ýòàæà îò îêíà äî îêíà íå áîëåå 18–20 ìåòðîâ.� Òðåõñåêöèîííûé êîðîá äëÿ ýëåêòðè÷åñêîãî, òåëåôîí-íîãî è êîìïüþòåðíîãî êàáåëåé ëèáî ôàëüøïîë (èëè âîç-ìîæíîñòü åãî óñòàíîâêè).� Ñîâðåìåííûå, âûñîêîêà÷åñòâåííûå îêíà, èõ ðàöèî-íàëüíîå ðàñïîëîæåíèå.� Âûñîêîñêîðîñòíûå ëèôòû ñ ïåðèîäîì îæèäàíèÿ íå áî-ëåå 30 ñåêóíä.

� Ïîäçåìíàÿ ïàðêîâêà.� Ñîîòíîøåíèå ïàðêîâî÷íûõ ìåñò (íàçåìíûõ è ïîäçåì-íûõ) íå ìåíåå 1 ìåñòà íà 100 êâ. ì àðåíäóåìîé ïëîùàäèçäàíèÿ.� Êà÷åñòâåííûå ìàòåðèàëû â îòäåëêå ïîìåùåíèé îáùåãîïîëüçîâàíèÿ.� Ôàêòîð ïîòåðü (ñîîòíîøåíèå èñïîëüçóåìîé è àðåíäóå-ìîé ïëîùàäåé) íå áîëåå 12%.� Êà÷åñòâåííûé ïðîâàéäåð òåëåêîììóíèêàöèîííûõ óñëóãâ çäàíèè.� Äâà íåçàâèñèìûõ èñòî÷íèêà ýëåêòðîñíàáæåíèÿ èëè íà-ëè÷èå èñòî÷íèêà áåñïåðåáîéíîãî ïèòàíèÿ. Ìîùíîñòü ýëåê-òðîñíàáæåíèÿ äëÿ íèçêîâîëüòíûõ ñåòåé àðåíäàòîðà äîëæ-íà ñîñòàâëÿòü íå ìåíåå 50 Âò íà 1 êâ. ì ïîëåçíîé ïëîùàäè+20 Âò, äîïîëíèòåëüíî âûäåëåííûõ äëÿ îñâåùåíèÿ.� Äîïóñòèìàÿ íàãðóçêà íà ìåæýòàæíûå ïåðåêðûòèÿ:400–450 êã íà 1 êâ. ì.� Ñîâðåìåííûå ñèñòåìû áåçîïàñíîñòè è êîíòðîëÿ äîñòó-ïà â çäàíèå.� Êàôåòåðèé/ñòîëîâàÿ äëÿ ñîòðóäíèêîâ è äðóãèå óäîáñòâà.

Ïî äàííûì Ìîñêîâñêîãî Èññëåäîâàòåëüñêîãî Ôîðóìà

В каком вы классе?

�Офисная недвижимость класса «А» —это не только «стекло и бетон»,

но и комплекс других параметров,определяющих уровень цен и качество

предоставляемого арендаторам сервиса.

кой долей вероятности порекомендуетстоль же классного специалиста из сво−ей или даже из другой компании.

Особая тема — запланированная до−ходность бизнеса. «В идеале доходностьсобственника должна составлять 10% отстоимости здания в год, — отмечает Ми−хаил Гец. — Однако нормальной, по ми−ровым стандартам, считается доходностьи в 5–7% за вычетом налогов, но не ни−же». Если собственник не удовлетворенполучаемым доходом, то для его увели−чения, возможно, придется сменитьуправляющую компанию или провестиреконструкцию, повышающую классздания, следовательно, и прибыль соб−ственника. Но без веских причин делатьэтого не стоит, а до принятия каких−токардинальных решений об изменениибизнеса — внимательно просчитатьвозможные потери от простоя площадейи вложений в реконструкцию, соизмеривих с возможной будущей прибылью.

По оценкам Игоря Анисимова, прирасчете доходности арендного бизнесаследует исходить из 80%−го заполненияофисного центра, поскольку часть пло−щадей нередко пустует из−за проводи−мого ремонта или в момент сменыарендаторов. Впрочем, эксперты ут−верждают, что на рынке аренды офис−ной недвижимости появилась явнаятенденция к заключению долгосрочныхдоговоров — сроком на 5 лет и более.Руководитель отдела маркетинга и рек−ламы компании «АЛМ−Девелопмент»Глеб Ялымов подчеркивает, что в такихдоговорах чаще всего заинтересованыиностранные компании, однако в по−следнее время и российские фирмыначали заключать контракты на срокболее трех лет. Ну, а в сегменте малыхкомпаний до сих пор популярны дого−воры на 11 месяцев. По словам гене−

рального директора «Маркетинговойгруппы БЕШ» Оксаны Крыминой, вседело в том, что такие договоры можноне регистрировать, а их заключениеделает бизнес владельцев менее ста−бильным: «Постоянное перезаключе−ние и необходимость искать новыхарендаторов приводят к простоям пло−щадей и отсутствию уверенности соб−ственника в завтрашнем дне. Поэтомубудущее, безусловно, за долгосрочны−ми контрактами».

Как резать будем?Следующий этап продвижения име−

ющихся площадей на рынок — выборспособа «нарезки». Бывает, что приоб−ретенное здание имеет свободную пла−нировку. В таком случае, заказывая не−зависимую экспертизу, в запрос следуетвключить пункт, касающийся вариантовпланировки. Соглашаться с заключени−ем экспертов или нет — решать соб−ственнику.

Михаил Гец считает, что возмож−ность адаптировать нарезку подкаждого конкретного арендаторасущественно повышает вероят−ность сразу сдать большую пло−щадь.

По оценкам Ольги Архангельской(Ernst & Young), величина арендных ста−вок порой прямо зависит от вида нарез−ки: «Надежные арендаторы, снимающиебольшие площади на длительный срок,обычно имеют существенные скидки срыночных арендных ставок, так же как иарендаторы, привлекающие других». АМихаил Гец уверен, что при сдаче пло−щадей «мелкой нарезкой» к среднейарендной ставке делаются существен−ные надбавки, которые иногда увеличи−вают стоимость аренды в два раза.

Впрочем, все это вовсе не означает,что здание нужно поделить на каморкиплощадью 15–20 кв. м и ждать сверхпри−былей. «Сдавая площади «мелкой на−резкой», собственник жертвует стабиль−ностью. Бизнес арендаторов, нуждаю−щихся в 15–50 «квадратах», как правило,нестабилен, поэтому они в любой моментмогут нарушить условия договора, — го−ворит Оксана Крымина. — Первой пере−ломной границей является уровень в 150

квадратных метров — при ее пересече−нии арендатор становится более жела−тельным партнером для собственника».

Сегодня именно арендаторы, нужда−ющиеся в больших площадях, приносятвладельцам объектов недвижимостимаксимальную прибыль за счет постоян−ства и уверенной платежеспособности,независимо от обстоятельств. Кроме то−го, если офисный центр сдается крупны−


Множество мелких арендаторов —гарантия проблем. Âïðî÷åì, è íà òàêîéêëèåíòóðå ìîæíî çàðàáîòàòü


�Аутсорсинг — единственный способобеспечить офисный центр наборомнеобходимых услуг. Не создавать жеохранную фирму только для того, чтобыобеспечить спокойствие арендаторов!

ми кусками, растут и его инвестиционнаяпривлекательность, доверие со стороныучастников рынка к собственнику.

Хотя… есть примеры успешногопредпринимательства и вокруг объектов,специально приспособленных для нуждмалого бизнеса (например, офисныйцентр Millennium House заполнен сегод−ня на 100%).

— Сейчас наибольшим спросомпользуются офисы площадью до300 кв. м. Это сродни рынку жилья, гденаиболее продаваемыми являются имен−но однокомнатные квартиры. Кроме того,на малых площадях потребности боль−шего числа потенциальных арендаторовсовпадают с их реальными финансовымивозможностями, — отмечает Глеб Ялы−мов. По данным Ольги Архангельской,согласно статистике, чаще всего сдаютсянедорогие офисы класса «С+» и «В» об−щей площадью 150–300 кв. м, а МихаилГец добавляет: «Высок неудовлетворен−ный спрос на небольшие площади и вбизнес−центрах класса «А».

И все же вряд ли собственник будет«нарезать» офисный центр класса «А»на каморки по 25 кв. м. Скорее уж пред−почтет выбрать крупную нарезку, да иэксперты советуют поступать именнотак (если, конечно, здание не имеет ка−ких−то специфических особенностей,благодаря которым сдача мелкой на−резкой принесет многократно большиеприбыли).

Другая тенденция столичного рынка:со второго квартала текущего года мож−но ожидать увеличения спроса на не−большие помещения в офисных цент−рах более низкого класса. Вызвана онанедавним Постановлением мэра Моск−вы, согласно которому с 1 февраля за−прещается использовать гостиничныеномера в качестве офисов. По некото−рым оценкам, «гостиничный» секторзанимал около 30% рынка офисной не−движимости, причем именно в сегментенебольших и недорогих офисов. Одна−ко, отмечает Ольга Архангельская,«гостиничные номера — это, как прави−ло, дешевые «суррогатные офисы»класса «С», поэтому изменение их долине окажет серьезного влияния на рынокофисов в Москве в целом».

Таким образом, все эксперты при−знают: если у собственника есть воз−можность сдать большие площади, де−лать это нужно сразу и не задумываясь.

— Сдавая здание целиком или, покрайней мере, крупными кусками, соб−ственник облегчает себе дальнейшуюжизнь, — считает Игорь Анисимов(«Мосинжстрой»). — Иметь дело с однимили двумя арендаторами куда проще,чем с несколькими десятками. Упроща−ется процедура расчета коммунальныхплатежей, стоимости охраны, нет необ−ходимости заключать множество догово−ров и многое другое.

— Попробуйте одновременно выслу−шать, воспринять и выполнить требова−ния 120 арендаторов, — добавляет Мак−сим Жуликов. — Чем больше объект ичем меньше в нем арендаторов, тем ни−же издержки на управление.

Наконец, есть еще способ — так на−зываемая дифференцированная на−резка: часть здания сдается большимикусками, а часть идет под «мелкую». Этопозволяет распределять риски соб−ственника и менять направленностьбизнеса в зависимости от рыночной си−туации. Как правило, 60% площадей от−водится ключевым, значимым аренда−торам, которые могут привести в зданиеостальных.

К слову, заполнение офисного центраи величина арендных ставок могут зави−сеть от состава арендаторов. Если соб−ственнику удалось привлечь крупнуюкомпанию с именем — «якорного» арен−датора, то вслед за ней в здание придут идругие, желающие находиться по сосед−ству с этой компанией ради престижа. В

результате у собственника появятся воз−можность выбирать арендаторов и обос−нованная причина для увеличенияарендных ставок. «Ради привлечения«якорного» арендатора собственник мо−жет даже сделать ему скидку, зато послезаселения остальным арендаторам пло−щади можно смело сдать дороже, чтопозволит получить дополнительный до−ход», — утверждает Максим Жуликов.Одновременно действует и обратноеправило: если в здании завелся нена−дежный арендатор с дурной репутацией,он легко может распугать всех осталь−ных, что приведет к быстрому снижениюуровня и состава арендаторов.

Порой наступает момент, когда соб−ственнику по тем или иным причинамтребуется избавиться от здания, площа−ди в котором сданы в аренду под офисы.Самый выгодный вариант — продатьобъект вместе с бизнесом.

— Это новая для российского рынкатенденция: объекты недвижимостиперестают рассматриваться как «сте−ны», — говорит Оксана Крымина. —Постепенно приходит понимание недви−жимости как набора правоотношенийвнутри самого здания, поэтому и оцени−

вать бизнес в сфере недвижимостиследует именно с этой точки зрения.

Вот только для того, чтобы безболез−ненно продать бизнес, в процессе ра−боты придется отказаться от совсем уж«черной» бухгалтерии (и выплат частиарендных ставок наличными), вмеша−тельства во внутренние дела арендато−ров и вообще позаботиться о прозрач−ности. Иначе придется продавать только«стены».

Свои или чужие?Одна из возможностей снять с себя

груз проблем, связанных с управлениемсдаваемыми в аренду офисными пло−щадями, — передать рутину управляю−щей компании (УК) или создать свою.

Здесь также есть варианты. Соб−ственник может нанять (или создать) УК,которая полностью возьмет на себя кон−троль над финансовыми потоками, ста−нет заниматься эксплуатацией объекта,привлекать подрядные организации, ус−танавливать размер арендной ставки и



Собственная управляющая компания —прямой путь к снижению издержек. Íî ñìîæåò ëè îíà çàðàáîòàòü äåíüãè?

� «Eвроремонт» — давно не главноетребование серьезных арендаторов.

Ведь кроме стен им понадобятсятелефония и Интернет, локальные сети

и вентиляция, охрана и масса других услуг.

заказывать экспертизу, а владельцу бу−дет докладывать о результатах и пере−давать полученную прибыль, удерживаякомиссионные. По данным компанийBlackwood и МГ БЕШ, привлечение сто−ронней УК в классе «А» обойдется соб−ственнику в 80–100 долларов с квадрат−ного метра в год, в классе «В» — 60–80,в классе «С» — 50–60 долларов.

Другой вариант: основные финансо−вые потоки идут через собственника,окончательные решения он принимаетсамостоятельно, а управляющая компа−ния занимается лишь непосредственноэксплуатацией здания и общением сарендаторами.

В первом случае собственник имеетвозможность вести свой профильныйбизнес, не волнуясь за второй, которыйприносит ему регулярный фиксирован−ный доход. Однако он теряет контрольнад ситуацией и рискует стать жертвойнедобросовестной игры со стороны УК.Во втором случае собственник вынуж−ден тратить много своего времени и по−стоянно «быть в рынке», зато имеет го−раздо больше полномочий и может раз−решить проблемную ситуацию в своюпользу.

Один из вариантов уйти от затрат наоплату услуг сторонней компании — какраз создание собственной УК. Большин−ство опрошенных «Бизнес−журналом»экспертов сходятся во мнении, что приналичии у собственника больших пло−щадей целесообразно создавать именносвою управляющую компанию. Однакоостается вопрос о том, насколько про−фессионально она будет действовать.Кроме того, на небольших площадяхсобственная УК может оказаться деломнакладным и бессмысленным. А значит,есть резон подумать о разделении обя−занностей по управлению, передаваячасть работ (клининговые услуги, уборкуприлегающей территории, решениеюридических вопросов, обслуживаниепарковок, охрану) на аутсорсинг.

У собственника всегда есть возмож−ность заняться самоуправлением. Втаком случае он экономит на возна−граждении управляющей компании10–15% (ведь сотрудникам своей УКтоже придется платить зарплату!), од−нако рискует недополучить больше из−за возможных просчетов.

Самой распространенной ошибкойнепрофессиональных владельцев офис−ных площадей является чрезмерное за−вышение арендных ставок. «Мы снималиофис по фиксированной ставке, котораяв целом нас устраивала. Однако затемсобственник, не проведя ремонта и не

улучшив качество сервиса в здании, за−высил стоимость аренды на 40%. В ре−зультате мы и многие другие арендаторырасторгли с ним договор и нашли по тойже цене помещение значительно лучшепо всем характеристикам, — вспоминаетИгорь Анисимов. — А собственник ос−тался с полупустым офисным центром. Итак будет со всеми. Никто ведь не будетпокупать жилплощадь в Митино по ценеквартиры на Арбате! На рынке офиснойнедвижимости ситуация такая же».

Если собственник все−таки хочет ус−танавливать арендные ставки самостоя−тельно, то требуется выяснить среднююцену предложения подобных офисов порайону, а также учесть массу мелочей,включая количество солнечного света,которое ежедневно попадает в помеще−ние. Изучение таких факторов поможетразработать оптимальную планировку ине продешевить.

Играя на этом рынке, по рецептуОмара Хайяма, необходимо «два важныхправила запомнить для начала». Прави−ло номер один: рынок доходной коммер−ческой недвижимости остается рынкомарендодателя. Правило номер два: еслиарендаторы, риэлторы, брокеры, управ−ляющие и консультанты пытаются дока−зать обратное, следует верить правилуномер один. И всё. Разумеется, при со−блюдении довольно сложных правил иг−ры. Ведь игра идет на деньги. �



�Правильная «нарезка» офисного центраопределяет успех предприятия. Можноразбить здание на множество клетушек и не найти своего клиента. Крупнымфирмам будет тесно. А мелким — дорого.

Именно рекламная «обертка»стала топливом для быстроговзлета этих брэндов, которыебудто сделаны на одной «фаб−

рике идей». В основе, конечно, — ин−новации. Однако инновационность, посути своей, заключается не в самомпродукте или услуге, где мы нередко зряубиваем время в поисках уникальноготоргового предложения, а в способе ихподачи. В конце концов, брэндинг — нетолько умение написать интересныйсценарий и снять увлекательный ими−джевый ролик. Это реальный способдобиться ощутимого богатства. Миро−вая практика так же доказывает этотпафосный тезис. И конечно, многиетренды, которые только появляются унас, уже осмыслены рекламистами вдругих концах света.

Экономия на самом необходимомВ чем задача? После приватизации

государственная компания British Gas

попыталась не просто ловко стричь ку−поны, сдирая с эсквайров три шкуры,но и развиваться в духе времени, пред−лагая населению и фирмам не толькогаз. В том числе газовщиков заинтере−совали банкинг и финансы — эти услу−ги были обозначены в числе приорите−тов. Однако сложность состояла в том,что хотя британцы и верили в финансо−вую состоятельность British Gas, их от−ношение к компании было, скорее, не−

гативным и скептическим. Представьте,что вам предложат положить денежку вдомашний банк приватизированногоотечественного монополиста. Подальшеот греха, скажете вы и пойдете в про−фессиональный коммерческий.

Что сделано? Имя Goldfish, которымназваны кредитные карты от British Gas,необычно. Слишком яркий цвет в уны−лом серо−синем мире карточек. Но са−мое главное отличие, которое вложено вкоммуникацию Goldfish, — «народнаякредитная карта на каждый день», про−тивовес традиоционным и ориентиро−ванным на социальный статус Visa, Din−ers Club, MasterCard, American Express.Правда, MasterCard вкампании «Есть вещи,которые не купишь заденьги, — для всегоостального есть Mas−terCard и AmEx» cослоганом «Не забудь,выходя из дому» тоже

старалась выглядеть демократичнее. Ноу Goldfish демократичный имидж под−креплялся еще и уникальной програм−мой: с каждого фунта, потраченного наоплату коммунальных услуг при помощиGoldfish, один пенни возвращается насчет клиента. «Экономия на самом не−обходимом» (Saving on home essenti−als) — весьма интересный слоган. Тывсе равно будешь платить за свет, газ иквартиру, так почему бы не воспользо−

ваться бонусом?В п о с л е д с т в и иGoldfish выпустилакаталог, которыйдетально расска−зывал обо всехвозможных скид−ках и накоплениях.

Такой подход и позволил не скрыватьфакт, что карта Goldfish эмитированабывшей газовой монополией. Так всенедостатки бывшей большой государ−ственной компании обернулись во благо.

Каков результат? British Gas плани−ровала осчастливить своими картамиоплаты коммунальных услуг сто тысячбританских домохозяйств. Экспертысчитали это наполеоновскими прожек−тами, не слишком реальными для компа−нии, не имеющей репутации на специ−фическом рынке кредитных карт. Черезгод после запуска Goldfish стала самойбыстро растущей кредитной картой вЕвропе, набрав за первые 12 месяцев600 тысяч пользователей и получив до−лю рынка в 20%. Средний расход покарте оказался на 20% выше среднеры−ночного. О ней знают 84% британцев,

МАРКЕТИНГ ÏßÒÜ ËÓ×ØÈÕ


Брэнд: GoldfishВладелец: British GasМесто: ВеликобританияВремя: 1996Эффективность: 500%

Новые брэнды легко набираютрекламный жир, íî ñ áîëüøèì òðóäîìíàêà÷èâàþò ïîëåçíûå ìóñêóëû íà ðûíêå

В яблочко!Владимир Ляпоров

Ïåðåä âàìè — пятеркасамых дерзкихприемов и решений в мировом брэндингеçà ïîñëåäíèå äåñÿòü ëåò. Îíè íàãëî îïðîâåðãàþò óæå íàáèâøèé îñêîìèíó òåçèñîá óïàäêå ðåêëàìû è íåñïîñîáíîñòè òâîð÷åñêèõëþäåé äîáèòüñÿ âïå÷àòëÿþùåãîðîñòà ïðîäàæ «ñ íóëÿ äî ïëþñáåñêîíå÷íîñòè». Òàê â ÷åìñåêðåò èõ ôåíîìåíàëüíîãîóñïåõà ïðè âåñüìà ñäåðæàííîìôèíàíñèðîâàíèè?

впереди только American Express и Bar−claysCard с более чем вековой историейв Англии.

Cкажи мне хотя бы одну хорошую вещь о своем банке!

В чем задача? После многих лет раз−мышлений, в Midlands Bank поняли, чтопора делать ставку на развитие директ−банкинга. Однако в реальности для мно−гих проще развестись, чем поменятьбанк, — слишком много формальностей.Так что отнюдь не лояльность, а самаябанальная инерция заставляет людейоставаться с неудоб−ным банком вместо то−го, чтобы перебегатьна сторону более ин−тересных конкурентов.

Что сделано? «Ска−жи мне хотя бы однухорошую вещь о своембанке!» С таким про−вокационным слоганом банк First Directвышел на публику. Действительно, чтохорошего в банке, где полно бюрократов,очередей и анкет? Отталкиваясь от идеителефонного банка, брэндмейкеры при−шли к замыслу «банка прямого контак−та». First Direct не был первым директ−банком в Англии. Но он стал самым по−нятным и наиболее доходчивым. Привсем этом, что особенно важно у нас,удалось не потерять респектабельности.«Скажи мне хотя бы одну хорошую вещьо своем банке!» Молодцы, ребята, отлич−ный вопрос. И повод к размышлению надсвоими финансами. Название, специ−ально дистанцированное от материнскойкомпании Midlands Bank, уже содержало

ответ. Банкинг без филиальной сети.Банкинг без клерков. Банкинг без фор−мальностей. Однако самой главной при−чиной успеха стала очевидная откровен−ность слогана, который поставил FirstDirect в конструктивную оппозицию кконсервативному банковскому рынку изавоевал симпатии людей.

Каков результат? First Direct намере−вался с помощью новой рекламной кам−пании привлечь 100 000 новых клиентов впервые 15 месяцев. В реальности за этовремя его клиентами стали 500 000 чело−век по всей Англии. При этом 90% клиен−

тов First Direct ос−тались «совер−шенно удовлетво−рены» услугамибанка, в то времякак в среднем порынку этот показа−тель составил 65%.

Выгнали из дому — пора брать кредит!

В чем задача? Рост рынка ипотечногокредитования в Восточной Европе, есте−ственно, заинтересовал предприимчи−вых бюргеров из соседней Австрии. Нокак респектабельному банку достучатьсядо скептически настроенных обывателей

(средний клиент ипотеки в восточноев−ропейских столицах — мужчина 25–40лет с заработком от 700 долларов в ме−сяц)? Исследования показали, что 82%горожан хотели бы улучшить своижилищные условия, и абсолютное боль−шинство не против взять кредит. Бюро−кратизм, бумажная волокита и необходи−мость вникать в массу правовых вопро−сов — вот барьеры, которые затрудняютработу с банками. Большинство считаетполучение ипотечного кредита делом хо−рошим, но сложным, что называется, недля себя. Что делать, продвигая про−грамму массовой ипотеки? Убеждать?Объяснять? Рекламистам задано: приду−мать кампанию, которая помогла бы пер−сонально каждому потенциальному кли−енту преодолеть этот барьер обращенияв банк и, как следствие, сформироватьсамую широкую на рынке клиентскуюбазу. Бюджет — 600 тысяч долларов. Нарынке потребительского кредита, как го−ворится, не разгуляешься.

Что сделано? Во−первых, найденоговорящее название. Мажордом (major−domos) — не какой−нибудь «экспресс−кредит» или «личный менеджер», агораздо более привычный персонаж.По−нашему — управдом. Во−вторых,предметом рекламы стал не сам банк

или его услуга, что сразу вызывает не−веселые размышления о долгах и фор−мальностях, а контактный телефон. Зво−нок не обязывает, он располагает. Вовсех роликах — телефонная трубка иномер, а не логотип «Кредитанштальта».И, наконец, само творческое решение.Быстрота, мобильность и дружествен−ность были заявлены как основные цен−ности, которые надо донести в массы.Поэтому требовался свежий, эмоцио−нальный и в то же время предельно кон−кретный мотив для контакта с Majordo−mus. А юмор помог снять напряжен−ность, которая неизбежно возникает, ко−гда речь заходит о кредитах. В первомролике — сцена, которая вызвала быживейший интерес у прохожих на обыч−ной пражской улице. Парень стоит подокном старого дома в центре города, а изокна пятого этажа на улицу летят его ве−щи: зачехленные рубашки, разлетаю−щиеся по воздуху папки с документами,чемодан с видеокассетами и эротичес−кие журналы. Потом появляется разгне−ванная девушка: «Убирайся!» Ссора,как видно, уже окончательна. В кадре —грустное, но решительное лицо бывшей

ÏßÒÜ ËÓ×ØÈÕ МАРКЕТИНГ


Брэнд: First DirectВладелец: Midlands BankМесто: ВеликобританияВремя: 2000Эффективность: 500%

Êàê ãîâîðèë Äýâèä Îãèëâè, покупатель — не наивный дурак. Îí — êàê æåíà, êîòîðàÿõî÷åò âñ¸ çíàòü è ñóåòñÿ â êàæäóþ ìåëî÷ü

подруги. И озадаченное — парня. Чтоделать, если вам дали отставку и, пустьмы и циничны, говоря о любви, лишилижилья? Позвоните в Majordomus — ско−рее всего, решение найдется!

Во втором ролике молодая семья смаленьким ребенком страдает от раз−гульных вечеринок своих однокашников.Что делать: они первы−ми во всем общежитииобзавелись младенцеми теперь страдают отшума, который совсемнедавно производилисами. Вот громкая му−зыка разбудила малы−ша, когда парочкасчастливых родителейеле−еле урвала момент для любовныхутех. Съемка — с юмором, с эффектомлюбительской, документальной.

Каков результат? Первоначальныйплан Bank Austria — ежемесячно 15 000звонков и 2 000 обращений за кредитомоказался перевыполненным на 400%. Врезультате в первый месяц за ипотечнойссудой обратилось 8 тысяч жителейПраги. А по прошествии месяца банквынужден был сократить трансляциирекламы, так как call−центр не справ−лялся с колоссальным потоком входящихзвонков. В итоге за несколько месяцевBank Austria, об ипотечных программахкоторого никто раньше не знал, занял10% рынка.

Вы просто хотите выпить или достойны Belvedere?

В чем задача? Водка Absolut — при−знанный лидер. В барах и ночных клу−бах (янки любят все−таки принять на

грудь в обще−ственном месте, ане соображать натроих дома) зака−зать стопку чистойводки или кок−тейль с Absolutcтало хорошейпривычкой. Да и

бутылка представляется элементом со−временной культуры. Однако предпри−ниматель Эдвард Филлипс, владелецторговой компании Millennium Import,посчитал что на любой «премиум» естьсвой «ультрапремиум». И поставил пе−ред собой весьма амбициозную зада−чу — вытеснить Absolut из наиболеепосещаемых баров и модных клубовНью−Йорка, Лос−Анджелеса или Ма−йами. Но как соперничать с сильнымбрэндом, реклама которого создаетсялучшими фотографами и художникамивсего мира, да еще и щедро финанси−руется?

Что сделано? Цена,установленная на Bel−vedere (30 долларов забутылку), почти в двараза превышала сто−имость Absolut (16долларов). Арт−про−екты в духе Absolut

Versace — первое, что приходит на ум вделе промоушна люксовой марки, —были отвергнуты сразу. Это слишкомабстрактно, чтобы мотивировать пла−тить больше за совершенно новыйпродукт. Вначале для Belvedere былапридумана легенда — дерзкий негоци−ант взял на вооружение маркетинговыепринципы из виноделия. Известно, чтокачество вина зависит от региона, гдесобран виноград, и от года урожая. Од−нако и прелести ржаной водки зависятот места, где произрастает рожь. А на−стоящая ржаная водка делается вПольше, причем исключительно изсорта Dankowski, выращиваемого вМазовии. «Золотая рожь Dankowski со−здает особый вкус — «сладковатый спослевкусием и легким ароматом вани−ли». А почему, собственно Польша? —спросит читатель. Ведь традиционноводочной страной во всем мире счита−ется Россия. Потому что Россия прочноассоциируется с пшеничной водкойStolichnaya (8 долларов), Smirnoff (10долларов), и наша страна в глазах аме−риканцев никак не подходит для ими−

джа премиального алкогольного брэн−да. А Польша — отличный вариант:можно и пофантазировать. Отталкива−ясь от заявленных традиций, амери−канский предприниматель сообщаетсвоим потребителям, что «по проис−хождению Belvedere — торговая маркас шестисотлетней историей, и самоназвание принадлежит резиденциипольских королей, построенной в XVIIвеке». К тому же, подобно вину, Belve−dere запечатан настоящей пробкой.После такой исторической подготовкиначался этап «маркетинга открытий».Для начала выбирали людей, которые,попробовав продукт первыми, моглиповлиять на мнения других — актеров,дизайнеров, журналистов, промоуте−ров. Прежде чем водка появилась нарынке, эти люди получили именные по−дарки в виде красиво упакованныхBelvedere, доставленные посыльными вмундирах польских шляхтичей XVIII ве−ка. «Идея состоит в том, чтобы, кроме

собственно пре−зента, они совер−шили еще однооткрытие — полу−чили возможность«быть в теме». Мыназываем эточувством инфор−

МАРКЕТИНГ ÏßÒÜ ËÓ×ØÈÕ


Брэнд: BelvedereВладелец: Millennium

Import LLCМесто: СШАВремя: 2002–2004Эффективность: 250%

Брэнд: MajordomusВладелец: Bank Austria

CreditanstaltМесто: ЧехияВремя: 2000Эффективность: 400%

Говорить с юмором о серьезных вещах —удачный ход в рекламе. Îñîáåííî åñëèîáûãðûâàòü æèòåéñêèå ìîìåíòû

мационного превосходства над другимилюдьми, которое всегда льстит челове−ку и подвигает его похвастаться переддругими, — говорил Филипс. — Такимобразом сформировали первоначаль−ный клубный спрос. А уже после серь−езного базиса можно было начинатьрекламную кампанию «Na Zdrowie» сослоганом «Вы просто хотите выпить илидостойны Belvedere?» (Do you want adrink or do you deserve a Belvedere?)Появилась серия постеров, иллюстри−рующая различные события и пред−ставляющая знаменитостей, достойныхпожелания «Na Zdrowie». На первой изних изображен известный кинорежис−сер Квентин Тарантино, закончившийсъемку «Убить Билла».

Каков результат? Как говорится, встакане с водкой оптимист видит 40%спирта, а пессимист — 60% воды. Но влюбом случае для успеха в алкогольномбизнесе вам придется убедить, что невсе водки одинаковы. Belvedere вытес−няет Absolut из приоритетных закупок внаиболее модных клубах Нью−Йорка,

Лос−Анджелеса, Майами, где через год10–15% коктейлей заказываются с вод−кой Belvedere — против 3–5% с Absolut.И, в конце концов, главный люксовыйхолдинг мира LVMH (владеет Hennessy,Louis Vuitton, Moёt & Chandon) покупает40%−ную долю Millennium Import, об−спечив хозяина до самой старости.

Они работают с удовольствием…В чем задача? Строительная компа−

ния Stanhope возвела новый суперсо−временный офисный комплекс ChiswickPark на окраине Лондона (где земля по−дешевле). Причем, разумеется, это да−леко не первый высококлассный офис−ный центр в британской столице. И хотяБританский офисный совет (есть и та−кой!) присвоил Chiswick Park титул луч−шего рабочего места в Англии, все этидостижения надо было обратить в кли−ентуру. Девелоперы обратились к изве−стному брэндмейкеру Уолли Олинсу.

Что сделано? Выявлено, что люди от−носятся к деловым зданиям без эмо−ций — в отличие отжилых и торговых ком−плексов. С другойстороны, свою работулюди чаще всеговоспринимают оченьэмоционально. Значит,

стоит попробовать навести мосты: пока−зать, что от места работы зависит и еекачество. Запуск Chiswick Park прошелпод лозунгом «Удовольствие от работы»(Enjoy work). Однако нюанс в том, что ау−дитория — вовсе не наемные сотрудни−ки, которым предстоит наслаждатьсясовременным офисным фэн−шуем, авладельцы бизнеса и топ−менеджеры,принимающие решения по офиснымплощадям. Поэтому девиз Enjoy Workбыл раскрыт с неожиданной стороны:удовольствие от работы повышает са−моотдачу и производительность трудасотрудников. Приведены графики, гдепоказано: работая в экологически чис−том, правильно организованном и эсте−

тически привлекательном офисе, чело−век трудится дольше, не требуя сверх−урочных. Позитивная атмосфера под−нимает настроение и снижает психоло−гическую напряженность в коллективе.Потенциальным арендаторам предлага−лось расценивать инвестиции в офис некак дополнительные затраты, а как вло−жения в повышение производительнос−ти труда. Вот так!

Каковы результаты? Stanhope уда−лось не только привлечь арендаторов,но и, как показали данные управляю−щей риэлторской фирмы Jones LangLasalle, новый имидж добавил аренд−ной ставке в среднем 12–15 долларов

на квадратныйметр. ChiswickPark стал самымприбыльным де−ловым центромС о е д и н е н н о гоКоролевства. �

ÏßÒÜ ËÓ×ØÈÕ МАРКЕТИНГ


Брэнд: Chiswick ParkВладелец: StanhopeМесто: АнглияВремя: 2000Эффективность: 200%

Ïðèêðûâàÿñü òåðìèíîì «óçíàâàåìîñòüáðýíäà», легко потерять из виду реальныепродажи и проспать опасного конкурента

Ðåêëàìà ïîäàâàëa Absolut êàê êâèíòýññåíöèþ÷èñòîòû. Но людям нужны нюансы,эмоции, предмет для разговора!

Можно ли приблизительнорассчитать расходы и вы−брать наиболее подходящийрекламоноситель, основы−

ваясь не на размышлениях консуль−тантов и собственной интуиции, а наобъективных данных? Не обращаясь вагентства, ответить на общие вопро−сы: сколько нужно купить минут на те−левидении, чтобы не затеряться нафоне других? Сколько расставитьщитов по городу? Десять роликов влучшем кинотеатре — это достаточно?Вопросы, которые актуальны для

многих и многих предпринимателей.Особенно для тех, кто делает самос−тоятельные шаги, моделируя реклам−ные кампании по принципу «сделайсам». И поверьте, самостоятельностьпорой приносит гораздо лучшие ре−зультаты, чем поспешный брак с рек−ламным агентством.

Модель расчетаЕстественно, общих рецептов нет и

каждый маркетинговый проект глубо−ко индивидуален. То, что одному при−несло успех, может быть вредно для

другого, а третьему не даст ровномсчетом ничего. Тем мне менее мы свами, безусловно, можем в общихчертах набросать очертания предсто−ящей рекламной кампании, пользуясьпростыми, доступными и адекватнымиданным. В одном из прошлых номеров«Бизнес−журнала» мы рассказали онаиболее простом, наглядном и оче−видном способе расчета рекламногодавления (и, соответственно, финан−совых затрат). Share of voice, чтоформально переводится как «доляголоса», а в свободном переводе зву−

МАРКЕТИНГ ×ÒÎÁÛ ÑËÛØÀËÈ


Российский рынок рекламы, 2004 г. Телевидение Òåëåâèçèîííûå ïðîåêòû 1 800 556 Ñèãàðåòû 339 152,25

Категория Объем рекламы, сек Íåäâèæèìîñòü 1 679 193 Àâòîìîáèëè 313 841,70

Ïèâî 4 235 874 Òîðãîâûå öåíòðû 1 547 453 Ìîáèëüíàÿ ñâÿçü 298 716,02

Ìîáèëüíàÿ ñâÿçü 3 683 230 Àâòîìîáèëè 1 021 504 Ìîáèëüíûå òåëåôîíû 289 833,70

Ïðîõëàäèòåëüíûåíàïèòêè 3 416 245

Ìåäèöèíñêèå óñëóãè 892 425 Âèäåî− è àóäèîòåõíèêà 263 894,34

Пресса Áàíêè 246 075,08

Áûòîâàÿ õèìèÿ 2 268 140 Категория Объем рекламы, А2 Ïèâî 196 913,16

Ìîëî÷íûå ïðîäóêòû 2 213 600 Íåäâèæèìîñòü 3 932,73 Кино

Ñðåäñòâà ïî óõîäó çà âîëîñàìè 1 696 667

Àâòîìîáèëè 3 270,12 Категория Объем рекламы, сек

Òóðèçì 1 882,91 Ïðîõëàäèòåëüíûåíàïèòêè 3 198 770

Øîêîëàä 1 625 699 Òîðãîâûå öåíòðû 1 752,35

Æåâàòåëüíàÿ ðåçèíêà 1 356 365 Ìîáèëüíàÿ ñâÿçü 1 287,96 Ïèâî 1 876 050

Ìîáèëüíûå òåëåôîíû 1 270 235 Áàíêè 1 230,38 Ðàçâëåêàòåëüíûåêîìïëåêñû 1 244 580

Ìàññîâûå çðåëèùà 1 224 269 Ìåäèöèíñêèå óñëóãè 1 116,32

Радио Êîìïüþòåðíàÿ òåõíèêà 1 054,85 Ñèãàðåòû 1 232 775

Категория Объем рекламы, сек Ñòðîèòåëüíûå óñëóãè 836,14 Ìîáèëüíûå òåëåôîíû 1 133 910

Ìàññîâûå çðåëèùà 4 115 819 Наружная реклама Êðåïêèé àëêîãîëü 1 039 200

Ìîáèëüíàÿ ñâÿçü 3 405 786 Категория Объем рекламы, кв. м Ðàäèîñòàíöèè 811 005

Æóðíàëû è ãàçåòû 2 257 256 Òîðãîâûå öåíòðû 581 262,94 Ìîáèëüíàÿ ñâÿçü 546 310

Ðàçâëåêàòåëüíûåêîìïëåêñû 2 084 088

Íåäâèæèìîñòü 375 745,65 Êîôå 474 240

Ìàññîâûå çðåëèùà 375 074,48 Æóðíàëû è ãàçåòû 465 260

Домашнее задание

Владимир Ляпоров

Статистика рекламного рынка —это не просто сухие цифры. Åñëè åþïîëüçîâàòüñÿ, çíàÿ çà÷åì, êîãäà è êàê ïðèìåíèòüñòîëáèêè öèôð âðåìåííûõ è ôèíàíñîâûõ çàòðàò

ó÷àñòíèêîâ ðûíêà íà ðåêëàìó, òî ïîëó÷àòñÿ äåòàëèïîëåçíîãî ìåäèà−êîíñòðóêòîðà, èç êîòîðîãî ìîæíî

ñàìîñòîÿòåëüíî ñîñòàâèòü ïðåäñòàâëåíèå î ñîáñòâåííîéðåêëàìíîé êàìïàíèè. Ïî êðàéíåé ìåðå, ïðèêèíóòü,

÷òî íàçûâàåòñÿ, íà ñàëôåòêå.

чит как «уровень слышимости», —наилучший пока способ оценить за−траты «на глазок». В среднем, в стра−тегии share of voice, для того чтобызапустить новый брэнд, вам необхо−димо 10–15% «слышимости» на целе−вом рынке. А для поддержки сущест−вующего брэнда арифметика совсемпроста: share of voice должен рав−няться реальной доли рынка вашегопродукта. Скажем, если рыночная до−ля компании составляет 5%, следуетприобрести не менее 5% от общегообъема рекламы всех производителейаналогичных товаров на том же носи−теле. И лучше считать в секундах, ми−нутах и полосах, чтобы потом переве−сти их в денежный эквивалент. Болеетого, общенациональная картинараспределения разных отраслей порекламоносителям в целом соответ−ствует и раскладу на региональномуровне.

Исходные данныеОднако при всей ясности этой схе−

мы остается непонятными, где, соб−ственно, взять исходные данные длятого, чтобы определить, как громконужно кричать, чтобы переигратьконкурента? Или понять, что не стоитввязываться в перепалку? Один изисточников — беспристрастная ста−тистика TNS Gallup AdFacts, которуюмы и решили привести на страницах«Бизнес−журнала». Обратите внима−ние, мы не публикуем бюджеты. Ста−тистика идет в секундах, полосах ит. д. Связано это с тем, что данные побюджетам, которые у нас есть, рас−считаны по официальным прайс−ли−стам компаний без учета скидок, над−

бавок и налогов. Сами понимаете, ре−альности эти цифры не отражают.Поэтому мы приводим, что называет−ся, первичную статистику. Теперь не−трудно будет прикинуть затраты, знаястоимость минуты эфира, рекламнойполосы или биллборда. А детальнаяраскладка рекламной активности вразных секторах экономики и будетточкой отсчета.

Проверенный выборЭти объективные данные помогут

также определить, где принято рек−

ламировать тот или иной продукт. Но влюбом случае, ступая по протореннойдорожке, вы делаете, как говорятрекламисты, safe option — наиболеепроверенный и безопасный выбор.Не факт, что это плохо. Более того,идти против категории может бытьочень даже рискованно, например,рекламируя банки на порно−сайтахили бытовую химию на биллбордах. Влюбом случае «гэллаповские» данныедают представление о том, какой рек−ламоноситель в какой отрасли счита−ется той самой safe option. �

×ÒÎÁÛ ÑËÛØÀËÈ МАРКЕТИНГ


Прирост российского рынка рекламы â 2004 ãîäóïðåâçîøåë ïðîãíîçû ñïåöèàëèñòîâ. Ïðåäïîëàãàëîñü, ÷òîïîñëå òîãî, êàê â 2003 ãîäó ðåêëàìíàÿ èíäóñòðèÿ âûðîñ-ëà 30% çà ãîä, ýéôîðèÿ ïîóòèõíåò ïðîöåíòîâ íà ïÿòíàä-öàòü-äâàäöàòü, ýòî ìàêñèìóì. Îäíàêî îáúåì ðåêëàìû âñðåäñòâàõ åå ðàñïðîñòðàíåíèÿ â ïðîøëîì ãîäó âûðîñ âÐîññèè åùå íà 33% è ñîñòàâèë 3,855 ìèëëèàðäà äîëëà-ðîâ. Îñíîâíûì êà÷åñòâåííûì ïðîðûâîì â èññëåäîâàíèÿõðîññèéñêîãî ðåêëàìíîãî ðûíêà ñòàëî òî, ÷òî ýêñïåðòàìèÀÊÀÐ âïåðâûå áûë ìàêñèìàëüíîòî÷íî ïîäñ÷èòàí îáúåì ðûíêà ðåê-ëàìû â ðåãèîíàõ. Ïî ïîëó÷åííûìäàííûì, îáúåì ðåêëàìû íà ðåãèî-íàëüíûõ ÑÌÈ (ìåñòíûå êàíàëû, ðà-äèîñòàíöèè, ãàçåòû è óëèöû) ñåãîä-íÿ ñîñòàâëÿåò ïîðÿäêà 1 ìèëëèàðäàäîëëàðîâ. Îñòàëüíîå äîñòàåòñÿ ôå-äåðàëüíûì ðåêëàìîíîñèòåëÿì.Êðóïíåéøèì ðåãèîíàëüíûì öåíò-

ðîì, åñòåñòâåííî, ÿâëÿåòñÿ Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, ðåêëàìíûéðûíîê êîòîðîãî ïðåâûñèë 200 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ, äà-ëåå èäóò Åêàòåðèíáóðã, Íîâîñèáèðñê, Ñàìàðà, Êðàñíî-ÿðñê. ×òî êàñàåòñÿ îòäåëüíûõ íàïðàâëåíèé ðåêëàìíîéèíäóñòðèè, òî â öåëîì ëèäåðîì ïî òåìïàì ðîñòà ñòàëñåãìåíò èíòåðíåò-ðåêëàìû, êîòîðûé óâåëè÷èëñÿ çà ïðî-øëûé ãîä. Íà âòîðîì ìåñòå ïî ïðèðîñòó îáúåìà ðåêëàì-íûõ äåíåã — òåëåâèäåíèå, äàëåå èäóò ðàäèî, ïðåññà,ðåêëàìà â êèíîòåàòðàõ (îáúåì ðûíêà — 15 ìëí. äîëë.).

Реклама на вырост

Рекламоноситель Затраты в миллионах долларов США, 2004 г. Прирост за 2004 г., %

Òåëåâèäåíèå 1 700 +37%

Ïðåññà 1 200 +28%

Íàðóæíàÿ ðåêëàìà 710 +34%

Ðàäèî 200 +29%

Èíòåðíåò 30 +67%

Êèíî 15 +25%

Äàííûå TNS Gallup AdFacts

Очевидно, что в отсутствие одного изчетырех перечисленных ресурсовуспешное развитие бизнеса невоз−можно. Например, руководитель мо−

жет работать над реализацией самой свет−лой идеи при поддержке замечательных ипреданных сотрудников. При этом в течениеопределенного времени предприятие можетне испытывать и финансовых затруднений.Однако если менеджмент в компании не ор−ганизован должным образом, в один пре−красный день все это благополучие можетрухнуть, как карточный домик.

Когда задачи отделов и функции сотруд−ников дублируются, а сами они используют−ся не по назначению, то эффективность са−мой напряженной работы будет, увы, кудаболее скромной, чем планировалось. В ито−ге, культивируя несовершенный менедж−мент, очень легко потерять и деньги, и пре−восходных сотрудников, утратив при этом иидею бизнеса.

Итак, роль менеджмента оказывается од−ной из ключевых, хотя поставленных целейможно добиться только при условии, что вседругие составляющие успешного бизнеса —в норме. Но что такое «правильный» менед−жмент? Как минимум, это значит, что в ком−пании налажена стройная система бизнес−процессов, каждый сотрудник знает, что ондолжен делать, между подразделениями су−ществует продуктивное взаимодействие, авопросы бюджетирования и финансирова−ния решаются достаточно эффективно.

При этом большим заблуждением былобы считать создание стройной системы ме−неджмента панацеей от всяческих бед и за−щитой от всех рисков. Дело в том, что эф−фективный менеджмент может служить нетолько залогом развития, но и орудием раз−рушения компании. Ведь это всего лишь ин−струмент. А значит, использовать его можнокак во благо, так и во вред. В итоге руково−дитель компании, выстраивая систему ме−неджмента или модернизируя ее, долженчетко понимать, для чего она нужна и как бу−дет использоваться.

Часто оказывается, что процесс поста−новки менеджмента в компании требуетслишком больших ресурсов. Но еще хуже,если компания постоянно движется от однойреорганизации к другой, от перестройки кперестройке. Топ−менеджеры и рядовыесотрудники, находящиеся в центре органи−

зационных преобразований и улучшений, вскором временем начинают терять ориенти−ры, перестают понимать идею, вокруг кото−рой строится бизнес, и вообще смысл про−исходящего.

Вот почему одним из правил, котороеследует учитывать в ходе реорганизации си−стемы менеджмента, является необходи−мость соотносить масштаб перемен с ос−тальными параметрами вашего бизнеса, атакже с идеей, положенной в его фундамент.

Возьмем другой случай. Возможно, биз−нес компании строится вокруг той или инойидеи, подкрепленной качественным менед−жментом и финансами. Но все будет на−прасно, если у вас нет команды, состоящейиз грамотных, хорошо подготовленных иквалифицированных специалистов. Нако−нец, если ваши сотрудники проникнутыидеей бизнеса и действуют в рамках четковыстроенной системы менеджмента, но фи−нансовые ресурсы компании при этом ог−раничены, а источники поступления денегнеочевидны, то и такая конструкция не смо−жет работать эффективно. Руководительподобной компании напоминает владельцакрасивого, чисто вымытого и отлаженногоавтомобиля, которому не хватает главного —бензина.

Справедливости ради нужно заметить: внынешних условиях проблема поиска ис−точников финансирования для российскихкомпаний отходит на второй план и теряетбылую актуальность. Точно так же сегоднянамного проще, чем лет десять назад, найтина рынке труда именно тех людей, которыенужны именно вам, — пусть даже кадровыйдефицит и остается весьма острым. А вотвнятные, четко сформулированные, задаю−щие общую линию развития компаний идеии грамотный менеджмент — это как раз то,чего все чаще не хватает нашим предпри−нимателям.

В отсутствие идеи и эффективного ме−неджмента, обеспечивающих ее реализа−цию, даже богатая компания, не испытываю−щая дефицита квалифицированных кадров,быстро теряет конкурентные преимущества,способность к самосовершенствованию иразвитию. И напротив: если у вас есть идеяи способы управления ее реализацией, тодля успеха понадобятся всего лишь деньги илюди. Ресурсы крайне важные, но уже неуникальные. �

ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ


Иерархия ресурсовÄëÿ òîãî ÷òîáû óâåðåííî ðàçâèâàòüñÿ, ëþáîé ñîñòîÿâøåéñÿ êîìïàíèè íåîáõîäèìî îáëàäàòü ÷åòûðüìÿêëþ÷åâûìè ðåñóðñàìè. Ýòî — èäåÿ, ìåíåäæìåíò, ôèíàíñû è ëþäè. Ðîëü êàæäîãî èç ýòèõ ðåñóðñîâî÷åâèäíà. Îäíàêî, íà ìîé âçãëÿä, сегодня для владельцев российских компанийприоритетными становятся, прежде всего, эффективный менеджменти идея, определяющая лицо бизнеса.

Евгений Бутман, ïðåçèäåíò ãðóïïû êîìïàíèé DPI

Вдалеком 1988 году, когда ком−пания McDonald’s приняла ре−шение работать тогда еще вСССР, ее партнером в этом

проекте выступило правительствоМосквы. В рамках работы над проек−том было принято решение пригласитьмолодых руководителей столичной ин−дустрии общественного питания навстречу с представителями «МакДо−налдс». Хамзат Хазбулатов послеокончания Института народного хозяй−ства им. Плеханова работал в Мосре−сторантресте. Он прошел это интер−вью, сразу понравился и получилпредложение поехать на стажировку вКанаду и США.

С момента открытия первого ресто−рана в России — 31 января 1990 го−да — прошло ровно 15 лет. Сегоднясреди ресторанов сети «МакДоналдс»во всем мире российские заведенияявляются самыми посещаемыми: об−щее количество посетителей составля−ет более 320 тыс. человек в день. Отом, как это произошло и что намеченовпереди, наша беседа с президентом«МакДоналдс» в России.

— «МакДоналдс» — очень стандар−тизированная компания. Есть ли что−тоуникальное в российском проекте, чтоне является обычным для корпорации вдругих странах?

— Именно нестандартные решенияочень помогли нам на первых порах.Так, до открытия ресторана мы постро−

TET−A−TET ÕÀÌÇÀÒ ÕÀÑÁÓËÀÒÎÂ, «ÌÀÊÄÎÍÀËÄÑ»


Кассовый чек на память Евгения Ленц

В начале 90−х после первогопосещенияновенького«МакДоналдса» на Пушкинскойплощади многиесохраняли на памятькассовый чек.Õàìçàò ÕÀÑÁÓËÀÒÎÂ, ïðè íåïîñðåäñòâåííîì ó÷àñòèèêîòîðîãî âñåìèðíî èçâåñòíàÿñåòü ôàñò−ôóäà ðàçâåðíóëàñâîþ äåÿòåëüíîñòü â íàøåéñòðàíå, âòðîå ïåðåêðûë ïëàíûðóêîâîäñòâà êîìïàíèè. Îí ãîðäèòñÿ ñâîèìèäîñòèæåíèÿìè è ãîðäèòñÿñòðàíîé, çà 15 ëåò ïðîøåäøåéïóòü, êîòîðûé îáû÷íî çàíèìàåòåäâà ëè íå ïîëñòîëåòèÿ.

или распределительный центр «Мак−комплекс», который является един−ственным в своем роде. Это была вы−нужденная мера, обеспечивающаябесперебойное снабжение качествен−ной и безопасной продукцией. В стра−не не было поставщиков, которые отве−чали бы нашим стандартам, не былоуверенности, что в нужное время най−дется достаточное количество сырья иматериалов требуемых параметров.Между тем внутренних ресурсовстраны не хватало даже на то, чтобызаполнить пустые полки магазинов, аимпортировать ингредиенты было быслишком дорого.

Проект «Маккомплекс» был созданс помощью и при участии наших меж−дународных поставщиков. Все это былоуникально, потому что мы строили та−кую производственную единицу, кото−рая выпускала самую различную пи−

щевую продукцию. Под одной крышеймы открыли производство мясной имолочной продукции, картофеля, сыра,булочек, пирожков и соусов.

— Де−факто, «МакДоналдс» пошелна эти затраты, чтобы сыграть на уп−реждение, чтобы оказаться здесьпервым…

— Решение об открытии в Россиибыло очень серьезным шагом. Неизве−стно было, что будет происходить встране, куда она будет двигаться, и ка−кие перспективы у нас в ближайшембудущем. Однако у «МакДоналдса»была абсолютная уверенность и в том,что это будет успешный, долгосрочныйпроект, и в том, что страна имеет дляэтого огромный потенциал.

Я полностью согласен с тем, чтобыть пионером всегда трудно, за этимстоит огромная работа, и она наклады−вает особый отпечаток на все, что мы

делаем. А с другой стороны, ты пожи−наешь славу, ты являешься лидером,на тебя равняются и твоему примеруследуют остальные. То, что было сде−лано в самом начале, и то, к чему мыпришли сегодня, — это хороший при−мер успешной работы. Только когда тыделаешь работу правильно и основа−тельно, получаются такие результаты.

— Я вижу, вы очень довольны ими?— Да. Другой момент: в то время для

нас большую проблему составляланеконвертируемость рубля. Работая ссамого первого дня за рубли, мы их немогли реинвестировать в собственноеоткрытие. Но зато эти средства мы на−правили на развитие сети местных по−ставщиков. Мы занимались этим до−статочно упорно и последовательно, исейчас у нас более 130 российскихпоставщиков в областях пищевой,сельскохозяйственной, упаковочнойпродукции, различных ингредиентов.На сегодняшний день нам удалось до−биться, чтобы 80% реализуемой про−дукции производилось в России изместного сырья, и только 20% приво−зилось из−за рубежа. А к 2006–2008годам, я надеюсь, наш давний трендпозволит окончательно перейти на ме−стное сырье.

ÕÀÌÇÀÒ ÕÀÑÁÓËÀÒÎÂ, «ÌÀÊÄÎÍÀËÄÑ» TET−A−TET


Âî âñåì ìèðå ñðåäè ðåñòîðàíîâ ñåòè«ÌàêÄîíàëäñ» российские заведенияявляются самыми посещаемыми

Ôîò

î ß

íèíû

Íàï

èñàí

îâîé

— Ваши поставщики — разновели−кие предприятия?

— Да. Маленькие, средние и боль−шие, разных форм собственности, восновном частные предприятия. Одноиз наших преимуществ — наличие та−кого большого отряда надежных по−ставщиков.

Итак, для открытия новых рестора−нов нам нужно было получить доста−точное количество денег, которыемогли быть направлены на закупкиоборудования, приобретение продук−ции. И мы приняли еще одно решение,нетипичное для корпорации: началистроить офисные здания для после−дующей сдачи в аренду. Первое зда−ние у нас появилось в Москве в 1993году в Газетном переулке. У нас быласпециальная лицензия Центробанка,позволяющая получать аренднуюплату в СКВ. Это был очень успешныйпроект, мы построили три таких зда−ния и, наконец, получили доход втвердой валюте, которая была на−правлена на реинвестиции.

Третий «особый» для «МакДоналд−са» проект — это получение «Макком−плексом» лицензии на экспорт пище−вой продукции в другие страны. С1992 года мы начали поставлять за ру−беж булочки, мясную продукцию и т. п.Но основным объектом поставки былии остаются пирожки. В Европе у«МакДоналдса» был один поставщикэтой продукции, но мы отобрали у не−го часть европейского рынка (17стран) и стали поставлять пирожкисами. Таким образом, в тот период,когда невозможно было получать до−ходы в СКВ, мы нашли еще один выходиз ситуации.

Кстати, в России в 1996 году мы от−крыли «Макавто», чтобы обслуживатьводителей. У нас в первое время былисомнения: можно ли приучить нашихводителей к такому виду сервиса?Оказалось — элементарно, как будтоони всю жизнь этим пользовались! Исейчас у нас больше половины всехпредприятий предусматривает такойвид обслуживания. В среднем 40% на−шего оборота идет через «Макавто».Очень успешным оказался и проект«Макэкспресс». Мы намерены их рас−ширять.

— У вас также большие планы порегионам. Не столкнетесь ли вы там спроблемой поставки продуктов стан−дартного качества? Не придется стро−ить новые комбинаты?

— Наша политика — максимальноотдавать производство независимымпоставщикам. Если на начальном этапев нашем «Маккомплексе» эксплуати−ровалось 8–9 производственных линий,то сегодня загружены лишь четыре.Все остальное делают наши постав−щики. Замечательно! И если нам необ−

ходимо будет в будущем в регионах де−лать какие−то производственные мощ−ности, этим уже будут заниматься нашипоставщики. Они готовы, это им ком−мерчески выгодно.

— Есть ли какой−то регион, лакомыйкусок, в который вы хотите идти в пер−вую очередь?

— В каждом городе, где нас ждут,мы хотим быть. Региональный рынокдавно готов к нашему приходу, но этотребует последовательного роста. На−ши темпы предусматривают ежегодноеувеличение присутствия на рынке на 25процентов.

— Как вы будете осваивать россий−ские просторы? Известно, что «Мак−Доналдс» активно использует фран−чайзинг, это одна из составляющихуспеха корпорации во всем мире. Ва−ши же взгляды на франшизу за по−следние 10 лет существенно менялись.Сначала вы были «за», потом заявили,что в России нет людей, которые моглибы достойно распорядиться вашейфраншизой…

— Я — как погода! А если серьезно,франчайзи — один из хорошихинструментов для увеличения присут−ствия на рынке, но у меня есть доста−точно квалифицированный менедж−мент и ресурсы для того, чтобы самос−тоятельно управлять предприятиями.То есть те стандарты и те результаты,которые показывают рестораны, не по−буждают меня активизировать работу вчасти франчайзи. Это первое, и это яговорил всегда.

Второе: мы самостоятельно разви−ваем и открываем рестораны в доста−точном количестве. Третье: не будувникать в детали, но существующеероссийское законодательство требуетулучшения, для того чтобы достаточночетко были ясны все взаимоотношения.Впрочем, создание проектов с мест−ными предпринимателями может быть ив иной форме. Мы тщательно отслежи−ваем ситуацию, следим за изменения−ми в законодательстве и принимаемогромное количество заявок. Интерес−ные предложения со стороны разныхрегионов откладываем в «черныйящик». Будем заниматься ими, изучать,и как только настанет момент, и мы по−чувствуем, что пора идти по такому пу−ти, начнем двигаться.

— Из разговоров с предпринимате−лями складывается ощущение, что са−

мое главное препятствие — это, все−таки, законодательство?

— Не самое. Когда мы говорим опартнерах−франчайзи, мы не имеемпод этим в виду «нужен инвестор». Нет,нужен менеджер, человек, который быуправлял ресторанами, а не инвестор,который бы вложил определенное ко−личество денег и не занимался ими.

— Бывает ли, что менеджеры, обу−ченные у вас, уходят и открывают своедело?

— Да, часто. Причем не обязательнорестораны быстрого питания. Это нор−мальная практика; если человек со−зрел для того, чтобы создать свой соб−ственный бизнес или даже стать нашимпоставщиком (а такие случаи тожеесть), — это здорово.

Мы всегда рады, когда такие проек−ты оказываются успешными. Это бла−



В России «МакДоналдс» все большепродает è âñå ìåíüøå ïðîèçâîäèò, ïðèîáðåòàÿèíãðåäèåíòû ó ìåñòíûõ ïîñòàâùèêîâ

гоприятно влияет и на наш имидж тоже,ведь успеха добивается человек, вы−шедший из кузницы кадров «МакДо−налдса».

— Может ли небольшое одиночноепредприятие общепита выжить в этойконкурентной борьбе?

— Может и должно. Это происходит,и не только у нас в России, таких при−меров огромное количество. Никто неговорит о том, что «МакДоналдс» будетделать все. Мы будем делать то, что мыделаем хорошо. Но потребительскиесимпатии и потребности различаются,потому должны быть и мы, и конкурен−ты, и другие операторы, которые рабо−тают здесь. Это огромная ниша.

— Однако получается, что сегментбыстрого питания комфортнее для се−тевых, крупных проектов, которые мо−гут предложить много стандартногопродукта по стандартной цене. И длянебольших компаний, пожалуй, пер−спективней представлять какие−то бо−лее дорогие, но эксклюзивные проектыи услуги.

— Опять−таки надо смотреть на по−требительский срез. Есть действи−тельно большой процент потребителей,

которые едят вне дома и для которыхпри этом ценна быстрота. Для этого су−ществует фаст−фуд. Если же человекхочет приятно провести время, его об−служит ресторан, нацеленный на про−должительный визит посетителя. Ко−нечно, для предприятий быстрого об−служивания логично иметь сеть, потомучто это снижает затраты и делает про−ект более интересным. Все зависит оттого, насколько ты в состоянии создатьсобственную базу, потому что открытьсеть — не самое трудное, гораздосложнее поддерживать ее и выполнятьто, что обещаешь. Если чувствуешь всебе силы и берешь на себя обяза−тельства, должен быть способен их вы−полнять. Иначе твоя сеть зачахнет. Итакие примеры есть.

— Что, по−вашему, в ближайшиегоды будет происходить с рынком об−щепита у нас? Куда он движется? Мож−но ли провести какие−то аналогии сдругими странами?

— Люди стали гораздо энергичнее,они начинают ценить свое время, и уних появляется все больший соблазноставить домашние хлопоты и завтра−кать, обедать, ужинать вне дома. Естьспрос — должно быть предложение. И

предложение, и спрос имеют хорошуютенденцию роста. В настоящее времятолько 15% россиян имеют обыкнове−ние питаться вне дома, тогда как в Ев−ропе практически половина населенияпитается именно так. Так что емкостьрынка огромная. Главное — мы должныпредлагать то, что убедит человекатратить меньше времени на питание.Чем я могу вас привлечь?

— Допустим, я обожаю готовить?— А я буду вас соблазнять! Сначала

вы ко мне кофе попить придете, потомбуду десертами вкусными заманивать,хорошими завтраками! Буду предла−гать вам то, ради чего вы непременнопридете! У меня задача такая!

Возвращаясь к перспективам рын−ка: я не говорю о том, что мы забира−ем весь прирост покупательскогоспроса. Мы бы, конечно, хотели оста−ваться лидером и брать самую боль−шую часть этого пирога, и мы будем вмеру своих сил пытаться это делать.«МакДоналдс» в России занимает75% рынка ресторанов быстрого об−служивания. Всего же на рынке eatingout (питания вне дома) нами завоеванооколо 10 процентов. Но это не предел

того, что мы можем сделать. Будемстараться!

— Мультформатность внутри одногопредприятия (имеется в виду проект«Маккафе») — это как раз попытка от−воевать себе большую долю рынка?

— Мы же не строим «Маккафе» от−дельно от наших ресторанов! В чемзаключается наш формат? Под кры−шей одного и того же предприятияпредоставить максимальный наборуслуг. Для меня идеальный ресто−ран — это отдельно стоящее предпри−ятие, которое обслуживает и водителей(«Макавто»), имеет полное меню, ка−фе, наши локальные и детские про−граммы и все остальное. Возможно,кафе мы будем делать не везде, атолько там, где это имеет смысл. Кста−ти, я отметил, что больше половиныпосетителей «Маккафе» не являетсянашими типичными клиентами. Тудаприходят служащие из близстоящихофисов, там бывает очень много жен−щин, там очень хороший выбор де−сертов и кофе за приемлемую цену.

Самое главное, мы собираемсяразвивать дальше не только наши но−вые услуги, но и постоянно обновлять ирасширять меню.

— Добавите пиво… как в «МакДо−налдсе» в Чехии.

— Совсем необязательно это делатьв России. Есть страны, где потребле−ние пива — часть ежедневного поведе−ния, но для нас это не является прио−ритетом. Пива у нас не будет.

— Можно ли ожидать в ближайшеевремя прихода на российский рынокдругих крупных игроков вашего фор−мата? Вероятно, пробиться сюда сей−час им будет сложно, потому что пред−приятия быстрого питания у россиянассоциируются, в первую очередь, свами.

— Слухи есть, но конкретной ин−формации нет. Возможно, будут новыеправила, а вместе с ними и новые воз−можности. Опять−таки, когда сюдаприходили мы, здесь ничего не было…Но кто не рискует, тот не пьет шампан−ское!

— Вы можете припомнить, что выпочувствовали, когда открывали пер−вый ресторан и видели этот сумасшед−ший интерес, толпы жаждущих попастьв него?

— Вы знаете, мы прогнозировали,предвидели интерес. И когда на про−тяжении нескольких лет я видел оче−реди стоящих людей, которые хотелипопасть в наш ресторан на Пушкин−ской площади (не внутри, а на улице),я думал: когда же мы откроем доста−точное количество ресторанов, чтобыпредоставить всем возможность по−пасть внутрь без нескольких часовожидания? Эта мысль преследоваламеня несколько лет, потому что следу−ющий ресторан мы открыли только в93 году, а третий в 96 году. То естьсвою экспансию мы начинали только с1996 года.

— А почему такой медленныйразгон?

— Ситуация в стране в начале 90−х,финансовые, экономические и другиефакторы не позволяли нам реализо−вать все быстро. Хотя, если проследитьэти 15 лет, темпы нашего роста доста−точно приемлемы. С 1996 до 2005 годаоткрыто больше 120 ресторанов. И всеравно, это только начало. Первые тригода мы просто−напросто прокатывалипроект. Мы не ждали, чтобы кто−то насподтолкнул, когда мы начинали. Разви−ваться эта отрасль начала только после1999 года.

— Вы сегодня сталкиваетесь с не−хваткой помещений для ресторанов?

— Вопрос стоит в несколько инойплоскости. Цены на рынке недвижимо−сти, к сожалению, регулируются не ре−альными обстоятельствами, а совер−шенно иными параметрами. Как тольков стране бывают хорошие годы, когдапоявляется много денег, связанных снефтью и газом, все стараются ихвкладывать в недвижимость, и бук−

ÕÀÌÇÀÒ ÕÀÑÁÓËÀÒÎÂ, «ÌÀÊÄÎÍÀËÄÑ» TET−A−TET


Я буду вас соблазнять! Ñíà÷àëà âû êî ìíåêîôå ïîïèòü ïðèäåòå, ïîòîì áóäó çàìàíèâàòüâêóñíûìè äåñåðòàìè è çàâòðàêàìè

вально на глазах цены поднимаются.Хотя бывают и обратные процессы.

Мы не сталкиваемся с нехваткойпомещений, но есть многие параметры,по которым мы их выбираем: цена, тех−нические параметры, место располо−жения, качество самого объекта недви−жимости. Бывают здания, которыепредставляют интерес с точки зренияторгового расположения, но требуютогромных затрат на переоборудование.Самое главное — любой ресторан, ко−торый мы открываем, должен бытьрентабельным. Исходя именно из этогопринципа, мы выбираем место и поме−щение.

— Вы не ошибались в выборе ниразу?

— Нет. Ошибок не было, а опыт на−капливался. У нас были и эксперимен−тальные проекты. Например, раньшемы никогда не работали в таких фор−матах, как небольшие торговые ком−плексы, или в маленьких городах. Намбыло интересно, как в маленьких горо−дах с населением до 200 тысяч будутработать наши предприятия. Вполненормально! Разумеется, они работаютс прибылью несколько меньшей, чеммосковские рестораны, потому что фи−нансовые возможности населениядругие.

— Для предприятий, которые рабо−тают в этих городах, существует воз−

можность стать поставщиком? Или у васвсе очень централизовано, и продуктыпоставляются только через Москву?

— У нас особый, очень тщательныйподход к подбору поставщиков. Онидолжны пройти все необходимые про−цедуры, отвечать всем нашим стандар−там. Нам важно иметь доступ к контролюпродукции — от поля и до потребителя.Если речь идет о мясе, мы должнызнать, на какой ферме и в каких услови−ях растет скот, на какой мясокомбинатпоступает мясо, как оно перерабатыва−ется. Если речь идет об овощах, мызнаем, какие семена используются, накаких полях выращиваются и с помо−щью каких агропромышленных спосо−бов, как хранятся, транспортируются,обрабатываются и поставляются. Мыпрослеживаем всю эту цепочку, у насесть группа, которая этим занимается, идостаточно хорошие взаимоотношенияс поставщиками.

— Большинство поставщиков тер−риториально находятся очень близко отМосквы?

— Не обязательно. Например, мясомы получаем из Пензы, Воронежскойобласти, Мценска, Ульяновска. И такдалее.

— То есть на вас, в принципе,можно заработать и малому, исреднему предприятию?

— Так и есть. С нами рабо−тать очень нелегко, но интересно

и доходно. — Вернемся к истокам. Могли вы

представить 15 лет назад, придя из ар−мии и отучившись в Плехановском ин−ституте, что будете работать в крупноймеждународной корпорации?

— Нет. Так выпало. — Как это изменило вас? Ведь это

очень серьезная вещь. Даже перваяпоездка за рубеж накладывает неиз−гладимый отпечаток.

— Что было очень интересным, но−вым и нетипичным — это отношение клюдям, командный подход к решениювопросов и пиетет к своей работе.Вспомните, ведь в Советском Союземногие только числились на предпри−ятии для зарплаты. А здесь люди ре−ально ощущали ответственность за то,что делают. Я увидел совершенно иноеотношение к посетителю и постаралсяпривить его на нашу почву. Помню ли−ца посетителей первого российского«МакДоналдса». Люди по нескольку

раз подходили к прилавку, чтобы ус−лышать «Спасибо, что вы пришли» и«Мы рады вас видеть». Они не моглиповерить: неужели в нашей стране та−кое возможно?! Действительно, такбыло.

— То есть за рубежом вас поразилаатмосфера, а не изобилие?

— Да нет, и изобилие тоже. В Россиитогда как раз талоны вводили на по−купку сахара. Помню1991 год; я назы−ваю его «махорочным». Для того чтобыдоехать из Шереметьева в центр, до−статочно было заплатить пачкой сига−рет, деньги даже не котировались. Кнашему большому сожалению, все этобыло. А ведь всего за 15 лет нашастрана стала совсем другой, у людейпоявились иные потребности, взгляды,возможности.

— Когда после приглашения руко−водить российским «МакДоналдсом»вам первым делом дали в руки швабру,это вас не ввергло в ступор?

— Нет, я ею эффективно помахал. Япросто абсолютно четко представлялсебе, что это правильно. Система, ко−торая требует от тебя ощутить себя вшкуре твоего работника, будет всегдауспешной. Ты не можешь быть руково−

дителем без этого. Ты можешь не де−лать того, что делает работник, но дол−жен знать, чем он живет и дышит. У насвсе менеджеры проходят все этапы,даже строительное подразделение. Яхочу, чтобы строитель пошел на кухню,постоял там 12 часов и понял, доста−точны ли кондиционеры, которые онустанавливает, хорошо ли устроенакомната отдыха, удобна ли раздевалка.

— Пятнадцать лет в одной и той жекомпании — срок немалый, зачастуюкритический, когда люди начинаютзадумываться о смене сферы дея−тельности. Вас называют очень за−видным управленцем, топ−менедже−ром, желанным в любой компании.Наверное, покушаются многие? Небыло желания уйти в какой−то другойбизнес? Сейчас, например, оченьбурно развивается ритейл. Вам ведьможет надоесть «МакДоналдс»?

— Предлагали? Да. Интерес был. Ноя стоял у истоков «МакДоналдса» вРоссии, принимал самое непосред−ственное участие в создании компании.Поэтому и отношение к ней особое.Поэтому и расставаться с ней не пла−нирую. �



Когда мы начинали бизнес в России, здесь ничего не было… Íî âåäü êòî íå ðèñêóåò, òîò íå ïüåò øàìïàíñêîå!

Почему, собственно, именно за−рубежный банк? Не проще ливоспользоваться услугами ужедействующего в России банка с

иностранным капиталом? — Банк, базирующийся в России,

пусть даже на основе иностранногокапитала, — это все равно российскийбанк. Со всеми вытекающими отсюдаособенностями банковского, валютно−го регулирования и налогообложе−ния, — говорит консультант Roche &Duffay Сергей Будылин. — Наличие убанка иностранного капитала не отме−няет рисков, характерных для нашейстраны. Тем не менее зарубежныебанки в значительной степени отвеча−ют за надежность своих российских«дочек». Так что если предполагаютсяотносительно небольшие вклады, рос−сийский банк с иностранным капита−лом является вполне разумным выбо−ром. Особенно, если учесть сообра−жения удобства управления счетом.Однако если речь идет об инвестиро−

вании солидных сумм, может оказать−ся, что российский банк (даже с инос−транным участием) не имеет отделенияпо работе с крупными клиентами(private banking), с необходимым уров−нем услуг. В этом случае есть смыслподумать об открытии счета непосред−ственно в зарубежном банке, имею−щем такое отделение.

Тем временем, по оценкам юристакомпании «Аганин и партнеры» Алек−сандра Зисина, «потребность в нали−чии счета в банке за рубежом можетбыть обусловлена как естественнымжеланием сохранить и приумножитьзаработанные деньги, так и необходи−мостью осуществлять определенныерасчеты вне пределов России. Постав−

ленная цель во многом диктует и выборместонахождения банка, которому вырешите доверить свои капиталы».

Деньги в законеВ соответствии со статьей 12 Феде−

рального закона «О валютном регули−ровании и валютном контроле» вредакции от 29.06.04, физические ли−

ца — резиденты РФ получили правооткрывать «без ограничений счета(вклады) в иностранной валюте в бан−ках, расположенных на территорияхиностранных государств, являющихсячленами Организации экономическогосотрудничества и развития (ОЭСР) илиГруппы разработки финансовых мерборьбы с отмыванием денег (ФАТФ)».При этом в соответствии с тем же Зако−ном, физические лица обязаны уведо−мить российские налоговые органы поместу своего учета об открытии бан−ковского счета не позднее месяца содня заключения договора об открытиисчета с иностранным банком.

— В других странах россияне такжемогут открывать банковские счета, —

напоминает юрист отдела междуна−родного налогового планированияюридической фирмы КЛИФФ МарияЧуманова, — однако, согласно Указа−нию ЦБ от 30 марта 2004 г. N 1411−У,для этого потребуется предварительнаярегистрация открываемого счета в на−логовых органах по месту учета физи−ческого лица.

— Несмотря на то, что зарубежныесчета российских резидентов находят−ся вне сферы действия валютного кон−троля РФ, операции по ним должныпроизводиться в соответствии с валют−ным законодательством РФ. Это созда−ет новую для россиян юридическуюситуацию, в которой они сами (а неуполномоченные банки) должны конт−ролировать собственные действия напредмет соответствия валютному зако−нодательству, — говорит Сергей Буды−лин (Roche & Duffay).

Фокус только в том, что, с точки зре−ния страны местонахождения банка,наши граждане являются нерезиден−тами. А значит, ни одна публичнаяоферта банка, относящаяся к рези−дентам, на россиян, как правило, нераспространяется. «Именно это явля−ется главной причиной того, почемупроцедуры открытия счета и особен−ности регулирования операций по сче−ту нерезидента могут отличаться от тех,что имеют место для резидентов. В ча−стности, если счет открывается в наци−ональной валюте, не являющейся сво−бодно конвертируемой, в отношении

ÂÛÂÎÇ ÊÀÏÈÒÀËÀ ФИНАНСЫ


С кубышкой за границуМихаил Кирьянов

Ðîññèéñêîé áàíêîâñêîé ñèñòåìå åùå òîëüêî ïðåäñòîèò çàðàáîòàòü èìèäæ íàäåæíîé. Ñëèøêîì óæ áóðíûìè áûëè íåäàâíèå êàòàêëèçìû. Äà ÷òî òàì, ïðè÷èí, çàñòàâëÿþùèõ íàøèõ òàê íàçûâàåìûõ ôèçè÷åñêèõ ëèö çàäóìàòüñÿ î âîçìîæíîñòè открыть счет за границей, а не в одном из российских филиалов зарубежных банков,ìîæåò áûòü ìíîæåñòâî. Âîïðîñ â òîì, êàê ýòî ñäåëàòü.

Крупные суммы денег на счет следует перечислять самостоятельно.Ïîñðåäíèêè çäåñü íåóìåñòíû

такого счета действуют местные пра−вила валютного регулирования», — го−ворит Сергей Будылин. Впрочем, напрактике счет чаще всего открываетсяв свободно конвертируемой валюте, чтоснимает вопросы, связанные с мест−ным валютным контролем.

Итак, попытки доверить наши день−ги более надежным, в полном смысле,зарубежным банкам, обрастают мас−сой сложностей.

— Даже в том случае, если с доку−ментами будет полный порядок, нельзяс уверенностью говорить, что россий−скому гражданину откроют счет в ино−странном банке, — утверждает Алек−сандр Зисин («Аганин и партнеры»). —В 50% случаев банк пришлет вежливыйотказ без указания причин. Если же вывсе−таки открыли счет в зарубежномбанке, то осуществлять управление импридется очень осторожно, посколькулюбая операция, которая, хотя быгипотетически, покажется банку подо−зрительной, может быть приостановле−на, банк потребует предоставить до−полнительную информацию или можетдаже заблокировать и закрыть счет.

А что же наше, российское законо−дательство? И что ожидает тех из нас,кто нарушил правила открытия зару−бежного счета?

По словам Сергея Будылина, «вслучае нарушений тех или иных поло−жений валютного или налогового зако−

нодательства, а также, что еще хуже,законодательства об отмывании денеги финансировании терроризма, вла−делец зарубежного счета будет нестиадминистративную, гражданскую илиуголовную ответственность. Наруше−ние установленного законом порядкаоткрытия зарубежного счета влечетдля граждан административныйштраф от 10 до 15 МРОТ, а осуществ−ление через него незаконных валют−ных операций (с нарушением требо−ваний об использовании спецсчетаили резервировании) — администра−тивный штраф в размере от 75% до100% суммы операции».

Ищем партнераПри наличии достаточного количес−

тва времени, энергии и сил можно са−мостоятельно изучить все тонкости от−крытия зарубежного счета. Но, скореевсего, придется обращаться за помо−щью в юридическую фирму. А в этомслучае, предупреждает Сергей Буды−лин, необходимо придерживаться рядаправил.

Если речь идет о сервисных компа−ниях, оказывающих содействие в от−крытии банковских счетов, то обра−щаться следует, естественно, в хорошозарекомендовавшие себя организации,имеющие контакт сразу со многими

ФИНАНСЫ ÂÛÂÎÇ ÊÀÏÈÒÀËÀ


Ðàñ÷åòíûå ñ÷åòà èñïîëüçóþòñÿ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ òåêó-ùåé äåÿòåëüíîñòè èõ âëàäåëüöåâ è óäîáíû, íàïðèìåð, ïðèíàëè÷èè ÷àñòûõ òîðãîâûõ îïåðàöèé. Òàêèå ñ÷åòà ïðåäïî-ëàãàþò îòñóòñòâèå îãðàíè÷åíèé ïî êîëè÷åñòâó è îáúåìóîïåðàöèé, îäíàêî íåêîòîðûå áàíêè óñòàíàâëèâàþò òðåáî-âàíèÿ ê ìèíèìàëüíûì íåñíèæàåìûì îñòàòêàì èëè ê ïîä-äåðæàíèþ îïðåäåëåííîãî ãîäîâîãî îáîðîòà íà ñ÷åòå. Íå-ðåäêî äëÿ àêòèâèçàöèè ñ÷åòà íåîáõîäèìî ïåðåâåñòè â áàíêïåðâîíà÷àëüíûé âçíîñ, êîòîðûé áóäåò ÿâëÿòüñÿ ïîäòâåð-æäåíèåì ïëàòåæåñïîñîáíîñòè êëèåíòà.

Ñáåðåãàòåëüíûå ñ÷åòà, êàê ïðàâèëî, îòêðûâàþòñÿ äëÿäîëãîñðî÷íîãî èëè êðàòêîâðåìåííîãî õðàíåíèÿ ñðåäñòâ. Àçíà÷èò, è êëèåíòû ìîãóò äåéñòâîâàòü ïî ðàçíûì ñöåíàðèÿì.Íàïðèìåð, ìîæíî ïîëîæèòü ñðåäñòâà â äåïîçèò ïîä ïðî-öåíòû. Íî â áîëüøèíñòâå åâðîïåéñêèõ áàíêîâ ïðîöåíòû ïîîñòàòêàì íà äåïîçèòíûõ ñ÷åòàõ èëè âîîáùå îòñóòñòâóþòèëè êðàéíå íèçêè. Òàê, â øâåéöàðñêèõ áàíêàõ ñòàâêà ïî îñ-òàòêàì ñðåäñòâ íà ñ÷åòå ñîñòàâëÿåò â ñðåäíåì 2% â ãîä. Ñäðóãîé ñòîðîíû, ïî÷òè âñå çàðóáåæíûå áàíêè ïðåäëàãàþòñâîèì êëèåíòàì ó÷àñòèå â òåõ èëè èíûõ èíâåñòèöèîííûõ

ïðîãðàììàõ, à íåêîòîðûå öåëåíàïðàâëåííî ñïåöèàëèçèðó-þòñÿ íà îòêðûòèè èñêëþ÷èòåëüíî èíâåñòèöèîííûõ ñ÷åòîâäëÿ ÷àñòíûõ ëèö (Private banking). Îäíàêî çäåñü íåðåäêè îã-ðàíè÷åíèÿ ïî êîëè÷åñòâó åæåìåñÿ÷íûõ òðàíçàêöèé, òàê ÷òî÷àñòûå îïåðàöèè ïî ñ÷åòó äîëæíû áóäóò ñîïðîâîæäàòüñÿïðåäâàðèòåëüíûì óâåäîìëåíèåì áàíêà.

Ìíîãèå çàðóáåæíûå áàíêè, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà îò-êðûòèè èíâåñòèöèîííûõ ñ÷åòîâ, óñòàíàâëèâàþò ìèíèìàëü-íóþ ñóììó äëÿ õðàíåíèÿ. Òàê, â àâñòðèéñêèõ áàíêàõ ýòàñóììà ìîæåò ñîñòàâëÿòü íå ìåíåå 25 000–50 000 äîëëà-ðîâ, â Øâåéöàðèè — 50 000 äîëëàðîâ.

È, íàêîíåö, ñóùåñòâóåò âîçìîæíîñòü ðàöèîíàëüíî ñî-âìåùàòü êîìïëåêñ òåõ è äðóãèõ áàíêîâñêèõ èíñòðóìåíòîâ.Íàïðèìåð, îäíà ÷àñòü ñðåäñòâ ìîæåò èñïîëüçîâàòüñÿ êëè-åíòîì äëÿ ïîâñåäíåâíûõ ðàñõîäîâ, äðóãàÿ — íàõîäèòüñÿ âäåïîçèòå ïîä ïðîöåíòû, à òðåòüÿ ìîæåò áûòü íàïðàâëåíà âèíâåñòèöèîííûå ïðîãðàììû.

Мария Чуманова,

þðèäè÷åñêàÿ ôèðìà ÊËÈÔÔ

Виды счетов

�Банки Европы привлекают россиянсвоей стабильностью и надежностью.

Впрочем, и в Старом Свете банкирыпревосходно умеют делать хорошую мину

при плохой игре и напускать туман.

зарубежными банками в различныхстранах. В этом случае от фирмы−по−средника можно получить детальныеконсультации по выбору банка и даль−нейшей работе со счетом.

Кроме того, ценной может оказатьсяпомощь профессионалов, работающихв сфере налогового планирования, ин−вестиций и — непосредственно — наоткрытии зарубежных счетов. Такие

специалисты могут помочь в выборезарубежного банка, подготовке требуе−мого комплекта документов, заверитькопии документов и подписи на фор−мах, что избавит вас от необходимостилично выезжать для открытия счета заграницу. Однако сколько−нибудь круп−ные суммы денег на открытый счетнужно перечислять самостоятельно,посредники здесь неуместны. Кстати,не следует верить посредникам, га−рантирующим открытие счета в кон−

кретном банке. Ведь банк всегда имеетправо отказать любому клиенту!

— Открыть счет можно, обратив−шись в представительство выбранногобанка в России, — говорит Мария Чу−манова. — Но, увы, не у всех банковтакое представительство есть. Поэтомубольшим подспорьем для тех, кто же−лает открыть счет за рубежом, стано−вятся юридические компании−агенты,

которые оказывают услуги по подборуоптимальных банков.

После обращения в юридическуюфирму та должна предоставить клиен−ту список банков, которые с ней со−трудничают, а также консультации обусловиях открытия счетов. Затем ого−варивается сумма, которую клиент со−бирается внести на счет и виды обслу−живания.

Эксперты напоминают: очень важно,чтобы требования банка гармонирова−

ли с задачами клиента. А раз так, сле−дует с самого начала правильно выби−рать вид счета — расчетный или сбе−регательный.

Тайны больше нетКакой же банк предпочесть?

«Прежде всего, тот, который не толькоготов оказывать необходимые вам ус−луги, но и сам будет заинтересован вобслуживании гражданина России», —утверждает Сергей Будылин.

Как и российские, зарубежные бан−ки существенно отличаются по мас−штабам бизнеса, уровню надежности,спектру предлагаемых услуг и специа−лизации. А значит, прежде всего, нуж−но определиться с тем, для какой целиоткрывается счет.

— На Западе нет «плохих» в нашемобычном понимании банков, когда мыпостоянно задумываемся о том, выжи−вет ли банк после очередного кризисаи вернет ли наши сбережения, — гово−рит Александр Зисин («Аганин и парт−неры»). — Большая часть зарубежныхбанков существует не один десяток лет,почти все вклады застрахованы, а вбольшинстве стран — гарантированыих правительствами. Исключение со−ставляют некоторые инвестиционныебанки, при открытии счета в которых



В любой стране ваши средства могут бытьзаморожены или конфискованы ðåøåíèåìñóäà — ïðè íàëè÷èè çàêîííûõ îñíîâàíèé

вас непременно известят об этойнеприятной детали. Поэтому выборсводится к особенностям, которымиразнятся банки. В частности, свой от−печаток накладывает их местонахож−дение. Например, открывая счет наКипре, не надо удивляться тому, чтоденьги могут «идти» несколько дней, абанк будет работать в общей сложнос−ти три дня в неделю.

Если же вам посчастливилось от−крыть счет в американском банке, товас не могут не порадовать скоростьрасчетов, низкая стоимость обслужива−ния банковского счета и невысокая сто−имость переводов. Однако то, что бан−ковская тайна — не более чем миф, напримере с американскими банками бы−стро становится очевидным. Конечно,информацию об остатке по счету не пе−редадут вашему соседу по лестничнойклетке. Но любой официальный запросгосударственных органов России илиСША будет рассмотрен, и — не сомне−вайтесь — ответ придет быстро. Крометого, следует помнить, что, в связи с не−давними событиями в США, контрольусилился в несколько раз. В итоге воз−можность попадания ваших операций в

разряд «подозрительных» чревата бло−кировкой счета и последующей дли−тельной перепиской с банком, чтобыдоказать обратное. Что же до банковВенгрии, Швейцарии, Австрии, Велико−британии, а также стран Скандинавии,то, фактически, нет разницы, где вы от−кроете счет. Надо лишь внимательносмотреть на тарифы и условия — в рядебанков комиссии за переводы состав−ляют 0,15–0,20% от суммы перевода.

— Большинство стран мира разре−шает нерезидентам открывать счета всвоих банках, — добавляет Сергей Бу−дылин (Roche & Duffay). — Однако напрактике могут действовать серьезныеформальные и неформальные ограни−чения на открытие счетов резидентамконкретных стран, в частности из Рос−сии и других стран СНГ. Что же каса−ется банковской тайны, то в ЕС и —особенно — в США, это понятие, посуществу, утратило актуальность. Со−гласно действующему законодательст−ву, банковская информация раскры−вается местным налоговым и другим

государственным органам с минималь−ными формальностями. В значительнойстепени это относится сегодня и кШвейцарии. Пожалуй, последним оп−лотом банковской тайны среди серьез−ных финансовых центров можно счи−тать Лихтенштейн, который пока болееили менее успешно отражает требова−ния ЕС в отношении изменения своегозаконодательства по этому вопросу.

В любой стране мира средствамогут быть заморожены или конфиско−ваны по решению местного суда, приналичии соответствующих законныхоснований. Однако более типична длярассматриваемого случая ситуация,когда средства блокируются по запро−су зарубежного государственного ор−гана (суда, прокуратуры и др.). Для егоисполнения, разумеется, необходимоособое решение местного суда или

другого уполномоченного органа (ино−странное решение нужно «призем−лить»). В большинстве развитых стран,включая Швейцарию, сегодня легко«приземляются» иностранные запро−сы, связанные с уголовными обвине−ниями в отмывании денег, коррупции.Пожалуй, и в этом отношении наименееподатлив лишь Лихтенштейн: местнаясудебная система слишком неповорот−лива для оперативного «приземления»зарубежных требований.

Что дальше?Итак, несмотря на все эти ужасы, мы

не передумали, все равно твердо со−бираемся положить свои наличные насчет в зарубежном банке и даже вы−брали его. Что дальше?

Следующий шаг — обсуждениепроцедуры с представителем банка.



Àâñòðàëèÿ, Àâñòðèÿ, Àðãåíòèíà, Áåëüãèÿ, Áðàçèëèÿ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, Ãåð-ìàíèÿ, Ãðåöèÿ, Ãîíêîíã, Êèòàé, Êàíàäà, ×åøñêàÿ Ðåñïóáëèêà, Äàíèÿ, Ôèí-ëÿíäèÿ, Ôðàíöèÿ, Ãåðìàíèÿ, Ãðåöèÿ, Âåíãðèÿ, Èñëàíäèÿ, Èðëàíäèÿ, Èñïà-íèÿ, Èòàëèÿ, ßïîíèÿ, Êîðåÿ, Ëþêñåìáóðã, Ìåêñèêà, Íèäåðëàíäû, ÍîâàÿÇåëàíäèÿ, Íîðâåãèÿ, Ïîëüøà, Ïîðòóãàëèÿ, Ñèíãàïóð, Øâåöèÿ, Øâåéöàðèÿ,Òóðöèÿ, ÑØÀ è ÞÀÐ.

Cтраны, входящие в ОЭСР и ФАТФ

�Примерно так россияне могут открытьсчет за границей. Впрочем, речь не идето расчетном счете, используемом для предпринимательской деятельности.Это особая песня.

�После событий 11 сентябряамериканский минфин сделал все,

чтобы ни в одном банке мира нельзябыло со стопроцентной надежностью

спрятать свои сбережения.

Некоторые банки открывают в крупныхроссийских городах аккредитованныеофисы. Если представителя банка вгороде нет, то несколько раз в год онможет приезжать по договоренности.Ну, а если клиент очень крупный, в та−ком случае представитель банка можетприехать специально. Если же откры−тие счета ведется через юридическуюфирму, имеющую агентский договор сбанком, то ее сотрудники могут высту−пать в качестве менеджера этого банка.Затем следует интервью с менеджеромбанка, выбранного клиентом. Цельютакой встречи, по словам Марии Чума−

новой, является сбор информации оклиенте. При этом потребуется пред−оставить сведения об источнике дохо−дов, указать место проживания, кон−тактные телефоны. «Представителибанка будут интересоваться тем, как выпланируете использовать счет, каков

будет среднегодовой оборот на счете исреднее количество операций по сче−ту. Обязательно необходимо предоста−вить гражданский паспорт на управля−ющего счетом. А иногда требуютсярекомендации на владельца будущегосчета от его деловых партнеров».

Впрочем, есть банки, где счет мож−но открыть, заполнив соответствующиеанкеты и отправив необходимые доку−менты по почте. Но и в этом случае до−кументы должны быть заверены илинотариально, или агентом банка.

Наконец, если менеджер сочтетклиента «достойным» для открытия

счета, будут обсуждены варианты рас−поряжения средствами клиента. Фи−нальный аккорд, в случае успешногоразвития событий, — формированиеполного набора документов, требую−щихся для открытия счета, и процедураподписания банковских форм.

И сколько времени уйдет на все этиформальности? «Срок открытия счетаскладывается из двух частей, — ком−ментирует Сергей Будылин, — это вре−мя сбора и подписания документовклиентом и время принятия решениясамим банком. Длительность первойчасти зависит, в основном, от клиента:нередко получение необходимых дляоткрытия счета рекомендаций и иныхдокументов растягивается на недели.Что касается второй части, то у каждо−го банка есть своя процедура провер−ки клиента (строго секретная, разуме−ется), которая в серьезных западныхбанках обычно занимает от недели домесяца. Плюс время на пересылку до−кументов и на технические процедуры,связанные с присвоением номера сче−та и внесением начального депозита, тоесть еще несколько дней».

Кстати, открывая иностранный счет,надо быть готовыми вложить в сампроцесс известную сумму денег. Соб−ственно банк обычно не берет денег заоткрытие счета, за исключением развечто накладных расходов на почту, за−верку документов. А вот услуги компа−нии−посредника, если она участвует впроцессе открытии счета, оплачива−ются по расценкам самой компании.Сумма определяется как объемом ра−



В США и странах ЕС понятие банковской тайны окончательно утратилоактуальность. Ýòî îòíîñèòñÿ è ê Øâåéöàðèè

бот (по подготовке и заверке докумен−тов), так и уровнем ответственностифирмы, которая в определенной сте−пени отвечает перед банком за добро−порядочность своих клиентов. В итогесумма вознаграждения может соста−вить от нескольких сотен до несколькихтысяч долларов.

Бег с препятствиямиБольшинство проблем, возникаю−

щих на пути нашего соотечественника,решившего открыть счет в зарубежном(в полном смысле слова) банке, связа−но с требованиями российского зако−нодательства, а также финансовых и

налоговых органов. Впрочем, препят−ствия могут возникнуть и со сторонызарубежных партнеров.

По словам начальника отдела «За−щита подписи» литовской компанииSilija, Ltd Юратье Сараповене, «при от−крытии счетов в зарубежных банкахнужно помнить об одной важной проб−леме. Дело в том, что на Западе наклиентов из стран бывшего СССР за−частую смотрят как на потенциальныхотмывателей «грязных» денег. А потомуи оберегают себя всеми мыслимыми инемыслимыми способами, запрашиваяу таких клиентов всевозможные реко−мендации и дополнительные бумаги.

— Сегодня очень немногие западныебанки испытывают желание открыватьсчета российским гражданам, если,конечно, они не проживают за рубежомна законном основании, — добавляетСергей Будылин. — Неоднократно об−

жегшись на разного рода финансовыхскандалах, многие банки, напримеранглийские, полностью прекратили от−крытие счетов россиянам и ихоффшорным компаниям, а некоторыедаже закрыли уже существующие сче−та. По−прежнему без проблем откры−ваются счета, пожалуй, лишь в странахБалтии и на Кипре. С этими исключе−ниями, открытие предназначенного дляобслуживания коммерческих операцийрасчетного счета российским физиче−ским лицом в серьезном западном бан−ке ныне почти нереально.

Согласна с таким выводом и МарияЧуманова (КЛИФФ): «Как показывает

практика, не все банки готовы рабо−тать с российскими клиентами. Болеетого, иногда существование у клиентароссийского паспорта влечет за собойавтоматический отказ в открытии сче−та. Наряду с этим, основанием для от−крытия счета в банке для нерезидентаявляется наличие бизнеса в этой стра−не, прохождение обучения или посто−янное проживание. Такие банки по−дойдут не всем клиентам. Подобныетребования есть, например, в Финлян−дии и Швеции».

И все же шансы есть. По словамМарии Чумановой, во многих европей−ских странах (в частности, в Швейца−рии, Австрии, Дании, Люксембурге,Лихтенштейне, на Кипре, в Литве, Лат−вии и Эстонии) банки как раз заинте−ресованы в работе с российскимиклиентами. Более того, во многих круп−ных банках уже созданы департаменты

по работе с клиентами из России, в ко−торых работают сотрудники, владею−щие русским языком.

Ну, а если уж речь идет о более илименее крупных суммах, которые будутпостоянно лежать на счете — от 100тысяч долларов, — то, как отмечаетСергей Будылин, «банки становятсягораздо более сговорчивыми. В этомслучае клиент попадает в иную катего−рию и обычно обслуживается другимотделением или департаментом банка,работающим уже с крупными частнымивкладчиками». Вот только такой счет неможет систематически использоватьсядля коммерческих расчетов. Подразу−мевается, что деньги либо хранятся надепозите, либо вкладываются в ценныебумаги и прочие инвестиционные ин−струменты (желательно эмитированныесамим банком). Впрочем, к такому сче−ту можно «привязать» пластиковуюкарточку для мелких личных расходов.Пороговое значение суммы, естествен−но, зависит от банка.

Но главное, каждый открытый на−шими соотечественниками за границейсчет не может остаться без вниманиясо стороны налоговых органов. Причемне только российских.

— Что касается налогов, то резидентРФ подлежит налогообложению в РФпо всем своим доходам, в том числе за−рубежным, — говорит Сергей Буды−лин. — Таким образом, налогоплатель−щик обязан отчитываться по доходам,полученным через зарубежные счета, иуплачивать налог на них. В определен−ных случаях эти доходы могут такжеподпадать под зарубежное налогооб−ложение (например, проценты по бан−ковским вкладам нерезидентов в неко−торых странах, включая Швейцарию,подлежат налогообложению у источни−ка выплаты). При наличии с соответ−ствующей страной международногоналогового соглашения, уплаченный зарубежом налог зачитывается при упла−



Внимательно изучайте условия договора ñ áàí-êîì. Îñîáåííî òîò ðàçäåë, ãäå îãîâàðèâàåòñÿ îòâåò-ñòâåííîñòü áàíêà â ñëó÷àå óòðàòû ñðåäñòâ íà ñ÷åòå (ïî-ëó÷åíèå äåíåã ïî ôàëüøèâîé äîâåðåííîñòè, ïîääåëêàïîäïèñè êëèåíòà è ò. ï.). Åñëè áàíê íå íåñåò îòâåò-ñòâåííîñòè ïî òàêèì ñëó÷àÿì, ïîòåíöèàëüíîìó êëèåíòóñëåäóåò ðåøèòü, ðèñêîâàòü, èëè èçìåíèòü óñëîâèÿ äîãî-âîðà.

Îáðàùàéòå âíèìàíèå íà íàäåæíîñòü ñèñòåìû êîäè-ðîâàíèÿ âàøèõ ïîðó÷åíèé áàíêó ïî äâèæåíèþ äåíåã íàñâîåì ñ÷åòå. Ïîëåçíî îöåíèòü âîçìîæíîñòü áûñòðîé çà-ìåíû êîäèðîâàííîãî óñòðîéñòâà, êîòîðîå âûäàåòñÿ íåêî-òîðûìè áàíêàìè äëÿ ïîäòâåðæäåíèÿ ïîäïèñè âëàäåëüöàñ÷åòà ïðè îòïðàâêå òîãî èëè èíîãî ïîðó÷åíèÿ áàíêó.

Ñëåäóåò ó÷èòûâàòü è ñóììó äåïîçèòà, êîòîðûé âûäîëæíû èìåòü ïðè îòêðûòèè ñ÷åòà â áàíêå. Â íåêîòîðûõáàíêàõ åãî íåò, â äðóãèõ îí ìèíèìàëåí, â òðåòüèõ — íà-ïðîòèâ, î÷åíü âåëèê.

Íó, à ïîñåùàÿ çàðóáåæíûé áàíê ëè÷íî, îáÿçàòåëüíîíàáëþäàéòå àòìîñôåðó â íåì (êàê ñ âàìè ðàçãîâàðèâà-þò, êàê îáùàþòñÿ ìåæäó ñîáîé ñîòðóäíèêè). Åñëè ïî-ÿâèòñÿ îùóùåíèå äèñêîìôîðòà, òî ïðîñòî íå îòêðûâàéòåòàì ñ÷åò. Ýòî âåðíûé çâîíî÷åê, ÷òî ðàíî èëè ïîçäíî âûèç íåãî óéäåòå. À âîò ñ êàêèìè ïîòåðÿìè — íåèçâåñòíî.

Юратье Сараповене, íà÷àëüíèê îòäåëà «Çàùèòà ïîäïèñè»

êîìïàíèè Silija,Ltd.

Быть начеку!

Зарубежные банки куда легче идут на контакт, почуяв богатого клиента, âíå çàâèñèìîñòè îò ãðàæäàíñòâà

те налогов в РФ при предоставлениисоответствующих документов.

Действующий закон о валютном ре−гулировании довольно либерален. Посуществу, государство отказалось отзапретительных мер в отношении ва−лютных операций, введя одновременномеры экономического сдерживания. Вчастности, некоторые из валютныхопераций в обязательном порядке про−изводятся через специальные счета(открываемые только в российскихбанках), а по некоторым операциямвводится резервирование — времен−ное блокирование определенной долиот суммы операции.

— Установленные для юридическихлиц правила довольно сложны, но дляфизических лиц ЦБ РФ ввел лишь одинтип специального счета в иностранной

валюте («Ф»), а резервирования покане ввел вовсе (ввиду чего этот спецсчетиграет чисто учетную роль), — говоритСергей Будылин. — По спецсчету «Ф»резидентом производятся такие опе−рации с нерезидентами, как привлече−ние от них кредитов и займов, предос−тавление им займов, купля−продажавнешних ценных бумаг (то есть валют−ных и/или зарубежных). Впрочем, по−следнее относится только к сделкамсвыше определенного порога: расчетыс нерезидентами по купле и продажевнешних ценных бумаг на сумму до 150тысяч долларов в год осуществляютсярезидентами без использования спец−счетов. Так вот, если по закону опера−ция обязательно проводится черезспецсчет, совершать ее через зару−бежный счет, разумеется, нельзя. Тоесть, например, иностранных акций втечение года через зарубежный счет(или несколько счетов) можно купитьтолько на 150 тысяч долларов. Боль−ше — пожалуйста. Но только черезспецсчет (или с оплатой в рублях).

Кроме того, надо отметить, что позакону операции в валюте между рези−дентами по большей части запрещены,пусть даже через зарубежные счета.

— Для физических лиц Закон такжеособо оговаривает, что они не должныосуществлять через зарубежные счетавалютные операции, связанные с пе−

редачей имущества и оказанием услугна территории РФ (как резидентам, таки нерезидентам), — продолжает Сер−гей Будылин. — Если получаемые сум−мы являются выручкой от внешнеэко−номической деятельности, они должнызачисляться только на российскиесчета (так называемая репатриация), споследующей обязательной продажейчасти валютной выручки. Таким обра−зом, зарубежные счета могут — вопределенных пределах — законнымобразом использоваться для инвести−ционно−сберегательных целей, нопрактически не пригодны для веденияпредпринимательской деятельности.При этом на легально открытый зару−бежный счет резидент может безпроблем переводить средства напря−мую из России (при этом российскому

банку предъявляется уведомление оботкрытии зарубежного счета с отметкойналогового органа), а сумма переводане ограничена. На перевод средств назарубежный счет ЦБ РФ может уста−навливать требования по резервиро−ванию, но пока таких требований нет.

И, наконец, большинство ограниче−ний российского законодательстваможно совершенно легально обойти,используя не личный счет, а счет юри−дического лица — собственнойоффшорной компании. Ведь резиден−ты РФ имеют право приобретать акциизарубежных компаний (будучи ограни−чены лишь стоимостью приобретаемыхакций). Это может быть и оффшорнаякомпания, никаких запретов на этотсчет Закон не предусматривает. Чтокасается зарубежных банков, онипрактически не видят разницы междучеловеком и его оффшорной компани−ей для целей открытия счета: процеду−ра будет та же, только надо будет до−полнительно предоставить заверенныедокументы компании. Поэтому крупныечастные вкладчики и предпочитают от−крывать корпоративные, а не персо−нальные счета.

* * *Итак, сложно, но можно. Ради при−

хоти, да еще и с небольшими суммаминаличности в кармане открывать счетза рубежом вряд ли имеет смысл. Дру−гое дело, если речь идет о более илименее крупной сумме и вполне опре−деленных планах распоряжения пере−веденными в иностранный банк сумма−ми. А планы, как известно, могут бытьсамыми разными. �



Не торопится блокировать счетаиностранцев только Лихтенштейн: ñëèøêîì íåïîâîðîòëèâà ñóäåáíàÿ ñèñòåìà

�Даже Швейцария вынуждена быласдать свои позиции в части сохранениябанковской тайны. Так что полностьюзащищенными ваши деньги не будутчувствовать себя и в Европе.

На стенах развешены льняныеигрушки, на полках громоз−дится льняная одежда: юбки,сарафаны, платья, какие−то

легкомысленные майки. И сразу хо−чется в лето — луговое, солнечное, снеспешными реками и сияющими ма−ковками церквей. Ведь лён — такойдомашний, ласковый, теплый… Не му−дрено, что он — общая страсть твор−ческого и делового тандема супруговБелоусовых, учредителей и владель−цев «АртЛьна».

От подвала — к фабрикеИнь и ян, мужчина и женщина. На−

талья — дизайнер и модельер, Алек−сандр — организатор, директор фаб−рики. Бизнесом Александр Белоусовстал заниматься еще на заре новогороссийского капитализма. Строительпо образованию, начинал он с того,что было ближе всего, — с ремонтафасадов зданий. Зарабатывать таки−ми услугами удавалось при достаточ−но скромных вложениях. «А потом

отошел от этого. Что скрывать: сферакоррумпирована, и глубоко погру−жаться не хотелось, — вспоминаетБелоусов. — В 1993 году у меня ужебыли два компаньона, мы привозилииз Китая игровые приставки. Не−сколько первых месяцев «челночи−ли». Кстати, многие из современныхпредпринимателей почему−то сты−дятся вспоминать об этом опыте. Азатем перешли на контейнерные по−ставки». Семь лет длилось взаимовы−годное партнерство, а потом случи−лось то, что нередко происходит, ког−да в бизнесе несколько совладельцев.В интерпретации Александра этопрозвучало так: «Разошлись мы неочень хорошо, и я остался практиче−ски без капитала».

В то время у Натальи Белоусовойбыл собственный дом моды, хорошоизвестный «в определенных кругах».Но когда родилась младшая дочь,пришлось уехать к маме в Киров. Воттам−то Наталья и начала работать сольном. Модели, которые выходили изрук мастерицы, неплохо распродава−лись, а участие в нескольких право−славных выставках показало: пер−спективы есть. «На этом этапе под−ключился и я. В общем, малое деловыросло в серьезное производ−ство», — говорит Александр Белоусов.

Сначала супруги работали с парт−нерами, которые, как вскоре показалопыт, были абсолютно не нужны са−модостаточному семейному союзу.Опять разрыв. «Мы оказались на ули−це и собирались уже уезжать из Ки−рова обратно в Москву. Но двадцатьпять работников после развода с ком−паньонами остались с нами, и броситьих мы не могли». Настоящая деятель−ность началась лишь после того, каксупруги Белоусовы повели дела свои−ми силами. И ни от кого уже не зави−сели.

ТОЖЕ ДЕЛО ÐÓ×ÍÀß ÐÀÁÎÒÀ


Лён и пламень Екатерина Чинарова

Íà äâîðå òðåñêó÷èå, íî òàêèå äîëãîæäàííûå ìîðîçû — íàñòîÿùàÿ çèìà! À â ìàëåíüêîì óþòíîì îôèñåкомпании «АртЛён», производителя одежды, аксессуаров и сувениров,÷òî ðàñïîëîæèëñÿ â îäíîì èç êîðïóñîâ ÌÀÈ, ìîæíî ñîãðåòüñÿ è ïîïèòü ÷àéêó ñ ãîñòåïðèèìíûìè è óëûá÷èâûìè õîçÿåâàìè.

�После того, как супругов Белоусовыхне единожды «кинули» партнеры, все ценности и преимущества семейногобизнеса заиграли новыми красками.Такое партнерство куда надежнее!

�Когда дефицит перестал определятьповедение потребителей,

в ходу снова оказались не дешевыйимпортный ширпотреб, а штучные вещи

из натурального материала.

Â íà÷àëå 90−õ ãîäîâ, êàê è âñå, «÷åëíî÷èëè».Странно, что многие предпринимателистыдятся вспоминать об этом опыте

С 27 октября 2000 года — первогодня самостоятельной работы — и по−шел новый отсчет. Старт был трудным.Ведь начинать приходилось не простос нуля, а с долгов! Две старые швей−ные машинки отечественного произ−водства, давно достойные свалки, тривязальные машины и двести кило−граммов пряжи — вот и весь старто−вый каптал. То есть стоимость «ресур−сов» стремилась к нулю.

— И все−таки нам сопутствовалаудача. Да не просто удача — были ещеи всякие странности, совпадения. Кпримеру, когда думали−гадали, какназвать фирму, просматривали спра−вочники и церковные календари. Ивдруг обнаружили, что 27 октября —день Параскевы Пятницы, святой, ко−торая в том числе покровительствуетлюдям, занимающимся льном, — улы−бается Белоусов.

Получив такие знаки правильностивыбранного пути, супруги стали искатьпомещение. Найти удалось неболь−шой — в 300 квадратных метров —подвал. Там и осели: «Представьте:низкие потолки, тридцать работников,два с половиной станка… Радовалоодно — было сухо».

Зиму пересидели в этом подвале, ноколлектив не разбежался. А потом Бе−лоусовы нашли старую полуразру−шенную льнопрядильную фабрику,построенную еще при царе Горохе,владельцы которой предложили раз−умную цену за аренду. За год Белоусо−вы выкупили все помещения и началирасширять производство. Приобрета−ли оборудование, станки, нанималиновых сотрудников — ткачей и кон−структоров. Сегодня «АртЛён» — это700 кв. м помещений, 80 работников и

вполне сфокусированный бизнес: ос−новное направление — мужской иженский «льняной трикотаж».

Кстати, чисто льняной пряжи дляпроизводства трикотажа не существу−ет, во всех учебниках пишут, что три−котаж нельзя делать изо льна. «Арт−Лён» выпускает льняной трикотаждважды в год, малыми партиями. Всяпродукция сертифицирована, а в про−изводстве ежегодно — порядка 300моделей. Причем обновляемость кол−

лекций составляет 80–90%. «Лён —это сложная тема. Мы производимуникальные вещи, в первую очередь,потому, что работаем со 100%−нымльном. У нас есть патенты на изобре−тения пряжи, в цехах стоят специаль−ные крутильные машины, которые ипозволяют создавать ткань. Особаявеличина крутки и своеобразная об−работка пряжи позволяют «приру−чить» лён, в дальнейшем он ведёт се−бя как обычный трикотаж. «Пришлосьпомучиться, прежде чем вместе с тех−

нологом Кировской фабрики «Ветко−текс» удалось добиться таких резуль−татов», — уверяет Александр.

На вопрос, трудно ли было патен−товать технологию, владелец «Арт−Льна» отвечает: «Не очень. Процеду−ру оформления мы переложили наплечи других, знающих людей. У менявообще по жизни такой подход — до−верять специалисту. Многие на этомэкономят, берутся за все сами, нопутного ничего не получается. Нельзя

ÐÓ×ÍÀß ÐÀÁÎÒÀ ТОЖЕ ДЕЛО


�Умирающие советские предприятияждали именно таких собственников — не перепродающих ржавые «основныефонды», а заставляющих механизмбизнеса работать на полную катушку.

В учебниках пишут, что трикотажа из льна не бывает. À ìû âûïóñêàåì ëüíÿíîéòðèêîòàæ, õîòÿ è ìàëûìè ïàðòèÿìè

Ôîò

î Å

âãåí

èÿ Ñ

àìàð

èíà

жалеть денег на юристов и другихэкспертов, надо привлекать их принеобходимости».

Другое направление — сувениры иаксессуары. Игрушки в рамках произ−водства появились как побочный биз−нес. Но сегодня их курирует сам ди−ректор фабрики. «Видно, не наигралсяв детстве», — смеется Александр Бе−лоусов. Первых мышек, зайчиков шилииз обрезков. Лён — материал дорогой,обрезки выбрасывать жалко. Мягкона−бивные звери выглядели необычно,тепло, что ли. «Неожиданно их сталипокупать», — вспоминает Белоусов. Таксувениры и куклы выделились в особоенаправление. Сначала их продавалидве бабушки в Кирове, сейчас на про−изводстве работают около 20 человек.Льняных «фунтиков», «незнаек», «че−бурашек» выпускают в сотрудничествес компанией Игоря Шульжика «ФунтикЭнтерпраймент», которая владеет ав−торскими правами на «мультяшные»образы, созданные Эдуардом Успен−ским и Шульжиком (автором «Фунти−

ка»). Собственных «бабушек» и «вну−чек» на выставках и в подарочных ма−газинах также разбирают охотно. Ноприбыли особой «сувенирка» «Арт−Льну» не приносит. По цене более вы−сокой, как это бывает на Западе, иг−рушки не продашь.

Модная технология ручной работы инестандартность обеспечивают им ус−пех. Если раньше, по словам владель−ца фабрики, каждую модель кроил ишил один человек, то теперь процессразделили на операции, и производи−тельность значительно выросла, ощу−тимо увеличился поток заказов, появи−лись конструктор и внештатные дизай−неры. Сначала был художник в штате,но теперь компания изменила формусотрудничества. Художников в Кировеочень много, и дефицита идей не ощу−щается. К слову сказать, игрушкиэти — действительно высшего качест−ва. Благодаря им стенд «АртЛьна» навыставках виден издалека.

Выставок для российских произво−дителей устраивается немало («Золотые

руки мастеров», «Производи россий−ское», «Товары легкой промышленнос−ти» и т. д.), и долгое время они были ед−ва не единственным способом заявить осебе. Никакой специальной рекламы,по словам Белоусова, фирма не давала.

Однако сегодня ситуация посте−пенно меняется. По крайней мере, длявладельцев «АртЛьна». «Главная длянас выставка, обеспечивающая ан−



�Долгое время своими национальнымитрадициями мы гордились только по праздникам, а сами традиции исчезали.Теперь же оказалось, что традиции —хорошая основа для бизнеса.

�Считается, что малый бизнес — этопроектирование на коленке, производство

в подвале и продажа изготовленноготовара в подворотне. Интересно,

кто распространяет подобные небылицы?

шлаги, — вологодская в первых чис−лах марта, в ней мы принимаем учас−тие уже седьмой год».

Кстати, именно одна из выставокпозволила начинающей компании не−навязчиво и «малой кровью» заявить осебе. Неизвестная фирма «АртЛён»(до этого работали с компаньонамипод «шапкой» «ЧП Федяева») произ−вела фурор показом коллекции «На−шествие» под музыкальное сопро−вождение «Болеро» М. Равеля. «Когдапредставление закончилось, в залеповисла гробовая тишина. Мы с Ната−шей подумали: всё, провалились. Тут−то и раздался шквал аплодисментов».Благодаря такому яркому заявлению«Мы пришли!» у компании быстросформировался круг оптовиков. Гео−графия продаж довольно любопытна.Если представить себе карту, то ос−новные города, где хорошо продаетсяльняной трикотаж, — это полоса по

центру России. Неплохо покупают вСибири, Поволжье, но, как ни странно,совершенно отсутствует юг — Крас−нодарский край, Ростовская область.«Возможно, это дело будущего», —надеется Александр Белоусов.

А в этом году молодая фирма за−ключила первый официальный экс−портный контракт (продукцию и доэтого вывозили за рубеж) — с Данией.Теперь кировские мастера ежегоднона 25 тысяч евро будут поставлятьсвои изделия на один из курортныхостровов северной страны.

Чем владельцы компании «Арт−Лён» гордятся так это цехом ручныхткацких деревянных станков, создан−ным на фабрике в Кирове. «На них мыможем сделать всё, что придет в голо−ву. Ограничений для фантазии нет:любой узор, любую ткань изо льна»Александр Белоусов демонстрируетдомотканый палантин с причудливым

рисунком. На фабрике трудятся уни−кальные ткачи, зарплаты на производ−стве на 30% выше, чем в среднем погороду, поэтому люди держатся заместо. Очень много фирм в Кирове от−крывается и закрывается, а стабиль−ность в среде производителей — вооб−ще редкость.

А где они, эти неприятности?

Как у любого предпри−ятия, да к тому же

еще и малого,проблем у «Арт−

Льна» полно.Первая пре−града, разуме−ется, — нехват−ка инвестиций

на развитие, не−достаток оборотного

капитала. «Мне нуженцивилизованный кредит.

Наша фирма существует пя−тый год, имеем кучу медалей и наград.(Модельер Наталья Белоусова —обладатель Гран−при конкурсов«Русский стиль» 2001 и 2002 годов,победитель конкурса «Хрустальныйманекен−2003» в Санкт−Петербурге вноминации «Молодежная одежда». Наярмарке−выставке «Российский Лён−2004» коллекции одежды «АртЛьна»были удостоены диплома.) Но кредитвзять не могу. Мне объясняют, чтооборотов недостаточно, — сетует ди−ректор. — И всё из−за «упрощенки»(Белоусову удобно работать по этойсхеме). Помещения — в собственнос−ти, мы ведь не ларек на колесиках,постоянный доход. Но все это никогоне трогает. Тот же киоск показываетбанку обороты и, пожалуйста, — кре−дитные деньги». Пока фабрикант ус−тановил для себя своеобразные«кредитные ножницы», пределы, закоторые не выходит. Однако недавнопопробовали пряжу на импортныхмашинах. На таких станках можно чу−деса творить, но цена каждого — от

ÐÓ×ÍÀß ÐÀÁÎÒÀ ТОЖЕ ДЕЛО


Истоки льняного бизнеса — ðóññêèé Ñåâåð: Âîëîãäà, Êîñòðîìà, ãäåë¸í âûðàùèâàþò è íîñÿò èçäàâíà. Íî ñåãîäíÿ ïðîèçâîäèòåëè îùóùàþòî÷åâèäíîå âëèÿíèå ãëîáàëèçàöèè: «ÀðòË¸í» çàêóïàåò ïðÿæó òî â Êîñòðî-ìå, òî â Ïðèáàëòèêå, à â áîëüøèíñòâî èçäåëèé äîáàâëÿåòñÿ ëàâñàíîâàÿíèòü. Âñåãî èãðîêîâ íà ðîññèéñêîì ðûíêå ëüíÿíîãî òðèêîòàæà — ïîðÿäêà4–5 êîìïàíèé. Ïðÿìûì êîíêóðåíòîì ýêîëîãè÷åñêîé îäåæäû èç Ðîññèè ÿâ-ëÿåòñÿ «êîíîïëÿíûé ãàðäåðîá», êîòîðûé ïîçèöèîíèðóåòñÿ â ñåãìåíòåupper middle. Ëüíÿíàÿ ìàå÷êà ñòîèò â ñðåäíåì îò 300 äî 600 ðóáëåé, ðó-áàøêà ñ äëèííûìè ðóêàâàìè — 500–1 000 ðóáëåé, êîñòþì — îò 1 000 ðóá-ëåé è âûøå, øòàíû èç êîíîïëè — 2 000 ðóáëåé â ðîçíèöå.

Конопляный гардероб

�Да, это не «евроофис» с утомительнобелыми стенами и пластиковымиокнами. Зато появились рабочие места,клиенты довольны, а прибыль…прибыль есть, несмотря на сложности.

Первый международный заказ: åæåãîäíîíàøè ìàñòåðà áóäóò ïîñòàâëÿòü ñâîè èçäåëèÿ íà îäèí èç êóðîðòíûõ îñòðîâîâ â Äàíèè

�Модельный ряд, как сказали быпродвинутые маркетологи, ограничен

исключительно фантазиейпроизводителя. Приятная особенность

уникальной ниши.

100 тысяч евро. Стоит ли говорить,что никакой поддержки со стороныправительства как российский про−изводитель директор фабрики невидит.

— Я мог бы взять кредит как част−ное лицо. Но и здесь возникают не−предвиденные барьеры. В Кирове де−нег не дают, потому что не прописан, ав Москве — не работаю: трудоваякнижка директора фабрики лежит вКирове. Самая большая трудность для

нас лично — жить на два города, —признается Александр Белоусов. —Практически мы с женой работаемвахтовым методом.

Александр на месте решает проб−лемы, связанные с функционирова−нием фабрики, Наталья внедряет но−вые модели в производство. Основнаяже торговая деятельность сосредото−чена в столице. «Каждому из нас два−три раза в месяц приходится ездить вКиров, порой встречаемся только навокзале. Иногда подумываю, что былобы лучше, если б производство, не−смотря на дороговизну площадей и

более высокие зарплаты, размеща−лось в Москве». Дорога съедает мно−го денег и сил. Владельцы «Арт−Льна» обязательно откроют в столиценебольшой цех, творческую мастер−скую, как только найдут свободныесредства.

Еще одна напасть — сезонность.Лён — все же летний продукт. За пол−года, с марта по начало августа, осу−ществляется 85–90% всех продаж.Остальные 10–15% приходятся на ос−

тавшиеся шесть месяцев. «Настоящиекачели: в сезон долги раздаешь, а зи−мой сидишь без денег», — сокруша−ется Александр Белоусов.

Белоусовы носят одежду собствен−ного производства круглый год. Чтобыне мерзнуть в холода, пока глобаль−ное потепление окончательно не ли−шило среднюю полосу России снеж−ной зимы, Наталья придумала коллек−цию «зимний лён», — свитера ткут изболее плотной нити, и греют они нехуже шерсти. «Мы подсели на лен. Онимеет какую−то энергетику, можетбыть, дело в запахе, или просто —родственник конопли», — улыбаетсяБелоусов. Но, так или иначе, эта при−вязанность взаимна. Лён отдаетпредпринимателям сторицей, а их се−мейный бизнес процветает. �



В Древнем Египте, Шумере и Персии óìåëè öå-íèòü ñâîéñòâà ëüíà. Åãèïåòñêèå òêà÷è âëàäåëè òåõíèêîéïðÿäåíèÿ, ïîçâîëÿâøåé èçãîòàâëèâàòü òêàíü ñòîëü ïðî-çðà÷íóþ, ÷òî ÷åðåç ïÿòü åå ñëîåâ ïðîñâå÷èâàëî òåëî,ñàì íàðÿä ëåãêî ïðîõîäèë ñêâîçü êîëå÷êî. Âîñòî÷íûåñëàâÿíå îòíîñèëèñü êî ëüíó ñ óâàæåíèåì è òðåïåòîì,ìàòåðèàëó ïðèïèñûâàëè î÷èñòèòåëüíûå è îáåðåæíûåñâîéñòâà. Îäåæäà èç ëüíà ñ÷èòàëàñü ðèòóàëüíîé è îõ-ðàíÿëà òåëî ÷åëîâåêà, êîòîðûé åå íîñèë. Èç-çà âûñî-êîé ñòîèìîñòè ë¸í ïðèçíàåòñÿ ñåãîäíÿ ýëèòíûì ìàòå-ðèàëîì (íå ñëó÷àéíî åãî íàçûâàþò ñåâåðíûì ø¸ëêîì).Ïîýòîìó è îñíîâíàÿ öåëåâàÿ ãðóïïà ïðîèçâîäèòåëåé èïðîäàâöîâ ëüíÿíîé ïðîäóêöèè — ñðåäíèé êëàññ.

— Ìíîãèå äî ñèõ ïîð íå çíàþò, ÷òî òàêîå ë¸í, —ñåòóåò Áåëîóñîâ. — Ìåøîê, ðóêàâèöû — ïåðâûå àññî-öèàöèè. À âåäü èçî ëüíà ìîæíî äåëàòü óíèêàëüíûå,î÷åíü òîíêèå, àæóðíûå âåùè.

Ë¸í — ýêîëîãè÷åñêè ÷èñòûé ìàòåðèàë. Âûñîêàÿ ãè-ãðîñêîïè÷íîñòü «çàïðåùàåò» îäåæäå èç íåãî «ëèï-

íóòü» ê òåëó, íîñèòü òàêóþ î÷åíü êîìôîðòíî — îòëè÷-íàÿ âîçäóõîïðîíèöàåìîñòü ïîçâîëÿåò êîæå «äûøàòü».Ëüíÿíûå òêàíè áîëåå ïðî÷íû, ÷åì õëîï÷àòîáóìàæíûå,îíè ìåíüøå çàãðÿçíÿþòñÿ è ëó÷øå îòñòèðûâàþòñÿ, ñà-ìà òêàíü ñ êàæäîé ñòèðêîé ñòàíîâèòñÿ òîëüêî ìÿã÷å èïðèÿòíåé òåëó. Ïîæàëóé, åäèíñòâåííûé íåäîñòàòîêëüíÿíîé îäåæäû — åå êàïðèçíîñòü. Çàìà÷èâàòü íà-äîëãî ìàéêó èçî ëüíà íåëüçÿ: íèòü ðàçáóõíåò, è èçäå-ëèå äåôîðìèðóåòñÿ.

Ë¸í — ïðèðîäíûé àíòèñåïòèê. Ëüíÿíàÿ òêàíü óáè-âàåò ìèêðîáû, à çíà÷èò, ïðåïÿòñòâóåò âîçíèêíîâåíèþãðèáêîâûõ çàáîëåâàíèé, âîñïàëåíèé, èíôèöèðîâàíèþïîâðåæäåíèé êîæè. Ýòî ñâîéñòâî ëþäè öåíèëè èçäàâ-íà (çàìåòèëè, ÷òî ðàíû ïîä ëüíÿíûìè áèíòàìè çàæè-âàþò áûñòðåå, ÷åì ïîä õëîï÷àòîáóìàæíûìè). È, íàêî-íåö, ëåí — âåëèêîëåïíûé òåïëîèçîëÿòîð. Òåìïåðàòóðàìåæäó êîæåé è ëüíÿíîé òêàíüþ â æàðó îñòàåòñÿ íàòðè-÷åòûðå ãðàäóñà ìåíüøå àòìîñôåðíîé. À â õîëîä-íóþ ïîãîäó ëåí çàáîòëèâî ñîõðàíèò òåïëî òåëà).

Тонко, но не рвется

Когда представление закончилось, повислагробовая тишина. Ìû ïîäóìàëè: âñ¸, ïðîâàë.È òóò ðàçäàëñÿ øêâàë àïëîäèñìåíòîâ!

�Поточная линия — штука полезная. Но не везде. Штучные, оригинальные,неповторимые модели лучше всегоизготавливать на ручных, деревянныхткацких станках.

ИНФОБИЗНЕС ÍÎÂÈÍÊÈ

Новый год — новый CentrinoПрактически все известные производители ноутбуков в конце ян−варя — начале февраля представили свежие модели натолько что появившейся новой версии платформы IntelCentrino. Будучи еще в разработке, эта версия получила ко−довое название Sonoma.

Новые ноутбуки отличаются от своих предшественниковвозросшей скоростью работы, лучшей встроенной графи−кой, более быстрым беспроводным сетевым адаптером.Однако время работы от батарей, по данным тестовой ла−боратории «Терралаб», у наиболее высокопроизводитель−ных новых моделей по сравнению с предшественниками неувеличилось; видимо, это плата за скорость и дополнитель−ные возможности. Немаловажно, что новый встроенныйбеспроводной адаптер обеспе−чивает действительно на−дежную защиту данныхв соответствии состандартом802.11i.

В платформу Centrino входит набор системных микро−схем, беспроводной сетевой адаптер и мобильный про−цессор. Все эти компоненты производитель ноутбуковдолжен приобретать у Intel в комплекте, чтобы иметь пра−во наклеивать на свое изделие логотип с лежащим на бо−ку бело−розово−голубым сердечком.

Премьера Centrino состоялась два года назад, и ценанаиболее доступных из представленных тогда ноутбуковна этой платформе не опускалась ни−же 1 500–1 600 тысяч долларов. С техпор утекло много воды, и цены изме−нились в лучшую для потребителясторону — ноутбуки подешевелипримерно до тысячи. Интересно,что модели на Centrino нового по−коления стоят почти столько же,сколько их предшественники:цены самых недорогих новинокначинаются в районе 1,1 тыс.долларов.

Представление ноутбуковс новой версией Centrinoмировых и оте−

чественных производителейв России состоялось одновре−

менно с мировой премьерой — 19января. Один из отечественных про−

изводителей, правда, признался, чтособирал выставочный образец буквально

за день до презентации — новые комплектыCentrino ранее не были доступны. Среди представленных к настоящему времени

моделей на новой платформе: Acer Aspire 1690 иTravelMate 8100; Aquarius Tersus NB305; Asus M5A; DellLatitude D410, D610 и D810; Fujitsu−Siemens Computers

Lifebook E8020; HP Compaq nx9600, nx6110, nc6120,nc6220, nc6230, nc8200 и nc4200; iRU Brava 7017 и Stilo7054; MaxSelect TravelBook Z42Wide; Prestigio Nobile 1510;Samsung X20, X25 и X50 и другие.

Как это обычно бывает в компьютерной отрасли (и нетолько), с приходом нового старое вскоре оказываетсяхорошо забытым. Ноутбуки на прежней версии платфор−мы Centrino будут изготавливаться в течение примернополугода, а затем постепенно сойдут с производства. Какследствие, цены на «старичков» вначале упадут, но черезгод они уже исчезнут из продажи. �


Пять мегапикселей вездеРазрешение в 5 мегапикселей окончательно стало стан−дартом для цифровых фотокамер среднего и началь−ного уровня. Компания Konica Minolta представилатри фотоаппарата серии DiMAGE с этим разреше−нием: E50, Z20 и Z5. Эта линейка хорошо показыва−ет, как мало сегодня значат мегапиксели в потреби−тельских свойствах фотоаппаратов.

Модель E50 отно−сится к имиджевомусегменту. Стильныйсеребристый корпус,большой яркий ди−сплей для просмотраснимков (2,5 дюйма —кажется, что почти вовсю заднюю стенку) и

трехкратное приближение. Рекомендованная цена — не−много ниже 300 долларов. У Z5 тоже пять мегапикселей, ноее объектив обладает 12−кратным приближением (так на−зываемый Mega Zoom), оптической системой стабилиза−ции изображения (радикально улучшает резкость сним−ков, сделанных при слабом освещении), а также системойавтофокусировки с предикацией — предсказанием фоку−са для движущихся объектов. Компания заявляет, что ееавтофокус (самый быстрый в мире для камер классаMega Zoom) срабатывает за 0,2−0,3 с. Фотоаппарат E20,похоже, является удешевленным вариантом Z5. Здесь уб−ран оптический стабилизатор изображения, выдвигаю−щаяся вспышка заменена встроенной, нет площадки дляподключения внешнего блица и приближение не 12−, атолько 8−кратное, маленький LCD−экран (полутора, а недвухдюймовый, как в Z5). А вот предикативный быстрыйавтофокус оставлен.

Пятимегапиксельную камеру, похожую по характерис−тикам на Konica Minolta E50, выпускает компания Sony. УDSC−W5 те же пять мегапикселей, такой же большой (2,5

дюйма) жидкокристаллический экран, такое же трехкрат−ное приближение, да и дизайном камеры похожи (только уE50 объектив сдвинут к краю, а у DSC−W5 располагаетсяпо центру). А вот линейный размер матрицы у камеры So−ny немного больше — 1/1,8 дюйма против 1/2,5 дюйма уKonica Minolta. А чем больше — тем лучше.

Casio в серии EXILIM Pro решила уйти от рубленого ди−зайна корпуса и представила EX−P505 со скругленнымиобводами и бочонком объектива чуть ли не во всю высотукамеры. Солидные габариты объектива наводят на мыслио Mega Zoom, но нет — всего лишь пятикратное прибли−жение. Отличительной особенностью камеры являетсязапись видео в компактном формате MPEG−4. Все выше−

описанные камеры, хотя и способнызаписывать видео, делают это в видеMotion JPEG. Формат MPEG−4 на−иболее известен по компакт−дис−кам, на которых умещаются пере−жатые с DVD фильмы.

И, наконец, пятимегапиксельнойматрицей обладает… мобильныйтелефон Samsung SCH−S250. Или

это уже фотоаппарат, по которомуможно позвонить? У него есть вспышка,

он умеет снимать не только фото, но и видео,

а также играет MP3−файлы. И при этом типично телефон−ные габариты и вес — 116 граммов. Увы, пока выпущенатолько модель коммуникационного стандарта CDMA2000,который за редкими исключениями бесполезен в нашейстране победившего GSM. �


ÍÎÂÈÍÊÈ ИНФОБИЗНЕС

Если найти системного админис−тратора в небольшую компа−нию — задача сложная (и об еерешении шла речь в прошлом

номере), то и расстаться с ним тожебывает непросто. А рано или поздноделать это придется. В исследовании«Эксплуатация систем ПО в россий−ских компаниях среднего бизнеса»,которое провела аналитическая ком−пания «РОМИР−Мониторинг», содер−жатся следующие цифры: «ИТ−спе−циалисты в среднем работают наодном месте около полутора лет, пос−ле чего либо поднимаются в должно−сти, либо переходят работать в дру−гую компанию. Горизонт планирова−ния в 5 лет для них малоактуален». Такчто начинать готовиться к тому, чтосистемный администратор от вас уй−дет, нужно сразу после положитель−ного решения о его приеме на собе−седовании. Ведь уйдет обязательно. Ив лучшем случае это будет карьерныйрост внутри компании или уход сповышением в другую. В худшем —увольнение из−за конфликта с руко−водством. Мстительная изобретатель−

ность обиженного сисадмина можетнанести серьезный ущерб бизнесу.Мягкий вариант такой мести, которомутрудно отказать в остроумии: подсе−лить тараканов в корпус сервера,обеспечив их там на первое времяедой и питьем. Быстро размножаясь втепле и электрических полях (особойлюбовью пользуется почему−то блокпитания), насекомые через некотороевремя выводят технику из строя. И ужсовсем дикий случай произошел парулет назад в Луганской области в Ук−раине. Увольняясь из−за острого кон−фликта с начальником отдела, сисад−

мин подложил в системный блок егокомпьютера пиротехническое термо−реактивное устройство, срабатываю−щее от нагрева. Начальник не по−страдал, а парень, которого быстровычислили, получил три года общегорежима.

Тараканы, конечно, экзотика, авзрывы — уже ближе к терроризму. Уразобиженного системного админист−ратора в руках есть масса способовиспользовать во вред бывшему рабо−тодателю свое привычное орудие: ин−формационные технологии. Можно, навыбор, насолить экс−боссу или на−

житься на нем, или то и другое сразу.И хотя за это в законодательстве пред−усмотрена ответственность вплоть доуголовной, доказать вину бывает прак−тически невозможно, за исключениемтех редчайших случаев, когда напредприятии хорошо отлажена и за−щищена система аудита ИТ.

Сложность заключается в том, что внебольшой фирме системный адми−нистратор имеет прямой доступ ковсей информации, связанной с ком−мерческой деятельностью компании.Потому при «недружественном»увольнении первое правило — отре−зать этот доступ. Но как быть в случае,когда системный администратор вкомпании один, а больше в сетях исерверах никто не разбирается? Но−вому специалисту, даже если удастсяего сразу найти, будет невозможноуправлять системой без знания адми−нистраторских паролей. Да и со зна−нием — не всегда реально, ведь каж−

ИНФОБИЗНЕС ÊËÞ×ÅÂÀß ÔÈÃÓÐÀ


Уйти сисадмина Михаил Попов

Известное присловье гласит: увольняя системного администратора,глава фирмы должен пожать ему руку, лично подать пальто и проводитьдо дверей. Íà ñàìîì äåëå ïîäãîòîâêó ê ðàñ÷åòó ñ ñèñàäìèíîì ñëåäóåò íà÷àòü óæå ïðè åãî ïðèåìå íà ðàáîòó. Ýòî ïîçâîëèò ñãëàäèòü íåïðèÿòíóþ ñèòóàöèþ ðàññòàâàíèÿ ïî âçàèìíîé íåëþáâè, åñëè òàêîâàÿâäðóã ñëó÷èòñÿ. À ãëàâíîå, ïîìîæåò ýòîé ïåðåäðÿãè èçáåæàòü.

Ó îáèæåííîãî ñèñàäìèíà åñòü ìàññà ñïîñîáîâиспользовать во вред бывшемуработодателю информационные технологии

дый специалист стремится настроитьвсе «под себя», держа многие важныесведения об устройстве системы про−сто в голове. Вот здесь мы и подходимк причине, по которой готовиться кувольнению системного администра−тора нужно, начиная с его приема наработу.

Возможность доказать умышленноеИТ−вредительство мала, однако со−здание местной нормативной базы непомешает. Во−первых, при приеме наработу с кандидатом нужно заключитьдоговор, в котором обговаривается от−ветственность сторон. Примеры такихдоговоров находятся в свободном до−ступе в Интернете (например, на www.juristhelp.ru/ru/docs/admin.php — прав−да, он безо всякой ИТ−специфики, нозато с проработанным сектором ответ−ственности сторон). Кроме того, в Ин−тернете легко найти и подробныедолжностные инструкции для систем−ных администраторов небольших ком−паний. Один из таких проектов можнозагрузить с www.prolan.ru/hrservice/about/function/index2.html (требуетсябесплатная регистрация на сайте). Ондостаточно детальный и, хотя содержитпрямую и косвенную рекламу услуг ипродуктов компании ProLAN, посленебольшой переделки может стать хо−рошей рабочей инструкцией, регла−ментирующей круг обязанностей сис−админа.

Очень важно, что в эти обязаннос−ти входит подробное документирова−ние подотчетной компьютерной сети.В том числе обязательное ведение

журнала инцидентов и работ. Каждыйинцидент и каждая регламентная ра−бота должны фиксироваться следую−щей информацией: � порядковый номер инцидента;� дата и время возникновения инци−дента;� название инцидента (как проявля−ется), например «недоступность сер−вера FS»;� дата и время устранения инци−дента;� что сделано для устранения инци−дента;� причина инцидента или коммента−рий.

Естественно, должен вестись такжеучет аппаратной конфигурации ком−пьютеров и установленных на нихпрограмм. Помимо облегчения теку−щей работы, передача новому сисад−мину подробно документированнойсистемы проходит на порядок проще,чем «кот в мешке», с которым знакомтолько один−единственный человек.Журнал инцидентов и работ выполня−ет еще одну важную роль — дает ру−ководству возможность понять, чем жезанимается системный администра−тор, поощрять или налагать взыска−ние по результатам его труда. Учреж−дение такого журнала и документациивдруг, «на ровном месте», естествен−но, будет встречено с недовольством,если сотрудник этого раньше неделал. Поэтому лучше начинать счистого листа, когда системный адми−нистратор только приходит на работу,тогда это будет восприниматься по−иному: «У нас так принято».

Несколько слов о процедуре само−го увольнения. Если она проходит по«недружественному» сценарию, точем внезапнее — тем лучше. Не слу−

чайно в западных корпорациях со−трудник обнаруживает, что уволен,только когда его не пускают на рабо−чее место, отдавая через дверь ко−робку с личными вещами. Но дажепри таком сценарии ситуацию лучшесгладить: выплатить компенсацию,предоставить оплачиваемый отпуск,то есть время для поиска новой рабо−ты, или же помочь с этим поиском. Вобщем — максимум того, чтобы чело−век не ощущал себя обиженным (но вто же время нельзя создавать впечат−ление, что его боятся).

В любом случае, после увольнениясистемного администратора, еслитолько в нем нет 100% уверенности,нужно провести смену всех паролей,включая пользовательские. Стан−дартный совет — проверить системуна наличие «закладок» — совершен−но бесполезен. При современномуровне сложности программногообеспечения обнаружить грамотносделанные «закладки» практическиневозможно, дешевле бывает переус−тановить все заново, обратив особоевнимание на то, что связано с удален−ным доступом в систему: пароли про−вайдеров, конфигурацию маршрути−заторов и т. д. Уволенный системныйадминистратор представляет собойидеальную находку для шпиона: шпи−ону нужно собрать информацию, асисадмин знает все о том, где она ле−жит и как к ней добраться. Одним израдикальных способов решенияпроблемы является работа без сис−темного администратора вовсе, сполной передачей ИТ−хозяйства нааутсорсинг. Но этот вариант имеет неменьше минусов, чем плюсов, и за−служивает отдельной статьи в разделе«Инфобизнес». �

ÊËÞ×ÅÂÀß ÔÈÃÓÐÀ ИНФОБИЗНЕС


�Вряд ли даже самый неудачныйсисадмин будет воровать матценности.Информация ценится куда дороже. А уж перемещается в пространстве и времени вообще без труда.

ети в заграничной поездке,особенно грудные и дошколь−ники, — это целая история.Бывает так, что наотдыхав−шись со своими чадами, ро−

дители возвращаются домой и тут жеопять начинают названивать в тура−гентство: «А теперь помогите нам от−дохнуть, но уже от детей!»

Отдых в стиле «child»Ребенок вносит в любой, даже за−

планированный отдых свои корректи−вы, поэтому чаще всего туристы с де−тьми отходят от стандартного турпакета.Все сильно зависит от возраста и ха−рактера малыша и, в конечном счете,от кошелька его родителей.

Важное правило, выведенное насобственном опыте: когда едешь наотдых с ребенком, покупать путевкунужно все−таки не в самый последниймомент. Чтобы турагентство могло по−добрать отель с подходящей для детейинфраструктурой и одновременнопредоставляющий максимально воз−можную скидку.

Все знакомы с понятием «детскийкурорт». Обычно так говорят про Ана−пу, песчаные пляжи и оздоравливаю−щий климат. Однако «детский» покаеще не всегда означает «детски−ори−ентированный».

— В Анапе не было даже пансиона−та, где стояли бы детские кроватки. Хо−тя любая мать знает, как это важно длягрудничков, — рассказывает РиммаЯнушкевич, директор специализиро−ванного агентства «Путешествие с ре−бенком». — Услуга оказалась оченьвостребованной, сейчас устанавлива−ем так называемые беби−комплекты(детская ванночка, коляска), смотрим,чтобы в номере был электрочайник.

Болгария и Турция, летняя Прибал−тика и зимняя Финляндия обладают

ТУРИЗМ ÄÅÒÈ


C ребенком и сноубордомЕкатерина Чинарова

Ìàëåíüêèé ïóòåøåñòâåííèê —áîíóñ èëè íàãðóçêà?

Д

«Òðàâèòü äåòåé æåñòîêî, — óâåðÿë ìàì è ïàï ÷àäîëþáèâûé ïèñàòåëü Äàíèèë Õàðìñ. — Íî âåäü ÷òî−íèáóäü íàäî æå ñ íèìè äåëàòü!» Ñîâðåìåííûé òåìï æèçíè è òàê ñîêðàùàåò âðåìÿ îáùåíèÿ ñ ëþáèìûìè «ñïèíîãðûçàìè», ïîýòîìó ìû èçûñêèâàåì ëþáóþ âîçìîæíîñòü ïîáûòü âìåñòå. È äàæå òàùèì èõ îòäûõàòü çà ðóáåæ âìåñòå ñ ñîáîé. Единственный способ по−настоящему отдохнуть вместе детьми — правильно подготовиться.Â òîì ÷èñëå è ôèíàíñîâî.

ярко−выраженным «детским» ими−джем. И все−таки настоящий детскийотдых подразумевает особый сервис.Так, в Австрии (Земля Коринтия) ужеболее 20 лет существуют kinder−отели.Там продумано все: раздельное пита−ние для кормящей матери, детская ме−бель, игровые комнаты, высокие стуль−чики в ресторане, даже визуальный имузыкальный фон. Эту полезную прак−тику перенимают в Турции и Болгарии.Так что если есть выбор, малышейлучше вести туда.

Однако даже при бронированииобычного отеля предстоит учесть мас−су нюансов. Если речь идет о пляжномотдыхе, то вход в море должен бытьудобным для малышей. На картинке впроспекте, уверяет эксперт специали−зированного агентства, все почти все−гда выглядит замечательно. А на деледно может оказаться недостаточнопологим, или коралловая отмель начи−нается прямо у кромки воды (как вомногих отелях Шарм−Эль−Шейха, на−пример). Со всеми этими тонкостямипродвинутые «мамашки−путешествен−ницы» не зря пытаются разобраться,

участвуя в веб−конференциях или вы−спрашивая турагентов, которым дове−ряют. Вожделенная близость к пляжу вразгар сезона может обернуться и со−седством с дискотеками, которые своимгрохотом будут мешать спать по ночам.

В надежде сэкономить родители ча−сто выбирают известную схему «всевключено». Казалось бы, очень удобно:дети пьют, едят фрукты, полноценнопитаются и не трогают мирно загораю−щих родителей. Система «все включе−но» обычно удорожает размещение на30%. Но если правильно выбрать от−ель, например в Турции или Египте, гдедети часто размещаются в отеле бес−платно, то преимущества очевидны.Особенно, когда некуда выйти, а обе−дать на территории дорого. Там систе−ма оправдана. Важно только сразу по−

нять, что подразумевает all inclusiveименно в выбранном вами отеле. Мо−роженое, свежевыжатые соки, отдель−ные виды спорта все равно могут бытьза дополнительную плату.

— В то же время не стоит перено−сить опыт популярных направлений навсе страны, — предупреждает РиммаЯнушкевич. — К примеру, если в отелена Крите действует система all inclusive,значит с отелем что−то не так: камени−

стый пляж, маленькая территория,удаленность от цивилизации, в общем,какой−то явный недостаток, которыйотель пытается компенсировать.

Турция и Египет дружественны к де−тям в том смысле, что до 12−14 лет внекоторых отелях размещение ребенкаабсолютно бесплатно. В то же времяесть страны, в которых такая детскаяполитика в отелях — скорее исключе−ние. Испания, Кипр, практически всяЕвропа, Мальдивские острова к детям«строги». Максимум, на который стоитрассчитывать, — это 30–40% от взрос−

лого размещения. Но ведь и за перелет(переезд) платить придется.

Доґроги дороґгиПерелет чартером — это само по

себе дешево, и правила игры изна−чально таковы, что для авиакомпании(туроператора) все равно, кто занима−ет кресло в салоне самолета — убе−ленный сединами старец или непосед−ливый малыш. Занимаешь кресло —

ÄÅÒÈ ТУРИЗМ


Малыш родился, ему нужен документ. Îáû÷íûé âàðèàíò — âïè-ñàòü ðåáåíêà â ïàñïîðò îäíîãî èç ðîäèòåëåé, à ëó÷øå ñðàçó îáîèõ (íå èç-âåñòíî, ñ êåì èç âàñ åìó ïðèäåòñÿ ïóòåøåñòâîâàòü). Ïðè ýòîì âàæíî ïî-ìíèòü, ÷òî êàê òîëüêî ðåáåíêó èñïîëíèòñÿ 5 ëåò, ïàñïîðò íåîáõîäèìîñäàòü â ïàñïîðòíî-âèçîâûé îòäåë (áûâøèé ÎÂÈÐ), ÷òîáû âêëåèòü òóäà åãîôîòîãðàôèþ. Â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ìàëûøà ïðîñòî íå âûïóñòÿò èç ñòðàíûðîññèéñêèå ïîãðàíè÷íèêè. Ðåáåíîê, âïèñàííûé â ïàñïîðò, â íåêîòîðûõñëó÷àÿõ ïîìîãàåò ñýêîíîìèòü íà âèçå, ïîòîìó ÷òî â ðÿäå ñòðàí (íàïðèìåð,â Åãèïòå) êîíñóëüñêèé ñáîð âçèìàåòñÿ çà êàæäûé ïàñïîðò, à íå çà êàæäîãî÷åëîâåêà. Åñëè ðåáåíîê âûåçæàåò çà ãðàíèöó ñ îäíèì èç ðîäèòåëåé, òîíîòàðèàëüíî çàâåðåííîå ñîãëàñèå âòîðîãî ðîäèòåëÿ ïîñëåäíèå íåñêîëüêîëåò íå òðåáóåòñÿ. Íà ñëó÷àé, åñëè ó ðåáåíêà è ðîäèòåëÿ ðàçíûå ôàìèëèè,íåîáõîäèìî èìåòü ñâèäåòåëüñòâî î ðîæäåíèè.

Ñîáñòâåííûé çàãðàíè÷íûé ïàñïîðò ìîæíî çàâîäèòü õîòü ñ ðîæäåíèÿ, àñ âîçðàñòà 14 ëåò ýòî íóæíî ñäåëàòü îáÿçàòåëüíî. «Ïåðåðîñòêà», ïðîïè-ñàâøåãîñÿ â ìàìî÷êèí ïàñïîðò, îïÿòü-òàêè çàâåðíóò íàçàä íà ãðàíèöå.Ñîáñòâåííûé ïàñïîðò äëÿ ðåáåíêà — ýòî îïðåäåëåííàÿ ñâîáîäà. Â òàêîìñëó÷àå åãî ìîæíî îòïðàâëÿòü â çàãðàíè÷íûé âîÿæ ñ áàáóøêîé, äåäóøêîé,èëè, íàïðèìåð, òðåíåðîì äåòñêîé ñáîðíîé. Ãëàâíîå — çàðàíåå îôîðìèòüíîòàðèàëüíî çàâåðåííîå ñîãëàñèå îò îáîèõ ðîäèòåëåé íà âûåçä ðåáåíêà.

Паспорт: свой или родительский?

Èíîãäà ïîñëå íàñûùåííîãî çàðóáåæíîãîîòäûõà ñ äåòüìè взрослым требуется еще один отпуск, чтобы отдохнуть от них

�Взрослые могут любить, а могут и не любить активный отдых.Для детей такой альтернативы нет: дети отдыхают исключительно в движении.

плати. Обычно до двух лет ребенокимеет право лететь без места, на рукаху родителей. Только в этом случае иможет возникнуть экономия на переле−те: с ребенка возьмут либо небольшойсбор за выписку билета без места, ли−бо около 10% от обычной стоимостибилета.

Регулярные рейсы «добрее» к де−тям, но и тарифы на перелет на них,как правило, в несколько раз выше.Политика в отношении детей у каждойавиакомпании своя. Обычно дети додвух летят бесплатно или за 10% отстоимости, старше двух и до двенадца−ти — за 30–35% от взрослого тарифа. Витоге перелет на все семью все равнополучается значительно дороже, чемчартером.

Если ребенок становится заядлымпутешественником и летает часто, име−ет смысл принять участие в бонусныхпрограммах. У «Аэрофлота», напри−мер, есть программа «Юниор−Аэро−флот−Бонус», позволяющая пассажи−рам от 2 до 12 лет самостоятельно ко−пить баллы. Бонусная программа занабранные очки предполагает не толь−ко бесплатные полеты, но и другие ва−рианты поощрения: отдельная стойкарегистрации, пользование некоторымиуслугами бизнес−класса и т. д.

«Регулярка» может предложитьродителям и детям дополнительныйсервис. За 36 часов до полета для ка−рапуза до года можно забронироватьлюльку. Компании «Трансаэро» и «Аэ−рофлот» предлагают кашки и смесидля младенцев, а для детишек постар−ше — более или менее диетическоепитание. Так же на рейсах можно подо−греть детское питание или положитьдетский «паек» в холодильник.

Билеты на поезд стоят дешевле, чемна самолет. По правилам внутреннихперевозок, дети до 5 лет могут ехатьбесплатно и без места, до 12 лет дей−ствует детский тариф, который состав−ляет 30% стоимости. Однако чаще все−го, если едет семья, удобнее выкупатьвсе купе — так комфортнее, хотя и до−роже. Больше полутора суток в пути —непосильная нагрузка для детской ак−тивности. Поэтому вариантов «недале−ких» зарубежных поездок не так много:Польша, Финляндия, Прибалтика.

Суммируя скидки, которые можнополучить на перелете и на размеще−нии, понимаешь: рассчитывать, чтодетская путевка будет в разы дешевлевзрослой, не приходится. Скорее, напроценты. При этом по прибытии наместо неизбежно возникают «детские»расходы, от которых никуда не де−нешься.

Испытано на себеЛегко поучать и выводить правила

после того, как уже наделаешь ошибок.

Свой новогодний вояж с сыном трех споловиной лет я организовала в самыйпоследний момент, купив горящие пу−тевки на горнолыжный болгарский ку−рорт Боровец.

Первый полет стал настоящим по−трясением (к счастью, в хорошемсмысле этого слова) для юного путе−шественника. Единственным неудоб−ством стала необходимость сдаватьсноуборд в негабаритный багаж.

Ребенок же, во−первых, узрелсолнце, которое в последнее время ви−дел лишь на картинке в «Азбуке» и вмультике про «Лило и Стич». Во−вто−рых, перелет, вопреки моим самымхудшим ожиданиям, его отнюдь не уто−мил. Очень радовался взлету, дажеуши не закладывало. Сдружившись сдетской половиной самолета, быстро

понял, что в проходах удобно бегать, ав иллюминаторах, если приглядеться,можно увидеть много интересного. Вовремя посадки, когда мы кружили надокружающими Софию горами, онгромко заявил: «Вот тут−то мы сейчас ирухнем!» Все в ужасе ахнули, нообошлось. Однако что−то в пейзажесмущало лыжников: горы, даже самыевершины, были совершенно черными.«Снег будет?» — максимально вежливоспросили мы у встречающего гида.«Ожидаем 29 декабря, — голосом вол−

хва промолвила болгарка. — Будетболшой снэгопад». Пока малыш мирнопосапывал на заднем сидении микро−автобуса, мне оставалось лишь гадать,чем занимаются люди на горнолыжныхкурортах в отсутствии снега.

Поскольку путевки я покупала по−спешно, то была готова к бытовымтрудностям в доставшемся нам трех−звездочном отеле. Никакого специаль−ного детского сервиса не ощущалось:маленькая комнатка, специфическаяболгарская ванна без поддона — про−



В Австрийских kinder−отелях íÿíè îñòàþòñÿ ñ äåòüìè óæå ñåìè-äíåâíîãî âîçðàñòà. Òàêîé, ïóñòü è îïëà÷åííûé, íî ïîäâèã âñå æå èñêëþ÷å-íèå. Êàê ïðàâèëî, ñäàòü ìàëûøà íà ïîðóêè ìîæíî ñ ãîäà, à êîå-ãäå ëèøüñ äâóõ. Â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ íÿíþ ïðè îòåëå äíåì ñ îãíåì íå ñûùåøü, ïî-ýòîìó ïðèõîäèòñÿ íàíèìàòü ïîìîùíèöó ÷åðåç àãåíòñòâà. Äëÿ Åâðîïû îï-ëàòà åå óñëóã ñîñòàâëÿåò îò 3 åâðî â ÷àñ äíåì, íî÷üþ â ïîëòîðà ðàçàäîðîæå.

Åùå îäèí âàðèàíò îòäîõíóòü áåç ðåáåíêà, âçÿâ åãî ñ ñîáîé â îòïóñê, —ìèíè-êëóáû, êóäà îáû÷íî ïðèíèìàþò äåòåé â âîçðàñòå 4–10 ëåò. Ýòî êîì-íàòà èëè íåñêîëüêî êîìíàò, ãäå ðåáåíêà ìîæíî îñòàâèòü íà ïîïå÷åíèèàíèìàòîðîâ èëè âîñïèòàòåëåé. Â ìèíè-êëóáàõ ïðè êðóïíûõ ãîñòèíèöàõ ýòàóñëóãà ìîæåò áûòü áåñïëàòíà. Âñå çàâèñèò îò òîãî, íàñêîëüêî ëåãêî âàøðåáåíîê àäàïòèðóåòñÿ ê íîâîìó è ðàçíîÿçûêîìó äåòñêîìó êîëëåêòèâó.

Mini−club: детсад на отдыхе

Не все, что красиво в буклете, подходитдля детей. Âàæíî âûáðàòü îòåëü ñ ïîäõîäÿùåé èíôðàñòðóêòóðîé è óñëóãàìè

�Зимние курорты тем и хороши, что позволяют обеспечить «занятость»

ребенка на протяжении всего дня.Доступных юниорам видов спорта

не перечесть.

сто кафельный пол и сток. На kinder−отель это совсем не походило. А, узревчерез некоторое время двухэтажныедетские кроватки в соседнем четырех−звездочном отеле Rila, я дала обет вследующий раз серьезнее выбиратьотель.

Первый спуск — комомВечером, когда мы выползли из

отеля и добрались пешком за десятьминут до ближайшего склона, обнару−жилось, что немного снега все−такидобыть можно. Одну горку расстрели−вали из пушек, так что на «ледянке»кататься можно было. Что, собственно,все и делали. Ледянки и снегокаты, атакже разного рода санки продаютсяздесь же на месте. Санки в среднемстоят от 10 до 25 евро, а снегокаты ми−лые болгары дают напрокат за 5 левов,то есть 2,5 евро.

По вечерам, как оказалось, это са−мый перспективный «фан» с малень−кими и не очень детьми. Как говорится,

поели (кругом масса ресторанчиков),теперь можно и покататься. Трассы ос−вещались до 9–10 вечера.

Утром следующего дня стало понят−но, что кругом весна в разгаре. Поэто−му мы двинули на экскурсию в Риль−ский монастырь, который сын сразуокрестил своим дворцом. За его билет,кстати, платить не пришлось, поэтомумы отделались 15 евро.

Назавтра городишко кишел англи−чанами, которые все прибывали и при−бывали. Толпы англичан немного раз−бавлялись нашими соотечественника−ми и еще бельгийцами, которые в от−сутствие снега слонялись по пабам,

зачем−то шлепая в горнолыжных бо−тинках по почти апрельским лужам.Температура свидетельствовала о про−должении глобального потепления(+10°С), и народ пророчил смерть бол−гарским, да и остальным неледниковымвосточноевропейским курортам. На−строение ухудшалось, но 29 декабрябезо всякой надежды я решила под−няться на гондоле на Ястребец — вдругнаверху найдется немножко талогоснега для моего засохшего сноуборда.Детсад с «горнолыжным уклоном» ока−зался настоящей находкой для моегомалыша. За 20 евро он на четыре часа

остался на попечении болгарских вос−питателей в интернациональной дет−ской группе. А к вечеру уже изъявилжелание научиться говорить по−анг−лийски. Таким образом, к взрослымежедневным затратам на катание (15евро за четыре с половиной часа) при−бавились новые. Зато ребенка хорошокормили обедом. Одной головной бо−лью меньше.

Наверху все было совсем по−дру−гому: вдруг разыгралась снежная буря.Небо сошло с ума и сыпало белуюкрупу без разбора и ограничений. Су−гробы и «пухляк» значительно менялиситуацию. Накатавшись, я твердо ре−шила сделать из своего ребенка гор−нолыжника. До сноубордиста, к счас−тью, он еще не дорос.

Обучать малыша можно самому, аможно поручить профессионалам, что,конечно, безопаснее, хотя и дороже.Моему ребенку в горнолыжном детсадуотказали по возрасту — не дотянулполгода до четырех. Поэтому я, несмо−тря на собственную сноубордическуюориентацию, решила попробовать са−мостоятельно. Но для начала предсто−яло выбрать, на чем мы будем катать−ся — на прокатном или собственномснаряжении. Казалось, прокат дешев−ле. Аренда комплекта стоит порядка10–15 долларов, а купить новые лыжи−маломерки можно минимум за 100 дол−ларов. Еще 50–100 придется отдать закрепления, 100 — за ботинки. Итого:250–300 долларов. Поняла, что выбо−ром оборудования в любом случаелучше озаботиться до вылета: на на−

ÄÅÒÈ ТУРИЗМ


� Ãîðíûé ìàññèâ Âèòîøà, 2290 ì, ó ïîäíîæèÿ êîòîðîãî íàõîäèòñÿ áîë-ãàðñêàÿ ñòîëèöà Ñîôèÿ. Êóðîðò Âèòîøà îòëè÷àåòñÿ áëèçîñòüþ ê ñòîëèöå,÷òî ðàñïîëàãàåò ê ýêñêóðñèÿì. Íåóäîáñòâîì ÿâëÿåòñÿ íàïëûâ ñòîëè÷íûõæèòåëåé íà êóðîðò ïî âûõîäíûì äíÿì.� Ðèëà, 2925 ì. Êóðîðòû: Áîðîâåö, Ìàëüîâèöà, Ïàíè÷èùå, Ñåìêîâî. 70-90 êì îò Ñîôèè. Êóðîðò Áîðîâåö ïîñòðîåí ïðèíöåì Ôåðäèíàíäîì â 1897ãîäó è èçâåñòåí íå òîëüêî â Áîëãàðèè, íî è çà åå ïðåäåëàìè. Â íàñòîÿùååâðåìÿ Áîðîâåö ïîëüçóåòñÿ îñîáîé ïîïóëÿðíîñòüþ ó àíãëè÷àí. Ýòî òèïè÷-íûé ãîðíîëûæíûé êóðîðò: òîëüêî ðåñòîðàí÷èêè, òðàññû è îòåëè. Æèçíüâåðòèòñÿ âîêðóã äâóõ êðóïíåéøèõ ãîñòèíèö «Ðèëà» è «Ñàìîêîâ».� Ïèðèí, 2914 ì. Êóðîðò Áàíñêî, êîòîðûé íàõîäèòñÿ â 160 êì îò Ñîôèè,ñëàâèòñÿ ñòàðèííûì ãîðîäêîì — öåíòðîì êóðîðòíîé æèçíè.� Ðîäîïè, 2191 ì. Êóðîðòû: Ïàìïîðîâî, ×åïåëàðå, 85 è 70 êì ñîîòâåò-ñòâåííî îò ã. Ïëîâäèâ, êóäà ñîâåðøàåòñÿ ïåðåëåò. Ñêëîíû íà÷èíàþòñÿ îòòåëåáàøíè íà ãîðêå Ñíåæàíêà. Çäåñü åñòü ïÿòèçâåçäî÷íûé îòåëü «Ïàìïî-ðîâî», ÷åòûðåõçâåçäî÷íàÿ «Ôèíëÿíäèÿ» è íåñêîëüêî òðåõçâåçäî÷íûõ.

Болгарские горы вот такой вышины

Äåòñêèé ñïîðòèâíûé èíâåíòàðü ëó÷øåãîòîâèòü ïåðåä ïîåçäêîé. На месте за негопридется заплатить в два раза дороже

�Профессиональный тренер на горнолыжном курорте возьмется поставить на лыжи любого ребенка, начиная с четырехлетнего возраста.

ших рынках можно приобрести прак−тически «некатаный» детский комплектза 100–150 долларов. К этим затратамприбавьте стоимость ски−пасса. Четы−ре часа обойдутся примерно в 8 дол−ларов, а больше малыш и не проката−ется. Кстати, нам так и не пришлосьтратиться на абонемент на подъем−ник — для первого раза вполне хватитлюбого учебного склона. Поднимать жемалыша лучше на снегокате или своимходом.

Катались мы по очереди. С утрапосле завтрака — самое время дляюного покорителя вершин. Потом сполудня до четырех мама отправляетребенка в сад и оттачивает карвинго−вую технику на двухтысячной высоте.После чего — снова маленькие горно−лыжные победы юниора. Успехи крохи(а «мелочь», в самом деле, как−то ин−туитивно умеет кататься!) собиралинебольшие толпы зевак. Но в предпо−следний день, когда мы уже привыклик определенному ритму, и жизнь насвежем воздухе в таком насыщенномрежиме стала казаться единственноправильной, с малышом произошелнеприятный инцидент. Я отошласлишком далеко, он разогнался и упал.Ушиб и растяжение ножки. Впервые япожалела, что не купила турпакет,

включающий страховку, которая оченьбы пригодилась. Недалеко от склона вмедпункте нам сделали рентген, снаб−дили мазью, а хирург тщательно осмо−трел пострадавшего. Ничего страшно−го, но с его лыжами и моим сноубордомпришлось покончить. С этого моментанам оставалось только гулять возлесклона и гурманствовать. В Болгарииэто дешево и вкусно, что очень кстати,

когда тебе требуется прокормить ма−ленького прожорливого человечка.Очаровательные теплые механы, гос−теприимный персонал: больше всегомалыш оценил шопский и пастушийсалаты, суп из телятины и чорбу, ке−бабче, но главное, конечно, волшеб−ный десерт. Полноценный обед илиужин на двоих, состоявший не менеечем из пяти блюд и трех яблочных со−ков, обходился в 10 долларов. Забав−ные эпизоды случались с местными

жителями. Несмотря на то, что каждыйшкольник знает, что болгары — этонация, у которой «нет» сопровождает−ся утвердительным кивком головы, вреальной жизни сплошь и рядом вы−ходит путаница. Заходишь в магазин−чик в поисках воздушных шариков ибенгальских огней. Спрашиваешь:есть? Отвечают «нет» и радостно ки−вают. Когнитивный диссонанс и долгие

расспросы, которые, в конце концов,заканчиваются диалогом на англий−ском языке…

В общем, в Болгарии нам понрави−лось. Даже учитывая то, что последнийдень мне пришлось носить охромев−шего сына на руках, а регистрацию ваэропорту мы, к всеобщему удивле−нию, проходили на санках. Несмотря наприключения, выезжать с ребенком —настоящая радость. Опыт, которыйстоит повторить. �



Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàïðàâëåíèé â ýòîì âûïóñêå ñî−ñòàâëåí ïî ðåçóëüòàòàì ïðîäàæ ñåòè àãåíòñòâ ïóòåøåñòâèé «Ýêî−íîì−òóð» (Ìîñêâà) íà òåêóùèé ïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ−÷åòà èíäåêñà âçÿò òóð íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà â ñòàíäàðòíîìäâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî÷åé, â êîòîðûéâêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèì.» íå óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåòèç Ìîñêâû, ñòðàõîâêà, ðàçìåùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå,òðàíñôåð àýðîïîðò—îòåëü—àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàá−ëèöå ïðèâîäèòñÿ äèàïàçîí öåí — îò ñàìîé íèçêîé äî ñàìîé âûñî−êîé — èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà ê ïå−÷àòè äëÿ êàæäîé êàòåãîðèè îòåëåé. Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþòóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî−ïîèñêîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ðó.

Комментарий. «Íèæíÿÿ òî÷êà» — òàê ìîæíî îïèñàòü ñîñòîÿíèåðûíêà òóðïóòåâîê íà èññëåäóåìûé ïåðèîä. Ïî áîëüøèíñòâó ïîïó−ëÿðíûõ íàïðàâëåíèé öåíû ñíèçèëèñü äî ñâîåãî ìèíèìóìà. Â ðåé−òèíãå ïîïóëÿðíîñòè íàïðàâëåíèé îñîáóþ ïðûòü äåìîíñòðèðóþò«äåøåâûå ãîðíûå ëûæè»: Òóðöèÿ è Áîëãàðèÿ ïîäíèìàþòñÿ â òîï−ëèñòå âñå âûøå, áëàãî ïðîáëåì ñî ñíåæíûì ïîêðîâîì â ýòîì ãîäóíà èõ ãîðíûõ êóðîðòàõ íå íàáëþäàåòñÿ.Прогноз. Êàê âñåãäà, â íèçêèé ñåçîí âåëèêà âåðîÿòíîñòü êîíúþíê−òóðíûõ ðàñïðîäàæ â ïîñëåäíèé ìîìåíò íà îòäåëüíûå äàòû ïðàêòè−÷åñêè ïî âñåì ïîïóëÿðíûì íàïðàâëåíèÿì. Â ñëåäóþùèé ïåðèîä(«ïîñëå 8 ìàðòà») òóðèñòè÷åñêèé ðûíîê òðàäèöèîííî íåñêîëüêîîæèâëÿåòñÿ, ÷òî, ñêîðåå âñåãî, âûçîâåò ðîñò êîòèðîâîê.

Индекс туров на конец февраля−начало марта 2005 года

ТОП−10 зарубежных направлений1

Стоимость турпакета, включая дорогу (с отправлением из Москвы),

на взрослого Тип тура Примeчания

��

1 (1) Åãèïåò � $220–463 $269−564 $354−647 îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

2 (2) ÎÀÝ � $491−881 $560−1525 $684−4281 îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

3 (10) Òóðöèÿ � $549−570 $584−769 — ãîðíûå ëûæè Óëóäàã, ïîëíûé ïàíñèîí

4 (3) ×åõèÿ � 239−525 339−785 525−1374 îòäûõ Ïðàãà, ñ çàâòðàêîì

5 (7) Àâñòðèÿ � 559−1 303 715−1 542 1 363−1687 ãîðíûå ëûæè Çàëüöáóðãåðëåíä

6 (6) Èòàëèÿ � 390−795 535−940 — ýêñêóðñèîííûå ïðîãðàììû Ïðèëåò â Ðèìèíè, ñ çàâòðàêîì

7 (9) Áîëãàðèÿ � $491−790 $549−874 — ãîðíûå ëûæè Áîðîâåö, ñ çàâòðàêîì

8 (5) Èíäèÿ ≈ $725−973 $936−990 $1 058−1611 îòäûõ íà ìîðå + ýêñêóðñèè Ãîà

9 (8) Àíäîððà � 365−653 530−816 661−876 ãîðíûå ëûæè Àíäîððà, ñ çàâòðàêîì

10 (4) Ôðàíöèÿ � 635−965 970−1340 — ýêñêóðñèîííûå ïðîãðàììû Ïàðèæ, ñ çàâòðàêîì

1 Â ñêîáêàõ óêàçûâàåòñÿ ìåñòî â ðåéòèíãå íàïðàâëåíèé â ïðåäûäóùåì èíäåêñå.Çíà÷êè �, � è ≈ ïîêàçûâàþò, êàêèå èçìåíåíèÿ â öåíàõ ïðîèçîøëè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì èíäåêñîì.

Êîãäà ïîñ÷èòàåøü âñå âîçíèêàþùèå â ïîåçäêå «äåòñêèå» ðàñõîäû, то понимаешь, что дети — это неэкономно

АВТО ÌÎÇÀÈÊÀ


Audi TT, подвинься!Долго раздумывая над идеей создания спортивного купе и кабрио−

лета среднего класса, которое заменило бы стареющее семей−ство GTV/Spyder, компания Alfa Romeo остановила свой выбор

на творении маэстро Джуджаро — концепт−каре Brera, ко−торый впервые был показан в 2002 году.

Конечно, первоначальный стиль был несколько изме−нен, округлые формы слегка огранились, но основная

цель — узнаваемость марки с любого ракур−са — достигнута полностью. Спутать Brera

с каким бы то ни было другим автомобилемпросто невозможно.

Сохранив посадочную формулу 2+2, купе метит всегмент купе среднего класса, где сейчас хозяй−

ствуют Audi TT, Chrysler Crossfire, Nissan 350Z и имподобные. Главная изюминка купе от Alfa Romeo, на

что должны клюнуть горячие, но при этом эконом−ные водители, — 200−сильный турбодизель

2,4 JTD, которым будет оснащаться Brera. Длятех, кто до сих пор уверен, что под капотом на−стоящего спортивного автомобиля может битьсятолько бензиновое сердце, предлагаются два неменее интересных мотора: 185−сильный агрегат2,2 литра с непосредственным впрыском топли−

ва или 3,2−литровый V6 мощностью 260 «сил».Никаких других технических подробностей доофициальной премьеры, которая состоится в

Женеве, пока не сообщается. Маркетологи лишьнамекают, что, вероятно, в некоторых версияхBrera будет комплектоваться полноприводной

трансмиссией Q4, которая дебютировала на вне−дорожнике Crosswagon. �

Mitsubishi Outlander — почти EvolutionНа российском рынке начались продажигорячих внедорожников Mitsubishi Outland−er Turbo. Изюминка новой версии пол−ноприводника — 2−литровый турбо−мотор, заимствованный у суперкараLancer Evolution VIII.

Правда, мощность двигателя былаограничена с 280 до 202 л. с., чего,собственно, тоже вполне достаточнодля небольшого внедорожника. На−пример, спринт с места до «сотни» онспособен проделать всего за 7,7 се−кунды, а это доступно далеко не каж−дому полноприводнику и уж точно ниодному «паркетнику». Турбомотор аг−регируется с 5−ступенчатой механи−ческой коробкой передач, заимство−ванной у Outlander 2,4, но с увеличен−ным передаточным числом, что такжеположительно сказалось на динамикемашины.

Внешне Outlander Turbo в первуюочередь можно опознать по массивно−му воздухозаборнику на капоте, а так−же круглым противотуманным фарам,бамперам, окрашенным в цвет кузова.Салон отделан кожей и Alcantara, а па−нель приборов и центральную консольукрашают вставки «под углепластик».Рекомендованная цена Mitsubishi Out−lander Turbo для России — 38 590 дол−ларов. �

ÌÎÇÀÈÊÀ АВТО


Новая «семерка» с новыми моторамиКомпания BMW представила подробнуюинформацию о рестайлинговой версииседана 7−серии, премьера которогосостоится в начале марта на мотор−шоу в Женеве.

Внешность автомобиля стала замет−но спокойнее, чем ранее, и в то же вре−мя солиднее. Расширились «ноздри»радиаторной решетки, пересмотреныдизайн бампера и оформление кормы.При этом только косметическим вме−шательством дело не ограничилось.Практически целиком заменена линей−ка двигателей (кроме 6−литровогофлагманского мотора V12). Две, на−иболее популярные, бензиновые вер−сии 735i (272 л. с.) и 745i (333 л. с.) за−менены на три новые: шестицилиндро−вая 3,0 (258 л. с.), восьмицилиндровая4,0 (302 л. с.) и пятилитровая V12 мощ−ностью 362 «силы». Мощность дизель−ной версии 730d выросла до 228 л. с.

Но и это еще не всё. Слегка изме−нена задняя подвеска машины, чтопривело к увеличению на 14 мм колеизадних колес. Также 7−серию теперьможно заказать с разными вариантамиподвески: стандартным, спортивнымили комфортабельным. �

Ульяновский автозавод представил своесвежее видение маркетинговой поли−тики по сбыту собственной продукции,а также новую модель внедорожника,которая получила название UAZ Patriot(написание только латиницей). Авто−мобиль, по своей сути, является рес−тайлинговой версией УАЗ−3160, кото−рый носит внутризаводское обозначе−ние 3163. Новый полноприводникотличают иное оформление переднейчасти машины, улучшенная отделкасалона и прочие доработки.

Одновременно с выводом новоймодели УАЗ изменил и свои корпора−тивные цвета. Если раньше они былибело−голубыми, как и у всего нашего

автопрома, то теперь носят зеленова−то−бежевый, болотный оттенок, что, помнению маркетологов, больше соот−ветствует внедорожному характеруУАЗа и его слогану «Природа движе−ния».

Также ульяновцы основательно пе−ресмотрели свое требование к диле−рам. Согласно новым стандартам,каждый продавец будет обязан распо−лагать на одной площадке автосалон,сервис и магазин для продажи запас−ных частей и аксессуаров. Здание ди−лерского центра, а также интерьерызоны продаж и зоны ремонта должныиметь элементы корпоративной визу−альной идентификации УАЗа. �

УАЗ пытается быть Патриотом

Новый Focus будут продавать за долларыРоссийское представительство Ford анонсировало предварительные данные, касаю−щиеся начала выпуска в нашей стране автомобилей семейства Focus II. Как ипланировалось, производство товарных машин запустят в мае (в апреле будетвестись отладка конвейера, а собранные машины отправят на испытания). У ди−леров первые товарные машины появятся в середине лета.

В основе нового «Фокуса» лежит капитально доработанное и удлиненное шас−си старой модели, которое использовано также на Focus C−MAX, Mazda3 и VolvoS40/V50. Из всех этих моделей Focus обещает стать самой простой и доступной,сохранив хорошую управляемость и плавность, свойственную дорогим моделям.Линейка двигателей включает в себя бензиновые моторы объемом от 1,4 до 2,0литра мощностью от 80 до 145 л.с., а также 1,8−литровый турбодизельDuratorq TDCI мощностью 115 л.с., который известен по фургону Connect.

Вариантов комплектаций, как и прежде, будет четыре: Ambiente,Comfort, Trend и Ghia, но с увеличенным количеством опций. За до−плату можно заказать еще 40 позиций, в числе которых — двухзон−ный климат−контроль, аудиосистема с сенсорным дисплеем, би−ксеноновые фары, датчик парковки, предпусковой подогрева−тель, три вида литых дисков и т.д.

При этом, по словам Хенрика Нензена, главы Ford в России,цены на новый Focus будут начинаться с отметки 11 720 долла−ров, что ниже цены на нынешнюю модель в минимальной ком−плектации (10 900 евро). Также планируется сохранить удобнуюкредитную программу со ставкой 4,9% годовых в течение 30 месяцевпри 50%−ной предоплате. План производства на 2005 год включает в себя 25 тысяч машин нового поколения. �

Времена меняются, а вслед заними и машины, а может и на−оборот — автомобили меняютмир. Теперь Mercedes выглядит

уже не так чопорно, его совершенно необязательно затемнять, а на заднемсиденье часто можно увидеть солидно−го, дорого одетого мужчину среднихлет. Он подтянут, хорошо образован иэнергичен, и велика вероятность, чтоему совсем не нравится ездить на зад−нем сиденье, он бы с удовольствиемсел за руль, но статус обязывает…

Вроде бы ему хорошо подошло быкупе класса люкс, но оно не практично:не будешь же заставлять друзей скла−дываться в три погибели, усаживаясьна задние сиденья, а водить седан то−же не очень — могут принять за наем−ного водителя.

Но, как говорится, спрос рождаетпредложение — так на свет появилосьнеобычное сочетание индивидуаль−ного и одновременно просторного ав−томобиля — 4−местное купе CLS.Строго говоря, в автомобильнойклассификации понятия 4−дверногокупе нет и быть не может. Однако что−бы до конца понять, почему мерседе−совцы называют свою машину именнотак и что они вкладывают в эти слова,достаточно пристально присмотреть−ся к CLS в профиль, или, если позво−

ляют финансовые возможности, по−пытаться сесть на заднее сиденье.

Динамичная, остроугольная оконнаялиния здесь заужена до предела. Са−диться назад намного удобнее, чем вклассическом купе, однако до свобод−ной посадки, которой отличается любойседан бизнес−класса, здесь далеко.Вот почему применение CLS в пред−ставительских целях практически пол−ностью исключено. Конечно, по длинеместа здесь достаточно, в спинках пе−редних сидений предусмотрены выем−

АВТО ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ

ВнеклассовыйMercedesИгорь Сирин

Mercedes−Benz всегда был символомдостатка и статуса. Âî âðåìåíà ïåðåñòðîéêè

èíòåðåñîâàòüñÿ èñòî÷íèêàìè ýòîãî äîñòàòêà áûëî êàê−òî íå ïðèíÿòî, äà è ìàøèíû áûëè ïîäõîäÿùèå: ñòðîãèå,

äàæå îò÷àñòè çëûå, ñ òÿæåëûìè ìàññèâíûìè ôîðìàìè,íàïîìèíàþùèå áðîíåâèê. Ñêâîçü ïëîòíî òîíèðîâàííûå ñòåêëà

ìîæíî áûëî ðàçãëÿäåòü ñòðèæåííûõ êîðîòêî ðåáÿò êðåïêîãîòåëîñëîæåíèÿ â ñïîðòèâíûõ êîñòþìàõ.

Ñòðîãî ãîâîðÿ, â àâòîìîáèëüíîé êëàññèôèêàöèèпонятия четырехдверного купе нет и быть не может, однако…


ки для коленей, но вот за красивый си−луэт приходится платить собственноймакушкой — пассажиры ростом свыше185 см, будут постоянно помнить, чтокрасота требует жертв. Претензии поповоду массивного центрального тон−неля не принимаются в принципе:CLS — машина сугубо 4−местная, апосередине заднего сиденья установ−лен большой несъемный бокс−подло−котник, который является логическимпродолжением подлокотника междупередними креслами.

Зато, оказавшись за рулем, чув−ствуешь себя полностью в своей та−релке. Это настоящий Mercedes, сосвойственной ему роскошью и ком−фортом. Причем это не автомобиль10−летней давности, управлять кото−рым было также скучно, как и трам−ваем, а модель последней генерации,которая свежа, молода, энергична иготова на любые, даже самые экстра−вагантные авантюры: только крутанируль туда, куда хочешь попасть, инажми на газ — все остальное маши−

на сделает сама. Кожаные кресла собилием электрорегулировок плотноудерживают в своих объятьях, невыпуская даже на самых крутых ви−ражах.

В основе CLS лежит платформа се−дана Е−класса, поэтому никаких под−вохов от него ожидать не стоит. Купеотлично держится на прямой незави−симо от скорости, конечно, разгонятьсядо ограничителя, который установленна отметке 250 км/ч, зимой я не стал, номомент, когда стрелка спидометра пе−

ресекла отметку 200, я заметил не сра−зу, так как по ощущениям скорость непревышала и 150 км/ч.

В поворотах CLS также весьма на−дежен и стабилен. Кроме водителя задорогой следит система стабилизацииESP, которая в случае чего помогаетводителю выправить ситуацию. Отклю−чив ошейник, можно сполна насла−диться управляемыми заносами ивспомнить слегка позабывшиеся на−выки езды на заднеприводной машине.Электроника дезактивируется полно−стью за исключением АБС, котораяпригодится уж совсем в экстреннойситуации.

Протестированный автомобиль былоснащен новейшим 3,5−литровым мо−тором V6, который может похвастатьсяне только высокой мощностью (272 л. с.против 218 предыдущего мотора 3,2литра), но и солидным крутящим мо−

ментом. Кроме того, здесь примененновый семиступенчатый «автомат», ко−торый до сих пор остается единствен−ной коробкой передач такого рода сре−ди легковых автомобилей. Благодаряобилию ступеней «автомат» позволяетпредельно точно и полно использоватьвозможности мотора. Хочешь ехать неспеша — переключения будут проис−ходить до 2 000 об./мин., их совершен−но не чувствуешь, а в салоне сохраня−ется полная тишина. Но стоит прижатьпедаль газа посильнее, и послесекундной паузы, перескочив с седь−мой передачи на вторую или третью,CLS выстрелит, словно из рогатки —только держись и мигай фарами, чтобызазевавшиеся водители успевали ос−вобождать дорогу модному снаряду.Массивная трехлучевая звезда, впи−

ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ АВТО


Описывать специфику Ìåð-ñåäåñîâ âñåãäà ñëîæíî. Â ñïèñîêáàçîâîãî îñíàùåíèÿ âõîäèò òàêîåêîëè÷åñòâî ïîçèöèé, êîòîðîå íàáîëåå äîñòóïíûõ ìîäåëÿõ íåïðåäëàãàåòñÿ è çà äîïëàòó, íî ïðèýòîì ñïèñîê äîïîëíèòåëüíûõ îï-öèé ïðîñòî ïîðàæàåò âîîáðàæå-íèå, ïðè÷åì êàê ðàçíîîáðàçèåì,òàê è öåíàìè.

Âûáîð âàðèàíòîâ ñèëîâûõ àãðå-ãàòîâ ïîêà îãðàíè÷åí ëèøü äâóìÿìîòîðàìè — 3,5-ëèòðîâûì V6ìîùíîñòüþ 272 ë. ñ. è ïÿòèëèòðîâûì ñ îòäà÷åé â 306 «ñèë». Â ïàðå ñ îáî-èìè äâèãàòåëÿìè ðàáîòàåò ñåìèñòóïåí÷àòàÿ àâòîìàòè÷åñêàÿ òðàíñìèññèÿ.Âåñíîé ìîäåëüíûé ðÿä ïîïîëíèòñÿ ìîäèôèêàöèåé 55 AMG ñ óðàãàííûì476-ñèëüíûì ìîòîðîì è ïÿòèñòóïåí÷àòûì «àâòîìàòîì». Ýòîò ñèëîâîé àã-ðåãàò èçâåñòåí ïî «ãîðÿ÷èì» âåðñèÿì E è S-êëàññà, à òàêæå åãî ìîæíîâñòðåòèòü íà âíåäîðîæíèêå G-êëàññà.

Óæå â ñòàíäàðòå CLS îñíàùàåòñÿ ïíåâìîïîäâåñêîé Airmatic, äâóõçîí-íûì êëèìàò-êîíòðîëåì (÷åòûðåõçîííûé äîñòóïåí çà äîïëàòó), ïîëíûìýëåêòðîïàêåòîì è ò. ä.

Ñàìûé äîñòóïíûé CLS 350 îöåíèâàåòñÿ â 72 òûñÿ÷è åâðî, ïÿòèëèòðîâîåêóïå ìîæíî ïðèîáðåñòè çà 88 000. À òåì, êòî ãîòîâ ïîäîæäàòü åùå íåñêîëü-êî ìåñÿöåâ, ÷òîáû ïîòîì ñâåðõ áûñòðî ïåðåìåùàòüñÿ â ïðîñòðàíñòâå íàCLS 55 AMG, ïðèäåòñÿ ðàñêîøåëèòüñÿ íà 125 òûñÿ÷ åâðî.

Детали

�Топовая версия CLS 55 AMG отличается бамперами с массивнымивоздухозаборниками, заниженнойподвеской и компрессорным мотороммощностью 476 л. с.

Íîâûé 3,5−ëèòðîâûé äâèãàòåëü â 272 ë. ñ. и семиступенчатый «автомат» идеальны —они безупречны в городе и на трассе

АВТО ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ


�Интерьер по−мерседесовски роскошени благороден. Многие его элементыобшиты кожей или отделаны деревом,а всё, что только возможно,электрифицировано.

�Некоторые элементы дизайна,в частности задние фонари выглядят

спорно, в таком ракурсе CLS можноспутать с каким−нибудь японским

автомобилем.

�Заднее сиденье рассчитано строго на двоих, третий здесь сесть не сможет

ни при каких условиях. Места для ногвполне достаточно — сказывается

длинная колесная база Е−класса

�За красивый динамичный силуэтприходится платить задним пассажирам:если их рост превышает 185 см,то они будут подпирать потолокголовами, почти как в настоящем купе.

санная в радиаторную решетку, одно−значно указывает на принадлежностьмашины, а раскосые фары выдают за−диристый норов и желание все узнать ивсюду быть впереди. Главное, чтобыпод колесами был чистый асфальт,

иначе реализовать крутящий моментвряд ли удастся — полноприводнаятрансмиссия для купе пока не предус−мотрена.

Зато есть возможность изменятьжесткость пневматической подвескиAirmatic. У нее предусмотрено 3 режи−ма: комфорт, спорт и суперспорт. Какни странно, но при любом темпе дви−жения мне больше всего понравилсясредний вариант. «Комфорт» не подо−шел тем, что мою подругу стало укачи−вать, а это совершенно противоречитпредставлениям о приятной автомо−бильной прогулке в приятной компа−нии, а в суперспорте стали излишне

заметны дорожные стыки, которымиизобилуют многие даже весьма качес−твенные автострады Москвы и Подмо−сковья. Пользоваться ручным режимомпереключения передач мне такжепрактически не пришлось: «автомат»

настолько хорошо предугадывал моимысли, что у меня создалось впечатле−ние, что он получает информацию нетолько от датчиков на машине, но и измоего головного мозга. При этом моейголове пришлось достаточно сложно

приспосабливаться к такому обилиюпередач, для ручного переключениясемь ступеней — это уже переизбыток.

Покатавшись на CLS 350 и изучивего характеристики, я задумался, астоит ли переплачивать еще 16 тысячевро за 5−литровую версию. За этусумму получишь относительно уста−ревший мотор, который обеспечиваетприбавку лишь в 34 л. с. Получается,что каждая дополнительная «лошадь»тянет почти на 500 евро. Если деньгипозволяют, и хочется чего−то действи−тельно быстрого, тогда лучше подо−ждать компрессорного CLS 55 AMGмощностью 476 л. с. А если рассмат−ривать 4−дверное купе как элементстиля, то разумнее приобрести самуюпростую версию — ее динамики хватитвсегда и везде, а избыток средствможно потратить на доукомплектованиемашины различными опциями. �

ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ АВТО


BMW 6−серииÂî âðåìÿ ïðåçåíòàöèè CLS ìåðñåäåñîâöû â êà÷åñòâå àâòîìîáèëÿ êîíêóðåíòà âïåðâóþ î÷åðåäü íàçûâàëè èìåííî áîëüøîå êóïå BMW. Êîíå÷íî, ïî ðàçìåðàìñàëîíà è áàãàæíèêà îíî çàìåòíî óñòóïàåò øòóòãàðòñêîìó òâîðåíèþ, îäíàêî ïîõîäîâûì õàðàêòåðèñòèêàì «øåñòåðêà», ïîæàëóé, âñå-òàêè áóäåò èíòåðåñíååÌåðñåäåñà — ñêàçûâàåòñÿ ìíîãîëåòíèé îïûò ñîçäàíèÿ äîðîãèõ àâòîìîáèëåéäëÿ âîäèòåëÿ. Íà ðîññèéñêîì ðûíêå ïðîäàþòñÿ äâå âåðñèè: 258-ñèëüíîå 630içà 86 900 åâðî è 333-ñèëüíîå êóïå 645i, êîòîðîå îöåíèâàåòñÿ â 101 900 åâðî.Îòêðûòàÿ âåðñèÿ îáîéäåòñÿ äîðîæå ðîâíî íà 10 000 åâðî.

Audi A6À6 íåëüçÿ íàçâàòü ïðÿìûì êîíêóðåíòîì CLS — ýòî òðàäèöèîííûé ñåäàíáèçíåñ-êëàññà, êîòîðûé îòëè÷àåòñÿ çàìåòíî áîëåå ïðîñòîðíûì ñàëîíîì èïðè ýòîì ëèøåí òîé àóðû, êîòîðóþ èçëó÷àåò Mercedes. À6 — ýòî âûáîð ðàç-óìíîãî ÷åëîâåêà, êîòîðûé õî÷åò ïîëó÷èòü ìàêñèìóì àâòîìîáèëÿ, íå ñëèøêîìâäàâàÿñü â ñòèëèñòè÷åñêèå òîíêîñòè. Ñàìàÿ äîñòóïíàÿ À6 îöåíèâàåòñÿ â51 388 äîëëàðîâ, à çà 94 òûñÿ÷è ìîæíî ïðèîáðåñòè ïîëíîïðèâîäíûé ñåäàí ñìîòîðîì 4,2 ëèòðà ìîùíîñòüþ 344 ë. ñ.

Jaguar XK8Jaguar XK8 — êëàññè÷åñêèé ïðåäñòàâèòåëü àíãëèéñêèõ ëþêñ-êóïå. Îí îòëè-÷àåòñÿ âûâåðåííûìè ôîðìàìè êóçîâà è äîñòîéíîé óïðàâëÿåìîñòüþ. Íåñìî-òðÿ íà ñîëèäíûé âîçðàñò — êóïå âûïóñêàåòñÿ ñ 1996 ãîäà, à ãîä íàçàä ïðå-òåðïåëî ðåñòàéëèíã — ó íåãî åùå íàõîäÿòñÿ ñâîè ïðèâåðæåíöû, êîòîðûå ãî-òîâû ïëàòèòü çà íåïîäâëàñòíûé âðåìåíè àíãëèéñêèé ñòèëü. Êðîìå ñòàíäàðò-íîãî XK8 ñ 298-ñèëüíûì ìîòîðîì 4,2 V8 çà 126 900 äîëëàðîâ, ïðåäëàãàåòñÿôîðñèðîâàííàÿ äî 400 «ñèë» âåðñèÿ XKR, êîòîðàÿ äîðîæå íà 12 òûñÿ÷ äîë-ëàðîâ. Äîïëàòèâ åùå 8 òûñÿ÷, ìîæíî ïîëó÷èòü àíàëîãè÷íóþ ìàøèíó, íî ñêóçîâîì êàáðèîëåò.

Конкуренты

Условия автокредитования в Международном Промышленном Банке1

Автомобиль Цена Первоначальныйвзнос

Ежемесячныйплатеж

Минимальный доходзаемщика

Комиссиябанка

Mercedes CLS 350 93 600 18 720 2 451 6 129 Íåò

BMW 630i 112 970 22 594 2 959 7 397 Íåò

Jaguar XK8 126 000 26 000 3 274 8 185 Íåò

Audi A6 4,2 94 000 18 800 2 462 6 155 Íåò1 Â äîëëàðàõ ÑØÀ èç ðàñ÷åòà ïåðâîíà÷àëüíîãî âçíîñà 20% è ñðîêà êðåäèòîâàíèÿ 36 ìåñ.

Áåç ó÷åòà ðàñõîäîâ íà ñòðàõîâàíèå.

Ðàñêîñûå ôàðû âûäàþò çàäèðèñòûé íîðîâи желание всюду успеть, даже если от этого кому то будет не очень хорошо

Эти ядовитые строки принадлежатЛьву Николаевичу Толстому. Такначинается первый вариант егоромана «Декабристы». Сам —

участник героической обороны, моло−дой писатель был глубоко уязвленпразднествами, которые прошли в Мос−кве в феврале 1856 года в честь солдати матросов, защищавших Севастополь.Организатором этих торжеств был зна−менитый на всю Россию миллионер Ва−силий Кокорев. Многих раздражалапомпезность гуляний, страдавших ку−печеской неумеренностью, затемняв−ших истинный смысл трагических со−бытий. Тем не менее, самого устроителяоценивали весьма высоко. Иван Акса−ков, например, писал: «Я не могу опом−ниться от Кокорева! Это вполне русскоечудо!»

Откупщицкий царьСтарообрядческая семья, в которой в

1817 году появился Василий Александ−рович Кокорев, владела небольшой со−леварней на севере Костромской гу−бернии. После смерти родителей, вме−сте со своими дядьями Василий сталсовладельцем семейного бизнеса. Всебыло чинно и благолепно. Однако в 1839году, из−за поспешного введения пра−вительством в обращение серебряногорубля, в России случилось нечто, по−добное памятному нам дефолту 1998года. Цены по всей стране моментальновыросли в три и более раз, а огромноеколичество малых и средних купцов ра−зорилось. Естественно, приказала дол−го жить и фамильная солеварня.

Пришлось молодому человеку, неполучившему даже приличного образо−вания, отправляться в Петербург, искатьпропитания. В столице Василий Коко−рев, с детства отличавшийся сообрази−тельностью по части извлечения при−были, устроился помощником к одномуиз многочисленной братии винных от−купщиков. Поначалу работал простымсидельцем, но вскоре хозяин, разглядевв юноше деловую хватку, назначил егоуправляющим над всеми своими ураль−скими откупами.

Процедура получения откупа в товремя выглядела следующим образом.Ежегодно проводилось что−то похожеена тендер — купцы, желающие торго−вать хлебным вином, съезжались в гу−бернский центр на откупные торги. Тот,кто мог посулить государству наиболь−ший откуп, получал право торговли. За−тем, естественно, следовало «покло−ниться казной» губернатору. И если«поклон» был достаточным, губернскийначальник вполне мог уменьшить суммуоткупа. В общем, технология общения сместными властями с тех пор измени−лась не сильно.

За семь лет Кокорев не только осво−ил дело, но и обдумал кое−какие мыслио том, как систему откупов улучшить. И сэтими соображениями обратился к гу−бернатору Казани Шипову, который исам в свободное от государственныхобязанностей время занимался виннымоткупом, не слишком, впрочем, афиши−руя свое хобби. С помощью Шипова Ко−корев составил записку в правительст−во, в которой доказывал необходимостьпридать торговле вином более цивили−зованный вид. А чтобы не быть голо−словным, предложил выделить ему ка−кой−нибудь «неисправный» откуп с тем,чтобы делами доказать жизненностьпредложений.

Записка ушла куда положено, и в ито−ге Кокорев получил откуп в Орле, по кото−рому числилась огромная задолженностьв 300 тысяч рублей. С этого момента но−воявленный откупщик стал действовать

настолько энергично, что через два с по−ловиной года полностью ликвидировалдолг перед казной. В основе «системы»Кокорева лежало уменьшение себестои−мости продукции при увеличении отпуск−ной цены. Еще в Орле он уволил боль−шинство откупных служащих, заявив, чтоторговлей вином необходимо заниматься«не из воровства... а из насущного лишьхлеба». А затем поднял отпускную ценуна водку, одновременно наладив ее про−дажу в розлив.

В Министерстве финансов опытомКокорева весьма заинтересовались.Повторили его еще в двух «худых» отку−пах — сработало. И в 1847 году на ос−нове проекта Кокорева было введено«Положение об акцизно−откупном ко−миссионерстве», представлявшем со−бой довольно замысловатую системуналогов на производителей и торговцевспиртным. Кроме того, убедившись, чтов винном деле Кокорев действительноразбирается, правительство передалоему еще 16 «неисправных» откупов. Ине прогадало, стало получать с нихежегодно по 1,8 миллиона рублей. В1851 году Василий Александрович удо−стоился титула коммерции советника,окончательно утвердившись в статусеуспешного предпринимателя, вхожего всамые высокие кабинеты. Предприни−мателя, хорошо понимавшего: в Россииодним из залогов ведения крупного биз−неса всегда было (и, увы, до сих пор ос−тается) наличие связей в госаппарате. Ичем выше, тем лучше.

ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА ÏÅÐÂÛÉ ÎËÈÃÀÐÕ


Миллиард в туманеДмитрий Румянцев

«Это было… в то время, когда победоносное русское войсковозвращалось из сданного неприятелю Севастополя, êîãäà âñÿ Ðîññèÿòîðæåñòâîâàëà óíè÷òîæåíèå ×åðíîìîðñêîãî ôëîòà, è áåëîêàìåííàÿ Ìîñêâà âñòðå÷àëà è ïîçäðàâëÿëà ñ ýòèì ñ÷àñòëèâûì ñîáûòèåì îñòàòêè ýêèïàæåé ýòîãî ôëîòà, ïîäíîñèëà èì äîáðóþ ðóññêóþ ÷àðêóâîäêè è, ïî äîáðîìó ðóññêîìó îáû÷àþ, õëåá−ñîëü è êëàíÿëàñü â íîãè…»

Откупом â öàðñêîé Ðîññèè íàçûâàëîñü ïðàâî, êîòîðîå ãîñóäàðñòâî äàâà-ëî ÷àñòíîìó ëèöó íà ñáîð ðàçëè÷íûõ ïëàòåæåé ñ åæåãîäíûì ïåðå÷èñëåíè-åì ôèêñèðîâàííîé, çàðàíåå îãîâîðåííîé ñóììû â êàçíó. Äî XVIII âåêàáîëüøàÿ ÷àñòü ãîñìîíîïîëèé áûëà îòäàíà íà îòêóï, íî ê ñåðåäèíå XIX âå-êà îñòàëèñü òîëüêî âèííûå îòêóïû. Â 1861 ãîäó ñóììà, ïîñòóïàâøàÿ îòíèõ â êàçíó, ñîñòàâëÿëà 126,4 ìèëëèîíà ðóáëåé — 45% îò âñåõ áþäæåòíûõïîñòóïëåíèé! Íå óäèâèòåëüíî ïîýòîìó, ÷òî ãîñóäàðñòâî âñåãäà ñ áîëüøèìèíòåðåñîì âîñïðèíèìàëî ïðîåêòû, îáåùàâøèå óëó÷øèòü ïîëîæåíèå ñâèííûìè îòêóïàìè.

На откуп

Впрочем, не будь у Кокорева сме−калки, деловой хватки и энергии, ника−кие связи не помогли бы ему к началу60−х годов сколотить состояние в 8миллионов рублей (да и то кое−кто по−говаривал, будто Кокорев нарочноуменьшил общую сумму своего богат−ства). А в среде русских купцов он по−лучил титул «Откупщицкого царя».

Черное золото— Что это ты, братец, боишься чего?— Да как сказать−с, мы, конечно, с

превеликим нашим почтением, сударьвы наш Василь Лександрыч, однако ж,того−с, и вы в наше потребство войди−те. А ну как вспыхнет, когда по Каспиюпойдем? Это ж страх сказать, скока её.

— Вот тоже… отчего она вспыхнет−то? Почему?

— Ну, как−с, нефть ить, вспыхнет, ивсё. Жить плохо, да ведь и умереть ненаходка.

По пристани расхаживали два чело−века. Один — более грузный, властноговида, был известным на всю Россиюкупцом Василием АлександровичемКокоревым. Второй, по одежде и повад−кам, — приказчиком. По всему быловидно, как страстно желает он выска−зать наибольшее, на какое только спо−собен, почтение. Однако ж почему−тоне соглашался со своим именитым со−беседником. Тем временем Кокорев по−степенно начинал выходить из себя. И,наконец, остановившись возле огром−ного, до краев наполненного нефтьючана он крикнул кому−то:

— Эй, Тишка, тащи сюда запаленнуюлучину!

Вихрем подлетел малый в посконнойрубахе и протянул затребованное. Ко−корев поднес лучину к чану с нефтью,второй рукой сцапав попытавшего улиз−нуть «приказчика»:

— Ну, последний раз говорю: пове−зешь нефть морем, али как?

— Батюшка, Василь Лександрыч,пощади, в живом−то больше бары−ша, — запричитал тот, белея и покры−ваясь потом.

— Тьфу ты! — в сердцах сплюнулКокорев и сунул горящую лучину в чан снефтью.

Лучина зашипела и… погасла. Как в подробностях было дело, те−

перь уже никто в точности не скажет.Однако же факт исторический: когдаКокорев решил начать транспортировкунефти на дальние расстояния морем, то,чтобы развеять страхи возможных по−жаров на кораблях, самолично сунулгорящую лучину в полный чан с нефтью.Впрочем, мы несколько забежали впе−ред. И с какой стати винный откупщиквообще решил вдруг заняться нефтью?

Нажив посредством винной торговлиогромный капитал (винный откуп, кста−

ти, послужил отправной точкой для по−явления многих крупных российскихсостояний), Василий АлександровичКокорев смог, наконец−то, дать полныйпростор своей кипучей творческойэнергии. Тем более что после отменыоткупной системы с 1 января 1863 годавинная торговля интереса для него ужене представляла.

Создав «Закаспийское торговое то−варищество», он развернул обширнуюторговлю со Средней Азией и Персией.По делам фирмы ему частенько прихо−дилось бывать в Баку — уездном город−ке Шемахинской губернии, представ−лявшем собой в ту пору небольшуюсторожевую крепость.

Надо признать, что Кокорев, не имев−ший, собственно, никакого образования,тем не менее, понимал всю значимостьнауки, жадно читал, а при возможностиобщался с известными учеными. Как−тоон обратил внимание на указания не−

ÏÅÐÂÛÉ ÎËÈÃÀÐÕ ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА


�Если уж откровенно, то в современныхпособиях по управлению бизнесом нет ничего принципиально нового.

А вот книги Василия Кокорева актуальны и сегодня.

×òîáû ðàçâåÿòü ñòðàõè ïåðåä âîçìîæíûìèïîæàðàìè íà êîðàáëÿõ, Кокорев самоличносунул горящую лучину в чан с нефтью

мецкого химика Юстуса Либиха — одно−го из создателей агрохимии — о выходахна поверхность земли нефти и возмож−ностях ее использования. А в окрестно−стях Баку было множество выходов «ки−ра» — пропитанной нефтью земли...

По проекту Либиха в 1857 году Коко−рев построил неподалеку от Баку, в Су−раханах, завод по перегонке «кира».Завод возвели по соседству с древнимхрамом огнепоклонников, и работал онна даровом топливе — природном газе.«Сураханский огонь» был использовандля нагрева перегонных реторт, с помо−щью которых из «кира» извлекался ке−росин. В то время, правда, слово «керо−син» не применялось, завод Кокоревапроизводил «фотонафтиль» — такоеназвание дал этому веществу магистрхимии Московского университета Виль−гельм Эдуард Эйхлер. Вскоре по его жесовету Кокорев приступил и к перегон−ке добывавшейся бурением в окрестно−стях Баку «колодезной нефти».

Все бы хорошо, да только растущеепроизводство отягощало карман огром−ными издержками. Вот тут−то Кокорев ипригласил для консультации молодогодоцента Санкт−Петербургского универ−ситета Дмитрия Менделеева. Будущемувеликому русскому химику были даны

самые широкие полномочия — право нетолько осмотреть все дело, но и решить,может ли оно стать более выгодным, илиже лучше прикрыть «керосиновую ла−вочку».

Менделеев предложил ввести круг−лосуточную перегонку нефти, освоитьпроизводство эмалированных бочек,организовать нефтеналивную морскуюперевозку и проложить нефтепровод отзавода к берегу моря. То есть, по сути,сформулировал в виде идей (а Кокорев

тут же реализовал их на практике) мо−дель современной нефтяной промыш−ленности. Да, многие до сих пор счита−ют, что первое машинное бурение былоосуществлено в Америке в штате Окла−хома полковником Дрейком в 1859 году,и что первая нефть была получена изего скважины «Эмпайр» в 1861−м. Пол−но, господа! В это время завод Кокоре−ва уже несколько лет вовсю перегонялдобываемое из скважин черное золото!

Сураханский завод быстро началприносить доход. И это несмотря на то,что цены на керосин падали. А вскоре

Кокоревым было учреждено акционер−ное общество — Волжско−Каспийскоепароходство «Кавказ и Меркурий». Итеперь в руках Кокорева оказалась нетолько нефть, но и собственные сред−ства ее перевозки. Что позволило сни−зить транспортные издержки. Ну, а в70−е годы Сураханский завод был пре−образован в «Бакинское нефтяное об−щество», которое, собственно, и вывелоБаку в число крупных промышленныхцентров.

В 1883 году не испытывающий ком−плекса скромности Кокорев так писал освоих заслугах императору Александ−ру III: «В настоящее время существует вБаку более 200 заводов, ежегодно поКаспийскому морю и Волге развозится35 миллионов пудов нефти, почти каж−дая изба крестьянская пользуется болееудобным освещением, и множествоволжских пароходов, вместо лесоист−ребления, отапливается нефтью, а сни−жение цен на нефть дало ежегоднуюмногомиллионную экономию промыш−ленности и казне».



�Кокорев, Менделеев, Эйхлер… Без них Баку еще долго оставался быкрошечным, никому не известнымгородком в Шемахинской губернии — на самых задворках Империи.

Àìåðèêàíöû ñ÷èòàþò ñåáÿ àâòîðàìèïðîìûøëåííîé ïåðåãîíêè íåôòè. Но первыми,стараниями Кокорева, были мы

Нескромно? Пожалуй. Однако всеэто было чистой правдой. Но главное,нефтяной монополист Кокорев нис−колько не грустил по поводу сниженияцен на нефть, но видел в том прибыльОтечеству.

Венок проектовПароходство «Кавказ и Меркурий»

было не единственной транспортнойзатеей Кокорева. Было ясно: России дляразвития экономики как воздух нужнысовременные магистрали. В период с1856 по 1874 годы Кокорев участвовал всоздании ряда транспортных предпри−ятий: Русского общества пароходства иторговли (1856); Волго−Донской желез−ной дороги (1858); Товарищества Мос−ковско−Курской железной дороги(1871); Общества Уральской железнойдороги (1874). А в 1862–1865 годах Ко−корев построил в Москве крупный гос−тинично−складской комплекс, получив−ший в народе название «Кокоревскоеподворье».

Комплекс, в который было вложено2,5 миллиона рублей, был новшествомне только для Москвы, но и для Европы,поскольку предвосхитил появление«гранд−отелей». Кокоревское подворьепростояло в Москве более 100 лет и бы−ло разрушено совсем недавно — се−

годня на Софийской набережной, прямонапротив Кремля, на месте подворьяуродливо топорщится фундамент недо−строенного бизнес−центра.

А в конце 60−х годов Кокорев занял−ся еще и банковской деятельностью.Биограф Кокорева Скальковский писал:«До того в России, кроме ростовщиков,

были только погрязшие в чиновничьейрутине отделения Государственногобанка».

Свою банковскую деятельность Ко−корев начал с организации Московскогокупеческого банка. Дело шло туго, по−скольку постоянно приходилось пре−одолевать чудовищное сопротивлениекосной государственной бюрократиче−ской машины. Только на утверждениеустава банка потребовалось два года.Еще больших усилий Кокореву стоилоучреждение Волжско−Уральского ком−мерческого банка в Санкт−Петербурге.

Он стал не только самым крупным акци−онерным банком России, но и един−ственным петербургским банком с ши−рокой сетью собственных филиалов врегионах, а Кокорев был избран первымпредседателем его правления.

Кстати, в этом начинании ВасилиюАлександровичу очень помогло… про−

исхождение. Одним из самых мощныхкупеческих союзов в тогдашней Россиибыло негласное объединение старооб−рядцев. Видно, сказались долгие годыгосударственных гонений и привычкавсегда и во всем помогать друг другу.Так вот, при организации филиалаВолжско−Уральского банка в Москвестарообрядческие купеческие фами−лии — Морозовы, Солдатенковы, Хлу−довы — оказались на стороне Кокарева.

В ту пору в области крупной оптовойторговли чрезвычайно доходными былитак называемые варрантные операции.Варрантами назывались специальныесвидетельства, которые позволяли вла−дельцу закладывать свой товар в банке,но при этом оставлять его на складе ипродавать с переводом банковскогодолга на покупателя в соответствии собъемом сделки. Оборудованныхскладских комплексов в России не бы−ло, и в итоге все варрантные операциимонополизировали немцы. Преодолеввязкое болото кредитной канцелярииМинфина, Кокорев учредил «Северноеобщество страхования и склада товаровс выдачей варрантов» и сумел довестиначатое дело до конца.

Впрочем, многие начинания Кокоре−ва носили, как сказали бы теперь, не−коммерческий и благотворительный ха−рактер. В 1862−м он открыл первуюпубличную художественную галерею,что стало своеобразной сенсацией дляМосквы, а в 70−х годах создал Север−ное телеграфное агентство, став, такимобразом, первым «медиамагнатом» вРоссии.

Возмутитель спокойствияУ каждого значительного человека,

если хорошенько поискать, обнаружит−ся та или иная страсть. Так вот, страс−тью Кокорева была… организация бан−кетов. На банкетах Кокорев обожал, пословам Льва Толстого, «сказывать речи,столь сильные, что блюстители порядкадолжны были вообще принять укроти−тельные меры против красноречия це−ловальника». После одного из застолий,

ÏÅÐÂÛÉ ÎËÈÃÀÐÕ ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА


В XIX веке âèíîêóðíè èìåëè áîëüøîå çíà÷åíèå äëÿ ñåëüñêîãî õîçÿéñòâàñòðàíû. Ïîìèìî ïðîèçâîäñòâà ñïèðòà, âèíîêóðíè ôàêòè÷åñêè ïðîèçâîäè-ëè óäîáðåíèÿ è ïèòàòåëüíûå äîáàâêè — òàê íàçûâàåìóþ âèíîêóðåííóþáàðäó. Âèíîêóðåííàÿ áàðäà — ýòî îáùåå íàçâàíèå îòõîäîâ âèíîêóðåííîãîïðîèçâîäñòâà. Òî, ÷òî îñòàâàëîñü îò ïåðåãîíêè â âèäå ÷åãî-òî, ïîäîáíîãîæìûõó (÷ðåçâû÷àéíî ïèòàòåëüíàÿ ñóáñòàíöèÿ) øëî íà êîðì ñêîòó. Îñòàòêèâ âèäå çîëû — íà óäîáðåíèå ïî÷âû. Ïðè÷åì òàêîå èñïîëüçîâàíèå îñòàò-êîâ âèíîêóðåíèÿ áûëî îáùååâðîïåéñêîé ïðàêòèêîé. Â Ãåðìàíèè â ñåðåäè-íå XIX âåêà íà 45 ìèëëèîíîâ ÷åëîâåê íàñåëåíèÿ ïðèõîäèëîñü 15 òûñÿ÷âèíîêóðåí, òîãäà êàê â Ðîññèè ñ íàñåëåíèåì 80 ìèëëèîíîâ èõ áûëî âñåãî2 òûñÿ÷è.

Êîêîðåâ â ñâîåé ðàáîòå «Íóæäû è ïîòðåáíîñòè» ïðèâîäèò ñòàòèñòèêó,ïîêàçûâàþùóþ, íàñêîëüêî âàæíûì áûëî âèíîêóðåííîå ïðîèçâîäñòâî.Â ñàìîé áåäíîé áàëòèéñêîé ãóáåðíèè Ýñòëÿíäèè âî âòîðîé ïîëîâèíåXIX âåêà ïðè íàñåëåíèè â 350 òûñÿ÷ ÷åëîâåê íàñ÷èòûâàëîñü 143 âèíîêóð-íè. Èõ ñîâîêóïíîå ãîäîâîå ïðîèçâîäñòâî ðàâíÿëîñü 3,5 ìèëëèîíà âåäåðáåëîãî âèíà (40-ãðàäóñíîãî). Â ðàñïîëîæåííûõ ðÿäîì Ïåòåðáóðãñêîéè Íîâãîðîäñêîé ãóáåðíèÿõ ïðîæèâàëî 2 ìèëëèîíà ÷åëîâåê (íå ñ÷èòàÿ æè-òåëåé Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà), íà êîòîðûõ ïðèõîäèëîñü âñåãî 20 âèíîêóðåíñ ãîäîâûì îáúåìîì 240 òûñÿ÷ âåäåð áåëîãî âèíà. Â ðåçóëüòàòå Ýñòëÿíäèÿåæåãîäíî âûêàðìëèâàëà 35 òûñÿ÷ áû÷êîâ, òîãäà êàê â Ïåòåðáóðãñêîéè Íîâãîðîäñêîé ãóáåðíèÿõ â ãîä âûêàðìëèâàëîñü òîëüêî 2 500 áû÷êîâ.Îñòçåéñêèå ãóáåðíèè ìàëî òîãî, ÷òî ïîëíîñòüþ îáåñïå÷èâàëè ñåáÿ ìÿñîì,íî åùå åæåãîäíî ïîñòàâëÿëè â Ñàíêò-Ïåòåðáóðã 10 òûñÿ÷ áû÷êîâ.

Áëàãîäàðÿ áîëåå ðàçâèòîé ñåòè âèíîêóðåí â îñòçåéñêîì êðàå åæåãîäíîñîáèðàëè 7,5 ìèëëèîíà ïóäîâ êàðòîôåëÿ, òîãäà êàê â Ïåòåðáóðãñêîéè Íîâãîðîäñêîé — òîëüêî 160 òûñÿ÷ ïóäîâ. Â ñâîèõ ðàáîòàõ Â. À. Êîêîðåâäîêàçûâàë íåîáõîäèìîñòü ðàñøèðåíèÿ ñåòè âèíîêóðåí, îñîáåííî íà Ñå-âåðå, ïðè îäíîâðåìåííîì çàïðåòå êàáàêîâ êàê ðàññàäíèêîâ ïüÿíñòâà.

О пользе винокурения

Настоящий гранд−отель ó íàñ ïî÷åìó−òîïðèíÿòî èìåíîâàòü «åâðîïåéñêèì». Õîòÿ è ýòî ÷èñòî ðîññèéñêîå èçîáðåòåíèå

где Василий Александрович произнестост за людей, которые будут содей−ствовать выходу «из кривых и темныхзакоулков на открытый путь граждан−ственности», его вызвал московский ге−нерал−губернатор Закревский и сделалстрогое внушение за выпады противдворянства, а затем правительство во−обще запретило обеды с речами.

Однако Кокорев не унимался. ТогдаЗакревский послал в Петербург шефужандармов князю Долгорукову жалобу, вкоторой называл Кокорева «западником,демократом и возмутителем, желающимбеспорядков». Что было, конечно, сущимвздором, ибо Кокорев был типичнымрусским купцом, с русскими привычками(до конца жизни на его рабочем столекрасовался золотой лапоть). Более того,его книга−завещание «Экономическиепровалы по воспоминаниям с 1837 года»начинается такими словами: «Пора го−сударственной мысли прекратить поис−ки экономических основ за пределамиРоссии и засорять насильственнымипересадками родную почву».

Но конфронтация есть конфронтация.И в пику Закревскому Кокорев решилначать выпускать памфлеты собствен−ного сочинения. Пробой пера сталаброшюра «Миллиард в тумане», посвя−щенная вопросам землепользования исодержавшая весьма острые призывы кгосударственным чиновникам, не жела−ющим дать свободы русскому предпри−

нимательству: «Взмилуйтесь и дайте,ради Бога, хотя немножко пожить безвсякой опеки, и тогда все правила, какиенужны, выработаются сами». После этойброшюры за Кокоревым закрепилосьпрозвище «Миллиард в тумане». А во−шедший в полемический раж ВасилийАлександрович начал выступать с сов−сем уж возмутительными требованияминевмешательства государства в хозяй−ственную жизнь страны и отказа от вся−ких монополий с провозглашением сво−боды конкуренции!

Незадолго перед смертью Кокореввыпустил несколько книг собственногосочинения на экономические темы. На−писанные простым языком, они в то жевремя позволяют оценить высочайшийуровень экономического мышления ав−тора. В одной из них — «Нужды и по−требности» — Кокорев дает советы, какулучшить ситуацию с винокуреннойпромышленностью в России, чтобысвязать ее с потребностями хозяйства.Одновременно обрушивается с крити−кой на вызывающую всеобщее пьянствопрактику продажи водки в розлив в ка−баках и призывает их уничтожить, заме−нив винными лавками, в которых водкабудет продаваться в закрытой таре. Ос−тро критикует введение единого акцизапо всей России, поскольку, по его мне−нию, сильное природное различие уда−ленных уголков империи должно по−рождать и гибкую налоговую политику

государства. А уже упоминавшийся ка−питальный труд Кокорева «Экономиче−ские провалы по воспоминаниям с 1837года» не худо бы и сегодня включить вобязательную программу экономичес−ких факультетов наших вузов. Ведь этодетальнейший анализ всех экономиче−ских ошибок Российского государства втечение 59 лет, начиная с 1837 года.

Конечно, многое не получалось из−за противодействия все той же госу−дарственной машины. Неудачной былапопытка создания хлопковой монопо−лии. Ну, а последним делом Кокоревастал проект учреждения Каспийскогокоммерческого банка для финансиро−вания развивающейся нефтяной про−мышленности и Закаспийского края. Нодовести до конца задуманное помеша−ла смерть.

Василий Александрович скончался в1889 году и, согласно старообрядческо−му чину, был похоронен в простом, вы−долбленном из цельного куска деревагробу на Охтенском кладбище под Пе−тербургом. И вот еще маленький штрих.Чтобы не дробить состояние, которое,как он был уверен, должно служить Рос−сии, все свои деньги Кокорев завещалне двоим своим сыновьям, а жене. �



�Крупное производство, эффективнаятранспортировка, налаженный сбыт,

масштабные инвестиции… Все это было в российском бизнесе

уже в позапрошлом веке!

Too Bad To Be True2

В1998 году журнал «Американскоенаследие» составил список 40самых богатых людей в историиАмерики, взяв за основу не аб−

солютные цифры состояний, а их ре−альную покупательную способность. Вэтом списке 39 мужчин и единственнаяженщина — Хетти Грин (на 36−м месте).После смерти в 1916 году она оставиласвоим детям более 100 миллионов дол−ларов, что соответствует 17 миллиардамв сегодняшнем эквиваленте3.

В XXI веке интерес к загадочной жен−щине вспыхнул с новой силой, былаопубликована ее художественно обра−ботанная биография, а в январе 2004года журнал «Форбс» поделился с пуб−ликой новой коллекцией пикантныханекдотов. Оказывается, большую частьжизни миллионерша провела в гостини−цах и съемных квартирах (чтобы не пла−тить налог на недвижимость!), ездила наработу на общественном транспорте,офисом ей служил рассчетно−кассовыйзал Национального Химического Банка(за бесплатно, разумеется!), а свою не−наглядную овсянку Хетти Грин подогре−вала прямо на рабочем месте, используя

батарею центрального отопления. Од−нажды она ночь напролет провела в по−исках почтовой марки стоимостьюдва цента, а умерла от инсульта, пору−гавшись с кухаркой из−за пакета молока(мерзавка переплатила в лавке!).

Чего уж там говорить: мрачная полу−чалась картина. Похоже, единственноесветлое пятно в биографии «Уоллстрит−ской ведьмы» — ее долголетие, даженепонятно, как Господь терпел 82 года!На поверку оказалось, что и в этом за−слуги Хетти не было: ученые доказали,что все скопидомы живут долго4.

И все же мне непонятна зациклен−ность американцев на частной жизниХетти Грин. В конце концов, кому какоедело, жила она в собственном доме или

гостинице, питалась грэхамовскими кре−керами5 или вальдшнепами, ползала подстол за марками или спускала состоянияв Монте−Карло? Главное — другое: ейбыло что спускать. Гораздо интереснейузнать, как Хетти сумела сколотить своенемыслимое состояние. И главное — ко−гда сколотить! В эпоху полного женскогобесправия и дискриминации, запрета научастие в голосовании, ограничений позаработку, запретов на профессии. Покавидные суфражистки6 сражались заэмансипацию, Хетти Грин уже вовсю за−тыкала за пояс самых−пресамых кори−феев капитализма: Джей Пи Моргана,Рокфеллера, даже моего любимца Энд−рю Карнеги. «Хетти Грин — гениальныйфинансист» — вот тема, на порядок бо−

ÄÎËËÀÐ Â ÞÁÊÅ ЧУЖИЕ УРОКИ


1 Â ôèëüìå «You can’t buy everything» (1934, ðåæèññåð ×àðëüç Ðàéçíåð) èìÿ Õåòòè Ãðèí çàìåíèëè íà Õàííó Áåëë, òàêêàê ïðîäþñåðû æóòêî áîÿëèñü ñóäåáíîãî ïðåñëåäîâàíèÿ ñî ñòîðîíû ðîäñòâåííèêîâ ãåðîèíè.2 Ñëèøêîì ïëîõî, ÷òîáû îêàçàòüñÿ ïðàâäîé (àíãë.).3 ×èòàòåëÿì áóäåò èíòåðåñíî óçíàòü, ÷òî ñ ó÷åòîì ðåàëüíîé ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè Áèëë Ãåéòñ âîâñå íå ïåðâûéâ ñïèñêå áîãàòåéøèõ ëþäåé Àìåðèêè, à ïÿòûé. Åãî îïåðåäèëè Äæîí Ðîêôåëëåð, Ýíäðþ Êàðíåãè, Êîðíåëèóñ Âàíäåð−áèëüò è Äæîí Àñòîð.4 Ëèøü íåñêîëüêî èìåí, ñèìâîëèçèðóþùèõ âñåñîêðóøàþùóþ æàäíîñòü: Äæîí Àñòîð (ïðîæèë 84 ãîäà), ÊîðíåëèóñÂàíäåðáèëüò (82), Ðàññåë Ñåéäæ (83), Ïîë Ãåòòè (83). Ðàçâå ÷òî Ãîâàðä Õüþç (äà−äà, òîò ñàìûé — ïðîòîòèï «Àâèàòî−ðà» Ëåîíàðäî Äè Êàïðèî!) óìåð ìîëîäûì (â 71 ãîä), è òî, íàâåðíîå, ïîòîìó, ÷òî âñþ æèçíü ïðèíèìàë ïèùó ïî îä−íîìó ðàçó â äåíü.5 Graham Crackers — äåøåâåíüêîå è çàäóøåâíîå ëàêîìñòâî ñòàðóøåê è áåäíîòû.6 Ñóôðàæèçì — äâèæåíèå çà ïîëèòè÷åñêîå ðàâíîïðàâèå æåíùèí.

Хетти Грин — самаязагадочная фигураамериканскойистории. Â 20−å ãîäû ìèíóâøåãî âåêà ååèìÿ áûëî íàðèöàòåëüíûì, â 30−å Ãîëëèâóä ñ îïàñêîéýêðàíèçèðîâàë åå áèîãðàôèþ1,â 40−å åå âñå çàáûëè. À â 70−å ñíîâà âñïîìíèëè:Õåòòè äàæå ïîïàëà â êíèãóðåêîðäîâ Ãèííåñà êàê «ñàìûéñêóïîé ÷åëîâåê â èñòîðèè».Ñòðàíà óçíàëà, ÷òî ñêàçî÷íîáîãàòàÿ «Óîëëñòðèòñêàÿ âåäüìà»âñþ æèçíü «ïèòàëàñü õîëîäíîéîâñÿíîé êàøåé», à åå ñûíó«àìïóòèðîâàëè íîãó, ïîòîìó ÷òî Õåòòè Ãðèí çàòÿíóëà ëå÷åíèåâ ïîèñêàõ áåñïëàòíîéáîëüíèöû».

Уоллстритская ведьмаСергей Голубицкий

Ïîä÷àñ, êàê íè ó êîãî íà ñâåòå, ïîëíîêðîâíà

æèçíü ýòèõ êâàêåðîâ — ìîðÿêîâ è êèòîáîåâ.

Ýòî — âîèíñòâåííûå êâàêåðû, êâàêåðû−

ìñòèòåëè. È åñòü ñðåäè íèõ òàêèå, êòî, õîòü

è íîñèò áèáëåéñêîå èìÿ, êàê ïðåäïèñûâàåò

âåñüìà ðàñïðîñòðàíåííûé íà îñòðîâå

îáû÷àé, è, ñ ìîëîêîì ìàòåðè âñîñàâ

ïðèâû÷êó ê ñóðîâîìó è âåëè÷åñòâåííîìó

êâàêåðñêîìó ýòèêåòó, êî âñåì îáðàùàåòñÿ

íà «òû», òåì íå ìåíåå, ïîä âîçäåéñòâèåì

áåñ÷èñëåííûõ îò÷àÿííî ñìåëûõ

ïðèêëþ÷åíèé, êàêèìè èçîáèëóåò âñÿ åãî

æèçíü, íà÷èíàåò óäèâèòåëüíûì îáðàçîì

ñî÷åòàòü ýòè íåèçæèòûå ñòðàííîñòè

ñ äåðçêèì íðàâîì è ëèõèìè ïîðûâàìè,

äîñòîéíûìè ñêàíäèíàâñêîãî ìîðñêîãî

êîíóíãà è ðîìàíòè÷åñêîãî

ÿçû÷íèêà−ðèìëÿíèíà.

Ãåðìàí Ìåëâèëë. «Ìîáè Äèê»

лее увлекательная, чем ее годами нести−ранное черное платье (от него−то и по−шло прозвище «Уоллстритская ведьма»!)и невыносимый запах лука, которым Хет−ти душила трейдеров Нью−Йоркскойфондовой биржи7.

Ахав в юбкеÎí ñòðàííûé ÷åëîâåê, ýòîò êàïèòàí Àõàâ, òàê íåêîòîðûå

ñ÷èòàþò, ñòðàííûé, íî õîðîøèé. Äà òû íå áîéñÿ: îí òåáå

î÷åíü ïîíðàâèòñÿ. Ýòî áëàãîðîäíûé, õîòÿ è íå áëàãî÷åñ−

òèâûé, íå íàáîæíûé, íî áîæèé ÷åëîâåê, êàïèòàí Àõàâ; îí

ìàëî ãîâîðèò, íî óæ êîãäà îí ãîâîðèò, òî åãî ñòîèò ïîñëó−

øàòü. Çàìåòü, ÿ ïðåäóâåäîìèë òåáÿ: Àõàâ — ÷åëîâåê íå−

çàóðÿäíûé; Àõàâ ïîáûâàë â êîëëåäæàõ, îí ïîáûâàë è ñðå−

äè êàííèáàëîâ; åìó èçâåñòíû òàéíû ïîãëóáæå, ÷åì âîäû

ìîðñêèå; îí ïîðàæàë ìîëíèåíîñíîé îñòðîãîé âðàãà ìîãó−

ùåñòâåííåå è çàãàäî÷íåå, ÷åì êàêîé−òî òàì êèò.


Хетти Грин, в девичестве ГенриеттаХоуланд Робинсон, была родом из Нью−Бедфорда. И этим сказано всё. Бога−тейший город Америки (до Великой Де−прессии), сердце квакеров и столицавеликой китобойной индустрии. Китобо−ем был Герман Мелвилл, автор бес−смертного «Моби Дика», китобоямибыли все родственники Хетти Грин. Ки−тобоями и квакерами. По большомусчету, в этом сочетании — вся загадка«Уоллстритской ведьмы», остается лишьправильно ее расшифровать.

Мать Хетти, Эбби Хоуланд, постоянноболела, и девочка росла в доме своегодеда, Гидеона Хоуланда, миллионера ивладельца несметной китобойной фло−тилии. Впрочем, семейные миллионы вжизни Хетти были всего лишь абстрак−цией, потому как в доме царил запре−дельный дух бережливости (Frugality),неизбежно вытекающей из ключевойквакерской заповеди Простоты (TheTestimony of Simplicity).

Квакерское движение возникло в Ан−глии в середине XVII века, когда СвятойДух снизошел на пилигрима ДжорджаФокса, открыв ему глаза на неправиль−ное устройство мира. Все, что виделФокс вокруг, ему не нравилось: посред−ничество церкви в общении человека сбогом, сама церковь и институт духовен−ства, пуританизм Оливера Кромвелявместе с его политическими и экономи−ческими реформами, а также фарисей−ство и несправедливость системы судо−производства. Будучи человеком прямыми бескомпромиссным, Фокс стал заяв−лять о своей неудовлетворенности на−право и налево, врываясь по аналогии вхрамы и упрекая клириков и прихожан в

ошибочном приоритете буквалистскогопрочтения Библии над внутренним ду−ховным опытом. Разумеется, ДжорджаФокса тут же хватали, судили и отправ−ляли за решетку. Сначала его, потом иостальных последователей учрежденно−го им движения Религиозного ОбществаДрузей, или — в народе — квакеров8.

За невыносимое диссидентство икритиканство квакеров стали потихонькувыдавливать из всяких приличных месттипа университетов и государственныхучреждений, выталкивая, тем самым, вединственно свободную социальнуюнишу — частное предпринимательство.Религиозное Общество Друзей особо невозражало и потихоньку превратилось вблестящую прослойку бизнесменов.Дабы окончательно отвязаться от лице−мерных англиканцев, квакеры погрузи−лись на корабли и отплыли в НовыйСвет, поселившись на Восточном побе−режье Америки и сосредоточившись на

ЧУЖИЕ УРОКИ ÄÎËËÀÐ Â ÞÁÊÅ


7 Õåòòè Ãðèí íåïðåñòàííî æåâàëà âÿëåíûé ëóê, â êîòîðîì óñìàòðèâàëà ãëàâíûé çàëîã ñâîåãî îòìåííîãî çäîðîâüÿ èäîëãîëåòèÿ.8 Îò àíãë. Quaker, òðÿñóùèéñÿ. Ïî ìíåíèþ îêðóæàþùèõ, ÷ëåíû Îáùåñòâà Äðóçåé âïàäàëè â ñâÿùåííûé òðåïåò âñÿ−êèé ðàç, êàê óïîìèíàëîñü èìÿ Ãîñïîäà Áîãà.

�В Новом Свете квакеры поселились на Восточном побережье. Так возникли

остров Нантакет и город Нью−Бедфорд —средоточие квакерской мудрости

и циклопических состояний.

рыболовном и китобойном промыслах.Так возник остров Нантакет и средото−чие квакерской мудрости и циклопичес−ких состояний — город Нью−Бедфорд.

Успех бизнесменов−квакеров цели−ком вытекал из их религиозных принци−пов. Основополагающей заповедью Об−щества Друзей (наряду с Простотой)была Честность (The Testimony of Integri−ty). Квакеры полагали, что обязаны все−гда и при любых обстоятельствах гово−рить только правду, и по этой причинеотказывались давать клятву в суде (по−скольку клятва предполагала, что прииных обстоятельствах допускаетсяложь). Вместо клятвы, квакеры лишь«утверждали» (affirm), что говорят прав−ду, — привилегия, нетерпимая в Англиии, между прочим, гарантированная Аме−риканской Конституцией.

В бизнесе заповедь Честности вы−разилась в абсолютном отказе от какихбы то ни было ценовых манипуляций.Квакеры никогда не спекулировали и неторговались: с ходу называли такую це−ну, какую полагали справедливой, чем

доводили до белого каления индейцев иевреев, поскольку и те, и другие не вос−принимали прямолинейных гешефтов.

Три оставшиеся заповеди Религиоз−ного Общества Друзей также многоепроясняют в истории Нью−Бедфорда исудьбе Хетти Грин: Общинность (TheTestimony of Community), Миролюбие(The Peace Testimony) и Равенство (TheTestimony of Equality). Нам лишь остаетсяпроследить, как под давлением жизнен−ных обстоятельств эти благородныепринципы один за другим переродилисьв свою прямую противоположность.

Безусловно, главным фактором про−трезвления и избавления от духовно−нравственных иллюзий явилось самоквакерское ремесло — китобойныйпромысел. Трудно представить себе бо−лее жестокое, более трагичное и болееэкстремальное занятие. Не говоря уж отом, что китовый ус, жир и спермацетдавались ценой неимоверного риска иприносили более чем скромный доход —в среднем 15% годовых, очень редко са−мые удачливые добивались 25%.

Китобойное судно представляло со−бой замкнутый промышленный цикл:оно отправлялось в плавание на три−четыре года, бороздило самые отдален−ные уголки Мирового океана, гарпунилолевиафанов, тут же на плаву свежевалои перерабатывало тушу, складировалов собственном трюме ценный продукт идвигалось дальше. И все это для того,чтобы попасть в какой−нибудь тайфунпосреди Индийского океана, разметать−ся щепками по скалам, обходя мысГорн, уступить всю добычу воинствен−ным обитателям Полинезийских остро−вов, а то и разделить судьбу «Пекода»,которую капитан Ахав принес в жертвугигантскому Белому Кашалоту по имени«Моби Дик».

Чтобы хоть как−то обезопасить биз−нес, квакеры−китобои были вынужденыоформлять каждое судно, выходящее вморе, в виде самостоятельной компаниис собственным финансированием, рас−пределением прибыли и ответственнос−ти. Добавьте сюда обязательное страхо−вание экспедиции, съедающее половинутеоретической выручки, и вы поймете,что борьба за экономическое выжива−

ние вынуждала экономить на каждомценте и идти на экстремальные шаги.Частенько, возвращаясь домой, капитанкитобойного судна брал грех на душу и«случайно забывал» на необитаемомостровке бедолагу−матроса из своегоэкипажа, неосторожно напившегося впредвкушении близящейся получки.Разумеется, страдали квакерские запо−веди и захлопывались ворота в Цар−ствие Небесное, зато закладывалисьосновы великих квакерских состояний.Тех самых, из которых вышли американ−ские титаны «Стандард Ойл», «Джене−рал Моторс», «Мэйси» и «БеркширХатауэй». Да−да, все это квакерскиеденьги, отлитые на слезах крупнейшихмлекопитающих планеты и томящихся отодиночества робинзонов крузо.

Итак, Генриетта Хоуланд Робинсон, внескором замужестве Хетти Грин, рослав семье квакеров и китобоев. Росла чин−но и благопристойно, одевалась скром−но (всегда в одном и том же платьице),питалась… хоть и незатейливо, но не го−лодала. Ее отец, Эдвард «Черный Яст−реб» Робинсон мечтал о сыне, однако,получив в 1834 году от слабой здоровь−ем супруги дочь, не расстроился (Запо−ведь Равенства!) и быстро нашел Хеттиприменение: в возрасте шести лет оначитала по вечерам дедушке и папе вслухфинансовые газеты (оба страдали сла−бостью зрения). В восемь лет Хетти от−крыла свой собственный сберегатель−ный счет в банке, куда прилежно носиладесятицентовики и четвертаки — регу−лярную плату родственников за мелкиеуслуги.

В 10 лет Хетти отправили в квакер−скую школу в Сэндвиче, где на завтракдавали нормальную квакерскую пищу.Хетти попробовала, ей не понравилось,она отказалась. В обед принесли ту жесамую тарелку. Она снова отказалась.За ужином все повторилось. Хеттисделала над собой усилие и еду съела.На склоне лет «Уоллстритская ведьма»неизменно подчеркивала, что эта исто−рия явилась главным уроком всей еежизни.

В 13 лет глубина финансовых позна−ний уже позволяла Хетти целиком вестисемейную бухгалтерию. Были и другиеуроки: вместе с отцом она наведываласьв порт, следила за погрузкой и разгруз−кой, проверяла судовые журналы и фи−нансовую отчетность, слушала морскуюфеню и училась филигранно ругатьсяна уровне заправского гарпунера.

В 15 лет Хетти отправили в элитнуюшколу в Бостоне, где она, однако, неприжилась: традиция квакеров обра−щаться ко всем на «ты», независимо отранга, социального положения и воз−раста, не нашла должного понимания вкуртуазной жизни Бостона, полной не−приятных условностей и мирских вож−делений. Хетти ни с кем не сходилась,



Она владела целыми кварталами, à ñàìàæèëà â äåøåâûõ ñúåìíûõ îäíîêîìíàòíûõêâàðòèðàõ çà ïÿòü äîëëàðîâ â íåäåëþ

�Китобойный промысел оказывалсяделом опасным и не слишкомприбыльным. В итоге каждый корабльприходилось считать отдельной фирмой,чтобы хоть как−то разделить риски.

романтические грезы сверстниц не по−лучали отклика в ее китобойной душе.«Ахав в юбке» стоически продержалсятри года и даже прошел испытание ве−ликосветским балом в Нью−Йорке, накотором присутствовал сам Принц Уэль−ский! Куда там — урок утренней похлеб−ки не прошел даром, и Хетти благопо−лучно вернулась в Нью−Бедфорд.

К двадцати годам Генриетта ХоуландРобинсон окончательно сформирова−лась как личность. За свое кредо, такоепростое и понятное, она крепко держа−лась до самой смерти: «Жизнь — не−скончаемая борьба, у человека не бы−вает друзей; деньги — начало и конецмироздания, а Бог хоть и есть, но сидитвысоко и ни во что не вмешивается».

Боевое крещение столь достойногофундамента состоялось в 1864 году, ко−гда скончался батюшка «Черный Яст−реб». Все свои активы (семь с полови−ной миллионов долларов!) отец хоть изавещал дочери, однако передал в уп−равление посторонним мужчинам−«регентам», чем предельно оскорбилсамолюбие дочери. На руки Хетти до−сталось «лишь» 900 тысяч, но и этогооказалось довольно, чтобы остальныечлены Хоуландов−Робинсонов настро−ились против нее. Особенно возмути−лась тетка по материнской линии —Сильвия Энн Хоуланд: еще недавно онаобещала передать свои деньги — 4миллиона долларов — племяннице, атут вдруг передумала, изменила заве−

щание, да и преставилась через двенедели после смерти зятя. В новых об−стоятельствах Хетти полагалась даже неполовина состояния, переданного втраст, а только проценты от него.

Давясь обидой и возмущением, Хеттизанесла гарпун, как только смогла: че−рез три дня после похорон представиланотариусу другое завещание СильвииЭнн Хоуланд, по которому все ее состо−яние отходило племяннице. Посколькузавещание это было более ранним, кнему прилагался отдельный листочек,написанный самой Хетти (якобы ста−рушка продиктовала текст и лишь соб−ственноручно подписала его), и в немговорилось, что все последующие заве−щания не должны иметь никакой юри−дической силы. Махинация тридцати−летней девы−воительницы настолькопоражала наивностью, что нотариус намгновение даже потерял дар речи:«Мисс Робинсон, — пролепетал он,придя в себя. — Я вас умоляю: одумай−тесь и не позорьтесь!»

Куда там! Хетти подала в суд. Тяжбапродолжалась пять лет и вошла в исто−рию как триумф науки: выдающиесяматематики Бенджамин и Чарльз Пирсы,отец и сын, используя статистическийанализ и теорию вероятности, блестящепродемонстрировали, что подписьСильвии Энн Хоуланд — безусловнаяподделка племянницы. НевозмутимаяХетти Грин лишь тряхнула головой идвинулась дальше по жизни.

Белый КитÏóñòü äåíüãè — ìåðà óñïåõà, äðóã, ïóñòü ñ÷åòîâîäû ñâî−

äÿò ñâîé áàëàíñ â ýòîé êîíòîðå — íàøåé ïëàíåòå, îïîÿñàâ

åå âñþ çîëîòûìè ãèíåÿìè — ïî òðè øòóêè íà äþéì, —

âñå ðàâíî è òîãäà, ãîâîðþ ÿ òåáå, è òîãäà îòìùåíèå ïðè−

íåñåò ìíå ïðèáûëü çäåñü.


Поражение в суде обернулось дляХетти неожиданной победой: оно пода−рило ей главный жизненный импульс,затмивший и квакерские идеалы, и се−мейные узы, и природные инстинкты.Импульс назывался ммеессттььюю. 82 годакряду Хетти Грин мстила: себе — за уду−шенное в раннем детстве либидо; род−ственникам — за то, что они приняли ееврожденную бережливость за патологи−ческую жадность; мужу — за неумениеправильно выбирать объекты для инве−стиций; банкирам — за потуги присвоитьчужие счета; врачам — за нежеланиепредоставлять услуги бесплатно; домо−владельцам — за попытку содрать двадоллара за проживание единственногодруга Хетти — собачки по кличке Money.«Когда я ввязываюсь в драку, обычнобывают похороны. И эти похороны — немои», — как−то раз предупредила трей−дерскую шантрапу на Нью−Йоркскойфондовой бирже Хетти Грин.

ЧУЖИЕ УРОКИ ÄÎËËÀÐ Â ÞÁÊÅ


�После Великой биржевой паники 1907года Хетти Грин оказалась единственным

финансистом на Уолл−Стрит со свободнымикапиталами, так что финансовые газеты

отслеживали каждый ее шаг.

На удивление, ее месть почти всегдаувенчивалась успехом. Хотя удивлятьсяне приходится: в финансовом отношении«Уоллстритская ведьма» была совер−шенно гениальна. Все деньги, унаследо−ванные от отца, она инвестировала в об−лигации Гражданской войны в то время,пока «опытные» инвесторы шарахалисьот них, как черт от ладана. Между темвойна закончилась, дефолта не получи−лось, а Хетти удвоила капиталы.

В 1867 году Генриетта Робинсон вы−шла замуж за Эдварда Грина, богатогонаследника одного из Вермонтских кла−

нов, похоже, с единственной целью —пресечь притязания родственников(мнимые?) на часть наследства. Хетти на−стояла на включении в брачный контрактусловия о раздельном управлении иму−ществом. Родив сына Неда и дочь Силь−вию, Хетти посчитала, что полностьюрасквиталась по своим долгам с Богом ичеловечеством, и с чистой совестью с го−ловой погрузилась в финансово−инвес−тиционную деятельность. Она скупалаакции и облигации самых перспективныхкомпаний: железных дорог, сталелитей−ных заводов, нефтяных вышек и золотыхприисков. Финансировала государствен−ные и муниципальные проекты, кредито−вала одни банки и разоряла другие про−стым закрытием своих счетов. ГородНью−Йорк четыре раза избегал бан−кротства только благодаря кредитам уди−вительной женщины. Финансовые газетыстраны отслеживали каждый шаг Хетти,делая долгосрочные прогнозы лишь порезультатам ее финансовых операций.После Великой биржевой паники 1907года Хетти Грин оказалась единственнымфинансистом на Уолл−Стрит со свобод−ными капиталами, что позволило ей опу−тать долговыми обязательствами практи−чески всех крупнейших трейдеров и

биржевых игроков. «Уоллстритская ведь−ма» скупала тысячи недвижимостных за−кладных по всей Америке, владелагигантскими земельными угодьями и це−лыми городскими кварталами (особеннов Чикаго). При этом жила в съемных од−нокомнатных квартирах за 5 долларов внеделю, питалась подогретой на батарееовсянкой и бракованными крекерами,ходила в единственном черном платье,которое раз в квартал собственноручноотносила в прачечную, настаивая настирке лишь нижних оборок, которые за−саливались, волочась по земле… Покаплатье стирали, Хетти Грин сидела в ис−поднем… ждала… жевала свой мерзкийвяленый лук… о чем−то думала…

Ashes to Ashes9

«Никогда не спекулируй на Уолл−Стрите, никогда не арендуй офис, ешьмедленно, не засиживайся по ночам до−поздна, не пей ледяную воду и не подпи−сывайся ни на какие займы», — так Хет−

ти Грин поучала своего сына Неда. Тогосамого, кому пришлось ампутироватьногу из−за гангрены. 3 июля 1916 годаГенриетта Хоуланд Робинсон Грин скон−чалась от очередного удара, и все ееневообразимое состояние перешло понаследству сыну. В самом деле, Нед нестал спекулировать на бирже, не сталарендовать офис и подписываться назаймы. Словно в память о двухцентовоймарке, из−за которой его мать провелабессонную ночь под столом, он занялсяфилателией, щедро выплачивая когда пополмиллиона, когда по миллиону долла−ров за редкие кусочки бумаги размеромсантиметр на сантиметр. Потом Нед ку−пил безумно дорогую яхту. Потом ещеодну. Потом женился на проститутке…Он был отличным парнем: добрым, ще−дрым, любвеобильным. После смертиНеда деньги унаследовала дочь ХеттиСильвия. Она тоже не спекулировала наУолл−Стрит, потому как была скромни−цей и всю жизнь посвятила благотвори−тельности. Когда Сильвия завещаласвое состояние друзьям, дальним род−ственникам и приютам, Хетти Грин на−верняка перевернулась в гробу! В 1951году финансовая империя «Уоллстрит−ской ведьмы» перестала существовать.

* * *Мне казалось, что всю свою жизнь

Хетти Грин удалялась от квакерскихкорней. Потом осенило: как раз наобо−

рот — она к ним приближалась! Вели−кий реформатор и мыслитель XVIII века,член Религиозного Общества ДрузейДжон Вулман писал: «Богатство и иму−щество непременно приносят вместе ссобой страх потерять это богатство иимущество. Человеку приходится за−щищать то, что он накопил. Защи−щать — значит преумножать власть иоружие для обороны. Однако чем боль−ше думаешь об обороне и власти, темсильнее крепнет в тебе беспокойство.Неизбежными результатами этого путистановятся конфликт и насилие. Это какцепь, в которой одно звено переходит вдругое: богатство умножается властью,которая поддерживает сделки и поступ−ки, противные Универсальной Добро−детели, а насилие, исполняемое мир−скими принципами и правилами, рядит−ся в одеяния справедливости, становясьсеменами раздора»… �



9 Ïðàõ ê ïðàõó (àíãë.).

«Когда я ввязываюсь в драку, обычнобывают похороны. È ýòè ïîõîðîíû — íå ìîè», — ïðåäóïðåæäàëà Õåòòè Ãðèí

�Всегда одно и то же платье,отвратительный характер, вечный запахлука… Однако все это не мешало«Уоллстритской ведьме» оставатьсяфинансовым гением!

�В 10 лет Хетти отправили в квакерскуюшколу. На завтрак дали овсянку.

На обед — овсянку. И на ужин тоже. Хеттисделала усилие и начала есть. А заодно

усвоила главный урок в своей жизни.


Зарп

лата

— в

пиц

цах!

32−л

етни

й но

рвеж

ский

на

пада

ющ

ийБ

орд−

Эр

ик О

лсен

реш

ил п

род

олж

ить

свою

ка−

рье

ру

посл

е то

го, к

ак к

луб

пят

ого

диви

зи−

она

«Тр

онви

к» п

ооб

ещал

фут

бол

ис−

ту н

еоб

ычн

ую з

араб

отну

ю п

лату

.П

рес

с−се

крет

арь

клуб

а К

ьети

льЙ

енсе

н со

общ

ил,

что

они

уже

давн

опр

едла

гали

Олс

ену

пер

ейти

в с

вою

ком

анду

, од

нако

бом

бар

дир

сог

ла−

силс

я то

лько

по

сле

обяз

ател

ьств

апр

едос

тавл

ять

ему

пицц

у в

неог

−р

анич

енны

х ко

личе

ства

х.

В т

ечен

ие в

осьм

и ле

т Б

орд−

Эр

ик

Олс

ен

и

гра

л

за

клуб

«Спр

инт

−Й

еле»

, вы

ступ

ающ

ий

во

вто

ро

м

ди

визи

он

е.

По

сле

око

нча

ни

я п

ро

шл

ого

с

езо

на

фут

бол

ист

объя

вил,

что

зав

ер−

шае

т св

ою и

гру,

так

как

хоч

етб

ольш

е вр

емен

и

пров

оди

ть

сдо

чер

ью.

Од

на

ко

«Тр

он

вику

»уд

алос

ь уг

овор

ить

Олс

ена

иг−

рат

ь в

фут

бол

и д

альш

е.

В

Но

рве

гии

эт

о

не

е

ди

н−

стве

нны

й

кур

ьезн

ый

сл

учай

в

фут

бол

е. В

сен

тяб

ре

два

клуб

а

трет

ьего

ди

визи

она

закл

ючи

ли

сдел

ку,

согл

асно

ко

тор

ой

напа

даю

щи

й

Кен

нет

Кр

исте

нсен

пер

ешел

из

«Вин

дьяр

та»

во«Ф

лекк

ерой

». В

кач

еств

е оп

латы

рук

о−во

дств

о «Ф

лекк

ероя

» сн

абди

ло

«Ви

н−дь

ярт»

ко

личе

ство

м

крев

еток

, по

ве

сур

авно

м в

есу

фут

бол

иста

. �

Рыбн

ое в

ино

Кит

айск

ий

пред

прин

имат

ель

Сун

К

ем

ан

внос

ит д

осто

йны

й в

клад

в р

азно

обр

азие

алко

голя

— в

скор

е он

буд

ет п

род

ават

ьви

но и

з р

ыб

ы.

Оди

н из

пер

вых

зака

зов

на

ориг

инал

ьную

пр

одук

цию

по

луче

низ

Рос

сии.

В

инод

ельн

я С

ун К

е−м

ана

пост

рое

на в

пор

−то

вом

гор

оде

на с

еве−

ро−

вост

оке

Кит

ая.

Ра−

нее

в ис

тор

ии с

тран

ы н

еб

ыло

усп

ешны

х по

пыто

кпо

лучи

ть а

лког

оль

из р

ы−

бы

. Р

ыб

ное

вино

, по

оце

н−ка

м

экс

пе

рто

в,

пол

уча

етс

яо

чен

ь «

пи

тате

льн

ым

»

и

сни

зким

сод

ерж

ание

м а

лког

о−ля

. Та

кже

эксп

ерты

ут−

вер

жда

ют,

что

ры

бно

е ви

но н

е м

енее

по−

лезн

о дл

я ор

гани

зма,

чем

кр

асно

е в

уме−

рен

ных

доза

х. Н

а пр

обу

зака

зали

его

не

толь

ко р

осси

йск

ие л

юб

ител

и св

оеоб

раз

−но

й в

ыпи

вки,

но

такж

е эс

теты

из

Япо

нии.

Техн

олог

ия о

чист

ки и

фер

мен

таци

и р

ыб

ыд

ля

пол

уче

ни

я а

лко

гол

ьно

го

на

пи

тка

дер

жит

ся в

сек

рет

е. �

Нетр

адиц

ионн

ый

подх

одТр

и ш

вейц

арск

их б

изне

смен

авы

пуст

или

но−

вое

пиво

Q

ueer

B

eer,

пр

една

знач

енно

едл

я лю

дей

с н

еста

ндар

тной

сек

суал

ьной

орие

нтац

ией

. Мих

аэль

Хут

−м

ахе

р,

пр

ои

звод

ите

ль

ново

го п

род

укта

, на

зы−

вает

сво

е пи

во «

попы

т−ко

й с

дол

ей ю

мор

а по

−до

йти

к

об

ра

зуж

изн

и

гом

осек

−су

ал

ьны

х л

ю−

дей

» и

наде

−ет

ся,

что

на−

пи

ток

«п

о−

мож

ет

им

ра

сс

ла

−б

итьс

я на

−

счет

сво

ей о

рие

нтац

ии и

не

дум

ать

о то

м,

как

скр

ыть

ее»

.М

естн

ая г

ей−

орга

низа

ция

Pin

k C

ross

сво

одуш

евле

нием

пр

иня

ла

новы

й

про−

дукт

. «

Мы

р

ад

ы,

что

го

мо

се

ксуа

ли

с−

тов

нако

нец−

то с

тали

рас

смат

ри

вать

се−

рье

зно,

как

отд

ельн

ый

пот

реб

ите

льск

ий

ры

нок.

Над

еюсь

, на

вку

с он

о ни

чего

!» —

гово

ри

т п

ре

дст

ави

тел

ь о

рга

ни

зац

ии

Мул

ь В

ольк

ен.

Одн

ако

шве

йца

рцы

— н

е пе

рвы

е, к

ому

приш

ла в

гол

ову

подо

бна

я ид

ея.

«Пив

о дл

я ге

ев»

успе

шно

пр

одаю

т в

СШ

А:

в кл

убе

Afte

r D

ark

в ка

лиф

орни

й−

ском

гор

оде

Мон

тер

ей з

а 3

долл

ара

мож

−но

куп

ить

буты

лку

пива

Q B

eer

с эт

икет

−ко

й л

юб

ого

цвет

а р

адуг

и —

на

выб

ор. �

Расс

еянн

ые

бизн

есм

ены

За п

осле

дние

пол

года

жит

ели

девя

тикр

упне

йш

их г

ород

ов м

ира

заб

ыли

вта

кси

11 т

ыся

ч 30

0 но

утбу

ков,

31

тыся

чу 4

00 к

арм

анны

х ко

мпь

юте

−р

ов и

200

ты

сяч

моб

ильн

ых

теле

−ф

онов

.О

б э

том

сви

дете

льст

вую

т да

н−ны

е оп

рос

а,

пров

еден

ного

ср

еди

одно

й т

ыся

чи т

акси

стов

.И

ссле

дова

ние

пока

зало

, чт

о по

пут−

чики

пот

ерял

и в

три

раз

а б

ольш

е но

утбу

−ко

в во

вто

рой

пол

овин

е 20

04 г

ода,

чем

за

анал

огич

ный

пер

иод

2001

−го

, ко

гда

ком

−па

ния

Poi

ntse

c вп

ервы

е пр

овел

а по

доб

−но

е оп

раш

иван

ие.

Бол

ьши

нст

во

утр

аче

нн

ых

пр

едм

ето

вво

звр

ащ

ает

ся

их

вла

де

льц

ам

, ут

вер

−ж

даю

т та

кси

сты

. П

о с

тати

сти

ке,

четы

ре

из

пят

и м

об

иль

ны

х те

леф

он

ов,

а т

акж

е1

9 и

з 2

0 к

ом

пью

тер

ов

по

па

даю

т о

бр

ат−

но

в

рук

и

хозя

ев.

О

пр

ос

вы

яви

л,

что

лон

дон

цы

, ка

к п

ра

вило

, б

оле

е о

сто

рож

−н

ы в

об

ра

ще

ни

и с

ко

мп

ьюте

ра

ми

, че

мдр

уги

е,

а

датч

ан

е

по

всю

ду

ост

авл

яют

сво

и с

ото

вые

те

леф

он

ы.

В Ч

ика

го п

ас

−с

аж

ир

ы

част

о

заб

ыва

ют

ноу

тбук

и

на

задн

ем

си

ден

ье. �

ДРУГИЕ СОБЫТИЯ

Ïî

ìàò

åðèà

ëàì

ÐÈ

À «Í

îâîñ

òè»,

Anan

ova,

Len

ta.R

u, N

ewsr

u.co

m

Нахо

дчи

вы

й и

зобрета

тел

ьèç

íåì

åöêî

ãî ã

îðîä

à Î

ñíàá

ðþêà

â çå

ìëå

Íèæ

íÿÿ

Ñàê

ñîíè

ÿ çà

ïàòå

íòîâ

àë ò

åëåô

îí ä

ëÿ î

áùåí

èÿ ñ

ïîêî

éíèê

àìè.

Îí

íàçâ

àë å

ãî «

òåëå

ôîí

-àíã

åë»

è äà

æå

óñïå

ë óæ

åïð

îäàò

ü òð

è ýê

çåì

ïëÿð

à ïî

öåí

å 1,

5 òû

ñÿ÷è

åâð

î çà

øòó

êó. Ì

îáèë

ü-íû

é òå

ëåô

îí â

ñïå

öèàë

üíîì

êîí

òåéí

åðå

ðàçì

åðîì

ñ ê

îðîá

êó è

ç-ïî

äîá

óâè

ïîì

åùàå

òñÿ

íåïî

ñðåä

ñòâå

ííî

íàä

ãðîá

îì í

à ãë

óáèí

å 30

ñàí

òèì

åòðî

â. Å

ãîîñ

íîâí

îå î

òëè÷

èå î

ò îá

û÷í

îãî

àïïà

ðàòà

— ì

îùíû

é àê

êóì

óëÿò

îð í

à 20

0 ÷à

ñîâ

ðàçã

îâîð

à èë

è íà

ãîä

â ð

åæèì

å îæ

èäàí

èÿ, è

ãðî

ìêî

ãîâî

ðèòå

ëü.

«Ëþ

äè,

êîòî

ðûå

áîëü

íû,

íå è

ìåþ

ò âð

åìåí

è èë

è æ

èâóò

ñëè

øêî

ì ä

àëåê

î, ÷

òî-

áû í

àâåñ

òèòü

óñî

ïøåã

î, ì

îãóò

òåï

åðü

ïðîñ

òî å

ìó

ïîçâ

îíèò

ü»,

— ñ

êàçà

ë èç

î-áð

åòàò

åëü,

èì

ÿ êî

òîðî

ãî í

å íà

çûâà

åòñÿ

. Ï

ðè ý

òîì

åãî

íèì

àëî

íå ñ

ìóù

àåò,

óñ-

ëûø

èò ë

è ïî

êîéí

èê î

áðàù

åííû

å ê

íåì

ó ñë

îâà.

Ãëà

âíîå

, ÷ò

îáû

ðîä

ñòâå

ííèê

èèë

è áë

èçêè

å ì

îãëè

âû

ãîâî

ðèòü

ñÿ,

ïîîá

ùàò

üñÿ

ñ óñ

îïø

èì í

àåäè

íå,

ñ÷èò

àåò

èçîá

ðåòà

òåëü

.

Мог

ил

ьная

свя

зь

Бизнес-журнал №03 (64) за 2005 год

Documents