zanuccoli ivan
TRANSCRIPT
Canales de Distribución
Zanuccoli Ivan Alejandro
Determinación del canal
Necesidades del servicio al consumidor.
Objetivos y restricción del canal.
Identificación de alternativa.
Responsabilidades.
Opciones de distribución.
Distribución intensiva.
Distribución selectiva.
Distribución exclusiva.
Tipos de Canales
Canal de marketing convencional
Detallista independientes MayoristaProductor
Utilidades
Canal de marketing vertical
• Productor
• Mayorista
• Detallista
Unión de empresas para adquirir poder.
Canal de marketing horizontal.
Oportu
nidad
esVentajas
Expansión
Sistema Multicanal
Expiación total.
Distintos canales y medios
Distribución inversa:
Actividad:• De 3 ejemplos de empresas que realicen una
distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explicar.
Ejemplo: Coca cola (distribución intensiva)• Arme 4 canales de distribución, donde deberá
seleccionar la intensidad de distribución, agentes intervinientes.
• Den dos ejemplos que les haya pasado de distribución inversa.
• ¿Conocen algún distribuidor que utilice algunas de las formas de canal presentadas? Brinde 3 ejemplos.