1. Vllalkozsok gazdasgi szerepe:A gazdasg alanyai, a termkeke, szolgltatsok elllti. Munkahelyteremt funkcijuk van. Adzsuk rvn hozzjrulnak az llam bevteleihez.

3 p

2. Vllalkozsok clrendszere, mkdsi kre, kldetse s sszefggsk

2.1. A vllalat clja, a clok rendszere:- a profitszerzs,- vllalati tke nvelse.A nyeresgbl kpzdik a tke, a tkbl nyeresg szrmazik.A vllalati clok rendszere a vllalat bels rintettjeihez kapcsoldik, rdekeik azonban eltrnek.A vllalati clrendszer megvalsulsa a klnbz rszclok ellentmondsainak feloldsval lehetsges.A vllalati clrendszer hierarchikus, az alacsonyabb rend clok a magasabb rend cloknak az eszkzei.

2 p

2.2. A vllalat trsadalmi kldetse:- az adott vllalkozs ltalnos clja, a fogyaszti ignyek minl magasabb fok kielgtse- milyen piaci ignyeket, hogyan elgt ki

2 p

2.3. Mkdsi kr:- a mkdsi kr a kldets konkretizlsa, vagyis gy rtelmezhet, mint sajtos termk/piac kombinci- megjelli azokat a konkrt ignyeket, amelyeket ki akar elgteni s azokat a fogyaszti csoportokat, akiknek az ignyeit ki akarja elgteni

3 p

2.4. A clok, a mkdsi kr s a kldets sszefggse:A mkdsi kr sszekt kzeg a cl s a kldets kztt. A kldets teljestse felttele a vllalati clok megvalsulsnak. A vllalat clja a piaci szksgletek maximlis profit melletti kielgtse.

CLMKDSI KRKLDETS

A vllalat sajt s trsadalmi rdeke, clja a piac szksgleteinek maximlis profit melletti kielgtse, amelyet a piacon keresztl lehet meghatrozott termkkel, konkrt vsrl csoportok ltal kpviselt konkrt fogyasztsi ignyekhez igazodva teljesteni.

3. A vllalkozs kls (makro) krnyezeti elemei s azok tartalma:3 p

azok a kls krnyezeti elemek, amelyekkel a vllalati kzvetett kapcsolatban ll, elemei a vllalat mkdsre hatssal vannak, de befolysolni nem tudja azokat, csak alkalmazkodni tud hozzjuk.

Demogrfiai krnyezet:a lakossg ltszma, etnikai s korsszettele, fldrajzi elhelyezkedse s mobilitsa, foglalkoztatottsga, szakkpzettsge, letmdja, munkhoz val viszonya, egszsgi llapota.

Gazdasgi krnyezet:mit tmogat a kormnyzati gazdasgpolitika, hogyan alakul a GDP, inflci, kamatlb, munkanlklisg stb.

Trsadalmi-kulturlis krnyezet:a trsadalom ltal elfogadott normk, rtkrendszer, szoksok, amik meghatrozzk az ignyeket.

Termszeti krnyezet:a nyersanyagok, energia, a kormnyzat krnyezetvdelemben betlttt szerepe stb.

Politikai-jogi krnyezet:a jogi-intzmnyi krnyezet, politikai stabilits vagy bizonytalansg, vllalkozsbart vagy vllalkozsellenes gazdasgpolitika, a jogi szablyozs (pl. trsasgi trvny, adtrvny, stb.)

Technolgiai krnyezeta trsadalom technikai, technolgiai fejlettsge, a kutatsra fordtott sszegek nagysga, infrastruktra llapota, stb.

14 p

4.2. Jogi szemlyisggel nem rendelkez gazdasgi trsasgok:

4.2.1. A jogi szemlyisg nlkli trsasgok f jellemzi:3 p

- a tagoktl elklnlt, nll szervezettel nem rendelkeznek- jogkpessgk, jogalanyisguk a jogi szemlyisg trsasgokval azonos terjedelm- alacsony tkvel, kis tagltszmmal jnnek ltre, trsasg mkdse sorn a tagok szemlyes kzremkdse a jellemz.

4.2.2. Kzkereseti trsasg2 p

4.2.2.1. Fogalmaa tagok kzs gazdasgi tevkenysg folytatsra vllalnak ktelezettsget korltlan s egyetemleges felelssgk mellett. A tevkenysg folytatshoz szksges vagyont a trsasg rendelkezsre bocstjk.

3 p

4.2.2.2. A kkt jellemzi

Alapts:gazdasgi trsasgot termszetes s jogi szemly alapthat trsasgi szerzds ktsvel.

Alaptke:a valamennyi tag ltal ktelezen teljestend vagyoni hozzjruls, minimumrtk nincs meghatrozva

Szervezete:legfbb szerve a tagok gylse, rszvtel lehetsge valamennyi tag szmra. A trsasg valamennyi tagja jogosult zletvezetsre.

4.2.3. Betti trsasg

4.2.3.1. Fogalma:3 p

trsasgi szerzdssel a trsasg tagjai zletszer, kzs gazdasgi tevkenysg folytatsra vllalnak ktelezettsget oly mdon, hogy legalbb egy tag (beltag) felelssge a trsasgi vagyon ltal nem fedezett ktelezettsgekrt korltlan s a tbbi beltaggal egyetemleges, mg legalbb egy msik tag (kltag) csak a trsasgi szerzdsben vllalt vagyoni bettje szolgltatsra kteles, a trsasg ktelezettsgeirt azonban a trvnyben meghatrozott kivtellel nem felel.

4.2.3.2. A betti trsasg jellemzi:1 p

Az egsz trsasgra a kzkereseti trsasgra vonatkoz szablyok rvnyesek mindazon esetekben, amelyek a bt-re vonatkoz szablyokban nem szerepelnek.

4.2.3.3. A bt elnyei s htrnyai (kkt-re is vonatkozik):2 p

Elnyk:

- lehetsg a kockzat megosztsra- kzs dntse hozhatk- tbb pnz bevonsra nyjt lehetsget- knnyen megszervezhet- egyesti a trsak tehetsgt

Htrnyok

- a tag a partnerek tartozsairt is felel- megjelenhetnek a szemlyes konfliktusok- az alapts s a kzzttel kltsgei- szigor felelssgi viszony (kivve kltag)

1.A vllalkozs fogalma:A vllalat (vllalkozs) javakat elllt vagy szolgltatsokat nyjt, nllan gazdlkod szervezeti alapegysg, amely hossz tvon nyeresgnvelsre s tkegyaraptsra trekszik, s ezrt kockzatot vllal. Kls krnyezetvel alapveten ru-pnz kapcsolatban van. Tevkenysgt alapveten piaci viszonyok kztt vgzi.

3 p

4. A vllalkozs mkdsnek bels rintettjei, szerepk s cljuk a vllalkozsban:

A bels rintettek: azok a szervezetek, csoportok, egynek, akik kapcsolatba kerlve a vllalkozssal, annak mkdst befolysolhatjk, illetve rdekeltek eredmnyessgben.

- Tulajdonosok: k adjk a tkt, cljuk a befektetett tke nvelse.

- Menedzserek: k a dntshozk, akik a szervezet folyamatos mkdsben rdekeltek.

- Alkalmazottak: k vgrehajtk, cljuk a szemlyes jvedelmk maximalizlsa.

5 p

3. Kls rintettek, szerepk a vllalkozsban: (minimum 5 rintett)

Fogyasztk: a szk rtelemben vett piac, k jelentik a referencit a vllalat szmra.

Szlltk: erforrst juttatnak a vllalatnak, a szlltk krbe a vllalatok hitelezit is belertjk. Szmukra a vllalat a vev

Versenytrsak: azonos mkdsi krrel rendelkeznek, velk osztozik a vllalat a piacon, sztnznek az innovcira a fennmaradsrt.

llami intzmnyek: azok az intzmnyek, amelyek az llamot a vllalattal szemben kpviselik. Egyes intzmnyek kzvetlen utastsi joggal is rendelkezhetnek (pl. NTSZ bezrathatja a vllalatot). Szoros klcsnhats van, a vllalat adfizet is.

Helyi s llampolgri kzssgek: nszervezdsen s nkntessgen alapul, rdekeiket kzsen rvnyest szervezetek: pl. krnyezetvdelmi szervezetek, rdekvdelmi szervezetek az un. civil szfra

Stratgiai partnerek: rszben azonos clokkal, tevkenysgekkel rendelkeznek a mi vllalatunkval.

1 p

4. Jogi szemlyisggel rendelkez gazdasgi trsasgok

4.1. A jogi szemlyisg fogalma:

ezek a trsasgok tagjaiktl elklnlt gazdlkod szervezetek, tagjaiktl elklnlt vagyonnal s jogkpessggel rendelkeznek, ktelezettsget vllalhatnak s jogostvnyaik vannak, sajt rdekkben fellphetnek s rdekket 3. szemllyel szemben kpviseltethetik.6 p

4.2. Korltolt felelssg trsasg1 p

4.2.1. Fogalma:

A korltolt felelssg trsasg olyan gazdasgi trsasg, amely elre meghatrozott sszeg trzsbettekbl ll trzstkvel alakul, s amelynl a tag ktelezettsge a trsasggal szemben csak trzsbettnek szolgltatsra terjed ki.

4.2.2. Jellemzi (tagok, alaptke):2 p

Tagjai lehetnek termszetes s jogi szemlyek s jogi szemlyisg nlkli gazdasgi trsasgok. Kft-t egy tag is alapthat.

Trzstke: az egyes tagok trzsbetteinek sszessgbl ll. A trzstke sszege nem lehet kevesebb tszzezer forintnl. Az alapt vagyon pnzbl s nem pnzbeni bettbl llhat. Minden tagnak egy trzsbette van; egy trzsbettnek azonban tbb tulajdonosa is lehet.

4.2.3. Szervezete:3 p

Taggyls: a legfbb dntshoz szerv.gyvezet elltja a trsasg gyeinek intzst (mrleg, vagyonkimutats stb.). Kteles a trsasg adatairl a tagoknak felvilgostst adni.A trsasg gyvezetst a vllalkozs nagysgtl fggen megbzott felgyel bizottsgi tagok s knyvvizsgl segti.

9 p

4.3. A rszvnytrsasg

1 p

4.3.1. Fogalma:olyan gazdasgi trsasg, amely elre meghatrozott szm s nvrtk rszvnyekbl ll alaptkvel alakul.

4.3.2. Jellemzi:1 p

- tkeegyestssel jn ltre, emiatt nagy tt kpes sszegyjteni,- a modern piacgazdasg legletkpesebb s legrugalmasabb trsasgi formja- nemzetkzi mrtkben is kpes mkdni

2 p

4.3.3. Alaptke, alaptk:

a trvnyben meghatrozott mrtk alaptkvel kell rendelkeznie, ami az sszes rszvny nvrtknek sszege. A zrtkren mkd rszvnytrsasg alaptkje minimum 5 milli Ft a nyilvnosan mkd rszvnytrsasg alaptkje minimum 20 milli forint.1 p

Alapthatja brmely klfldi s belfldi termszetes s jogi szemly, illetve jogi szemlyisg nlkli gazdasgi trsasg.

2 p

4.3.4. Alaptsnak mdjai:

1. zrtkr alapts (alapt okirat)a rszvnyek nyilvnos forgalomba hozatalra nem kerl sor, az alaptk a trsasg sszes rszvnyt maguk jegyzik s vsroljk

2. nyilvnos alapts (alapszably)A rszvnyek nyilvnosan forgalomba hozhatak;

4.3.5. A rszvnytrsasg szervezeti felptse:3 p

Kzgyls:az Rt. legfbb szerve, amely a rszvnyesek sszessgbl ll.

Igazgatsg:a rszvnytrsasg gyvezetst, mint testlet ltja el.

Felgyelbizottsg:a tagok (rszvnyesek) a gazdasgi trsasg gyvezetsnek ellenrzse cljbl jogosultak alapti okiratukban felgyelbizottsg ltrehozst elrni.

Knyvvizsgl:meghatrozott idre, de legfeljebb 5 vre vlasztott fggetlen szakrt. Ktelez vlasztani, ha vllalkozs ves nett rbevtele meghaladja a 100 M Ft-ot s a vllalkozs ltal tlagosan foglalkoztatottak szma az 50 ft.

4.4. A jogi szemlyisg cgek elnyei:2 p

- a tulajdonosok felelssgvllalsa korltozott,- nll nyilvntartssal, elszmolssal, knyvvezetsi ktelezettsggel rendelkeznek.- szemlyi felels ll az ln.- lland vagy tarts clra ltesl valamilyen tevkenysg folytatsra.

1.1. A vllalati stratgia szerepe s jellemzi:

A vllalati stratgia a mkds vezrfonala, a tovbbi dntsek alapja. Megfogalmazza a vllalati clokat s azok elrsnek lehetsges mdjait.

Jellemzi: (min. 3 jellemz)

-jvorientlt--rszstratgikbl ll--a fels vezets feladata a meghatrozs s a vgrehajts is--a versenyelny fenntartsra irnyul6 p

1.2. A vllalati stratgia szintjei, az egyes szintek jellemzse:

- sszvllalati stratgia (trsasgi szint): a vllalkozs cljait, azok elrshez szksges akcikat tartalmazza. A kzpont feladata az erforrsok megteremtse, elosztsa, a szervezeti struktra megteremtse

- zleti stratgia (zleti egysgek, divzik stratgija): olyan, egymstl jl elklnthet zleti terletek, melyek nmagukban is rtkelhetk a versenyhelyzet s az eredmnyessg alapjn

- funkcionlis stratgik: az egyes funkcionlis terletek (pl. marketing, pnzgy, termels, stb.) cljait, s a clok elrshez szksges eszkzket hatrozza meg.

1.3. A stratgiai tervezs sorn alkalmazott korszer mdszerek:2 p

- a SWOT elemzs: vllalati szinten elemzi azokat a bels erssgeket, gyengesgeket s a kls lehetsgeket, veszlyeket, melyek szorosan sszefggenek a stratgiai clokkal.Azokat a tnyezket kell alaposan vizsglni, amelyek a vllalkozs helyzett jelentsen befolysoljk.

- BCG mtrix: a stratgiai zleti egysgek szintjn elemzi a versenyhelyzetet a relatv piaci rszeseds s a piaci nvekeds alapjn.A BCG mtrix a portfolielemzs legismertebb vltozata(egyb korszer mdszerek, gy pl.: Porter versenyer-modellje vagy az rtklnc mdszer is elfogadhat)

2. A cg megbzst kap a roml piaci viszonyok kztt a vllalkozs marketing tevkenysgnek s az alkalmazhat marketing eszkzk krnek kidolgozsra, amire ismt nt krik fel.Foglalja ssze a marketingtevkenysg terletn szerzett ismereteit az albbi szempontok alapjn:

2 p

2.1. A marketing fogalma:

Olyan vllalati tevkenysg, amely a vevk ignyeinek kielgtse rdekben elemzi a piacot, meghatrozza az eladni kvnt termkeket s szolgltatsokat, megismerteti azokat a fogyasztkkal, kialaktja az rakat, megszervezi az rtkestst s befolysolja az rakat.A vllalat egszre kiterjed filozfia, szemlletmd, melynek megvalstsa a vllalati vezets feladata.(ms, a marketing lnyegt kifejez megfogalmazs is elfogadhat)

1 p

2.2. A marketingstratgia lnyege:

A marketingstratgia arra vonatkozik, hogy a vllalat az ltala vlasztott clpiacon a megfelel marketing-mix eszkzkkel milyen tevkenysgeket tervez a marketingclok elrse rdekben. Funkcionlis stratgia, a vllalati stratgival sszhangban kszl.

2 p

2.3. A marketingstratgia kialaktsnak lpsei:

1. elemzs: a kls krnyezet elemeinek vizsglata annak rdekben, hogy a fogyaszti csoportok vevi magatartst s annak befolysol tnyezit megrtse a vllalat.2. szegmentls: mivel a fogyasztk klnbznek a cljaik, letmdjuk, stb. alapjn, gy az ignyeik is msok. Indokolt a piacokat rszpiacokra osztani, szegmentlni.3. a clpiac kivlasztsa: azonos jellemzkkel rendelkez fogyaszti szegmens, amely a vllalat szmra a leggretesebbnek ltszik.4. pozicionls: a versenytrsaktl eltr termkjellemzk meghatrozsa.

5 p

2.4. A versenystratgik lnyege, vltozataik:

A versenystratgia azt foglalja ssze, hogy a vllalat milyen piaci pozcit akar elrni, a rendelkezsre ll erforrsai, a piacon elfoglalt helye s egyb adottsgai alapjn.

A versenystratgik vltozatai:

1. piacvezet: az a vllalat, melynek piaci rszesedse az adott piacon a legnagyobb, diktlja az rakat, s az j termk bevezetsnl is versenyelnye van.

2. piackihv: az a vllalat, amely felfutban van, s erteljesen trekszik piai rszesedsnek nvelsre.

3. piackvet: az ilyen pozcival br vllalat arra trekszik, hogy a meglv piaci rszesedst megrizze, stabilizlja.

4. piaci meghzd: olyan kis- s kzepes vllalkozsokra jellemz, melyek a clpiac egy-egy szegmensre specializldnak.(csak felsorolsra a pontok fele adhat)7 p

2.5. Mutassa be a marketing mix elemei kzl a termkmarketing f kategriit:

2.5.1. Termkvlasztk (termkvonal):1 p

Olyan termkcsoportok, melyek funkcijuk szerint sszetartoznak, azonos fogyaszti csoport szmra kszlnek, s azonos rsvba tartoznak.

1 p

2.5.2. Termk letciklus: az az id, amg a termk a piacon tartzkodik.

Szakaszai:4 p

- bevezets:a forgalom lassan n, a termk tbbnyire vesztesges. Stratgiai cl: a termk elfogadtatsa a fogyasztkkal.

- nvekeds:a piac mr elfogadta a termket, rbevtel, nyeresg n.Megfelel marketingstratgia: intenzv reklmtevkenysg, j piaci szegmensek meghdtsa, termkkorszersts.

- rettsg:a termk piaca teltdik, az rbevtel nvekedse megll.Stratgiai cl: a forgalom tovbbi lnktse, rak cskkentse, kapcsold szolgltatsok nyjtsa.

- hanyatls:rbevtel, nyeresg cskken.Clszer marketingstratgia: erteljes tmogatsa piacon tartani a termket, amg rdemes, majd kivonni onnan.

1 p

2.5.3. Mrka, csomagols, cmkzs:

Szerepk: a fogyaszt tjkoztatsa, a termk bemutatsa, ms vllalat termktl val megklnbztetse.(csak felsorolsra a pontok fele adhat)

1.1. A vllalati clok s a stratgia lnyege, kapcsolatuk:

A vllalat alapvet clja a fogyaszti ignyek kielgtse nyeresg elrse mellett. E f cl a szervezeti clok egsz rendszert foglalja magba, melyek hierarchikusak, s ellenttes irnyak is lehetnek.

A stratgia olyan koncepci, amely rgzti a vllalkozs hossz tv clkitzseit, meghatrozza a clok megvalsulshoz szksges erforrsokat, valamint a lnyegesebb fejlesztsi akcikat.

A stratgia, mely a mkds vezrfonala, megfogalmazza a vllalati clokat s azok elrsnek lehetsges mdjait.

Vllalati cl: mit akarunk elrni?Stratgia: hogyan akarjuk elrni?12 p

1.2. A stratgiai tervezs folyamata (lpsei):

2 p

1.2.1. Jvkp, kldets (misszi) megfogalmazsa:

A jvkp azt az llapotot, azt a vgs clt vzolja, amelyet a vllalat a jvben kvn elrni. (Jvbeni pozci, tevkenysg, kpessg stb.)

A kldets: azokra a krdsekre ad vlaszt, hogy a vllalat milyen ton akar eljutni a jvkpben megfogalmazott llapotig, mi az a szerep, amit be akar tlteni ms szervezethez kpest?

4 p

1.2.2. A krnyezet elemzse:

kls krnyezet elemzse (makrokrnyezet, ipargi krnyezet): politikai, jogi gazdasgi, trsadalmi s kulturlis, technolgiai krnyezet feltrsa azon a piacon, ahol a vllalat tevkenykedik (ipargat rint jogszablyok, az inflcis helyzet munkanlklisg krdse stb.

bels krnyezet elemzse (bels vllalati adottsgok): informcik sszegyjtse s elemzse, a szervezet tulajdonsgairl s erforrsairl. A vllalkozs ezekre pthet majd a stratgiai kialaktsa sorn.A krnyezeti elemzs legismertebb mdszere a SWOT analzis.Lnyege: meghatrozza a szervezet erssgeit s gyengesgeit, valamint a kls lehetsgeit s veszlyeit.

Erssg: pl.: valamely erforrs, vagy kpessg, vagy ms elny a versenytrsakhoz kpest.

Gyengesg: hinyossg az erforrsokban, kpessgekben, vagy ms terleten, amely htrnyt jelent a vllalat szmra.

Lehetsg: a vllalat krnyezetben egy kedvez helyzetet jelent, amelyet ki kell hasznlnia a vllalatnak.

Veszly: olyan kedveztlen helyzet a vllalat krnyezetben, amely negatv hatssal lehet a vllalat pozcijra.

2 p

1.2.3. Stratgiavlaszts:

a lehetsges vltozatok kidolgozsa, konkrt lpsek megfogalmazsa, amelyek a kitztt clok elrst segtik pl.: j piacon val megjelens, sszersts, stratgiai szvetsg ktse, stb.

1 p

1.2.4. Stratgiai dntshozatal:

alternatvk, akcik kzli vlaszts, ennek eredmnye a stratgia terv.

1 p

1.2.5. A stratgiai megvalstsa:

a szksges erforrsok meghatrozsa, biztostsa s elosztsa, a vllalati struktra talaktsa, vllalati kultra fejlesztse.

2 p

1.2.6. Ellenrzs visszacsatols:

vizsglni kell a stratgia megvalstsnak folyamatt, ssze kell vetni a stratgia alkalmazsval elrt eredmnyeket, az eredeti clkitzsekkel.

4 p

1.3. A stratgiai szvetsgek szerepe, alapformi:

Szerepk: a stratgiai szvetsgek tagjai a piaci lehetsgek kzs kiaknzst irnyozzk el hosszabb tvra, megosztva egyms kztt az elrt eredmnyeket.Alapformi:- horizontlis szvetsg: a vllalatok azonos piacon mkdnek, gy potencilis versenytrsak.- vertiklis stratgiai szvetsg: a vllalatok a vertiklis termelsi-elosztsi folyamat klnbz lncszemeiben mkdnek.- vegyes stratgiai szvetsg: a horizontlis s a vertiklis szvetsgek egyes cljait egyestik.

2. A cg megbzst kap a roml piaci viszonyok kztt a vllalkozs marketing tevkenysgnek s az alkalmazhat marketing eszkzk krnek kidolgozsra, amire nt krik fel.Foglalja ssze a marketingtevkenysg terletn szerzett ismereteit az albbi szempontok alapjn:

1 p

2.1. A marketing mix lnyege:

Marketingelemek sszessge, segtsgkkel kvnja elrni cljait a vllalat a piacon. ltalnosan hasznlt a 4P kifejezs s az e szerinti csoportosts. (Termkmarketing, rmarketing, rtkests helye, marketingkommunikci)

2 p

2.2. Az rmarketing lnyege:

Az rmarketing: a vllalat ltal knlt termkek rnak meghatrozsa, s a piaci resemnyekre val reagls elveinek s mdszereinek sszessge. Alapvet cl olyan r meghatrozsa, ami a legmagasabb profitot biztostja.Lnyegben azt fejezi ki, hogy mennyit hajland elismerni a fogyaszt a rfordtsokbl.

2.3. rpolitikai clok kivlasztsa: (minimum 4 cl)2 p

profit maximlsa rbevtel maximlsa forgalom nvelse befektets-arnyos nyeresg nvelse piaci rszeseds nvelse a piac leflzse piaci verseny tllse

3 p

2.4. rkpzsi mdszerek: kltsgorientlt rkpzs: a teljes kltsget egy meghatrozott %-kal megemelik, gy hatrozzk meg az rat keresetorientlt rkpzs: leggyakrabban a kereslet rrugalmassgt vizsgljk, valamint a fedezeti elv alkalmazsval adjk meg azt az rtkestsi szintet, amely mellett az sszes kltsg megtrl versenytrs orientlt rkpzs: a cg a piaci rszinten hatrozza meg az rait.