Upotreba kupona za Facebook oglašavanje (APR 2014)

Sadržaj:

1) Pokretanje Facebook oglasa

2) Optički izgled oglasa i odabir optimalnog načina FB oglašavanja

a) Promocija Facebook objave / posta

b) Promocija Facebook stranice

3) Odabir ciljane publike

4) Troškovi Facebook oglašavanja - kojih nema

a) Podešavanje dnevne potrošnje i trajanje FB kampanje

b) Optimizacija budžeta za FB oglašavanje

5) Aktivacija kupona i pokretanje oglasa

6) Zaustavljenje kampanje nakon potrošnje kupona

7) Prilozi – primjeri i rezultati jedne kampanje

Upotreba kupona za Facebook oglašavanje

Pred vama se nalazi treća, dorađena i proširena verzija jednog detaljnog tutorijala, koji

objašnjava kako se pomoću FB kupona možete ekonomično i efikasno oglašavati na Facebook-u.

Tutorijal je popraćen slikama i objašnjenjima, te u nekoliko koraka i redoslijedom prikazuje čitav

proces kreiranja oglasa i uvezivanja kupona, kojim ćete isti taj oglas i sponzorisati.

1) Pokretanje Facebook oglasa

Reklamu na FB-u ćete pokrenuti tako što u gornjem desnom uglu vašeg FB profila kliknete na

“napravi reklamu”. Potrebno je da budete ulogovani na svoj privatni FB profil a ne kao

fanstranica. Logična je pretpostavka i da FB profil koji želite koristiti za oglašavanje pomoću

kupona nije nikada ranije korišen za oglašavanje. U suprotnom, nećete imati pravo odnosno

mogućnost da aktivirate i iskoristite kupon, koji je zapravo namijenjen isključivo novim

korisnicima ove usluge. Analogno tome, da biste aktivirali kupon za Facebook oglašavanje,

potrebna Vam je kartica koja ranije nije korištena za sponzorisanje Facebook oglasa.

U slijedećem prozoru se možete malo detaljnije informisati o uslovima reklamiranja, gdje ćete

pronaći i odgovore ne neka najčešća pitanja, te dodatne upute i savjete. Kreiranje vašeg oglasa

započinjete klikom na “Create an Ad”

2) Optički izgled oglasa i odabir optimalnog načina FB oglašavanja

U narednom koraku imate ponuđeno nekoliko opcija, koje ugrubo definišu način na koji se želite

oglašavati, odnosno ciljeve vašeg oglašavanja. Za prosječnog korisnika ove usluge, interesantne

su prve tri opcije, gdje možete kreirati oglas u kojem želite:

a) Promovisati vaše postove objavljene na FB stranici

b) Dobiti što više lajkova na vašu FB stranicu

c) Dobiti što više klikova na vašu webstranicu

U prva dva slučaja odabirete vašu FB stranicu koju želite reklamirati, a za što su vam potrebna

administratorska prava iste, osim ukoliko nije upitanju neki eksterni websajt u trećem slučaju.

Moguće je reklamirati i fanstranicu na kojoj niste administrator, ali uz znatne ograničenosti i bez

detaljnog uvida u statističko-analitičke podatke vaše kampanje.

a) Promocija Facebook objave / posta

Prva opcija se odnosi na reklamiranje neke objave/posta/slike/videa, koji se dakle nalaze na vašoj

Facebook stranici i koje želite posebno naglasiti. Ova opcija naročito je efektivna ukoliko je

upitanju npr. promocija neke nove ili jako privlačne usluge / proizvoda / ponude koju ste tek

“friško” objavili i želite da se za nju što više pročuje. Druga opcija se odnosi na reklamiranje FB

stranice uopće, te pridobivanja što večeg broja lajkova.

Ukoliko želite promovisati neki post objavljen na vašoj FB stranici, to možete učiniti

jednostavnim odabirom posta u narednom prozoru. Promociju posta možete pokrenuti i direktno

sa vaše FB stranice, ali je taj kompaktni vid oglašavanja manje pregledan i ne nudi obim opcija i

podešavanja koji je predstavljen ovdje.

Nakon što ste izabrali post koji želite reklamirati, možete pogledati kako će on izgledati kao

sponzorisani post na naslovnoj stranici, u desnoj koloni ili pak na mobilnim uređajima. Naravno

da pojedine načine sponzorisanja možete i ukloniti, čime se djelimično smanjuje i obim

korisnika, kojima bi se oglas mogao prikazati. Imajte dakle u vidu, da će se pokretanjem jedne

kampanje odnosno oglasa - ovisno o izabranim načinima prikazivanja – pojaviti 1, 2 ili 3

automatski kreirane oglasne jedinice. Svaka od njih se dakle zasebno evidentira i svaka ima

svoje satistike kao i budžet.

b) Promocija Facebook stranice

Kao i kod promovisanja jednog odabranog posta, iste opcije prikazivanja oglasa vam stoje na

raspolaganju i kod promocije kompletne Facebook stranice. Vaša reklama se sastoji od naslova

koji može imati do 25 znakova, i reklamnog teksta koji može imati do 90 znakova. Bitno je dakle

u što manje riječi i na što efikasniji način, ukratko opisati ono što nudite. Cilj reklame je pobuditi

interes potencijalnih klijenata i kupaca, koji će biti nadraženi da kliknu na reklamu i time budu

preusmjereni na vaš post ili fanstranicu, odakle će se odvijati dalja interakcija ili komunikacija.

Niže imate opciju da definišete na koji dio vaše stranice da klijent bude upućen, npr. na

fotografije, bilješke ili neku drugu “stranicu unutar FB stranice”, npr. na Like-Gate ili TAB koji

ste kreirali, a na kojem se nalazi usluga koju reklamirate. Ispod imate također i mogućnost

odabira dodatnih slika za vaš oglas, a s desne strane pregled reklame koju kreirate odnosno kako

će ona zapravo biti prikazana vašoj ciljnoj grupi.

3) Odabir ciljane publike

Nakon što ste odredili optički izgled Vašeg oglasa, definišete vašu ciljnu skupinu, kojoj će se

oglas i prikazivati. Tako možete definisati državu, odnosno stanovnike države kojima želite da se

prikazuje vaš oglas, kao i njihove interese, dob i spol. S desne strane vidite broj ljudi koji su dio

te ciljne skupine, to jeste (ukupan) broj ljudi kojima bi se vaš oglas mogao prikazati. U ovom

koraku možete dodatno ciljati vašu skupinu, npr. po interesu, dobu, spolu, jeziku i ostalim

demografskim kriterijima.

Recimo da prodajete neki kozmetički proizvod za djevojke i mlađe žene, a vaše ciljano tržište su

zemlje Balkana. Iz gore navedenih podataka možemo zaključiti da postoji oko 2 miliona žena,

kojima bi se prikazivali oglasi na osnovu zadanih kriterija.

Pored svih opcija targetovanja, iz ličnog iskustva mogu reči da su ove 3 (geo, dob i spol) sasvim

dovoljne za uspješnu kampanju. Dodavanje dodatnih faktora kao što su interesi, jezik itd. previše

će “razbiti” vašu ciljanu publiku a i može doći do povećanja troškova oglašavanja, što vam

svakako nije u interesu.

4) Troškovi Facebook oglašavanja - kojih nema

Sljedeći korak vezan je za cijene vašeg oglasa, odnosno za “virtualne troškove” kampanje.

Nakon što popunite informacije u prvom koraku, u drugom koraku definišete, koliko novca želite

dnevno potrošiti na vaš oglas. To ovisi o vašem budžetu ali i potrebi, tako da je cijena od $5 do

$10 negdje u najrealnijem domenu, pogotovo ukoliko emitujete istovremeno više od jednog

oglasa. U tom slučaju, radi lakše organizacije a i praćenja potrošnje stanja kupona, preporučljivo

je da ne stavaljate veće vrijednosti od navedenih.

U trećem dijelu ovog koraka određujete, koliko želite platiti za emitovanje vašeg oglasa. Pri

tome vam stoje na raspolaganju ukupno 3 opcije:

1. (slika a) Da optimizaciju cijene prepustite samom Facebook-u. Cijene u tom slučaju će biti

neki prosjek predloženog minimuma i maksimuma, a moje lično iskustvo je pokazalo da je ovo

nekako najefikasnija opcija, ali sve zavisi od vrste oglasa, vaših ciljeva i raznih drugih faktora.

2. (slika b) Da plaćate po kliku na vaš oglas, gdje isto tako možete prepustiti Facebook-u da

odredi neku cijenu, ali imate i opciju staviti neku cijenu klika po vašoj želji. Ova druga opcija je

po mome mišljenju ekonomičnija, a preporučujem vam da stavite cijenu koja je malo veća od

minimalne preporučene (npr. ako je preporučena cijena po kliku između 3 i 8 centi, vi stavite 4

centa). Ukoliko stavite cijenu ispod preporučene, vaš oglas se u većini slučajeva neće ni

prikazivati. Prioritet imaju naravno oni oglasi, koji se više plaćaju, što će naravno mnogo brže

“pojesti” vaš budžet.

3. Da plaćate po boju prikaza vašeg oglasa, gdje se plaća po količini od 1000 prikaza vašeg

oglasa. Iako ovo djeluje kao najjeftinija opcija, ja je ne bih proporučio. Vaš oglas može vidjeti i

100.000 ljudi, a da niko ne klikne na njega ni jednom. U tom slučaju vi ćete svejedno platiti

(odnosno potrošiti vrijednost kupona), bez da ćete postići neki veči efekat. Naravno, ovisno o

tome koliko je oglas atraktivan i interesantan, može na njega da klikne svako ili niko, ali na

vama je da procijenite.

Ovo je možda ekstreman primjer, ali ipak kod oglasa, koji plaćate po kliku možete biti sigurni da

plaćate zaista samo za one ciljane “gledaoce”, kojima je vaš oglas zaista i interesantan, a koji će

iz tog razloga i da kliknu na njega.

“Suggested bid” odnosno prepoučena cijena po kliku na oglas se vidi u slici b.

Nakon što ste optimizirali naslov, cijene, budžet i ostale ključne sitnice koje su presudne za

uspješno prikazivanje i rentabilnost vašeg oglasa, u donjem lijevom uglu kliknete na “Review

ad” (slika a), što je i zadnji korak prije same “potvrde” oglasa.

Ono što ja svakako preporučujem jeste eksperimentisanje sa oglasima, tj. razne kombinacije

navedenih opcija, kako biste pronašli za vas i vaš oglas, najefikasniju i najrentabilniju varijantu.

a) Podešavanje dnevne potrošnje i trajanje FB kampanje

b) Optimizacija budžeta za FB oglašavanje

5) Aktivacija kupona i pokretanje oglasa

Nakon što još jednom pregledate čitav oglas koji ste kreirali, idete na “Place Order”.

* Tekst u žutom polju vam također ukazuje na to, da ćete neposredno nakon uvezivanja kreditne

kartice imati mogućnost uvezati vaš kupon-kod.

Konačno imate na raspolaganju više načina plaćanja (kreditne kartice, Paypal, ...) vašeg oglasa.

Neophodno je izabrati jednu od navedenih opcija, jer iako nećete plaćati vašom kreditnom

karticom već kuponom koji ćete neposredno nakon kreiranja oglasa i aktivirati, uvezivanje

kreditne kartice ili Paypala je ključan korak za verifikaciju čitavog procesa i vašeg oglasa.

Razlog zbog kojeg se kupon mora aktivirati karticom je zapravo ograničenje od strane

Facebooka tj. pokušaj da se broj kupona limitira na jedan po osobi. Za korištenje više kupona,

potrebno je dakle više kartica ili Paypal.

Ukoliko namjeravate reklamirati jednu stranicu sa više kupona, to je naravno moguće. Sve što je

potrebno je da prebacite administratorska prava na (npr. na neki lažni ili novo kreirani) FB profil

na kojem ćete aktivirati naredni kupon, a kako biste imali više opcija i veću kontrolu nad samim

oglašavanjem.

6) Zaustavljenje kampanje nakon potrošnje kupona

Zadnje, ali i najbitnije jeste i sama kontrola potrošnje kupona. Na vašem oglašivačkom računu, s

lijeve strane pod billingfunding source možete kontrolisati stanje vašeg kupona. “Balance”

je stanje vrijednosti vašeg kupona, i tu gledate koliko vam je novca još preostalo na kuponu.

Da ne biste plaćali novcem sa kartice odnosno Paypala, ključno je da na vrijeme zaustavite i po

želji i iz sigurnosnih razloga eventualno izbrišete sve kampanje i oglase koji su pokrenuti, a koji

se finansiraju kuponom (“finansiranje” se automatski prebacuje na karticu, nakon što se potroši

vrijednost kupona, ukoliko se kampanja ne zaustavi). Na slici ispod vidimo idealan slučaj, gdje

je na kuponu ostalo još 30 centi, nakon čega su oglasi “povućeni”.

U ovom gore navedenom i idealnom slučaju, vaše FB oglašavanje ne nosi nikakve dodatne ili

skrivene troškove, ukoliko zaustavite kampanju na vrijeme. Naravno da možete nastaviti

oglašavanje i izvan vrijednosti kupona ($50), ali će se to “dodatno” oglašavanje biti naplaćeno

po regularnoj cijeni, sa uvezane kartice – naravno ukoliko raspolažete tim sredstvima na kartici.

NAPOMENA:

Ovaj komletni postupak se može ponoviti onoliko puta, koliko kupona, FB profila i kreditnih

kartica imate na raspolaganju. Ukoliko aktivirate kupon karticom, pravilo je jednostavno:

1 kupon = 1 FB ads account = 1 kreditna kartica

Ukoliko koristite PayPal za aktivaciju kupona, mogućnosti su malo opširnije. Naime, Putem

PayPala možete aktivirati više (4, 5, 6...?) kupona, na različitim FB profilima. Pravilo:

1 Kupon = 1 FB ads account ostaje isto, samo što možete dakle više puta koristiti jedan te isti

PayPal nalog. Nije poznato, koliko kupona tačno možete aktivirati na ovaj način, jer nakon

određenog broja kupona ova opcija više ne bude na raspolaganju, odnosno aktivacija putem

jednog te istog PayPala više ne uspijeva.

Prilozi – primjeri i rezultati jedne kampanje

a) Promocija Facebook objave / posta:

U roku 2 dana, ovaj oglas je vidjelo preko 25.000 ljudi

b) Promocija Facebook stranice

Sedmični pregled statistika pokazuje, da je broj ljudi koji pričaju o vašoj stranici porastao

za preko 90%, dok je oglas dosegnuo preko 330.000 ljudi u toku iste te sedmice:

c) Povećanje broja posjeta na FB stranici

Nakon pokretanja kampanje, FB stranica je imala i skoro 1.400 unikatnih posjetilaca

odsnosno potencijalnih klijenata u roku samo jednog dana

d) Povećanje “Talk About”-a

“Talk About” je sa 20ak ljudi u prosjeku porastao na skoro 800, dok je kampanja viralno

dosegla i skoro 7.000 ljudi, koji nisu uključeni u samo oglašavanje odnosno cijenu

www.epromocija.com

www.facebook.com/epromocija

ePromocija : Marketing na društvenim mrežama