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THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
I PARTNER
THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
NKW è un Network Innovativo. Si configura come “aggregatore di reti d’impresa”. Nasce con l’obiettivo di AGGREGARE tramite partnership e stabili collaborazioni, società ed imprese importanti che operano sul mercato con proprie reti commerciali.
Reti commerciali già strutturate a livello Nazionale ed Estero, in modo da consentire ai propri business partner (imprese e professionisti) di essere canalizzati al loro interno.
AGGREGAZIONE DI RETI
Reti CommercialiReti Commerciali
Reti IstituzionaliReti Istituzionali
Reti SettorialiReti Settoriali
Network CommercialiNetwork Commerciali
Network RelazionaliNetwork Relazionali
LA STRUTTURA INTERNA DI NKW
Una rete internadi gestori di contatti commerciali e professionali:
Una rete di SEGNALATORI
Uomini “outside the company”titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Uomini“inside the company”titolari di contatti
NKW ricerca Aziende, Imprese e Professionisti, sia in Italia che all’estero, che per le loro skill e caratteristiche, rispondono all’eccellenza sul mercato, ad unicità di prodotto ed esclusività nella tipologia del servizio.
BUSINESS PARTNER
Una rete di BUSINESS PARTNERS
La selezione avverrà secondo i “parametri d’ingresso” analizzati dal team commerciale NKW, successivamente raggiunto “l’agreement”, l’Azienda/Professionista diviene “Business Partner” di NKW.
BUSINESS PARTNER
Una rete di BUSINESS PARTNERS
ATTIVITÀ DI BUSINESS INTELLIGENCE
SEGNALATORE X
SEGNALATORE Y
SEGNALATORE Z
Data Base NKW
Tramite il “database gestionale NKW” i contatti vengono posti in “match” per poter intercettare interessi commerciali tra i contatti, promuovere le loro richieste e veicolare il loro business all’interno delle reti d’impresa.
Contatti
Contatti
Contatti
DINAMICA NKW Data Base Nkw
Una rete di SEGNALATORI
Business men and women“outside the company”titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Business men and women“inside the company”titolari di contatti
Database dei contatti commerciali
Aggregazione di reti in Nkw
Ricerca e selezione reti d’impresa
Canalizzazione Partner aziendalie professionali
I PARTNER
NKW ricerca Aziende, Imprese e Professionisti, sia in Italia che all’estero, che per le loro competenze e caratteristiche, rispondono all’eccellenza sul mercato, ad unicità di prodotto ed esclusività nella tipologia del servizio.
La selezione avverrà secondo i “parametri d’ingresso” analizzati dal team commerciale NKW, successivamente raggiunto l’agreement, l’Azienda/Professionista diviene “Business Partner” di NKW.
L’ESCLUSIVA
Al “Business Partner” viene riservata l’esclusiva della sua canalizzazione all’interno delle reti commerciali di NKW. L’esclusiva può essere riconosciuta secondo le seguenti tipologie:
ESCLUSIVA TERRITORIALE
ESCLUSIVA PER PRODOTTO E
SERVIZIO
ESCLUSIVA PER AMBITO O AMBIENTE
Esclusiva territoriale
provinciale; Esclusiva per più provincie; Esclusiva per regione; Esclusiva per più regioni; Esclusiva nazionale; Esclusiva per paesi in
Europa; Esclusiva per paesi nel
Mondo.
Esclusiva per un prodotto /
servizio specifico;
Esclusiva per una linea di
prodotti / servizi;
Esclusiva per una tipologia
di prestazione
professionale.
Esclusiva per una sola
tipologia di clienti;
Esclusiva per un solo tipo di
ambiente professionale
La “Fee d’ingresso” è unica ed annuale e viene determinata sommando due quote:
Una fissa: per la costante attività di promozione commerciale condotta da NKW per promuovere all’interno delle proprie reti d’impresa gli stessi “Business Partners”;
Una fissa: per la costante attività di promozione commerciale condotta da NKW per promuovere all’interno delle proprie reti d’impresa gli stessi “Business Partners”;
Una variabile: rapportata alla tipologia di “esclusiva” scelta dal “Business Partner”.
Una variabile: rapportata alla tipologia di “esclusiva” scelta dal “Business Partner”.
FEE D'INGRESSO
LE FASI DELLA CANALIZZAZIONE
FASE INTERVENTO
1 Individuazione ed analisi commerciale del prodotto e/o servizio fornito dal “Business Partner”;
2 Mappatura ed analisi delle richieste commerciali segnalate dalla “rete NKW” (Segnalatori & Champion);
3 Attività di analisi volta all’individuazione del canale commerciale individuato all’interno di tutte le reti commerciali NKW;
4 Studio di un progetto commerciale di canalizzazione commerciale tra le “reti NKW” e il “Business Partner”;
5 Trattativa negoziale;
6 Contratto commerciale (sottoscrizione).
DINAMICA OPERATIVA
ACQUISIZIONE DEL BUSINESS PARTNER
La ricerca e selezione e/o la valutazione di una
proposta del “Business Partner” viene effettuata dal
“Team commerciale” NKW il quale verifica l’esistenza
dei requisiti d’ingresso che vengono riassunti nelle
slide successive.
REQUISITI D’INGRESSO
DISPONIBILITÀ ALLA PARTNERSHIP(condivisione)
POTENZIALITÀCOMMERCIALE(nuovi mercati)
QUALITÀ(referenzialtà)
CAPACITÀCOMMERCIALE(strategia)
L’AGGREGAZIONE DI RETI
NKW è un rete strutturata “interconnessa” con diverse
reti commerciali, e precisamente:
•Reti Aziendali commerciali;
•Reti d’impresa strutturate;
•Reti relazionali (relation marketing);
•Reti istituzionali;
•Reti non profit;
•Network;
FASI OPERATIVE DI GESTIONE DEL “BUSINESS PARTNER”
1° FASEAGGREGAZIONE DI RETI COMMERCIALIE D’IMPRESA
2° FASEATTIVITÀ DI INVESTIMENTO - CANALIZZAZIONE
• Acquisizione di importanti partnership di RETI commerciali e d’impresa su territorio nazionale a dimensione provinciale, regionale, nazionale, dell’UE ed internazionale;
• Apertura di nuovi canali commerciali;
• Apertura di rappresentanze in paese UE ed Extra UE.
• Ricerca ed individuazione del giusto partner (Business partner – Professional Partner), da canalizzare all’interno delle reti commerciali di NKW;
• Sviluppo flussi commerciali;
IL VALORE DELLE RETI D’IMPRESA
L’aggregazione delle reti (network), consente di potenziare la capacità di canalizzazione di più interessi commerciali e di raggiungere strategicamente gli obiettivi di vendita del prodotto e/o fornitura del servizio al loro interno.
LE PARTNERSHIP DI RETE
Partnership Strategiche Commerciali
Partnership Operative Il Co-marketing
Sono state individuate reti d’impresa prestigiose ed importanti a livello di Brand e di fatturato con forte accreditamento sul mercato nazionale ed internazionale.
Reti d’impresa operative, dislocate capillarmente sul territorio nazionale, con fatturati importanti che si sono rese disponibili a canalizzare sia prodotti che servizi .
Sono state individuate società operanti in settori di tendenza sul mercato, interessate a compiere azioni commerciali in co-marketing, attraverso una “business collaboration” per condividere nuove opportunità commerciali tramite la individuazione e la progettazione di nuove formule di distribuzione dei propri prodotti e/o servizi.
