social selling en content marketing minor sales @ windesheim
DESCRIPTION
Gastcollege Social Selling en Content Marketing minor sales @ WindesheimTRANSCRIPT
![Page 1: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/1.jpg)
social selling // content marketing
09-09-2014
minor sales Windesheim
![Page 2: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/2.jpg)
online communicatie professionals
gericht op de tactische en operationele
kant met behulp van social media
monitoring, content en strategie.
Aljo Hartgers - The Social
![Page 3: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/3.jpg)
Social media is gratis
![Page 4: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/4.jpg)
http://www.mt.nl/332/87177/business/klm-verdient-jaarlijks-25-miljoen-via-sociale-media.html
KLM
![Page 5: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/5.jpg)
Kosten?
![Page 6: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/6.jpg)
Foto: Upstream (cc)
![Page 7: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/7.jpg)
Foto: Upstream (cc)
![Page 8: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/8.jpg)
Foto: Facebook, Inc.
![Page 10: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/10.jpg)
connected consumer & medialandschap
Bron: model Marco Derksen (Upstream)
![Page 11: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/11.jpg)
Laatste feiten en cijfers
sociale media in Nederland.
Het verander(en)de
medialandschap
De consument op sociale
media - waar moet je rekening
mee houden.
Sociale media gebruiken om
klanten te binden en te werven.
Q&A
Mediaconsumptie
Bron: http://www.marketingfacts.nl/statistieken/ // Ruigrok netpanel
68% oriënteert zich online
47% koopt online
![Page 12: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/12.jpg)
B2B + sales + social & onlineHoe pas je sociale media toe bij (B2B) sales.
?
![Page 13: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/13.jpg)
Social media & B2Bhttp://www.marketingfacts.nl/berichten/hoeveel-social-mediacases-in-het-b2b-wil-je-hebben-deel-2/
![Page 14: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/14.jpg)
Communicatiestromen
Communicatie verloopt niet meer via één persoon, maar door de hele organisatie.
Onderlinge communicatie gaat niet mee via ‘officiële’ wegen.
![Page 15: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/15.jpg)
Social media & B2B - Content MarketingContent marketing:
Gestructureerde opzet en plaatsing van diverse soorten content om binnen het aankoopproces beslissers én beïnvloeders van relevante informatie te voorzien.
valt samen met social media marketing
laagdrempelig, maar geen push-medium
hub-en-spoke + content marketing plan
Social media monitoring
![Page 16: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/16.jpg)
monitoring
![Page 17: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/17.jpg)
Belangrijkste social media voor sales professionals
Company blogs, message boards en fora
Industry blogs, collaboration communities en fora
Google+
Slideshare
YouTube
Bron: Gartner
![Page 18: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/25.jpg)
Laatste nieuws over je merk of
product
Korting of freebies
Affiniteit met je merk of
product
Eigen interesse
Interesse aan anderen
tonen
5 modellen
![Page 26: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/26.jpg)
OefeningBeschrijf voor je stagebedrijf de huidige stand van sociale media. Ook als ze dit nog niet gebruiken is er vast wel een website.
1.Bepaal de huidige situatie aan de hand van één van de 5 modellen
2.Bepaal de gewenste situatie
3.Welke stappen zijn hiervoor nodig?
![Page 27: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/27.jpg)
Terug naar...Content marketing:
Gestructureerde opzet en plaatsing van diverse soorten content om binnen het aankoopproces beslissers én beïnvloeders van relevante informatie te voorzien.
De opzet van content marketingplan
Te gebruik om via Social Media de juiste persona’s op de goede plek te krijgen.
Voorbeelden
![Page 28: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/28.jpg)
Content marketing - in simpele stappen
1. Bepaal je doelgroepen aan de hand van persona’s.
2. Markeer het moment wanneer je deze persona’s wil aanspreken.
![Page 29: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/29.jpg)
Content marketing - in simpele stappen
3. Gebruik de juiste kanalen op het goede moment.
4. Ontwikkel een channel plan
![Page 30: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/31.jpg)
Oefening
Pak het lege model uit managing content marketing.
Vul hem zo concreet mogelijk in voor jouw stagebedrijf.
!
Welke content maak je voor welke doelgroep? En op welk platform verspreid je deze?
![Page 32: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/32.jpg)
SamenvattingSocial media zijn niet gratis.
Belangrijkste middelen en media om je doelgroep te overtuigen.
![Page 33: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/34.jpg)
Social media zijn niet gratis.
Belangrijkste middelen en media om je doelgroep te overtuigen.
Analyseer het bedrijf en de inzet van online en social media - huidige en gewenste situatie.
Samenvatting
![Page 35: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/35.jpg)
Laatste nieuws over je merk of
product
Korting of freebies
Affiniteit met je merk of
product
Eigen interesse
Interesse aan anderen
tonen
5 modellen
![Page 36: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/36.jpg)
SamenvattingSocial media is niet gratis.
Belangrijkste middelen en media om je doelgroep te overtuigen.
Analyseer het bedrijf en de inzet van online en social media - huidige en gewenste situatie.
Met welke informatie ga je (verschillende) doelgroepen aanspreken. En op welk platform.
![Page 37: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/38.jpg)
Social media is niet gratis.
Belangrijkste middelen en media om je doelgroep te overtuigen.
Analyseer het bedrijf en de inzet van online en social media - huidige en gewenste situatie.
Met welke informatie ga je (verschillende) doelgroepen aanspreken. En op welk platform.
Vragen?
Samenvatting
![Page 39: Social Selling en Content Marketing minor sales @ Windesheim](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051314/553853084a7959c36e8b46f4/html5/thumbnails/39.jpg)
Q&A
@aljo
http://www.slideshare.net/aljohartgers