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Revised January 2017

Sistema Universitario Ana G. Méndez, Inc.

School of Health Sciences

Continental USA Branch Campuses

Universidad del Turabo

ENTR 401

Oportunidades Empresariales

Entrepreneurial Opportunities

© Sistema Universitario Ana G. Méndez, Inc. 2016

Derechos Reservados.

All rights reserved.

ENTR 401 ENTREPRENEURIAL OPPORTUNITIES 2


Prepared based on the course syllabus of the School of Business Administration, with the

collaboration of:

Bernardo Gil, MBA. Module Development Specialist

Irma Zender, MS., Content Evaluator

Erica X. Rivera, M.A., English Language Specialist

Antonio López, Ph.D., Spanish Language Specialist

Minette Elías, MS., Curriculum and Instructional Design



TABLA DE CONTENIDO/TABLE OF CONTENTS

PÁGINA/PAGE

INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO.................................................................................. 4

COURSE GENERAL INFORMATION ........................................................................................ 7

TALLER UNO.............................................................................................................................. 13

WORKSHOP TWO ...................................................................................................................... 19

TALLER TRES ............................................................................................................................ 25

WORKSHOP FOUR .................................................................................................................... 30

TALLER CINCO .......................................................................................................................... 35

WORKSHOP SIX ......................................................................................................................... 40

TALLER SIETE ........................................................................................................................... 45

WORKSHOP EIGHT ................................................................................................................... 49



I. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO

A. Descripción del curso

Este curso provee al estudiante los conceptos, técnicas y destrezas necesarias para identificar

los enfoques principales para reconocer oportunidades empresariales. Además, se presentarán

las técnicas para realizar estudios de viabilidad, desarrollo del nuevo negocio y estrategias

para el crecimiento de la firma. También se discutirán las características personales para ser

un empresario exitoso.

B. Objetivos de contenido

Al finalizar el curso, el estudiante será capaz de

1. Explicar el concepto de capacidad empresarial y evaluar su importancia.

2. Describir los enfoques principales que se usan para identificar oportunidades

empresariales.

3. Identificar los pasos a seguir en el proceso empresarial.

4. Aplicar los asuntos éticos en el campo empresarial.

C. Objetivos de lenguaje

Al finalizar el curso, el estudiante será capaz de

1. Comprender discursos orales, en inglés/español, y reconocer sus diversas finalidades y las

situaciones de comunicación en que se producen; compartir, comparar y desarrollar ideas

nuevas acerca de oportunidades empresariales de manera colaborativa; adquirir aprendizajes

significativos, basados en la experiencia y en temas motivadores; responder a estímulos

auditivos tales como vídeos, presentaciones audiovisuales y actividades interactivas.

2. Expresarse oralmente, en inglés/español, con propiedad y corrección, de acuerdo con las

diversas finalidades y situaciones comunicativas y adoptando un estilo expresivo propio;

analizar, opinar y comunicar oralmente puntos de vista e ideas; desarrollar habilidades y

competencias que lo capaciten para su vida académica, laboral y cotidiana; utilizar el lenguaje



para adquirir conocimientos nuevos acerca de oportunidades empresariales y para aprender a

utilizar técnicas sencillas de manejo de la información a través de los medios tradicionales y la

tecnología informática.

3. Investigar, analizar, interpretar, resumir, parafrasear y comprender, en inglés/español, los

datos que recopile de las diversas fuentes de información sobre oportunidades empresariales;

desarrollar actitudes críticas ante los mensajes, valorar la importancia de sus manifestaciones

y beneficiarse autónomamente de la lectura como fuente de información y enriquecimiento

cultural.

4. Redactar textos, en inglés/español, desde una postura personal, crítica y creativa, con

propiedad y corrección, para establecer una comunicación clara y efectiva; utilizar la escritura

como fuente de información para proveer datos pertinentes relacionados con oportunidades

empresariales.

D. Detalles del curso

1. Nombre del curso: Oportunidades Empresariales

2. Codificación: ENTR 401

3. Créditos: Tres (3)

4. Duración: Ocho (8) semanas

5. Prerrequisito: MANA 316-O, ENTR 360-O, COMP 110-O

6. Correquisito: Ninguno



E. Reglas de administración del curso

Como requisitos específicos del curso, el estudiante

1. Favor referirse a la Guía del Curso del Estudiante para reglas del curso.

F. Evaluación

Tabla de evaluación

La calificación final está basada en la acumulación de puntos por taller (30 % para idioma y 70 %

para conocimientos en la disciplina). Calcule la calificación final basada en los criterios que aparecen

al lado izquierdo de la tabla (la calificación final representa 50 % para el idioma español y 50 % para

el idioma inglés).

Criterios Puntos Porcentaje

Exámenes Parciales (2) 200 25%

Asistencia y participación 100 10 %

Laboratorio de Idiomas y el E-Lab 100 15 %

Trabajos escritos 100 15 %

Demostraciones y presentaciones orales 100 15 %

Portafolio digital

100 20 %

Total 700

100 %

Escala para la calificación final del curso

A = 100 - 90 B = 89 - 80 C = 79 – 70 D = 69 - 60 F = 59 o menos

Método de evaluación: El facilitador proporcionará información específica para realizar y calificar las

asignaciones durante la primera noche de clase.



GENERAL COURSE INFORMATION

A. Course Description

This course provides students with the concepts, techniques, and skills necessary to identify

the principal approaches for recognizing entrepreneurship opportunities. Techniques for

conducting feasibility studies and developing the new business, as well as strategies for the

growth of the firm, will be presented. In addition, personal characteristics essential to

becoming a successful entrepreneur will be discussed.

B. Content Objectives

Upon completing this course, the student will be able to

1. Explain the concept of entrepreneurship and evaluate its importance.

2. Describe the principal general approaches used to identify entrepreneurial opportunities.

3. Identify the steps of the entrepreneurial process.

4. Apply ethical issues in entrepreneurship.

C. Language Objectives

Upon completing this course, the student will be able to:

1. Participate in oral discussions in English/Spanish and recognize their different purposes

and the communication settings in which they are produced. In addition, share, compare,

and develop new ideas about entrepreneurial opportunities in a collaborative manner;

acquire significant knowledge supported by experiences and motivational topics; respond

to auditory stimuli such as videos, audiovisual presentations and interactive activities.

2. Express him/herself in English/Spanish correctly and coherently for a variety of purposes

and in a variety of communication settings, adopting a personal style of expression;

analyze, express opinions, and communicate orally different points of view and ideas. In

addition, develop abilities and skills that will prepare him/her for academic and daily life

and the workplace; use language to acquire new knowledge about entrepreneurial



opportunities and learn to utilize simple techniques of handling information through

traditional media and computer technology.

3. Investigate, analyze, interpret, summarize, paraphrase, and understand in

English/Spanish information obtained from a variety of media on entrepreneurial

opportunities. In addition, develop critical attitudes towards communication media

messages, reflecting on the importance of this information; benefit independently from

reading as a form of communication and as a source of cultural enrichment.

4. Produce written works in English/Spanish expressing a personal, critical and creative

point of view, using correct spelling, grammar, and coherence to establish an effective

and clear communication. In addition, use writing as a means of communication to

provide information about entrepreneurial opportunities.

D. Course Details

1. Course Name: Entrepreneurial Opportunities

2. Code: ENTR 401

3. Credits: Three (3)

4. Duration: Eight (8) weeks

5. Prerequisite: MANA 316-O, ENTR 360-O, COMP 110-O

6. Corequisite: None

E. Course Management Rules

The student will comply with the following specific requirements:

1. Please refer to the Student Course Guide for course rules.



F. Assessment

Evaluation Table

The final grade is based on the total points by workshop (30% for languages and 70% for

the content area.) Average the final grade based on the criteria that appears to the left of

the chart (the final grade represents 50% for the Spanish language and 50% for the

English language.)

Criterion Points Percentage

Partial Exams (2) 200 25%

Attendance and Participation 100 10 %

E-Lab and Language Lab 100 15 %

Written works 100 15 %

Presentations and Demonstrations 100 15 %

Digital Portfolio

100 20 %

Total 700

100 %

Scale for the Final Course Grade

A = 100 - 90 B = 89 - 80 C = 79 – 70 D = 69 - 60 F = 59 or less

Method of Evaluation: The facilitator will provide specific information regarding assignments

on the first night of class.



Activities before the Workshop

The student must complete all activities before the workshop applying the content,

terminology, and appropriate processes related to the topics of the workshop. These activities

will be evaluated using a rubric that measures the student’s content mastery and linguistic

proficiency. This rubric can be found in the Appendix Section.

Activities during the Workshop

The student should actively participate and use the content, terminology, and appropriate

processes related to the topics covered during the workshop. These activities will be

evaluated using the rubric that measures the student’s content mastery and linguistic

proficiency. This rubric can be found in the Appendix Section.



G. Textbook(s)

American Psychological Association. (2009). Publication manual of the American

Psychological Association (6a ed.). Washington, DC: Author.

(ISBN-10: 1433805618; ISBN-13: 978-1433805615)

Barer, B. R, & Ireland, R. D. (2016). Entrepreneurship: Successfully launching new ventures (5a

ed.). England: Pearson Education Limited.

ISBN 10: 97801337971190

e-Text ISBN: 9780133797411

https://www.vitalsource.com/referral?term=9780133797411

Cooper, B., Vlaskovits, P., & Ries, E. (2016). The lean entrepreneur: How visionaries create

products, innovate with new ventures and disrupt markets (2a ed.). Hoboken, NJ: John

Wiley & Sons P&T

ISBN: 9781119095033, 1119095034

E-text ISBN: 9781119094999, 1119094992

Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2016) Entrepreneurship (10a ed.).

New York: McGraw Hill Education.

ISBN 10: 978-0-07-811284-3; ISBN: 978-0-07-811284-2

Roca, Florencia & Rojas, Jorge. (2013) Evaluación de Proyectos para Emprendedores (2a ed.).

Guatemala: Create Space Independent Publishing Platform.

ISBN 10: 978-1480270709; ISBN 13: 978-1480270701




H. Other Resources/References

Biblioteca Virtual

http://bibliotecavirtualut.suagm.edu/

Diccionario de la Real Academia Española

http://www.rae.es/

Diccionario panhispánico de dudas de la Real Academia Española

http://rae.es/recursos/diccionarios/dpd

Fundación del Español Urgente

http://www.fundeu.es/

Entrepeneur

https://www.entrepreneur.com/magazine

Inc.5000

http://www.inc.com/

http://bibliotecavirtualut.suagm.edu/

http://www.rae.es/

http://rae.es/recursos/diccionarios/dpd

http://www.fundeu.es/

https://www.entrepreneur.com/magazine

http://www.inc.com/



TALLER UNO

A. Objetivos de contenido

Al completar el taller, el estudiante será capaz de:

1. Describir el concepto de empresarismo y su importancia para la economía de una sociedad o

de una organización.

2. Explicar las diferencias entre el empresario individual y el empresario corporativo.

3. Evaluar las cuatro características principales de un empresario.

4. Analizar las etapas del proceso de identificar oportunidades empresariales.

B. Objetivos de lenguaje

Al terminar este taller, el estudiante será capaz de:

1. Proveer retroalimentación constructiva luego de escuchar la presentación del facilitador sobre

los conceptos principales en el empresarismo y su importancia.

2. Utilizar términos de vocabulario adecuados y pronunciar todas las palabras de manera clara,

durante la discusión de forma oral en clase sobre las diferencias entre el empresario individual

y el empresario corporativo.

3. Comprender y aplicar las etapas del proceso de identificar oportunidades empresariales

mediante el uso de lecturas en español.

4. Analizar las características de un empresario mediante la escritura del resumen del taller,

utilizando un vocabulario correcto y sin errores gramaticales o de sintaxis.



C. Vocabulario técnico de la disciplina

1. Empresario

2. Negocio

3. Filosofía empresarial

4. Corporación

5. Problema

6. Tendencia

D. Actividades antes del taller

1. Lea el capítulo 1 del libro de texto Entrepreneurship: Successfully launching new ventures

(Barer & Ireland, 2016) y el capítulo 1 del libro Entrepreneurship (Hisrich, Peters, &

Shepherd, 2016). Prepare un resumen o un bosquejo y llévelo a clases para contribuir a la

discusión del material y aclarar dudas.

2. El facilitador creará un VoiceThread en Blackboard. En dicho foro, los estudiantes

elaborarán sobre las características personales que consideran ellos poseen para identificar

oportunidades de negocio y las características que le faltan por desarrollar. El resto de la

clase reaccionará oralmente a los comentarios de por lo menos dos compañeros.

3. Escriba un ensayo de dos páginas en el que explique cuál es el impacto en la sociedad y en

la economía de una filosofía empresarial, tanto en pequeños negocios como en grandes

corporaciones. Asegúrese de redactar según APA, incluya las citas y referencias y envíelo

a NetTutor para recibir retroalimentación. El facilitador enviará los trabajos escritos a

SafeAssignTM para detectar casos de plagio.

4. Prepare un Diagrama Venn sobre la diferencia entre el empresario individual y el

empresario corporativo. Prepárese para participar en una actividad colaborativa en clase.

5. Prepare un flujograma sobre el proceso a seguir para identificar o crear oportunidades

empresariales. Prepárese para participar en una actividad colaborativa en clase.

6. El facilitador creará un foro de discusión escrita en la herramienta de VoiceThread. En

dicho foro, los alumnos contestarán y elaborarán las siguientes preguntas:

a. ¿Cómo es que un problema puede convertirse en una oportunidad de negocio? Provea

algunos ejemplos.



b. ¿Cómo la creatividad contribuye al proceso de reconocer ideas de negocio?

Los alumnos reaccionarán a los comentarios de por lo menos dos compañeros.

7. Vaya a Rosetta Stone y comience a trabajar los ejercicios que se han diseñado para

desarrollar sus destrezas lingüísticas en español. Concentre sus esfuerzos en ejercicios de

vobaculario.

8. Empiece a preparar el portafolio digital; siga las instrucciones estipuladas en el Digital

Performance Portfolio Assessment Handbook que se encuentra en Blackboard.

9. Busque una noticia de algún negocio novedoso que recientemente haya abierto sus puertas

en su comunidad. Prepare un breve análisis que incluya cuál cree usted fue la oportunidad

de negocio que está atacando. Además, identifique hacia cuál de los siguientes enfoques

generales se dirige este negocio:

a. resolver algún problema existente

b. seguir una tendencia en crecimiento

c. operar en un nicho encontrado entre un mercado ya existente

Venga preparado para discutir su análisis en clase.

10. Analice un problema o necesidad que usted ha observado, ya sea personalmente o a través

de un familiar, compañero de trabajo, cliente, etcétera. Si no tiene alguno, piense en cómo

podría mejorar un producto o servicio que ya esté establecido. Basado en esa situación,

piense en una posible oportunidad de negocio y anótelo en una ficha con su nombre y

tráigalo a la clase.

E. Actividades durante el taller

1. El facilitador comenzará la clase con un ejercicio rompehielos.

2. El facilitador preparará una actividad constructivista para repasar las asignaciones que los

estudiantes completaron antes del taller y para comprobar que entendieron el material.

3. El facilitador dividirá la clase en grupos no mayores de cuatro estudiantes.

a. Cada grupo utilizará una hoja de papel tamaño cartulina (easel pad paper) para dibujar

un mapa conceptual que detalle todas las características que debe poseer una persona

emprendedora, que sea eficiente para identificar oportunidades de negocio.

b. Esta actividad es para verificar el conocimiento previo de los estudiantes.



c. Luego, cada grupo presentará y explicará su trabajo ante el resto de la clase y

contestarán las preguntas hechas por los colegas.

d. El facilitador ampliará sobre los conceptos relacionados al tema.

4. El facilitador dividirá la clase en parejas.

a. Cada pareja compartirá y discutirá entre ellos su análisis de la noticia sobre el negocio

novedoso que recientemente abrió sus puertas en su comunidad.

b. Luego, cada pareja presentará un breve informe al resto de la clase, incluyendo la

oportunidad de negocio que se presenta y el enfoque general al cual se dirige dicho

negocio.

c. El facilitador aclarará dudas sobre los conceptos del tema.

5. La clase se mantendrá en los mismos grupos para esta actividad.

a. Cada grupo discutirá las diferencias entre una idea y una oportunidad de negocio y

cuáles son las herramientas para detectar posibles oportunidades de negocio.

b. El facilitador asignará a cada integrante de cada grupo uno de los siguientes roles:

a. Rol # 1: Resumir - A la señal de facilitador, el estudiante encargado de resumir

presentará un breve resumen de su discusión de grupo.

b. Rol # 2; Preguntar: El alumno encargado de preguntar expondrá las preguntas

y dudas que surgieron en la discusión de grupo y cuáles fueron las conexiones

que lograron de conceptos que ya conocían.

c. Rol # 3: Clarificar: El estudiante encargado de clarificar explicará las preguntas

y dudas que hizo el estudiante anterior

d. Rol # 4: Predecir: El alumno asignado a predecir explicará cómo estas

alternativas discutidas le ayudarán a identificar oportunidades de negocio.

6. Los estudiantes intercambiarán y discutirán el ensayo, Diagrama Venn y el flujograma

preparados antes del taller.

7. El facilitador dividirá la clase en tres grupos.

a. Cada grupo tendrá asignado uno de los siguientes enfoques generales para identificar

oportunidades de negocio:

i. resolver un problema

ii. ser parte de una tendencia en crecimiento

iii. encontrar un nicho dentro de un mercado ya existente.



b. Cada grupo discutirá sobre las ideas que trajeron en sus fichas sobre la posible

oportunidad de negocio, basado en un problema o necesidad observada. Luego,

determinarán cuál de ellas aplica al enfoque asignado a su grupo.

c. Luego, cada grupo presentará al resto de la clase un resumen de su actividad y también

presentará otros ejemplos de cómo ese enfoque les permite a los empresarios

identificar oportunidades de negocio.

d. El facilitador aclarará dudas y expandirá sobre los conceptos relacionados al tema.

8. Los estudiantes discutirán los siguientes escenarios:

a. ABC Electrónicos es una compañía que está comenzando y tiene aproximadamente

veinte vendedores. La empresa tiene una línea de productos sólida, pero está buscando

nuevas alternativas para mantenerse competitiva. Con excepción de algunas ideas de la

gerencia, la empresa no ha desarrollado un sistema para innovar o desarrollar nuevas

ideas de ingreso.

b. Cada grupo utilizará el flujograma que hicieron antes del taller sobre el proceso para

seguir o identificar oportunidades empresariales y presentará algunas alternativas para

que la empresa ABC Electrónicos pueda implementar nuevas alternativas de ingresos.

9. El facilitador escogerá uno de los temas del curso para que los estudiantes contesten las

primeras tres columnas del diagrama que se encuentra en el Apéndice K: KWHLAQ Chart.

Una vez las completen, las discutirán en clase. Es necesario que los alumnos vayan

llenando el resto de las columnas a lo largo del curso, de manera que las discutan en la

última semana.

10. Finalmente, el facilitador mencionará y aclarará las tareas que realizarán antes del

próximo taller. El facilitador deberá desarrollar alguna actividad para evaluar que los

alumnos hayan aprendido el material del taller y hayan alcanzado los objetivos de

contenido y de lenguaje.

F. Referencias específicas del taller

Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2016) Entrepreneurship (10th ed.).

Barer, B. R, & Ireland, R. D. (2016) Entrepreneurship: Successfully launching new

ventures (5th ed.)



Oportunidades empresariales

2. http://www.emprendedores.es/

3. http://www.emprendedores.es/ideas-de-negocio

4. https://www.scribd.com/doc/8532087/Oportunidades-Empresariales

5. http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-674223

Características de un empresario

http://www.gestiopolis.com/caracteristicas-empresarios-exito/

http://www.crecenegocios.com/caracteristicas-del-emprendedor-o-empresario-de-exito/

http://noticias.universia.es/consejos-profesionales/noticia/2015/06/18/1126924/7-

caracteristicas-buen-empresario.html

http://www.emprendedores.es/

http://www.emprendedores.es/ideas-de-negocio

https://www.scribd.com/doc/8532087/Oportunidades-Empresariales

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-674223

http://www.gestiopolis.com/caracteristicas-empresarios-exito/

http://www.crecenegocios.com/caracteristicas-del-emprendedor-o-empresario-de-exito/

http://noticias.universia.es/consejos-profesionales/noticia/2015/06/18/1126924/7-caracteristicas-buen-empresario.html

http://noticias.universia.es/consejos-profesionales/noticia/2015/06/18/1126924/7-caracteristicas-buen-empresario.html



WORKSHOP TWO

A. Content Objectives

Upon completion of this workshop, the student will be able to:

1. Describe the importance of an industry and market analysis for an entrepreneurial opportunity

2. Identify the most critical issues to consider in an industry and market analysis.

3. Explore and implement the steps for preparing a feasibility analysis.

4. Explain how to integrate the results of the feasibility analysis of a venture idea into a workable

action plan.

B. Language Objectives

Upon the completion of this workshop, the student will be able to:

1. Demonstrate effective listening skills by taking notes as appropriate and providing feedback

during the facilitator’s explanation of the concepts presented on this workshop.

2. Discuss the importance of an industry analysis, market analysis and feasibility analysis using

excellent grammar and pronunciation during the Voice Board assignment and the class

discussion.

3. Explain the steps for preparing and industry analysis, market analysis and feasibility analysis

after reading the assigned articles and links regarding the topic.

4. Explain and identify the most critical issues to consider during an industry and market analysis

writing an essay and other written assignments.



C. Technical Vocabulary of the Discipline

1. Industry analysis

2. Critical point

3. Influence

4. Opportunity

5. Feasibility study

6. Venture

7. Market

8. Industry

9. GIST

D. Activities before the Workshop

1. Read chapters 2 and 3 of the following books Entrepreneurship: Successfully launching new

ventures (Barer & Ireland, 2016) and Entrepreneurship (Hisrich, Peters, & Shepherd, 2016).

Take notes and bring to class.

2. Write a summary on the validation, importance, and purpose of an industry analysis and explain

how a person can identify the critical points that could influence a business opportunity.

3. Prepare a flowchart that describe the steps to prepare a feasibility analysis. Be prepared to

participate in a cooperative learning activity in class.

4. The facilitator will create a written discussion forum using the Discussion Board tool in

Blackboard. Students will answer the following questions:

a. What are some of the red flags you would suggest to indicate that an overall financial

attractiveness of a proposed new venture is poor?

b. Nancy Jones lives in a town with an approximate population of 10,000 people in Central

Florida. There is no furniture store in the town, and Nancy is thinking about starting one.

She possesses good business and marketing skills and feels confident that she can

successfully manage the store. However, she is not certain if the furniture store industry

is a profitable one. Nancy has turned to you for help. What advice would you give her?

Provide a rationale for your response.

c. Students will react to the comments of at least three colleagues.



5. Continue working on the organization and completion of the digital portfolio following the

guidelines stipulated in the Digital Performance Portfolio Assessment Handbook.

6. Go to Rosetta Stone and continue working on the interactive exercises designed to

develop/improve linguistic skills in English. Concentrate your efforts in grammar and syntax.

7. Research information for an article related to a feasibility analysis. As a summary technique,

prepare a GIST report using the template on the following link:

http://www.readwritethink.org/files/resources/lesson_images/lesson290/Template.pdf

Be prepared to discuss your report during a class activity.

8. In groups preselected by the facilitator (group members will be posted in Blackboard or via

email), select an industry and a product or service.

a. In collaboration with your other group members, prepare a written report of an

industry and a market analysis of the selected product or service. The market analysis

must include information about the competition.

b. You must follow the latest APA guidelines for this written work.

c. This assignment must be sent via Blackboard before the beginning of this workshop.

d. Each group must prepare a 5-slide PowerPoint presentation, which they will present

during this workshop, explaining the main aspects of the written work.

D. Activities to be completed during the Workshop

1. The facilitator will lead the class in a review of the topics covered in the previous workshop to

ensure students’ comprehension.

2. The facilitator will divide the class into groups of four.

a. Students will discuss their findings on their GIST reports completed prior to the

workshop.

b. Students will provide feedback to one another to ensure their completion of the 20-

word summary.

c. They will then reach a consensus on the most complete and accurate summary and

share it with the class.

d. A question and answer session will follow each group presentation.

e. In addition, the facilitator will clarify any questions students may still have.

http://www.readwritethink.org/files/resources/lesson_images/lesson290/Template.pdf



3. The facilitator will divide the class in small groups. Using the flow chart prepared before the

workshop, each group will discuss the steps of a feasibility analysis. The facilitator will clarify

any questions on this topic.

4. The facilitator will preselect four brief readings, one text with four content paragraphs, or four

segments from the recommended textbook or from another reliable, high academic resource,

related to the industry analysis, market analysis and the feasibility analysis for a business

opportunity.

a. The facilitator then will use a different grouping technique to divide the class into small

groups of four and assign a unique role to each group member:

i. summarizer,

ii. questioner,

iii. clarifier and

iv. predictor.

b. Students will read the first paragraph of the assigned text selection and apply note-

taking strategies, such as selective underlining or sticky-notes, to help them better

prepare for their role in the discussion.

c. When indicated by the facilitator, the summarizer will highlight the key ideas up to

this point in the reading.

d. The questioner will then pose questions about the selection, such as unclear parts,

puzzling information, and connections to previously learned concepts.

e. The clarifier will address confusing aspects and attempt to answer the questions that

were just posed.

f. The predictor will make predictions about what the author will follow up with next.

g. The roles in the group will then switch to the person on the right, and the next

selection is read.

h. Students will repeat the process using their new roles.

i. These same steps will continue until the entire selection is read.

j. Throughout the process, the facilitator's role will be to guide, ensure students offer

correct information, and nurture the students' ability to apply successfully the four

strategies within the small group. The teacher's role will decrease as students develop

these skills.



9. Students will orally discuss the following scenarios:

a. Some neighbors are planning to open a Hispanic restaurant near a local community

college. Since they have a limited budget, it is essential that they have a very good

idea of what their total start-up costs will be, as well as their projections for their first

year’s sales. What strategies or techniques do you recommend they use to estimate the

total start-up costs of opening the restaurant and of their first-year sales? Explain the

rationale for your responses.

b. Pedro Alvarez will soon be opening a fitness club in Dallas, Texas. Having identified

his competitors, he wants to display the information he has collected in a way that will

help him determine how he’ll stack up against his competitors and pinpoint his sources

of competitive advantage. Describe to Pedro a technique or strategy he could use to

help achieve his objectives. Explain the rationale for your responses.

Each group will share their recommendations or techniques with rest of the class,

followed by feedback and question/answer sessions.

10. Students will have a determined amount of time to present the PowerPoint presentation

prepared prior to the class, based on the written report of the selected industry and its product

or service and a competitor analysis of these products or services. A question and answer

session, as well as a feedback session, will follow each group presentation. The facilitator will

clarify any doubts.

11. The students will continue filling out the last three columns of the KWHLAQ Chart found in

Appendix K on the topic determined by the facilitator in Workshop One. Remember that this

assignment will be discussed in the last workshop.

12. The facilitator will discuss and clarify doubts regarding the assignments due prior to the next

workshop.

E. Specific Workshop References

Barer, B. R, & Ireland, R. D. (2016) Entrepreneurship: Successfully launching new ventures

(5th ed)




Financial Feasibility Analysis

http://www.prenhall.com/behindthebook/0132294389/pdf/Zimmerer_CH04.pdf

http://www.investorwords.com/15399/financial_feasibility.html

http://www.inc.com/resources/startup/articles/20051001/analysis.html

Industry Analysis

https://www.entrepreneur.com/article/241074

https://www.marsdd.com/mars-library/industry-analysis-and-competition-using-porters-five-

forces/

http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf

Industry Types

http://www.investopedia.com/articles/investing/042915/5-industries-driving-us-economy.asp

http://www.prenhall.com/behindthebook/0132294389/pdf/Zimmerer_CH04.pdf

http://www.investorwords.com/15399/financial_feasibility.html

http://www.inc.com/resources/startup/articles/20051001/analysis.html


https://www.marsdd.com/mars-library/industry-analysis-and-competition-using-porters-five-forces/

https://www.marsdd.com/mars-library/industry-analysis-and-competition-using-porters-five-forces/

http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf

http://www.investopedia.com/articles/investing/042915/5-industries-driving-us-economy.asp



TALLER TRES


Al completar el taller, el estudiante será capaz de

1. Explicar la importancia de crear una cultura ética sólida en la oportunidad de negocio

2. Analizar las herramientas de protección intelectual, patentes y asuntos legales para proteger

las nuevas oportunidades de negocio

3. Explorar las licencias y permisos requeridos que debe tener una nueva oportunidad de negocio

4. Analizar las diferencias de las estructuras legales de nuevos negocios


El estudiante será capaz de:

1. Proveer retroalimentación constructiva y hacer preguntas que reflejen un nivel alto de

pensamiento crítico, luego de escuchar las presentaciones de los colegas sobre las situaciones

relacionadas a la ética en una nueva empresa u oportunidad de negocio.

2. Utilizar términos de vocabulario adecuados y pronunciar todas las palabras de manera clara, al

compartir el resumen escrito antes del taller sobre las diferentes estructuras de negocio y las

licencias y permisos requeridos para comenzar un negocio.

3. Comprender y aplicar los requisitos de licencias y permisos para un nuevo negocio luego de

estudiar lecturas en español relacionados a estos temas.

4. Analizar por qué es necesario crear una cultura ética saludable y cómo liderar una empresa

con una cultura ética desde el comienzo de un negocio, mediante la escritura de un ensayo,

utilizando un vocabulario correcto y sin errores gramaticales o de sintaxis.



C. Actividades antes del taller

1. Busque un artículo reciente de un periódico o revista relacionado a los códigos de ética

de alguna empresa. Lea el artículo, resúmalo brevemente por escrito y venga preparado

para actividad en clase.

2. Lea el capítulo 6 del libro Entrepreneurship: Successfully launching new ventures (2016)

y los capítulos 7 y 12 del libro Entrepreneurship (2016). Prepare unas tarjetas índice con

los conceptos más importantes de los mismos y llévelas a clase para discusión.

3. Escriba un documento de al menos 500 palabras donde analice el por qué es necesario

crear una cultura ética saludable y cómo liderar una empresa con una cultura ética desde

el comienzo de un negocio. Asegúrese de redactar según APA, incluya las citas y

referencias y envíelo a NetTutor para recibir retroalimentación. El facilitador enviará los

trabajos escritos a SafeAssignTM

para detectar casos de plagio.

4. Prepare uno o más afiches o ilustraciones que describan y expliquen las principales

herramientas para protección intelectual de un negocio. Incluya mencionar documentos

que un empleado debe tener para que la empresa esté protegida ante la competencia.

Prepárese para participar en una actividad colaborativa en clase.

5. El facilitador creará un foro de discusión escrita, en la herramienta Discussion Board. En

dicho foro, los alumnos contestarán las siguientes preguntas:

a. ¿Por qué muchos de los empresarios comienzan un negocio nuevo sin conocer las

leyes que rigen el negocio y la industria en general?

b. ¿Por qué es muy importante que los fundadores de un negocio piensen

cuidadosamente el nombre que van a seleccionar para su negocio?

Reaccionarán a los comentarios de por lo menos tres compañeros.

6. Siga practicando los ejercicios de Rosetta Stone que se han diseñado para desarrollar sus

destrezas lingüísticas en español. Concentre sus esfuerzos en ejercicios de

pronunciación.

7. Continúe trabajando en su portafolio digital; siga las instrucciones estipuladas en el

Digital Performance Portfolio Assessment Handbook.

8. Investigue en la Biblioteca Virtual el tema de los códigos de ética en una empresa. Tome

apuntes para discutir en clase.



9. Examine los recursos para obtener información sobre las diferentes estructuras para un

negocio, las licencias y permisos requeridos para establecerlo en su estado. Prepare un

resumen y venga preparado para una actividad en clase.

10. Los mismos grupos seleccionados para la presentación oral del Taller Dos se reunirán

para preparar una presentación en PowerPoint sobre lo siguiente:

a. Desarrollo de un código de ética para la empresa seleccionada en el Taller Dos.

b. Desarrollo del adiestramiento necesario para la implementación del programa de

ética.

c. Iniciativas de protección intelectual.

d. Estructura legal de una nueva empresa seleccionada.

D. Actividades durante el taller

1. El facilitador repasará los temas que se cubrieron en el taller anterior para asegurarse de que

los alumnos comprendan el material.

2. El facilitador repasará las asignaciones que los estudiantes completaron antes del taller y para

comprobar que entendieron el material.

3. El facilitador dividirá la clase en grupos pequeños.

a. El facilitador seleccionará un artículo, por grupo, sobre los códigos de ética de la

empresa que los alumnos investigaron antes del taller.

b. Luego, los estudiantes eliminarán de la mesa todos los materiales, excepto una hoja de

papel en blanco y varios lápices.

c. El facilitador informará cuántos minutos tendrán para realizar esta actividad.

d. Cuando indique el facilitador, los alumnos escribirán, en colaboración, un ensayo de

500 palabras sobre los conceptos relacionados a los códigos de ética presentados en el

artículo, sus opiniones, conclusiones y cualquier otra información determinada por el

facilitador.

e. Cada grupo compartirá su ensayo con el resto de la clase, y el facilitador aclarará

dudas sobre los temas.

f. Concluirán esta actividad con una discusión sobre por qué es necesario crear una

cultura ética en una nueva empresa.



5. Los grupos que colaboraron en el Taller Dos realizarán su presentación en PowerPoint,

preparada antes del taller, sobre lo siguiente:

a. Desarrollo de un código de ética para la empresa seleccionada en el Taller Dos.

b. Desarrollo del adiestramiento necesario para la implementación del programa de ética.

c. Iniciativas de protección intelectual.

d. Estructura legal de una nueva empresa seleccionada.

Después de cada presentación, los compañeros proveerán retroalimentación constructiva

y harán preguntas que reflejen un nivel alto de pensamiento crítico. El facilitador aclarará

dudas.

7. Cada estudiante discutirá con su pareja el resumen escrito antes del taller sobre las diferentes

estructuras de negocio, las licencias y permisos requeridos para comenzar un negocio y el rol

de la proyección de los gastos y los ingresos futuros de una nueva empresa.

8. La clase debatirá sobre la importancia de crear una cultura ética saludable y cómo liderar una

empresa con una cultura ética desde el comienzo de un negocio.

9. Los estudiantes utilizarán las tarjetas índices hechas como asignación para hacer preguntas del

material a sus compañeros. Si el compañero no tiene la respuesta, se le explicará utilizando la

tarjeta.

10. Los estudiantes diseñarán un mapa conceptual u otro organizador gráfico, que explique y

analice la información sobre las diferentes estructuras de negocio, las licencias y permisos

requeridos para comenzar un negocio y el rol de la proyección de los gastos y los ingresos

futuros de una nueva empresa.

a. Compartirán su trabajo con el resto de la clase.

11. El facilitador dividirá la clase en pequeños grupos:

a. Le asignará a cada grupo una herramienta de protección intelectual (patente, contrato

de no divulgación, contrato de no competencia, derechos de autor, etc.)

b. Los miembros de cada grupo compartirán los dibujos, ilustraciones y organizadores

gráficos preparados antes del taller sobre estos temas.

c. Llegarán a un consenso y elegirán los trabajos que expliquen el tema asignado de la

manera más precisa y clara.

d. Cada grupo explicará el tema asignado al resto de la clase.



12. Los estudiantes seguirán llenando el resto de las columnas del Apéndice K: KWHLAQ Chart a

lo largo del curso, de manera que las discutan en la última semana.

13. Finalmente, el facilitador mencionará y aclarará las tareas que realizarán antes del próximo

taller.

E. Referencias específicas del taller


(5th ed) https://www.vitalsource.com/referral?term=9780133797411


Ética empresarial

o http://www.gerencie.com/la-etica-empresarial.html

o http://www.gestiopolis.com/la-etica-empresarial-como-fuente-de-ventajas-competitivas/

Obtención de licencias y permisos para la empresa

o https://es.sba.gov/categoria/estructura-de-navegacion/comenzar-y-

administrar/comenzar-un-negocio/obtencion-de-licencias-y-permisos-para-la-empresa

Estructuras empresariales

o https://es.sba.gov/categoria/estructura-de-navegacion/comenzar-y-

administrar/comenzar-un-negocio/elija-la-estructura-de-su-empresa

Protección de derechos propietarios

o http://www.modelocontrato.net/contrato-de-confidencialidad.html

o http://www.wipo.int/patents/es/

o https://www.uspto.gov/

o https://gobierno.usa.gov/propiedad-intelectual


http://www.gerencie.com/la-etica-empresarial.html

http://www.gestiopolis.com/la-etica-empresarial-como-fuente-de-ventajas-competitivas/

https://es.sba.gov/categoria/estructura-de-navegacion/comenzar-y-administrar/comenzar-un-negocio/obtencion-de-licencias-y-permisos-para-la-empresa

https://es.sba.gov/categoria/estructura-de-navegacion/comenzar-y-administrar/comenzar-un-negocio/obtencion-de-licencias-y-permisos-para-la-empresa

https://es.sba.gov/categoria/estructura-de-navegacion/comenzar-y-administrar/comenzar-un-negocio/elija-la-estructura-de-su-empresa

https://es.sba.gov/categoria/estructura-de-navegacion/comenzar-y-administrar/comenzar-un-negocio/elija-la-estructura-de-su-empresa

http://www.modelocontrato.net/contrato-de-confidencialidad.html

http://www.wipo.int/patents/es/

https://www.uspto.gov/

https://gobierno.usa.gov/propiedad-intelectual



WORKSHOP FOUR



1. Evaluate sources of financing available to entrepreneurs

2. Analyze why most entrepreneurial ventures need to raise money during early stages

3. Describe the Five C’s of credit when applying for a business loan

4. Explain what is an initial public offering (IPO)


The student will be able to:

1. Demonstrate a discerning approach to listening by gathering complete and accurate

information from group and partner discussions on attributes that fortify a person’s chances

of launching a successful business, steps for obtaining financing programs for new ventures,

the Five C’s, and other topics determined by the facilitator to successfully complete the

corresponding assignments and activities

2. Demonstrate effective speaking skills, using correct pronunciation, tone, and word choice

during class participation.

3. Examine information on how new businesses obtain financing for their venture, among

other topics to gather the data necessary to complete assignments and activities effectively

and accurately.

4. Write an analytical essay on the challenges of obtaining financing for a new business

venture, demonstrating application of new knowledge, as well as critical and analytical

thinking.



C. Technical Vocabulary of the Discipline

1. Financing

2. 5 C’s of Credit

3. Credit score

4. Government grant

5. IPO

D. Activities before the Workshop

1. Visit the Small Business Administration website https://www.sba.gov/ and research

information on financing for a new business venture. Make sure you also research and include

the requirements of your state. Take extensive notes that will be helpful for completing

assignments and activities in class.

2. Write an analytical essay, number of pages determined by the facilitator, on the challenges of

obtaining financing for a new business venture. Be sure to use APA style, include

bibliographic citations and references, and submit to NetTutor for feedback. The facilitator

will send written works to SafeAssignTM

to check for plagiarism.

3. Read chapter 10 of the book Entrepreneurship: Successfully launching new ventures (Barer &

Ireland, 2016) and chapters 11 & 12 of the book Entrepreneurship (Hisrich, Peters, & Shepherd,

2016). Create a detailed outline and bring to class.

4. Prepare a series of graphic organizers that describe and explain different financing sources, as

well as their pros and cons. Be prepared to participate in a cooperative learning activity in

class.

5. The facilitator will create a VoiceThread in Blackboard. Students will respond to the

following:

a. How to obtain financing for a new business if you have a poor credit history?

b. Which of the 5 C’s of Credit you think is the one most difficult to obtain? Why?

c. Provide some ideas on how to enhance credit score and how to maintain it high.

Students will react to the comments of at least three colleagues.



https://www.sba.gov/




develop/improve linguistic skills in English. Concentrate your efforts in pronunciation

exercises.

8. Research at least two examples of new businesses that have launched an IPO. Bring summary

notes for a class activity.

9. Search the Internet for financing opportunities that are available from government grants.

Create a list and bring to class.

10. Study the material covered and discussed in the previous workshops and prepare for the first

partial test that will be offered during the class.


1. The facilitator will lead the class in a review of the topics covered in the previous workshop

to ensure students’ comprehension.

2. Students will use the outlines of their chapters for all the activities below.

3. The facilitator will select an article or short segment from the recommended textbook related to

the topics discussed on this workshop. Then, the facilitator will start an activity call “Partner

Reading”. This activity allows students to take turns reading and provide each other with

feedback to monitor comprehension. The facilitator will create pairs within the classroom by

identifying which student require help on specific skills and who the most appropriate students

are to help others learn those skills. The facilitator will first model the procedure to ensure that

students understand how to use the strategy. Have each member of the teacher-assigned pair

take turns being "Coach" and "Player." Students will switch roles after each paragraph. The

facilitator must float around each pair to monitor and support students as they work together.

Use a brief reading so the activity should last about 10 minutes. Ask the stronger reader to begin

this activity as the “Player” so he/she can follow along and correct any mistakes when

necessary.

4. The facilitator will ask a specific higher-learning question about the text read on the prior

activity. The facilitator must provide each student time (about 2-3 minutes) “think” about what

they learned on the reading. After they finish “thinking”, the facilitator will pair students.

Students share their thinking with their partner, discuss ideas, and ask questions of their partner



about their thoughts on the topic (2-5 minutes). Once partners have had ample time to share

their thoughts and have a discussion, teachers expand the "share" into a whole-class

discussion. After the class “share,” the facilitator may choose to have pairs reconvene to talk

about how their thinking perhaps changed because of the “share” element.

5. The class will be organized as a discussion panel to share their opinions from both the

VoiceThread assignments. The facilitator will be the moderator of the panel, going thru all the

questions from the assignments. The students that belong to the audience must elaborate

comments that support or defy the panelists.

6. Students will meet in small groups to discuss the graphic organizers done before the workshop

(#3). The facilitator will assign each group at least 2 sources of financing a new business. Each

group will prepare a chart and discuss results with the facilitator and the class.

7. The class will be divided into five groups and assign one of the Five C’s of Credit to each

group. After discussion, each group must prepare a brief oral presentation.

8. Students will discuss to present and discuss some examples of IPOs (Assignment #7). Each

student will perform a brief oral presentation on how to launch an IPO and why it is important

for a successful new business.

9. The facilitator will administer the first partial test during the time deemed most appropriate.


workshop.



(5th ed). https://www.vitalsource.com/referral?term=9780133797411


Sources of Financing a new business

o http://www.tutor2u.net/business/reference/sources-of-finance-for-a-startup-or-small-

business

o https://www.sba.gov/loans-grants/see-what-sba-offers/sba-loan-programs

o https://www.entrepreneur.com/article/247215

o http://www.businessnewsdaily.com/1733-small-business-financing-options-.html


http://www.tutor2u.net/business/reference/sources-of-finance-for-a-startup-or-small-business

http://www.tutor2u.net/business/reference/sources-of-finance-for-a-startup-or-small-business

https://www.sba.gov/loans-grants/see-what-sba-offers/sba-loan-programs


http://www.businessnewsdaily.com/1733-small-business-financing-options-.html



The Five C’s of Credit

o http://www.investopedia.com/terms/f/five-c-credit.asp

o http://www.mbda.gov/blogger/financial-education/5-c-s-credit-analysis

Initial Public Offerings (IPOs)

o http://www.investopedia.com/university/ipo/ipo.asp

o http://www.investinganswers.com/financial-dictionary/stock-market/initial-public-

offering-ipo-1076

o http://www.nasdaq.com/markets/ipos/

o http://www.inc.com/guides/preparing-for-initial-public-offering.html

http://www.investopedia.com/terms/f/five-c-credit.asp

http://www.mbda.gov/blogger/financial-education/5-c-s-credit-analysis

http://www.investopedia.com/university/ipo/ipo.asp

http://www.investinganswers.com/financial-dictionary/stock-market/initial-public-offering-ipo-1076

http://www.investinganswers.com/financial-dictionary/stock-market/initial-public-offering-ipo-1076

http://www.nasdaq.com/markets/ipos/

http://www.inc.com/guides/preparing-for-initial-public-offering.html



TALLER CINCO



1. Explicar la importancia del análisis de seleccionar el mercado objetivo y encontrar

una ventaja competitiva en un nuevo negocio

2. Analizar todos los componentes de un plan de mercadeo digital para un nuevo

negocio

3. Evaluar las cuatro funciones financieras de una empresa

4. Analizar el rol de la proyección de los gastos y los ingresos futuros de una nueva

empresa


El estudiante será capaz de

1. Proveer retroalimentación constructiva luego de escuchar la presentación del

facilitador sobre los conceptos principales del mercadeo en un nuevo negocio.

2. Utilizar términos de vocabulario adecuados y pronunciar todas las palabras de manera

clara, durante la discusión de forma oral en clase sobre la proyección de gastos e

ingresos en un nuevo negocio.

3. Comprender y aplicar las nuevas tendencias en el mercadeo digital de un nuevo

negocio mediante el uso de lecturas en español.

4. Analizar la importancia de segmentar el mercado y encontrar un nicho o una ventaja

competitiva mediante la escritura del resumen del taller, utilizando un vocabulario

correcto y sin errores gramaticales o de sintaxis.



C. Vocabulario técnico de la disciplina

1. Tendencias

2. Digital

3. Proyección

4. Gastos/Ingresos

D. Actividades antes del taller

1. Continúe trabajando en su glosario con los conceptos relacionados al taller, según las

instrucciones del facilitador.

2. Utilice la Biblioteca Virtual, el Internet y otros recursos académicos del E-Lab, como libros

electrónicos, para investigar sobre:

a. Las nuevas tendencias en el mercadeo digital

b. las cuatro funciones financieras de una empresa y

c. el rol de la proyección de los gastos y los ingresos futuros de una nueva empresa.

Prepare un resumen o un bosquejo para cada uno de estos temas y llévelos a clase para

contribuir a la discusión del material, participar en actividades de manera eficaz y aclarar

dudas.

3. Escriba un ensayo describiendo por qué es importante que el nuevo negocio desarrolle una

ventaja competitiva y establezca claramente su mercado objetivo. Asegúrese de redactar según

APA, incluya las citas y referencias y envíelo a Net Tutor para recibir retroalimentación. El

facilitador enviará los trabajos escritos a SafeAssignTM

para detectar casos de plagio.

4. Prepare uno o más dibujos que describan y expliquen visualmente las cuatro funciones

financieras principales de un negocio. Prepárese para participar en una actividad colaborativa

en clase.

5. El facilitador creará un foro de discusión escrita en la herramienta Discussion Board. En


a. ¿Por qué es necesario que se establezca un presupuesto para mercadeo digital y cómo

lo hago si no conozco sobre el tema?

b. ¿Cómo puedo proyectar ingresos futuros de una manera lo más realista posible si es un

negocio nuevo?



Reaccionarán a los comentarios de por lo menos tres compañeros.

6. Continúe trabajando en su portafolio digital; siga las instrucciones estipuladas en el Digital

Performance Portfolio Assessment Handbook. Asegúrese de colocar los trabajos indicados por

el facilitador.

7. Examine recursos académicos para obtener información sobre el desarrollo de un plan de

mercadeo y el rol de la proyección de los gastos y los ingresos futuros de una nueva empresa.

Prepare un resumen y venga preparado para una actividad en clase.

8. Chipotle es una corporación de transacciones financieras pública. Compare las tasas de

ganancias financieras de Chipotle con las tazas normales de la industria de restaurantes y tome

apuntes que le beneficiarán para discutir en clase.

E. Actividades durante el taller



2. El facilitador dividirá la clase en grupos pequeños.

a. El facilitador seleccionará para cada grupo un artículo relacionado al plan de

mercadeo, segmentación de mercado y desarrollo de ventaja competitiva para un

nuevo negocio.

b. El facilitador debe proveer tiempo necesario para que cada grupo pueda leer el artículo

y discutirlo.

6. El facilitador dividirá la clase en parejas:

a. Cada estudiante discutirá con su pareja el resumen escrito antes del taller sobre las

tendencias del mercadeo digital y el rol de la proyección de los gastos y los ingresos

futuros de una nueva empresa.

b. Diseñarán, para cada tema, un mapa conceptual u otro organizador gráfico, que

explique y analice la información de manera precisa y clara.

c. Compartirán su trabajo con el resto de la clase.

7. El facilitador dividirá la clase en pequeños grupos y les asignará a cada grupo algunas de las

herramientas existentes en el mercadeo digital (SEO, Pay Per Click, Website Design, etc.)

Cada grupo debe discutirlas y presentar brevemente al resto de la clase. El facilitador aclarará

cualquier duda sobre el tema.



8. El facilitador dividirá la clase en pequeños grupos:

a. Le asignará a cada grupo una de las cuatro funciones financieras principales de un

negocio.

b. Los miembros de cada grupo compartirán los dibujos, ilustraciones y organizadores

gráficos preparados antes del taller sobre estos temas.

c. Llegarán a un consenso y elegirán los tres trabajos que expliquen el tema asignado de

la manera más precisa y clara.

d. Los creadores de estos trabajos los explicarán al resto de la clase.

8. Los estudiantes se sentarán en un círculo y el facilitador comenzará la discusión acerca de

Chipotle, una corporación de transacciones financieras públicas. Basado en la información

recopilada antes del taller, cada alumno aportará a la discusión sobre la comparación de las

tasas de ganancias financieras de Chipotle con las tazas normales de la industria de

restaurantes. Además, los estudiantes indicarán acuerdo o desacuerdo con los comentarios

de sus colegas.

9. Los estudiantes discutirán entre si cómo desarrollar una proyección de gastos e ingresos en

un nuevo negocio. El facilitador aclarará cualquier duda sobre el tema.

10. Los alumnos seguirán llenando el resto de las columnas del Apéndice K: KWHLAQ Chart a

lo largo del curso, de manera que las discutan en la última semana.


taller.

F. Referencias específicas para el taller

Plan de mercadeo de un nuevo negocio

https://es.sba.gov/contenido/marketing-y-ventas

http://www.guia.ceei.es/interior.asp?MP=8&MS=7

http://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-de-mercados/

http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/

https://es.sba.gov/contenido/marketing-y-ventas

http://www.guia.ceei.es/interior.asp?MP=8&MS=7

http://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-de-mercados/

http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/



Mercadeo digital

http://www.internet-marketing.es/seo-optimizacion-en-buscadores.html

http://www.xn--guiadiseo-s6a.com/seo.php


Proyecciones financieras de un nuevo negocio

https://es.sba.gov/contenido/proyecciones-financieras

http://www.gestiopolis.com/estados-financieros-basicos/

http://www.100plandenegocios.com/proyecciones-financieras-en-el-plan-de-negocios

http://finanzasyproyectos.net/proyecciones-financieras/

http://www.internet-marketing.es/seo-optimizacion-en-buscadores.html

http://www.guiadiseño.com/seo.php


https://es.sba.gov/contenido/proyecciones-financieras

http://www.gestiopolis.com/estados-financieros-basicos/

http://www.100plandenegocios.com/proyecciones-financieras-en-el-plan-de-negocios

http://finanzasyproyectos.net/proyecciones-financieras/



Workshop Six



1. Discuss the details of developing an effective business model.

2. Explain the primary elements and skills of new venture personnel.

3. Develop an effective organizational and operational structure for a new business

venture.

4. Explain the importance of using consultants or forming an advisory board.



1. Demonstrate a discerning approach to listening by gathering complete and accurate

information from group and partner discussions on attributes that fortify a person’s

chances of launching a successful business, as well as other topics determined by the

facilitator, to complete successfully the corresponding assignments and activities.

2. Demonstrate effective speaking skills, using correct pronunciation, tone, and word

choice during class participation.

3. Demonstrate excellent comprehension after reading information on all topics related to

this workshop.

4. Write an analytical essay on the purpose and importance of having an advisory board

for one’s new venture, demonstrating application of new knowledge, as well as critical

and analytical thinking.



C. Activities before the Workshop

1. Using the Virtual Library to research information on the purpose and importance of having an

advisory board for a new venture. Be sure to use APA style, include bibliographic citations

and references, and submit to NetTutor for feedback. The facilitator will send written works

to SafeAssignTM

to check for plagiarism.

2. Prepare a graphic organizer to describe and explain different skills and requirements for

personnel of a new business. Be prepared to participate in a cooperative learning activity in

class.


Blackboard. Students will respond to the following:

a. How can entrepreneurial firms benefit by developing and using effective business

models?

b. What can a new venture do to overcome the liability of newness?

c. Do you think the founder of a new business venture must have experience in the

industry to be successful? Why?

Students will react to the comments of at least three colleagues.




develop/improve linguistic skills in English.

6. Based on some of the topics discussed in this workshop, some of the attributes that fortify a

person’s chances of launching a successful new venture are prior entrepreneurial experience,

relevant industry experience, experience in the industry of the new venture, and networking.

Take notes on an index card addressing the following, and come prepared to participate in a

class activity:

a. Think about the type of company that you might launch someday.

b. Which of these attributes do you already possess?

c. What steps can you take now to build your capacity in each of these areas?

7. Research at least two examples of new businesses and how is their business model. Bring

index cards with the examples for a class activity.



8. Prepare a flowchart that explains the steps for preparing an organizational plan for a new

business venture.

9. Search the Internet for networking opportunities, entrepreneurial-minded organizations in the

city or town you live in. Design a chart or table with your findings, describing how each of

them could be helpful to your entrepreneurial career or business opportunity. Bring the chart

to class for an activity.


1. The facilitator will lead the class in a review of the topics covered in the previous workshop

to ensure students’ comprehension.

2. The facilitator will select an article related to the different skills and requirements for personnel

of a new business. Then, the facilitator will start an activity call “Partner Reading”. This activity

allows students to take turns reading and provide each other with feedback to monitor

comprehension. The facilitator will create pairs within the classroom by identifying which

student require help on specific skills and who the most appropriate students are to help others

learn those skills. The facilitator will first model the procedure to ensure that students

understand how to use the strategy. Have each member of the teacher-assigned pair take turns

being "Coach" and "Player." Students will switch roles after each paragraph. The facilitator

must float around each pair to monitor and support students as they work together. Use a brief

reading so the activity should last about 10 minutes. Ask the stronger reader to begin this activity

as the “Player” so he/she can follow along and correct any mistakes when necessary.

3. The facilitator will create a discussion panel of about 4 students to share their opinions from

both the Discussion Board assignments. The facilitator will be the moderator of the panel, going

thru all the questions from the assignments. The students that belong to the audience must

elaborate comments that support or defy the panelists.

4. The facilitator will organize the class in small groups to discuss the charts done before the

workshop. Each group will prepare a chart and discuss results with the facilitator and the class.

5. The facilitator will collect the Index cards (Assignment # 7) and ask related questions to a few

students randomly selected. The facilitator will discuss with students all the concepts related

to this content objective.



6. Class will be divided in pairs. Each pair will discuss their examples of new business models.

The facilitator will randomly ask some students about their examples and provide any

feedback necessary for this topic.

7. Students will exchange their flowcharts that describe the steps for an organizational plan and

will discuss them. The facilitator will clarify any questions on this topic.

8. The facilitator will divide the class in groups. Each group will present a chart and describe a list

of business organizations that could help and/or become a mentor to a new business. One

example is the Hispanic Chamber of Commerce





workshop.



(5th ed) https://www.vitalsource.com/referral?term=9780133797411


Effective Business Models for Entrepreneurs

o http://www.forbes.com/sites/ericwagner/2013/05/23/5-key-business-model-

components/#576cd522652a

o https://hbr.org/2011/01/how-to-design-a-winning-business-model

Mentors and Advisors for Entrepreneurs


o http://www.forbes.com/sites/bill-rader/2016/10/03/how-this-entrepreneur-found-great-

mentors-and-advisors/#5c80e3087d0c


HR Resources for Entrepreneurs

o https://www.sba.gov/starting-business/write-your-business-plan/organization-

management


http://www.forbes.com/sites/ericwagner/2013/05/23/5-key-business-model-components/#576cd522652a

http://www.forbes.com/sites/ericwagner/2013/05/23/5-key-business-model-components/#576cd522652a

https://hbr.org/2011/01/how-to-design-a-winning-business-model


http://www.forbes.com/sites/bill-rader/2016/10/03/how-this-entrepreneur-found-great-mentors-and-advisors/#5c80e3087d0c

http://www.forbes.com/sites/bill-rader/2016/10/03/how-this-entrepreneur-found-great-mentors-and-advisors/#5c80e3087d0c


https://www.sba.gov/starting-business/write-your-business-plan/organization-management

https://www.sba.gov/starting-business/write-your-business-plan/organization-management



o https://www.sba.gov/starting-business/choose-your-business-structure


o http://www.businessnewsdaily.com/4266-business-idea-human-resources-

consulting.html


https://www.sba.gov/starting-business/choose-your-business-structure


http://www.businessnewsdaily.com/4266-business-idea-human-resources-consulting.html

http://www.businessnewsdaily.com/4266-business-idea-human-resources-consulting.html




Taller Siete



1. Analizar cómo identificar oportunidades de crecimiento de un nuevo y exitoso negocio

2. Explicar las diferencias entre crecimiento interno y crecimiento externo en un nuevo

negocio

3. Analizar las alianzas estratégicas como estrategias de crecimiento

4. Describir el concepto de franquicias como estrategia de crecimiento


El estudiante será capaz de:

1. Proveer retroalimentación constructiva y hacer preguntas que reflejen un nivel alto de

pensamiento crítico, luego de escuchar la discusión sobre las oportunidades de crecimiento

para un negocio.

2. Utilizar términos de vocabulario adecuados y pronunciar todas las palabras de manera clara, al

compartir el resumen escrito antes del taller sobre las diferentes estrategias de crecimiento de

un negocio.

3. Comprender y aplicar los requisitos de franquicias exitosas luego de estudiar lecturas en

español relacionados a estos temas.

4. Analizar por qué es necesario crear oportunidades de crecimiento, aun desde el comienzo de

un negocio, mediante la escritura de un ensayo, utilizando un vocabulario correcto y sin

errores gramaticales o de sintaxis.

C. Actividades antes del taller

1. Continúe trabajando en su glosario del taller según las instrucciones del facilitador.



2. Lea los capítulos 13 y 14 del libro Entrepreneurship (Hisrish, Peters, & Sheperd, 2016) y el

capítulo 15 de Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures (Barringer & Ireland,

2016) tome nota de los puntos más importantes. Lleve a clase para discusión.

3. Utilice el Internet para investigar sobre oportunidades de crecimiento y de expansión para un

negocio. Prepare un resumen o un bosquejo sobre cada tema y llévelo a clases para contribuir

a la discusión del material, realizar asignaciones y actividades eficazmente y aclarar dudas.

4. Prepare un organizador gráfico, en forma de T, con una lista descriptiva de las estrategias

internas y externas disponibles que sirven para expandir y crecer un negocio. Prepárese para

participar en una actividad colaborativa en clase.

5. El facilitador creará un foro de discusión escrita, en la herramienta Discussion Board. En


a. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las franquicias?

b. ¿Crees que un negocio nuevo que ha tenido éxito deba expandirse rápidamente o deba

espera a solidificar su posición en el mercado? Debes estar preparado para debatir tu

posición. Reaccionarán a los comentarios de por lo menos tres compañeros.

6. Prepare una tabla de ventajas y desventajas para cada una de las siguientes estrategias de

crecimiento de un negocio. Venga preparado para discutirlas durante actividad en clase:

a. Licenciamiento

b. Adquisición de otros negocios

c. Alianzas estratégicas

d. Franquicias

7. Utilice la Biblioteca Virtual o visite el Centro de Recursos del Aprendizaje de su campus para

buscar un artículo reciente sobre un negocio que haya fracasado al intentar crecer con alguna

estrategia. Lea el artículo y tome apuntes para discutir en clase.

8. Mediante el uso de internet busque una franquicia exitosa y lea en su historia cómo comenzó

la misma. Venga preparado para actividad en el taller.

9. Continúe con la preparación del proyecto final según las instrucciones del facilitador.

10. Prepárese para el segundo examen parcial que se ofrecerá en este taller.

11. Siga practicando los ejercicios de Rosetta Stone que se han diseñado para desarrollar sus

destrezas lingüísticas en español.



12. Continúe trabajando en su portafolio digital; siga las instrucciones estipuladas en el Digital

Performance Portfolio Assessment Handbook.

D. Actividades durante el taller



2. El facilitador dividirá la clase en grupos pequeños. Cada grupo debe preparar un organizador

gráfico que describa diferentes estrategias de crecimiento interno y externo. El facilitador

ofrecerá retroalimentación a cada grupo y aclarará cualquier duda sobre el tema.

3. El facilitador dividirá la clase en dos grupos para realizar un debate. El facilitador asignará a

un grupo estar a favor de crecer rápidamente un negocio nuevo y otro grupo en contra. Los

estudiantes utilizaran las notas de los capítulos leídos como asignación para esta actividad. El

facilitador realizará varias preguntas para fomentar el debate.

4. El facilitador seleccionará varios estudiantes al azar para que compartan con el resto de la clase

su artículo sobre los negocios que han fracasado al crecer. Luego, la clase se dividirá en

pequeños grupos para discutir posibles recomendaciones que pudieran evitar el fracaso de ese

negocio.

5. El facilitador dividirá la clase en grupos de tres estudiantes. Utilizando la franquicia utilizada

en la asignación # 9 o alguna otra franquicia que esté a la venta en el internet, cada grupo debe

presentar al resto de la clase los beneficios de cada franquicia, costos asociados, ventajas y

desventajas de la misma, y si es buena estrategia de crecimiento en el mercado local.

6. Recuerde seguir llenando el resto de las columnas del Apéndice K: KWHLAQ Chart a lo largo

del curso, de manera que las discutan en la última semana.

7. El facilitador ofrecerá el segundo examen parcial en el momento que entienda pertinente dentro

de este taller.


taller.



E. Referencias específicas del taller

Barer, B. R, & Ireland, R. D. (2016) Entrepreneurship: Successfully launching new ventures (5th ed)



Estrategia de crecimiento

http://ejerciciosdeempresamarketing.blogspot.com/2013/02/estrategias-de-crecimiento.html


Franquicias

https://www.entrepreneur.com/franquicias

http://www.businessreviewamericalatina.com/top10/985/Las-15-Franquicias-ms-exitosas-en-

todo-el-mundo


http://ejerciciosdeempresamarketing.blogspot.com/2013/02/estrategias-de-crecimiento.html


https://www.entrepreneur.com/franquicias

http://www.businessreviewamericalatina.com/top10/985/Las-15-Franquicias-ms-exitosas-en-todo-el-mundo

http://www.businessreviewamericalatina.com/top10/985/Las-15-Franquicias-ms-exitosas-en-todo-el-mundo



Workshop Eight



1. Analyze the planning process for an effective succession of ownership or leadership.

2. Explain the challenges of not having a competitive advantage.

3. Describe exit strategies for a business organization.

4. Explain how entrepreneurs can turn a bankrupt business back into a successful track.



1. Demonstrate effective listening skills by taking notes as appropriate and providing

feedback during the facilitator’s explanation of the concepts presented on this workshop.

2. Discuss the importance of effective planning for succession of ownership or exit

strategies, using excellent grammar and pronunciation during the oral presentation.

3. Analyze about legal issues related to business bankruptcies from articles and links

regarding the topic.

4. Write an essay about how an entrepreneur can restart their business or another new

business, using correct grammar, syntax and appropriate verb conjugation to

demonstrate comprehensive use of English.



C. Activities before the Workshop

1. Follow the facilitator’s instructions to work on your glossary for the words detailed on this

workshop.

2. Using the Virtual Library, Internet, and/or other academic resources from the E-Lab, research

information on exit strategies when the business is not going well. Prepare a summary for a

class activity.

3. Read chapter 15 of Entrepreneurship (Hisrish, Peters, & Sheperds, 2016) and summarize the

most important topics. Bring to class for discussion.

4. The facilitator will create an oral discussion forum using the VoiceThread tool in Blackboard.

Students will orally discuss the ethical implications of using a bankrupt to end a business and

react to the comments of at least one colleague.

5. Write a 2-page essay about how an entrepreneur can restart their business or start another

business. Be sure to use APA style, include bibliographic citations and references, and submit

to NetTutor for feedback. The facilitator will send written works to SafeAssignTM

to check for

plagiarism.

6. Prepare a flow chart to describe the process of planning a succession of ownership or business

leadership. Be prepared to participate in a cooperative learning activity in class.


Blackboard. Students will answer the following questions:

a. What can you do if your business no longer has a competitive advantage?

b. What is the impact of globalization on local businesses?




develop/improve linguistic skills in English.

10. Prepare a comparative table that contrast the benefits and cons of different exit strategies.

11. Students will develop a written proposal of a new business idea or improvement on an

existing business, product or service using APA format sixth edition. Students will prepare

their written proposal and oral presentation based on instructions from the facilitator. The

written proposal must be submitted via Blackboard to facilitator prior to Workshop Eight. The



student/group will perform an oral presentation for the class. The facilitator will determine the

time per student/group.

D. Activities during the Workshop

1. The facilitator will lead the class in a review of the topics covered in the previous workshop to

ensure students’ comprehension.

2. Students/groups will prepare to perform their oral presentations. The facilitator will have a brief

feedback discussion after each presentation.

3. Students will meet in small groups to discuss the flow chart to describe the process of planning

a succession of ownership or business leadership. The facilitator will discuss the most important

points on the topic and clarify any questions.

4. The facilitator will act as moderator on a debate on what to do if a business no longer has a

competitive advantage.

5. Students will meet in small groups to discuss a comparative list of exit strategies. Each group

will share their results. The facilitator will discuss the most important points on the topic and

clarify any questions.

6. The facilitator will pair up students to discuss their essays about entrepreneurs and bankruptcies.

The facilitator will select a few students to share their essays with the class.

7. The following role-plays require you to think and act as if you were the person being described

in each situation.

a. Role-play 1. One student prepares and presents a speech as if she or he is an entrepreneur

informing employees that her or his business has failed and will not be operating from

tomorrow on. The rest of the class can respond and ask questions as if they are devoted

employees upset about losing their jobs.

b. Role-play 2. In small groups, role-play the interchange between an entrepreneur of a

failed business expressing his or her negative emotions and a friend providing advice on

how to best cope with the situation.

8. Students will write a one-page summary using correct Standard English explaining how the

language/e-lab activities contributed to and benefitted the acquisition, improvement and/or

enhancement of their English skills.






10. Students will complete the final course evaluation.


Barer, B. R, & Ireland, R. D. (2016) Entrepreneurship: Successfully launching new ventures (5th ed)


Business Exit Strategies

https://www.sba.gov/managing-business/closing-down-your-business/plan-your-exit


https://www.thebalance.com/small-business-exit-strategies-2947988

http://smallbusiness.chron.com/examples-business-exit-strategies-69.html

https://www.sba.gov/managing-business/closing-down-your-business/plan-your-exit


https://www.thebalance.com/small-business-exit-strategies-2947988

http://smallbusiness.chron.com/examples-business-exit-strategies-69.html

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