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PROMOCIÓN DE VENTASPROMOCIÓN DE VENTAS

PROMOCIÓN DE VENTASPROMOCIÓN DE VENTAS

Es el conjunto de actividades de marketing que se agregan al valor básico del producto o servicio, durante un tiempo limitado, para estimular en forma directa la compra por parte del consumidor; de tal manera que se logre elevar las ventas rápidamente.

PROMOCIÓN DE VENTASPROMOCIÓN DE VENTAS

Es la actividad que busca estimular la compra de productos, así como mejorar el desempeño tanto de los intermediarios como de los vendedores.

¿POR QUÉ ES NECESARIO HACER ¿POR QUÉ ES NECESARIO HACER UNA PROMOCIÓN DE VENTAS?UNA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Para la mayoría de las empresas resulta esencial hacer algún tipo de promoción de ventas; con el fin de lograr el desarrollo de los productos y servicios que ofertan en el mercado.

CARACTERÍSTICAS DE LA CARACTERÍSTICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTASPROMOCIÓN DE VENTAS

Es un incentivo temporal para la compra de un producto o un servicio.

Genera ventas a corto plazo. Ofrece recompensa inmediata al consumidor. Es importante para la obtención del apoyo

por parte de los intermediarios, detallistas y vendedores.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTASDE VENTAS

Estimular la demanda del consumidor final. Mejorar el desempeño de los intermediarios

detallistas y vendedores. Completar y coordinar el trabajo de las

diferentes herramientas del mix-promocional. Conseguir que un mayor número de

personas prueben el producto.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTASDE VENTAS

Captar más compradores. Mantener alta rotación en los inventarios. Crear fidelización con respecto a la marca

entre los detallistas Conquistar nuevos detallistas. Competir con las promociones de la

competencia.

TIPOS DE PROMOCIONESTIPOS DE PROMOCIONES PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL

CONSUMIDOR FINAL. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL

CANAL DE DISTRIBUCIÓN (PRODUCCIÓN COMERCIAL).

PROMOCIÓN DE VENTAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA FUERZA DE VENTAS.

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CONSUMIDOR FINALCONSUMIDOR FINAL

Promoción de ventas que busca motivar principalmente al consumidor final, personal o individual para que adquiera un producto, mayor cantidad del mismo o para que lo adquiera con mayor frecuencia.

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CONSUMIDOR FINAL

OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

Aumentar las ventas a corto plazo, a partir de la compra de los consumidores finales.

OBJETIVOS ESPECIFICOSOBJETIVOS ESPECIFICOS

Estimular la demanda del consumidor final.Liquidez a corto plazo.Mejorar la participación en el mercado.Aumentar la frecuencia de consumo.Lograr la prueba del producto.Enfrentar a la competencia.

PÚBLICOPÚBLICO

El público objetivo de este tipo de promoción se define por el tipo de producto (categoría de producto) que consumen las personas que conforman este segmento del mercado.

CARACTERISTICASCARACTERISTICAS

La promoción de ventas para el consumidor final tiene las siguientes características:

La “ventaja adicional” es llamativa para el consumidor final.

Se oferta en el mercado por un período determinado.

Utiliza una mecánica que puede ser muy directa o creativa.

TIPOS DE PROMOCIONES PARA TIPOS DE PROMOCIONES PARA EL CONSUMIDOR FINALEL CONSUMIDOR FINAL

Las promociones para el consumidor final se pueden clasificar en:

Ofertas de precio.Ofertas en especie.Ofertas selectivas.

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN (PROMOCIÓN COMERCIAL)(PROMOCIÓN COMERCIAL)

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN

Promoción de ventas organizada por la empresa comercializadora que busca motivar al intermediario para que aumente su volumen de compras.

OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

Lograr mayores ventas por volumen, a partir de la compra de los intermediarios.

OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS

Lograr alta rotación de productos a nivel empresarial

Elevar el interés por determinados productos o marcas entre los intermediarios.

Fidelizar al intermediario.Conseguir nuevos intermediarios.Disminuir los gastos en ventas.

PÚBLICOPÚBLICO

El público objetivo de este tipo de promoción se define por el conjunto de empresas que compran por volumen a las empresas que fabrican productos.

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS

La promoción de ventas para el canal de distribución tiene las siguientes características:

Son muy atractivas para el intermediario.Permiten al intermediario conseguir una

satisfacción adicional.Experimenta una tendencia a mantenerse en

el tiempo.

TIPOS DE PROMOCIONES PARA TIPOS DE PROMOCIONES PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓNEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Las promociones de ventas para el canal de distribución se pueden clasificar en:

Eventos.Sorteos.Concursos.Promociones armadas con otro producto.Bonificaciones.

PROMOCIÓN DE VENTAS DEL PROMOCIÓN DE VENTAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN

PROMOCIÓN DE VENTAS DEL PROMOCIÓN DE VENTAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN

Promoción de ventas organizada por el intermediario o distribuidor que busca motivar al consumidor para que adquiera una mayor cantidad de producto en un determinado punto de venta.

OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

Lograr una alta rotación de inventarios de los productos que comercializa el punto de venta.

OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS

Disminuir o eliminar stocks.Competir con otros establecimientos.Fidelizar al cliente.Conseguir nuevos clientes.Aumentar la asistencia a determinado punto

de venta.Lograr una sólida imagen corporativa.

PÚBLICOPÚBLICO

El público objetivo de este tipo de promoción se define por las personas que acuden al establecimiento que está lanzando la promoción de ventas.

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICASLa promoción de ventas del canal de distribución tiene las siguientes características:

Son muy atractivas para el consumidor.Se pueden poner en práctica en muy poco

tiempo.Los resultados se pueden evaluar

rápidamente.Se pueden corregir errores inmediatamente.

TIPOS DE PROMOCIONES DEL TIPOS DE PROMOCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN

Las promociones de ventas del canal de distribución se pueden clasificar en:

Promociones de precio.Promociones sin precio.Promociones de aniversario o apertura.

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA FUERZA DE VENTASLA FUERZA DE VENTAS

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA FUERZA DE VENTASFUERZA DE VENTAS

Promoción de ventas que busca motivar a los vendedores para aumentar el total de las ventas que usualmente obtiene el punto de venta.

OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

Motivar al vendedor para que se empeñe en elevar sus ventas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS Motivar a los vendedores. Aumentar la identificación de los vendedores con la

empresa. Comunicar ofertas especiales a los consumidores

finales. Promover la venta de nuevos productos o de

temporada. Aumentar el tamaño de las compras de los

consumidores finales. Disminuir los gastos en publicidad.

PÚBLICOPÚBLICO

El público objetivo de este tipo de promoción se define por el conjunto de vendedores que trabajan en un punto de venta o en los diversos establecimientos de una cadena de tiendas.

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS

La promoción de ventas para la fuerza de ventas tiene las siguientes características:

Son muy atractivas para el vendedor.Permiten al vendedor conseguir una

satisfacción adicional.Experimentan una tendencia a mantenerse en

el tiempo.

TIPOS DE PROMOCIONES PARA TIPOS DE PROMOCIONES PARA LA FUERZA DE VENTASLA FUERZA DE VENTAS

Las promociones de ventas para la fuerza de ventas, se pueden clasificar en:

Programas de apoyo.Programas motivacionales.