profashion 15/1 /2009

№ 37 ЦЕНА: 150 руб.

COVER 4-1_15m.indd 3COVER 4-1_15m.indd 3 8/28/09 3:56:28 AM8/28/09 3:56:28 AM

bra

nd

pla

tfo

rm.d

e

МЕСЛЕР ФЭШН ГМБХ

MESLER FASHION GMBH

Нордхорн, Германия

DE-48529 Nordhorn, Germany, Max-Planck Str. 9

tel.: (+49) 5921-7139040, fax: (+49) 5921-7139038

[email protected], Mobile (+49) 172-5361818

Forum G14-H13

рекл

ама


№ 37 ЦЕНА: 150 руб.

АДРЕС РЕДАКЦИИ: 123001, Москва, Ермолаевский пер., 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№15/1 СЕНТЯБРЬ 2009

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 10 000 экз.

Олеся Орловаглавный редактор

Olesya OrlovaEditor-in-Chef

Над номером работали: Павел Пименов, Алена Гуськова, Екатерина Блинова, Татьянна Гривенная, Галина Истомина, Роман Скороходов, Анна Задорожная

У нас была прекрасная эпоха

В то время, как повсюду в цивилизованном мире мужчины пытались распутать клубок гендерных противоречий и самоопреде-литься со своей сущностью, сама жизнь в России с ее жестокими законами выживания постоянно удерживала на поверхности образ истинного мачо – сексуальный, немного гру-бый, пышущий силой и обладающий крутым характером. Образ, уже почти стершийся в памяти двух европейских поколений (разве что на Сицилии еще можно встретить тех, кто понимает…), но на котором было построено громоздкое здание классической мужской моды. А перестраивать сложнее, чем строить заново, поэтому именно на Россию обращены сегодня с надеждой взгляды всех мировых производителей мужской одежды. Похорон-ные пиджаки, брюки классической длины, прикрывающие штиблеты, куртки-косухи из пуленепробиваемой кожи, ботинки на толстой подошве и отглаженные сорочки с коленкоровым воротником, иногда даже и каракулевые шляпы-пирожки пятидесятилетней давности – ну где еще эти «вечные ценности» пользуются таким спросом? Ведь современный европеец требует от моды тонкости и индивидуального понимания, а уж в чем оно выражается, Бог весть – то ли в обтягива-ющих меггинсах, то ли в прозрачных полиэстровых пакетах на теле, здесь дизайнеры еще не определились с новой концепцией. Зато точ-но можно сказать, что на одной шестой части суши эти нововведения никак не приживаются. Ведь здесь по-прежнему «каждую пятницу, лишь солнце закатится…» раздается сочный хруст. Причем с кризисом охотничьи инстинкты сограждан лишь усилились.

главный редактор Олеся Орлова[email protected]

заместитель главногоредактораЮна Завельская[email protected]

редакторНаталия Хубиева[email protected]

арт-директорИрина Фуфаевская[email protected]

дизайнер Светлана Кожохинаответственный редакторАлла Курт[email protected]

корректорМария Маркушева

коммерческий директор Татьяна Белькевич[email protected]

рекламный отделДмитрий Соленков[email protected]

Мария Капустина[email protected]

Софья Пинхасова[email protected]

экспо-менеджер[email protected]

директор по распространениюГульнара Бабич[email protected]

секретарь редакцииОльга Фомина[email protected]

Colle

tto

Bian

co

We Had a Beautiful Era With all men in the civilized world trying to solve a tangle of gender clash and defi ne their own essence, life in Russia with its harsh laws of survival continued to keep alive the image of a true macho, sexual, a little rough, with vibrant force and tough character. This image has almost disappeared from the memory of two European generations (except perhaps in Sicilia you can still meet those who understand this kind of image…), on which a bulky structure of men fashion was built. It is much harder to reconstruct than build from the scratch. That is why hopes and views of all international men clothes are connected to Russia. Burial jackets, classic length trousers that cover shoes, biker jackets made of bulletproof leather, thick-soled boots and ironed shirts with fancy cloth collars, and sometimes even fi fty-years-old astrakhan hats. Where can you fi nd a country where all this is in such demand? A modern European needs delicacy and individual understanding of fashion no matter how it is expressed – in tight meggings or transparent polyester packs on the body, designers still have to choose a new concept. But you can say for sure that in Russia these novelties do not take roots, no way. Here, “every Friday, when the sun sets”, a rich rustle sounds. And when crisis came, the hunting instincts of our fellow nationals only strengthened.

Red_Soderj.indd 1Red_Soderj.indd 1 8/28/09 3:45:40 PM8/28/09 3:45:40 PM

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

НОВОСТИ ДИЗАЙНА 4

ТенденцииBerlin Fashion Week 6

Технологии продажМаркетинг отношений 10

НОВОСТИ РИТЕЙЛА 18

ИнтервьюДжузеппе Росси. Ballantyne 20

АналитикаФранчайзинг – жив! 22

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 14 СЕНТЯБРЯ

НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 26

ФинансыЭкономические тенденции в модном бизнесе 30

Миссия невыполнима 34

ГидВ большом городе 38

Календарь выставок и показовсентябрь 2009 40

38

ИнтервьюДжузеппе Росси. Ballantyne 20

АналитикаФранчайзинг – жив! 22

Е 14 СЕНТЯБРЯ

ФинансыЭкономическиев модном бизне

Миссия невып

ГидВ большом гор

Календаррь выссентябрьрррр 2009

28

6

30

18

МОДА НА ПРОДАЖУ.Французский салон Pret-a-Porter поворачивается лицом к торговле.

ПОХОД ЗА ТРИ МОРЯ. Пошив на аутсорсинге дешевле рушников в родных пенатах

СКОЛЬКО СТОИТ ДЕТСТВО?Франчайзинг детских марок в России невыгоден для иностранцев.

ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.Типичные образы моды в рекламной подаче XXI века.


lerr

os.c

omпавильон Forum F22, F 30

МОСКВА: магазины «Холдинг Центр» • АНАПА: магазин Lerros, Терская ул., д. 84 • АРХАНГЕЛЬСК: ТЦ «Гранд Плаза» • БРЯНСК: ТЦ «Бум-Сити» • ВОЛГОГРАД: ТЦ «Европа Сити Молл» • ЕЙСК: ТК «Олимп» • ЕКАТЕРИНБУРГ: ТРЦ «Парк-Хаус» • ИЖЕВСК: ТК «Аксион»

• КАЛИНИНГРАД: магазин «Европа Стиль», Калинина пл., д.28•КЕМЕРОВО: ТРК «Лапландия»•КРАСНОЯРСК: магазин «Сезон», Мира просп., д. 122 • КУРГАН: магазин Lerros, Пролетарская ул., д. 52 • НИЖНИЙ НОВГОРОД: ТЦ «Парк-Авеню» • САРАТОВ: ТК «Галерея Каштан»

• СУРГУТ: магазин «Престиж» • ОМСК: ТЦ «Континент 2», ТЦ «Маяк» • ОРЕЛ: ТЦ «Гринн» • РОСТОВ-НА-ДОНУ: ТЦ «Сокол» • ЯКУТСК: магазин Lerros, Ярославского ул., д. 20 Украина : КИЕВ: ТЦ «Большевик» • ДОНЕЦК: ТЦ «Донецк-Сити»

• ХAРЬКОВ: ТЦ «Караван» • ЧЕРКАССЫ: ТЦ «Плазма», ТЦ «Гранд Маркет» • ПОЛТАВА: ТЦ «Конкорд»СКОРО ОТКРЫТИЕ : КРАСНОДАР: ТРЦ «Мегамолл», ОДЕССА: ТРК «Ривьера», АСТАНА: ТРЦ ASIA PARK

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве, тел.: (495) 913-68-26, [email protected]

рекл

ама


новости дизайна

04

брендыЛюди и

новые имена, коллекции, контракты, дизайн-проекты

№15 сентябрь 2009

Раскованные шестидесятыеВсе чаще попробовать свои силы в модной индустрии стремятся профессионалы из других областей. Вслед за многими известными архитекторами и художниками эта сфера привлекла и совсем уже неожиданных почитателей: один из самых пре-стижных американских университетов, Гарвард заключил договор на десять лет с крупным производителем одежды – компанией Wearwolf Group – о запуске линии современной мужской одежды. Задорные принты и трикотаж, веселые рубашки в клетку с короткими рукавами, легкие полосатые шорты, - коллекция Harvard Yard носит подчеркнуто несерьезный характер. По признанию креативного директора ли-нии Джона Фауэла, дизайн моделей взят с фотографий отдыхающих после занятий студентов Гарварда 1960-х годов. Он считает этот стиль весьма востребованным не только в Штатах, но повсеместно. Имя университета стоит только на внутренних лейблах одежды. Cтоимость моделей колеблется от $165 за брюки до $495 за спор-тивную куртку.

Дизайнерский CHAPURINBAR на Кузнецком мосту рас-ширяет свою территорию. «Это динамичный проект, он вырос из тех рамок, в которых задумывался», – комментирует Игорь Чапурин. Бар, просуще-ствовавший около года, теперь будет дополнен рестораном и VIP lounge зоной. Обновленное заведение откроется в сентябре.

Престижная французская премия в области моды ANDAM отмечает свой 20-летний юбилей. Все победители традиционно пред-лагали дизайн знаменитой Le Pliage Bag от Longchamp, став-шей такой же знаковой вещью для Франции, как круассан или Эйфелева башня. В этом году лучшими оказались Шарль Ана-стаз, Джереми Скотт и дизайнер-ский дуэт Bless. Разработанные ими модели будут выпущены ограниченным тиражом и появятся в бутиках Longchamp с 1 октября.

Возглавит ли Хайдер Аккерманн Maison Martin Margiela, - этот вопрос вот уже несколько месяцев активно обсуж-дается в СМИ, особенно после последнего крайне успешного показа Аккер-манна. Сам дизайнер пока дает весьма уклончивые ответы. Поводом для по-добных слухов послужила информация о предло-жении Марджелы занять позицию консультанта бренда.

Демократичная линия одежды от luxury бренда Brioni запу-скается этой осенью. Специализи-рующаяся исключительно на элитных мужских костюмах марка неожиданно перешла на более скромные вещи. Один из самых консервативных ита-льянских брендов Brioni, несмотря на этот весьма радикальный для него шаг, все же отказался переместить производство в оффшорные зоны. В дебютной коллекции представлены футболки ручной работы стоимостью около $250. Возможно, они привлекут дополнительную аудиторию к марке.

В пользу сильного полаБританский совет моды (British Fashion Council) запустил новую про-грамму в поддержку молодых дизайнеров NewGen Men, спонсором которой выступил бренд Topman. Дизайнеры Кэролин Мессей и Джеймс Лонг первы-ми получат грант, а также возможность показать свои новые весенние коллекции 2010 на Лондонской Неделе моды 23 сентября в Сомерсет-Хаусе. 28-летние дизайнеры, выпускники Королевского колледжа искусств, были выбраны экспертным советом, в который вошли представители журналов Esquire и Fantastic Man, универмага Harvey Nichols и бренда Topman. «NewGen Men – отличная возможность выдвинуть мужскую моду на первые позиции», – считает дизайн-директор Topman Гордон Ричардсон.

new_design.indd 4new_design.indd 4 8/28/09 2:22:39 AM8/28/09 2:22:39 AM

новости дизайна

05№15 сентябрь 2009

Синтез старого и новогоВ 1949 году, 60 лет назад, эмигрантом из Украины Бернардом Гантом был основан одноименный бренд Gant. Серия из десяти рубашек – основного продукта компании – приурочена к этому знаменательному юби-лею. В дизайне моделей Джонатан Фулвелл использовал черты старых коллекций, но в новом переосмыслении. Шесть из десяти рубашек – мужские, остальные четыре – женские. В бутики Gant коллекция поступила в конце августа. Стоимость моделей варьи-руется от €87 до €330.

Бельгийский дизай-нер Жан-Поль Нотт покинул пост креа-тивного директора в компании Cerruti. Женскую линию Cerruti Нотт возглавлял с октя-бря 2007 года. После раз-ногласий с директорами модного Дома бельгийцу пришлось уйти. Сейчас он намерен заниматься собственным брендом. Позиция у Cerruti пока остается вакантной.

Осман Юзефзада, британский дизайнер с афганскими кор-нями, заключил контракт с итальянской компанией Vaprio Stile на производство, продажу и дистрибьюцию своего бренда Osman. Новая коллекция будет представлена 19 сентября на Лондонской неделе моды. Vaprio Stile сотрудничает с такими именитыми марками, как Karl Lagerfeld и Emanuel Ungaro. Партнерство с ком-панией этого уровня свидетельствует о признании профессионалами таланта молодого дизайнера, в короткий срок заявившего о себе на лондонской модной сцене.

С долей иронииМасштабная фотовыставка «Лондонцы сквозь увеличитель-ное стекло» (Londoners Through a Lens), открывшаяся 14 августа в столице Великобритании в галерее Getty Images, предоставляет уникальную возможность проследить эво-люцию британского уличного стиля на протяжении почти столетия. Архивные фотографии, охватывающие период в 90 лет, - с 1900 по 1990 годы, позволяют прочувствовать атмосферу Лондона ушедшего века. Выставочный проект сопровождается изданием одноименного каталога, выпу-щенного специально к событию Time Out Guide. «Выставка сфокусирована на том, что составляет специфику Лондона – на его жителях», - говорит Кэт Филлипс, редактор Time Out Guide. Эта идея стала главной концепцией выставки: столичные celebrities здесь соседствуют с рядовыми жителями. На фотографиях встречается множество лиц, задававших тон в моде во второй половине ХХ века, а се-годня здесь черпают вдохновение те, кто создает моду дня сегодняшнего

РасколКосметическая марка MAC, на протяжении пяти лет высту-павшая главным финансовым спонсором Нью-Йоркской недели моды, в этом сезоне представит свою отдельную площадку в студии Milk. Уже 12 брендов «переметну-лись» в новый проект, в их числе: Proenza Schouler, Erin Fetherston, Alexander Wang, ThreeAsFour, Band of Outsiders и Preen. МАС сделал участие в Milk бесплатным, в то время как минимальная стоимость показа в Брайант-парке составляет 25 тысяч долларов. Организато-ры традиционной Mercedes-Benz Fashion Week New-York относятся к проекту Milk как к дополнительной площадке и даже организуют между ними транспортное сообщение. В своих заявлениях СМИ они высказы-ваются в отношении происходящего вполне дружелюбно, несмотря на то, что площадка в Milk может стать их потенциальным конкурентом.

Марк Джейкобс выпустил первую коллекцию купаль-ных костюмов и пляжных аксес-суаров для детей в рамках линии Little Marc, существующей с 2005 года. Коллекция насчитывает около 50 моделей, украшенных разноцветными прин-тами. Новинки поступят в продажу в следующем летнем сезоне.

Модный Дом Salvatore Ferragamo объявил о пере-менах в своей креативной команде: дизайнера жен-ской линии Кристину Ортис, занимающую эту позицию два года, заменит Массимилиано Джорнетти, которому придет-ся совмещать ее функции с его прежней позицией – Джорнетти отвечает за разработку мужской линии в компании. В сентябре на миланской Неделе моды Ортис представит свою последнюю коллекцию.

Маздак Расси, основатель и креативный директор Milk Studios; Гордон Эспине, вице-президент MAC Cosmetics; Джон Демси, президент группы компаний The Estee Lauder Companies

new_design.indd 5new_design.indd 5 8/28/09 2:22:44 AM8/28/09 2:22:44 AM

06 №13 июль 2009

Die kinderDie kucheDie kirche

MERCEDES-BENZ FASHION WEEK BERLIN, ПОКАЗЫ СЕЗОНА ВЕСНА-ЛЕТО 2010

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

Star

styl

ing

Patr

ick

Moh

r

тенденции

berlin.indd 6berlin.indd 6 8/28/09 2:10:03 AM8/28/09 2:10:03 AM

финансы


Берлинская Неделя моды, как и вообще сам город в этом сезоне, переживает небывалый подъем. Если раньше сно-бистски настроенные модные критики рассматривали немецкую моду лишь в приложении к финансовым обзорам рынка масс-маркета, то с нового весенне-летнего сезона 2010 (поскольку показы, как из-вестно, опережают реальность на полгода) дизайнеры Berlin Fashion Week имеют все шансы занять самые выгодные места на передовой моды. Что поспособствовало резкому изменению отношения мирового сообщества к моде северных столиц, так это та «правильная» смесь дизайнерского безумства и кэжуал, которая сегодня так востребована потребителями. Изначаль-ное отсутствие пафоса в самом подходе к созданию одежды позволяет любому клиенту чувствовать себя комфортно как в продукции немецких марок, так и в их ма-газинах, притом не отменяет индивидуаль-ного подхода к созданию стиля, поскольку в большинстве своем дизайнеры Северной

Patr

ick

Moh

r

Desi

gner

for

tom

orro

w, S

asa

Kova

cevi

c

Kili

an K

erne

r

Sche

rer

Gonz

alez

Mar

cel O

ster

tag

Boss

Ora

nge

Guid

o M

aria

Kre

tsch

mer


08 №13 июль 2009

тенденции

Европы предлагают все же малотиражные коллекции. Что откровенно поразило на прошедшей июльской Неделе в Берлине, так это число выходов в дефиле, которое резко превосходило обычно демонстри-руемое на Неделях моды в Копенгагене, Стокгольме и других соседних столицах. То есть помимо резко возросшего числа участников берлинской Недели (более 30, что стало абсолютным рекордом с момента основания этого мероприятия), сами коллекции разрослись до вполне приличного парижского объема, так что свобода выбора у возможных заказчиков этих моделей тоже расширилась вплоть до возможности собрать пару десятков total looks. Среди вновь присоединившихся к Неделе оказались как широко известные во всем мире конфекционные бренды – GANT, Boss Orange, так и менее известные за пределами Северной Европы, но вполне гламурные Lena Hoschek или Anja Gockel.

Именно эти дефиле заставили вспомнить о новой моде на полноценные женские фигуры, наследующей традиционным арийским ценностям. Впрочем, дизай-неры и не пытались скрывать источники своего вдохновения, почерпнутого в 1940-х годах. Отдельно стоит упомянуть и поражающие воображение фантазийные дизайнерские марки – из дебютантов Не-дели это Patrick Mohr, из «старожилов» – Starstyling. По креативной идее и силе ее воздействия эту группу дизайнеров можно было бы окрестить «Догмой в моде» по аналогии с модным Оскаром, вручае-мым в США. Надо сказать, что особый вкус немцев к темной стороне подсознания проявился и в подборе приглашенных дизайнеров, получивших стипендию на показ в рамках Berlin Fashion Week. В этом году ими стали дуэт из ЮАР Jacques van der Watt и Danica Lepen, выступающие под маркой Black Coffee, - победители

Smei

line

ner

Penk

ov

Kavi

ar G

auch

e

Dean

oor

Frid

a We

yer

Mic

hael

Son

tag

Gant

Schu

mac

her

Lena

Hos

chek

Star

styl

ing



тенденции

Mercedes-Benz Award в области южно-африканской культуры и искусства 2009 года, и Pablo Ramirez из Аргентины, признанный лучшим дизайнером первого фестиваля Fashion Edition Buenos Aires, прошедшего в этом году в латиноамери-канской столице также под патронажем знаменитого автомобильного бренда. Южноафриканский дуэт показал отличную работу с головными уборами, что вообще редкость для североевропейских недель, где практикуется минимализм в подходе к созданию образа модели. Что же касается отнюдь не новичка в моде Рамиреса (его собственный бренд существует с 2000 года), то, презрев обычную пестроту ла-тинской одежды, дизайнер продемонстри-ровал такое виртуозное владение кроем в создании «маленького черного платья», что мог бы дать фору своим немецким коллегам, излюбленным цветом которых как раз является черный.

Kuns

thoc

hsch

ule

Weis

sens

ee

Je S

uis

Bell

e

Sabr

ina

Deho

ff

Eley

Kis

him

oto

Kai K

uhne

Anja

Goc

kel

Blac

k Co

ffee

and

Ram

irez

Blac

k Co

ffee

and

Ram

irez


технологии продаж

10 №15 сентябрь 2009

Вариант ответа ВсеПол Возраст, лет

муж жен до 23 24-29 30-39 40-49 50 и >

Информационные технологии / Интернет / Телеком

7% 11% 4% 9% 9% 6% 3% 3%

Искусство, культура, развлечения

1% 1% 1% 2% 1% 1% 0% 0%

Маркетинг, реклама, PR 4% 3% 5% 6% 5% 3% 2% 3%

Наука 0% 0% 0% 1% 0% 0% 6% 3%

Образование 1% 0% 2% 1% 1% 1% 2% 2%

Продажи, закупки 10% 11% 8% 7% 9% 13% 10% 4%

Промышленность, произ-водство 6% 9% 4% 4% 5% 6% 10% 15%

СМИ, издательство, полиграфия, дизайн 2% 1% 2% 3% 1% 1% 1% 1%

ТЕКСТ: ПАВЕЛ ПИМЕНОВ

ЧТО ТАКОЕ ДИЗАЙН-МЕНЕДЖМЕНТ: МЕНЕДЖМЕНТ В ДИЗАЙНЕ КАК УПРАВЛЕНИЕ ТВОРЧЕСКИМ ПРОЦЕССОМ? УПРАВЛЕНИЕ ДИЗАЙНЕРСКИМИ КАДРАМИ? ИЛИ, НАОБОРОТ, ДИЗАЙНЕРСКИЙ, ЧИТАЙ ТВОРЧЕСКИЙ, ПОДХОД К МЕНЕДЖМЕНТУ? НИ ПЕРВОЕ, НИ ВТОРОЕ, НИ ТРЕТЬЕ. ДИЗАЙН-МЕНЕДЖМЕНТ – ЭТО ДИЗАЙН ИНФОРМАЦИОННОЙ ЭПОХИ, ПРИШЕДШИЙ НА СМЕНУ КЛАССИЧЕСКОМУ ИНДУСТРИАЛЬНОМУ ДИЗАЙНУ

Место проведения опроса: РФ, все округаИсследуемая совокупность: экономи-чески активные жители России старше 18 летРазмер выборки: 4800 респондентов

Прежде, чем перейти собственно к дизайн-менеджменту, обрисуем ту ситуацию в России, в которой дизайну информационной эпохи теоре-тически предстоит развиваться. Начнем по порядку и зададимся двумя сакрамен-тальными вопросами: 1) Готовы ли россияне к качественным инноваци-онным изменениям отечественного производства вообще? 2) Готовы ли российские производители инду-стрии моды к качественным инновационным из-менениям своей продукции?

О России и россиянах 1. Если говорить о дизайне в России вообще, то ситуация выглядит негативной. Так, генеральный директор Фонда национальной энергетической безопасности Константин Симонов говорит бук-вально следующее: «У нас никто ничего развивать не хочет. У нас все хотят пилить бюджет. Класси-ческий пример – «Роснанотех» (российская кор-порация нанотехнологий РОСНАНО, которую воз-главляет А.Б. Чубайс – прим. ред.). Посмотрите их годовой отчет: над чем работала госкорпорация – над внедрением инновационных технологий? Нет. Над размещением выданных государством денег. То есть им государство дает определенное количество средств, они их выгодно размещают и получают с них прибыли. Неплохая инновация!» Добавим, и «неплохая» нива для развития отече-ственного дизайна! Особенно если вспомнить, что итальянская компания Ermenegildo Zegna, напри-мер, уже достаточно давно производит с приме-нением нанотехнологий непромокаемые шерстя-ные ткани для мужских костюмов, а бельгийская

фабрика Scabal по этой же технологии – ткани с золотым и алмазным напылением, включе-ниями из лазурита, а также ткани с казеиновым и бамбуковым волокном. И ведь вкладывают в исследования свои кровные деньги, поскольку никаких «нанотехов» там просто не существует. 2. 25-28 июня 2009 года рекрутинговый портал SuperJob.ru провел опрос-исследование на тему: «Трудоустройство в какой отрасли Вы счи-таете для себя наиболее перспективным?» Ответы респондентов распределились следую-щим образом (в данной таблице мы сократили ряд граф типа «банковское дело и финансы», «строительство», «охранный бизнес» и т.д.):

Маркетинг отношений

Design managment.indd 10Design managment.indd 10 8/28/09 1:01:15 AM8/28/09 1:01:15 AM


Сразу бросается в глаза, что перспективу для себя в работе россияне обоих полов и всех возрастов видят во всем, за исключением «искусства и культуры», «дизай-на», «науки» и «образования». И это чисто российская особенность, ведь и в Европе, и в США, и в стремительно развивающихся странах дальневосточного региона это самые престижные, высокооплачиваемые, а следователь-но, высокоперспективные виды трудовой деятельности. И, добавим, именно эти направления глобальной эко-номики создают все предпосылки для развития дизайна (естественно, под дизайном понимается не просто созда-ние красивой конструкции или ее обертки, а формирова-ние средствами дизайнерского мышления всего мирового производства товаров и услуг).

Итак, на первый вопрос можно ответить, что россияне не готовы к качественным инновационным изменениям отечественного производства, они в них не верят и своего интеллектуального участия в данном процессе не видят.

О производстве и производителях Постараемся ответить на второй вопрос. О российских производителях вообще и производителях модной про-дукции, в частности. Снова цифры и факты.

Только 9%(!) российских предприятий оценивают • качество своих товаров выше соответствующих импортных.По данным Департамента консалтинга РБК, про-• гноз развития российского ритейла в 2009-2010 гг. предполагает снижение совокупного оборота от-расли на 30-40% ежегодно в стоимостном выраже-нии, усиление консолидации за счет банкротства мелких и средних игроков, снижение среднего чека на 15-30% в зависимости от формата торговли.

Если за рубежом в ритейле доля частных марок • (т.н. private label) достигает 50-90%, то в России она не выше 15%.В условиях кризиса для иностранных сетей си-• туация на российском рынке более благоприятна, поскольку снижаются цены как на аренду торговых помещений (в среднем на 20-40%, а в некоторых регионах до 70%), так и на себестоимость строи-тельства торговых объектов (по разным оценкам, на 35-45% по сравнению с 2008 г.). Также необходимо учитывать возможность иностранных ритейлеров получать кредит под гораздо более низкий процент, чем у их российских коллег. В настоящее время российские производители • одежды преуспевают в основном в низкой (и немно-го в средней) ценовой категории и занимают около 20% рынка. Для конкуренции с международными брендами им нужны: собственные бренды, а не про-сто торговые марки, широчайший ассортимент, опе-ративное реагирование на колебания моды, частота смены коллекций и, главное, умение заглянуть в будущее. И диктовать будущее! Доля импорта детских товаров • в нашей стране в 2009 г. до-стигла 88%.Доля импорта на рынке косме-• тики составляет 53%.Прибыль отечественного про-• изводителя обуви сегодня – 10%, а поставщик импортной обуви делает минимум 100%-ную накрутку, и все равно его товар оказывается дешевле российского. Ведь средняя

Филипп Старк – лауреат всех существующих в мире премий в области дизайна

Starck with Ballantyne, коллекция сезона осень-зима 2009/10

Прак

тичн

ая м

ебел

ь от

Фил

иппа

Ста

рка





цена ввозимой пары кожаной обуви – около 380 руб. Та же ситуация и в текстильной промышленно-сти. В результате, по итогам 2007 года отечествен-ный Легпром выпустил всего 50 млн пар обуви, 1 млн пальто, 3 млн. платьев, 15 млн пар брюк... (Для страны с населением в 142 млн человек, не считая мигрантов, это как мертвому припарки).А ведь есть еще и ряд импортных товаров, заме-• нить которые российский производитель просто не в силах. Например, производство высококаблучной женской обуви, которое у нас, по словам генераль-ного директора Союза кожевников и обувщиков РФ Александры Андрунакиевич, практически отсут-ствует. Ряд отечественных «малых» предприятий выпускают всего по 10-20 тыс. пар такой обуви в год. Главным форматом на рынке одежды остаются • вещевые рынки. На них приходится около 40% про-даж одежды в Москве и до 80% в регионах. Наконец, по данным Национального Антикорруп-• ционного Совета РФ, в России доля взятки в цене

товаров достигает 18% (это официальные государ-ственные данные, есть чем гордиться?!).

Итак, на второй вопрос можно ответить так. Российские производители индустрии моды к качественным инно-вационным изменениям своей продукции не столько не готовы, сколько не знают, как это сделать. Хотя пыта-ются. Но как?Ниже приведена тактика планирования ряда мер, спо-собствующих максимальному снижению издержек и повышению эффективности магазинов. В современном российском антикризисном понимании и производите-лей, и ритейлеров. Читаем:

Оптимизация ассортимента; исключение из ас-• сортиментной матрицы низкодоходных товаров (в перспективе).Реструктуризация кредитного портфеля компании. • Сокращение персонала.• Снижение арендных ставок. • Сокращение числа новых магазинов или отказ от • экспансии в краткосрочной перспективе. Закрытие неэффективных магазинов. • Сокращение затрат на рекламу.• Распродажа остатков (где возможно).• Что мы видим? Что все это исключительно эконо-• мические антикризисные меры. Не более того. Про роль дизайна нигде не говорится ни слова.

Собственно, о дизайн-менеджменте Пример первый. Имя этому примеру – Филипп Старк. Он – кавалер Ордена искусств и литературы (Франция, 1998), кавалер Ордена Почетного легиона (Франция, 2000), лауреат всех существующих в мире премий в области дизайна. Совокупный ежегодный оборот ком-паний, выпускающих предметы разработки Старка, давно превысил миллиард евро. Однако сам он меч-тает создать стул ценой не более доллара и изменить мир к лучшему. Старк – и дизайнер, и бизнесмен, и менеджер своего дизайна, однако его цель не просто выгодно продавать товары под собственной маркой, но заставить свои авторские изделия стать достояни-ем всего мира, а не узкого круга эстетов. Он ратует за доступность оригинальных дизайнерских решений, поэтому эксклюзивные дизайнерские разработки, на-пример, предметов интерьера от Филиппа Старка, часто запускаются в массовое производство и поступают в продажу по весьма демократичной цене. Его конек как дизайн-менеджера – применение практичного и де-шевого пластика в создании мебели. Так, покупая про-зрачные пластиковые стулья в IKEA, мало кто знает, что это – реализованные идеи великого дизайнера. Для понимания сути дизайн-менеджмента нельзя не привести одно высказывание этого человека. Как-то в интервью Старк заметил: «Дизайн – просто раб промыш-ленности и производства, роль которого - помочь вещам продаваться. Сегодня проблема не в том, что производя больше, вы сможете продавать больше. Фундаменталь-ный вопрос – это право продукта на существование. И это – дизайнерское право и обязанность задаваться вопросом относительно соответствия изделия правилам, и оценивать оправданность его появления». Пример второй, третий, четвертый и т.д. И эти примеры уже из индустрии моды. Но в качестве «мостика» между дизайном как понятием (т.е. промышленным и архитек-турным) и дизайном одежды мы вынуждены вновь обра-титься к высказыванию Филиппа Старка, с которым будет не лишне ознакомиться отечественным производителям и ритейлерам: «Объекты не должны служить средствами представления денег так, чтобы люди могли оскорблять этим собственных соседей. Многое из сегодняшней про-дукции не делает ничего другого. В смысле – «я заработал

Работы Карима Рашида – практика индустриального дизайна и одного из самых известных современных дизайнеров – оказывают серьезное влияние на развитие мирового дизайна




кучу денег, мои источники доходов больше чем ваши, а вы можете просто fuck off». Т.е. его бизнес кредо – на-вязывать производителям низкие цены на свои объекты. Какими бы дизайнерски-безумными, а потому элитными они бы не казались. И это тоже дизайн-менеджмент.

А теперь о дизайн-менеджменте в моде Чем осталась в истории Габриэль Шанель? Маленьким черным платьем, первыми синтетическими духами Chanel № 5 и стилем «унисекс». Чем остался в истории Пьер Карден (ученик и протеже Диора)? Лицензиями на производство практически любых товаров, вплоть до туалетной бумаги, под своей торговой маркой. (Сегодня это более 800 видов раз-личных товаров.)Чем остались в истории Fendi, Armani, Gucci, Cerruti, Missoni? Не будем рассуждать об изысканной асимметрич-ности кроя костюмов того же Джорджио Армани. Прежде всего, в истории все они сохранятся как дизайн-менеджеры – участники романа высокой моды с массовой. Именно эти коммерчески одаренные ди-зайнеры в период с 1970 по 1990 год перевели моду из Франции в Италию, тем самым окончательно добив Haute Couture массовой модой Pret-a-Porter (пусть и с гламурным сиянием). Примеров дизайн-менеджмента в индустрии моды мно-жество. Так что же это такое по определению и по сути? Образно говоря, дизайн-менеджмент – это весы, где гирьками являются маркетинг, менеджмент (включая рекламный маркетинг и рекламный менеджмент) и технологические инновации, что наглядно иллюстри-рует схема «Доступный инструментарий для дизайн-изобретений» (Free Inventors Kit), где успех продукта на рынке определяют три равнозначных составляю-щих:

Маркетинг:• повышение уровней продаж и дис-трибьюции;Инженерия: • возможности (в смысле оценки воз-можности реализации тех или иных инноваций) и их выполнимость;Полезность и желанность продукта на рын-• ке: дизайн.

На Западе профессионального дизайнера (а не представителя сферы обслуживания, куда чи-новники в России списали эту синтетическую специальность) именуют дизайн-менеджером, порой – коучером (если дизайнер является воль-нонаемным консультантом), а его профессию – дизайн-менеджментом, дизайн-маркетингом и т.п. Впервые же термин «дизайн-менеджмент» был представлен на заседании Королевского Общества Искусств в Лондоне в 1965 году.Вот какое определение дизайн-менеджменту дает Ро-берт Блайч, бывший директор по дизайну компании Philips: «Дизайн-менеджмент – это реализация дизайна как формальной программы деятельности в пределах компании (структуры) путем сочетания соответствую-щих проектов и долговременных корпоративных целей, координация дизайнерских ресурсов на всех уровнях деятельности компании для достижения задач фирмы».А Джеймс Дайсон, дизайнер, новатор, миллиардер, вла-делец компании Dyson и изобретатель одноименного пылесоса говорит еще проще: «Дизайн — это не то, как выглядит предмет, но то, как он работает. Технология формирует облик продукта».И в этом суть данного понятия. Дизайн-менеджмент предполагает, что дизайн и тех-нологии вместе создают уникальное торговое предло-жение (УТП) в классическом маркетинговом понимании этого термина. Дизайн как УТП подразумевает тандем

Дизайн бутика Bosco 3.14 от Карима Рашида




«обертки», «фантика» (собственно, дизайна в его уста-ревшем индустриальном понимании) с техническими или технологическими инновациями, заинтересован-ность в которых покупателя, т.е. рынка, просчитывает (или нюхом чует) тот же дизайнер. При этом решение в информационную эпоху все больше становится крос-сотраслевым, о чем отечественный производитель индустрии моды в большинстве своем вообще не заду-мывается. Дизайн сегодня требует не узкопрофессио-нальной подготовки и деятельности, а кроссотраслево-го инновационного мышления.

Методики дизайн-менеджментаЕсли говорить о дизайн-менеджменте, то нельзя не упомянуть несколько важнейших методик развития этой пока еще новой отрасли проектирования. Визу-альный бенчмаркинг. Одинаково часто применяется для оценки дизайна упаковки и для оценки дизайна промышленной потребительской продукции. В про-цессе визуального бенчмаркинга происходит отбор и оценка (по системе критериев) образцов продук-ции конкурентов (или ассортиментного портфеля компании-заказчика) с целью формирования матрицы дизайн-стратегий в данном сегменте рынка и опреде-ления дизайн-стратегии компании-заказчика. Выде-ляют:

конкурентный бенчмаркинг – сравнение своей • продукции, бизнес-процессов с аналогами прямых конкурентов; функциональный бенчмаркинг – сравнение эф-• фективности отдельных функций, например, ло-гистики, управления персоналом, компаний одной отрасли (не обязательно прямых конкурентов); общий бенчмаркинг – анализ и восприятие пере-•

дового опыта компаний, действующих в других отраслях; внутренний бенчмаркинг – сравнение эффектив-• ности работы разных подразделений одной орга-низации и восприятие, внедрение лучших приемов работы, бизнес-процессов.

Дизайн-аудит. Представляет собой методику вну-тренней оценки и анализа дизайн-процессов на пред-приятии с целью их фиксации, определения слабых мест и построения системы оценочных показателей для внесения улучшений как в дизайн-процесс, так и в конечные продукты. Существуют различные методы аудита предприятия с точки зрения анализа дизайн-стратегии. Приведем лишь два из них: 1) DTI Innovation Audit, разработанный Лондонской Бизнес Школой. 2) DTI Successful Product Development Audit – более полная модель оценки, предложенная Британским Со-ветом по дизайну ( The British Design Council). Этнографические методы исследований (видеоэтно-графия, фотоэтнография, этнофутуризм). Этнографи-ческие методы относятся к типам исследований, суть которых заключается в наблюдении за действиями и реакциями индивида или группы людей на продукт/услугу. Примером этнографического метода является наблюдение за частью торгового пространства супер-маркета или наблюдение за трудностями в процессе пользования тем или иным продуктом.Persona-моделирование. Представляет собой методи-ку нового подхода к определению целевой аудитории. Суть метода в том, чтобы воссоздать живой характер/личность типичного представителя целевой аудитории с целью моделирования и создания сценариев его дей-ствий в определенных ситуациях.

Ну и, конечно, в разговоре о дизайн-менеджменте нельзя обойтись без упоминания широко применяе-мого в маркетинговых кругах термина кастомизация (от англ. customization – подгон под потребителя). Во многом этот метод служит продолжением персона-моделирования. Причем интересно, что на Западе лю-бят повторять слова знаменитого маркетолога Марти Ньюмейера: «Мы перешли от экономики массового производства к экономике массовой кастомизации». Идеалом кастомизации считается персонифицирован-ный маркетинг или «маркетинг отношений». Цель его – перевести коммуникации с потребителем на уровень личностных взаимоотношений. Иначе говоря, сделать клиентов своими знакомыми и, как следствие, прода-вать свои товары/услуги в максимально долгий период. Поддержка личных связей требует серьезных затрат времени и ресурсов, поэтому стоимость маркетинга услуг как технологии относительно высока. Типичными областями применения маркетинга от-ношений является сфера B2B и сфера обслуживания, особенно услуги модельеров-дизайнеров, когда число клиентов не превышает нескольких десятков/сотен.Как самостоятельное направление маркетинг от-ношений начал формироваться в середине 1980-х годов. Именно тогда был поставлен ключевой вопрос о стоимости привлечения нового клиента по срав-нению с удержанием старого. Теперь это аксиома: привлечь нового клиента стоит в 5-10 раз дороже. Если же речь идет о тысяче клиентов, экономия на их удержании может быть фантастической. Неслучайно крупные предприятия активно внедряют техноло-гические системы, позволяющие внести элементы маркетинга отношений даже в процесс массового производства и обслуживания. В частности, для этого предназначены компьютерные системы управ-ления отношениями с клиентами CRM. Они позволяют

технооллллллллллллллллллллллллллллллллллллл

или технологическими инновациямность в которых покупателя, т.е. ры(или нюхом чует) тот же дизайнер. информационную эпоху все большесотраслевым, о чем отечественныйиндустрии моды в большинстве свомывается. Дизайн сегодня требует нальной подготовки и деятельностиго инновационного мышления.

дизайна в его уста-и) с техническими

ллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллллооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооогггггггггггггггггггггггггггггггггггггггггггииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииии ппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппппрррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррроооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооодддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддаааааааж

«обертки», «фантика» (собственно, ревшем индустриальном понимани

Эскизы Карима Рашида для марки Seven Jeans



15№13 июль 2009



16 №13 июль 2009

создать иллюзию особого внимания и личного от-ношения к каждому из сотен и тысяч клиентов пред-приятия. Хотя настоящий расцвет маркетинга отно-шений на основе инновационных медиа и печатных технологий еще впереди. В ситуациях использования вышеозначенных программ решение о покупке того или иного продукта уже не основано только на его функциях и преимуществах – ведь теми же функциями и преимуществами обладают все остальные продукты или могут очень быстро их скопировать. Так на чем же сегодня основан выбор потребителя? На эмоциях. Выбор потребителя основан на том, о чем говорит ему продукт, на эмоциональной связи с брендом, на доверии к нему, на качествах и смыслах, которыми он наделяет этот бренд. Вот несколько характеристик или рекомендаций для компаний, ориентированных на дизайн (на примере дизайн-культуры Apple):

Поддержка на самом верху.• Высшее руководство

полностью ориентировано на дизайн-стратегии. Более того, оно «встраивает» дизайн и инновации в ДНК компании. Постоянное внимание к дизайну.• Дизайн здесь не считается чем-то вторичным, вроде стиля оформления витрин. Дизайн – отправная точка. Но он не ограничивается внешним видом про-дуктов. Дизайн – это поиск решений, сочетающих в себе функциональность и простоту использо-вания, часто в знаковом стиле, которые создадут эмоциональную связь с целевой группой потре-бителей. Оригинальное мышление.• Если вы делаете то же самое, что и все остальные, то вряд ли добьетесь большого успеха. Чтобы создать что-то новое, нужно мыслить не так, как другие. Быстрая разработка прототипов и вывод про-• дуктов на рынок. Ориентированные на дизайн компании не склонны доводить свои продукты до полного совершенства. Наоборот – они быстро и часто выпускают на рынок новые продукты, а по-том совершенствуют их, учитывая feedback от по-требителей.

В целом, ориентированная на дизайн-менеджмент ком-пания действует в определенной последовательности:

Осознание потребности клиента или покупателя;• Разработка продукта, удовлетворяющего эту по-• требность на эмоциональном уровне*Объединение процессов дизайна, производства и • доставки продукта потребителю;Проявление постоянной бдительности в процессе • поиска следующей потребности и следующего продукта.

Итак, вы думаете, где бы найти талантливых и ориентированных на дизайн сотрудников или куда бы от-править делегацию руководителей компании, чтобы им показали, что значит концентрироваться на опыте потребителей. Вот лишь неполный список американских университетских программ и курсов по дизайн-менеджменту:

Институт дизайна Технологического института Иллинойса; • курс Гарвардской школы бизнеса «Управление процессом инноваций»; • курс Северо-западного университета «Разработка продуктов и промышленный дизайн»;• курс университета Джорджтауна «Разработка новых продуктов и услуг»;• факультативный курс в Школе бизнеса Стивена М. Росса университета Мичигана;• курс «Разработка продуктов» программы MBA школы бизнеса Теппер университета Карнеги Меллон; • программа Школы бизнеса Haas университета Калифорнии в Беркли; • программа для руководителей («Дизайн, инновации и стратегия») Школы Уортон университета Пен-• сильвании; совместная программа INSEAD и Центра искусств колледжа дизайна в Пасадене.•

Также нельзя не вспомнить знаменитую Школу дизайна (D-School) Стэнфордского университета. Вот фраг-мент ее заявления о своей миссии: «Мы уверены, что истинные инновации возникают тогда, когда сильные мультидисциплинарные группы объединяются друг с другом, создают культуру сотрудничества и ищут точки соприкосновения. О мульти-дисциплинарном сотрудничестве часто говорят, но лишь немногим действительно удается предпринимать постоянные усилия в этом направлении и смотреть, что получится. Мы верим, что участие дизайнеров – за-лог успеха мультидисциплинарного сотрудничества и важнейшее условие для открытия неисследованных сфер инноваций. Дизайнеры создают методологию, которую могут принять все стороны, и атмосферу, благоприятную для инноваций. По нашему опыту, именно дизайнерское мышление – тот «клей», который объединяет подобные сообщества и способствует их успеху». Нельзя не отметить, что пока о дизайн-менеджменте в России только начинают говорить, за рубежом по-следний тренд – включать в программы МВА курс «управления дизайном», как, например, в Университете Искусств Лондона. Наконец, с осени 2009 года дизайн-менеджменту можно будет научиться и в России, в московском отделении Британской Высшей Школы Дизайна.

Эскизы Карима Рашида для марки Seven Jeans


новости ритейла

манекеныЛюди и

открытие бутиков, новые поступления, освоение новых рынков


Марка Lacoste привлекла к со-трудничеству дизайнерскую команду Andrea Crews. Кристоф Лемер, креативный директор из-вестного бренда одежды, предложил объединению парижских креативщиков разработать капсульную коллекцию. В итоге полу-чилась серия футболок с принтами виде крокодила, выполненными в духе детских аппликаций на школьных уроках труда.

Раф Симмонс вы-пустил специальную коллекцию в честь столетнего юбилея марки Fred Perry. В нее вошли куртка, поло, рубашка на пуговицах, галстук, свитер и пара брюк. На изнаночной сто-роне каждой вещи вышита «говорящая» цифра 100. Коллекция также озна-менует четвертый сезон сотрудничества дизайнера и марки и появится в фир-менных бутиках Fred Perry в ноябре.

Новая осенняя коллек-ция винтажной линии марки Levi’s инспири-рована тюрьмой. Точнее, костюмами заключенных двадцатых и тридцатых годов, черно-белыми полосками и оранжевым цветом этой спец-одежды. Коллекция включает комбинезоны, куртки, футболки, пальто и рубашки. Возможно, марка действительно «нащу-пала» очередной гениальный способ продавать одежду из денима, но пока неизвестно, как на него среагируют конечные потребители.

Старший сын Вивьен Вествуд Бен, больше известный как эро-тический фотограф, выпустил линию мужской одежды. Пиджаки, брюки и сорочки от Бена – продолжение коллекции мужа Вествуд Андреса Кронталлера, они будут продаваться в новом лондонском магазине под названием A child of the Jago, принадле-жащем брату Бена Джо Корру, основателю Agent Provocateur.

Компания Gap об-народовала итоги продаж за второй квартал 2009 года. По этим данным, доходы компании немного упали: в последние три месяца чистая прибыль составила $228 млн. против $229 млн за тот же период прошлого года. Продажи в рознице упали на 8%, а оборот интернет-торговли, наоборот, возрос на 17%. Стоимость акций Gap упала на 0.27% и составила $18.80 за акцию.

Для особого случаяВ московской галерее «Версаль» открылся новый бутик Le Cadeau – самый большой в одноименной сети.Своим клиентам Le Cadeau традиционно предлагает украшения: коллекции Домов моды Guy Laroche, Feraud, Cacharel, Kenzo, образцы классического дизайна Diamanti и Joelli, изделия из жемчуга Misaki и Tahizea, свадебные кольца Breuning, а также произведения Haute Joaillerie ювелирных домов Korloff, Prologue и компании Baraka. Оценить красоту украшений позволяет световое решение магазина, разработанное ведущими специалистами компании Hi Led. С его помощью можно убедиться и в от-сутствии на ювелирных изделиях и часах мельчайших царапин, незаметных в обычных условиях. В бутике представлены аксессуары: ручки Bossert & Erhard, шкатулки для ювелирных изделий Giglio, хьюмидоры Woodmax, игорные и сигарные аксессуары Renzo Romagnoli. Здесь можно приобрести ноутбук Ego, а также часовые шкатулки и сейфы немецкой мануфактуры Erwin Sattler, выпускаемые лимитированными сериями. Кроме того, Le Cadeau предлагает подарочные сертификаты различного номинала.

Имя – ничто, мода – всеКонцептуальный магазин Cara & Co выпустил первую коллекцию под собственным лейблом No Logos Fashion Only. В названии отражена концепция нового проекта: бренд не предполагает сезонности, а потому особенности каждой линии одежды будут целиком зависеть от идеи дизайнера.Дебютная коллекция состоит из фут-болок с яркими принтами, которые были созданы на основе детских рисунков и нанесены вручную с помощью качественных стойких красителей. Для изготовления 8 ви-дов футболок использовался тонкий хлопок с добавлением эластана.Первая коллекция No Logos Fashion Only представлена в Concept Store Cara & Co с августа. Одна пятая часть средств, вырученных с продажи футболок, пойдет на благотвори-тельные цели.

No Logos Fashion OnlyThe concept store Cara&Co has produced a fi rst collection under its own label No Logos Fashion Only. The name refl ects the concept of the new project: the brand does not mean to be seasonal, so the peculiarities of each line of clothes will entirely depend on the designer’s ideas.The debut collection contains T-shirts with colorful prints created on the basis of children’s drawings and hand-made with the help of quality unfast dyes. 8 kinds of T-shirts have been manufactured of thin cotton with elastane.The fi rst collection No Logos Fashion Only has been displayed in Concept Store Cara & Co since August. One fi fth of the funds received from selling clothes will go to charity.

News riteil.indd 18News riteil.indd 18 8/28/09 1:14:24 AM8/28/09 1:14:24 AM

новости ритейла


В ТЦ «Неглинная Плаза» открыл-ся концепт-магазин Lee Wrangler. Акцент в новом пространстве джинсовых марок сделан на визуальном мерчандайзинге. Это значит, что ассорти-мент формируется не просто отдельными вещами, а комплекта-ми, так называемыми total look, которые специально подбира-ют дизайнеры бренда.

Бренд Ck Calvin Klein выпустил коллекцию очков со встроенной флеш-картой. USB-порт располагается в правой душке и обладает возможностью хранения цифровой информации, фотографий и музы-кальных файлов. Объем флешки – 4GB. В кол-лекцию входят оправы для мужчин и женщин в трех цветах. В продажу они поступят в октябре и будут стоить $199.

Британский универмаг Liberty весной буду-щего года планирует выпустить совместную коллекцию с брендом Target. Проект дебютирует на модной сцене линией ярких платьев с флористическим принтами в сезоне весна-лето 2010. О результатах продаж говорить еще рано, однако, напомним, что принты Liberty использовала для своих кап-сульных коллекций в Topshop Кейт Мосс. Кроме того, у само-го Liberty в планах сотрудни-чество с Hermes.

Джош Спаркс, новый председатель правления американского бренда мужской одежды Thom Browne, принял решение пони-зить розничные цены на продук-цию компании на 20-30%. Это часть стратегии Спаркса, которая заклю-чается в том, чтобы привлечь боль-ше покупателей (путем продажи лицензий на линии аксессуаров) и сделать марку более демократич-ной (путем увеличения количества магазинов до 200 в ближайшие три года). Заметим, что в настоя-щее время цена моделей от Thom Browne начинается с $2800.

Ритейлерская сеть Marks & Spencer во-зобновила услугу по-шива сорочек на заказ совместно с портным Тимоти Эверестом. Обновленная линия Sartorial collection инспирирована историей и мастерством Savile Row и является одной из 125 соб-ственных линий, выходящих под брендом M & S. К тому же перезапуск Sartorial ознаменует десятилетнее сотрудничество с Эверестом, работавшим на портновских коллекциях M & S.

Двойной удар Этим летом стало известно сразу о двух новых коллекциях, в разработке которых принимает участие Хуссейн Чалаян. Британский дизайнер выпустит коллекцию в стиле унисекс Puma Urban Mobility и – совместно с американским брендом J Brand – капсульную коллекцию женских джинсов. Женские и мужские вещи в коллекции Puma Urban Mobility объединяют практичность и известное пристрастие Чалаяна к современным технологиям. В ней можно увидеть куртки с большим количеством внутренних отделений для документов и мелочей, а также брюки со съемными карманами или с застежками-«молниями» на голенях, которые

позволяют сделать штанины узкими или широкими. Коллекция поступит в продажу в феврале 2010 года; стоимость вещей со-ставит от $50 за футболку и $159 за трикотаж до $353 за предметы верхней одежды. Совместно со Сьюзи Криппен, дизайнером и креативным директором марки J Brand, Чалаян создал женскую джинсовую линию. Эта капсуль-ная коллекция, которая будет представлена тремя видами брюк (Beau, Circuit и Legging), появит-ся в магазинах в начале осени.

Считаные часыПортфель брендов одного из крупней-ших отечественных ритейлеров модной одежды и аксессуаров, компании Crocus, пополнился первой часовой маркой. Ей стала итальянская U-Boat. Линии U-1942 и Classico 1001, выпущен-ные ограниченным тиражом, представ-лены во флагмане марки в ТЦ «Крокус Сити Молл» и ее корнере на территории бутика Crocus в Столешниковом пере-улке.Обе новые линии U-boat соответствуют концепции бренда «необычных часов в необычном корпусе»: большой диа-метр (от 53 мм), хорошая читаемость циферблата и расположенная с левой стороны заводная головка. U-1942 – механические часы с ручным заво-дом, одни из самых больших в мире (диаметр корпуса составляет 64,4 мм). Модель выпущена всего в 29 экзем-плярах. Вторая новинка от дизайнера марки Итало Фонтана – U-boat Classico 1001. Это автоматические механические часы, сконструированные по техноло-гии U-boat, с диаметром корпуса 55 мм.Фирменные бутики U-boat открыты в Форте дей Марми, Нью-Йорке, Гонкон-ге, Сингапуре и Бангкоке. Российским партнером марки является Crocus Group, которая представляет основные линии часов – Classico, Flightdeck и Thousand of feet.

Городская легендаВ августе в ТРЦ MEGA «Белая Дача» открылся первый в столице фирменный магазин Strellson Sportswear, в котором представ-лена новая концепция магазинов швейцарской компании Strellson и всего бренда в целом.На площади более 100 м2 раз-мещается полный ассорти-мент товаров новой коллекции Strellson Sportswear – от верхней одежды до аксессуаров и нижнего белья. В интерьере фирменного магазина отражен новый подход к урбанистическому дизайну: архитекторами воссоздана атмос-фера города, который никогда не спит. Новая концепция магазинов Strellson была воплощена в Рос-сии в сотрудничестве с ростов-ской компанией «Альтерна» и московским архитектурным бюро «Проектус».

Х. Чалаян, Д. Гилхарт, С. Криппен, С. Сингер и Д. Рудс

News riteil.indd 19News riteil.indd 19 8/28/09 1:14:27 AM8/28/09 1:14:27 AM

20 №13 июль 2009

Balla

ntyn

e. К

олле

кция

осе

нь-з

има

2009

/10

интервью

ИНТЕРВЬЮ С ДЖУЗЕППЕ РОССИ, ГЕНЕРАЛЬНЫМ ДИРЕКТОРОМ ИТАЛЬЯНСКОГО БРЕНДА BALLANTYNE

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

Все выше, и выше, и выше...

Balla

ntyn

e. К

олле

кция

осе

нь-з

има

2009

/10

Джузеппе Росси

Колл

екци

я St

arck

wit

h Ba

llant

yne,

осе

нь-з

има

2009

/10

Rossi.indd 20Rossi.indd 20 8/28/09 1:52:26 AM8/28/09 1:52:26 AM

интервью


- Джузеппе, год назад мы представляли вас нашим чи-тателям совсем в ином качестве (см. интервью «Шкала Кельвина» в №11 PROfashion за 2008 год). Чем была вызвана такая перемена в вашей жизни и деятель-ности? - В компании Calvin Klein я был управляющим директором бренда по Европе и Ближнему Востоку. В Ballantyne меня пригласили на пост СЕО – по сути, председателя совета директоров, который в ответе за все. Производство, про-дажи, закупки, рекламная деятельность компании – все это теперь относится к области моей компетенции. Такая работа мне нравится. И, кроме того, я влюблен в этот luxury-бренд, который, на мой взгляд, является одним из самых эксклюзивных и роскошных брендов мужской одеж-ды в итальянской индустрии моды, а может быть, и во всем мире. В последнее время у Ballantyne возникли некоторые проблемы с позиционированием, поскольку бренд приоб-рел, возможно, несколько более консервативную репута-цию, чем требуется сегодня на рынке. А потребители ждут от моды авангардных, инновационных решений. Так что моя задача заключается в том, чтобы привнести в образ этой марки немного блеска, юного задора и уникальности. Поэтому мы подписали соглашение с дизайнером Филип-пом Старком. Это было отличное решение!

- Идея принадлежала вам? - Мне и господину Монтеземоло, который является глав-ным акционером Ballantyne. Филипп сообщил имиджу марки недостающую энергию, привнес в процесс из-готовления трикотажа инновационные технологии. При изготовлении этой коллекции он использовал преимуще-ственно кашемир, но придал ему абсолютно новые фор-мы. Даже яркие акценты, которые он расставил в деталях, выглядят необычно и свежо. Должен сказать, он проделал огромную работу, и проделал ее блестяще. И это стало первым шагом на пути репозиционирования марки.

- Коллекция Starck with Ballantyne – это капсульная линия, выпущенная ограниченным тиражом на один сезон? Или ваше сотрудничество продолжится? - Это капсульная коллекция, которая получила отдельный логотип. Она будет выпускаться в течение трех лет только для осенне-зимнего сезона и представляться на лондон-ской Неделе моды. Потом, если сотрудничество устроит обе стороны, мы можем пойти дальше и придумать что-то новенькое. Why not?

- Какие еще маркетинговые ходы вы собираетесь со-вершить для поднятия имиджа бренда? - Вторая идея – пригласить в Ballantyne очень молодого и энергичного британского дизайнера, который должен создать коллекцию, которую мы сможем выставить на не-делю моды. После длительных изысканий мы остановились на кандидатуре Луизы Голдин, выпускницы St. Martin’s, и в декабре марка пополнится еще одной капсульной коллек-цией – подиумным вариантом. Пока я могу только показать предварительные наброски – официальная презентация этого проекта состоится в сентябре. Но уже сейчас понятно, что эта коллекция будет рассчитана на молодых клиенток, живущих в ритме сегодняшнего дня. Для ее создания мы используем не только кашемир, но и совершенно новые для нас волокна – хлопок, лайкру и всевозможные сочетания этих материалов. Пока коллекция преимущественно состоит из платьев и фантазийных топов, которые впоследствии будут дополнены также леггинсами и несколькими вариан-тами юбок – всего 40 моделей по предварительно рассчи-танной цене от 400 до 550 фунтов стерлингов.

- Как я слышала, у ваших дизайнеров уже есть опыт работы для брендов Prada и Marni? - Нынешний креативный директор марки Ballantyne пре-

жде, действительно, работал на бренды Marni и Bottega Veneta. Но мы собираемся и впредь сотрудничать с другими стилистами для создания лимитированных серий, которые придают марке определенную пикантность и свежесть. Ре-зультатом такой бурной деятельности стало открытие этим летом флагманского магазина марки в Порто Черво (кстати, основными клиентами которого стали богатые туристы из России). В самом начале сентября официально распахнет двери первый монобренд марки в престижном лондон-ском районе Вестфилд – это очень интересный проект, я искренне горжусь им. В октябре лондонский бутик будет целиком отдан под новую коллекцию Starck with Ballantyne, что должно будет укрепить связь бренда с его британскими корнями.

- А как насчет России? Какие у вас планы по открытию монобрендов здесь? - Если честно, мы, конечно, планируем открыть здесь от-дельно стоящий бутик, но… не сейчас. Конечно, освоение российского рынка стоит для нас среди приоритетных задач, особенно потому, что наши коллекции на 60% со-стоят из кашемира и только на 40% из текстильного prêt-a-porter, так что без российских клиентов нам не обойтись. К тому же этот рынок очень ориентирован на моду и дру-жественен к новым брендам. Поэтому с января мы пла-нируем продавать свою продукцию в shop in shop в ЦУМе. Но прежде чем открывать фирменный монобренд, надо сначала создать правильный продукт для этого рынка, чем мы сейчас и занимаемся.

- В чем заключается ваша программа диверсификации продукции? - Мы дополнили традиционную мужскую коллекцию трико-тажа костюмами и даже верхней одеждой, а также создали женскую линию, не очень большую, но также покрывающую весь спектр ассортимента – от юбок и брюк до сумок, обуви, колготок и даже меховых изделий.

- У Ballantyne есть даже коллекция для детей? - Да, впервые мы ее представили на Pitti Bimbo во Фло-ренции в сезоне осень-зима 2008/09. Коллекция рас-пространяется по самым престижным мультибрендам детской одежды в мире, но настоящая большая пре-зентация этого направления пройдет также в Лондоне в сентябре, затем повторится в Милане. И если взрослая коллекция Ballantyne относится к высшему ценовому сегменту рынка, то Ballantyne Bambino можно отнести, скорее, к сегменту bridge, что делает ее весьма привле-кательной для байеров.

- Кстати, как сейчас обстоят дела с закупками/прода-жами у вашей компании? Удается ли ей преодолевать кризис? - 60% продукции Ballantyne продается в самой Италии, и только 40% экспортируется по всему миру. Рынком номер один для нашего бренда традиционно является Велико-британия. Далее по порядку следуют Юго-Восточная Азия (Япония) и Восточная Европа. Российский рынок потре-бляет на данный момент порядка 10% от общего объема нашего экспорта, но я буду очень стараться увеличить эту долю, поскольку искренне симпатизирую России. Не-смотря на то, что марка Ballantyne существует с 1921 года, нынешняя команда сформировалась только 4 года назад, когда мажоритарный пакет акций приобрела компания Люка ди Монтеземоло Charme Investments. Так что мы се-годня находимся в очень выгодном положении, открывая один за другим чудесные магазины – два в Лондоне, и по одному в Милане, Флоренции, Портофино, Порто Черво и Кортине. Если прибавить к этому shop in shop в Москве и корнер в американском Harvey Nichols, то коллекция ока-жется весьма внушительной. И это только начало пути.

Rossi.indd 21Rossi.indd 21 8/28/09 1:52:38 AM8/28/09 1:52:38 AM

аналитика


ТЕКСТ: ТАТЬЯНА ГРИВЕННАЯ

АнамнезВ 1851 году Иссак Зингер предоставил исключитель-ное право дистрибьюторам продавать и обслужи-вать аппараты Singer Sewing machine company на определенной территории США. Так швейная машина «Зингер» запустила машину, названную впослед-ствии франчайзингом. Сегодня этот вид бизнеса во всем мире считается одним из самых надежных. По данным Ассоциации малого бизнеса США, после 5 лет работы более 85% малых предприятий прекра-щают свое существование. За это же время из 100 франчайзинговых предприятий закрывается только 14. Причем франчайзинг в сфере модной одежды является одним из наиболее привлекательных спосо-бов вложения средств. В России он только набирает обороты, до кризиса в нашей стране этот вид бизнеса охватывал от силы 10-12% всех видов деятельности. Банки охотно давали займы под франчайзинговые проекты, однако финансовый спад прошлого года изменил ситуацию. Кстати, нынешняя передряга в экономике – первая для российских франчайзинго-вых компаний. Если их западные коллеги к рыночным перипетиям более или менее адаптированы, то для многих отечественных предпринимателей кризис стал настоящим испытанием на прочность. Что про-исходит на отечественном рынке франчайзинга, мы попытались выяснить в этом обзоре.

ДиагнозПо данным генерального директора компании Exhibition Management Technology Group Екатерины Сойак, количество участников выставки Buy Brand из области fashion-индустрии сократилось в этом году на 30-35%. Примечательно, что большинство покинув-ших выставку компаний – российские. И первыми, кто столкнулся с финансовыми трудностями, стали пред-приятия, развивающиеся на банковские кредиты. Андрей Бурматиков, директор отдела консалтинга Fashion Consulting Group: «Самыми болезненными проблемами стали кредиторская задолженность (тех, кто брал кредиты перед кризисом) и дебиторская за-долженность франчайзи перед владельцами франшиз вследствие падения продаж. Причем наиболее остро эта проблема встала в компаниях, чьи товарно-кредитные отношения с партнером строятся на обязательной предоплате всей коллекции, заказанной на сезон. Наиболее стабильно встретили турбулентность те бренды, чьи розничные сети состояли хотя бы на треть из собственных магазинов, а также крупные западные компании. Ряд из них снизили собственную маржиналь-ную наценку на товар настолько, что позволили своим российским клиентам сохранить маржу на прежнем уровне и не допустить резкого роста цен в рублях».Практически все игроки российского рынка столкнулись с необходимостью закрытия магазинов. И это нормально.

ФранчайзингАНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА ПРОДАЖИ ФРАНШИЗЫ

жив!Борис Остроброд, президент Корпо-рации Sela

Лилия Мельнико-ва, заместитель начальника отде-ла франчайзинга Finn Flare

Андрей Бурмати-ков, директор от-дела консалтинга Fashion Consulting Group

Екатерины Сойак, генеральный директор ком-пании Exhibition Management Technology Group

Екатерина Ди-веева, директор Департамента развития цен-трального офиса корпорации Sela

Екатерина Богу-чарова, генераль-ный директор компании «Дело-вой мир»

Франчаизинг.indd 22Франчаизинг.indd 22 8/28/09 1:22:48 AM8/28/09 1:22:48 AM

аналитика


По словам Андрея Бурматикова, сильные игроки закрыва-ют небольшое число магазинов (не более 10%), которые изначально не были рентабельными, но содержались по тем или иным причинам: имиджевое месторасполо-жение, новая перспективная территория и т.д. В любой развитой розничной сети есть такие магазины. Сейчас – время жесткой политики, поэтому менеджеры, режущие «хвосты», закрывают их в первую очередь. Ну а если в розничной сети доля низкорентабельных магазинов была велика и до турбулентности, то для них наступило время «Х» – судьба таких франшиз висит на волоске. В прин-ципе сеть может закрыть и 50% магазинов, если остав-шаяся половина достаточно велика, чтобы «поглощать» минимальные производственные тиражи на цветомодель (обычно это не менее 30 магазинов).

Хочешь жить, умей!В то же время кризис подхлестнул бизнес к освоению новых форматов развития, нетривиальным подхо-дам к работе с клиентами и принятию непопулярных решений. Многие компании кардинально пересмо-трели свои бюджеты и подход к развитию бизнеса. Лилия Мельникова, заместитель начальника отдела франчайзинга Finn Flare: «Из-за кризиса почти вдвое сократилось количество открытий франчайзинговых магазинов Finn Flare. В 2008 за полгода мы открыли более 14 магазинов, в этом году цифра сократилась практически в два раза — до 8. Компания стала от-давать предпочтение магазинам меньшего формата. Наши партнеры теперь внимательнее прислушиваются к нашим рекомендациям и более детально соблюда-ют стандарты, установленные компанией в рамках сотрудничества. Своим региональным партнерам мы предлагаем открывать магазины меньшего формата и использовать торговое оборудование, требующее минимального вложения. Кроме того, делаем специаль-ные ценовые предложения, предоставляем сезонные и иные партнерские скидки. Тем не менее, до конца года

в планах Finn Flare — открытие более 10 франчайзинго-вых магазинов».Гибкость в работе со своими клиентами проявила и сеть обувных магазинов Corso Como. Компания пере-смотрела условия работы с франчайзи, а именно: изменила требования к размеру помещения (в сторону уменьшения), упростила требования к оборудованию, изменила глубину ассортиментного ряда, а также стала принимать заявки от франчайзи из регионов с числен-ностью менее 300 000 жителей. В Fler-o-Fler (производитель женской одежды) не под-нимали стоимость товара. Оптовые закупочные цены здесь оставили на уровне прошлого года. Но изменили требования к оборудованию и ремонтным работам, а также к оформлению магазина, тем самым оптимизи-ровав бюджет. Для дальних регионов в компании ввели условия по бесплатной доставке товара. В «Бельпостель» (домашний текстиль) на данный момент разрабатывают новый, более экономичный продукт. Компания Donatto (модная мужская классика) предлагает своим клиентам работать по системе факто-ринга с банковской отсрочкой платежа до 90 дней, а также дополняет свой зонтичный бренд новой, более демократичной по цене линейкой Donatto-city. Итальянская компания Mondo Italia Gallery (детская одежда Nucleo, модная одежда Extyn) сейчас осо-бенно активизировала свою деятельность по выходу на российский рынок. За минувший год компания стремительно развернулась в Казахстане, Украине и

«Бел

ьпос

тель

». М

оскв

а

Finn

Fla

re

Finn

Fla

re. М

оскв

а


аналитика


Белоруссии, открыв двадцать магазинов. Завоевывать же российский рынок компания начала с периферии, подписав с пермской Торгово-промышленной пала-той договор о сотрудничестве. Согласно ему, данная Торгово-промышленная палата является единственным партнером компании Mondo Italia Gallery в Пермском крае и имеет право открывать франчайзинговые про-екты. Сотрудничество с местными органами власти и неформальными общественными организациями – одно из перспективных направлений продвижения франчайзинга как развития формы малого бизнеса. И в этом компания Mondo Italia Gallery одной из первых прочувствовала потенциальную нишу позиционирова-ния бизнеса как социально ориентированного. Ведь в структуре ВВП развитых стран львиная доля (до 80%) приходится на малый и средний бизнес. И это прекрас-ный аргумент для взаимодействия в регионах.Но впереди планеты всей шагает один из лидеров российской модной индустрии, компания Sela. В кризис Sela не только сумела запустить новый концепт Sela

Kids, предложить небольшим российским городам оптимальный формат, но и первой подготовила на про-дажу проект интернет-магазина Sela-shop. По словам президента Корпорации Sela Бориса Остро-брода, «формат Sela Kids им подсказали покупатели. Отзывы о детской одежде Sela от друзей и знакомых показывали, что зачастую знакомство с торговой мар-кой начиналось именно с покупки детской одежды. Ли-ния Sela Kids всегда была существенной частью нашего бизнеса, а сегодня у нас есть все основания считать, что пришло время отправлять этот корабль в самостоя-тельное плавание». Пилотный магазин Sela Kids был открыт в Москве в июле 2008 года. В настоящее время в России работают девять магазинов детской одежды этой марки, восемь из которых – франчайзинговые. По статистике, предоставленной компанией за апрель 2009 года, средний чек в магазине Sela Kids – 1371 рубль, коэффициент продаж – 2,66. Еще одна новая ниша – это города численностью до 70 000 жителей. Здесь планируется открывать магазины Sela малых форматов с более доступным оборудовани-ем и меньшей площадью. Ну и ноу-хау компании – это проект интернет-франшизы Sela-shop, на который, по сведениям пресс-службы компании, подано уже три заявки. Как отмечает директор Департамента раз-вития центрального офиса корпорации Sela Екате-рина Дивеева, «для компании проект www.sela-shop.ru - развитие нового и очень перспективного направ-ления торговли. Мы возлагаем большие надежды на уже зарекомендовавший себя Интернет-сервис и на новую целевую аудиторию покупателей. Ведь онлайн-покупатели – это свой особый мир. Люди, у которых нет времени регулярно посещать магазины, продвинутые пользователи интернет-пространства, молодежь и, конечно, молодые мамы. Наш сервис очень удобен для мам с детьми».

Спрос рождает… надеждуНесмотря на кризисную ситуацию, продажи франшиз сохраняют устойчивый спрос. Екатерина Богучарова, генеральный директор компа-

Компания Donatto до-полняет свой зонтичный бренд новой, более де-мократичной по цене линейкой Donatto-city

Dona

tto.

Мос

ква

Nucl

eo. М

оскв

а


аналитика


нии «Деловой мир», которая является частью группы компаний «Империя франчайзинга», занимающейся продажей франшизы: «Количество продаж в последнее время неожиданно увеличилось. Как оказалось, это связано с тем, что кризис подтолкнул людей инве-стировать накопленные средства в реальный сектор. Москва и Санкт-Петербург доселе не отличались активной работой в области франчайзинга по срав-нению с регионами, но с кризисом некоторая часть денежных ресурсов направилась именно в столицы, что еще больше увеличило объемы продаж. Объемы продаж (в денежном эквиваленте) российских и зарубежных франшиз примерно равны». Причем цена франшизы не является решающим фактором принятия решения о покупке. Люди готовы вкладывать деньги во франшизы независимо от цены, главное – рентабельность бизнеса, личная симпатия к направлению, окупаемость и спрос на местном рынке. Однако, как считает Андрей Бурматиков, большинство покупателей склоняются к приобретению «импортной» франшизы: «Made in «где-то там в Европе» по-прежнему остается сильным брендом для россиян – как конечных покупателей, так и B2B. Между тем российские бренды в целом предлагают более мягкие условия на старте, прежде всего это выражается в значительно меньшем объеме инвестиций. И в этом их преимущество №1. Позиционирование бренда в эконом-сегменте также является привлекательным преимуществом №2, а по-давляющее большинство российских марок работают именно в этом сегменте». Но окупаемость магазина зависит прежде всего от экономической модели, основывающейся на марже и оборачиваемости, а некоторые российские франшизы имеют довольно смутную экономику и стараются не афишировать ее, делая упор на рекламу и взаимоотно-шения с клиентом.

ПрогнозПодводя итоги и заглядывая в будущее, эксперты схо-дятся во мнении, что именно сейчас многим компаниям представляется возможность доказать свою «профпри-годность» и заработать дополнительную лояльность клиентов. Франчайзинг переживает новый виток раз-вития и является одной из самых эффективных форм организации малого бизнеса. Андрей Бурматиков, Fashion Consulting Group: «Если говорить о перспективах, то как только возникнет стабилизация на любом уровне, для розницы одежды наступит период роста, так как по итогам 2008 года ры-нок демонстрировал потенциальную емкость порядка 10-15%, а падение продаж отражает не только падение покупательской способности, но и отложенный спрос. Поэтому старт в условиях завершающейся турбулент-ности – трудная, но весьма перспективная стратегия выхода на рынок.Тем же маркам, чья жизнь сейчас на кону, следует увидеть в этом возможность развития и ревизии путем переосмысления своей маркетинговой стратегии: по-зиционирования и концепта продукта.Кризис несомненно подтолкнет компании к развитию вертикально интегрированных розничных брендов одежды, самостоятельных магазинов-мультимарок как в эконом- так и в среднем ценовых сегментах, что в свою очередь в какой-то степени будет теснить рынок франшиз. Тем не менее, франшиза останется одним из основ-ных форматов работы на российском рынке одежды. Следует также принять во внимание макросреду: власть оказывает все большее давление на неорганизованную дистрибьюцию (например, закрывая Черкизовский ры-нок), что в итоге приведет к структурной динамике на

рынке одежды в сторону «цивилизованных» форматов, доля которых от всего рынка одежды пока составляет только половину!» Екатерина Сойак, Expo Management Technology Group: «В наше время сложно делать какие-либо прогнозы. Однако совершенно точно, что именно сейчас фран-чайзинг получит серьезное развитие. Ведь предпри-ниматели понимают, что инвестировать средства в создание своего уникального бизнеса, в его раскрутку, в разработку бизнес-процессов и стандартов качества в любые времена очень сложно и требует больших временных и финансовых затрат. И главное – риск неудачи уж слишком высок. Тогда как вложить средства в уже известный бренд со всеми налаженными выше-перечисленными бизнес-процессами, приобретая при этом лояльных клиентов, безусловно, менее рискован-но! Успех франчайзинговых предприятий заключается, прежде всего, в том, что они являются частью отлажен-ной системы. Выход новых компаний на рынок в настоящий момент может оказаться очень перспективным. В данный момент освобождается много места практически во всех нишах бизнеса. Главное, чтобы предложение было интересно потенциальным франчайзи с точки зрения ценовой политики, поставки товаров и, конечно, с точки зрения оказываемой поддержки».Екатерина Богучарова, «Деловой мир»: «Франчайзинг на российском рынке прогрессирует несмотря на кри-зис. Когда же кризис завершится, и государственная поддержка малого бизнеса реально начнет действо-вать, он развернется с новой силой».

Рецепт 911 План антикризисных мер от компании Fashion Consulting Group:

1. Закрыть убыточные розничные точки.2. Минимизировать издержки.3. Скорректировать бюджеты закупок. 4. Произвести коррекцию ассортиментной матрицы.5. Оптимизировать ценовое позиционирование или расширить его диапазон.6. Пересмотреть портфель брендов.7. Расширить базовый ассортимент за счет увеличения в товарном за-пасе доли коллекций предыдущих сезонов. 8. Ввести категорийный менеджмент. 9. Произвести ревизию маркетинговых инструментов продвижения.

В Fler-o-Fler не поднимали стои-мость товара, но изменили требо-вания к оборудо-ванию, а также к оформлению ма-газина, тем самым оптимизировав бюджет

Fler

-o-F

ler.

Ниж

нева

ртов

ск


новости маркетинга

цифрыЛюди и

слияния и поглощения, котировки акций, инвестиции, финансовые отчеты


Футбол, улица и пенсия Марка Adidas празднует свой 60-летний юбилей, продолжая, в частности, сотрудничество с известными спортсменами и художниками. Например, для второй коллекции линии Originals by Originals свою мини-коллекцию сделал футболист Дэвид Бекхэм вместе с дизайнером из креативной группы Undefeated c «говорящим» именем Джеймс Бонд. Ключевые модели коллек-ции – куртка Puffer и кроссовки Marathon TR Mid с протектором из фирменных адидасовских трилистников. Дизайнер Джереми Скотт создал яркую коллекцию с «жирафьими» принтами и рисунком профилактической телетаблицы. Коллекция автора марки Neiborhood, японца Казуки – это вещи с использованием водонепроницаемых застежек и тканевых термосоединений. Цены: $35 до $700.

Мемуары Omega Швейцарская компания-производитель часов привлекла к сотрудничеству китайскую актрису Чжан Цзыи. Она сыграла в семнадцати фильмах, но самыми известными стали ее работы в картинах «Крадущийся тигр, затаившийся дракон», «Дом летаю-щих кинжалов» и «Мемуары гейши». Результатом стали съемки актрисы в рекламной кампании новой коллекции Omega. Фото-сессию провел известный фотограф Марио Сорренти. Это не первый опыт сотрудничества фотографа и актрисы – Сорренти уже снимал Цзыи для китайского издания Vogue.

British Fashion Council объявил о вступлении в члены тек-стильной ассоциации UKFT. За последние полгода к ней присоедини-лись Ассоциация портных Сэвил Роу, Британская Гильдия производителей мужской одежды и Британская Ассоциа-ция поставщиков одежды. Председатель UKFT Питер Лукас заявил: «Вступление в наши ряды BFC – это возможность еще более глубоко внедриться в мир дизай-на как в Англии, так и за рубежом». «Это позволит нам обмениваться опытом и вместе исследовать возможности по продвижению британских дизайнеров по всему миру», – говорит председатель BFC Гарольд Тиллман.

В Англии стартовал новый выставочный концептуаль-ный проект The Heritage Tea Party. Его целью является объединение заказчиков и торговцев модной одеждой. На выставке пред-ставлены уже известные в Британии модные бренды, спортивные и джин-совые марки, а также обувь и аксес-суары. Хедлайнеры проекта – бренды Modern English и Pretty Green (новая марка фронтмена группы Oasis Лиэма Галлахера). The Heritage Tea Party – первое концепт-шоу уличной одежды, с тех пор, как в прошлом году прекратила свое существование выставка To Be Confi rmed.

Японский дизайнер Юми Катсура выпу-стил на подиум двух роботов. Вместе с живыми моделями элек-тронные манекен-щицы представляли свадебные платья из коллекции Yumi Katsura. По мнению очевидцев, роботы ростом пять футов смотрелись вполне натурально.

Согласно данным компании The NPD Group, занимающей-ся исследованиями рынка одежды, в первой половине 2009 года продажи мужского белья возросли на 4,7%. Это притом что рынок мужской одежды в целом переживает стагнацию и, по информации NPD, упал на 5,2%. «Рынок нижнего белья развивается последовательно», –говорит Маршал Коэн, главный аналитик NPD, – «гра-фик продажи этого товара отражает основную идею торговли – доверие потребителей. Для меня это знак того, что рынок подходит к концу рецессии, и это оказывается совсем не так тяжело и долго, как многие прогнозировали».

News market.indd 26News market.indd 26 8/28/09 2:01:18 AM8/28/09 2:01:18 AM


Must see

Написанная в непринужденной, весьма профессиональной мане-ре, она мало того, что читается чрезвычайно легко, но и дает край-не интересную информацию не только из ближайшего окружения одного из величайших кутюрье современности, но и из системы построения самой верхушки модного бизнеса.Фактически книга автобиографична. Ее автор со школьных лет мечтал приобщиться не просто к миру моды, но работать вместе со своим кумиром. Юноша оказался целеустремленным. Стараясь не потерять времени, он придирчиво выбирал учебное заведение, а затем, сменив несколько профессиональных школ, благодаря соб-ственной сообразительности и стремлению к достижению постав-ленной цели, поступил в Дом моды Karl Lagerfeld всего лишь под-писывать конверты с приглашениями на очередную Неделю моды, справедливо полагая, что если окружающие сотрудники увидят его старание и сообразительность, то не захотят с ним расстаться. За 15 лет, проведенных в компании, Арно Маллар превратился из низового сотрудника PR-службы, приносящего еще и Coca Cola для маэстро из McDonalds на углу, в незаменимого сотрудника, правую руку великого дизайнера, человека глубоко посвященного не только во внутреннюю жизнь модной сцены Парижа, но и в тайны тайн Дома Karl Lagerfeld. Наиболее интересна в этой связи опи-санная в книге практика заключения лицензионных соглашений и переноса размещения заказов на отшив за пределы террито-рии Франции, международных договоров, в частности, годового договора Дома Karl Lagerfeld с компанией Diesel и нашумевшего договора с H & M, а также описание реальных сложностей модного Дома, пусть даже и возглавляемого гениальным дизайнером.Отдельно стоит упомянуть устройство и принципы организации существующей в Париже галереи Карла Лагерфельда, в которой находят отражение вкусовые пристрастия великого кутюрье в моде, фотографии, книгах.Небезынтересно и описание диеты, позволившей маэстро по-терять 2/3 своего веса и стать образцом стройности, шутливо называющим себя Marionette, но об этом есть и другая книга, на-писанная диетологом Лагерфельда, доктором Худрэ (Houdret).В 2005 году Арно Маллар оставил Дом моды Karl Lagerfeld по собственной инициативе, но некоторая досада расставания, естественно возникающая после стольких проведенных лет, не омрачила его отношения к мастеру, «Merci Karl!» – так называется эта книга во французском оригинале, который выпущен во Фран-ции издательством Calmann-Levy в 2007 году.

К сожалению, книга доступна для чтения пока только на француз-ском и немецком языках.

Книгу написал Арно Маллар, она только что выпущена издательством Heyne и еще в июле была абсолютной новинкой в книжных магазинах Германии

Карл Лагерфельд и яKarl Lagerfeld und ich«15 ЛЕТ РАБОТЫ НА КОРОЛЯ МОДЫ»

Карл Лагерфельд

ТЕКСТ: ГАЛИНА ИСТОМИНА



новости маркетинга

Этой осенью итальянская дизайнерская фирма Alessi, производитель предметов интерье-ра, объединит усилия с компанией Peroni Nastro Azzurro. Вместе они организуют конкурс Peroni Blue Ribbon Design Awards. Его цель – представить работы разных дизайнеров в области столовых аксессуаров. Выставка достижений этого дизайнерского «хозяйства» пройдет с 30 сентября по 4 октября в пространстве ICA’s Nash and Brandon Rooms в Лондоне. Подроб-ности конкурса на сайте: http://www.peroniitaly.com/gb/default.aspx

В Англии арестова-ны два участника налета на бутик Graff на Нью Бонд Стрит, который слу-чился в начале месяца. Тогда из бутика были украдены 43 украшения, кольца, браслеты, оже-релья, серьги и часы на сумму £49 млн. За поимку всех воров страховая компания Graff обещала вознаграждение в раз-мере £1 млн.

Клаудия Шиффер стала спике-ром ежегодной конференции The International Herald Tribune касающей-ся сегмента люкс. В этом году ее тема Techno Luxury. Шиффер должна выступить с докладом о вопросах обслуживания и защиты имиджа в эпоху цифровых технологий. Вместе с ней выступят Кристофер Бейли (Burberry), Томас Майер (Bottega Veneta) и Фрида Джаннини (Gucci). Среди прочих участников: президент Hugo Boss AG Клаус-Дитрих Ларс, исполни-тельный директор Richemont SA Алан Доминик Перрен, основательница Net-a-Porter Натали Массне, президент Timex Group Ханс-Кристиан Хосгаард. Конференция состоится в ноябре в гостинице «Ритц-Карлтон» в Берлине.

В декабре «Сотбис» выставит на аук-цион в Нью-Йорке ювелирные укра-шения из коллекции бразильской модели и филантропа Люсии Мо-рейра Саллес. Ее карьера началась в Париже в конце 1950-х годов, а уже в начале 1960-х она работала для Valentino и Chanel. В коллекцию Сал-лес входят ювелирные шедевры JAR, Cartier, Van Cleef & Arpels, Verdura и Bvlgari.

Свободен. Следующий! Возможно, исполнительный директор Puig Fashion Group Марио Граусо по-кинет свой пост сразу после окончания нью-йоркской Недели моды. Основной, но не единственной причиной такого решения считается недовольство Грау-со тем фактом, что Оливье Тайскенс по решению совета директоров должен был оставить пост креативного дирек-тора марки Nina Ricci, входящей в Puig Fashion Group вместе с маркой Paco Rabanne. Руководство PFG объявило, что рассматривает новые кандидатуры на должность исполнительного дирек-тора. Напомним, что пост креативного директора Nina Ricci сейчас занимает дизайнер Питер Коппинг.

Время регаты Часовая марка Paul Picot выступила спонсором Второй Российской бизнес-регаты, что прошла недавно в акватории Балеарских островов. Компания Da Vinci, официальный пред-ставитель Paul Picоt в России, предоставила победителю яхтенной гонки часы в качестве главного приза. Им стала модель хро-нографа Paul Picot C-type titanium 48 mm из титана и розового золота, выпущенная ограниченной серией всего в 200 экземпля-ров, с прилагающими-ся к ней отверткой и швейцарским ножом. Награда досталась капитану команды Ameslari, победившей в гонке.

Будущее в розницуВ Москве прошел ритейл-инвест форум на тему «Как повысить эффективность инвестирования в розницу?», организованный компанией «Империя кадров» и Serviceman Training & Consulting. В нынешней ситуации, сложившейся на рынке, эта тема оказалась весьма актуальной. Участники – 41 пред-ставитель 32 компаний – обсуждали развитие франчайзинга и изучали стратегии успеха торговых сетей, которые могли бы быть применимы в нынешних условиях дефицита финансовых ресурсов, ограничения программ кредитования и замо-розки инвестиционных проектов. По оценкам специалистов, именно сейчас у розничных компаний есть все шансы приобрести потенци-ально перспективных партнеров на выгодных условиях. «Ритейл-инвест форум наглядно продемонстрировал ключевые тенденции рынка, свя-занные с непростой экономической ситуацией: готовность к открытому и конструктивному диалогу между представителями отрасли, со-вместный поиск инновационных инструментов преодоления стагна-ции и партнерское взаимодействие в ходе реализации действительно масштабных проектов – т.е. будущее российского бизнеса, которое уже не за горами», - отметила директор Департамента по развитию бизнеса «Империи кадров» Юлия Смирнова.


Переменные величины

ТЕКСТ: РОМАН СКОРОХОДОВ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ООО «ВАТКОМ»


WICA-T-ИНДЕКС ПО МОСКВЕ, ДИНАМИКА ПОСЛЕДНИХ ТРЕХ ЛЕТ

Посещаемость торгового центра зависит от множества «переменных», к числу основных влияющих на нее факторов можно отнести следующие:

арендуемая площадь объекта• численность населения, • проживающего в пределах торговой зоны ТЦтранспортная и пешеходная • доступность объектауровень конкуренции • (обеспеченность площадями качественных ТЦ на душу населения)концепция объекта• пул арендаторов• система навигации в ТЦ• качество работы управляющей • компании.

Посещаемость типичного ТЦ меняется в течение года и имеет ярко выражен-ную сезонность – характерны весенний и осенний пики посещаемости, вслед за которыми обычно следуют послено-вогоднее и летнее затишье. Динамика посещаемости в течение недели харак-теризуется приростом в конце (пятница-воскресенье), в субботу посещаемость может вырастать на 30-50% по сравнению с показателями посещаемости в будни.Однако для 2009 года в связи с резкими из-менениями, происходившими в конце 2008

года в финансовой сфере (продолжительная девальвация рубля по отношению к бивалют-ной корзине) динамика посещаемости в Мо-скве и ряде других городов была нетипичной. Посещаемость превышала показатели 2008 года вплоть до конца февраля. В условиях тотальной неопределенности, царившей на большинстве рынков, население предпочло, наряду с покупкой валюты, вложить часть денежных средств в предметы длительного пользования – электронику, бытовую техни-ку, мебель. В настоящий момент далеко не во всех крупных региональных городах функ-ционируют ТЦ, которые могут быть отнесены к качественным. В этих условиях открытие «знаковых» проектов («МЕГА», «Планета») сопровождается покупательским ажиотажем. Однако в связи с тем, что рынки торговой недвижимости в большинстве регионов на-ходятся на более ранней стадии развития по сравнению с Москвой и Санкт-Петербургом, полупрофессиональные ТЦ до сих пор зани-мают достаточно прочные позиции. Связано это как с более низким уровнем доходов, иной покупательской культурой, так и с тем, что объем предложения площадей в каче-ственных объектах не достиг пока некой критической величины, после которой отток покупателей из некачественных объектов будет необратим.Посещаемость, как уже было сказано выше, напрямую зависит от арендопри-годной площади объекта. Мы приведем

среднюю посещаемость для трех категорий объектов (15-30 тыс. м2; 30-40 тыс. м2; бо-лее 60 тыс. м2) для региональных городов, население которых превышает 500 тысяч человек. Для объектов, арендопригодная площадь которых составляет 15-30 тыс. м2, типичная посещаемость в 2007-2008 годах составляла 65-80 тыс. человек в неделю, в предновогодний и предпразн ичный периоды вырастая до 100-130 тыс. человек в неделю.В 2009 году посещаемость в подобных объектах снизилась по сравнению с 2008 годом на 5-15%.В 2007-2008 недельная посещаемость среднестатистического окружного ТРЦ арендуемой площадью 30-40 тыс. м2 со-ставляла 90-110 тыс. человек в неделю, подскакивая в периоды покупательского бума до 160-180 тыс. человек в неделю. В 2009 посещаемость, за исключением январско-февральского всплеска, наблю-давшегося в ряде городов, снизилась на 10-15% – до 80-90 и 130-150 тыс. человек в неделю соответственно.Если же говорить о распределении по-сещаемости по этажам, то посещаемость второго и каждого последующего этажа меньше в среднем на 30-40% по сравне-нию с предыдущим.В суперрегиональных объектах (арендуемая площадь 60 тыс. м2 и больше), торговая зона которых охватывает практически весь город, посещаемость стабильна и составляет в среднем 220-260 тыс. человек в неделю для стабильных периодов и 330-360 тыс. человек в неделю в период бума (предновогодний период, 23 февраля, 8 Марта). Описать распределение посещаемости по этажам для подобных объектов не пред-ставляется возможным,т.к. подобные объекты в подавляющем большинстве своем имеют лишь один тор-говый этаж.

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53

2007 2008 2009 недели

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

статистика


финансы


По результатам 2008 года можно сделать вывод о том, что общее «похолодание климата» в бизнесе наряду с соответствующими секторами итальянской про-мышленности коснулось и модной индустрии. Показатели первого квартала 2009 года отражают довольно мрачное начало нового года. Оборот в от-расли сократился на 24%, производство в сырьевых секторах отрасли (текстиль и кожа) – на 28%, в то время как сфера торговли потребительскими товара-ми (одежда, обувь и аксессуары) показывает сокра-щение оборота на 6%, а производства – на 8%. К счастью, во втором квартале проявилась иная тенден-ция, хоть и не подтвержденная пока статистическими данными. Изменения, прежде всего, произошли в роз-ничной торговле, где резко выросли продажи, видимо, в связи с ранним началом лета. Рост продаж оказался

более заметным, чем ожидалось; эксперты склонны вос-принимать его как основной признак нового отношения потребителей к покупкам. В сырьевых секторах после крайне плохих результа-тов двух кварталов также отмечается стабилизация. Результаты первого квартала были такими же отри-цательными, как и показатели IV квартала 2008 г. В сравнении с первым кварталом 2008 года оборот упал на 12,3%. Показатели в сырьевых секторах отрасли (текстиль, кожа) за осень снизились на 23,8%. В об-рабатывающем сегменте (одежда, обувь, аксессуары) снижение составило 6,1%. Тенденции в промышленности соответствовали обо-роту (см. таблицу) и привели к общему сокращению производства в модной индустрии приблизительно на 15,5% в сравнении с первым кварталом 2008 года.

Экономические тенденции в модном бизнесе

2006 2007 2008(оценка )

2009(прогноз)

Оборот (млн €) 67.578 69.269 66.498 62.176

% изменения 6,3 % 2,5 % -4,0 % -6,5 %

Экспорт (млн €)* 41.323 42.100 40.416 38.183

% изменения 6,3 % 1,9 % -4,0 % -5,5 %

Импорт (млн €) 24.868 25.215 24.332 23.846

% изменения 1,2 % 2,0 % -3,5 % -2,0 %

Чистый экспорт (млн €)* 16.454 16.885 16.084 14.338

Произведено в Италии (перем. %) 0,9 % 2,1 % -1,9 %

Занято в отрасли (.000) 796 786

Кол-во предприятий (.000) Свыше 80.000

МОДНАЯ ИНДУСТРИЯ В ИТАЛИИ: КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (ТЕКСТИЛЬ, ОДЕЖДА, КОЖА, КОЖАНЫЕ АКСЕССУАРЫ, ОБУВЬ)

(*) Показатели 2008 года – предварительная оценка

Иссследование Национальной палаты моды Италии, июнь 2009 г.

Italy finansi.indd 30Italy finansi.indd 30 8/28/09 1:44:58 PM8/28/09 1:44:58 PM

финансы


ВЕДУЩИЕ ЭКСПОРТНЫЕ РЫНКИ ИТАЛЬЯНСКОЙ МОДНОЙ ИНДУСТРИИ ЯНВАРЬ-МАРТ 2009 Г., МЛН € И % ИЗМЕНЕНИЙ Г/Г

Текстиль Одежда

место Страна млн € % измен. Страна млн € % измен.

1 Германия 222,4 -21,8% Германия 485,5 -0,4%

2 Франция 174,1 -24,4% Франция 358,5 -0,9%

3 Испания 106,4 -34,8% Испания 312,3 -12,7%

4 Румыния 106,0 -21,3% Румыния 311,8 -11,9%

5 Тунис 106,0 -19,3% Тунис 295,0 -20,6%

6 Гонконг 77,9 -31,6% Гонконг 219,5 -28,4%

7 Великобритания 72,1 -35,3% Великобритания 198,2 -11,9%

8 США 61,5 -47,9% США 184,3 -15,8%

9 Польша 55,1 -24,6% Польша 167,5 3,3%

10 Турция 50,6 -38,7% Турция 136,8 -3,7%

11 Швейцария 44,1 -28,7 % Швейцария 115,5 2,1%

12 Португалия 42,2 -21,7 % Португалия 114,5 -21,8%

13 Китай 41,1 -20,2% Китай 94,9 6,5%

14 Австрия 37,2 -17,9% Австрия 57,4 -9,4%

15 Болгария 31,9 -11,9% Болгария 54,8 28,7%

В МИРЕ: 1.740 -27,8% В МИРЕ: 4.083 -10,7%

Доверие компаний в последние месяцы восстанавливается Атмосфера доверия, которая в итальянской модной индустрии в начале года была практически на нуле, за последние два месяца восстановилась. Мнения компаний относительно будущего по-прежнему окра-шены в негативные тона, хотя уже появились поло-жительные тенденции. Показатели доверия по отрасли в Еврозоне в целом демонстрируют аналогичную тенденцию: по-прежнему низкие, они все же поднялись с отрица-тельного уровня, наблюдавшегося в начале года. В США показатель ожидаемых заказов в последние недели, наконец, после 18 месяцев стабильных при-знаков рецессии, преодолел черту, отделяющую индустрию от восстановления. Пусть один месяц тен-денции не делает – но это уже первый шаг.

Внутреннее потребление и внешняя торговля После снижения индекса потребительского доверия в Европе осенью он постепенно восстанавливается в Италии и США.В начале 2009 года потребительское доверие в Ита-лии упало до самого низкого с 1982 года уровня. Однако уже в апреле и мае его индекс резко пошел вверх, превысив средние показатели 2008 года. Одной из основных причин такого улучшения стало ожидание общего потепления экономического клима-та в стране. Хотя потребители еврозоны по-прежнему

беспокоятся о своем ближайшем экономическом будущем, отрицательная тенденция все же останови-лась. В США индекс потребительского доверия в по-следние два месяца уверенно пошел вверх, выйдя на показатели восьмимесячной давности, что приблизи-тельно соответствует уровню, зафиксированному на начало финансового кризиса. Улучшение настроения итальянских потребителей стало очевидно в мае, когда розничные продажи одежды вдруг превысили все ожидания ритейлеров: наступило лето, и, наконец-то, пусть и с задержкой, начался новый сезон.

Внешняя торговля: на основных рын-ках наступили тяжелые временаВ первом квартале в сравнении с аналогичным пери-одом 2008 года экспорт упал на 16%. Пострадали все без исключения секторы и экспортные рынки. Если во Франции и Германии показатели продаж одежды еще в какой-то степени можно отнести к по-ложительным или стабильным, то на рынках России и США этого не наблюдается. Продажи обуви во Фран-ции также показывают положительные результаты. В данное время Франция вместе с Италией демонстри-рует весьма многообещающие признаки улучшения макроэкономической ситуации. Слабость внутреннего рынка привела, помимо про-чего, и к снижению импорта в первом квартале (-7,9% в среднем по модной индустрии).


финансы


году, в полной мере повлияли на макроэко-номический сценарий первого полугодия этого года. Вмешательство государства в монетарную и налоговую сферы, предприня-тое правительствами всех стран с целью под-держать доверие потребителей и компаний к экономике, повлияет на второе полугодие. Ожидается общее улучшение макроэкономи-ческого климата. Предполагается, что обо-рот итальянской индустрии моды продолжит снижаться, но гораздо меньшими темпами (-3% во втором полугодии в сравнении с со-ответствующим периодом 2008 г.). Как ожи-дается, результаты II квартала также будут не столь ужасающе плохи, как I. В среднем, согласно прогнозам, общий оборот в 2009 г. снизится приблизительно на 6,5% по отношению к 2008 году, демонстрируя, однако, тенденцию к восстановлению в последние меся-цы года. Неблагоприятная ситуация на большин-стве экспортных рынков (Германия – хороший пример) сказывается на ожиданиях 2009 г., хоть и уравновешивается положительными тенденция-ми на внутреннем рынке. Сырьевые отрасли, тем не менее, во втором полугодии будут страдать больше обрабатывающего сектора экономики. Сырьевые секторы рынка окажутся под отрица-тельным влиянием текущего неблагоприятного обменного курса (1,4 доллара за 1 евро), в то время как потепление потребительского климата потенциально может положительно повлиять на конечное производство и ритейл.

ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ ИТАЛЬЯНСКОЙ МОДНОЙ ИНДУСТРИИ

Источник: рассчитано по данным ISTAT (Государственный институт статистики Италии)

Январь-март 2008 г. Январь-март 2009 г. Изменение, %

импорт экспорт чист. экспорт импорт экспорт чист. экспорт импорт чистый экспорт

Сырьевой сектор 2.0941 3.133 1.042 1.517 2.236 719 -27,5% -28,6%

Обрабатыв. сектор 4.499 7.492 2.993 4.553 6.668 2.114 1,2% -11,6%

Модная индустрия 6.590 10.625 4.035 6.070 8.904 2.834 -7,9% -16,2%

Прогнозы на 2009 годОсновные показатели ОЭСР в первом полуго-дии опустились до самого низкого в истории уровня. Согласно данным двух последних ежемесячных обзоров можно сделать вывод об улучшении макроэкономической ситуа-ции и восстановлении экономики, которое потенциально может произойти в ближай-шие месяцы, по крайней мере, в некоторых странах. Более того, изменения основных показателей – в среднем по зоне ОЭСР и Ев-розоне – демонстрируют именно рост. Ита-лия и Франция показали наилучшие резуль-таты в Европе, что отразилось в апрельском обзоре. Великобритания только вошла в фазу стабилизации, в то время как Германия по-прежнему переживает рецессию и до каких бы то ни было признаков оздоровления ей еще далеко. Основные показатели ОЭСР, как правило, позволяют спрогнозировать фак-тические изменения макроэкономики при-близительно на два квартала вперед. Если они оправдаются, Италия и Франция смогут войти в фазу настоящего восстановления уже к периоду рождественских распродаж. Все негативные факторы, наблюдавшиеся в 2008

Изделия из кожи Обувь

место Страна млн € % измен. Страна млн € % измен.

1 Германия 119,6 -25,0% Германия 276,0 3,0%

2 Франция 80,4 -8,7% Франция 244,0 -4,8%

3 Испания 75,1 -8,1% Испания 138,1 -14,4%

4 Румыния 47,5 -34,9% Румыния 135,7 -27,2%

5 Тунис 40,4 -3,6% Тунис 120,0 -6,5%

6 Гонконг 36,7 -7,3% Гонконг 108,0 -1,7%

7 Великобритания 33,1 -11,5% Великобритания 97,8 -9,8%

8 США 29,3 -14,1% США 83,1 -7,2%

9 Польша 28,2 -2,3% Польша 68,5 -9,6%

10 Турция 25,5 -34,6% Турция 65,5 19,0%

11 Швейцария 18,5 27,7% Швейцария 48,9 -9,0%

12 Португалия 11,6 15,5% Португалия 48,9 -7,4%

13 Китай 10,0 17,8% Китай 35,6 -26,3%

14 Австрия 8,7 9,2% Австрия 30,2 5,9%

15 Болгария 8,2 16,1% Болгария 22,7 -30,7%

В МИРЕ: 677 -15,4% В МИРЕ: 1.908 -10,1%

Обработка данных и их анализ выполнены агентством Hermes lab

янв-06 апр-06 июл-06 окт-06 янв-07 апр-07 июл-07 окт-07 янв-08 апр-08 окт-08 янв-09 апр-09

105,0

102,5

100,0

97,5

95,0

92,5

90,0

ИталияГермания

ФранцияСША

ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОЛОЖЕНИЯ

Долгосрочная тенденция = 100, Источник: ОЭСР

продолжение таблицы


финансы

33№13 июль 2009

Павильон 8, зал 2,стенд 8-2В15

ООО «Феавинчи» оптово-розничный шоу-рум123022, Москва, ул. 1905 года, д. 10а, 6-й этаж

Тел../факс: +7 495 796-92-82www.feavinci.ru


финансы


Миссия невыполнима

ТЕКСТ: ГАЛИНА ИСТОМИНА, КУРАТОР ПРОГРАММЫ DESIGNERPOOL НА ВЫСТАВКЕ CPD В ДЮССЕЛЬДОРФЕ И СРМ В МОСКВЕ

СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ФЕДЕРАЛЬНОГО ВЕДОМСТВА ГЕРМАНИИ В ЦИФРАХ

2007 2008% изме-нения

1 квартал 2008

1 квартал 2009

% изменения

Оборот в сфере торговли модной одеждой (без налога) (€ тыс.)

10 772 669 10 372 043 -3,7 2 011 044 1 826 244 -9,2

Число занятых по отрасли 48 153 46 190 -4,1 29 509 27 860 -5,6

Число производственных предприятий

292 285 -2,4 167 151 -9,4

ОПРОС ЧЛЕНОВ НЕМЕЦКОГО СОЮЗА МОДЫ О ВЛИЯНИИ КРИЗИСА НА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ОДЕЖДЫ

Сказался ли кризис на вашем предприятии?Производи-

тели женской одежды

Производители мужской одежды

Производителиспортивной одежды

да 90% 82% 50%

нет 10% 18% 50%

Приняли ли вы на вашем предприятии антикризисные меры?

да 84% 77% 58%

нет 16% 23% 42%

Как вы оцениваете продолжительность кризиса?

краткосрочный 0% 5% 0%

До 1 года 68% 50% 83%

Несколько лет 32% 45% 17%

Финансовый и экономический кризис не сильно сказался на производителях модной одежды, ритейлерах и потре-бителях в Германии. По результатам первого полугодия 2009 г., данные по продажам в текстильной и швейной промышленности оказались ниже показателей предыду-щего года менее чем на 1% и таким образом существенно лучше, чем данные по ритейлу в общем. Уровень дохода с натягом, но вполне сопоставим с результатами прошлого года. Хорошие результаты продаж в январе сменились более слабыми, что было, скорее, обусловлено погодны-ми перепадами, а не биржевыми курсами и экономиче-скими новостями. Показатели у сильных игроков рынка и у компаний, занимающихся торговлей по почте, оказа-лись лучше, чем у всех прочих. У них был некоторый рост оборота, в то время как у компаний, торгующих дорогим дамским бельем, а также классической мужской и жен-ской конфекцией, дела шли несколько хуже. Затруднения наблюдались в торговле продукцией класса люкс, и в этом как раз видится влияние кризиса. Спортивная одеж-да и одежда в стиле кэжуал, наоборот, продемонстриро-

вали наивысшие результаты, и у них порой речь шла об удвоении оборота. В конце июля в отрасли, скорее, мож-но говорить о сезонной смене коллекций и распродажах, призванных освободить место для нового товара.Можно сказать, что банкротства и проблемы в таких ком-паниях, как Karstadt, Quelle, Wehmeyer и Hertie связаны отнюдь не с мировым финансовым кризисом. Скорее, это проблема перенасыщения рынка, при наличии которой потребитель выбирает более быстрого, более услужли-вого и более актуального продавца.В то же время кризис остро ощущается там, где речь идет об инвестициях и потребностях в финансировании. Даже для солидных предприятий с многолетней репутацией никогда не было так сложно получить кредит, как сейчас.На вторую половину 2009 г. одежные и текстильные ри-тейлеры Германии смотрят с осторожным оптимизмом. В сложившихся условиях компании не рассчитывают на большую прибыль. Увеличится ли при этом число раз-мещенных на предприятиях заказов, станет ясно только после проведения всех выставок.

ШВЕЙНАЯ И ТЕКСТИЛЬНАЯ ОТРАСЛИ ГЕРМАНИИ НАСТРОЕНЫ ОПТИМИСТИЧНО

Nemec finans.indd 34Nemec finans.indd 34 8/28/09 1:48:53 PM8/28/09 1:48:53 PM

финансы


Благо неблагоприятного момента: условия, которые выдвинул кризис перед российским рынком. Модный ритейл в России оказался значительно силь-нее задет финансовым кризисом, чем это предпола-галось 6 месяцев назад. Причин тому несколько. С макроэкономической точки зрения очевидно, что правительство России изначально недооценивало и занижало влияние финансового кризиса на реальный сектор экономики. В конце 2008 г. российским бан-кам был предоставлен кредит в размере $20 млрд. Тем не менее многие промышленные предприятия и пред-приятия торговли утратили платежеспособность и частично заявили о своем банкротстве. Решающим во всех этих случаях стало экстремально высокое число краткосрочных иностранных займов по отношению к выгодному налогообложению. По окончании срока кредитования денег либо не было вовсе, либо про-цент по займу достигал 25%. Многие кредитные линии закончились либо в первом квартале, либо в первом полугодии. В это время российское правительство обратило внимание на масштаб списания долгов банками и созданную этим потребность в финанси-ровании. По результатам проводимого стресс-теста, правительство планирует предоставить еще $17-20 млрд избранным банкам. Естественно, эти мероприя-тия ничего не дадут розничной торговле.

Изучение влияния кризиса на потребительское по-ведение в России показало, что средний гражданин этой страны придерживает свой доход, сокративший-ся с начала года на 6%. Похоже, что по результатам первой трети года 31% населения совершенно отка-зался от приобретения одежды и обуви. Это касается того слоя, который до кризиса делал покупки только для удовлетворения своих потребностей, т.е. от-носился к нижней или средней группе по доходам. Следующие 22% населения сократили свои затраты на покупки одежды и обуви приблизительно вдвое. Далее следуют 47% населения, которые не сильно из-менили свои привычки при покупке одежды и обуви, но стали весьма пристрастны в выборе. Резюмируя, можно сказать, что траты на одежду и обувь за пер-вые 4 месяца 2009 г. сократились на 53%. В других аспектах потребления падение оказалось не таким сильным. В домашнем текстиле наблюдается снижение на 47%, а в мебельной про-мышленности на 35%. Стоит отметить, что доходы туристической отрасли снизились всего на 18%. Согласно исследованию A.C.Nielsen, некоторое улучшение климата в России на-метилось только в мае. Индекс по-требительского доверия в сентябре 2008 г. находился на уровне 104 пун-ктов, упав в марте 2009 г. до уровня 75 пунктов и поднявшись в конце мая до 83 пунктов.

Актуальная ситуация на рынке про-фессионального ритейла в России определяется в настоящее время тремя существенными факторами. Наибольшей проблемой является обменный курс рубля, на который оказывает негативное влияние по-стоянно скачущий курс цен на нефть на мировом рынке. Вторая причина заключается в том, что часть на-селения, у которой нет ликвидных средств или закладных гарантий, на-

ходится в кредитных тисках. Третьей проблемой ста-ла потребительская пассивность сезона весна/лето 2009, которая привела к худшим продажам и большим товарным остаткам.Как следствие, маржинальность продавцов снизилась до прежде невиданного уровня. По оценкам немецких поставщиков, приблизительно 35% товара из летних коллекций осталось висеть в магазинах нераспродан-ным. Естественно, это снизило закупочный бюджет российских ритейлеров на соответствующий процент. Во время дюссельдорфской выставки CPD было отме-чено снижение числа российских закупщиков на 24%.Согласно опросу, проведенному среди крупных не-мецких торговых компаний, 33% из них не отмечают улучшения делового климата в отношениях с россий-скими клиентами, 50% указывают на едва наметивше-еся потепление, а 17% видят пока только ухудшение.

Многие немецкие и западноевропейские поставщики вычеркнули от 20% до 30% российских закупщиков из своих клиентских списков, поскольку вследствие на-ступившей рецессии те прекратили выполнять основ-ные условия совместной деятельности. По мнению экспертов, к концу года с рынка исчезнут до 30% рос-сийских ритейлеров. Таким образом, число существо-вавших в России в середине 2008 г. торговых точек, приближавшееся к 42 тыс., сократится до 12,6 тыс. Это затронет не только малые и средние предприятия торговли, но также средние и крупные российские филиалы, которые возникли на волне роста ритейла в первой половине этого десятилетия.

Описанная ситуация отражается и на положении дел в торговых центрах. До середины 2008 г. торговые центры в России росли повсеместно как грибы после дождя. В настоящее время это строительство заморожено не только в Москве, но и в крупных провинциальных горо-дах. Только фактически завершенные в 2008 г. объекты с очевидным запозданием открываются в 2009 г. В Москве речь идет о четырех больших торговых центрах, аренд-ная площадь которых составляет 217 тыс. м2. Учитывая, что пустующие площади в торговых центрах Москвы достигли 15%, поиск новых арендаторов становится

Дело

вой

квар

тал

Десс

ельд

орф

а


финансы


проблематичным. Это не в последнюю очередь касается наиболее спекулятивного объекта - Mall of Russia, пло-щадью 100 тыс. м2, рассчитанного на 460 ритейлерских точек, который должен быть открыт осенью 2009 г. И если в прошедшем году он считался наиболее престижным местом, предлагавшим торговые площади по цене $2500 кв.м/год, то в настоящее время арендная ставка здесь составляет $1600 м2/год, снизившись за полгода на 36%. В число анкерных арендаторов этого торгового центра входят такие марки, как H & M, Zara, TopShop, Mango, Pull & Bear, Mexx, Adidas, Lacoste, а также два универ-сальных магазина Marks & Spencer и Debenhams. Все эти бренды можно считать показательными для понимания, кто же выигрывает от освобождения торговых площадей, сокращения числа арендаторов и снижения стоимости персонала, возникших в рамках рецессии в России. Это крупные западные ритейл-группы, использующие благо неблагоприятного момента, делающие долгосрочные инвестиции, направленные в посткризисное будущее. Данные выводы касаются не только крупных западных компаний, торгующих одеждой, но также тех, что про-дают продукты питания и другие непродовольственные товары. В настоящее время на российский рынок за-ходит Wal-Mart – крупнейший в мире представитель розничной торговли, IKEA и Ашан расширяют свою экспансию, Sainsbury’s и Tesco подступают, в новом шопинг-молле Filion открылся Carrefour, который пла-нирует приобрести российскую сеть «Седьмой континет», Rewe планирует открыть сеть из 20 супермаркетов уже в этом году, Adidas, как, впрочем, и Reebok, расширяет сеть своих филиалов, Nike открывает свое предста-вительство, то есть повторяет двухлетней давности ход Triumph International, в настоящее время активно инвестирующего в собственные магазины. Поэтому со-вершено неудивительно, что консалтинговая компания A. T. Kearney в последнем издании Global Retail Development Report ™ рассматривает Россию, как интереснейший рынок для инвестиций в розничную торговлю, и предска-

зывает на 2010 г. целую серию слияний и приобретений крупных западных торговых предприятий на российском рынке.

Что же дало возможность крупным, средним и мелким компаниям из Германии и Западной Европы, занятым в сфере торговли одеждой, быть успешными на россий-ском рынке среднего и высокого ценового сегмента, а также сегмента премиум? Наблюдается очевидная тен-денция: крупные и средние компании начали постоянно проверять своих российских дистрибьюторов, агентов, импортеров, франчайзи на платежеспособность и эко-номическую эффективность по сравнению с уровнем затрат. Это привело к многочисленному расторжению договоров о долговременном сотрудничестве. Следует ожидать, что крупные западные производители возь-мут маркетинг и распространение в свои руки и будут работать с выбранными ими российскими клиентами напрямую. Значительно возрастет число собственных представительств компаний в Москве. Прямой контакт с западными поставщиками поможет производителям восполнить традиционный для России недостаток профессионализма, а тем, в свою очередь, позволит расширить клиентскую базу в регионах. Основной за-дачей солидных компаний на данный момент является устранение с российского рынка конкурентов, не имею-щих четко разработанной стратегии. По существующим оценкам, рынок покинут 30% западных компаний, заня-тых торговлей одеждой. В их число, в первую очередь, попадут малые и средние фирмы, которые из соображе-ний экономии не примут участия в очередной СРМ. По мнению президента European Fashion And Textile Export Council г-на Райнхарда Дёпфера (Reinhard Döpfer) кри-зис в России еще не достиг своего пика. Этого момента следует ожидать через 6 месяцев. В следующем году будут предприняты меры по реструктуризации и консо-лидации отрасли, но, по оценкам экспертов, предпосыл-ки для роста рынка могут сложиться только к 2011 г.

1.Есть ли у вашей компании договоры с российскими партнерами, поставки по которым не осуществлены вследствие неполучения оплаты? - у 83% компаний есть такие неоплаченные и неосуществленные поставки.2. Каков процент неоплаченного и непоставленного товара в сезоне весна/лето 2009 г.? - в среднем, 12% (самое низкое значение – 2%, самое высокое – 40%).3. Какой объем составили продажи вашей компании в сезоне весна/лето 2009 г. до на-чала июля? - 25% респондентов распродали 30%; - 38% респондентов распродали 40%; - 37% респондентов распродали 50%(наиболее низкое значение 20%, наиболее высокое – 60%). 4. Уровень остатков в процентном выражении от цен за май, июнь, июль 2009 г. Май 2009 - 25% (самое низкое значение 10%, самое высокое – 50%) Июнь 2009 - 30% (самое низкое значение 30%, самое высокое – 50%) Июль 2009 - 45% (самое низкое значение 10%, самое высокое – 70%). 5. Какой процент поставленного товара сезона весна/лето 2009 г. останется нераспродан-ным? 35% (самое низкое значение 15%, самое высокое значение 60%).6. Проблемы, наиболее остро стоящие при общении с русскими клиентами: 1. Курс рубля – 83% 2. Кредитные тиски – 76% 3. Снижение спроса – 74% 4. Стоимость аренды – 67% 5. Условия платежа – 25% 6. Проблемы ввоза – 9% 7. Проблема перевода денег – 7%

В тексте использованы: доклад президента European Fashion And Textile Export Council г-на Райнхарда Дёпфера, статистическая оценка федерального ведомства Германии, данные опроса членов немецкого союза моды о влиянии кризиса на производителей одежды, доклад г-на Юргена Дакса (Jurgen Dax), руководителя федерального союза немецких предприятий розничной торговли текстилем (ВТЕ).

ДАННЫЕ БЛИЦ-ОПРОСА 30 НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫХ НЕМЕЦКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ОДЕЖДЫ ПО ПОВОДУ АКТУАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ РОССИЙСКОГО РИТЕЙЛА, ПРОВЕДЕННОГО В ИЮЛЕ 2009 Г. ITMM (ITERNATIONAL TEXTIL MARKETING UND MANAGEMENT GMBH):


финансы



BEATRICE INN285 W 12TH ST+58 (212) 243-4626Этот клуб славится огромным количеством тусующихся здесь VIP-персон – художники, редакторы модных журналов, дизайнеры и прочие представители известных мира сего. Постоянные клиенты – Кирстен Данст, Линдсей Лоан, Мери-Кейт Олсен, Мэтт Дилан, Кейт Мосс и другие звезды. Здесь часто бывает Денис Симачев – по его словам, «Мне было комфортно и весело в клубе Beatrice Inn, – вспоминает он. Такое «пожившее», обшарпанное заведение с рестораном на первом этаже и клубом на втором».

BEATRICE INN285 W 12TH ST+58 (212) 243-4626This club is famous for the huge number of VIPs hanging out - painters, editors of fashion magazines, designers and other movers and shakers. Regular customers include Kirsten Danst, Lindsey Lohan, Marry Kate Olsen, Matt Dilan, Kate Moss and other celebrities. Denis Simachev is a frequent guest of this place. He says 'I was comfortable and had fun in Beatrice Inn – such a 'have-seen-better-times', scuffed place with a restaurant on the ground fl oor and a club on the fi rst'.

ТЕКСТ: АННА ЗАДОРОЖНАЯ

10-17 СЕНТЯБРЯ В НЬЮ-ЙОРКЕ ПРОЙДЕТ НЕДЕЛЯ МОДЫ MERCEDES-BENZ FASHION WEEK

В большом городеВ большом городеKITTICHAI60, THOMPSON ST+ 58 (212) 219-200«Гламурный», «сексуальный» и «том-ный» – такими эпитетами награждают критики этот тайский ресторан, располо-женный в центре Манхэттена. Они сходят-ся во мнениях, что здесь замечательная атмосфера для задушевных разговоров с друзьями или романтического свидания благодаря «точно выверенному соотно-шению энергии и интимности». Интерьер был разработан одним из самых извест-ных американских дизайнеров Дэвидом Рокуэллом, а консультантом по освеще-нию выступил Арнольд Чен, специалист из лондонского Isometrix Lighting Design. В целом зал довольно сильно затемнен, но акцент делается на золотистые портье-ры и подсвеченный бассейн в центре помещения, в котором плавают свечки и водяные лилии. За столиками этого заве-дения неоднократно замечали celebrities, а также многих дизайнеров одежды.

KITTICHAI60, THOMPSON ST+ 58 (212) 219-200'Glamorous', 'sexual' and ' languishing' are the words critics usually described this Thai restaurant with. It is situated in the center of Manhattan. They all have a consensus opinion that the place has a wonderful environment for heart talks or romantic date due to 'precisely adjusted proportion of energy and intimacy'. The interior has been developed by one of the most renowned American designers David Rockwell while Arnold Chen from Isometrix Lighting and Design (London) acted as lighting consultant. Generally the hall is quite shaded however the emphasis is made on golden curtains and the lighted pool in the middle of the premise with fl oating candles and water lilies. Many times celebrities as well as fashion designers were seen at the tables of this establishment.

гид

Gid.indd 38Gid.indd 38 8/27/09 11:45:47 PM8/27/09 11:45:47 PM

guide


В большом городе

CHAMBERS15 W 56TH ST+58 (212) 974-5656Название отеля можно перевести как «апартаменты» или «по-кои», и это соответствует действительности. Натуральное дерево, яркие стены, огромные кровати, оригинальный подход к освеще-нию в совокупности с современной техникой в номерах создают ощущение не только роскоши, но и комфорта. Дизайн был разра-ботан Дэвидом Рокуэллом, и многие считают Chambers главным арт-отелем Нью-Йорка: в холлах выставлены картины Джона Уотерса, До Хо Су, Боба и Роберты Смит, а постоянно меняющиеся инсталляции украшены кристаллами Swarovski.

CHAMBERS15 W 56TH ST+58 (212) 974-5656The name of the hotel can be translated as 'apartments' or 'penetralia' and this refl ects the real state of things. Natural wood, bright walls, enormous beds, creative approach to lighting coupled with up-to-date equipment in the rooms – all this arise sensation of both luxury and comfort.The hotel was designed by David Rockwell and the many regard the Chambers as a main art hotel of New York: the pictures of John Waters, Do Kho Su, Bob and Roberta Smith can be found in its halls and ever changing installations are decorated with Swarovski crystals.

LE BERNARDIN155 W 51ST ST+58 (212) 554-1515Этот ресторан идеально подходит для де-ловых встреч – элегантный, классический интерьер, спокойная музыка, соответ-ствующая публика. Существует дресс-код: мужчины допускаются только в пиджаке. В основном в меню представлены рыбные блюда, хотя поклонники мяса тоже не останутся без любимой еды. Винная карта поражает своими размерами, а профес-сиональный сомелье поможет сделать правильный выбор.

LE BERNARDIN155 W 51ST ST+58 (212) 554-1515This restaurant perfectly fi ts for business appointments with its elegant, classic interior, calm music, respectable public. The restaurant has its own dress code: men are admitted in jackets only. The main menu represents fi sh dishes however meat admirers will get their favorite food too. Wine list can impress with its size while a qualifi ed sommelier will help to make just the right choice.

NIGHT HOTEL132 W 45TH STREET+58 (212) 835-9600Удачное расположение, стильный интерьер и разу-мные цены – три основных черты отеля. По высказыванию одного из критиков, «темные стены и огромные черно-белые фотографии, пушистые ковры и мягкие кровати, узкие коридоры и минималистичная мебель создают ощущение, что ты – одна из фигур на черно-белой шахматной до-ске». Хоть отель и небольшой, пространство организовано максимально практично, в номерах есть все необходимое для спокойного отдыха, в том числе огромная плазменная панель в 37 дюймов и хорошая аудиосистема. Еще одна немаловажная деталь – в гостинице почти всегда тихо, на этаже расположено всего 10 номеров, а стены оснащены дополнительной звукоизоля-цией.

NIGHT HOTEL132 W 45TH STREET+58 (212) 835-9600Good location, stylish interior and reasonable prices — these are three main features of the hotel. According to one of the critics 'dark walls and huge black and white photos, fl uffy carpets and soft beds, narrow corridors and minimalistic furniture evoke sensation of being a chess piece on a black-and-white chess board'. Although the hotel is small its space is organized as practically as possible, rooms have all necessary details for quiet vacation including a huge 37'' plasma TV and state-of-the-art audio system. And the last but not least – the hotel is almost always silent. There are only 10 rooms per fl oor and walls are fi tted with additional acoustic insulation.

Gid.indd 39Gid.indd 39 8/27/09 11:45:52 PM8/27/09 11:45:52 PM

выставки


Название выставки Сайт Страна Дата проведения

Bread & Butter Модная одежда и аксессуары www.breadandbutter.com Германия, Берлин 1-3 сентября

HMD Одежда, обувь, сумки www.herrenmode-duesseldorf.de Германия, Дюссельдорф 1-3 сентября

Ювелир-2009 Ювелирные изделия www.rosyuvelirexpo.ru Россия, Москва 3-10 сентября

Mode City Выставка белья, пляжной и спортивной одежды www.mode-city.com Франция, Париж 5-7 сентября

CPM Одежда, обувь www.cpm-moscow.ru Россия, Москва 6-9 сентября

Just Caviar Международная выставка одежды Jeans & Casual www.justcaviar.ru Россия, Москва 10-12 сентября

Салон авторской моды Одежда, обувь, аксессуары www.tishinka.com Россия, Москва 10-13 сентября

Mercedes-Benz Fashion Week Неделя моды в Нью-Йорке www.mbfashionweek.com США, Нью-Йорк 10-17 сентября

Junwex Ювелирные изделия www.rjexpert.ru Россия, Москва 12-17 сентября

Texworld Выставка текстиля www.interstoff.messefrankfurt.com Франция, Париж 14-17 сентября

Premier Vision Paris Международная выставка-ярмарка тканей www.premierevision.fr Франция, Париж 15-18 сентября

Shoesaccess Обувь, аксессуары www.shoesaccess.ru Россия, Москва 15-18 сентября

SIMM Одежда, обувь, сумки www.simm.ifema.es Испания, Мадрид 16-18 сентября

Livingroom Международная выставка одежды, обуви, аксессуаров www.livingroomtokyo.com Япония, Токио 16-18 сентября

Micam Выставка обуви www.micamonline.com Италия, Милан 16-19 сентября

Mipel Международная выставка изделий из кожи www.mipel.com Италия, Милан 16-19 сентября

Kind + Jugend Выставка детской одежды, обуви и аксессуаров www.kindundjugend.com Германия, Кельн 17-20 сентября

Rendez-Vous NYC Неделя моды в Нью-Йорке www. rendez-vous-paris.com США, Нью-Йорк 18-21 сентября

Cibeles Madrid Fashion Week Неделя моды в Мадриде www.cibeles.ifema.es Испания, Мадрид 18-22 сентября

London Fashion Week Неделя моды в Лондоне www.londonfashionweek.co.uk Великобритания, Лондон 18-22 сентября

Atelier Designers Женская одежда и аксессуары www.atelierdesigners.com США, Нью-Йорк 20-22 сентября

The Train Выставка женской одежды и аксессуаров ready-to-wear www.thetrainnewyork.com США, Нью-Йорк 20-20 сентября

Air New Zealand Fashion Week www.nzfashionweek.com Новая Зеландия, Окленд 21-26 сентября

Off-Price Show Выставка одежды, аксессуаров, белья, ювелир-ных изделий и сумок www.offpriceshow.co.uk Польша, Варшава 22-23

сентября

Buybrand Международная выставка по франчайзингу www.buybrand.ru Россия, Москва 22-24сентября

Accessories The Show NY Выставка аксессуаров www. accessoriestheshow.com США, Нью-Йорк 22-24 сентября

Moda Manhattan Выставка одежды readу-to-wear www. modamanhattan.com США, Нью-Йорк 22-24 сентября

Kiev Fashion Международный фестиваль моды www.kyivfashion.kiev.ua Украина, Киев 23-26 сентября

Mi Milano Pret-a-Porter Международная выставка женской одежды

www.mimilanopretaporter.fi eramilanoexpocts.it Италия, Милан 25-28

сентября

Vistavki_Must see.indd 40Vistavki_Must see.indd 40 8/28/09 2:54:54 AM8/28/09 2:54:54 AM

22-24 СЕНТЯБРЯ, МОСКВА, РОССИЯ. EXPORETAIL-2009Ежегодная международная выставка техно-логий, оборудования и услуг для розничной торговли – единственная в России выставка, охватывающая все ее сектора. В этом году задача выставки – наглядно показать все преимущества ритейла во время кризиса.

Для этого ExpoRetail-2009 формирует новый уникальный набор возмож-ностей для всех участников выставки, который позволит эффективно представить компании любого формата и уровня. В антикризисной де-ловой программе выставки - организация серии прямых продаж и пере-говоров с индивидуально приглашенными стратегическими партнерами и максимум внимания новым форматам и возможностям ритейла.

16-18 СЕНТЯБРЯ, ТОКИО, ЯПОНИЯ. LIVINGROOMLivingroom – это место встречи дизай-неров со всего мира и представителей японского fashion-рынка. Выставка собирает на своей площадке около 380 экспонентов, привлекает почти 14000 байеров и около 1000 предста-вителей японских СМИ. У экспонентов есть возможность без посредников представить свои коллекции лучшим магазинам и универмагам Японии, таким как World, Jun, Baycrews, Beams, United Arrows, The Sazaby League, Tomorrowland, Ships, American Rag, Mitsukoshi, Takashimaya, Matsuya, Tokyu, Printemps Ginza, Barneys Japan. Выставка проходит на Yoyogi National Stadium (старый Олимпийский Стадион в Токио), расположенном между Harajuku и Shibuya, возле Seibu. Тематические разделы выставки: Готовая одежда, Аксессуары, Креатив-ные компоненты.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Контакты:192029, г. Санкт-Петербург, пр. Обуховской обороны д. 86 лит. МТел.: (812) 676-17-33, факс: (812) 676-17-35E-mail: [email protected] www.fredrikson.spb.ru

Фирма FREDRIKSON уже более 120 лет создает головные уборы для мужчин, женщин и детей, которые дарят Вам тепло и комфорт в любую погоду. Для своей продукции мы выбираем только лучшие ткани и меха от ведущих производителей Европы.

рекл

ама

рекл

ама

Vistavki_Must see.indd 41Vistavki_Must see.indd 41 8/28/09 2:54:54 AM8/28/09 2:54:54 AM

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

рекл

ама

рекл

ама

Classified.indd 42Classified.indd 42 8/28/09 3:51:34 AM8/28/09 3:51:34 AM


выставкире

клам

а


рекл

ама


выставки


рекл

ама


showrooms


сlassified

Обеспечение качественного выполнения заказов по доставке грузов в кратчайшие сроки.

Оптимальное сочетание качества предоставляемых услуг и экономичности.

Индивидуальный подход к каждому заказчику, грамотная и четкая система взаимодействия с клиентом.

Исключительный профессионализм руководящего и менеджерского состава.

Эффективная работа на рынках, стабильность в развитии, надежность и высокая ответственность перед клиентами и партнерами – это основа репутации SimplеTransGroup. Среди компаний, реко-мендующих SimpleTransGroup как основного перевозчика, известные и новые, крупные и небольшие торговые компании, бутики и магазины по всей России, которые специализируются на товарах на-родного потребления (обуви, одежде и аксессуарах и т.п.).

SimplеTransGroup предлагает Вам полный комплекс услуг:

доставка «от двери до двери» по всему миру

консолидация и складские услуги в Италии, Германии, Китае, России

оформление товаросопроводительных документов

таможенное оформление

помощь в сертификации продукции

страхование грузов

проектные логистические решения

кредитование клиентов

хранение грузов на складе в Москве и дистрибуция по всей России

Наши принципы:

sim

ple

tra

ns

.co

m

+49 7158 909426 +39 0733895811

рекл

ама

Simple Trans Group+7 495 660 82 14

Италия

Германия

Доставка одежды, обуви, аксессуаров: надежно, качественно, удобно




showrooms

EUROMONDO IMPORT – EXPORT S.r.l.Italia, 36040 Sagero (VI), Via Monticello di Fara, 32, tel.: +390444823395, www.euromondosrl.com

Представительство ООО «Евромондо Импорт - Экспорт»Адрес шоу – рума: 125362, г. Москва, ул. Водников, дом 2, стр. 2, тел.: +7 (495) 745 40 07www.euromondosrl.com

*Оптовый склад готовой продукции в Москве.

рекл

ама


BÜLTEL INTERNATIONAL FASHION GROUPTEL.: +49 (0) 5976 - 27 - 261 • WWW.CALAMAR-MENSWEAR.DE

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВОНА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГTEL: +49-33056-42240FAX: [email protected]

СТЕНД ФОРУМ FO – F34

рекл

ама


рекл

ама


profashion 15/1 /2009

Documents