••13BOLOGNAECONOMIAMARTEDÌ 19 GIUGNO 2012

I NUMERI

38 550milioni

È il fatturato in euro del 2011,che comprende tutte le società

del gruppo. Il 5 per centoviene dalle vendite all’estero

dipendenti

Sono divisi tra gli stabilimentibolognesi, quello di Bergamo

e le strutture di venditadelle aziende del gruppo

di MARCO GIRELLA

CON COSA si possono fare i soldi in unmomento di massima crisi economica?Per esempio, con la bellezza e i tratta-menti estetici. Ma per inventarsiun’azienda nuova nel settore e sbaraglia-re in pochi anni la concorrenza ci vuoleun imprenditore di nuova generazione.Un imprenditore geneticamente modifi-cato. Come Federico Montanari, 34 an-ni, ideatore e amministratore delegatodella Dermal, che nel giro di sei anni si ètrovato a capo di un piccolo impero daoltre 30 milioni di euro. Montanari è na-to e cresciuto, come imprenditore, inmezzo alla crisi economica e perciò si èperfetttamente adattato a condizioni cheper i suoi competitori sono invece diestrema sofferenza, tra mercato in decli-no e banche sempre più restie a concede-re credito. Ha inventato un’azienda, con-quistato il mercato e adesso pensa aespandersi in Europa e nel mondo. Lasua avventura lavorativa è partita qual-che anno prima della fondazione dellaDermal, con un lavoro nell’area commer-ciale della ‘Cesare Ragazzi’. A un certopunto si è sentito pronto a mettersi inproprio, sfruttando l’esperienza acquisi-ta.

Montanari, cosa fa la Dermal?«Produce macchine per i trattamentiestetici e li vende a centri specializzati,medici, parrucchieri e farmacie».

Quando si è messo in proprio ave-va già delle strutture o dei capitali?

«Ho iniziato nel garage di casa, con unasola persona che rispondeva al telefonoper dare l’idea che l’azienda non fossi so-lamente io».

Lei intanto che faceva?«Vendevo ai centri estetici macchineche comperavo da altri».

Poi ha pensato di farle da solo.«Prima ho visto che riuscivo a produrregrandi fatturati, cioè a vendere molto.Così ho reinvestito i soldi che guadagna-vo nell’azienda».

E lebastavanoper ingrandirsi inpo-co tempo?

«Vendevamo macchinari con la stessa lo-gica dei concessionari d’auto. Cioè attra-verso le finanziarie. Il cliente poteva an-che pagare a rate, ma noi incassavamo su-bito».

Ma in un momento economico cosìdifficile c’è spazio per qualcosa disuperfluocomeuntrattamentoeste-tico?

«La gente risparmia su tutto meno chesu due cose: i viaggi e l’estetica, che vie-

ne percepita come un bene fondamenta-le. Infatti lo è, perché l’armonia del cor-po porta al benessere dell’individuo».

La Dermal è decisamente in contro-tendenza sul momento economico.

«Perché sono fortunato. La crisi è statauna benedizione».

Addirittura?«Lo dico spesso ai miei collaboratori. Lacreatività nasce dall’angoscia, come ilgiorno dalla notte».

Quindipiù crisi più ideeepiùaffari?«In un certo senso. Basta prendere la par-te positiva di ogni avvenimento. Inazienda abbiamo un elenco di parole dausare al posto di quelle negative».

Mi fa un esempio?«Non diciamo mai che abbiamo un pro-blema ma un indovinello. Le cose chenon funzionano sono non positive, mainegative».

E funziona?«Credo di sì. Se dentro un gruppo nasco-no buone idee che vengono estese ancheagli altri, ci guadagnano tutti. Unifor-marsi al meglio è positivo».

Oppure alienante.«Non ci affidiamo solo a un linguaggiocondiviso. Il nostro ottimismo è ponde-rato. Facciamo moltissima formazione,che aiuta a standardizzare certi processi.Insegniamo che piangersi addosso nonserve a niente e infatti l’azienda va mol-to bene».

Cosac’ènel futurodiun’impresaco-sì lanciata?

«Siamo diventati in pochi anni leader inItalia. Entro il 2016 vogliamo diventareleader anche in Europa. Adesso è il mo-mento di stringere alleanze con chi è piùgrande di noi».

Per la videointervista a FedericoMontanari e le immagini della Dermalvai sul nostro sito all’indirizzo:

La bellezza non è in recessioneDermal alla conquista dell’EuropaFederico Montanari in pochi anni ha costruito un gioiello

DERMAL Institute èun’azienda di Padulle di Sa-la Bolognese che si occupadella produzione, commer-cializzazione e distribuzio-ne di macchinari elettrome-dicali e servizi per l’estetica.È nata da un’idea di Federi-co Montanari, che nel 2006registra il marchio DermalInstitute U.S.A. 1956. Giànel 2009 l’azienda chiude ilbilancio con oltre 20 milio-ni di fatturato. Attualmenteil gruppo Dermal rappresen-ta la prima realtà italiananell’estetico-medicale: pro-prio perché gode ottima sa-lute, è sempre aperta a valu-tare nuove proposte di as-sunzione di giovani da for-mare e inserire nei diversirami dell’azienda.

A QUESTO scopo è statainaugurata l’AccademiaDermal Institute 1956, unascuola di estetica con il pa-trocinio della Regione e del-la Comunità europea peruna formazione interna, di-retta e continua di consulen-ti, informatori, responsabi-li, area manager, oltre a cor-si per l’utilizzo delle tecno-logie per le estetiste e per imedici, che intendono adot-tare le tecnologie laser edelettromedicali. L’attivitàviene sviluppata attraversouna rete di vendita di agentie informatori in tutto il ter-ritorio.

TRA I PUNTI di forza diDermal Institute c’è il parti-colare know-how nella curadella persona. I trattamentivengono eseguiti tramiteparticolari e sofisticati appa-recchi medicali (con certifi-cazioni e autorizzazioni su-periori a quelle previste dal-la legge) che sono ideati eprodotti da un’azienda stret-tamente collegata al grup-po. Prima della commercia-lizzazione ogni apparecchioviene testato da due comita-ti, uno composto da inge-gneri e l’altro formato dauna équipe di medici e didermatologi che controlla-no il progetto e si occupanodella sperimentazione dellemacchine.

L’AZIENDA

Scuola, formazionee intraprendenzaperuna crescita

impetuosa

OPPORTUNITÀ«La gente risparmia su tuttomeno che su due cose:i viaggi e il benessere del corpo»

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ESPANSIONEFederico Montanari,34 anni, guida la DermalIn alto a destra,uno dei macchinariper l’estetica del corpo