Forma de estado: república parlamentaria

IdIoma oFIcIal:

» Polaco

moneda: Zloty (Pln)=100 grosz

tIPo de cambIo: 1 euro=4,19 Pln (octubre de 2013)

relIgIón: » Catolicismo: 93% de la población. » Cristianismo ortodoxo: 1,3%.

PoblacIón: 38,5 millones (2012)

/ POLONIArePÚblIca de PolonIa

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/ Principales indicadores económicosEspaña Polonia

Evolución del PIB (%) -1,4 1,9

PIB absoluto (M€) 1.049.525 381.213IPC (%) 2,9 3,7Exportaciones (M€) 222.643,9 143.456,1Exportaciones hacia Polonia/España (M€) 3.394,1 -Importaciones (M€) 253.401,2 154.040,2Importaciones desde Polonia/España (M€) 2.661,8 -

datos de 2012 FUente: oficina Principal de estadísticas de Polonia; eurostat, IceX.

FORTALEZAS » mercado de gran potencial. » acceso a los fondos de la Ue (72,9 mil millones de euros asignados a Polonia para 2014-2020).

» crecimiento económico estable y alto nivel de demanda.

» estabilidad política. » Ubicación estratégica y logísti-camente perfecta en el mismo corazón de europa.

Vecindad con 7 países y acceso al mar báltico y mercados escan-dinavos. DEBILIDADES » rigidez burocrática. » déficit de infraestructura ferro-viaria y de carretera, en ciertas zonas.

» sistema fiscal complejo.

/ Oportunidades para la empresa española

/ FiscalidadEL SISTEMA FISCAL POLACO ESTÁ ARMONIZADO CON LA LEGISLACIÓN UNITARIA.

Desde 1982 existe el convenio de do-ble imposición entre España y Polonia. Las autoridades fiscales son: ministro de Finanzas y administraciones tributa-rias y aduaneras.

Impuesto de sociedades (cIt): se tributa a una tasa fija del 19%.

IVa (Vat):

23%, para ciertos productos y servicios 8% y 5%.

Polonia ofrece grandes oportunidades

de negocio para las empresas

españolas

/ Rating (S&P)

España: BBB-

Polonia: A-

Impuesto sobre las ganancias de dividendo y otros ingresos por parti-cipación en ganancias de personas jurídicas domiciliadas en Polonia: 19%.

Impuesto sobre actos jurídicos docu-mentados: 1% por venta de derechos de propiedad, 2% por venta de bienes inmuebles.

INVERSIONES A las empresas españolas les esperan oportunidades rela-cionadas con: » obra civil, modernización y am-pliación de infraestructuras.

» transporte. » alimentación. » sector de automoción. » sector medioambiental.

existen 14 zonas económicas especiales (Zee) con importantes desgravaciones fiscales y otras ayudas estatales a obtener a tra-vés del ministerio de economía. PERSPECTIVAS Se prevé un crecimiento esta-ble de la economía polaca por un consumo interno elevado. los sectores con más perspectivas de crecimiento son: obra civil, ferrocarril, electrónico, químico e informático. Una de las prioridades del país es el desarrollo económi-co sostenible, fomento del sector de energías renovables y sector de protección del medio ambiente.

» se aprecia la puntualidad. » durante las entrevistas se limitan los preámbulos y se suelen enfocar al motivo de la entrevista o reunión con rapidez.

» el trato es formal. se utiliza la forma “Usted”. los nombres propios suelen utilizarse generalmente en el ámbito familiar o entre amigos.

» aunque el conocimiento de idiomas en Polonia es bastante extenso, los materiales promocionales y ofertas deben ser elaborados en polaco.

» se espera seguimiento de contacto después de las reuniones. Y recuerde enviar un correo de agradecimiento.

» Indispensable tener una presencia continua en el país o bien realizar viajes comerciales frecuentes. en muchos casos se recomienda iniciar colaboración con algún socio local.

/ Negociación y protocolo

» se trata de una entidad legal autónoma. » supone un proceso de fundación rápido.

» bajo capital social requerido.

SOCIEDAD ANÓNIMA: Entidad jurídica autónoma, en términos de responsabilidad y fiscalidad semejante a s.r.l. pero con obligacio-nes adicionales de órganos de gobierno y costes de establecimiento más altos que la s.r.l.

JOINT VENTURE: con un socio polaco que aporta un co-nocimiento profundo del mercado local o una consolidada red de contactos es una entrada habitual para empresas extranjeras.

CONSTITUYENDO UNA ENTIDAD EXTRANJERA: SUCURSAL: Solo puede llevar a cabo actividades dentro del ámbito del objeto social de su matriz. debe llevar la conta-bilidad en polaco y atendiendo a la legislación local.

OFICINA DE REPRESENTACIÓN: Su actividad está limitada exclusiva-mente a la publicidad y promoción de su matriz. Puede investigar el mercado y explorar oportunidades de negocio. no puede obtener ingresos. CONSTITUYENDO UNA ENTIDAD POLACA:SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA: La forma jurídica más común. » los socios no responden por las obliga-ciones y deudas de la empresa.

/ Tipología de estructura empresarialCOBROEXPORTACIONES A POLONIA: Crédito documentario: permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía.

Cobranzas: gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Polonia. general-mente, se trata de remesas con pago o efecto a la vista.

Pago anticipado: se utiliza frecuentemente en las primeras transacciones con un nuevo cliente.

PAGOIMPORTACIONES DESDE POLONIA: Crédito documentario: promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación.

Remesa de importación: ges-tión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español.

Transferencia simple: es un medio de pago y cobro popular y común.

/ Medios de pago

a la hora de elegir la forma de actividad económica y para todos los asuntos legales que se traten en el país es aconsejable apoyarse en un abogado local.

» Instituto Español del Comercio Exterior: www.icex.es

» Compañía Española de Financiación del Desarrollo: www.cofides.es

» Embajada de España: www.maec.es

» Embajada de Polonia en España: http://madrid.mfa.gov.pl/

» Agencia Polaca de Informa-ción e Inversión Extranjera: www.paiz.gov.pl

» Fondos europeos accesi-bles para empresas consti-tuidas en Polonia: www.funduszeeuropejskie.gov.pl

» Agencia Polaca del Desarro-llo del Sector Empresarial: http://en.parp.gov.pl

/ Webs de interés / Convenios y acuerdos » acuerdo para la Protección y Fo-mento recíproco de las Inversiones (1992).

» tratado de amistad y cooperación (1994).

» acuerdo sobre regulación y orde-nación de los Flujos migratorios (2002).

» convenio para impulsar el desarrollo de inversiones verdes en el marco del Protocolo de Kioto (2012).

La relación de Banco Sabadell con Polonia se remonta a principios de los años 90, coincidiendo con el proceso de reestructuración del sistema financiero polaco.

la oficina de Varsovia pone a su disposición un equipo que le atende-rá con profesionalidad y dedicación, asistiéndole de una forma individual y personalizada. nuestra oficina aúna un conocimiento profundo de las peculia-ridades del mercado polaco así como

www.bancosabadell.com

maciej grabowski (director)

/ BS en Poloniadel sector financiero local, organismos españoles presentes en Polonia e instituciones públicas.

SERVICIOS: Banco Sabadell en Polonia: » Introducción en el mercado y en la banca local.

» asesoramiento en múltiples produc-tos financieros: créditos documen-tarios, remesas de documentos, avales, garantías, performance bonds, prefinanciación de proyectos, coberturas de riesgo.

» seguimiento de operaciones. » Networking con los principales agen-tes públicos y privados en el país y empresas de múltiples sectores.

/ Exportar para Crecercuando más del 98% del poder de compra se encuentra fuera de nuestras fronteras, exportar ya no es una alternativa: es toda una exigencia para las empresas.

Por eso, en banco sabadell impul-samos Exportar para Crecer, una oferta de servicios dirigida a facilitar el acceso a las empresas españolas a los mercados exteriores. » guía práctica de comercio exterior. » selector de Incoterms y medios de pago.

» Videosesiones de formación. » Píldoras para mejorar...

...y muchas otras herramientas e infor-mación a disposición de las empresas.

www.bancosabadell.com/exportar-paracrecer

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Polonia:rondo onZ 1, 29th floor00-124 Warszawa Polska (Polonia)

Datos de contacto:director: maciej grabowski tel. (+48) 22 354 84 90

/ Presencia internacional

SUCURSALES01 / londres02 / mIamI03 / ParÍs04 / casablanca

FILIALES Y PARTICIPADAS18 / andorra19 / PortUgal20 / estados UnIdos

OFICINAS DE REPRESENTACIÓN

05 / sao Paulo (brasIl)

06 / caracas (VeneZUela)

07 / méjico dF (mÉJIco)

08 / argel (argelIa)

09 / nueva delhi (IndIa)

10 / Pekín (chIna)

11 / shanghái (chIna)

12 / singapur (sIngaPUr)

13 / estambul (tUrQUÍa)

14 / dubái (emIratos Árabes UnIdos)

15 / santo domingo (r. domInIcana)

16 / nueva York (estados UnIdos)

17 / Varsovia (PolonIa)

www.grupobancosabadell.com

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