UNIVERSITATEA DE VEST TIMISOARAFACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRARE A AFACERILOR

PLAN DE MARKETING AL COMPANIEI

ABC COSMETICS

Sesiunea

-ianuarie 2009-

UIVERSITATEA DE VEST TIMISOARA

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRARE A AFACERILOR

PLAN DE MARKETING AL COMPANIEI

ABC COSMETICS

Profesor coordonator:

Naghi Remus

Studenti:

Radu Robert-Daniel:Seria 8,Grupa 1

Rauca Lidia-Adela:Seria 8,Grupa 1

Radulescu Maria-Alina:Seria 8,Grupa 1

Ranta Carmen-Maria:Seria 8,Grupa 1

Rados Mariana-Claudia:Seria 8,Grupa 1

Radosavlevici Alexandra:Seria 8,Grupa 1

Sesiunea

-ianuarie 2009-

INTRODUCERE

Acest plan a fost creat cu scopul de a influenta comportamentulu consumatorilor in vedrea maximizarii profitabilitatii companiei ABC Cosmetics.

Bazata pe bunuri de larg consum, distribuite in sistem MLM, la preturi de producator, afacerea ABC Cosmetics se afla intr-o expansiune rapida.ABC Cosmetics si-a inceput activitatea in aprilie 2005 si deja se bucura de un succes deosebit in randul celor interesati de MLM.

Sistemul MLM (Multi Level Marketing sau Network Marketing) presupune vanzarea produselor prin intermediul unei retele de colaboratori si nu prin sistemul comercial clasic(in magazine).Exemple de sisteme MLM pot fi:Amway,Oriflame,Infinity,Life Care,iar exemplele ar putea fi numeroase avand in vedere faptul ca in momentul de fata in Romania isi desfasoara activitatea un numar de 76 de firme de distributie a produselor prin vanzare directa si sisteme MLM/Network Marketing, aceste firme fiind prezentate pe site-ul oficial al Asociatiei de Vanzari Directe din Romania (RODSA-ROMANIAN DIRECT SELLING ASSOCIATION) http://www.rodsa.ro/firme_active.html, asociatiecare are ca obiectiv-printre multe altele-si supravegherea activitatii firmelor MLM in baza Codului Etic de Conduita si solutionarea cazurilor de abatere de la prevederile Codului.

Comercializare produselor in sistem MLM este o modalitate de vanzare legala si extrem de eficienta.Este un sistem consacrat si profesionist de distribuire a produselor care in momentul de fata este una dintre cele mai dinamice ramuri de comert pe plan mondial oferind tuturor posibilitatea si libertatea de afirmare.Acest sistem presupune trimiterea produselor sau serviciilor de la producator la clientul final prin intermediul unui colaborator(asociat),nu exista distribuitori,en-gross-uri si magazine cu amanuntul eliminandu-se astfel eventualele cheltuieli destinate distribuirii.

ABC Cosmetics este o firma MLM,care,la randul sau dispune de o retea de colaboratori,insa ABC Cosmetics a introdus o modificare esentiala legata de reteaua sa:ABC Cosmetics nu si-a dezvoltat o retea de vanzatori precum AMWAY,ORIFLAME sau LIFE CARE,ci o retea de cumparatori(clienti),in acest feleliminand intermediarul dintre firma si clientul final.Deci persoanele care doresc sa cumpere produsele firmei ABC Cosmetics sunt incurajate sa se inscrie in reteaua de cumparatori al firmei in acest fel putand achizitiona aceste prduse direct de la distribuitorul initial fara nici un adaos sau cheltuieli suplimentare.

ABC Cosmetics si-a inceput activitatea in Romania la data de 22 aprilie 2005,avand cea mai rapida evolutie intre toate campanile MLM.

In acest moment grila de produse este furnizata de patru firme deosebite,REFAN,SORAYA,WATKINS si 2 ANA FARM,care acopera toata gama de ingrijire si infrumusetare a corpului si tenului,dar si un nou inceput pentru o gama BIO de detergenti.

Refan este o companie mixta franco-bulgara ce producesi distribuie produse cosmetic natural si parfumuri bazate pe ingrediente naturale.

Parfumurile si cosmeticele natural sunt distribuite in multe tari din intreaga lume prin diverse sisteme de marketing.

Produsele sunt recunoscute pe pietele international (SUA,Europa,Australia…) pentru calitatea inalta pe care o au.Au fost introduce deja pe piata romaneasca o mare parte dintre produsele cosmeticenaturale si parfumurile acestei firme,intr-o gama diversificata,preturi accesibile,calitate remarcabila si aspect cu totul deosebit.

In Romania,produsele cosmetic REFAN sunt distribuite numai de catre firma ABC Cosmetics prin sistemul Multi Level Marketing(MLM),ceea ce a permis o raspandire rapida a lor.

Soraya este o companie poloneza ce a fost infiintata in 1984.In anul 1999 Soraya a obtinut certificatul ISO 9001,certificate international al calitatii,ce garanteaza standarde foarte inalte de productie si calitate.

In anul 2000 SORAYAa fost avizata de compania suedeza Cederroth International AB.Fluxul de capital adus a imbogatit piata de desfacere,a modernizat ,a modernizat produsele si a largit aria de acoperire.

Gratie acestuia,SORAYA a castigat accesul pentru cea mai moderna tehnologie in cosmetic si posibilitatea de a dezvola propriile cercetari si formule,astfel Alberto-Culver a decis sa acorde titlul de “Centrul European de cercetare si dezvoltare” laboratorului SORAYA,unde sunt create cele mai modern formule ale consortiului britanic si suedez.

Gama de produse SORAYA:

rimeluri, creioane contur ochi, rujuri si luciuri de buze hidratante, fonduri de ten si baze de machiaj, lacuri de unghii, creme de fata, demachiante, antiperspirante si igiena intima.

Sapunurile WATKINS, fabricate in Anglia, constituie o noutate absoluta in Romania deoarece sunt lucrate manual, dupa stravechi retete englezesti. In Romania, produsele WATKINS SOAP sunt distribuite NUMAI de catre firma ABC Cosmetics prin sistemul Multi Level Marketing (MLM), ceea ce a permis o raspandire rapida a lor. Numele acestora este si numele familiei, care de secole pastreaza si duce mai departe, din generatie in generatie secretul retetelor sapunurilor lucrate manual, doar cu ingrediente naturale fara conservanti sau coloranti sintetici de laborator. In componenta acestora intra extracte naturale din plante si uleiuri esentiale deosebite ca si valoare curativa, ele actionand atat la nivelul epidermei cat si la nivel olfactiv, prin aromoterapie, stimuland astfel anumite parti ale corpului, iar culoarea acestora este data doar din extracte din anumite plante care au capacitatea de colorare. Sapunurile WATKINS reprezinta o sursa cu adevarat naturala de curatare si parfumare a pielii, dublate de efectele benefice ale plantelor continute de acestea.

Compania Ana farm care isi comercializeaza produsele sub brandul 2M, este din Serbia, din orasul Pirot. Cu o experienta de 18 ani in producerea de creme din plante, dar si de produse de curatenie, firma a luat fiinta atunci cand nepoata domnului Dragan, fondatorul companiei, s-a nascut cu o paralizie cerebrala, iar acesta a inceput sa caute moduri de a o vindeca. Plantele continute de produse, se culeg de pe muntele Stara Planina (Muntele Batran), munte pe care cresc 1300 de plante care nu se gasesc niciunde in alta parte. Aici exista un microclimat specific.Tehnologia folosita pentru productie este UNICA. S-a inceput prin metoda clasica, adica extrase din plante, insa au descoperit o procedura mult mai eficienta : extragerea de minerale din plante, extractie care dureaza pentru unele minerale, 3 luni, iar pentru alte minerale, pana la 3 ani. In cadrul procedurii nu se folosesc aditivi sau conservanti, totul se face pe cale naturala.PROCEDEUL este cel care face diferenta ! Este o mare diferenta intre extract de plante si extract din minerale din plante.Pentru extracte se folosesc cateva mii de flori, din care se obtin cateva grame de mineral.Ana farm detine reusite cu produsele sale, pe care nici medicina moderna nu a reusit sa le demonstreze !Produsele sunt ecologice, destinate in special dermatitelor si problemelor pielii. Alaturi de acestea se gasesc si doi detergenti BIO de curatare.

CAPITOLUL I. SUMARUL MANAGERIAL

Planul de marketing pentru 2009 are in vedere realizarea unei cresteri semnificative a vanzarilor si profiturilor fata de anul anterior.

Misiunea companiei ABC Cosmetics este aceea de a reda persoanelor increderea in propria frumusete, bazandu-se pe ideea ca frumusetea adevarata nu are varsta.

Compania ABC COSMETICS se confrunta cu o concurenta acerba pe piata produselor cosmetice de ingrijire. Principalii concurenti sunt: produsele firmelor AMWAY,ORIFLAME,LIFE CARE. Fiecare dintre acestia aplica o strategie propie si acopera in mai mica sau in mai mare parte piata, fapt ce reprezinta o amenintare pentru dezvoltarea viitoare a companiei.

Intocmirea acestui plan are ca scop consolidarea pozitiei pe piata a companiei ABC Cosmetics atat prin crearea mai multor filiale si extinderea retelelor de colaboratori deja existente cat si prin diversificarea si imbogatirea gamei de produse.

Pentru indeplinirea scopului propus avem in vedere :

Cresterea cotei de piata de la 11% la 17% pana la sfarsitul anului 2009,diversificarea pe viitor a gamei de produse ,crearea de noi filiale si extinderea celor deja existente.

Pentru fiecare dintre cele patru componente ale mixului de marketing avem diferite activitati.

Activitatile ce ar trebui desfasurate in privinta produsului este necesara eliminarea produselor care nu satisfac cerintele consumatorilor,stabilirea caracteristicilor ambalajelor

Pentru produs este necesara eliminarea produselor care nu satisfac cerintele consumatorilor, precum si stabilirea modului de ambalare si a caracteristicilor ambalajului.

Activitatile ce ar trebui desfasurate in domeniul politicii de pret sunt analiza preturilor concurentei, cursuri de calificare pentru personal, reducerea costurilor prin inlocuirea tehnologiilor cu unele mai performante, maximizarea profitului prin realizarea de pachete promotionale.

Pentru o distributie mai eficienta a produselor am considerat ca fiind necesare urmatoarele activitati: analiza canalelor de distributie, stabilirea centrelor de distributie, inchirierea de depozite in centrele stabilite si achizitionarea de mijloace de transport necesare distribuirii produselor.

Promovarea se realizeaza prin publicitate in presa scrisa, publicitate prin website, promovarea firmei cu ajutorul panourilor publicitare, publicitate TV, expozitii, fluturasi.

Costul total al proiectului se ridica la suma de 2 883 953 RON.

Modul de acoperire a necesarului de finantare se face prin capitalul propriu, vanzarea productiei, obtinerea de profit, aport la capital si sponsorizari.

Capitolul II.Analiza mediului organizatiei

2.1 Analiza SWOT:

S-gama larga de produse-produse de calitate superioara-cifra de afaceri care reflecta o crestere a competitivitatii-livrarea directa si rapida-sansa de a deveni asociat la firma

W-numar redus de produse destinate barbatiilor-pret relativ mai ridicat decat al concurentiilor fiind exprimat in euro-bariere la intrarea pe piata

O T

- crearea de mici afaceri cu potential de crestere-eliminarea costurilor legate de distributie si publicitate-puterea de a deveni intreprinzator pe cont propriu

- modificarea continutului unor activitati importante de marketing in cadrul altor companii- dezvoltarea si diversificarea companiilor concurente

2.2 Detalierea analizei SWOT

Puncte tari:

Compania ABC dispune de o gama larga de produse,apartinand unor companii de renume,produse din care clientii pot alege:produse destinate make-up-ului,creme de zi,de noapte cu diferite proprietati,produse pentru igiena intima,roll-on-uri,sapunuri,parfumuri,after-save-uri,saruri de baie,produse destinate combaterii celulitei,gel de dus,lotiuni de corp,uleiuri de baie,sampon,masti de par,demachiant dar si produse pentru uz casnic cum ar fii detergentul de vase sau pasta pentru curatat.

Produsele companiei ABC sunt de o calitate superioara create pe baza unor formule unice,bogate in vitamine si care ofera protectie si ingrijire pielii. Persoanele care au fost chestionate asupra calitatii produselor,au raspuns:CE PARERE AVETI DESPRE CALITATEA PRODUSELOR DIN CADRUL COMPANIEI ABC COSMETICS?

a)f buna

b)buna

c)satisfacatoare

a b c

Cifra de afaceri arata o crestere a competitivitatii Companiei ABC Cosmetics pe piata de produse cosmetice.Conform datelor in anul 2006 s-a inregistrat o cifra de afaceri de 3,21 milioane € , in 2007 s-a sesizat o crestere a acesteia cu 1,68% ajungand la 5,39 milioane €,iar in 2008 s-a inregistrat o crestere cu 1,85% ajungand la 9,97 milioane €.

2006 2007 2008Cifra de afaceri 3.213.000€ 5.393.000€ 9.977.000€Venituri totale Cheltuieli totaleRezultat financiar Rezultat net

Reprezentantii Companiei ABC sunt cei care depun comenzile,ridica produsele si le inmaneaza clientiilor asigurand astfel o livrare eficienta si practica a produselor, elimanand totodata atat eventualele probleme ce pot sa apara in cazul livrarilor prin intermediul firmelor de curierat cat si taxele postale.

Compania ABC Cosmetics este formata dintr-o grila de salarizare care cuprinde mai multe nivele.Aceasta grila da sansa reprezentantilor sa devina asociati ai companiei prin mentinerea timp de 3 ani de zile la nivelul cel mai inalt.

Puncte slabe:

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

In cadrul produselor Companiei ABC nu se regaseste o gama larga de produse destinate persoanelor de sex masculin,fapt ce reprezinta un oarecare dezavantaj avand in vedere ca in randul clientiilor companiilor cosmetice se numara din ce in ce mai multe persoane de sex masculin.

Consumatorii eligibili consideră mai important preţul oferit şi nu raportul calitate/preţ, ceea ce generează pentru ABC COSMETICS un dezavantaj concurenţial deoarece pretul este relativ mai ridicat in comparatie cu cel al concurentilor,ca de exemplu produsele firmei Oriflame,fiind exprimat in euro.Acest lucru face ca pretul produselor sa depinda de fluctuatia cursului valutar, insa acest dezavantaj este pus sub semnul calitatii sau cel putin asa se considera, fapt evidentiat si din urmatorul sondaj:

Credeti ca calitatea produselor corespunde cu pretul?

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

5

Series 1Series 2Series 3

a b c

a. dab. nuc. nu stiu

Compania ABC COSMETICS poate intampina o serie de bariere la intrarea pe piata cu noile produse :

-lipsa principalului mediu publicitar(televiziunea) ,acest lucru creand un dezavantaj in fata concurentilor-fidelitatea consumatorilor fata de marcile produselor existente pe piata concurentilor

Oportunitati:

Integrarea in sistemul MLM ofera sansa de creerea unor mici afaceri cu potential de crestere,,acestea sunt mici afaceri de echipa ce maresc sansele de supravietuire si prin multiplicare, dezvoltarea lor, cresterea lor accelerata.

Publicitatea, faptul ca marfa se vinde endatail si alte segmente ce completeaza spatiul dintre producator si client sunt luate in activitatea persoanei ce desfasoara aceasta activitate de Marketing in reteaua MLM, sumele respective alimentand bonusurile si discounturile MLM-istilor, astfel incat beneficiarii cheltuielilor pe publicitate din comertul traditional (televiziuni, ziare, internet, radio) sunt privati de o parte din sumele de bani, bani ce iau drumul participantilor la o retea MLM. Putem deci constata ca sunt afectate interesele financiare ale unor grupuri, firme sau persoane importante, in consecinta parerile negative referitoare la retelele MLM sunt un mijloc firesc de aparare ale celor afectati.

Se schimba mentalitati, si tot mai multi oameni devin intreprinzatori pe cont propriu. Oamenii o sa inceapa sa depinda de propria lor persoana, de propria lor pregatire, pricepere, motivare.

Amenintari:

In ultimul an concurenta este tot mai ridicata. Principalii concurenti ai companiei ABC Cosmetics sunt: compania ORIFLAME, compania AMWAy. Fiecare dintre acestia aplica o strategie propie si acopera in mai mica sau in mai mare parte piata.

Lipsa sau modificarea continutului unor activitati importante de marketing: piata

nu este cercetata, desi reteaua de consumatori fideli ar permite acest lucru foarte usor, activitatea de PR este realizata de purtatori de imagine zelosi, dar necontrolabili si neinstruiti, publicitatea, managementul de produs, promotiile, brandingul, managementul fortei de vanzare sunt profund transformate.

Analiza concurentei

ORIFLAME

Povestea oriflame incepe in 1967 fondată în Suedia de către Jonas şi Robert af Jochnick.Fondatori au vrut sa ofere oamenilo oportunitatea de o beneficia de o piele ingrijita

si cosmetice atractive,si au dorit ca produsele lor sa fie inspirate din frumusetea naturala pe care lumea o asociaza cu Suedia.

Produsele Oriflame, bazate pe extracte naturale, prezintă garanţia purităţii şi a celei mai înalte calităţi, sunt create în fabrici ultramodern echipate care funcţionează conform normelor internaţionale de protecţie a mediului înconjurător. Atât realizarea produselor cât şi a ambalajelor întruneşte toate normele cerute de piaţa mondială de produse cosmetice.

Oriflame ofera o gama complexa si moderna de produse cum ar fi :produse pentru ingrijirea pielii,machiaj,parfumuri,produsepentru copii,produse pentru barbatii,accesorii si produse pentru ingrijirea parului si corpului.

Puncte Forte:

Preturi mai reduse decat cele ale celorlalti concurenti prezentare reusita prin prezenta cataloagelor Oferte speciale de sarbatori si multe reduceri Distribuirea produselor prin metoda de vânzare directă.

Puncte Slabe:

Produsele nu pot fi achizitionate in spatiile comerciale Calitatea nu coincide cu pretul in toate cazurile Posibilitatea de a nu se livra produsul comandat Produsul nu se achizitioneaza pe loc, ci la un interval de circa doua

saptamani de la data comenzii,existand si riscul intarzierii livrarii La anumite produse nuantele din catalog nu corespund cu cele reale

AMWAY

Intemeiata in anul 1959 de catre co-fondatorii Jay Van Andel si Rich DeVos,Amway este un adintre cele mai mari si mai importante companii de vanzare directa din lume. Amway face parte din grupul de companii Alticor,care are sediul general in Ada,Michigan,SUA.Compania a raportat vanzari globale de 6,4 miliarde de dolari pentru anul fiscal care s-a incheiat la 31 august 2005. Compania ofera peste 600 de produse de calitate,dintre care majoritatea sunt concepute si fabricate in propriile unitati de cercetare si productie.O forta de vanzari de peste 3 milioane de persoane promoveaza si distribuie produse de intretinere a locuintei,produse cosmetice si produse pentru nutritie si sanatate in peste 80 de tari si teritorii din intreaga lume.

Puncte forte   : Gama diversificata a produselor Calitate superioara a produselor Nu exista o limita minima de achizitionare de produse Fara stocuri

Puncte slabe   : Preturi ridicate Publicitate slaba a produselor Sanse scazute de extindere a retelei de colaboratori

SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

Acest proiect are ca scop consolidarea pozitiei pe piata a companiei ABC Cosmetics prin intermediul extinderii retelelor de colaboratori deja existente,precum si prin crearea unor noi filiale si imbogatirea gamei de produse.

OBIECTIVE GENERALE

Scopul planului se concretizeaza in urmatoarele obiective generale : 

 

Cresterea cotei de piata de la 11% la 17% pana la sfarsitul anului 2009 Diversificarea pe viitor a gamei de produse

Crearea de noi filiale si extinderea celor déjà existente

Obiective specifice

Cresterea cotei de piata de la 11% la 17% se realizeaza prin:

Atingerea unei cifre de afaceri de 19 milioane de € in anul 2009, ceea ce reprezinta o crestere cu 1,98% fata de anul 2008

Cresterea numarului de colaboratori cu cel putin 30% Cresterea volumului vanzarilor prin atragerea de noi consumatori din randul non-

consumatorilor relativi

Diversificarea pe viitor a gamei de produse consta in:

Extinderea gamei de produse destinate barbatilor Creare unor noi game de produse cosmetice naturale destinate promovarii frumusetii si

totodata a sanatatii tenului Convingerea clientilor ca produsele au un raport pret-calitate foarte avantajos

Crearea de noi filiale si extinderea celor deja existente se realizeaza prin:

Cooptarea de noi persoane la retelele de distributie existente

Inchirierea de noi spatii pentru desfasurarea activitatii

CAPITOLUL IV. PLANUL DE ACTIVITATI

Identificarea activitatilor

Politica de produs

Politica de pret:

Nr crt

Denumire Durata Perioada Responsabil

1Eliminarea produselor care nu

satisfac cerintele consumatorilor

60 zile 01.01. - 01.03.2009 Director de vanzari

1.11.21.3

Efectuarea de chestionareCentralizarea rezultatelor

Eliminarea efectiva

20 zile11 zile29 zile

01.01. - 20.01.200920.01. - 31.01.200901.02. - 01.03.2009

2Stabilirea modului de ambalare

si a caracteristicilor ambalajului

10 zile 01.03. - 10.03.2009 Director de marketing

Politica de distributie

Nr crt

Denumire Durata Perioada Responsabil

1 Analiza preturilor concurentei 12 zile 01.02. - 12.02.2009 Director de marketing

1.11.2

Colectarea informatiilor si stabilirea concurentei

Analiza pietei

5 zile

7 zile

01.02. - 5.01.200905.02. - 12.02.2009

2Reducerea costurilor de achizitie

prin alegerea altor furnizori31 zile 01.03. - 31.03.2009 Manager

2.1

2.22.3

Colectarea informatiilor cu privire la distribuitorii concurentei

Analiza situatiei Adoptarea unei decizii

20 zile

30 zile1 zi

01.03.2 - 20.03.2009

20.03. - 29.03.200930.03 - 31.03.2009

3Maximizarea profitului prin

realizarea de oferte promotionale61 zile 01.05. - 30.6.2009 Director de vanzari

3.1

3.2

3.3

Alegerea produselor ce vor fi incluse in pachete

Realizarea efectiva a pachetelor promotionale

Punerea in vanzare

3 zile

28 zile

30 zile

01.05.- 03.06.2009

03.05.- 31.05.2009

01.06.- 30.06.2009

Politica de promovare:

Nr crt

Denumire Durata Perioada Responsabil

1Studiu de piata privind cererea

de produse la nivel national10 zile 10.01 - 20.01.2009 Director de vanzari

2Stabilirea modalitatiilor de

distributie2 zile 21.01.2009-23.01.2009 Director de vanzari

3Alegerea unei firme de transport pentru livrarea

produslor7 zile 01.04.2007-31.12.2007 Director de vanzari

Nr crt

Denumire Durata Perioada Responsabil

1Publicitate prin intermediul

reprezentantiilor365 zile 01.01. - 31.12.2009 Director de marketing

2 Publicitate prin website 365 zile 01.01. - 31.12.2009 Director de marketing

2.1

2.2

Crearea site-ului

Intretinerea site-ului

25 zile

340 zile

01.01. - 25.12.200925.01. - 31.12.2009

3Promovarea firmei cu ajutorul

bannerelor publicitare electronice

306 zile 01.03. - 31.12.2009 Director de marketing

2.1

2.2

Alegerea website-urilor gazda pentru banere

Intretinerea site-ului

6 zile

300 zile

01.03. - 06.03.200906.03. - 31.12.2009

3 Expozitii 20 zile 01.07. - 12.07.2009 Director de marketing

3.1

3.23.3

Inchirierea spatiului necesar expozitiei

Amenajarea standuluiDurata activitatiilor de

promovare

1 zi

2 zile7 zile

01.07.200902.07 – 03.07.200905.07.- 12.07.2009

Number Task Start End Duration2009

January February March April May June July August September October November December

1Eliminarea produselor care nu satisfaccerintele consumatorilor

1/1/2009 3/1/2009 59

2 Efectuarea de chestionare 1/1/2009 1/20/2009 19

3 Centralizarea rezultatelor 1/20/2009 1/31/2009 11

4 Eliminarea efectiva 2/1/2009 3/1/2009 28

5Stabilirea modului de ambalare si acaracteristicilor ambalajului

3/1/2009 3/10/2009 9

6 Analiza preturilor concurentei 2/1/2009 2/12/2009 11

7Colectarea informatiilor si stabilireaconcurentei

2/1/2009 2/5/2009 4

8 Analiza pietei 2/5/2009 2/12/2009 7

9Reducerea costurilor de achizitie prinalegerea altor furnizori

3/1/2009 3/31/2009 30

10Colectarea informatiilor cu privire ladistribuitorii concurentei

3/1/2009 3/20/2009 19

11 Analiza situatiei 3/20/2009 3/29/2009 9

12 Adoptarea unei decizii 3/30/2009 3/31/2009 1

13Maximizarea profitului prin realizarea deoferte promotionale

5/1/2009 6/30/2009 60

14Alegerea produselor ce vor fi incluse inpachete

5/1/2009 5/3/2009 2

15Realizarea efectiva a pachetelorpromotionale

5/3/2009 5/31/2009 28

16 Punerea in vanzare 6/1/2009 6/30/2009 29

17Studiu de piata privind cererea deproduse la nivel national

1/10/2009 1/20/2009 10

18 Stabilirea modalitatiilor de distributie 1/21/2009 1/23/2009 2

19Alegerea unei firme de transport pentrulivrarea produslor

4/1/2009 4/8/2009 7

20Publicitate prin intermediulreprezentantiilor

1/1/2009 12/31/2009 364

21 Publicitate prin website 1/1/2009 12/31/2009 364

22 Crearea site-ului 1/1/2009 12/25/2009 358

23 Intretinerea site-ului 1/25/2009 12/31/2009 340

24Promovarea firmei cu ajutorul bannerelorpublicitare electronice

3/1/2009 12/31/2009 305

25Alegerea website-urilor gazda pentrubanere

3/1/2009 3/6/2009 5

26 Intretinerea site-ului 3/6/2009 12/31/2009 300

27 Expozitii 7/1/2009 7/21/2009 20

28 Inchirierea spatiului necesar expozitiei 6/30/2009 7/20/2009 20

29 Amenajarea standului 6/30/2009 7/1/2009 1

30 Durata activitatiilor de promovare 6/30/2009 8/12/2009 43

31 sberhdyrm6knj 6/30/2009 8/12/2009 43

32 bfggshskslkA BZTGyhfm 6/30/2009 8/12/2009 43

33 ncxhbzyxjon 6/30/2009 8/12/2009 43

34 hsxhagkjzL 6/30/2009 8/12/2009 43

35 bkHH 6/30/2009 8/12/2009 43

36 JXHGXXA 6/30/2009 8/12/2009 43

37 KKJFSSRYIK 6/30/2009 8/12/2009 43

38 NNVXSDFGHJKL 6/30/2009 8/12/2009 43

39 KJHGFDXCV 6/30/2009 8/12/2009 43

40 LKIUYTRDSFVBN 6/30/2009 8/12/2009 43

41 OIYTRESDFGHNJM 6/30/2009 8/12/2009 43

42 OIUYTRDFGHJK 6/30/2009 8/12/2009 43

43 IUYTRFDFGH 6/30/2009 8/12/2009 43

44 K 6/30/2009 8/12/2009 43

45 J 6/30/2009 8/12/2009 43

46 J 6/30/2009 8/12/2009 43

47 OIUYTREWSDFG 6/30/2009 8/12/2009 43

48 GU KY67 6/30/2009 8/12/2009 43

Buy SmartDraw!- purchased copies print this document without a watermark .

Visit www.smartdraw.com or call 1-800-768-3729.

CAPITOLUL V. BUGETUL PROIECTULUI

5.1 Tabelul bugetului

Surse de finantare Cheltuieli

Explicatii Suma (EURO) Explicatii Suma (EURO)Capital propriu Analiza preturilor

concurentei48€

Productia vanduta Costuri calificare 8400 €

personalAport la capital Realizarea de

pachete promotionalePublicitate prin website

Sponsorizari Expozitie

CatalogAnaliza canalelor de distributieInchiriere depoziteStabilirea centrelor de distributieAchizitia de autovehiculeEliminarea produselor care nu satisfac cerintele consumatorilorStabilirea modului de ambalare si a caracteristicilor ambalajelorTOTAL 134278€

TOTAL

5.2. Justificarea cheltuielilor

Analiza preturilor concurentei presupune :- colectarea informatiilor: 2 zile * 4 pers/zi * 3 ore * 2 €/ora = 48€

Costuri calificare personal constau in : 6 cursuri * 5 angajati * 4 luni * 70 €/curs = 8400 €

Realizarea de pachete promotionale se refera la : - achizitionare produse pentru pachetele promotionale:5000 produse* 1,5 €/produs = 7500 €

Publicitate prin website are urmatoarele etape :

- creare website : 1500 €- intretinere website : 12 luni * 200 €/luna = 2400 €

Training presupune :- inchirierea spatiului pentru prezentare :10 €/ora * 8ore * 6luni = 480 €

Catalogul consta in :- creare catalog : 1 €/catalog * 3000 cataloage = 3000 €

Inchiriere depozite : 3000 €/luna * 1 depozit * 12 luni = 36000 €

Inchirierea centrelor de distributie : 350 €/ luna * 4 centre * 12 luni = 16800 €

- studiu de piata privind pretul terenurilor :250 €

Achizitia de autovehicule : cinci autoturisme : 55.000 €

Eliminarea produselor care nu satisfac cerintele consumatorilor : 1300 €

Stabilirea modului de ambalare si a caracteristicilor ambalajelor: 1600 €

5.3 Justificarea surselor de finantare

Cheltuielile generate de activitatile de mai sus au fost acoperite integral din urmatoarele surse de finantare:

Capital propriu : Productia vanduta : Aport la capital :