Resumen del mercado

• Mercado: pasado, presente y futuro– Revisar cambios en la cuota de mercado,

liderazgo, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia.

Primeros implantadores/

Pioneros

Mercado de masas/Seguidores

Fin del ciclo de vida

Tiempo

Número de

clientes

Definición del producto• La microempresa magical events esta

enfocada en la organizacion de eventos tales Como: Primeras comuniones, matrimonios, despedidas de solteros(as) y fiestas para niños, entre otros.

Competencia

• El panorama de la competencia– Nuestra competencia

presenta como fortalezas una mejor ubicacion del local y un gran reconocimiento por parte de los clientes.

A B

CD

Rendimiento

Pre

cio

Posicionamiento• Posicionamiento del producto o servicio: - nosotros emplearemos el posicionamiento

por valor, ya que muchos de los servicios que ofrecemos son similares a los de la competencia en cuanto a calidad y diversidad en la decoracion y atencion al cliente con la diferencia que nuestros precios son mas accesibles para toda la poblacion.

● Promesas al consumidor:- Podemos asegurar que con nuestras recomendaciones quedaran muy satisfechos a la hora de realizar un evento.

Estrategias de comunicación

• Este es un Lugar donde encontraras todo lo que necesitas para poder brindar un buen evento para sus invitados .

• Empleamos una encuesta con la cual segmentamos a los habitantes de la localidad y llegamos a la determinacion que nuestro servicio seria dirigido a hombres y mujeres los cuales oscilarian entre los 20 y los 42 años de edad.

Precio del analisis del clienteEncuestas : 10.000$

Embalaje y realización

• A la hora de realizar un evento. Y transportar lo necesario (equipo de sonido, sillas, mesas, etc.) utilizaremos una camioneta y tres empleados mas para descargar las cosas.

El tema del evento no tendrá cobro alguno.• Para todos los eventos van haber 2 tipos de paquetes, serán dependiendo

a la cantidad de personas, al lugar y la comida. Cada persona tendrá un precio de 20.000$

- Paquete de 100 a 200 personas, si es en finca el evento el precio seria 2’200.000$ y si es en el salón de eventos, el precio seria 1’500.000$

- Paquete de 30 a 50 personas, si es en finca el evento, el precio seria 500.000$ y si es en el salón de eventos el precio seria 300.000$

El precio de los adicionales:Bailarines: 100.000$ a 150.000$Mariachis: 200.000$Animadores: 80.000$ a 100.000$

Estrategias de lanzamiento• Plan de lanzamiento:

– Emplearemos el uso de publicidad por medio de volantes y anuncios en la radio para darnos a conocer entre los clientes.

• Presupuesto para promoción:. Contamos con un presupuesto de 200.000$ para la

implementacion de publicidad y difusion del servicio a la sociedad y asi darnos a conocer.

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Sep Oct Nov Dic

Fase 1Fase 1

Fase 2Fase 2

Fase 3Fase 3

Relaciones públicas

• Estrategia y ejecución- Tener una buena presentacion personal.- Darle al cliente la razon. (Cuando la tiene)- Buena presentacion de salon o finca

donde se realice el evento.- Brindar capacitaciones en atencion al

cliente a los empleados encargados de atender a los invitados.

valor de capacitaciones para los vendedores:

120.000$ mensuales

Publicidad

• Estrategia y ejecución– Emplear el uso de redes sociales y emisoras

radiales para dar a conocer el producto.– Hacer publicidad por medio de volantes,

pasacalles.• Resumen del gasto en publicidad.– Redes sociales : gratuitas – Paquete de 1 x 120 volantes:70.000$– 4 Pasacalles:50.000$– Emision radial semanal:20.000$ total de publicidad:140.000$

Otras actividades promocionales

• Marketing directo- se empleara el uso de distribuidores de

volantes en las localidades aledañas para llegar mas directamente al consumidor .

- Tambien se utilizaran catalogos para dar a conocer los temas alusivos que se pueden emplear para el evento.

Precios

• Precios– Estrategia de comunicacion:10.000– Estrategia de publicidad:140.000– Capacitaciones para los

vendedores:120.000

Distribución

• Estrategia de distribución:• Canales de distribución:

– Se empleara el canal indirecto ya que dependeremos de intermediarios para hacer llegar el servicio al cliente o consumidor final.

– para ello se empleara el uso de un local y de impulsadores o repartidores de volantes puerta a puerta.

Mercados/segmentos verticales

• Oportunidades del mercado vertical– Estudiar las oportunidades de segmentos

concretos de mercado.– Indicar las estrategias de distribución

para dichos mercados o segmentos.– Especificar el uso de terceras compañías

para la distribución a mercados verticales.

Internacional

• Distribución internacional:– Iniciaremos promocionando el servicio en

ciudades cercanas luego lo expandiremos a nivel internacional

– En otra ciudad empesaremos a hacer publicidad nuevamente para que los clientes nos empiesen a conocer.

• Estrategia de precios a nivel internacional:

• Asuntos relativos a la localización:– Mencionar las necesidades de variación

de los servicios locales.

Indicadores de éxito• Objetivos para el primer año:En el primer año somos concientes que se puedan presentar bajas ventas por lo

que la empresa apenas se estara dando a conocer en el mercado lo que podra representar algunas perdidas.

• Objetivos para los años siguientes: Esperando que el negocio ya sea reconocido, esperamos que el nivel de

ventas sea alto para asi comenzar a recuperar las inversiones en las estrategias y poder comenzar a pensar en expandir un poco mas la empresa.

• Sistemas de medición del éxito/fracaso: lo que nos dara a conocer el exito de la compañia sera el reconocimiento, el

aumento en la ventas y la aceptacion de nuevos paquetes de servicios .

El fracaso se vera inminente en el momento que las perdidas superen las inversiones y por lo tanto no se pueda adquirir mas mercancia o no se pueda innovar y se caiga en bancarrota

• Requisitos para conseguir el éxito:Siempre ser mejores conseguir mercancia nueva y mejor para asi innovar a los

clientes prestar una buena atencion al cliente y aplicar unas muy buenas campañas de publicidad y distribucion.

Calendario• Puntos destacados del programa a 12 meses:En esta grafica podemos observar las etapas por las cuales atraviesa la empresa en

el momento de la introduccion al mercado

Ventas(v)

– tiempo(t)

Etapas de la empresa:

• Introducción (los primeros 3 meses): para comenzar se emplearan estrategias de promoción para a dar a conocer la empresa entre los habitantes de la comunidad u localidad. Aunque no habrán muchas ventas esta será una de las etapas mas decisivas en el futuro de la empresa.

• Crecimiento (entre el 4to y el 6to mes): esperamos que la aceptación ante clientes sea la mejor y que las ventas vaya en aumento que presentemos ideas innovadoras que nos afiancen ante ellos.

• Madurez (entre el 7mo y 9no mes): ya siendo mas distinguidos en el mercado estando mas afianzados con los clientes, con unas ventas estables nos enfocaremos en recuperar las perdidas y los gastos del comienzo.

• Declinación: llegamos a una etapa en la cual disminuyen las ventas, por no haber eventos los cuales podamos apoyar.