plan de incentivos 2015

Productividad

Integralidad

Retencin

fds

Asesores Comerciales

Categora Meta Nueva Meta VidaIncentivo Integral

Master 15.000.000 3.000.000 $800.000

Profesional 12.000.000 2.500.000 $600.000

Junior 9.000.000 2.000.000 $400.000

Desarrollo 6.000.000 1.500.000 $200.000

El Indicador de cancelaciones no podr ser superior al 35% Si no se cumple la meta Integral (con vida) se paga el 50% del Incentivo En la meta de vida, el asesor deber tener un mnimo del 50% en las soluciones de

(Herencia, Cncer, Mercado)

fds

Asesores Punto de Venta

Categora Meta Nueva Meta VidaIncentivo Integral

Master 18.000.000 4.000.000 $800.000

Profesional 15.000.000 3.500.000 $600.000

Junior 12.000.000 2.500.000 $400.000

Desarrollo 9.000.000 1.500.000 $200.000

El Indicador de cancelaciones no podr ser superior al 35% Si no se cumple la meta Integral (con vida) se paga el 50% del Incentivo En la meta de vida, el asesor deber tener un mnimo del 50% en las soluciones de

(Herencia, Cncer, Mercado)

Categora

Platino

Oro

Plata

Cupo

2

2

1

Cant.

10

15

Otros

Produccin

130 M

100 M

80 M

Vida

30 M

25 M

20 M

Premios 1er. Puesto

2 millones

1.5 Millones

1 Milln

Asesores Comerciales

Cancelaciones mximo del 35%

Categora

Platino

Oro

Plata

Cupo

2

2

1

Cant.

16

20

Otros

Produccin

140 M

120 M

100 M

Vida

35 M

30 M

25 M

2 millones

1.5 Millones

1 Milln

Asesores Punto de Venta


Premios 1er. Puesto


Cupo

80 Millones

Mejor Asesor en Vida

Produccin

1

Premio

$1.500.00


Ciudad

Centro

Medelln

Norte

Cupo

2

2

1

Produccin Total

80 M

Cupos RegionalesProduccin

Vida

25 M

Occidente 1

Santander 1

Eje Cafetero Zona Sur 1

50 M 18 MApartad, Rionegro, Villavo, Pasto, Tunja,

Otros1

Seguros xito Cumple

tu Sueo

1 Premio de 10 Millones Cumplimiento al 100% de la meta Integral Individual

Indicador de Cancelaciones mximo del 30% 80% de Calidad en la Informacin de los clientes (Correos y Celulares)

Indicadores de Sarlaft al 100% Archivo digital al 90%

El premio se entregar la primera quincena de Diciembre del 2015

Polticas1. Este plan de incentivos comienza vigencia a partir del 1 de marzo de 2015.2. Para los incentivos por recaudo sumar tanto la produccin nueva como la renovada.3. Las plizas debern estar legalizadas, con Sarlaft actualizado, financiadas, archivo digital alda y con el porcentaje mnimo de abono para comenzar a recibir los incentivos.4. A continuacin se detalle el porcentaje mnimo que el cliente debe pagar en el momento deLa suscripcin de la pliza:- Herencia Segura y Respaldo Seguro Cncer: 8,33%- Conduce Seguro Autos, Conduce Seguro Moto, y Moto Segura: 10%- Conduce Seguro Autos Clsico y Global: 5%- Mercado Seguro, Estudio Seguro, AP: 100% (Deben estar activados).

5. La fecha mxima para la legalizacin de las plizas ser hasta el da 10 del mes siguiente.Una vez superada esta fecha, las plizas solo se tendrn en cuenta para el incentivo por pagodel cliente.

Polticas6. Fecha de recaudo Inicial:Los recaudos de las plizas debern ser iguales a las fechas de expedicin, o como mximo

dos das despus de expedida la pliza, para los productos de Todo Riesgo el plazo ser de 5 das como mximo. Una vez superado estos tiempos, las plizas solo se tendrn en cuenta para el incentivo por recaudo.

7. Para las plizas preimpresas el tiempo de expedicin deber ser mximo de tres das despus de la fecha de inicio de vigencia. Se debe cumplir esta condicin para ser tenida en cuenta en el plan de incentivos.

8. La fecha de expedicin de la pliza determinar el mes en que sumar como produccin Nueva.9. El premio de los 10 millones se entregar nicamente con el propsito de cumplir el sueo

del asesor, la entrega de este premio ser efectiva siempre y cuando el asesor tenga contrato vigente con la compaa y el plazo mximo para redimir el bono ser de 18 meses.

Incentivo por Recaudo

1. Cada vez que el cliente realice un pago de su pliza, el asesor recibir incentivossegn los porcentajes definidos (Producto y Cargo)

2. Los pagos de este incentivo se realizarn en la segunda quincena del siguientemes.

3. Cuando se realice devolucin de primas al cliente y se le haya pagadoincentivos al asesor, se realizar proporcionalmente el descuento de esteincentivo.

Cumplimiento Meta Integral1. La definicin de la meta y los incentivos a pagar sern proporcionales a los das trabajados en el mes

por el asesor.2. Se debe cumplir la meta de Vida para el recibir el 100% del incentivo, de lo contrario se pagar el 50%.

(Nota: De la meta definida de vida, mnimo el 50% debe estar en las soluciones de Herencia, Cncer yMercado Seguros)

3. El pago de este incentivo se har efectivo siempre y cuando el indicador de cancelaciones no supere el35% (Plizas vendidas en el 2015).

4. La meta mensual del asesor ser comunicada antes de comenzar el mes. Tambin se entregarn lasmetas anualizadas sujetas a novedades.

5. El cumplimiento de la meta integral del asesor se medir sobre ventas nuevas y se calcularn segnel nmero de das trabajados y la categora.

6. El cumplimiento de la meta integral debe ser superior al 100% tanto en su meta general como en sumeta de vida ya que este indicador hace parte del desempeo individual del asesor, el cual serevaluado mes a mes.

7. La Definicin de las categoras para la meta integral se realizar semestralmente y estar sujeta amodificaciones.

8. Las metas integrales tanto en vida como la general podrn ser modificadas en cualquier periodo delao.

Se tendrn en cuenta las ventas nuevas realizadas entre 1 de enero y el 31 de diciembre de2015, y el perodo de anlisis ser hasta el 31 de enero de 2016.

Los asesores se distribuirn en categoras de acuerdo a su productividad en el canal y estarn enla misma categora durante todo el perodo de convencin. Las novedades como vacaciones,incapacidades, licencias y otros, no afectarn las categoras. Los asesores que ingresen durante el2015 quedarn en la categora Plata.

Los asesores que accedan a los diferentes cupos, deben tener un porcentaje de cancelacionesinferior al 35% frente a la produccin vendida acumulada en el 2015.

El premio de la convencin no es canjeable en dinero, ni transferible.

Solo podrn asistir asesores con contrato laborar vigente, como agentes dependientes deSuramericana y que no estn en procesos disciplinarios.

Polticas Convencin Asesores

Los asesores que ganen este reconocimiento deben estar al da en un 100% en todoslos procesos operativos del canal ( digitalizacin, sarlaft, recaudo de plizas, etc.)

Los asesores que se ganen el cupo a la convencin debern tener contrato vigente a lafecha de realizacin del evento.

1. Categora PLATINO, ORO, PLATA:De acuerdo a los cupos de cada categora, irn los asesores con la mayor produccinacumulada y que cumplan las metas mnimas en produccin total y produccin en vida.

2. Categora VidaGanar el asesor que tenga la mayor cantidad de produccin durante el ao. Laproduccin mnima para participar por este cupo son de 80 Millones.

En caso de existir un empate en produccin en las categoras de Vida, la definicin delcupo ser para el asesor con menor porcentaje de Cancelaciones.

Cupos RegionalesDe acuerdo a los cupos de cada regional, irn los asesores con la mayor cantidad de produccin acumulada y que cumplan las metas mnimas en produccin total y en produccin de vida


Cupos Cedidos:Se entender como cupo cedido el asesor que estando como ganador en cualquier categora delcuadro de honor (Platino, Oro, Plata y Vida) tambin se gane la categora del cupo regional, en estecaso ceder el cupo regional al asesor que siga en la ranking y cumpla con las condiciones mnimasestablecidas.Nota: Esta condicin es para asesores que se encuentren en la misma regional de quien cede elcupo.

Los asesores que obtengan el cupo cedido, no recibirn premio econmico, ni reconocimientodurante la premiacin.

Cuando un asesor cumple por cuadro de honor (Platino, Oro y Plata) y por mejor asesor en Vida,ceder el cupo de estas dos ltimas categoras. De esta forma, este cupo se otorgar al asesor quecontine en el ranking de vida o generales y que cumpla la produccin mnima requeridos.

Cupos Desiertos:Si alguna de las categoras dentro del cuadro de honor queda desierta, podrn asistir asesores deotras categoras que tengan mayor produccin total y cumplan con las condiciones exigidas


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