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PLANIFICATION STRATÉGIQUEPLAN ORGANISATIONNEL
Version de présentationpour les organismes
membresOrdinairesOrdinaires et AssociésAssociés
ORDRE DU JOUR
Accueil
Tour de table
Présentation power point
Distribution des documents
Questions
Commentaires
Remerciements
Étapes franchies à ce jour, depuis les 12 derniers mois
Définition du Mandat Comment amorcer une transition Plan stratégique de développement - 2001-2007 Redéfinition de la Mission État de la situation Décisions stratégiques
Phase 1 - La Projection Phase 2 - Les Orientations Phase 3 - Les Axes d’interventions Phase 4 - Les Indicateurs de
performance visés
Phase 5 - Les Valeurs à privilégier
Plan organisationnel 2008-20152
RETOUR SUR LES 12 DERNIERS MOIS
Étapes franchies à ce jour
CA 2007-02-02 et 03 (DÉPARTS)Lac-à-l’Épaule des administrateurs et des cadres portant sur:
La révision du Plan stratégique 2001-2007 Le Tête-à-tête des administrateurs: réflexion sur le fonctionnement
CA 2007-05-09 Nomination d’un administrateur responsable et identification du:
Processus CA 2007-06-18
Détermination de 5 priorités dont la 1ère est : La mise à jour de la Planification stratégique
CA 2007-08-30 et 2007-10-18 Adoption du document Comment amorcer une transition
Démarche Mandat Mandataires
Discussion sur la mission CA 2007-11-08; 2007-12-18; 2008-02-06 & 07 et 2008-03-20 (ARRIVÉE)
Rapport de l’avancement des travaux et décisions
Plan organisationnel 2008-2015
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Définition du Mandat
Définition du Mandat
Dans un contexte de questionnement et repositionnement des rôles et responsabilités des administrateurs et dirigeants,
Le Conseil mandate le Comité pour conduire une démarche visant la réalisation d’un projet de Développement organisationnel,
Devant être terminé le 31 mars 2008,
Le Comité fera rapport à chaque séance du Conseil pour approbation des étapes et contenus.
Plan organisationnel 2008-2015
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Résumer Comment amorcer une transition
(cartable CA 2007-07)
Avantages de la Planification stratégique
Pour déceler les enjeux
Comme outil d’établissement de priorités + affectation des ressources
Comme outil d’évaluation de la satisfaction des membres
Comme outil d’évaluation de l’efficacité opérationnelle
Aide l’organisme à obtenir un consensus quant aux priorités qui se rapportent le plus aux besoins et désirs des membres, en tenant compte de l’État de la situation.
Plan organisationnel 2008-2015
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Un Plan de développement organisationnel c’est:
Alignement de toutes les ressources et activités de l’organisme
Pour lui procurer un avantage concurrentiel
En vue de satisfaire les besoins: Membres Employés
Par l’utilisation optimale: Stratégie d’affaires Stratégie organisationnelle Stratégie RH
Plan organisationnel 2008-2015
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Pour répondre aux questions suivantes:
Notre milieu Que se passe-t-il? L’identité Qui sommes-nous? L’orientation Où allons-nous? Les activités Comment allons-nous y
arriver?
Dans quelle direction développer notre organisme? Comment s’y prendre compte tenu de la situation actuelle? D’où partons-nous? Où désirons-nous nous rendre? Avec quel plan de match?
Plan organisationnel 2008-2015
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Quel sorte de plan?
Plan stratégique = direction 5-7 ans+
Plan opérationnel = moyens annuel=
Plan d’affaires = directions et moyens=
Plan organisationnel = gouvernanceressources humainesmarketingproductionfinances
Applicable sur la vie de l’organisme, année après année
Plan organisationnel 2008-2015
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À ne pas oublier, « l’association » a des « spécificités » propres, ses membres sont:
Propriétaires Clients Sa main d’œuvre
= Confusions quant à la perception
Mais, La perception c’est la réalité!
Plan organisationnel 2008-2015
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NIVEAU STRATÉGIQUE
Niveau de planification
Plan d'orientation
Analyse de la situation interne
Potentiel dedéveloppement
Problématique dedéveloppement
Fondements, valeurs, Vision, mission Stratégie générale Orientation stratégiques Objectifs généraux
Source - DBSF
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
LA DÉMARCHE
Source - DBSF
CU AE NI AL ET LL YE ST ETE
L'analyse de la situationinterne
L'analyse de l'offre (orientations,valeurs, ressources)
L'analyse du potentiel dedéveloppement
L'analyse de la demande (clientèle actuelle et potentielle,besoins)
bailleurs de fond, etc)
L'évaluation des produits et services, de la structure et de lagestion
L'analyse de l'environnement(partenaires, concurrents,
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
LA DÉMARCHE
SYNTHÈSE
Les opportunités et les menaces de l'environnement
La définition de la problématique de développement (les enjeux stratégiques, les éléments incontournables qui auront uneinfluence positive ou négative sur l'avenir de l'organisation)
La problématique de développement
Les forces et les faiblesses de l'offre
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
Source - DBSF
NIVEAU STRATÉGIQUE
DÉCISION
Les orientations stratégiques
Les objectifs généraux
Le plan d'orientation
Les fondements de l'intervention,les valeurs et la vision
La mission de l'organisation
La stratégie générale
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
Source - DBSF
Résumer Plan stratégique de
développement 2001-2007
INTRODUCTION
… la vision de l’actualisation de notre mission s’échelonnerait sur une période de 7 à 10 ans …
Aujourd’hui, l’Environnement change et …
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
Plan organisationnel 2008 - 2015
ORIENTATIONS STRATÉGIQUES
Poursuivre le virage « clientèle »
Consolider les marchés actuels
Conquérir de nouveaux marchés
Dynamiser et moderniser la gestion
Libellé actuel
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
Plan organisationnel 2008 - 2015
Redéfinition de la Mission
DÉFINITION DE LA MISSION
Organisme = mission = alignement = évolutive
Redéfinition en début de processus de Planification et après l’État de la situation
Nature stratégique = responsabilité CA
Interrogations: Notre mission est-elle:
Bien comprise par tous? Toujours aussi pertinente? Complète?
Plan organisationnel 2008-2015
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DÉFINITION DE LA MISSION
Mission = réponse à 5 éléments = un tout
La nature de l’organisme Les valeurs qui l’animent Les destinataires à qui il s’adresse Les résultats qu’il cherche à produire Ce qui le distingue
Plan organisationnel 2008-2015
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LA MISSION ACTUELLE
d’offrir aux organismes nationaux de loisir et de sport du Québec, une gamme de services administratifs, professionnels et techniques, à des prix compétitifs et de qualité, nécessaires à la poursuite efficace de leurs fins respectives, y compris l’hébergement de leurs sièges sociaux
Plan organisationnel 2008-2015
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DÉFINIR LA MISSION DÉFINIR LA MISSION
La Mission duLa Mission du Regroupement consiste, Regroupement consiste,
àà faciliterfaciliter les processus d’affaires de les processus d’affaires de ses membres,ses membres,
dans le but de les dans le but de les assisterassister à la à la réalisation de leur mandat.réalisation de leur mandat.
Plan organisationnel 2008-2015
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La nature de l’organismeLes valeurs qui l’animentLes destinataires à qui il s’adresseLes résultats qu’il cherche à produireCe qui le distingue
DÉFINIR LA MISSION DÉFINIR LA MISSION
Le RegroupementLe Regroupement, un organisme sans but lucratif, , un organisme sans but lucratif, réalise sa mission en:réalise sa mission en:
• Offrant, avec Offrant, avec efficienceefficience*, une gamme de produits et *, une gamme de produits et services, grâce à la synergie représentée par ses services, grâce à la synergie représentée par ses membres y adhérant;membres y adhérant;
• Fournissant, avec Fournissant, avec abnégationabnégation*, informations et appuis *, informations et appuis administratifs, professionnels et techniques à ses administratifs, professionnels et techniques à ses membres;membres;
• Complétant, avec Complétant, avec transparencetransparence*, le mandat qui lui est *, le mandat qui lui est confié par le Gouvernement du Québecconfié par le Gouvernement du Québec;;
• Hébergeant, avec Hébergeant, avec équitééquité*, les sièges sociaux des *, les sièges sociaux des organismes membres reconnus par le organismes membres reconnus par le Cadre Cadre d’intervention gouvernementale en matière de loisir et d’intervention gouvernementale en matière de loisir et de sport du Gouvernement du Québec;de sport du Gouvernement du Québec;
• Mettant en place des processus, entre autre de veille Mettant en place des processus, entre autre de veille stratégique, tenant compte de la nécessaire stratégique, tenant compte de la nécessaire continuitécontinuité* * de son offre de service à ses membres, tout autant que de son offre de service à ses membres, tout autant que de l’de l’équilibreéquilibre* de l’employabilité de sa main d’œuvre.* de l’employabilité de sa main d’œuvre.
Plan organisationnel 2008-2015
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La nature de l’organismeLes valeurs qui l’animentLes destinataires à qui il s’adresseLes résultats qu’il cherche à produireCe qui le distingue
DÉFINIR LA MISSION DÉFINIR LA MISSION
Le RegroupementLe Regroupement articule sa Mission dans le respect des articule sa Mission dans le respect des principes suivants:principes suivants:
Efficience:Efficience: par l’adéquation des moyens mis en place;par l’adéquation des moyens mis en place;
Abnégation:Abnégation: sans avantage et intérêt, contractuellement sans avantage et intérêt, contractuellement ou ou explicitement;explicitement;
Transparence:Transparence: pour rendre compte de ses actes à son pour rendre compte de ses actes à son mandat;mandat;
Équité:Équité: sans discrimination;sans discrimination;
Continuité:Continuité: pour survivre à ceux qui la gèrent;pour survivre à ceux qui la gèrent;
Équilibre:Équilibre: en évitant l’inadéquation des moyens aux en évitant l’inadéquation des moyens aux résultats.résultats.
Plan organisationnel 2008-2015
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La nature de l’organismeLes valeurs qui l’animentLes destinataires à qui il s’adresseLes résultats qu’il cherche à produireCe qui le distingue
État de la situation
OBJECTIFS
Cerner la réalité financière générale du Regroupement et de ses différents services
Cerner le degré de satisfaction de la clientèle membre Cerner le vécu, les attentes, les perceptions et les besoins des
membres
LA DÉMARCHE
CU AE NI AL ET LL YE ST ETE
L'analyse de la situationinterne
L'analyse de l'offre (orientations,valeurs, ressources)
L'analyse du potentiel dedéveloppement
L'analyse de la demande (clientèle actuelle et potentielle,besoins)
bailleurs de fond, etc)
L'évaluation des produits et services, de la structure et de lagestion
L'analyse de l'environnement(partenaires, concurrents,
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
Source - DBSF
État de la situationSituation financière
OBJECTIFS
Cerner la réalité financière générale du Regroupement et de ses différents services
Résumer les Bilans financiers corporatifs des cinq dernières années Saisir l’impact du volume financier des organismes ayant quitté le 4545 Résumer les Bilans financiers des services des cinq dernières années Dresser un état de la situation - conclusions
État de la situationINFOFEEDBACK
Cerner le degré de satisfaction de la clientèle membre, Résumer les sondages de satisfaction Infofeedback
GÉNÉRALITÉS
702 personnes interrogées (3 rappels) 276 répondants (39,3 % -m.e 4, 6 % 19/20
52 (19 %) direction générale 117 (44 %) professionnel,
technique 98 (37 %) secrétariat, soutien
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INFOFEEDBACKINFOFEEDBACK
Sondage infofeedback – 2007 Plan organisationnelle 2008 - 2015
TAUX DE « SATISFAIT ET TRÈS SATISFAIT »
97 % livraisons externes 95 gestion financière 95 services postaux 93 accueil visiteurs 93 téléphonie 91 conférences
téléphoniques 91 réception marchandises 91 voyages 90 livraisons internes 90 messagerie vocale 90 imprimerie 89 fournitures de bureaux 88 services juridiques
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INFOFEEDBACKINFOFEEDBACK
85 % assurances collectives 84 salles de réunion 79 assurances de
dommages 77 matériel audio-visuel 75 informatique 71 entreposage 65 stationnement 59 espaces à bureaux 54 entretien édifice 50 entretien ménager
Sondage infofeedback – 2007 Plan organisationnelle 2008 - 2015
SYNTHÈSE
Grande majorité des services dispensés perçue de façon positive
Améliorations à apporter auprès des sous contractants
Confusions des rôles à la Régie et à l’Informatique
33Sondage infofeedback – 2007 Plan organisationnelle 2008 - 2015
Résumer les résultats de L’État de la
situation
LA DÉMARCHE
SYNTHÈSE
Les opportunités et les menaces de l'environnement
La définition de la problématique de développement (les enjeux stratégiques, les éléments incontournables qui auront uneinfluence positive ou négative sur l'avenir de l'organisation)
La problématique de développement
Les forces et les faiblesses de l'offre
Source - DBSF
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PLAN STRATÉGIQUE PLAN STRATÉGIQUE
ÉTAPES FRANCHIES À CE JOUR
Groupes de discussion – octobre – novembre 2007 Membres ordinaires
Grands utilisateurs: 7 organismes Petits et moyens utilisateurs: 7 organismes Moyens et grands utilisateurs: 7 organismes
Employé-es – novembre – décembre 2007 Groupe mixte A Groupe mixte B Groupe cadres
CA 2008-02-06 et 07 Lac-à-l’Épaule
Décisions stratégiques
Plan organisationnel 2008-2015
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GROUPES TÉMOINSSujets abordés
Dénomination sociale Mission Service clientèle Réponses aux besoins, aux attentes: satisfactions et insatisfactions Paradoxe: pro-affaire vs association; responsabilités partagées Communication Critères de sélection de fournisseurs externes Potentiel de développement du Regroupement Capacité de projection de votre organisme Priorités
ÉTAT DE LA SITUATIONÉTAT DE LA SITUATION
FORCESFORCES
• La La proximitéproximité: avoir tous les services sur place: avoir tous les services sur place
• Niveau de Niveau de satisfactionsatisfaction des membres du service et du des membres du service et du personnel personnel
• Identité de la région du Stade aux sport et loisirIdentité de la région du Stade aux sport et loisir
• Relations et contactsRelations et contacts directs entre les membres et directs entre les membres et les les employésemployés
• PrixPrix généralement avantageux (hébergement, services généralement avantageux (hébergement, services etc.)etc.)
• ConnaissanceConnaissance du milieu, des impondérables, des du milieu, des impondérables, des façons de façons de fairefaire, des pratiques, de la culture., des pratiques, de la culture.
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Plan organisationnelle 2008-2015
ÉTAT DE LA SITUATIONÉTAT DE LA SITUATION FAIBLESSESFAIBLESSES
• Peu de stratégie de Peu de stratégie de mise en marchémise en marché des services des services (représentation, vente, marketing)(représentation, vente, marketing)
• Communications: Communications: décideursdécideurs membres et RLQ (les DG, membres et RLQ (les DG, les les présidents, autres)présidents, autres)
• Sens de l’Sens de l’engagement engagement des membres varié: aller des membres varié: aller ailleurs est ailleurs est facilefacile
• Compte tenu de la taille, le Compte tenu de la taille, le temps de réactiontemps de réaction et la et la flexibilitéflexibilité
• Produits et services Produits et services ± avant-gardistes± avant-gardistes, ± compétitifs , ± compétitifs
(prix)(prix)
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Plan organisationnelle 2008-2015
ÉTAT DE LA SITUATIONÉTAT DE LA SITUATION OPPORTUNITÉSOPPORTUNITÉS
• Offre de Offre de nouveaux servicesnouveaux services (informatique, ressources (informatique, ressources humaines, humaines, service de vérification, etc.) + Veille service de vérification, etc.) + Veille stratégiquestratégique
• VenteVente de services: représentation, marketing-publicité, de services: représentation, marketing-publicité, communication, relations d’affaires avec les membrescommunication, relations d’affaires avec les membres
• Accréditation de Accréditation de fournisseursfournisseurs pour compléter l’offre de pour compléter l’offre de services services (fournisseurs externes, ministères (salles, etc.)(fournisseurs externes, ministères (salles, etc.)
• CroissanceCroissance des membres et niveau de pénétration de nos des membres et niveau de pénétration de nos servicesservices
• Améliorer le sentiment Améliorer le sentiment d’appartenanced’appartenance des membres des membres• BénévolatBénévolat: faciliter les relations gouvernementales: faciliter les relations gouvernementales
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Plan organisationnelle 2008-2015
ÉTAT DE LA SITUATIONÉTAT DE LA SITUATION
MENACESMENACES
• DéménagementsDéménagements à l’extérieurs (locaux) de certains à l’extérieurs (locaux) de certains membresmembres
• Magasinage en ligneMagasinage en ligne offre des opportunités de prix offre des opportunités de prix (consultation ici – achat en ligne)(consultation ici – achat en ligne)
• Offre de services et Offre de services et flexibilitéflexibilité des fournisseurs externes des fournisseurs externes
• Tendances Tendances numériquesnumériques vs papiers vs papiers
• DécroissanceDécroissance de la demande pour certains services (de de la demande pour certains services (de moins en moins d’organismes moyens)moins en moins d’organismes moyens)
• +SWOT – Tecker – environnement externe+SWOT – Tecker – environnement externe
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Plan organisationnelle 2008-2015
ÉTAT DE LA SITUATION ÉTAT DE LA SITUATION AUTRESAUTRES
• Besoins et exigences exprimés par les membresBesoins et exigences exprimés par les membres– Plus de Plus de connaissanceconnaissance des services offerts des services offerts– Plus de services Plus de services informatiquesinformatiques– Avoir des Avoir des fournisseursfournisseurs accrédités accrédités– LocauxLocaux plus appropriés - disponibilité des salles plus appropriés - disponibilité des salles
etc.etc.– Être Être pro-actifspro-actifs
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Plan organisationnelle 2008-2015
Décisions stratégiquePhase 1 La Projection
OBJECTIFS
Revoir et confirmer la Mission Formuler la Vision
- à moyen terme (5-7 ans)- à long terme (8-12 ans)
CONFIRMER CONFIRMER LA MISSIONLA MISSION
La La Mission duMission du Regroupement Regroupement consisteconsiste
àà faciliterfaciliter les processus les processus d’affaires de ses membres,d’affaires de ses membres,
dans le but de les dans le but de les assisterassister à la à la réalisation de leur mandat.réalisation de leur mandat.
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Plan organisationnelle 2008-2015
Formuler la Vision- à moyen terme (5-7 ans)
- à long terme (8-12 ans)
Comment amorcer une transition (cartable CA 2007-07)
Définir la vision
I skate where I think the puck will go! (Wayne Gretsky)
Plan stratégique = performance notable = direction vers où Développement = Vision claire et explicite Vision = effet mobilisateur et rassembleur =
repère Vision = travail de l’artiste = image futuriste =
inspirante Vision = grande image (claire) sans paramètres
précis Vision = rêve vers le futur
Mission = complément de Vision = prolongement
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Plan organisationnelle 2008-2015
Formuler la vision – Formuler la vision – 5-7 ans5-7 ans
Le RegroupementLe Regroupement est est reconnu par ses membresreconnu par ses membres comme comme le centre le centre indispensable d’expertise en Saine Gestion, en services et en indispensable d’expertise en Saine Gestion, en services et en produitsproduits..
Nos membres ont Nos membres ont acquis la culture de s’adresseracquis la culture de s’adresser au au Regroupement Regroupement pour tout besoin de soutien à leur processus de pour tout besoin de soutien à leur processus de gestion administrative, professionnelle ou technique. gestion administrative, professionnelle ou technique.
Le personnel du Le personnel du RegroupementRegroupement constitue une équipe engagée et constitue une équipe engagée et compétente qui incarne l’intégrité et l’innovation; il a compétente qui incarne l’intégrité et l’innovation; il a acquis la acquis la culture de répondre aux besoinsculture de répondre aux besoins de nos membres avec de nos membres avec courtoisie, rapidité, efficacité et flexibilité.courtoisie, rapidité, efficacité et flexibilité.
La La révision constanterévision constante des objectifs visés et l’évaluation des objectifs visés et l’évaluation continuelle des résultats que nous obtenons nous permet continuelle des résultats que nous obtenons nous permet d’ajuster nos produits, nos services et nos façons de faired’ajuster nos produits, nos services et nos façons de faire aux aux besoins de nos membres.besoins de nos membres.
Notre Notre dénomination socialedénomination sociale est modifiée pour mieux représenter est modifiée pour mieux représenter ce que nous sommes devenus.ce que nous sommes devenus.
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Plan organisationnelle 2008-2015
Formuler la vision – Formuler la vision – 8-15 ans8-15 ans
Notre organismeNotre organisme est la référence, Le leader éclairé, est la référence, Le leader éclairé, Le Centre Le Centre national d’expertise en Saine Gestion, en services et en produits national d’expertise en Saine Gestion, en services et en produits des organismes sans but lucratif au Québecdes organismes sans but lucratif au Québec..
En plus d’offrir des produits et des services administratifs, En plus d’offrir des produits et des services administratifs, professionnels et techniques aux OSBL membres au Québec, professionnels et techniques aux OSBL membres au Québec, nous offrons des nous offrons des programmes de formation et de la consultationprogrammes de formation et de la consultation sur tous les aspects de la gestion associative.sur tous les aspects de la gestion associative.
Notre expertise appuie la progression du Notre expertise appuie la progression du développement développement professionnel des gestionnairesprofessionnel des gestionnaires des organismes membres, tout des organismes membres, tout en contribuant à en contribuant à améliorer l’efficacité de ces organismesaméliorer l’efficacité de ces organismes qui qui incluent potentiellement tous les OSBL du Québec. incluent potentiellement tous les OSBL du Québec.
Plan organisationnelle 2008-201548
Décisions stratégiquePhase 2 Les Orientations
OBJECTIFS
Identifier à travers l’État de la situation, ce qu’il faut développer pour que la Projection se réalise
Identifier les « façons de faire » à privilégier
Identifier les « façons de faire » Identifier les « façons de faire » • Décisions stratégiquesDécisions stratégiques
• Culture d’offre vs Culture d’offre vs ventevente– Offrir, rendre disponible vs vendre (investissement?)Offrir, rendre disponible vs vendre (investissement?)
• Faire vs faire faireFaire vs faire faire. Accréditer des fournisseurs. Accréditer des fournisseurs
• Service aux Service aux membres seulementmembres seulement ou à l’extérieur ou à l’extérieur
• Définir « Qualité » : Définir « Qualité » : Exigences du Exigences du membre/clientmembre/client!!
• Agir comme lien entre les membres? Agir comme lien entre les membres? CommunicationCommunication
• Investissement en Investissement en R & DR & D, % du budget total, % du budget total– AméliorationAmélioration– Nouveaux services Nouveaux services
50
Plan organisationnelle 2008-2015
Décisions stratégiquePhase 3
Les Axes d’interventions
OBJECTIFS
Identifier les stratégies de développement à privilégier Identifier les priorités de développement
MATRICE BCG (Boston Consultant Group)
Croissance forte Part de marché élevée
Avide de $ pour croissance
Faible part de marché / marché en croissance
Avide de $ pour croissance
STARS
DILEMMES
TA
UX
DE
CR
OIS
SA
NC
E D
U M
AR
CH
É
10%
VACHES À LAIT
POIDS MORTS
X10 X5 X2 1 0,5
PART DU MARCHÉ RELATIVE
Part de marché élevée / marché faible croissance Dégage beaucoup de $ / croissance des autres
Ni croissance, ni part de marché Difficulté pour survivre
Plan organisationnel 2008-2015
MATRICE GENERAL ELECTRIC
Plan organisationnel 2008-2015
Investir/Croître Statu quo Exploiter/Abandonner
POSITION CONCURRENTIELLE
FORTE MOYENNE FAIBLE
ÉLEVÉ
MAINTENIR SA POSITION - Investir pour croître au
taux maximum acceptable
- Concentrer l’effort pour maintenir sa position
INVESTIR POUR CROÎTRE - Attaquer le leader - Investir sur ses forces - Renforcer ses points
faibles
INVESTIR SÉLECTIVEMENT - Se spécialiser sur ses
forces - Chercher à éliminer ses
faiblesses - Se retirer si la crois-
sance n’est pas durable
MOYEN
INVESTIR SÉLECTIVEMENT - Investir dans les
meilleurs segments - Accroître la compétence
distinctive - Accroître la productivité
RENTABILITÉ SÉLECTIVE - Maintenir les plans
d’action existants - Se concentrer sur les
segments rentables à faible risque
EXPANSION LIMITÉE OU RÉCOLTE - Rechercher des voies
d’expansion à faible risque; sinon, réduire les investissements et rationaliser
FAIBLE
PROTÉGER ET SE RECONCENTRER - Chercher la rentabilité
immédiate - Défendre ses forces sur
les meilleurs segments
RENTABILITÉ SÉLECTIVE - Protéger sa position
dans les meilleurs segments
- Améliorer les produits - Réduire l’investissement
ABANDONNER - Vendre au moment le
plus opportun - Réduire les coûts fixes
et désinvestir
RENTABILITÉ
Source : Adapté de G. Day, Analysis for Strategic Marketing Decisions (St-Paul, Minn : West Publishing Co, 1986), pp. 202 et 204
Identifier les priorités de développement
Identifier les priorités de Identifier les priorités de
développementdéveloppement Les axes de développement prioritaires sontLes axes de développement prioritaires sont::
Technologie de l’informationTechnologie de l’information Ressources humainesRessources humaines
Les « façons de faire » prioritaires sontLes « façons de faire » prioritaires sont::
Le développement d’une culture organisationnelle basée Le développement d’une culture organisationnelle basée sur une sur une approche marketing – proactiveapproche marketing – proactive - - développement;développement;
La philosophie du développement des affaires par La philosophie du développement des affaires par l’application du concept « l’application du concept « ajout de valeursajout de valeurs » aux » aux services offerts et rendus aux membres.services offerts et rendus aux membres.
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Plan organisationnel 2008-2015
Décisions stratégiquePhase 4 Les indicateurs de performance
OBJECTIFS
Déterminer le niveau de performance visé
Déterminer les indicateurs de Déterminer les indicateurs de performance visésperformance visés
• Les indicateurs de performanceLes indicateurs de performance
– Niveau de Niveau de revenurevenu vs rentabilité à tout prix vs rentabilité à tout prix– Nombre de Nombre de nouveaux servicesnouveaux services offerts - offerts -
pondérationpondération– Nombre de Nombre de rencontres exécutivesrencontres exécutives avec nos avec nos
membres (Présidents, DG) – réseau intégré de membres (Présidents, DG) – réseau intégré de relationsrelations
– SatisfactionSatisfaction de nos membres (sondage) de nos membres (sondage)– Pénétration Pénétration des services chez nos membresdes services chez nos membres– Développement des Développement des compétencescompétences du personnel du personnel– NombreNombre de membres de membres
Mise en place progressiveMise en place progressive
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Plan organisationnel 2008-2015
Décisions stratégiquesPhase 5 Les Valeurs à privilégierOBJECTIFS
Identifier les composantes du système de valeurs à privilégier
Les Valeurs à privilégier Les Valeurs à privilégier
• Les valeursLes valeurs
– Nous sommes un organisme « Nous sommes un organisme « associatifassociatif » »– Nous ne dévions pas de nos Nous ne dévions pas de nos orientationsorientations stratégiques stratégiques– Nous agissons en fonction des Nous agissons en fonction des marchés/besoins/membresmarchés/besoins/membres– Nous mesurons notre réussite à la Nous mesurons notre réussite à la satisfaction satisfaction de nos de nos
membresmembres– Nous avons Nous avons l’esprit d’entreprisel’esprit d’entreprise, nous fonctionnons avec , nous fonctionnons avec
un minimum de bureaucratie et un souci constant de un minimum de bureaucratie et un souci constant de productivitéproductivité
– Nous sommes rapides dans nos Nous sommes rapides dans nos pensées et nos actionspensées et nos actions– Nous sommes sensibles aux besoins de notre Nous sommes sensibles aux besoins de notre collectivité et collectivité et
de nos employésde nos employés– Nous fondons notre réussite sur des employés Nous fondons notre réussite sur des employés dédiés, dédiés,
compétents et loyauxcompétents et loyaux, qui accordent une importance , qui accordent une importance particulière au particulière au travail en équipetravail en équipe permettant de dépasser permettant de dépasser les limites individuellesles limites individuelles
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Plan organisationnel 2008-2015