Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty? Jakie

cechy charakteru są niezbędne, aby mówid o skuteczności

w negocjacjach? W jakim kierunku powinieneś rozwijad swoje

kompetencje negocjacyjne, aby stad się profesjonalnym

negocjatorem? Jaką procedurę startową wdrożyd przed

rozpoczęciem negocjacji?

Zapraszamy na warsztat z zawodowym negocjatorem. Tomasz Sidewicz udzieli Ci wielu praktycznych rad i wskaże narzędzia, które pomogą każdemu menedżerowi osiągnąd istotne korzyści w procesie negocjacyjnym. Metody pracy podczas treningu: • POZNANIE TEORII - ugruntowanie swojej wiedzy

i zrozumienie interdyscyplinarności negocjacji • ANALIZA ELEMENTÓW NEGOCJACJI - analiza wybranych case

study przedstawiających w 100% naturalne negocjacje zarejestrowane na materiale VIDEO

• PRAKTYKA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJOWANIA - związana z prawdziwą, bardzo emocjonującą grą negocjacyjną, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem. Gra jest tak prowadzona przez trenera, aby sprawdzid przede wszystkim charakter, pewnośd siebie, asertywnośd, podatnośd na wpływ ze strony innych i umiejętnośd wpływania na innych i perswadowania w procesie negocjacji. W trakcie gry stworzone są naturalne warunki do działao handlowych, których wynik przekłada się na stan posiadania. Popełniony błąd może diametralnie zmienid przebieg gry na korzyśd kogoś innego. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie gry. Zaletą gry jest jej naturalnośd, ponieważ to uczestnicy tworzą jej zasady, negocjując je między sobą. Udział w grze gwarantuje uzyskanie odpowiedzi dotyczącej dalszych obszarów rozwoju w zakresie negocjacji, komunikacji, perswazji oraz sprzedaży.

Zapraszam do rezerwacji miejsc!

Anna Chmielewska Kierownik Projektu a.chmielewska@langas.pl

OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLEO PROWADZONYCH PRZEZ TOMASZA SIDEWICZA:

„Merytoryczne, ekscytujące, ciekawe, prowadzący – klasa sama w sobie. Dziękuję ” – Cezary Szyjka, Sprzedaż, SOPREMA POLSKA" SP. Z O.O.

„Bardzo interesujące, wciągające, dużo wiedzy praktycznej, bardzo dobrze przekazane, świetny kontakt prowadzących z uczestnikami, ogólnie super” – Tomasz Sobolewski, Specjalista ds. Sprzedaży i Marketingu, MOKOTOWSKA FUNDACJA WARSZAWIANKA - WODNY PARK

„Merytorycznie, profesjonalnie, skutecznie przekazywana wiedza” – Krzysztof Pabisz, Kupiec, BWI POLAND TECHNOLOGIES SP. Z O.O.

„Oceniam bardzo wysoko kompetencje obu trenerów. Niesamowita wiedza praktyczna. Umiejętnośd angażowania grupy w prowadzenie gry.” – Katarzyna Kurek, Procurement Manager, "GFK POLONIA" SP. Z O.O.

„Bardzo ciekawe szkolenie. Ciekawe poglądy prowadzących” – Dariusz Kasprzak, Chief Engineer, LINX DATA CENTER SP. Z O.O.

„Bardzo profesjonalne, ciekawe” – Agnieszka Łagowska, Asystent Prezesa, TOYOTA BANK POLSKA SPÓŁKA AKCYJNA

„Szkolenie profesjonalne, jestem pod ogromnym wrażeniem” – Magdalena Łukaszewska, POCZTA POLSKA USŁUGI CYFROWE SP. Z O.O.

„Charakterystyczny, wyjątkowy, ekscentryczny prowadzący, który różnymi wyrafinowanymi technikami trafia do każdego, kto bierze udział w szkoleniu – gorąco polecam” – Piotr Muszyoski, Product Manager, SOPREMA POLSKA SP. Z O.O.

EKSPERT: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ - Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenid stan emocjonalny, gotowośd zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywnośd biznesową. Podczas 20 letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

Langas Group www.langas.pl | langas@langas.pl

Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 355 24 08

Możesz zamówid szkolenie jako projekt dedykowany dla Twojej firmy

szkolenia@langas.pl / 22 696 80 20

Negocjacje z zawodowym negocjatorem Sprawdzone i działające taktyki Tomasza Piotra Sidewicza

Negocjacje z zawodowym negocjatorem Sprawdzone i działające taktyki Tomasza Piotra Sidewicza

Langas Group www.langas.pl | langas@langas.pl Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 355 24 08

9.00 – 9.30 Rejestracja i powitalna kawa, herbata 9.30 – Rozpoczęcie szkolenia

DYLEMATY NEGOCJATORA

Ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji

podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak

to wygląda w praktyce?

Relacje czy maksymalizowanie korzyści

Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupowad, czy sprzedawad? Czy

faktycznie istnieje jakaś różnica?

STRES W NEGOCJACJACH

Skąd wiesz, że się do negocjacji nadajesz?

Twoja odpornośd na stres i sposobach odreagowywania

Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie. Z czego to wynika, i

co na to mówi nauka XXI wieku?

JAK SIĘ ZACHOWAD W TRUDNYCH SYTUACJACH NEGOCJACYJNYCH?

W co grają ludzie podczas negocjacji?

Stefa możliwych porozumieo ZOPA – czy strony mają o czym

rozmawiad i czy mogą cokolwiek negocjowad?

Dlaczego z niektórymi ludźmi tak trudno się dogadad?

5 przyczyn powodujących, że negocjacje kooczą się fiaskiem

Błędy popełniane w trakcie negocjacji

Jak sobie poradzid z trudnym partnerem w negocjacjach?

TECHNIKI WSPIERAJĄCE SKUTECZNE PROWADZENIE NEGOCJACJI

Techniki wywierania wpływu w negocjacjach – co przynoszą?

Czy są techniki, przed którymi nie można się obronid? Realna

prezentacja w trakcie szkolenia

Dlaczego WIN-WIN to utopia?

Jakie techniki negocjacyjne stosowad, kiedy mamy silną BATNĘ,

a kiedy BATNA jest słaba?

Czym jest manipulacja podprogowa, jak jest wykorzystywana i jak

stosowad odpowiednie zagrywki?

Chcesz manipulowad podczas negocjacji? Nie rób tego

prymitywnie!

JAK WYKORZYSTYWAD W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI

PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE?

Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?

Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa,

a u innych działa zawsze?

Jak prowadzid rozmowę perswazyjną?

Dopasowanie manipulacji do przekazu

Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywad?

Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj

Kiedy naciskad, a kiedy ustępowad w negocjacjach?

JAK ROZPOZNAWAD BLEF I JAK BLEFOWAD, ŻEBY NIE BYD

ROZPOZNANYM?

Czym jest blef w negocjacjach?

Po czym rozpoznad blefującego partnera negocjacji i co

zrobid z rozpoznanym zjawiskiem?

Jakie są sposoby blefowania?

Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami. W jaki

sposób rozpoznad partnera na podstawie mowy ciała,

ubioru, pisma i języka jakim się posługuje?

NEGOCJACJE JAKO PROCES POSZUKIWANIA ROZWIĄZANIA

W SYTUACJI ISTNIEJĄCEGO KONFLIKTU

Jak zachowad trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na

szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji

różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?

Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero

w sytuacji konfliktu?

Analiza sytuacji konfliktowej

Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem

Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów

STRATEGIE RADZENIA SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI

Jak prowadzid efektywny proces obrony ceny?

Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są

„korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści

zupełnie gdzieś indziej?

„Mamy to tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania

strategii Cena Czyni Cuda

16.30 Zakooczenie szkolenia

Program – 20 czerwca 2018

Kierunek dla tych, którzy budują organizację najwyższej światowej klasy

Negocjacje z zawodowym

negocjatorem

20 czerwca 2018r., Warszawa

wysyłając zgłoszenie do 4.06.2018r.

oszczędzasz 300 PLN !

zgłoszenie do 4.06.2018 r. 1 270 PLN 970 PLN netto

zgłoszenie od 5.06.2018 r. 1 270 PLN netto

Cena zawiera:

uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby,

materiały szkoleniowe, certyfikat

obiady, poczęstunek podczas przerw * cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyd podatek 23% VAT

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia

Sposób płatności przelewem przed rozpoczęciem szkolenia na konto Langas Group

NIP: 532-159-55-77

Potwierdzenie zgłoszenia. Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Paostwu potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres e-mail wskazany w formularzu. Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany miejsca szkolenia, w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta).

Firma

Adres

Imię i nazwisko (1)

Stanowisko

e-mail

Imię i nazwisko (2)

Stanowisko

e-mail

Imię i nazwisko (3)

Stanowisko

e-mail

Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres e-mail informacje o szkoleniu)

Stanowisko

e-mail

Telefon/Fax

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich ww. danych osobowych, w celu realizacji ww. szkolenia przez Langas Group z siedzibą: ul. Piękna 11/6, 00-549 Warszawa, zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochrony danych osobowych (Dz. U. 2016 poz. 922 z późn. zm.) Wyrażenie zgody jest dobrowolne i może byd w każdym czasie odwołane.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich ww. danych osobowych, w celu dostarczania przez Langas Group z siedzibą: ul. Piękna 11/6, 00-549 Warszawa, informacji handlowych drogą elektroniczną, w tym pocztą elektroniczną oraz telefonicznie, zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochrony danych osobowych (Dz. U. 2016 poz. 922 z późn. zm.) oraz ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. 2017 poz. 1219 j.t.). Wyrażenie zgody jest dobrowolne i może byd w każdym czasie odwołane.

Faktura

Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr NIP:_______________________ Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.

Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT

W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi byd dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany planu, miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza.

............................... ............................

podpis data i pieczęd