Principio del formularioFinal del formularioContrato de compra venta El contrato de compra-venta es aquel contrato bilateral en el que una de las partes (vendedora) se obliga a la entrega de una cosa determinada y la otra (compradora) a pagar por ella un cierto precio, en dinero o signo que lo represente.

Caractersticas del contrato de compra y venta Contrato nominado o tpico, puesto que se encuentra reglamentado en la ley. Contrato bilateral, ya que obliga tanto al vendedor como al comprador de la cosa. Contrato oneroso, requisito esencial porque si no, no existira compraventa sino que derivara en uno de donacin. Contrato consensual, se perfecciona por el mero consentimiento de las partes.

Elementos del contrato de compraventa Cosa: objeto material, en oposicin a los derechos creados sobre l y a las prestaciones personales. Son bienes o derechos que estn dentro del comercio. Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una cosa o servicio. Sus condiciones deben ser: cierto, verdadero, en numerario y justo. Personas o partes: el vendedor, que es la persona fsica o jurdica que transfiere la propiedad, y el comprador, que es quien la adquiere. Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la prctica es habitual que el consentimiento se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay excepciones en diferentes ordenamientos jurdicos, por ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o tcitamente. De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio y la cosa.

Efectos del contrato de compra-venta Obligaciones del vendedor Transmitir la propiedad o ttulo de derecho. Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega. Entregar la cosa. Garantizar al adquiriente una posesin til. Garantizar al comprador una posesin pacfica. Responder a la eviccin.

Obligaciones del comprador Pagar el precio. Pagar intereses en caso de demora o de compraventa con precio aplazado. Recibir la cosa comprada. Pagar el 30% de la compra

Modalidades especiales de la compraventa Compraventa con reserva de dominio: es aquella en que la transferencia de dominio queda sujeta a una condicin suspensiva que puede consistir en el pago del precio o cualquier otra lcita. No es reconocida por todos los ordenamientos jurdicos. Compraventa a plazo (en abonos): es aquella en que el vendedor, por un lado, realiza la transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a realizar el pago fraccionado en un determinado nmero de cuotas peridicas. Compraventa ad gustum (al gusto): es aquella que est sometida a la condicin futura e incierta de superar una prueba o degustacin que permita averiguar si la cosa posee la calidad expresa o tcitamente convenida. Compraventa con pacto de preferencia: es aquella en la que se establece, para el comprador, la obligacin de permitir, en caso de futura venta, que una determinada persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de eventuales compradores. Igualmente, el comprador estar adems obligado a informar al beneficiario del pacto de preferencia sobre la puesta en venta del bien. Compraventa con pacto de retroventa: es aquella en que se atribuye al vendedor un derecho subjetivo, por el que puede recuperar la cosa vendida. Cabe aadir que la finalidad econmica de esta figura gira en torno a la posibilidad de que el vendedor adquiera liquidez suficiente, con la futura esperanza de recuperar la cosa. De ah que existan grandes facilidades para simular una compraventa con pacto de retroventa, tratndose realmente de un prstamo garantizado. -

Aplicacin del Incoterm Los Incoterms son reglas internacionales que tienen por objeto ofrecer una interpretacin precisa sobre los trminos de entrega, as como las obligaciones y derechos del exportador e importador que le corresponden en virtud al contrato de Compra Venta Internacional. La Cmara de Comercio Internacional (CCI), publica las reglas internacionales para la interpretacin de los INCOTERMS, siendo la ltima versin la de 1990, la misma que comprende 13 Incoterms.

FOB: FREE ON BOARD La venta es en origen. El medio de transporte es slo martimo. El vendedor coloca la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque especificado en el contrato.

Determinacin del medio de pagoPara nuestro proceso de exportacin se contar con el asesoramiento financiero del Banco de Crdito del Per. El BCP nos proporciona el aviso, confirmacin y negociacin de Cartas de Crditos de Exportacin en condiciones competitivas gracias a si extensa Red de Corresponsales en el exterior y el cual para intereses del proyecto se ubica en Buenos Aires. Adems, financia las ventas en el exterior a travs de lneas de pre y post embarque.

AsesoraEl BCP nos informar sobre las condiciones de entrega - Incoterms, el proceso de una exportacin simplificada, mecanismos e incentivos a la exportacin y otros datos de inters.El Banco de Crdito nos ofrece las siguientes modalidades de trabajar la exportacin:

Cartas de CrditoEl banco extranjero se compromete a pagar, a la vista o plazo, a su empresa un importe determinado, siempre y cuando se cumpla con los trminos y/o condiciones sealados y exigidos en la Carta de Crdito.Beneficios Unifica criterios e interpretaciones al regirse por leyes internacionales. Garantiza el pago de la venta de mercancas. Oportunidad en el cobro de acuerdo a las condiciones estipuladas en la carta de crdito. Puede ser utilizada como instrumento de garanta para financiamiento. Permite el desarrollo comercial de su empresa a nivel internacional.

Cobranza de ExportacinLa empresa al exportar, entrega los documentos representativos de mercaderas o servicios al BCP, para que sean enviados y entregados a travs de su amplia red de corresponsales al comprador y/o banco del exterior, contra el pago, la aceptacin de una letra o la presentacin de un pagar. Beneficios: Seguridad y garanta en el manejo de los documentos. El importe de la cobranza es cobrado por el banco del exportador. Menor costo. Puede ser utilizada como instrumento de garanta en caso de ser una cobranza avalada por el banco del importador. Desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional. Carta de Crdito DomsticaSe considera como un medio de pago local muy efectivo y seguro. El Banco de Crdito BCP asume el compromiso de pago al vendedor, siempre y cuando ste cumpla con los trminos y condiciones solicitados por el comprador.

.Beneficios Favorece las transacciones entre compradores y vendedores que no han tenido relacin comercial anteriormente. Representa una garanta bancaria condicionada. Minimiza el riesgo de cobro.Elementos de la negociacin 1. Alternativas. Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. Estas son las cosas que una parte y otra pueden practicar por cuenta propia sin necesidad de que la otra parte est de acuerdo. En general ninguna de las partes deber convenir en algo que sea peor para esa parte que su "MAAN" (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). 2. Intereses. Este es el trmino que utilizamos para aquello que quiere alguien. Detrs de las posiciones de las partes, se encuentran sus necesidades, inquietudes, deseos, esperanzas y temores. Cuando los otros factores son iguales, un convenio es mejor en la medida que satisfaga los intereses de las partes. 3. Opciones. Empleamos este trmino para identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo. Nos referimos a las opciones que estn "sobre la mesa de discusin" o que pudieran ponerse sobre esta mesa. Por ejemplo, en el caso de la naranja, estas son algunos opciones: "Podramos decidir que usted se quedara con la naranja, que yo me quedara con ella, que la cortramos a la mitad, o podramos decidir que yo me quedara con la cscara para hornear un pastel y que usted se comiese la pulpa". En general, un acuerdo es mejor si incorpora lo mejor de muchas opciones. Sabemos que tenemos el mejor acuerdo cuando no lo podemos mejorar sin perjudicar a alguna de las partes. 4. Legitimidad. Cuando los otros factores son iguales, un acuerdo es mejor en la medida en que a cada parte le parece justo. Ser justo para ellas en comparacin con alguna referencia externa, algn criterio o principio que vaya ms all de la simple voluntad de cualquiera de las partes. Algunas normas externas de imparcialidad incluyen el derecho internacional, el precedente, la prctica o algn principio como la reciprocidad o el tratamiento de la nacin ms favorecida. 5. Compromisos. Los compromisos son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte har o no har. Pueden hacerse en el curso de una negociacin. En general, un acuerdo ser mejor en la medida en que las promesas hayan tenido: planeamiento, estructuracin y diseadas para que sean prcticas, duraderas, de fcil comprensin, y verificables. 6. Comunicacin. Cuando los otros factores son iguales, un resultado ser mejor si se logra con eficiencia, sin perder tiempo y esfuerzo. La negociacin eficiente requiere de una efectiva comunicacin bilateral. 7. Relacin. Una negociacin habr producido un mejor resultado en la medida en que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente. Las negociaciones ms importantes se hacen con las personas o instituciones con las cuales hemos negociado antes y negociaremos de nuevo. Dentro de los otros elementos que incluye una relacin, uno crucial es la capacidad para resolver bien las diferencias. Un dimensin de la calidad de un resultado negociado es la calidad de la relacin de trabajo resultante: son las partes ms o menos capaces de abordar las diferencias futuras? (Cada elemento representa algo deseable en un buen resultado: probablemente haya trueques entre ellos. Lo mejor en un sentido puede ser lo peor en otro).