Numero 31 del 30 maggio 2014

Consulenza a p

A qualcuno apparirà un’affermazione pro

conseguenza dell’allargamento della base

players attivi, delle attività di marketing,

ancora. E tutto questo a vantaggio degli ut

Sappiamo come in Italia ci siano più cellul

migliori, prezzi accessibili. Molto diverso

qualche milione di lire e faticosamente i

Omnitel. Ma questa è preistoria. Oggi tut

design, sulla moda. Oggi, in buona sostan

passati poco più di vent’anni, sembrano ce

L’esempio sulla telefonia però c’azzecca

servire, per entrare nel tema finanziario, r

commercializzati l’anno successivo, sono s

per ragioni fin troppo evidenti. Certament

Chi ha più di vent’anni di professione alle

come trovare un ago nel pagliaio, e altrett

cosa fosse un fondo, poi che i soldi non

ancora i vantaggi, e poi ancora i costi. Se

aggiravano anche a tarda sera, armati di v

telefono, né una società di intermediazi

ridere. Quando ti aprivano, perché a volte

Oggi, bello o brutto che sia, i promotori li

certamente le difficoltà rispetto ad allor

frattempo ? E’ accaduto che, dopo che il

metà degli anni ’90, complice il crollo dei

solo del nostro lavoro, esplose: in cinqu

La potenza di fuoco delle banche, unito al

clienti, dimostrò che, non appena avessero

Oggi, tornando alla consulenza a parce

promozione stanno testando il mercato,

sopra parlando dei fondi, e i risultati per

massiccio delle banche in questo servizio d

D’altronde, proprio nell’ultimo periodo,

risparmio gestito (vanno a ondate, a secon

za a parcella: magari la facessero le banche !

zione provocatoria, ma non lo è affatto. Ogni mercato c

della base di utenti o consumatori, della conoscenza del

arketing, degli investimenti effettuati, della concorrenz

gli utilizzatori.

più cellulari e schede telefoniche che abitanti, con più o

diverso da quando i primi telefonini, agli inizi de

mente il monopolio di SIP (non ancora Tim) si ruppe pe

. Oggi tutto si gioca sui servizi, sulla qualità degli stes

na sostanza, non è in discussione se avere un cellulare

mbrano cento.

c’azzecca poco col titolo e l’oggetto della newsletter. M

anziario, ricordarsi cos’è successo coi fondi comuni in I

ivo, sono stati principalmente utilizzati dalle reti di prom

ertamente però non erano prodotto di massa, al contrar

sione alle spalle ricorderà bene come trovare un client

e altrettanto bene ricorderà come si impostavano le tr

non sparivano perché comunque garantiti come

i costi. Se poi sommavi anche l’illustrazione di chi fossi

rmati di valigetta) e, per pura sfiga, che la tua società er

ermediazione immobiliare, cioè non vendevamo case)

volte nemmeno quello.

omotori li conoscono tutti, i fondi comuni anche. Forse

o ad allora sono ben diverse nel rappresentarle. Quin

po che il mercato languiva da dieci anni, le banche han

crollo dei tassi di interesse. E la raccolta, che fino a que

ue anni, fino al 2000, quasi decuplicò il patrimonio

, unito al non trascurabile fatto di custodire oltre il 90%

a avessero voluto, l’avrebbero fatta da padroni.

a a parcella, qualche coraggioso consulente indipen

mercato, facendo da apripista. Le difficoltà sono note,

ti per ora di scarso rilievo. Vuoi dunque vedere ch

servizio di investimento, come fu con i fondi, per aprire

periodo, le banche sono ritornate a pigiare l’accelera

te, a seconda di cosa torna più comodo ai loro bilanci), m

Marcello Agnello

che !

mercato che si sviluppa è diretta

cenza del prodotto o servizio, dei

oncorrenza che si crea, e di altro

, con più operatori, offerte sempre

li inizi degli anni ’90, costavano

i ruppe permettendo l’ingresso di

degli stessi, sull’innovazione, sul

n cellulare, ma quale avere. Sono

sletter. Molto di più invece può

muni in Italia. Istituiti nel 1983 e

eti di promotori (allora come ora)

, al contrario.

un cliente che ne avesse uno era

ano le trattative: prima spiegavi

come se fossero in banca, poi

i chi fossimo (loschi figuri che si

società era una Sim (né quella del

mo case) buttavi due ore come

he. Forse un po’ meno le Sim, ma

arle. Quindi, cosa è successo nel

anche hanno deciso di entrarci a

fino a quel momento beneficiava

atrimonio in gestione.

ltre il 90% degli investimenti dei

e indipendente e poche reti di

ono note, ricordano quelle di cui

vedere che servirebbe l’ingresso

per aprire il mercato ?

acceleratore sulla raccolta nel

bilanci), ma di certo la nostra

Numero 31 del 30 maggio 2014

categoria non ne ha sofferto, anzi. E sicura

cosa faccia, dove investa, da chi è gestito,

con prodotti gestiti in casa, i promotori an

Se quindi le banche ne vedessero l’utilit

parcella, ne beneficerebbero tutti. I clien

livello di servizio offerto; i promotori, pe

qualcosa che fino a ieri i clienti immagina

fresca all’immagine stantia ed opaca che ri

L’investitore, in buona sostanza, non si ch

pagarla, col che spostando le riflessioni s

perché il futuro, una volta aperto il merca

non solo di arida forma. E in questo, per

loro semplice discesa in campo.

Elenco

1. ha perso il primo partito in Italia,

non votare non possono mai super

2. hanno perso sondaggi e sondaggis

3. ha perso Grillo. In Italia non solo b

4. ha perso Alfano. I traditori perdon

5. hanno perso i grillini. Arroganti e s

6. ha perso Berlusconi, e come potev

7. ha perso la protesta, sempre tropp

8. ha perso Scelta Civica, con risultati

9. Monti chi ?

10. hanno perso tutti quei politici che,

E poi ci sono i veri vincitori, gli uni

zi. E sicuramente oggi non si parla al cliente di cosa sia i

è gestito, e altro ancora. E tutto si gioca sulla differenz

motori anche no, offrendo in molti casi il meglio (ideale)

ero l’utilità e decidessero di entrare a piè pari nel mo

tti. I clienti, perché aumentando la concorrenza ragio

otori, perché non suderebbero sette camicie per spieg

immaginavano gratis; e perfino le banche, che darebbe

paca che riflettono.

, non si chiederà più se pagare una parcella per un serv

flessioni sul contenuto di ciò che riceve e sulla qualità

o il mercato, sarà di chi riempirà di contenuti professio

esto, per fortuna, il gap rispetto alle banche non è facil

Divagazione elettorale

co semiserio dei perdenti alle ultime elezioni:

in Italia, col 42% dei “voti”, quello dell’astensionismo.

mai superare le ragioni per cui farlo.

sondaggisti. L’unica certezza di ogni elezione è che non c

non solo bisogna essere moderati, bisogna anche sembra

ri perdono sempre.

roganti e saputelli in alcuni casi, impresentabili in altri.

me poteva essere diverso.

pre troppo facile anche quando legittima.

n risultati da prefisso telefonico, oggi Scelta Europea, qu

olitici che, commentando ogni elezione, non perdono ma

ori, gli unici: gli italiani.

Marcello Agnello

i cosa sia il fondo o la sicav, ma di

differenza dell’offerta, le banche

lio (ideale) presente sul mercato.

nel mondo della consulenza a

nza ragionevolmente aumenta il

per spiegare il motivo di pagare

e darebbero una mano di vernice

er un servizio che riceve, ma a chi

lla qualità di chi glielo offre. Ecco

i professionali il suo quotidiano, e

non è facilmente colmabile con la

sionismo. I motivi che spingono a

che non ci prendono proprio.

he sembrare tali.

li in altri.

uropea, quella di Mario Monti.

rdono mai.