Meg selv som merkevareDu er ikke mer verdt – enn hva du er kjent for – Styreakademiet 08.04.2014

NOTE: I dette innlegget må jeg benytte meg selvfor å få frem relevante poenger, da jeg kjenner

meg selv best – det er IKKE et ønske om å fremheve meg selv eller å forsøke å fremstille meg selv som god på personlig merkevarebygging da jeg har hatt et heller avslappet forhold til dette

Har høy forretnings- og markedsforståelse med sin rolle som merkevarebygger på generelt grunnlang. Odd har hovedsakelig arbeidet med digital merkevarebygging for virksomheter siden 1998. Har vært strategisk delaktig i utformingen av en rekke merke,- og digitalstrategier for ulike virksomheter i forskjellige markedssegmenter. Er også en tydelig bidragsyter til at strategiene realiseres; enten som rådgiver eller som ansvarlig konsulent i gjennomføringsprosessen. Ledergruppe og styreerfaring fra en rekke selskaper, hovedsakelig knyttet til media, kommunikasjon og teknologi virksomheter

Odd GurvinRådgiver

+47 900 50 132

odd.gurvin@knowit.no

oddgurvin

no.linkedin.com/in/oddgurvin

2004 - Knowit Reaktor Magma AS - Rådgiver / Daglig Leder

2001 – 2004: Xtreme Nordic, Selvstendig Næringsdrivende - Rådgiver

2000 – 2001: Kommunikè – Rådgiver/Daglig Leder

1999 – 2000: Expert Bonus - Markedssjef Data

1997 – 1999: A-pressen Nett – Salgs og Markedssjef

1993 – 1996: Sverigebarometern – Daglig Leder

1990 -1993: Sogndal Hotell, dørvakt, barttender, nattevakt

Odd GurvinRådgiver

Du er ikke mer verdt

– enn hva du er kjent for

Branding vs Omdømme

Hva jeg får fra deg

+ Hvordan jeg får det

= Opplevelse av deg (omdømme)

Branding og omdømme

Merkevarebygging – hvordan fungerer det

Det har med å bli stolt på- redusere usikkerhet

- redusere beslutningstid

Det gir meg en grunn til å velge

(Tenk deg 20 min i butikken)

33 % 33 % 33 %

66 % 17 % 17 %

Fordi motivasjon for de handlinger og valg man tar handler i stor grad

om emosjoner/følelser

NOK 290 000,- NOK 400 000,-

Blindtest av kaffi viser at“god smak og god aroma” ikke er det riktige argumentet for å velge

Primary

associations

Good taste Good Aroma Good taste Good aroma

Primary

associations

Good taste Good Aroma Good taste Good aroma

Secondery

associations

Primary

associations

Good taste Good Aroma Good taste Good aroma

Secondery

associations

Merkevarebygging handler om å fremme

forskjeller som gjør det enklere å velge det

som er riktig – for deg

Ved internt og eksternt fokus på spesifikke verdier som vi vet er

viktige for målgruppen kan vi klare å skille oss ut som unike og

differensierende

Den sikreste bilen

Volvo opplevelse

Omdømme

Den sikreste bilen

Volvo opplevelse

Omdømme

Bilmerket som gjør

mest med sikkerheteten

Hvordan Volvo faktisk er

Identitet

1928 Forbremser1930 Hydrauliske bremser1937 Kollisjonsfjærende ratt, defroster1944 Sikkerhetsburet1944 Laminerte ruter1959 Trepunkts sikkerhetsbelter1960 Polstret dashbord1964 Første bakovervendte barnesete testet1966 Tokrets, diagonaldelt bremsesystem1966 Deformasjonssoner1967 Sikkerhetsbelter bak1968 Hodebeskyttere/nakkestøtter foran1969 Trepunkts rullebelter foran1972 Treunkts rullebelter bak1972 Bakovervendte barneseter og barnesikkerhetslås1972 Volvo Experimental Safety Car (VESC)1973 Deformerbar rattstamme1974 Energy-absorbing bumpers1974 Safe location of fuel tank1978 Barnesikkerhetssete1982 Beskyttelse mot å gli under sikkerhetssele1982 Vidvinkel bakspeil

1984 ABS blokkeringsfrie bremser1986 Bremselys i øyehøyde1986 Trepunkts sikkerhetssele i midten, bak1987 Beltestrammere 1987 Kollisjonspute, førerside1990 Integrert barnesikkerhetssete1991 SIPS, Volvos Side Impact Protection System1991 Automatisk høydejust for sikkerhetsbelter foran1993 Trepunkts rullebelter på alle seter1994 SIPS sidekollisjonsputer1997 ROPS, Volvos Roll Over Protection System1998 WHIPS, Volvos Whiplash Preotection System1998 IC sidekollisjonsgardin2000 ISOFIX festesystem for barneseter2000 Totrinns kollisjonspute2000 Volvo On Call, sikkerhetssystem2001 Volvo Safety Concept Car (SCC)2002 RSC, Volvos Roll Stability Control2002 Tverstilt krysstag under fremre støtfanger –

beskyttelse for andre bilerVOLVOS SIN POSISJON ER IKKE

ET SMART MARKEDSSTUNT, MEN

ET RESULTAT AV UNIK OG EKTE

INNSATS PÅ SIKKERHET

Personlig merkevarebygging

Prosess hvor personen og karrieren blirbehandlet som en merkevare og

hvordan man skaper en historie rundt seg selv

Finne din sanne identitet og unike styrke, og kommunisere disse styrkene klart og tydelig ut til målgruppen. Slik

at du, blir kjent og assosiert for de riktige og differensierende tingene.

Målsetningen med personligmerkevarebygging er å bli

ettertraktet basert på “ditt brand”– ikke for å få nye jobbmuligheter

Personlig merkevarebygging handler om gi deg anledning til å differensieredeg selv fra andre gjennom kosntant å utrykke “hva du vil gi til verden” – dvs. ditt merkeløfte og hva du “brenner” for

Merkevarebygging av deg - og hvordan jeg dømmer deg

• Hvordan du ser ut (visuell)

• Hvordan du arbeider og oppfører deg, dvs din

holdning (adferd og kultur)

• Hva er din motivasjon og din story, hva du sier,

hvordan du presenterer det du sier på

(kommunikasjon)

• Hvordan din ytelse er, dvs dine presteasjoner i

form av resultater til meg, dine kunder og sjefer

(produkter og tjenester)

Storytelling

Se om du kan linke din kompetanse, evner, holdninger og lidenskap

sammen og skap en sann historie som kan fortelles på en troverdig

måte

Identitet

Status

TilhørighetInteresser

Bakgrunn

Verdier

Kunnskap

IntigritetAmbisjoner

Personlig

Dynamisk

RelevantSant

Tydelig

Konsistent

Strategisk

IntigritetEngasjerende

Faglig sterkeByr på seg selv

Tydelige Engasjerende

Står for “noe”

HistorienFølelseneKarakteren

Huskes Delt

Relasjonen

Hvordan skape din story?

Realitetssjekk

1. Hvordan er ditt rykte i dag, hva sier andre om deg?

2. Hvilke to nøkkelord karakteriserer deg selv best?

3. Hva er ditt mest unike fortrinn?

4. Hvilke to egenskaper er mest verdsatt av dine kollegaer?

5. Hva er din største utfordring?

6. Har noen av «konkurrentene» dine noe som du ikke har?

7. I hvilken bransje er du egentlig i – og er du i den bransjen du ønsker?

8. Hvor er dine største muligheter for vekst eller der du kan ta enposisjon, hva er din lidenskap og

hva vil du gi til verden?

Du er ikke mer verdt –enn det du er kjent for

[TALENT + KUNNSKAP + ERFARING]

GENERELL KOMPETANSE

[TALENT + KUNNSKAP + ERFARING]

GENERELL KOMPETANSE

[TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING]

GENERELL KOMPETANSE/ trening/ utdannelse

[TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING]

GENERELL KOMPETANSE/ profesjonell/ kommersiell/ modenhet, forståelse/ trygghet/ relasjoner

Realkompetanse

Realkompetanse= YTELSE

[TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] x ? =

YTELSE

[TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] x ? =

YTELSE

HOLDNING(MOTIVASJON / LIDENSKAP)

[TALENT + KUNSKAP+ ERFARING] x ? =

YTELSE

HOLDNING(MOTIVASJON / LIDENSKAP)

[TALENT + KUNNSKAP+ ERFARING] x ? =

YTELSE

Storyen – bli kjent for noe

1. Beskriv veien du tok for å komme til det stedet du er i dag?

2. Fortell hva som inspirerte deg til å komme hit?

3. Hva er dine verdier og hva brenner du for - synliggjør «hva vil du gi til verden»?

4. Hvordan er du annerledes enn alle de andre og hvordan kan du bruke det?

5. Hva er ditt bidrag til denne bransjen?

6. Hva svarer du på spørsmålet, «hva arbeider du med»?

7. Hvordan vil du bli assosiert?

8. Hva er mest viktig når du skal etablere eller forsterke en ønsket assosiasjon til deg selv?

Du må fokus på hva du skal gjøre, få folk interessert i den og du få

andre til å hjelpe deg i å bygge den

Distribusjon av storyen

1. Fortell din story i naturlige kanaler som Twitter, Facebook, Linkedin, Foursquare, Slideshare,

blogs, Pintrest, egne eller firmaets nettsider osv. Er du av de kreative som kan samle det i en

portifolio – brukt det. Dermed tar du også eierskap for ditt eget online omdømme - Google sine

resultater snakke for seg selv

2. Identifiser hvor du vil være, bransje, mijø, osv – og vær der og by deg frem

3. Snakk om det som engasjerer deg, i grupper, på jobben, blant venner og gjerne foran forsamlinger

og ØV, ØV og ØV.

4. Vær personlig, by på deg selv og bygg personlige nettverk gjennom å være aktiv deltaker innenfor

de fagområder eller bransjer du vil bli lagt merke til.

5. Få andre til å hjelpe deg, gjennom å hjelpe dem!

NOTE: I dette innlegget må jeg benytte meg selvfor å få frem relevante poenger, da jeg kjenner

meg selv best – det er IKKE et ønske om å fremheve meg selv eller å forsøke å fremstille meg selv som god på personlig merkevarebygging da jeg har hatt et heller avslappet forhold til dette

Person 40 -50 år Markedsføringsutdannelse

Strategiske evnerTeknologi

Bergen

For når kompetanse og pris er nesten det samme, blir

kommunikasjon et viktig instrument som kan gjøre en

forskjell

Kommunikasjonen må henge sammen gjennom en historie som

treffer på både harde og myke verdier – fakta og emosjoner

Assosiasjoner

Jordnær

Flittig

Til å stole på

Direkte

Stødig

Frekk

Skallet

sogning

Dyrt

Snur vinden

etter kappen

Kompetent

Selger

Faglig

Uteforstående

Rådgiver

Primary

associations

Rådgiver Skallet sogning

Personlig merkevarebygging handler om gi deg anledning til å differensieredeg selv fra andre gjennom kosntant å utrykke “hva du vil gi til verden” – dvs.

ditt merkeløfte

Teknologi

/ Media

Teknologi

/innovasjo

nTeknologi/

innovasjo

nTeknologi/

innovasjo

nBranding/

innovasjo

n

Mobil/

Branding

Mobil/

Branding/

Strategi

Mobil/

Branding/

Teknologi

Teknologi

/ Media

Teknologi

/innovasjo

nTeknologi/

innovasjo

nTeknologi/

innovasjo

nBranding/

innovasjo

n

Mobil/

Branding

Mobil/

Branding/

Strategi

Mobil/

Branding/

Teknologi

Mobil

Teknologi, media

og innovasjon

Merkevare

bygging

Men uansett hva jeg sier og gjør er det viktigst hva andre sier om meg – det er så mye mer virkningsfullt

enn at jeg sier det selv

Bruk av internett, sosiale medier og å bygge personlige nettverk er kritisk viktige virkemidler, men ikke glem –storyen må være der for å gjøre det

relevant og troverdig

Primary

associations

Rådgiver Skallet sogning

Secondery

associations

Takk for meg!

twitter.com/oddgurvinodd.gurvin@knowit.no

+47 900 50 132