Passo a passo do LinkedIn Ads: saiba como montar asua campanha

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Sua empresa usa mdia paga para atrair visitantes e gerar Leads? No so poucas

as empresas que respondem sim. No entanto, as plataformas mais mencionadas

so sempre o Google Adwords e o Facebook Ads. Uma outra possibilidade com um

potencial muito grande quase sempre deixada de lado: j pensou em anunciar no

LinkedIn Ads?

A maior rede profissional do mundo tem uma enorme vantagem: alm das

segmentaes por regio, sexo e idade que outros servios oferecem, possvel

focar seu pblico por setor do mercado, tamanho de empresa, cargo e outras

informaes que podem ser relevantes para garantir o sucesso no retorno desse investimento.

J falamos em outros posts sobre como usar o LinkedIn para gerar negcios, seja por meio de pginas de empresas, grupos de

discussoou conexes. Neste texto vou ensinar o passo a passo para sua empresa montar suas campanhas e testar o canal

como mais uma porta de entrada para novas vendas.

Apesar dos custos serem acima do habitual, nenhuma outra ferramenta tem um poder to grande de assertividade no pblico

corporativo e o retorno pode valer (e muito) a pena. Tudo vai depender da qualidade da sua campanha, em especial da

segmentao do pblico e da oferta.

Comeando

Antes de tudo, defina as personas de cada campanha. No menospreze essa etapa: esse passo anterior fundamental. Lembre-se

que a rede oferece segmentaes bastante profundas. Explore isso para focar cada anncio nas pessoas mais especficas

possvel.

H duas opes para criar uma campanha no LinkedIn Ads: por seu perfil pessoal e por uma conta Business. interessante

criar essa opo (para isso s preciso que sua empresa j tenha uma pgina na rede). Assim, os demais membros que voc

adicionar como administradores da conta Business tero acesso aos dados dos anncios.

Aps isso, clique em Criar um anncio. O primeiro campo o nome da campanha. Esse dado s ser exibido no seu painel

de campanhas, mas importante especificar claramente para poder identificar e acompanhar os resultados com facilidade.

Opte pelo idioma do anncio e o Tipo de Mdia, que pode ser bsica (texto e imagem) ou vdeo:

Em seguida voc decide a URL de destino do seu anncio, que pode ir para uma pgina do seu site ou para sua pgina no

prprio LinkedIn. Aqui importante lembrar de inserir parmetros para conseguir analisar o comportamento dos visitantes

vindos desses anncios. Explicamos como fazer isso neste post.

H algumas opes de destino, como Landing Pages para o usurio converter em uma oferta especfica, pgina deapresentao dos seus produtos ou servios, pgina de uma promoo temporria, formulrio para pedido de trial, etc.

Agora o momento de criar seus anncios. Insira uma imagem chamativa, um ttulo e duas linhas de descrio. Procure fazer

textos atrativos (apesar do espao reduzido) e que estejam bem alinhados com o pblico-alvo dessa campanha:

possvel fazer at 15 variaes de anncios. Aproveite para testar imagens e textos diferentes e ver o que funciona melhor.

Ponto de ateno: entregue o que voc prometeu. Ningum fica satisfeito de clicar em um anncio com uma oferta que o

interessou e ser direcionado para um destino diferente da sua expectativa.

Definindo o pblico-alvo

Hora de escolher quem ir visualizar seus anncios. O LinkedIn busca essas informaes de acordo com o que os usurios

preencheram em seus perfis.

Passo 1: localidade. H como determinar desde continente at estados e regies.

Passo 2: empresas. Ponto-chave para negcios B2B. A escolha pode ser feita pelo nome da empresa ou por setor e tamanho:

Passo 3: funo e/ou nvel de experincia. O nome j diz. Determine qual a rea de atuao e o cargo do seu alvo:

Alm dessas opes, h ainda sexo, idade, instituio de ensino e grupos do LinkedIn que as pessoas participam.

Determine seu lance e gasto dirio

Na prxima tela, o LinkedIn sugere um valor para pagar por clique (CPC) ou por mil visualizaes (CPM). Ele se baseia nassegmentaes para estimar o quanto voc deve pagar para ter seus anncios exibidos. O lance mnimo para qualqueranncio R$ 4 e o oramento dirio mnimo R$ 20:

O ltimo passo antes das informaes de pagamento optar ou no pelo Lead Collection. Sem nenhum custo extra, ao clicar

nos seus anncios, o usurio v uma opo para pedir que a sua empresa entre em contato com ele. Isso permite enviar umemail via LinkedIn para ele. Caso o Lead deixe algum endereo de email externo nesse pedido, sua empresa pode entrar emcontato por esse canal.

Pronto! A sua campanha est montada! Aps anlise e aprovao dos anncios, voc poder acompanhar os resultados pelopainel do Gerenciador de Campanhas. O prprio LinkedIn indica que um bom CTR fica acima de 0,025.

Criou sua campanha no LinkedIn Ads? Compartilhe conosco seus resultados!