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Les 7 Gros mensonges Du Marketing De Réseau

Par Lélia Raynal

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Table of Contents Introduction 3 Mensonge #1 – Tout le monde est votre prospect! 5 Mensonge #2 – Ce n’est pas vraiment de la vente. Nous partageons simplement des produits avec des gens. 10 Mensonge #3 – Tout le monde peut le faire! 14 Mensonge #4 – Nous construisons votre business pour vous. 18 Mensonge #5 – Nous avons le meilleur des produits! 22 Mensonge #6 – Vous n’y croyez simplement pas assez! 28 Mensonge #7 – Un système qui a fait ses preuves. 33


Bonjour,

J'ai écrit ce livre pour ceux qui font de grands efforts pour obtenir des résultats, mais qui n'obtiennent toujours pas de succès.

Avez-vous jamais pensé à la raison pour laquelle vous n'arrivez pas au succès en dépit du fait que vous vous êtes totalement investi pour y parvenir ? Je l'ai résolument fait.

J'ai assisté avec dévouement à tous mes rendez-vous, réunions, présentations clients, j’ai religieusement examiné tous les plans possibles et j’ai tout fait pour pouvoir réussir. Et pour terminer, j'ai fini par me retrouver dans une voie sans issue, avec une dette colossale, une abondance de produits invendus et une liste d'amis qui décline à vue d’œil.

Vous pouvez probablement faire le parallèle entre ma situation et la vôtre.

Et le pire de tout c'est que je ne n’arrivais pas comprendre ce qui n'allait pas et pourquoi cela ne fonctionnait pas. Je travaillais dur et j’ai quasiment fait tout ce qu’on m’avait demandé.

Pourtant, j’étais loin d’atteindre ou même d’approcher mon rêve d'indépendance financière. Alors, j'ai décidé de comprendre par moi même et j’ai commencé à chercher de vraies réponses pour expliquer les raisons de mon manque de succès. Je voudrais partager avec vous ma découverte.

La voila :

Presque tout ce que vos « uplines » de MMN (Marketing Multi-Niveau)

vous apprennent sur le business de Marketing de Réseau est complètement absurde !

Et il en est ainsi parce que dans cette industrie il ya des cas sérieux de « aveugle qui suit un autre aveugle »

Les entreprises de marketing de réseau bien établies vous sortent toujours une phrase du genre,

« Vous n'avez pas besoin d’être un professionnel pour réussir »


Ce message déguisé et destructeur est transmis à des milliers de personnes encore et encore.

Il en résulte que 95 % des gens dans ce domaine finissent tout simplement par tomber en faillite et abandonner, car ils n'ont aucune expérience dans la vente.

Cela a des effets dévastateurs.

Ces distributeurs qui perdent transmettent leurs illusions, leurs mensonges et leurs idées fausses de prospects en prospects.

C’est ce qui arrive quand un groupe de personnes qui n’ont aucune idée de ce qu’est la vente et le marketing transmette à un autre groupe de personnes qui n’ont aucune idée de ce qu’est la vente et le marketing d’aller faire une tonne d’argent en employant les même stratégies qui ne marchent pas.

En fait, vous voyez, les techniques communes montrées et véhiculées en Marketing de réseau ne marchent pas et sont même destructrices. Ce sont des techniques préhistoriques qui ne fonctionnent plus maintenant !

Lorsque j'ai finalement compris cela, j’ai commencé à faire l’inverse de ce que l’on me disait de faire…. Et devinez quoi ? J'ai non seulement commencé à avoir du succès, mais j'ai littéralement croulé sous les réussites.

De l’état de quelqu’un qui essaye désespérément de persuader une personne tous les 5 mois dans son activité, je suis arrivée à avoir bien plus de prospects que je ne pouvais prendre en charge. J'ai appris à avoir des prospects plus désireux simplement en ignorant les règles classiques du MMN et j’ai finis par avoir une routine de 10 personnes à parrainer par mois.

Si, vous êtes prêts à ouvrir votre esprit et à laisser de coté les croyances que l’on vous a mis en tête….juste pour un moment….vous découvrirez que vous pouvez aussi bien avoir ce succès.

Le marketing de réseau n’a pas à être si difficile.

Ainsi, mon but avec ce livre est de vous aider à vous déprogrammer des non-sens et des conceptions erronées qui polluent cette industrie. C‘est la première étape cruciale afin de devenir un marketeur de réseau professionnel, efficace et bien payé.

Alors, une fois que vous aurez fait table rase, vous pourrez commencer à apprendre comment réellement ce business fonctionne et comment avoir du succès.

Bonne lecture!


Mensonge #1 – Tout le monde est votre prospect! Tout en rédigeant cette liste, je me demandais quel mensonge était le pire. Lequel était absolument le plus nuisible à un business? Lequel arriverait en première place comme étant « le pire mensonge de tous les pires mensonges »? J'ai essayé de réduire la liste à quelques-uns, mais je n’ai pas pu me résoudre à choisir un gagnant définitif. Ils sont tous si mauvais. Je vous dirai cependant que celui-ci était un concurrent sérieux pour le titre : « Tout le monde est votre prospect ! » Une version similaire à ce mensonge est : « Tout le monde le veut, ils ne le savent seulement pas encore ! » Un article trouvé dans une publication populaire de marketing de réseau déclare que « Vous devez simplement croire que tout le monde est votre prospect! ». À cause de ce mensonge, les gens ont l'idée fausse que parler à n’importe qui et à tout le monde est une technique de recrutement efficace. Cette croyance folle a mené à des pratiques ridicules telles que la technique de « la règle des 3 pieds » et « en cas de doute, dis-le ». Prospecter des serveuses d’une chaîne de restaurant … des employés d’un grand magasin … des employés de station-service … de complets inconnus dans un centre commercial … le facteur … des vendeurs en kiosque … la fille du café du coin … laisser des prospectus sur le pare-brise des voitures … … Ce genre de pitreries a nui à la réputation de cette industrie presque au-delà du réparable. Elles ont complètement détruit toute image de professionnalisme et rendu la tâche plus difficile pour toutes les personnes qui veulent, de manière constructive et positive, parrainer des gens. Ces méthodes de recrutement de « crieur de rues » ont à elles seules placé le marketing de réseau dans l’esprit de la plupart des gens au même niveau qu'un petit voyou stupide colportant de fausses Rolex. C'est de la folie totale. Ne croyez pas à cette idée fausse. Ce n'est pas de l'évangélisation à crier à haute voix !


Tout le monde n’est pas votre prospect. L’une des leçons les plus importantes que j'aie jamais apprise dans le marketing est la suivante :

Les Gens Qui Essaient D’être Indispensables A Tout Le Monde Finissent Par N’être Rien De Spécial Pour Personne.

Vous voyez, tout le monde ne cherche pas à diriger son propre business. Contrairement à ce que l'on nous a dit, il y a en réalité une quantité substantielle des gens qui sont satisfaits à 100 % d’être salarié et n'ont aucun désir de changer cela. Il y a une grande diversité de croyances face au monde du travail et du business. Certaines personnes :

aiment leur travail et n'y renonceraient pour rien au monde

méprisent le marketing de réseau et préféreraient être enterrées vivantes que d’y être associées

méprisent le business en général

pensent que gagner beaucoup d'argent est une mauvaise chose

n'ont pas les fonds pour diriger correctement un business

sont absolument mortes de peur de tout ce qui implique un risque

ont beaucoup d'argent et ne cherchent rien d’autre

s’en fichent tout simplement

n'ont pas le temps

ne sont tout simplement pas taillées pour être des entrepreneurs et sont mieux à travailler chez McDonald’s

sont parfaitement heureuses d’où elles en sont dans leur vie et n'ont aucun désir de changer.

Et c'est très bien ainsi. Il n’est pas question de juger le choix ou les croyances de chacun. I faut juste en être conscient et agir en le sachant. Quel que soit le cas, vous ne devez pas convaincre quelqu'un de démarrer ce business. C’est une perte de temps, d’énergie d’essayer de le faire et également un manque de respect.

Personne N’est Digne De Votre Temps Avant D’avoir Montré Un Intérêt Pour Ce Que Vous Avez A Offrir Et

Demandé Plus De Renseignements. Cela m’importe peu que quelqu’un rentre dans le moule de ce qui serait normalement considéré comme « le parfait prospect MMN » : la quarantaine… méprise absolument son travail à salaire élevé dans une grande société … ne veut plus travailler de 9h à 17h … a des tonnes de relations … a de bonnes


qualités relationnelles … bien sûr, il pourrait être un prospect potentiel, mais ce n’est pas un prospect digne d’être pourchassé avant qu'il ne soit activement à la recherche d'une solution à son problème. Cela n’a pas d’importance si vous pensez qu’une personne est qualifiée ou qu’elle serait parfaite pour ce business. Ce n’est même pas suffisant si une personne veut démarrer son propre business. Jusqu'à ce qu’elle fasse l’effort de rechercher plus de renseignements sur la manière de le faire, elle n’est rien d’autre qu’un spectateur. Pas un acteur dans le jeu. Elle ne vaut pas la peine d’être pourchassée. Bien sûr, quelqu'un pourrait avoir de grandes compétences relationnelles (un serveur par exemple), mais cela ne veut pas dire qu'il soit un bon prospect. Il pourrait être si violemment opposé au MMN, aux opportunités de business ou à toute autre façon de faire de l'argent sans être un salarié, qu'il faudrait une quantité astronomique d'informations pour influencer son opinion. Si quelqu'un croit fortement en quelque chose, cela peut prendre des années pour changer cette croyance. C’est une perte de temps d’essayer et de convaincre quelqu'un qui n'est pas d'accord avec votre façon de penser. En tant qu’entrepreneur, votre travail n’est pas de convertir tout le monde. Votre travail est d’obtenir le maximum de retours sur investissement possibles pour votre temps et vos efforts. Et cela veut dire parler avec les personnes qui sont, pour la plupart, déjà sur la même longueur d’onde que vous. Eh bien … pourquoi ne pas au moins les prospecter et découvrir si c’est vrai ? Premièrement, tel qu’exposé auparavant, cela donne une image médiocre, « de deuxième ordre » à cette industrie. Et deuxièmement, c'est une première impression horrible pour votre prospect. Puisque vous venez de lui montrer exactement comment vous faites votre business – en sollicitant de complets inconnus. Et personne ne veut prendre part à cela. Vous voyez, les lignes supérieures de MMN aiment brandir le fait que ces tactiques de marketing (la règle des 3 pieds, etc.) n'exigent pas d'argent et sont donc parfaites pour l’individu moyen qui n'a pas beaucoup d'argent en réserve.


Voici ce qu'ils oublient de vous dire : des méthodes publicitaires de deuxième ordre amènent des résultats de deuxième ordre. Quand vous commercialisez de cette manière, cela montre à vos prospects que vous êtes le type d’hommes ou de femmes d’affaires qui n'est pas assez professionnel (ou qui n’a pas assez de succès) pour investir dans des méthodes de marketing respectables. Cela projette immédiatement une image « bon marché », ringarde. Qui veut travailler avec une personne qui fait de la publicité pour son business de cette manière ? Pensez-y ! Est-ce que les dentistes ou les docteurs essaient de prospecter chaque personne qu’ils croisent sur leur chemin ? Hé vous, vous n’auriez pas de la plaque dentaire qui se serait formée à laquelle vous aimeriez que je jette un coup d'œil ? Même si vous arrivez à attirer quelqu'un qui a une « mentalité d'entrepreneur », il ne va probablement pas vous prendre au sérieux. Pourquoi ? Parce que …

… Qui Trouve Qui En Premier Est Très Important. Quand vous allez recruter et aller à la recherche de vos prospects, l'opération au complet est vouée à l'échec, parce que vous êtes considéré comme une nuisance! Quand ils vous trouvent et vous recherchent, vous êtes considéré comme un expert. Le positionnement fait toute la différence au monde. Je me souviens de ce rendez-vous que j'ai eu avec la mère d’un ami de ma fille. Elle était catégoriquement opposée au marketing de réseau. Mon rendez-vous tout entier avec elle a été aussi agréable qu’une prise de sang. Je ne sais même pas pourquoi j'ai pris la peine de faire cela. (Oh attendez, je sais pourquoi! Parce que tout le monde est un prospect!). Quoi qu’il en soit, vers la fin de notre charmant rendez-vous, j'avais renoncé à essayer de donner une bonne présentation et j'ai demandé « Alors, quelle est votre plus grande objection au marketing de réseau ? » Elle a immédiatement répondu « Tirer profit de vos amis et votre famille. » Je ne sais pas pourquoi mais c’est à ce moment, pendant ce rendez-vous, que j'ai réalisé combien je détestais m'asseoir à la table de la cuisine de quelqu’un et parcourir mes notes de présentation. Et je me suis rendu compte que j'étais complètement d'accord avec elle.


J'avais l'habitude d’être enthousiaste. Pendant très longtemps j'ai cru que le marketing de réseau était le remède au cancer financier et que c'était mon travail de répandre la bonne nouvelle partout sur la terre. Peut-être que vous avez pensé cela vous-même. Peut-être que vous le pensez toujours. Mais ce qui m’est finalement venu à l’esprit - après avoir commencé à étudier fiévreusement tout ce que je trouvais qui touchait au marketing – était cela : Pourquoi se rendre la vie plus difficile que nécessaire? Pourquoi perdre un temps précieux et dépenser de l'énergie à essayer de forcer la main à quelqu’un qui est complètement indifférent? Pourquoi faire cela quand il y a des millions de personnes qui veulent en réalité démarrer leur propre business ? Ceux qui justifient votre attention sont ceux qui prennent l'initiative et recherchent comment le faire. Ces personnes sont des prospects. Un autre problème avec cette mentalité qui a vraiment commencé à me frustrer, c’est que si tout le monde est un prospect, cela veut dire que vous devez constamment être « à l’affût ». Chaque fois que vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous cherchez toujours « le » moment opportun. Ce moment qui vous permettra de parler de votre opportunité. Vous savez de quoi je parle, n’est-ce pas? Ne serait-il pas agréable de ne pas avoir à s'en inquiéter? De tenir une conversation sans avoir à l’esprit les façons de le recruter? Ne serait-il pas agréable de pouvoir séparer votre vie privée de votre vie professionnelle? Si cette idée vous semble attrayante, continuez à lire. Un peu plus tard je parlerai de la façon de le faire en ayant des personnes qui viennent vers vous pour changer.

Que diriez-vous qu’au lieu d’avoir à payer pour vos prospects ou représentants potentiels … ces personnes VOUS PAYAIENT d’avance pour les prospecter? Cela semble impossible? Pas quand vous comprenez les méthodes simples qui se cachent derrière « le marketing éducationnel. » Cliquez ici pour en apprendre plus.




Mensonge #2 – Ce n’est pas vraiment de la vente. Nous partageons simplement des produits avec des gens.

« Ce n’est pas de la vente. C’est du partage! » Est-ce que cela ne vous donne pas du baume au cœur ? Ce mensonge a aussi un cousin éloigné qui ressemble souvent à du charabia comme ceci : « Votre famille et vos amis devraient acheter chez vous simplement parce que vous êtes vous. Je veux dire, pourquoi donneraient-ils leur business à une grande société quand ils pourraient le donner à un ami proche ou à un parent. Cela s’appelle garder son argent dans un cercle restreint. Les gens, il y a cent ans, le faisaient. » D'abord, parlons des graves ramifications que cette idée « de partage » a sur les personnes qui viennent juste de débuter. Voici les deux effets secondaires principaux de ce mensonge : Effet Secondaire #1. Il y a un manque énorme de formation adéquate aux techniques de vente, parce que si ce n'est pas de la vente, alors il n'y a aucun besoin de compétences en matière de vente. En conséquence, les gens sont jetés dans la gueule du loup sans être préparés à vendre leurs produits et leur opportunité. Effet Secondaire # 2. Les gens sont voués à l'échec, parce qu’on leur donne de faux espoirs en leur disant combien ce sera facile. Étiqueter ce business tout entier comme étant du « partage » le fait ressembler à un jeu d’enfant. On donne l'impression aux nouveaux distributeurs qu’ils font une chose, alors qu’en fait, ils font quelque chose de complètement différent. Ils pensent que cela va être une promenade de santé et quand ils découvriront que ce ne l’est pas, ils ne resteront probablement pas. Quand on fait croire aux gens que c'est simplement une question de partage, le retour à la réalité est très dur. Ils sortent et « partagent » ardemment leur incroyable produit avec tous les membres de leur famille, seulement pour être cruellement déçus quand ils sont éconduits. Puis, ils sont déconcertés quant à savoir pourquoi cela n’a pas marché pour eux. L’une de raisons principales pourquoi les gens racontent ce mensonge est parce qu'ils ne veulent pas effrayer de nouveaux prospects.


Ils veulent que les gens aient ce sentiment agréable, confortable que tout ce que nous faisons est de parler avec le reste du monde notre merveilleux produit et que les gens vont être tellement emballés par notre enthousiasme qu’ils l’achèteront automatiquement. Après tout, c'est bien connu que la plupart des gens détestent la vente. Les lignes supérieures et les sponsors vont donc tourner autour du pot et essentiellement édulcorer ce fait inopportun qui rend mal à l’aise :

Si Vous Etes Dans le Marketing De Réseau, Vous Etes Dans La Vente. Comprenez bien ceci : Chaque fois que vous demandez à une autre personne de vous donner de l'argent en échange de quelque chose, vous parlez de vente. Vendre n’est pas partager et partager n’est pas vendre. Nous l'avons tous entendu auparavant. Le bouche-à-oreille est la forme la plus puissante de publicité qu’il y ait, n’est-ce pas ? Vrai. Que faites-vous quand vous voyez un film incroyable au cinéma? Vous dites à vos amis comme c’était bien … comme l’intrigue était captivante … comme les acteurs étaient charmants … bla-bla-bla, toutes ces choses positives … et qu'ils doivent absolument aller le voir. Vous faites la même chose quand vous allez manger dans un grand restaurant ou acheter le dernier CD de votre artiste préféré. Les gens vont vraisemblablement aller dépenser de l'argent pour ces choses après avoir entendu votre opinion, vous, leur ami et confident. Voici où l’on vous met des bâtons dans les roues. Votre recommandation personnelle pour ces différentes choses a un impact important, parce que vous n'avez rien à gagner en les « vendant » à vos amis. Aussitôt que vous y ajoutez un intérêt financier, tout change. Tant pour vous que pour eux. Pour commencer, vous n’êtes plus aussi à l'aise. Vous ne vous sentez plus aussi naturel qu’avec quelque chose avec lequel vous ne gagnez pas d’argent. Maintenant vous essayez d’imposer quelque chose et en conséquence, cela n’est plus pareil. C'est aussi différent pour eux, parce qu'ils savent que vous faites de l'argent avec cette transaction. Ce n'est plus un avis impartial, d’un « tiers ». Les gens


peuvent sentir une prospection avec « prime » à un kilomètre à la ronde. La dynamique tout entière a changé. Le fait est que, dans le marketing de réseau, vous êtes maintenant passé du monde de la recommandation personnelle au monde de la vente directe. Ne laissez pas quelqu'un vous dire que c’est pareil, parce que ça ne l’est pas. Une fois que vous aurez compris cela, vous comprendrez que vous devez en fait acquérir des compétences efficaces en matière de vente. Cela ne suffit pas de « recommander » vos produits aux personnes que vous connaissez.

Simplement Que Quelqu'un Soit Votre Ami Ne Constitue pas Une Raison Suffisante Pour Lui D’acheter Chez Vous.

C'est de leur argent durement gagné dont nous parlons ici. Et maintenant vous devez leur donner des raisons réelles, solides et irrésistibles d'acheter votre produit plutôt que le produit semblables de tous les autres. Il y a une histoire que j’aimerais vous raconter qui illustre très bien ce problème. Le fils d’une amie personnelle a fait partie de quelques sociétés MMN pendant des années. En fait, il a même été le sponsor de sa propre mère à un certain moment (allez comprendre …). Dans sa toute première société, un de ses mentors de la ligne supérieure avait l'habitude de donner aux gens cette analogie pour leur expliquer comment vendre au détail les produits. Il disait que s'il devait ouvrir une franchise McDonald’s, il s’attendrait à ce que toute sa famille et ses amis viennent manger à son McDonald’s plutôt qu'à un autre fast-food en ville. Donc, de la même façon, toute votre famille et tous vos amis devraient acheter vos produits au lieu d'aller voir ailleurs. Eh bien, cela semble parfait, n’est-ce pas? Que se passe-t-il si votre frère habite à 40 minutes de votre McDonald’s et qu’il y a un Burger King à seulement 3 minutes? Est-ce que vous vous attendez toujours à ce qu’il conduise tout ce chemin jusqu’à votre business chaque fois qu’il voudra un hamburger et des frites? Ou que se passe-t-il s'il n'aime pas McDonald’s? Ou s'il n'aime pas du tout les fast-foods? Ou si votre frère ne vous aime pas? Vous voyez où je veux en venir avec ça? Simplement parce que quelqu'un est votre ami ou de votre famille, cela ne signifie pas qu'il va ou devrait dépenser son argent chez vous.


Oui, les gens que vous connaissez sont une excellente source pour trouver des clients … mais … tout comme vous devez donner à un inconnu de bonnes raisons d'acheter votre produit, vous devez faire de même avec vos amis et votre famille. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils achètent chez vous. Vous savez, il y a des familles qui feront leur business les uns chez les autres, quoi qu’il se passe. Peu importe si c’est pratique ou non, peu importe s’ils aiment le produit ou non, ils se soutiennent dans tous leurs efforts. Si votre famille ressemble à cela, super. Mais la réalité est que de beaucoup de familles ne sont pas comme ça. En fait, votre succès va dépendre de votre capacité à apprendre des techniques de vente efficaces (totalement impératif obligatoire pour réussir). Vous devez comprendre le processus de vente et ce qui motive vraiment les gens à acheter. Pour commencer, sachez qu’ …

En Ce qui Concerne La Vente (Et Donc Le Marketing De Réseau), Beaucoup Trop D'attention Est Portée au Produit Et

Beaucoup Trop Peu D’attention Est Portée A La Personne Faisant L'achat! Parce que votre prospect pense à une chose et une chose seulement … « Que pourrai-je en tirer? » Et le vendeur à succès n'est pas celui qui connaît son produit parfaitement et est intarissable à son sujet … c’est celui qui fera le mieux le lien entre les vrais désirs de son prospect et comment son produit/service satisfera ces désirs. Simplement être motivé et parler à quelqu'un de votre produit n'est pas suffisant pour amener des ventes de manière régulière.


Mensonge #3 – Tout le monde peut le faire!

Celui-ci est en réalité une sorte de demi-vérité. Une demi-vérité très dangereuse. Cela peut être très trompeur dû simplement au fait que …

Pas Tous les Marketeurs de Réseau Ne Sont Pas Créés Egaux. Chacun entre dans ce jeu avec des avantages et des inconvénients différents. Certaines personnes ont une énorme longueur d’avance sur d'autres en termes de compétences, de temps et d'argent. Mais simplement parce qu'elles ont été capables de construire un business extrêmement rentable en 24 mois, cela ne garantit en rien que la personne suivante sera capable de le faire aussi. Le problème avec des déclarations telles que « Tout le monde peut faire ce business !», c’est qu’elles suggèrent que tout le monde – peu importe sa situation actuelle - peut démarrer sans être préparé et obtenir les mêmes résultats, tout aussi vite, que ceux qui ont réussi. Voici un exemple qui est loin d’être rare. Jane, qui est cadre avec un salaire élevé dans une grande société, décide de se lancer dans le marketing de réseau. Disons qu'elle était le vice-président des ventes et du marketing pour la société XYZ dans une ville du Texas. Bien évidemment, elle a d’excellentes connaissances en vente ou elle n'aurait pas obtenu ce travail. Par conséquent, elle a immédiatement une longueur d’avance sur les autres. Elle gagne également déjà un salaire à six chiffres, ce qui signifie deux choses … … Premièrement, elle n’a pas à faire face à la même sorte de « crise » financière et au stress émotionnel qu’éprouvent la plupart des personnes quand elles essayent de payer leurs factures résiduelles à la fin du mois. Et … Deuxièmement, elle a l'argent pour financer sa nouvelle entreprise. Maintenant … si vous regardez cela du point de vue du marché des gens qu’elle connaît (une grave erreur à commettre que j'expliquerai plus tard), elle a des tonnes de contacts professionnels qu’elle peut utiliser et ces personnes ont beaucoup de respect pour elle. On peut donc dire sans crainte qu'à peu près tout le monde que Jane connaît va la prendre au sérieux si elle leur propose une nouvelle idée.


Elle a aussi des tas de contacts avec des professionnels de la vente comme elle, qui ont, eux aussi, des tonnes de contacts avec d’autres professionnels de la vente. Maintenant je vous pose cette question : pensez-vous que quelqu'un, qui est mère au foyer, secrétaire, étudiant universitaire, électricien, enseignant ou guichetier de banque, pourra obtenir les mêmes résultats que Jane durant la même période de temps ? Probablement pas. C'est simplement un exemple – particulièrement de la vieille école - mais voici quelque chose d'autre qui arrive tout le temps dans le MMN : une ligne supérieure avec une grande organisation se déplace d'une société à une autre et prend son équipe au complet avec elle. Les gens, qui ont un regard extérieur, ne voient que la croissance rapide et les gros bonus, mais ce qu'ils ne voient pas, c’est tout ce qui se passe dans les coulisses. Ils ne connaissent pas l'histoire au complet. Oui, cette ligne supérieure a amené une énorme équipe avec elle et a commencé à gagner beaucoup d’argent pratiquement immédiatement … mais … cela a pris des années et des années avant qu'elle ne soit en mesure de pouvoir le faire. Elle a dû développer des relations et construire une équipe suffisamment loyale envers elle pour qu’elle soit d’accord de se déplacer avec elle, partout où elle aille. Ce que je veux dire c’est que …

Tout Le Monde A Un Calendrier D’exécution Différent Et Il Y A De Nombreuses Pièces Du Puzzle

Qui Jouent Un Rôle Pour Déterminer La Rapidité Et La Facilité Avec Laquelle Une Personne Va Gagner De L’argent.

Une pièce importante est le niveau de compétence. Comme nous en avons parlé dans le Mensonge #2, le marketing multi-niveaux est un business de vente et la quantité de compétences en ventes que quelqu'un amène dès le départ aura un impact énorme sur son succès. N’importe qui le souhaitant peut développer des compétences en ventes. Certains prendront plus longtemps que d'autres. Evidemment quelqu'un avec 14 ans d'expérience dans la vente a un avantage certain sur quelqu'un qui n’a aucune connaissance dans la vente et des compétences plutôt faibles en matière de communication.


Je ne classe pas les gens en fonction de leurs compétences, parce que quelqu'un qui le veut vraiment peut les développer. Au lieu de cela, il y a trois domaines en fonction desquels je classe les gens : Temps, argent et intérêt. Je fais subir aux gens un processus de prospection à plusieurs étapes. Je leur fais passer un entretien pour m'assurer qu'ils ont un intérêt sérieux pour la construction d’un business à long terme … plutôt que de chercher à simplement faire de l’argent rapidement. Je ne peux pas entrer dans tous les détails d'un bon système marketing ici, mais sachez que plus une personne passe d’étapes pour obtenir des renseignements, plus elle est qualifiée. Je dis aux prospects qu'ils peuvent construire ce business en travaillant 15-20 heures par semaine, MAIS - s'ils sont sérieux - ils auront besoin d’au moins 30 heures. Les 15-20 heures doivent être de l'action pure (c'est-à-dire des activités produisant des revenus). Après cela, vous avez encore besoin de temps pour la formation et d'autres activités « de support ». En ce qui concerne l’argent, chaque société est différente quand il s’agit des coûts de départ initiaux. Mais à part cela, vous avez besoin d'un budget marketing mensuel de façon permanente. Votre ligne supérieure ou votre équipe ne vous le dira pas, mais c'est absolument indispensable pour gérer votre business à son plein potentiel. Sans un budget marketing, vous n'aurez pas le flux constant de nouveaux prospects, qualifiés, dont vous avez besoin. Il y a deux façons d’attirer ces prospects dans votre business. Vous pouvez les attirer par votre propre publicité ou vous pouvez les acheter à des personnes qui font de la publicité pour vous. Vous voulez vous efforcer de les attirer vous-même, parce que les avantages sont énormes. Mais cela ne veut pas dire qu’acheter des prospects chez d’autres sources n’a pas sa place. Parfois une combinaison des deux approches peut être très efficace. Mais d’une manière ou d’une autre … sans prospects, vous n'avez pas de business. Oui, vous pouvez commencer un business de marketing de réseau avec très peu de temps, d’argent et de compétences. Mais si vous commencez avec dès le départ, cela aura un impact direct sur la facilité/difficulté que vous aurez et sur combien de temps cela vous prendra. Cela étant dit …


… Je Refuse De Temps En Temps Des Personnes. Vous Devriez Aussi. Si quelqu'un a seulement 5 heures par semaine et 50 $ par mois, je lui dirais que cela ne vaut honnêtement pas la peine de démarrer avant qu'il puisse y consacrer plus de temps et un peu plus d’argent. Laissez-moi juste ajouter que s'il aime le produit et veut l'obtenir au prix de gros, bien sûr que vous voulez le recruter. La majorité de votre revenu est générée à partir de personnes comme cela. Pour qu’un business soit rentable, il faut vendre des tas et tas de produits. Cependant – si les personnes ne sont pas intéressées par le produit, vous rendez un mauvais service à tout le monde en les recrutant avec l'idée de construire un business. Cela va seulement conduire à des prises de tête et, à la fin, cela créera plus d'ennuis qu’autre chose. Il est dans leur intérêt d'attendre jusqu'à ce qu'elles soient dans une situation meilleure. Démarrer un business mal préparé conduit généralement uniquement au découragement, à l'échec et, en fin de compte, à l'abandon. Y a-t-il des personnes qui ont surmonté tous les obstacles et qui ont réussi malgré que les chances étaient contre elles? Absolument. C’est pourquoi je ne refuserai jamais quelqu'un qui est résolu à le faire. Mais le pourcentage de personnes qui réussissent dans ces circonstances est si faible que vous ne pouvez pas, en étant réaliste, compter trouver ces outsiders. Les propriétaires de business intelligents ne font jamais de projets dont les chances de réussite sont minimes. Ils construisent leurs organisations en travaillant avec les personnes et en exécutant les activités qui garantissent de leur apporter le plus de résultats. Prenez note : Il y a, cependant, un risque. Le processus de qualification et de fixation des exigences pour vos prospects peut avoir l’effet inverse que prévu et, en fait, cela arrive à de nombreux distributeurs. Avant de pouvoir se « faire désirer » par les prospects, il y a quelques stratégies-clés très spécifiques auxquelles vous devez adhérer. Celles-ci sont hors du cadre de cet ebook.


Mensonge #4 – Nous construisons votre business pour vous.

Nous avons tous vu quelque chose sur internet concernant des systèmes de recrutement en ligne entièrement automatisés et comment vous pouvez gagner d’énormes quantités d’argent pendant qu'ils font tout le travail à votre place. Peut-être que vous en avez essayé quelques-uns. C'est certainement une idée attrayante. Qui ne voudrait pas d’un système clé en main qui fait tout pour eux ? Eh bien, voici le scoop sur ce type de systèmes : pourquoi ils attirent les gens (pas vraiment dur à comprendre) … ce qu’ils ne peuvent pas faire pour vous … et ce qu'un véritable système automatisé fera pour vous. Si vous êtes comme la plupart des gens, comme moi, vous êtes probablement un peu sceptique quand vous entendez des affirmations absurdes telles que « Aucune vente ou recrutement exigé - nous construisons votre ligne de recrutement pour vous ! » C’est normal de l’être. Après tout, si c’était vraiment si facile, tout le monde conduirait une BMW, n’est-ce pas ? Ces affirmations n’ont vraiment d’attrait que pour les personnes paresseuses. « Garantissez simplement votre position aujourd'hui et nous construirons et gérerons votre ligne de recrutement pour vous. Il y a déjà des centaines de personnes qui attendent d’être placées dans les lignes au-dessous de vous, tout ce que vous avez à faire est de garantir votre place ! Avec notre incroyable système automatisé, même un paresseux comme vous peut devenir riche ! » Comme tout plan pour « devenir riche rapidement », c'est facile à vendre. Parce que …

Les Gens Veulent Toujours Croire Que La Route Du Succès, De La Gloire Et De La Fortune Est

Rapide, Facile, Indolore Et Sans Risque. En effet, l’appel à la paresse est très attrayant. La promesse d’obtenir quelque chose pour rien date de la nuit des temps. Mais analysons ceci un peu plus en détail et réitérons un point que j'ai fait au début de ce livre. Le marketing de réseau est unique du fait que c'est un business qui est rendu disponible et offert à une très large quantité de personnes. Jamais auparavant la possession de votre propre business n’avait eu un attrait aussi répandu.


Avec le marketing de réseau, la personne moyenne a maintenant des rêves réalisables et réalistes de « grande réussite ». Il y a 50 ans, la route vers la fortune n'était pas si accessible. Vous deviez commencer votre propre business de briques et de mortier avec des salariés et tout ce qui va avec. Voici où les problèmes commencent. Vous êtes un vendeur. Tous les propriétaires de business le sont. Il y a deux choses que chaque marketeur de réseau vend. La première, ce sont les produits que la société fournit, tels que des services de télécommunications, des produits nutritionnels etc… Mais ce qui vous rend unique, c’est que vous vendez aussi aux gens un modèle économique. Vous leur vendez un moyen pour réaliser n’importe quel objectif financier qu'ils peuvent avoir. C'est véritablement la première fois qu'un modèle économique est vendu au public de cette manière. Le problème est que l’individu moyen, qui a connu le modèle de salarié toute sa vie, ne sait pas grand-chose à propos de business. Il ne comprend pas les principes de base d’un business. En tant que « client », l'individu moyen ne s’y connaît pas vraiment en business et ne sait pas quoi rechercher en choisissant un business à domicile. Ainsi, dans notre « société de satisfaction instantanée », l'idée d’un système « de non-intervention », qui générerait un revenu énorme sans investissement de temps ou d'effort et avec seulement un peu d'argent, ressemble à une possibilité réelle. Un des principes de base du business est, qu’à un certain moment, un produit ou un service doit être vendu à un consommateur final. Si une société dit qu’ « aucune vente n’est exigée de votre part », c'est un indice révélateur qu’elle vous prend pour un idiot et qu’elle n’en veut qu’à votre argent. Posez-vous simplement cette question simple et évidente :

Si Aucune Vente Ou Autre chose N’est Exigée De Votre Part, Alors Pourquoi Auraient-Ils Besoin De Vous ?

Et la réponse est : ils n’auraient pas besoin de vous. Si vous ne contribuez pas en quoi que ce soit au business à part avec des frais d’inscription insignifiants, il n'y aurait aucune raison qu’ils vous paient des sommes d'argent importantes. Vous devez contribuer à quelque chose pour justifier d’être payé. C'est une vérité économique fondamentale. Cela n’existe pas d’obtenir quelque chose contre


rien. On ne devient pas énormément riche avec un investissement de 99 $ et sans investir du temps ou sans huile de coude. Voici à quoi vous contribuez dans un business MMN légitime pour en faire une réussite : l'indispensable interaction humaine. C'est pourquoi les véritables sociétés de marketing de réseau ont, en fait, besoin de vous et sont prêtes à vous payer d’importants montants pour construire une énorme organisation. La chose clée à comprendre est que …

Les Systèmes Marketing Automatisés Sont Cruciaux Pour Un Business Prospère –

Mais Ils Ne peuvent Pas Tout Faire Pour Vous. La vérité est qu’un système automatisé est seulement la moitié de l'équation. Vous, un être humain réel, en êtes l'autre moitié. Peu importe ce que tout le monde dit, le marketing de réseau est et sera toujours construit sur une base relationnelle. Tout comme l’est n'importe quel business stable, à long terme. Ce qui permet à une organisation de tenir ensemble, ce sont l'interaction personnelle et l’encadrement. Quand les distributeurs ont « des moments difficiles » dans leur business, le coaching et les conseils qu'ils reçoivent de leur parrain … ligne supérieure … ligne inférieure … ligne transversale … qui que ce soit … est ce qui leur permettent d’aller de l’avant. Vous voyez, ce que vous êtes vraiment payé à faire, c’est à gérer une organisation. Aider les personnes de votre organisation à réussir. Développer des leaders. Quelque chose qu'aucun système automatisé ne peut faire. Aucun système automatisé ne sera jamais capable de remplacer l’aptitude humaine à diriger et la capacité de gérer un groupe de personnes. Chaque personne est différente et va avoir besoin de conseils individuels et d’orientation pour trouver le chemin du succès. Seul un être humain peut faire cela. Et c'est pour cela que vous ne serez jamais payé à ne rien faire. De plus, tous les systèmes - peu importe à quel point ils sont automatisés - exigent toujours qu'un être humain les contrôle et les gère. Il n'y a aucune machine perpétuelle qui fonctionne entièrement toute seule. Il doit toujours y avoir quelqu'un qui met l'essence dans le réservoir … fait démarrer le moteur … appuie sur la pédale des gaz et de frein … tourne le volant.


CEPENDANT … malgré le piège dans lequel on peut tomber en se reposant sur ces systèmes, ils sont réellement une pièce indispensable à un marketing de réseau à succès. Il est simplement important de savoir ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas faire pour vous. Il y a des parties très distinctes de votre business qui doivent absolument être automatisées. Dans le Chapitre 7 (Mensonge #7), j’en dirai plus.

Voulez-vous savoir un des secrets « inavouables » les mieux gardés de l’industrie mmn ? Le voici : les distributeurs ayant le plus de succès ne vendent pas d’opportunités de business. En fait, c'est la toute dernière chose qu'ils vendent à leurs prospects. Et je ne joue pas sur les mots. Cliquez ici pour savoir pourquoi.



Mensonge #5 – Nous avons le meilleur des produits !

Maintenant ce n'est pas que cette déclaration ne soit nécessairement pas vraie (bien que souvent elle ne le soit pas) … c’est que cela n'a pas d'importance. Ne bougez pas, je vais vous expliquer. Comme la plupart des mensonges, celui-ci peut prendre différentes formes. Voici seulement quelques-unes de ses variations : Le produit se vend tout seul ! Il n’y a rien de comparable sur le marché ! Nous avons le plan de rémunération le plus lucratif de l'industrie ! Notre équipe de leadership est imbattable ! Chacune de ces affirmations pourraient prendre leurs propres tangentes, mais l’essentiel est de savoir que : les marketeurs de réseau mettent l'accent sur toutes les fausses choses. Ce n'est pas que toutes ces choses (produit, plan de rémunération, leadership, etc.) ne soient pas importantes, car ce sont tous des éléments cruciaux. Le problème est pendant que tout le monde crie son mécontentement à propos de ces choses, ils oublient le facteur le plus important d'entre tous. Pour illustrer ce problème, considérez investir pour un instant dans des propriétés. Il y a une leçon importante à retenir de l'immobilier qui peut aider à nous éclairer sur la situation. On dit souvent que les trois facteurs les plus importants dans le choix d’un investissement immobilier sont (1) l'emplacement, (2) l'emplacement et (3) l'emplacement. Si vous regardez une propriété d'un point de vue d'un investissement, vous ne devriez pas admirer les magnifiques plantes vivaces du jardin … ou vous préoccuper de savoir combien d’enfants le voisin a … ou remarquer comme les rideaux vont bien avec la moquette. Si vous le faites, vous regardez la propriété avec les yeux d'un propriétaire et non d’un investisseur. Pour que vos efforts soient profitables, vous devez garder à l’esprit la chose principale comme étant la chose principale. Eh bien, tout comme dans l'immobilier, quand il s’agit de gérer un business extrêmement rentable, une formule semblable doit être utilisée. À savoir le facteur le plus important de tous est …

(1) le Marketing, (2) le Marketing et (3) le Marketing !


Cela peut vous sembler évident, mais pensez à combien de personnes courent de gauche à droite, se jettent la tête la première d’une société à l'autre, suivent le dernier et le meilleur produit, seulement pour finir par se demander pourquoi ils ne font pas d'argent. Je le sais, car je le faisais. En se concentrant simplement sur des choses comme le paysage, les fleurs et les voisins, c’est la façon qu'un acheteur, et non pas un investisseur, regarde une propriété … en se concentrant entièrement sur des choses comme le produit, le plan de rémunération et le leadership d'entreprise, c’est la façon qu'un consommateur, et non pas un propriétaire de business, regarde une société. Laissez-moi partager quelque chose d'autre avec vous, une histoire personnelle, pour démontrer un peu plus ce point. Mon père est un physicien et un inventeur. Il a conçu des lasers pour l'armée et a aussi aidé à concevoir la chaîne de montage de Harley Davidson. Beaucoup de son travail concerne la lumière et ses utilisations. Il y a environ 6 ans, il a inventé un design d'éclairage dans lequel il a mis beaucoup d’espoirs. L'invention était un éclairage qui ne produisait absolument aucun éblouissement quelle que soit la surface qu’il éclairait. Ce n’est peut-être pas l'invention la plus fascinante dont vous ayez entendu parler, mais elle a des tas d’utilisations dans des situations comme l'illumination de photos dans une galerie, la lecture dans l'obscurité et pour fournir un éclairage pour du travail mécanique et électronique de précision. Eh bien c'était il y a 6 ans et il essaie toujours de le commercialiser. Il conduit littéralement sa voiture à travers tout le pays, essayant de vendre son éclairage à n'importe quelles sociétés qui veuillent bien l’écouter. En vain. Il n'a pas un seul contrat à ce jour. Mon père est un homme brillant et un scientifique incroyable. Mais il n'est pas un vendeur. Il aurait probablement un score négatif à un test de QI sur le marketing. Il n'a pas été capable de vendre son produit, parce qu'il ne sait pas comment le commercialiser et qu’il n'a pas les compétences nécessaires en vente. Il ne comprend pas ce qui est essentiel : Cela ne dépend pas du produit. Cela dépend du marketing.


Il faut vous rentrer cela dans la tête :

Vous Pouvez Avoir Le Produit Le Plus Révolutionnaire Du Monde, Mais Si Vous N'utilisez Pas Un Marketing Efficace,

Personne Ne Le Saura Et Personne Ne S’en Souciera. Des techniques de vente et un marketing efficaces sont, sans aucun doute, la fonction la plus importante d'un business. Pensez-y de cette façon : un produit unique en son genre, qui est expédié de Chicago à New York, est seulement aussi bon que le camion qui le transporte. Si le camion tombe en panne et n'atteint jamais sa destination, cela n'a aucune importance si le produit qui est à l'intérieur est fantastique. Eh bien, votre système de vente et de marketing, c’est le camion qui transporte votre produit. Peu importe si votre produit est fantastique ou non, cela n'a pas d'importance si votre marketing ne peut pas le livrer. Non seulement cela, mais la vente est la seule activité dans un business qui amène en réalité de l'argent. Pensez-y. Toute autre activité consomme cet argent. Le produit, le plan de rémunération, le timing, les gens, le leadership, la gestion… tous sont des aspects cruciaux d’un business … mais aucun d’entre eux amène un revenu produisant des activités. Le revenu amené par la vente est ce qui rend tout possible. C'est la force motrice derrière tout. Et c'est pourquoi vous devez être plus préoccupé par les stratégies de vente que vous utilisez que par tout autre chose. Je ne peux pas insister suffisamment sur ce point. Cela pourrait être la chose la plus importante que vous apprendrez dans votre carrière de marketing de réseau. Et comprenez ceci :

Vous Pouvez Faire Beaucoup D’argent Avec Un Plan Marketing Fantastique Et Un Produit Médiocre. Vous Ne Vous

En Ferez Jamais Autant Avec Un Produit Fantastique et Un Plan Marketing Médiocre.

Vous ne me croyez pas ? Demandez à Robert Kiyosaki.


Dans son livre « Le Quadrant du Cash-flow », (p. 27, 28), Robert raconte comment il est constamment approché par des personnes qui veulent démarrer un nouveau business ou qui veulent savoir comment se procurer de l'argent pour un nouveau projet. Il peut immédiatement dire, simplement par les mots qu’elles utilisent, si le centre d’attention de ces personnes est sur le produit ou sur le système de business. Des choses comme : « Ce produit est beaucoup mieux que celui que fait la société xyz. » « Personne d'autre ne peut rivaliser avec ce produit. » Après avoir écouté leur argumentaire, il leur demande gentiment « Pouvez-vous, personnellement, cuisiner un meilleur hamburger que McDonald’s ? ». Jusqu'ici, tous ceux à qui il a posé cette question ont répondu « oui », ils le peuvent. Il demande alors « Donc, si vous pouvez cuisiner un meilleur hamburger, pourquoi McDonald’s fait-il plus d'argent que vous ? ». Quelques personnes voient immédiatement la différence et certains ne la comprennent pas. Le problème, comme Robert l’explique, c’est que la plupart des personnes se concentrent sur le perfectionnement de leurs compétences à la fabrication d'un meilleur hamburger plutôt que sur leurs compétences dans la vente et la livraison du hamburger. McDonald’s ne fait peut-être pas les meilleurs hamburgers, mais ils sont les meilleurs à la vente et à la livraison d’un hamburger rudimentaire moyen. Puis, il poursuit en disant que les compétences absolues les plus importantes qu'un propriétaire de business puisse développer sont la vente et le marketing. Ou comme Seth Godin, ancien vice-président du Marketing chez Yahoo!, dit :

« Le marketing est tout ce qu'il y a à savoir. Vous ne gagnez pas avec les meilleures conditions d’expédition ou la meilleure fabrication ou les meilleurs

comptes fournisseurs. Vous gagnez avec le meilleur marketing … » Pourquoi je vous dis cela ? Quelle est la leçon à tirer pour les marketeurs de réseau ? Simplement cela : votre produit (ou votre opportunité), peu importe s’il est bon, ne se vendra pas tout seul et ne vous rendra pas riche. Et aussi, gardez ceci à l'esprit :

Vous Pouvez Croire De Tout Votre Cœur Que Votre Société Est La Meilleure, Haut La Main … Mais C’est Ce Que Tous Les Autres Pensent Aussi.

Donc, la personne qui réussit n'est pas celle avec la meilleure société, mais celle qui est la meilleure à communiquer l’idée de sa société.


Maintenant juste pour que personne ne se fasse de fausses idées, je vais m’arrêter et insister sur quelque chose. Je ne dis pas que votre produit ne doit pas être de bonne qualité. Il doit l’être. Je crois fermement que la seule façon de faire du business est de fournir un produit ou à un service qui excède de loin les attentes de votre client. Tant pour des raisons morales que pour des raisons économiques évidentes telles que les clients satisfaits qui reviennent chez vous. Tout ce que vous vendez devrait toujours avoir une très grande valeur si vous le comparez avec ce que les gens vous paient pour ce produit. Le produit devrait toujours excéder leurs attentes. Par conséquent, une combinaison imbattable est d’avoir une stratégie marketing sensationnelle et un produit sensationnel. Vous voulez avoir le beurre et l’argent du beurre. MAIS, la raison pour laquelle j’insiste tellement sur le marketing, c’est parce que dans notre industrie, il fait cruellement défaut. Très souvent, on donne aux gens l'impression que s'ils ont un produit fantastique, cela vaut de l’or et ce sera tout bénéfice. Le produit se vendra tout seul et ils crouleront sous l’argent. En ce moment même, vous devez penser à quelque chose comme : « Eh bien, vu comme je me débrouille dans le MARKETING de réseau … cela veut dire que mes ventes et mon système de marketing sont pratiquement faits pour moi. Je veux dire, nous utilisons les ventes en face-à-face et le bouche-à-oreille qui, comme tout le monde le sait, sont la forme de marketing la plus efficace ». C'est ce qu'ils voudraient que vous pensiez. Mais, malheureusement, ce n'est pas le cas. Vous voyez, une des choses les plus importantes (et choquantes) dont je me suis rendu compte quand je suis passée d'un distributeur faisant du surplace à un distributeur prospère, c’est que :

Le Marketing Fait Défaut Dans Le Marketing De Réseau !


Je sais que cela semble fou, mais cela prend tout son sens quand vous comprenez que … (a) Les marketeurs de réseau n'utilisent pas vraiment la publicité de bouche-à-oreille, comme expliqué dans le Mensonge #2, page 14. (b) Simplement parce que nous utilisons les ventes en face-à-face, cela ne signifie en aucune façon que c'est une forme efficace de vente en face-à-face. C’est comme dire - Je joue au golf, donc cela fait de moi un bon joueur de golf. (c) La plupart du matériel marketing (brochures, sites internet, etc) utilisé par les sociétés de MMN est épouvantable et n’a que très peu de valeur pour vous (ce serait trop long d’en expliquer la raison, mais il suffit de dire que le matériel marketing de la plupart des sociétés n’est rien d’autre que de jolies vitrines qui n’arrivent pas à faire le lien avec ce que le prospect recherche vraiment) et (d) Le système « qui a fait ces preuves » de listes de noms, de références, du marché des gens que vous connaissez, de rencontres à la maison et de réunions à l’hôtel n’est pas aussi bien qu’on le dit. J'expliquerai cela dans une minute. Continuons avec le Mensonge #6.


Mensonge #6 – Vous n’y croyez simplement pas assez !

Aaarrrgh !!! Est-ce que vous n’en avez pas assez de celui-ci ? Y-a-t-il un mensonge plus agaçant que celui-là parmi tous les mensonges du marketing de réseau ? Le mensonge de la motivation et de la conviction doit être l’une des plus grandes impostures dans l'histoire de la vente (pas seulement dans le marketing de réseau). On dit à des millions de distributeurs partout dans le monde que la raison pour laquelle ils n’ont pas encore de succès, c’est parce qu'ils n’y croient simplement pas assez. Ou qu’ils n'ont pas assez grand « pourquoi ». Cela ne vous donne-t-il pas l’envie de vomir quand un gros bonnet vous dit cela devant vous ? Les distributeurs à succès de votre société vous font croire que vous devez simplement arriver à ce « point de rupture » où vous êtes malade et fatigué d'être malade et fatigué et puis … plus rien ne pourra se mettre sur votre chemin ! Alors, que faites-vous ? Vous écoutez des CDs à caractère inspirationnel. Vous découpez des images de la voiture que vous voulez acheter et des endroits où vous voulez aller. Vous mettez ces images partout – sur votre réfrigérateur, votre tableau de bord, vos portes de placard, votre écran d’ordinateur – ainsi, vous vous rappelez constamment pourquoi vous travaillez si dur. Vous pensez positivement. Vous allez à chaque réunion à laquelle vous pouvez pour recharger vos batteries pour la semaine. Vous allez au rassemblement national annuel, parce que vous savez qu’il suffit de voir toutes ces stars qui ont massivement réussi sur scène pour vous donner l’envie de vous surpasser. Vous serez si submergé par l’émotion et inspiré qu’on ne pourra plus vous arrêter ! Vous prendrez ce tournant magique où tout commence à marcher et où votre compte bancaire se remplit d’argent ! Arrêtez-vous et pensez-y pendant une minute. Pensez-y vraiment. Est-ce comme cela que cela fonctionne ? Est-ce que la motivation fanatique est vraiment l'ingrédient qui manque à votre succès ? La dernière fois que j'ai vérifiée, vous n’aviez pas besoin d’avoir un énorme « pourquoi » et des images de vos rêves simplement pour gagner un revenu moyen de 30’000 $ pour un travail.


Alors, pourquoi avons-nous besoin de toutes ces choses dans le marketing de réseau ? Je veux dire, cela ne serait-il pas logique que si vous faisiez ce que vous êtes supposé faire, vous seriez au moins en mesure de gagner avec votre business un revenu comparable ? Maintenant je sais ce que vous allez dire. Oui, bien sûr, posséder votre propre business est différent. C'est plus dur que d’être salarié. Vous ne gagnez pas d'argent immédiatement. Cela s’appelle la satisfaction retardée. Vous devez d’abord poser les fondations avant de pouvoir être payé. Nous comprenons tous ce concept. Cependant, le marketing de réseau n’a pas à être si difficile pour la plupart des gens. Ce que je veux dire c’est que si vous construisez réellement votre business correctement, vous commencerez à voir des résultats positifs, même s’ils sont faibles au début. Si vous avez travaillé dur pendant plus de 3 ans et vous n’avez toujours pas de cash-flow … quelque chose ne va vraiment pas ! Et je peux vous garantir que ce n'est pas votre motivation. Pensez-y de cette façon :

Si Vous Utilisez Une Pelle Pour Creuser Les Fondations D’une Maison – Alors Que Vous Pourriez Utiliser un Bulldozer - Alors Oui,

Vous Allez Avoir Besoin De Beaucoup De Motivation Pour Finir Le Travail. Cela vous semble-t-il logique ? Plus votre système est inefficace et plus vos outils sont inefficaces et vous devrez travailler plus durement pour obtenir des résultats. Et à cause de cela, vous devrez compenser avec de la motivation. Quand vous utilisez les outils corrects pour le travail … vous verrez des progrès stables, constants et les choses vont commencer à bouger facilement … la motivation devient presque une pensée après coup. Laissez-moi vous demander cela : si vous aviez des prospects hautement qualifiés auxquels parler chaque jour, qui comprendraient ce que vous faites, montreraient un intérêt pour en apprendre davantage et attendraient avec impatience votre réponse, pensez-vous que la motivation serait un de vos problèmes ? Non ! Mais la motivation devient une question majeure quand vous devez vous forcer à utiliser ce téléphone qui pèse des tonnes pour appeler l'entraîneur de football de


votre fils, qui vous savez pertinemment, se fiche totalement de votre business ! C'est à ce moment-là que vous devez sortir votre liste d’objectifs et vous rappeler exactement pourquoi vous ennuyez toutes ces personnes. C'est ce que j'ai fait. Je me suis obligée à harceler tous ceux qui étaient inscrits sur ma liste 5 fois jusqu'à ce que finalement ces personnes arrêtent de me parler. J’ai perdu quelques amis dans le processus. Pourtant, vous savez quoi ? J'ai finalement atteint ce tournant « magique » dans mon business où, tout d’un coup, tout a commencé à marcher. Je suis passée de recruter à peine 1 personne tous les 5 mois … à parrainer 10 personnes chaque mois sans problème. Je suis passée d'essayer d’obtenir des rendez-vous avec des serveuses d’un restaurant … à avoir des mentors à succès qui m’appellent pour me demander s'ils peuvent faire ce que je fais. Que s’est-il passé ? J'ai arrêté de m'inquiéter à propos de ce concept de ne pas y croire assez et j’ai commencé à m’intéresser aux véritables rouages de la prospection pour un business. Voici ce que j’ai trouvé : trouvez des personnes qui sont à la recherche de ce que vous avez, utilisez un système marketing efficace pour leur vendre automatiquement à votre place et ensuite passez votre temps à travailler avec les meilleurs. C'est comme cela que je me suis retrouvée submergée de prospects intéressés frappant à ma porte que je ne pouvais littéralement pas tous gérer par moi-même. Mais voici ce que je veux vraiment dire :

Ce N’était Pas Ma Motivation, Mon Désir, Ma Conviction Ou N'importe Quelle Chose Intangible Qui A Fait la Différence Dans Mes Résultats.

C'était le système que j'utilisais. Vous voyez, j'étais motivée d’une manière insensée quand j'obtenais des résultats médiocres. Je l’étais tout le temps. Ce facteur n'a jamais changé. Ni ma conviction, mon désir, ma discipline ou mon éthique professionnelle. Je travaillais tout aussi durement en utilisant un système marketing médiocre qu’en utilisant


un système marketing efficace (en fait, j'ai travaillé plus durement avec le système marketing médiocre). La motivation n'était pas mon problème et ce n'est pas le vôtre non plus. Vous pouvez avoir la conviction la plus inébranlable au monde … le plus grand « pourquoi » imaginable … un désir si fort qu'il vous consume littéralement de l'intérieur … une motivation à toute épreuve … mais rien de cela n’a d’importance si vous utilisez les fausses techniques. Si vous écoutez des enregistrements motivationnels et que vous investissez 50’000 $ sur le marché boursier sur la base d’un conseil erroné, incomplet et archaïque, allez-vous gagner de l'argent ? Bien sûr non ! Tout dépend de la manière dont vous faites quelque chose.

La Motivation N'est Pas La Solution. C'est Un Prétexte. C’est ce que votre ligne supérieure vous dit quand vous lui dites que vous êtes fatigué, découragé, à la recherche de réponses et qu’elle ne sait pas quoi dire d’autre. C'est une chose très facile et pratique à dire à quelqu'un qui a des difficultés dans la vente. Vous n’y croyez simplement pas assez ! Vous n'êtes pas assez motivé ! Vous devez coller sur votre miroir les images de toutes les choses que vous voulez dans la vie ! Si vous ne savez pas comment aider un représentant de MMN frustré, c'est probablement ce que vous diriez aussi. Voici ce qui est si bien à propos du mensonge motivationnel : vous pouvez toujours vous en sortir en l'utilisant comme bouc émissaire, parce que peu importe la motivation d’un individu, vous pouvez toujours lui dire qu’il n’est pas assez motivé. Et tant qu'il croit ces foutaises, vous n’avez jamais besoin de savoir de quoi vous parlez et vous n’avez jamais besoin de leur donner une réponse réelle, solide, à leurs problèmes. Et c'est pourquoi les gens recourent à son utilisation. Parce qu’en vérité, ils ne savent pas pourquoi la plupart de leurs représentants ne réussissent pas. Maintenant je ne dis pas qu’aucune de ces choses est mauvaise ou que ce n'est pas important. Ce que je dis, en résumé, c’est que vous pouvez vous passer de CDs inspirationnels. Vous ne pouvez pas vous passer d’un bon système marketing. Un autre point crucial à formuler est qu'il y a une différence ENORME entre la motivation interne ... et … la motivation externe.


La motivation externe est presque une drogue. On sent bien quand nous sommes en train d’écouter une histoire qui raconte comment quelqu'un a défié tous les pronostics et a atteint le succès que nous rêvons d'avoir. Nous sommes sûrs que ce « regain d’énergie » mental sera suffisant pour nous permettre d’atteindre la ligne d'arrivée. Mais que se passe-t-il par la suite ? 3 jours plus tard, la réalité de la vie a repris le dessus et le regain d’énergie mental s’est épuisé. Alors, nous recherchons l'histoire suivante pour nous inspirer. Et la suivante et la suivante et ainsi de suite. C'est simplement une solution temporaire et non à long terme. Savez-vous quel est l’élément motivateur suprême ? Des résultats réels ! Dans le dernier chapitre, je vais expliquer comment y arriver en ayant des personnes faisaient la queue pour rejoindre votre opportunité.


Mensonge #7 – Un système qui a fait ses preuves.

Suivez simplement le business plan qui a fait ses preuves ! C'est en fait la culmination de tous les autres mensonges. Le business plan soi-disant « qui a fait ses preuves » est un système délabré, rouillé, composé de techniques défaillantes et de méthodes démodées. Et le pire dans tout cela, c’est non seulement que cela ne marche pas, mais que c'est gravement nuisible à votre business (et à votre vie sociale). La seule chose que le système qui a fait ses preuves a prouvé, c’est qu’il cause un échec massif. Selon les rapports annuels de beaucoup de sociétés de MMN et des recherches menées par de nombreux services de préparation de déclarations d’impôts, seuls 1-2 % des marketeurs de réseau gagnent des revenus substantiels. Des études semblables indiquent que 97 % des marketeurs de réseau n'atteignent jamais un cash-flow positif dans leur business. Ces chiffres, qui donnent à réfléchir, fournissent la preuve solide que les stratégies et les techniques qui sont enseignées marchent uniquement pour un très faible pourcentage de gens. Comprenez bien que quand je me réfère au « système qui a fait ses preuves », je ne parle pas du marketing de réseau lui-même, mais de la manière dont les gens construisent le marketing de réseau. Les techniques qui sont enseignées sont SI mauvaises qu'elles rendent ce business aussi difficile qu'il peut l’être et le succès devient presque impossible. Les distributeurs ont littéralement toutes les chances contre eux. Récapitulons juste ce dont nous avons déjà parlé :

On ment à plusieurs reprises aux gens en leur disant qu’ils ne sont pas dans la vente. On ne fournit aux distributeurs aucune formation dans la vente ou, alors, la formation fournie est extrêmement médiocre et inefficace. La plupart des méthodes de vente généralement utilisées sont des tactiques de « vendeur de voitures d’occasion » agaçantes qui impliquent de jouer des tours – même mentir - à votre prospect, de le bourrer d’informations et de le harceler inlassablement.


L'idée que tout le monde puisse faire ce business mène à la mentalité « jetons-les contre un mur et voyons qui se relève » qui est en grande partie responsable du taux d’attrition dans cette industrie. À cause du manque de connaissances dans la vente, la plupart des gens ont recours au matraquage et à des affirmations exagérées pour convaincre des clients et des prospects. On insiste beaucoup trop sur la motivation et la conviction … alors que les principes de base réels de la vente et du marketing sont ignorés. On donne aux distributeurs l'impression que parce que le produit de leur société est le meilleur et que leur plan de rémunération est le plus lucratif, le succès est garanti. C'est loin d’être le cas. On dit aux distributeurs que tout le monde est leur prospect … ce qui amène des millions de marketeurs de réseau à harceler chaque être humain qu’ils croisent sur leur chemin … laissant beaucoup d’ennemis de cette industrie dans leur sillage et tout en ne voyant, pendant tout ce temps-là, aucun résultat malgré leurs efforts.

Quiconque, ayant la moindre idée de marketing, n’essaierait pas même dans ses rêves les plus fous de vendre son produit à des personnes qui ne s’y intéressent pas du tout – et encore moins à des personnes qui y sont catégoriquement hostiles ! Mais c'est exactement ce qu’on dit aux marketeurs de réseau de faire ! Les ventes peuvent être déjà assez difficiles à réaliser comme cela, sans parler du fait d’essayer d’en faire quand vous vous mettez dans une situation défavorable en utilisant des techniques médiocres. Le modèle tout entier de rendez-vous pour un café, de rencontres à la maison et de réunions à l’hôtel ignore complètement la véritable clé du succès qui est : de faire venir le client à vous en premier. Vous voyez …

Les Gens Ne Veulent Jamais De Ce Qui Leur Est Imposé ! Et, cela, mon ami, est précisément le problème avec tout ce que l'on nous a appris concernant le recrutement. Tous ces orateurs motivationnels vous disent simplement de perdre plus de temps et d’énergie à pourchasser des gens. Et quand cela ne marche pas – devinez quoi – vous êtes supposé en faire encore plus.


C’est comme dire à un homme qui est en train de se noyer de boire plus d'eau ! Voici une autre leçon que le business plan qui a fait ses preuves ne prend pas en considération : plus important que la société … la personne … le produit … ou même que le message … il y a le marché ! Si vous ne vendez pas votre opportunité aux personnes qui ont véritablement envie de ce que vous avez, vous essaierez toujours de convaincre des personnes qui n’en veulent pas ! Vous pouvez vendre les plus savoureux des hamburgers au monde, mais si personne n’a faim, personne ne va l’acheter. Voici un secret qui vaut un million de dollars :

Un Message Médiocre Destiné A Un Bon Public Aura Toujours Plus De Succès

Qu'un Bon Message Destiné A Un Public Médiocre ! Comprendre entièrement ce principe va changer votre carrière professionnelle pour toujours. Je n’exagère pas. Par conséquent, votre plus grande préoccupation devrait toujours être de vous assurer que vous avez le meilleur des publics, celui qui est adéquat, qui en veut et qui a la rage. Cela explique aussi pourquoi c'est si déroutant pour certaines personnes quand elles amènent des amis à leur réunion dans un hôtel et qu’ils sont témoins d'une présentation phénoménale, mais semblent être totalement indifférents par la suite. Ils n'étaient pas les bonnes personnes dès le départ. Il y a des millions de gens qui essaient activement de comprendre comment gagner de l'argent à domicile. Ce qu’un bon marketing fait est de se tenir au plein milieu de ce flux et d’attirer les gens quand ils sont les plus motivés - pendant qu'ils cherchent des solutions à leurs problèmes. Un bon marketing s’immisce dans la conversation qui se déroule déjà dans leur tête et les fait agir. Pour qu’un propriétaire de business ait du succès, il doit avoir un système qui fasse systématiquement cela pour lui encore et encore. Tant que vous tenez vos engagements, un bon système produira des résultats pour vous. Il doit être à toute épreuve.


L’une des fonctions les plus importantes de votre système, c’est qu'il doit s'assurer que vous passez uniquement votre temps précieux avec des gens de haut calibre. Prospecter signifie simplement faire un tri parmi les gens pour trouver ceux qui sont intéressés (c'est-à-dire – les prospects). Le volume pur de flux de prospects que vous devez attirer dans votre business est impossible à réaliser si vous essayez de tout faire par vous-même au cas par cas. Le faire en écrivant une liste de noms et en demandant des références, c’est comme utiliser une machine à écrire pour écrire à la hâte 10’000 lettres quand vous pourriez avoir une imprimante qui le ferait en une fraction de seconde. Un système marketing bien réglé devrait faire ce tri pour vous automatiquement. C’est comme une machine utilisée dans une usine industrielle : vous mettez des matières premières d’un côté, elle fait sortir des résultats qualifiés - des prospects – de l’autre côté. D'une manière prévisible et systématique, 24 heures sur 24. Chaque jour, quand vous vous réveillez, vous savez qu'elle va produire de nouveaux partenariats professionnels potentiels qu’il vous suffit de récolter. Le problème auquel la plupart des marketeurs de réseau font face est qu'ils passent tellement de temps à prospecter qu’ils n'ont en fait pas le temps de vendre. Une fois que vous avez mis en œuvre un système marketing efficace, vous pouvez passer deux fois plus de temps avec les personnes intéressées et littéralement doubler vos résultats immédiatement. Cela vous semble parfait ? Mais attendez - il y a aussi l'avantage incommensurable du positionnement. Quand le client vous trouve vous, au lieu que vous trouviez le client, la perception qu’il a de vous est totalement différente. Il a naturellement plus de respect pour vous et vous perçoit comme un consultant, pas un vendeur. Les clients ne considèrent pas les vendeurs comme des sources d'information fiables. N'importe quel marketeur multi-niveaux qui sort et essaie de recruter des gens est positionné de manière incorrecte comme un « vendeur ». En appliquant les concepts ci-dessus, mon business a changé presque du jour au lendemain. Le parrainage des gens est devenu presque … comment dire … trop facile.


Je ne veux pas vous donner la fausse impression que tout est devenu tout à coup une promenade de santé. Il y a quelques mois par-ci par-là où je devais encore travailler pour obtenir mes chiffres … mais une fois que j'ai découvert ces « secrets » de vente et de marketing, les parrainages à 2 chiffres étaient devenus la norme. Et vous savez quoi d'autre ? Le problème tout entier de ne pas avoir de duplication s’était envolé. Parce que d’un, j'avais maintenant assez de flux de prospects sérieux pour avoir les bonnes personnes dans mon business et de deux, parce que j’enseignais évidemment maintenant les mêmes techniques à chaque personne dans mon organisation et ils parrainaient 5-10 personnes par mois aussi. Le marketing de réseau commence à devenir réellement passionnant quand votre organisation produit ce genre de chiffres. N’aimeriez-vous pas que votre business soit géré de cette façon ? N’aimeriez-vous pas que votre processus de vente soit une machine qui fonctionne sur pilote automatique, générant constamment des prospects pour vous, que vous soyez éveillé ou endormi ? Si vous avez ce genre de machine marketing qui travaille pour vous … vous gagnerez plus d’argent … aurez moins de stress … éviterez le deuil social qui vient de la prospection du marché des gens que vous connaissez … apprécierez le genre de motivation naturelle qui vient avec des résultats réels … connaîtrez la croissance visible, régulière dans votre business … vous n’aurez plus à travailler aussi durement pour obtenir des résultats … et vos distributeurs seront pour toujours reconnaissants de s’être retrouvés dans votre business au lieu de celui de quelqu'un d'autre, parce qu'ils ne deviendront pas les victimes des pratiques folles qui dominent notre industrie.

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Maintenant vous les avez tous, les 7 plus gros mensonges du marketing de réseau ! J'ai été une victime de chacun d'entre eux pendant très longtemps. Je ne connaissais rien d’autre, parce que c'est tout ce que l'on m'avait enseigné. Si je n'avais pas été désireuse de regarder autour de moi et gardé un esprit ouvert, qui sait combien de temps j'aurais continué à me taper la tête contre le mur. J'espère que vous avez apprécié ce e-book, mais plus encore, j'espère qu'il vous a fourni un nouvel aperçu sur ce business et vous a aidé à vous rendre compte qu'il y a une meilleure façon de le faire.

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Vous avez une opinion, des commentaires ou des questions au sujet des stratégies traitées dans les 7 Plus Gros Mensonges Du Marketing De Réseau ou sur comment générer vos propres prospects ? J'aimerais les connaître! Écrivez-moi. Je vous répondrais personnellement sous peu.


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