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Resultados MARKESTRATED de Firma 5

1 MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 2008 REPORTE COMPA¥IA FIRMA 5 PERIODO 4 INDUSTRIA + 1 - RTDOS. GENERALES ---------------- (EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN $ ******************* MARCAS * SUXI * SUTE * ******************* PRODUCCION (U)* 48000.* 320000.* UNIDS VENDI.(U)* 48000.* 311943.* INVENTARIO (U)* 0.* 8057.* * * * PRECIO FINAL($)* 210.* 470.* PRECIO PROM.($)* 129.* 290.* COSTO TRANS.($)* 95.* 148.* * * * INGRESOS * 6209.* 90472.* COSTO PRODS.V. * 4546.* 46252.* COSTO INVENT. * 0.* 137.* ******************* PUBLICIDAD * 1600.* 3800.* * * * * * *+ CONTRI.BRUT DE MARKETING * 63.* 40282.*+ 40345. ******************* I & D........................................................ -1000. FUERZA DE VENTAS............................................. -1593. INVESTIGACION DE MERCADO..................................... -437. COSTO/UTIL EXCEPCIONAL ................................................ 0. CONTRI. NETA DE MARKETING................................................ 37315. PRESUPUESTO PROXIMO PERIODO... 15606.1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 2008 2 - MARKETING

--------- ******************* MARCAS * SUXI * SUTE * ******************* PORCION MERCADO*+ .02* .13* (EN UNIDS) *+ ****************** NUMERO DE DETALLISTAS ******************* CANAL 1 *+ 1129.* 1209.* ******************* CANAL 2 *+ 9988.* 10695.* ******************* CANAL 3 *+ 1000.* 1071.* ******************* FUERZA DE VENTAS CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 **************************** * 16 * 21 * 15 * ****************************1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 2008 03 - MENSAJES -------- 1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 2008 04 - I & D ----- ********** * PSURE * * * INVERSION ACUMULADA + *1000000.* * * * * * * PROYECTO EXITOSO * SI * *********************+ ********* * * 1 * 20.* * * 2 * 9.* *CARACTE- * 3 * 40.* * RISTICAS* 4 * 25.* * * 5 * 50.* * * 6 * 180.* *********************

+ *********01MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 2008 05- RESULTADOS ACUMULADOS (EN MILES $) ---------------------------------- CONTRI.BRUTA A¥O DE UNIDADES DE MARKET.+ ET. MARCA LANZAMIENTO VENDIDAS PUBLICIDAD ACUMULADA SUXI 0. 173. 6600. 39. SUTE 0. 1272. 17800. 162347.0 VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS........ 635291. PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA.................. 24400. CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA. 162387. INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES.......... 1000. GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO......... 6774. GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM. 1669. CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA.. 152943.1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 2008 6 - BOLETIN ------- (TODOS LOS MONTOS EN DINERO EN $) - CRECIMIENTO PNB ESTE A¥O .04 - CRECIMIENTO PNB ESTIMADO PROXIMO A¥O .05 - TASA DE INFLACION ESTE A¥O .09 - TASA DE INFLACION PROXIMO A¥O .11 - COSTO VENDEDOR PROXIMO A¥O 33900. - COSTO DESPEDIR VENDEDOR PROXIMO A¥O 8200. - COSTO ENTRENAR 1 NUEVO VENDEDOR PXIMO. A¥O 4700. - COSTO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO PXMO. A¥O * 1= 102200. * 2= 170400. * 3= 102200. * 4= 16700. * 5= 59400. * 6= 33900. * 7= 68000. * 8= 119200. * 9= 85200. *10= 16700. *11= 33900. *12= 50900. *13= 25100. *14= 40600. *15= 59400. -COSTO DE ALMACENAJE ANUAL = 11.50 % (EN % DEL COSTO DE TRANSFERENCIA)00 -NUEVAS MARCAS O PRODUCTOS INTRODUCIDOS O MODIFICADOS EN EL ULTIMO PERIODO0 ******************************************************************* * * C A R A C T E R I S T I C A S * PRECIO*

* MARCAS * F I S I C A S *DETALLE* * ************************************************* * * * 1 * 2 * 3 * 4 * 5 * 6 * * * ********************************************************* * SAKA * 11. * 10. * 20. * + 25. * 35. * 116. * 289.90* * SAAB * 15. * 6. * 42. * + 18. * 64. * 170. * 650.00* ******************************************************************* 1 -INFORMACION SOBRE EL MERCADO S MARCAS *VENTAS EN *% PORCION* PRECIO * VENTAS EN *% PORCION* * UNIDADES *(UNIDADE)*DETALLE * $ * $ VENTA**************************************************************** * * * * * * SAKA * 240000.* .10 * 289.90* 69576000.* .07 * SATO * 354031.* .14 * 380.00* 134531800.* .13 * SAAB * 131162.* .05 * 650.00* 85255300.* .08 * SERI * 223399.* .09 * 450.00* 100529600.* .10 * SEFA * 180000.* .07 * 565.00* 101700000.* .10 * SEPU * 127713.* .05 * 476.00* 60791390.* .06 * SIMO * 117570.* .05 * 250.00* 29392500.* .03 * SICA * 387574.* .16 * 250.00* 96893500.* .10 * SOTO * 312000.* .13 * 500.00* 156000000.* .15 * SOLO * 50487.* .02 * 405.00* 20447240.* .02 * SUXI * 48000.* .02 * 210.00* 10080000.* .01 * SUTE * 311943.* .13 * 470.00* 146613200.* .14 * TOTAL 2483879. 1.00 1011810468. 1.00 PRECIO PROMEDIO=$ 407.35 01

1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 5 PERIODO 4 INDUSTRIA 1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 2008 ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S -------------------------------------------------- **CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS+ ENTRE SEGMENTOS) SAKA .365 SATO .252 SAAB .050 SERI .249 SEFA .312 SEPU .048

SIMO .426 SICA .419 SOTO .265 SOLO .140 SUXI .206 SUTE .301 **INTENCIONES DE COMPRA SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5+ TOTAL SAKA .022 .212 .012 .058 .269 .130 SATO .015 .160 .008 .041 .264 .113 SAAB .008 .008 .183 .044 .002 .047 SERI .378 .077 .061 .083 .010 .082 SEFA .049 .043 .262 .140 .009 .102 SEPU .005 .013 .006 .140 .003 .048 SIMO .014 .082 .008 .034 .079 .049 SICA .020 .168 .012 .060 .297 .129 SOTO .167 .072 .245 .180 .011 .127 SOLO .043 .027 .019 .028 .005 .022 SUXI .009 .051 .005 .023 .040 .028 SUTE .271 .088 .178 .170 .013 .1240**HABITOS DE COMPRA CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00 SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00 SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00 SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00 SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.001MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 20080ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S -------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5+ TOTAL SAKA .015 .158 .009 .044 .193 .097 SATO .019 .201 .011 .052 .320 .143 SAAB .008 .008 .215 .049 .002 .053 SERI .406 .087 .070 .092 .010 .090 SEFA .034 .031 .195 .100 .005 .072 SEPU .005 .014 .007 .151 .003 .051

SIMO .012 .077 .010 .035 .076 .047 SICA .022 .193 .017 .076 .342 .156 SOTO .154 .071 .259 .182 .009 .126 SOLO .038 .026 .019 .028 .004 .020 SUXI .006 .039 .004 .016 .024 .019 SUTE .281 .095 .184 .175 .011 .1260 VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD.) 201. 401. 408. 771. 703. 2484. 1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 20080ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S ----------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SAKA .110 .094 .125 .097 SATO .143 .133 .188 .143 SAAB .035 .093 .060 .053 SERI .171 .069 .084 .090 SEFA .064 .112 .074 .072 SEPU .058 .079 .052 .051 SIMO .059 .054 .061 .047 SICA .147 .151 .203 .156 SOTO .138 .162 .117 .126 SOLO .042 .030 .025 .020 SUXI .036 .025 .026 .019 SUTE .178 .131 .113 .126 0 VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDS) 668. 884. 931. 2483. 1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 20080ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S ----------------------------------------- * LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES 1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISE¥O ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISE¥O. VALOR PODER DISE¥O VALOR IDEAL SEG.1 4.15 6.18 5.20 VALOR IDEAL SEG.2 2.88 4.60 5.65 VALOR IDEAL SEG.3 5.88 5.58 5.35 VALOR IDEAL SEG.4 5.43 4.15 5.65 VALOR IDEAL SEG.5 2.05 3.02 5.65 SAKA 2.65 2.80 6.44 SATO 2.65 2.80 6.44 SAAB 6.15 5.35 4.97 SERI 4.61 6.40 6.10 SEFA 6.10 5.82 3.85 SEPU 5.16 3.38 5.58

SIMO 1.83 1.95 2.50 SICA 2.65 2.26 6.25 SOTO 5.14 5.84 5.50 SOLO 4.71 6.44 2.50 SUXI 2.55 2.19 2.50 SUTE 4.98 5.91 4.90 1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 20080ESTUDIO 5:MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFEREN+ CIA DE MARCA ---------------------------------------------------+ ------------ - MERCADO S - ------------- ESTUDIO REALIZADO EN MUESTRA DE 200 PERSONAS *NO SE ENCONTRO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS DE PERCEPCION ENTRE SEGMENTOS *SE HAN OBTENIDO RESULTADOS ESTADISTICAMENTE SIGNIFICATIVAS EN 2 DIMENSIONES *LA INTERPRETACION MAS SATISFACTORIA DE LOS EJES ES, EN BASE A LAS ESCALAS SEMANTICAS: AXIS 1: ECONOMIA PERCIBIDA(AUMENTA DE DERECHA A IZQ.) AXIS 2: POTENCIA PERCIBIDA(AUMENTA DE ABAJO A ARRIBA) X - : : : J : - D : 1 : : LI E : - 3 : : C : : - 2 : : : : 4 :----:----:----:----:----:----:----:----: : : : : - F : 5 : : * : - : H : K : G :

- : : : : - PUNTOS SOBREPUESTOS EN EL GRAFICO *= A B 1*PUNTOS IDEALES* SEGMENTO * COORD.AXIS1 * COORD.AXIS2 * * * * * * ********************************************************** 1 1 2.5 14.8 2 2 -7.2 4.3 3 3 12.8 10.8 4 4 9.8 1.3 5 5 -12.7 -6.2 * POSICIONES * MARCA * COORD.AXIS1 * COORD.AXIS2 * * * * * * ********************************************************** A SAKA -9.0 -8.0 B SATO -9.0 -8.0 C SAAB 14.4 9.0 D SERI 4.1 16.0 E SEFA 14.0 12.2 F SEPU 7.7 -4.2 G SIMO -14.5 -13.7 H SICA -9.0 -11.6 I SOTO 7.6 12.3 J SOLO 4.7 17.2 K SUXI -9.6 -12.1 L SUTE 6.5 12.7 1MARKESTRATed - Univ. Nacional del Altiplano - Puno 20080ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S ------------------------------------------- TAMA¥O ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.) SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5+ TOTAL 191. 561. 367. 1079. 844. 3042.

MARKESTRATedHOJA DE DECISIONES

 FIRMA: 5 Industria: MKT2015 

Última decisión enviada el 22/5/2015 a las 2:27:48 PM 

Fecha Actual: 26/5/2015 Hora Actual: 11:23:30 AMRepresenta el plan de marketing de un año

DECISIONES DE MARKETINGNombre de Marcas 

Nombre del Proyecto de

I&D (Modificación o Introducción) 

Planificación de la

Producción (En miles de Unidades)  

Presupuesto

Publicitario (En miles de $) 

% de Estudios Publicitarios 

Precio Aconsejado de Venta al Detalle (En $) 

Objetivos Perceptuales

de -20 a +20 

FUERZA DE VENTAS 

Canales de Distribución

1 2 3

Número de Vendedores

I&D

Atributos 

Nombre del Proyecto 

Gastos (en miles de $)  1 2 3 4 5 6

ESTUDIOS DE MERCADO 

1     2     3    4    5    6    7    8    9    10   

11    12    13    14    15

SUXI 40 1600 5 210 -12 -7

SUTE 400 3800 5 470 2 15

16 21 15

PSURE 1000 20 9 40 25 50 180