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8/19/2019 MARKESTRATED NUEVO.ppt

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LABORATORIO DE SIMULADORES EN

ADMINISTRACION Y GERENCIA

M.B.A Abraham González.

MichelsenMichelsen

ConsultingConsulting


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2

MarkestratMarkestrat

Estrate!a"e Mer#a"o


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Contenido de MarkestratContenido de Markestrat

1. Toma de decisiones en el posicionamiento de

productos en un mercado segmentado

2. Marcado ciclo de vida.

3. Fragmenta elementos de la dirección estratégicatales como el portafolio de productos-mercados,

segmentación y posicionamiento.

4. emuestra !ue en ve" de usar la me"cla de

mercadotecnia como fin en s# misma, el antiguoconcepto, es me$or usarla como medio de

implantación de estrategia.


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Puesta en EscenaPuesta en Escena

1. %inco e!uipos compiten casi iguales, partiendo de

una posición diferente pero similar en potencial.

2. %ada empresa con 2 productos, uno &ueno el otro

malo, pero puede lan"arse tres m's o modificar los

actuales.

3. Mercado organi"ado en ( segmentos pero aparece un

mercado totalmente nuevo gracias a una nueva

tecnolog#a.

4. Mano$o completo de opciones) ampliar su portafolio

*asta cinco productos, contraerlo, ingresar con un

nuevo producto al mercado actual, o e+pandirse

*acia el nuevo mercado.


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OPCIONES ESTRATEGICAS

1. speciali"ación !uedarse donde se est'

2. iversificación multisegmento una marca para cada

segmento en el mercado actual

3. +tensión llenar los *uecos para crear l#nea completa

4. /nnovación nuevo producto en nuevo mercado


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0

El M$n"o "eEl M$n"o "eMar%stratMar%strat

Empresa 3

Empresa 2

Fuerza VentasFuerza Ventas

Fuerza Ventas

Fuerza VentasFuerza Ventas

Empresa 1

Empresa 5

M a r k a l

a n d i a


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El M$n"o "eEl M$n"o "eMar%stratMar%strat

Empresa 1

M a r k a l

a n d i a

Empresa 4

Fuerza Ventas

Fuerza Ventas

( roductos

1 roducto

5/T,5/T,

6/T 6/T

7M87M8


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ASIGNACION DERECURSOS

CORPORATIVA

PRODUCCION FINANZAS I & D

AGENCIA DEPUBLICIDAD Y

MEDIOS

CONSULTORIA DEESTUDIOS DE

MERCADO

DISTRIBUCION

MARKETING = CENTRO DE UTILIDADES

GASTOSPUBLICITARIOS

GASTOS DEESTUDIOS DE

MERCADO

INGRESOS DE

LAS VENTAS

GASTOS DE LAFUERZA DE VENTAS

COSTO DE LOSPRODUCTOS

VENDIDOS

GASTOSI & D

COSTOS DEINVENTARIO

PRESU-PUESTO

CONTRIBUCIONNETA DEMARKETING


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Enfoque GerencialEnf oque Gerencial

1. Muy fuerte revisión y an'lisis) para tomar decisiones de&e

revisarse la *istoria de la empresa y *asta 1( estudios deinvestigación de mercado, después del 79o 1 desde

conocimiento e intención de compra *asta mapas perceptuales

y simulaciones e+perimentales.

2. 7mplia gama de decisiones) irección de roducto, :erenciade 6entas, ol#tica de /nvestigación y esarrollo de

roductos, e /nvestigación de Mercados.

3. everas restricciones presupuestales) los presupuestos de

mar;eting depender'n directamente de las utilidades !ue

generen.4.


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ecisiones pro!ocadasecisiones pro!ocadas1. =%ómo de&er' organi"arse su e!uipo para lograr una gestión m's

efectiva> = ?uien ser' :erente :eneral > = :erentes de Marca>2. =%uales ser'n sus o&$etivos y estrategias>

3. =%u'nto de&er' gastar en o&tener información so&re el mercado

futuro, las actividades de sus competidores y los entornos del

futuro>

4. =%uanta de&er' invertir en pu&licidad, por cada marca

comerciali"ada y !ué porcenta$e de esa inversión la destinar' a

estudios pu&licitarios>

(. =%uantas unidades de&er' producir y a !ué precio las de&er'

vender>

0. =?ué es lo !ue de&er' decir la pu&licidad acerca de mis

productos>

. =e&er' *a&er modificaciones al producto para *acerlo m's

competitivo o reempla"arlo por uno completamente nuevo>


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escripción del Mercadoescripción del Mercado) 5/T) 5/T

30%30%2@A2@A1BA1BA10A10A1(A1(A

4. /5:C 7


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Canales de istri"uci#nCanales de istri"uci#n

MARGEN n

&'( ). T!en"as es*e#!al!za"as + ,-'''

,( /. T!en"as "e a*aratos + ,-'''

"om0st!#os

&'( ,. Gran"es alma#enes + &-'''


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/nvestigación y esarrollo /G

1.Toma 12 meses modificar un producto e+istente ocrear uno nuevo. olicitud a /G de&e incluir

caracter#sticas f#sicas y presupuesto.

2.ncontrar un producto completamente nuevo es

sumamente riesgoso y caro.3.


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CARACTERISTICAS FISICAS RANGOSFACTIBLES

S 1. PESO (KG) 10 - 20 O 2. DISEO (INDICE) ! - 10 N !. VOLUMEN (DM !) 20 - 100

I ". FRECUENCIA MA#IMA (M$Z) % - %0 T %. POTENCIA () % - 100 E '. COSTO () %0 - %00 SV 1. AUTONOMIA (M) % - 100 O 2. FRECUENCIA MA#IMA (M$Z) % - 20 D !. DIAMETRO (MM) 10 - 100 I ". DISEO (INDICE) ! - 10 T %. PESO (KG) 10 - 100 E '. COSTO () %0 - %00 S

Cangos facti&les de las caracter#sticasf#sicas 'gina 11


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CaracterísticasfísicasoatributosMARCASPeso(Kg !

"ise#o(In$ice!

%olu&en("&

'

! recMa)(Mh*!

Potencia(+!

Costo(S!SAKA ,, - ./ .0 ,/ ,//SATO ,. - '1 .0 '/ ,.0SERI ,2 1 0, '/ 20 ,3/

SEA ,4 0 30 4/ -/ .//SIMO ,/ ' 0/ ./ ,/ 0/SICA ,, - '0 .0 ./ ,//SOTO ,1 1 0/ '/ 1/ ,3'SO5O ,/ ' 1/ ./ -/ ,2/

S67I ,/ ' 0/ .0 ./ 1/

Características (ísicas o Atributos

$e Marcas Iníciales 8ag ,,

MARKSTRAT


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MARKSTRAT

Empresa Número 1

Industria

Periodo 1

Número de Productos Comercializados 2

Número de Proyectos de I&D 0

Número de Estudios de Mercado 10

DECISIONES DE

MARKETING

Nomres deMarcas

Nomre delProyecto de

I&D!Modi"icaci#n

oIntroducci#n$

Plani"icaci#nde la

Producci#n!en miles de

unidades$

PresupuestoPulicitario!en miles de

$

% deEstudios

Pulicitarios

Precio conse'adode (enta al

Detalle!en $

)'eti*osPerceptuales

!de +20 a ,20$

E-E 1 E-E 2

./ 10 2000 303

.) 0 100 45

FUERZA DE VENTAS

Canales de Distriuci#n6 1 2 !

Número de (endedores 42 17

I&D

Nomre del

Proyecto

8astos

!en milesde $

)'eti*os

1 2 ! " % '

E+,-./+ . M34.

1 2 ! " % ' 5 6 7 10 11 12 1! 1" #

# # # # # # # # # #

Precio de *enta6 m9:imoincremento i;ual a lain"laci#n !%$

)'eti*os perceptuales6


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$O*A DE DECISIONES MARKESTRAT

Empresa Número 1

Industria

Periodo 2




DECISIONES DE MARKETING

Nomres deMarcas


I&D!Modi"icaci#n

oIntroducci#n$

Plani"icaci#nde la

Producci#n!en miles deunidades$


$

% deEstudios

Pulicitarios


Detalle!en $


!de +20 a ,20$

E-E 1 E-E 2

./ 220 2000 2> 4

.) 100 100 240 ?2 ?>

.M P.M 100 1000 40 10

FUERZA DE VENTAS


Número de (endedores 20 1 30

I&D

Nomre delProyecto 8astos!en milesde $

)'eti*os

1 2 ! " % 'P.M 1000 1 22 30 2 170

E+,/+ M341 2 ! " % ' 5 6 7 10 11 12 1! 1" 1%# # # # # # #

Error6 el proyecto P.Mreci@n est9 siendodesarrollado en esteperiodo !periodo 2$ aún

no es un proyectoaproadoAlo;rado

.i es aproado aparecer9una nota en el reporte delperiodo 2 y podr9 serutilizado para modi"icar unproducto e:istente o

lanzar uno nue*o a partirdel periodo 3B

olicitud de

royectos de

/ G )

forma incorrecta



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Empresa Número 1

Industria

Periodo 2





Nomres deMarcas


I&D!Modi"icaci#n

oIntroducci#n$

Plani"icaci#nde la



$

% deEstudios

Pulicitarios


Detalle!en $


!de +20 a ,20$

E-E 1 E-E 2

./ 220 2000 2> 4

.) 100 100 240 ?2 ?>

FUERZA DE VENTAS



I&DNomre del

Proyecto8astos

!en milesde $

)'eti*os

1 2 ! " % 'P.M 1000 1 22 30 2 170

E+,/+ M341 2 ! " % ' 5 6 7 10 11 12 1! 1" 1%# # # # # # #

orma correctaB

.e solicita un proyecto deI&D codi"icado P.Men el periodo 2B ardar9un ao ser realizado si es"actile

olicitud de

royectos de

/ G )

forma correcta



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Empresa Número 1

Industria

Periodo !





Nomres deMarcas


I&D!Modi"icaci#n

oIntroducci#n$

Plani"icaci#nde la



$

% deEstudios

Pulicitarios


Detalle!en $


!de +20 a ,20$

E-E 1 E-E 2

./ 220 2000 2> 4

.) 100 100 240 ?2 ?>

.M P.M 100 3000 40 10 ?

FUERZA DE VENTAS



I&DNomre del

Proyecto8astos

!en milesde $

)'eti*os

1 2 ! " % '

E+,/+ M341 2 ! " % ' 5 6 7 10 11 12 1! 1" 1%# # # # # # #

orma correctaB

.i el proyecto P.M "ueaproado en el periodo 2entonces en el periodo 3se podra lanzar un nue*oproducto en esta casocon una nue*a marca.M

olicitud de

royectos de

/ G )

forma correcta


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%ontinJa ...


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