kirill golub (it spring 2013)
DESCRIPTION
Доклад: $99: Как найти и проверить оптимальную цену софтверного продукта Краткая аннотация: Чаще всего дискуссия о том, по какой цене продавать свой софт или какова должна быть стоимость подписки на сервис, сводится к выбору между тремя альтернативами: Давайте поставим цену пониже, $0.99 – продадим сто тысяч копий, – профит! А если продадим только тысячу? Давайте лучше сделаем цену $99! Нет, давайте возьмём цену ближайшего конкурента минус 10%, и все их продажи перетекут к нам! Можно ли угадать с ценой ещё до старта продаж? Есть ли прямая зависимость между низкой ценой и высокими продажами? Как определить оптимальную цену ещё до того, как компания разорится? Отвечая на эти вопросы, мы в aheadWorks постоянно экспериментируем; некоторыми результатами и выводами я поделюсь с вами на IT Spring 2013.TRANSCRIPT
Joel SpolskyFog Creek Software
I can tell you that nothing we have ever done at Fog Creek has increased our revenue more than releasing a new version with more features. Nothing. […] When a new version comes out with new features, we see a sudden, undeniable, substantial, and permanent increase in revenue.
«
»
DECISIONto buy
DECISIONto buy ≠ to use
PROBLEM SOLVING
PROBLEM SOLVING
RESOURCE ECONOMY
PROBLEM SOLVING
RESOURCE ECONOMY
PROBLEM SOLVING
EFFECTIVENESSRESOURCE ECONOMY
PROBLEM SOLVING
EFFECTIVENESSRESOURCE ECONOMY
SUPPORT
PROBLEM SOLVING
EFFECTIVENESSRESOURCE ECONOMY
SUPPORT
DOCUMENTATION
PROBLEM SOLVING
EFFECTIVENESS
CONFIDENCE
RESOURCE ECONOMY
SUPPORT
DOCUMENTATION
CONFIDENCE
CONFIDENCE
Ruben GamezBidsketch.com
Last month Bidsketch had the biggest increase in revenue it’s ever had. […] Conversions and traffic didn’t increase, though. Nope, the reason I saw this kind of growth was because I redesigned my plans and increased pricing for new signups.
«
»
#1: Plan names#2: Same features#3: Limits#4: No segmentation
Mikita MikadoQuoteRoller.com
… x 2 revenue in 3 months after announcing new prices
«»
