franquicias 123

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<p>ORIGEN</p> <p>SUMARIO</p> <p> En un mundo con cambios cada vez ms veloces que afectan profundamente las economas de los pases menos desarrollados, el franchising sigue siendo la opcin para pequeos inversores que quieren encarar negocios con relativa seguridad.</p> <p> En la ltima dcada del siglo se asisti al boom del franchising como mtodo de comercializacin y en los prximos aos, ms que nunca, resultar muy difcil ingresar al mercado sin experiencia.</p> <p> El por qu de tal fenmeno, sus orgenes y su historia es tratado a lo largo de este trabajo haciendo referencias a la situacin actual en el mundo de esta particular forma de hacer negocios.</p> <p> En el captulo I se trata el origen y desarrollo de la franquicia. Adems de las caractersticas, tipos y ventajas de este mtodo de comercializacin moderno. El franchising es ms que un mtodo de comercializacin. Es en realidad, un modelo que permite a empresas propietarias de conocidos productos o servicios encarar una expansin empresaria global, a travs de la actividad desarrollada por empresarios independientes y a stos beneficiarse con la explotacin de aquellos productos-servicios al amparo de la imagen de la empresa franquiciante.</p> <p> El sistema crece, pero no solo en la argentina. En el Mercosur, el desarrollo de las franquicias brasileas se destaca por encima del resto de los socios regionales.</p> <p>Y en los Estados Unidos las franquicias constituyen un sector de peso en la economa. All estn las grandes compaas que luego llegan a la Argentina, y ofrecen muchas oportunidades de negocios.</p> <p>En el captulo II es tratado este tema, las franquicias en el mundo y en nuestro pas.</p> <p> En el captulo III se tratan algunos aspectos impositivos, jurdicos y laborales que interesan a los inversores de franquicias.</p> <p> Finalmente, en el ltimo captulo se presenta una gua para aquellas empresas que quieran expandirse sobre la base de franquicias. Se destacan los principales puntos a tener en cuenta, las tasas de retorno, el margen bruto, las ventajas bsicas de un buen proyecto de franquicia entre otras cosas.</p> <p>INTRODUCCION</p> <p> La globalizacin y la apertura han generado espacios con mercados gigantescos, que resulta imposible para cualquier empresa competir en todos lados a la vez sobre la base de estrategias tradicionales, donde todo se haca con recursos propios y sin recurrir a asociaciones.</p> <p> El mundo es ahora un gran mercado, y la apertura hace que cada empresa deba competir, no solo con otras empresas del mismo pas sino con otros productores, otros pases y otros continentes.</p> <p> Existe una competencia feroz de cada vez ms productos, de precios ms bajos, con tecnologas ms sofisticadas, producidos en mayores cantidades y con costos ms bajos. Todo esto lleva a un cuadro de exigencias donde s o s hay que ser competitivo y eficiente.</p> <p> Existen alternativas que permiten sumarse al xito comprobado no corriendo riesgos como cuando se trata de comenzar de cero, y con perspectivas de recuperar el capital invertido en un tiempo razonable. </p> <p> Una buena alternativa es la franquicia: otorgamiento de una licencia de una persona denominada franquiciante a otra llamada franquiciado en la cual le da derecho a este a comerciar con la marca y hacer uso de todo el concepto global del negocio.</p> <p> El creciente inters por el rgimen de franquicias se debe a las ventajas que normalmente brindan, que se traducen en mayores ventas, con buen margen de utilidad, de productos y servicios de calidad que satisfacen:</p> <p> al consumidor por su buen precio</p> <p> al franquiciante porque le permite optimizar sus costos operativos y,</p> <p> al franquiciado porque con una buena inversin razonable accede con su propio negocio con marca conocida en el mercado, con una presentacin superior a la que habitualmente se da en comercios que expanden productos similares, ofreciendo a la vista del consumidor locales confortables y bien ambientados.</p> <p> Los grandes sucesos comerciales de la actualidad como la cadena de restaurantes MacDonalds, la red de alquiler de automviles Hertz, la cadena de hoteles Holiday Inn e innumerables ms, entre los que se incluyen sucesos nacionales como el de Marta Harff, Instituto Argentino de Computacin y otros que comienzan a desarrollarse rpidamente, tienen en comn el sistema de franchising para expandirse y generar nuevos empleos y operaciones rentables.</p> <p> Esta evolucin es una tendencia mundial hacia una mayor integracin de todos los eslabones de la cadena de valor agregado, desde el fabricante hasta el consumidor final, pasando por el distribuidor y comercio minorista. Es una integracin tendiente a maximizar los resultados globales del sistema total buscando mayor competitividad para que todos ganen, en lugar de la conocida disputa interna para que mejoren los resultados de un solo miembro del canal en detrimento de las ganancias de algn otro.</p> <p> Para un empresario independiente es muy difcil crecer con sus propios recursos para buscar una mayor economa de escala de negocios, sin hablar de alto riesgo envuelto en un nuevo emprendimiento.</p> <p> Con relacin a los riesgos, las estadsticas comparativas entre los fracasos de negocios independientes y de negocios franquiciados, son ampliamente favorables a los segundos.</p> <p> El franchising aparece como una gran solucin para el consumidor, llevando a todos los lugares geogrficos, productos y servicios de punta y exitosos, a precios accesibles, llevando consigo la imagen de confianza y calidad del franquiciante.</p> <p> El franchising es un signo de los tiempos modernos. Crear la propia empresa, ser independiente, son los deseos ms fervientes de muchos individuos. Pero crear es un riesgo y esta ambicin de lanzarse est siempre atemperada por los riesgos que este tipo de emprendimiento puede tener.</p> <p>El franchising es una estrategia de crecimiento y expansin de un riesgo nico, gobernada por un sistema nico de reglas. Es en definitiva, la duplicacin de un negocio exitoso. </p> <p>CAPITULO I</p> <p>PRESENTACION DE LA FRANQUICIA</p> <p>1.1 ORIGEN. HISTORIA. DESARROLLO</p> <p> Su nacimiento, en los Estados Unidos, data del ao 1850, cuando la compaa Singer Co crea una novedosa cadena de distribucin y venta para sus productos. Sin embargo, fue en el ao 1930, luego de la gran depresin que Howard Jhonson estableci la primera franquicia de 25 negocios en cadena. Luego a partir de Inn, los aos 1950 y 1960, aparecieron los gigantes: Holidays MacDonalds, Burger King, Sheraton, etc.</p> <p>Pero sera la red multinacional de franquicias Coca Cola la que, con un xito creciente y con un sistema y formato equivalentes, se expandi por diferentes pases. </p> <p> Segn Bescos, el periodo de despegue en los EEUU- comienza a partir de 1950, sobretodo en sectores tan conocidos como el de fast food, con nombres como McDonalds, la cadena que hoy abre un negocio cada cuatro horas o Kentucky Friend Chicken. Actualmente uno de cada 12 negocios en EEUU es parte de una cadena de franquicias.</p> <p> En 1991, con la adecuacin de las leyes de Propiedad Industrial, de Inversiones Extranjeras y de Transferencias de Tecnologa, necesarias para la forma de Tratado de Libre Comercio con EEUU y Canad, se dieron las condiciones para el ingreso de firmas extranjeras en Mxico, que dieron origen a un importantsimo crecimiento del sistema de franquicias, a la cules no tardaron en sumarse empresas mexicanas, de forma tal que dos aos ms tarde Mxico revistaba en el mundo entre los 15 primeros pases en el nmero de franquicias. Hoy existen en Mxico, 400 franquicias con 25000 puntos de venta, siendo el sptimo pas en el mundo en desarrollo del sistema, calculndose que el mismo ocupa a 200000 trabajadores.</p> <p>Francia fue el primer pas que regul legalmente el sistema. Actualmente existe especialmente en Francia, un tipo de franquicia, el partenariado, que ha tomado formas de semiasociacin, basadas en la cooperacin de organizaciones ms horizontales y consultivas, si bien la franquicia sigue siendo la base de expansin, las diferencias entre la franquicia y el partenariado se dan en los planos jurdicos y de direccin o management.</p> <p> En lo relativo al incremento de operaciones por implantacin del sistema de franquicias, se estima que tratndose de grandes empresas el incremento seria aproximadamente del 10%, en cambio tratndose de pequeas y medianas empresas, es muy superior el porcentaje de aumento que puede registrarse.</p> <p> Actualmente la tasa de crecimiento del sistema de franquicia en el mundo oscila entre el 10 y el 12% anual, y su mayor desarrollo se da en los pases donde existe seguridad jurdica para las partes que intervienen en la operacin, con una legislacin protectora de las marcas.</p> <p>1.2 CONCEPTO. DEFINICION</p> <p> Segn la Federacin Europea de franchising: </p> <p> La franquicia es un sistema de colaboracin entre empresas distintas e independientes, pero ligadas con un contrato a travs del cual una de las empresas concede a la otra (el franquiciado) el derecho de explotar en condiciones preestablecidas y bien determinadas una marca o frmula comercial. identificada con un emblema especfico y prestando al franquiciado una ayuda y unos servicio regulares.</p> <p> Un sistema de colaboracin significa que es una frmula de relacin entre distintas partes: la franquicia no pretende ser una novedad, es un sistema que puede aplicarse a cualquier sector.</p> <p> En EEUU, el Departamento de Comercio define al franchising como una forma de licenciamiento, por la cual el propietario o titular de un producto, servicio o mtodo obtiene su distribucin a travs de revendedores afiliados.</p> <p> Para la Asociacin Internacional de Franquicia se trata de un mtodo para la comercializacin de productos o servicios.</p> <p> El franchising es ms que un mtodo de comercializacin moderno. Es en realidad un modelo que permite a empresas propietarias de conocidos productos o servicios (franquiciante) encarar una expansin empresaria global, a travs de la actividad desarrollada por empresarios independientes y a estos (franquiciados) beneficiarse con la explotacin de aquellos productos </p> <p>o servicios al amparo de la imagen de la empresa franquiciante. Es la duplicacin de un estilo empresario exitoso. El franchising se lleva a cabo cuando una empresa franquiciante transfiere a otra empresa franquiciada el derecho de elaborar y comercializar sus productos-servicios al amparo de no solo sus procedimientos tcnicos, de su nombre y marca comercial, sino tambin de su propia exitosa imagen y estilo empresario, de manera que sus productos-servicios se ofrezcan al pblico de idntica manera a la desplegada por la propia empresa franquiciante. Es la posibilidad de integrar una conocida empresa conservando la propia independencia comercializando productos de prestigiosas empresas, las que les brindan un apoyo empresario global y no slo el derecho de explotar sus productos-servicios.</p> <p> Fundamentalmente una franquicia es un mtodo de distribucin de productos y/o servicios, en el que intervienen dos partes, donde el objeto a distribuir es un producto exitoso, que es original, distinto, con marcas registradas, que ha sido desarrollado y probado durante un tiempo prudencial en por lo menos un establecimiento, comprobndose su viabilidad y donde existe un conocimiento factible de colaborar entre las partes para llegar a tal resultado, brindndose apoyo que incluye manuales operativos.</p> <p>1.3 SUJETOS/ELEMENTOS</p> <p> Uno el franquiciante, es quien ha invertido, ensayado y desarrollado con xito un modelo de negocio, y por un convenio que realiza con la otra parte, llamado franquiciado, le concede su conocimiento y experiencia a cambio de una contraprestacin econmica.</p> <p>El franquiciante es la empresa o persona poseedora de una marca registrada, as como del know how de sistemas y tcnicas de produccin y la venta de un producto o servicio, mientras que el franquiciado es la empresa o persona que contrata con el franquiciante para obtener la autorizacin para operar un negocio que ofrecer productos de la marca en cuestin durante un tiempo determinado y en una zona que tambin se determina. El franquiciante ser el dueo del negocio, pero estar adherido a una cadena, con la cual el margen de sus decisiones quedar acotado segn lo que se haya acordado en el contrato.</p> <p> Marca: el franquiciante debe tener registrada su marca en el Registro Nacional de la Propiedad Industrial, que es el organismo pertinente. La propiedad de la marca y el derecho a su uso exclusivo se obtienen con su registro. El registro de la marca otorga la propiedad de la misma y el derecho a su uso exclusivo por el periodo de 10 aos, el cual es renovable.</p> <p>La franquicia podra tambin abarcar el uso de un invento. La titularidad del mismo se acredita con la patente de invencin y certificados de modelo de utilidad.</p> <p>Contraprestacin</p> <p>La autorizacin de uso de la marca y la transferencia de experiencia que efecta el franquiciante a la persona del franquiciado se realiza por una contraprestacin econmica. Se suelen dar varias en forma concurrente.</p> <p>1.3.1 Canon o derecho de entrada: (o tasa de ingreso) Es una cantidad fija que el franquiciante cobra por permitir el ingreso en la cadena de franquiciados y porque un tercero, el franquiciado comercialice determinada marca que es de propiedad del franquiciante.</p> <p>Con el cobro de este derecho, el franquiciante recupera en parte, los gastos incurridos al proceder a la venta de la franquicia as como el costo del inicial asesoramiento tcnico brindado al franquiciado.</p> <p>- No se pueden dar normas respecto del monto, eso lo fijar el mercado: si fuera demasiado elevado, no habr quien lo pague, y si fuera demasiado bajo, depender de la evaluacin que haga el franquiciante, si aun quedan zonas disponibles donde se podran instalar nuevas bocas de la cadena y si resultan difciles de abrir, y que permitiran establecer mayores economas de escala en el referente aprovisionamiento y/o fabricacin.</p> <p>- Para posibilitar la aplicacin del pago, as como el posterior control de su correcto clculo, el franquiciado deber brindar informacin al franquiciante de las ventas realizadas adems de otros puntos que a priori se determinan en los formularios y con la periodicidad que se establezcan en los manuales.</p> <p>1.3.2 Royalty de explotacin (o regala): es el importe que el franquiciado debe abonar al franquiciante a partir de la puesta en marcha del negocio y mientras est vigente el contrato.</p> <p>Los pagos de regalas se efectan en periodos establecidos y se calculan generalmente en un porcentaje de la venta bruta realizada por el franquiciado. Dicho porcentaje a pagar se vincula en forma directa con los mrgenes que brinda la operatoria.</p> <p>Pueden existir casos en que se fijen Regalas mnimas.</p> <p>Con el cobro de las regalas, el franquiciante recupera los costos de explotacin de la franquicia, como ser la asistencia tcnica por mantenimiento y por actualizacin que se brinda al franquiciado, r...</p>