年間売上2億円・従業員数4名だったうちの会社が、たった２年、オール主婦営業で年間４０棟受注できた実話をすべて話します！

住宅未経験の営業マンでも売れる商品構築とターゲット集客の仕組み

商品力に左右されず住宅未経験の営業マンが即戦力化する営業手法

縮小する住宅業界で地域工務店が今後取るべき経営戦略

船井総研入社以降、住宅業界を中心にコンサルティングに従事。全国の住宅会社に対して時流適応のビジネスモデルを構築し、集客・営業のマーケティング強化のコンサルティングを行っている。住宅会社の中でも、特に注文住宅を手掛ける会社を中心に、地域一番店を目指すためのブランディング、商品構築、ＷＥＢマーケティングを中心とした集客力強化、属人性を排除した組織的営業の仕組み構築による契約率アップ等、企業の業績アップにおけるマーケティング全般の支援を行っている。

オフィスHanako株式会社 代表取締役

デザイン注文住宅成功事例セミナー

渡辺 さゆり 氏

奈須 千加也

２０１０年創業。女性建築士だからこそ提案できる、「暮らしてから１２０％満足できる家づくり」にこだわっている。当初、従業員数４名で年間１０棟の会社であったが、定額制ビジネスを始めて１年で新築１５棟から３０棟に倍増。今では年間４０棟受注とさらなる成長を続けている。従業員数も社員大工を含め３０名を超え、新たな事業として中古リフォームブランドを立ち上げるなど、地域密着×複合化戦略でさらなる成長を遂げようとしている。

売上２億円、従業員数たった４名だった会社から、年間４０棟を達成したビジネスモデルの立ち上げからこれまでの経緯や本音を全て公開

ホームページとSNSの連動で来場する前にお客様をファン化させる！土日のスケジュールを来場予約でいっぱいにするホームページ戦略

主婦ならではの視点で建てられた、暮らしやすさがコンセプトのリアルサイズのモデルハウス。体感型のモデルハウス戦略のやり方からポイントまで徹底解説

営業マンは全員主婦。 業界未経験だからこそ取り組むことができたプランを書かずに受注できる営業の仕組みと社員全員で契約を取る社風づくり

セミナー内容④

セミナー内容③

セミナー内容②

セミナー内容①

セミナー内容③

セミナー内容②

セミナー内容①

セミナー内容③

セミナー内容②

セミナー内容①

自社が売りたい住宅から、お客様が求める住宅へ変えるための商品構築の考え方

体感しないと売れない時代 お客様が求めるリアルサイズのモデルハウスを使った集客手法

SNSとの相性抜群！デザイン注文住宅で自社のファンが予約来場するWEB集客の方法

重要なのはヒアリング 初回接客でお客様の不安を払拭し、アポイント率６０％越えの営業手法

お客様はプランで契約するかを選んでいない？ プランを書かずに設計申込が取れる営業の仕組み

接客フローとツールの統一でやるべきことを明確に！業界未経験・新人営業でも契約が取れる営業ツールと接客フロー

セミナー内容②

セミナー内容① 縮小する住宅業界で地域密着型の工務店が今後取るべき戦略を公開

今、全国各地で業績を伸ばしている地域工務店が何を行っているのかを徹底解説

１０月２日（水）日程 会場

講座内容

講師

講師

講師

株式会社船井総合研究所

株式会社船井総合研究所 シニア経営コンサルタント 笛吹 実関西学院大学、マーケティングによる業績アップ、注文住宅事業新規立ち上げの即収益化に強みをもつ、ビジネスモデルが定着するまでとことん寄り添う支援スタイルはクライアントに定評がある。年間１０棟の工務店から１００棟以上の地域一番店まで、お客様に最適な提案ができる注目の実力派コンサルタント。

第４講座

16:00

16：30～

第３講座

15:10

15:45～

第２講座

14:30

15:10～

第1講座

13:00

14:15

～

船井総研入社以降、住宅業界を中心にコンサルティングに従事。全国の住宅会社に対して時流適応のビジネスモデルを構築し、集客・営業のマーケティング強化のコンサルティングを行っている。住宅会社の中でも、特に注文住宅を手掛ける会社を中心に、地域一番店を目指すためのブランディング、商品構築、ＷＥＢマーケティングを中心とした集客力強化、属人性を排除した組織的営業の仕組み構築による契約率アップ等、企業の業績アップにおけるマーケティング全般の支援を行っている。

奈須 千加也講師 株式会社船井総合研究所 マーケティングコンサルタント

マーケティングコンサルタント

デザイン注文住宅成功事例セミナー お問い合わせNo.S050887

指田 奈須

050887

渡辺 さゆり

今回のセミナーは、明日からすぐにできる事例満載のセミナーとなっております。自社を「本当に変えたい」とお考えの経営者様は、今すぐ手帳を開けて日程確保と

参加申込みをお願い致します。

※新潟県内に事業所・店舗等の拠点展開をしている企業の経営者の方、従業員の方、関係者の方のご参加はお断りしております。ご了承のほど、よろしくお願い致します。

なぜオフィスHanako様はオール主婦営業で

40棟受注できたのか

戦 略

１戦 略

２戦 略

３

戦 略

４戦 略

５

こんな経営者は、ぜひご参加くださいオフィスHanako 株式会社

代表取締役 渡辺 さゆり 氏

オフィスHanako様とは売れる営業マンは売れるが、売れない営業マンは全く売れない

設計営業で業界未経験の人員で契約できるイメージが湧かない

営業マンを戦力化させる方法を知りたい

２０１０年創業。女性建築士だからこそ提案できる、「暮らしてから１２０％満足できる家づくり」にこだわっている。当初、従業員数４名で年間１０棟の会社であったが、定額制ビジネスを始めて１年で新築１５棟から３０棟に倍増。今では年間４０棟受注とさらなる成長を続けている。従業員数も社員大工を含め３０名を超え、新たな事業として中古リフォームブランドを立ち上げるなど、地域密着×複合化戦略でさらなる成長を遂げようとしている。

採用を強化し、さらに受注棟数を伸ばしたい

お客様の好みによって、内装のデザインをセレクト。それぞれのデザイン別にコーディネートブックが用意され、お客様はそこからドアやクロスの色などを選んでいただくだけ。たった4回の打ち合わせで仕様・色の確定ができ、共働きで忙しい子育て世代のお客様にも好評で、設計、インテリアコーディネーターの生産性もアップ。

月々支払額

6万円

7万円

8万円

9万円

10万円

11万円

12万円

13万円

14万円

15万円

25年 1,616 1,885 2,060 2, 424 2, 693 2,96 3 3,232 3,501 3,771 4, 040

30年 1,899 2,215 2,532 2, 848 3, 165 3,48 1 3,798 4,114 4,431 4, 747

35年 2,170 2,531 2,893 3, 255 3, 616 3,97 8 4,340 4,701 5,063 5, 425

● 地方銀行 （35年ローン 変動金利、利率0.875%)

住宅ローンとは・・・

自分達が月々どのくらい払っていけるかによって、借入額が決まります。

諸経費

建物

土地

土地建物以外の費用が意外と・・・

金利の影響大！これが決らないと予算が立てられない

総額

借入額

自己資金

親の支援

月々の支払い

ボーナス払い

POINT

２．大切な資金計画

資金計画で行うことは２つ

・いくらまで借りられるかの把握

・いくらまでなら無理なく払えるかの確認

↑ 実際に使用しているアプローチブック

↑ 初回接客から引き渡しまでスケジュール

家計を守る主婦営業だからこそ、これからお家を建てるお客様が一番気になる月々の支払い計画から失敗しない資金計画を提案。

お客様の今の暮らし、そして、住み始めてからいくらお金がかかるのか、住宅ローンだけでなく、生活にかかる光熱費なども含めた無理のない資金計画を、シミュレーションシートを使って、わかりやすく説明します。

接客チェックシート（失敗しない建て時編＆資金計画編） 日付 お客様名

１出来ていない

２もう少し ３良い ４模範的

ページ 着座後

建物を見た感想を聞くことができているか 1 2 3 4

建物を見て、良かったと言っていただいたお客様に対して、「建てたくなりましたか？（ニコッ）」と聞く 1 2 3 4

建てたくなったと答えたお客様に、「じゃあEXCEEDで建てましょう！（ニコッ）」と言えたか 1 2 3 4「いや・・・」と戸惑ったお客様に、「そうですよね（ニコっ）」とリアクションし、「なので、今から家づくりをどう進めるのがベストか、というお話しをさせていただきますね（ニコッ）」と言えたか

1 2 3 4

家づくりのポイントとして、建物と土地と資金の3つがあることをご説明し、何から始めるべきか質問した上で、順番の正解をお話しできたか 1 2 3 4

建て時編

約9割の方が将来的に住まいの購入を検討しており、悩みの一つに買い時があるということをお伝えできたか 1 2 3 4

建て時には一般的な建て時と、お客様が建てたい時の2種類あることをお伝え出来たか 1 2 3 4

一般的な建て時は、お客様が決めるものではなく、税金や金利によって決まることをご説明できたか 1 2 3 4

アンケートでヒアリング（設定）したお客様の建て時を再度伺えているか 1 2 3 4

一般的な建て時とお客様の建てたい時が、失敗しない家づくりのタイミングであるということをお話しできたか 1 2 3 4

賃貸に住んでいる9割の方がいつかは家を持ちたいと思っているということを伝えることができている 1 2 3 4

『この中には、いつ頃がいいいかな、とタイミングを見計らっている方もいる』と伝えることができている 1 2 3 4

『今からお話しする建て時は、その建てるタイミングについてお話していきます』と伝えることができている 1 2 3 4

『一般的な建て時はあなただけでなく、ほかのお客様にも当てはまる状況（タイミング）である』と伝えることができている 1 2 3 4

消費税や低金利の話など、一般的な建て時の例を話すことができている 1 2 3 4

子供が小学校に上がるタイミング、貯金がたまったタイミングなど、あなたの建て時の例を話すことができている 1 2 3 4

『現在、金利が低い状態である』と伝えることができている 1 2 3 4

現在の金利と8年前の金利を比較し、当時と約２％違うことを認識させることができている 1 2 3 4

『金利が１％違うと返済額にどれぐらいの差が生じるか？』　と質問することができている 1 2 3 4

『金利が１％違うだけで700万円も返済額に差が生じる』ということを伝えることができている 1 2 3 4

『より詳しいお話は次のページでさせていただく』と次のページへの誘導を入れることができている 1 2 3 4

金利が2％の時と1％増えた後の返済額を伝え、実際に700万円増えるということを伝えることができている 1 2 3 4

月々払いにした時の金額差を伝えることができている 1 2 3 4

『旦那様のお小遣いがその分減ってしまう』と月々支払っている現実的なものと結び付けて伝えることができている 1 2 3 4

金利が上がるとその利息分、無駄な出費が増えるということを伝えることができている 1 2 3 4

建設費が上昇していることを伝えることができている 1 2 3 4

『建設費が上昇していることを知っていますか？』と質問することができている 1 2 3 4

材料費や大工などの人件費などの建設費の説明をすることができている 1 2 3 4

2020年の東京オリンピックがあなたの家を建てる際の価格にも関係する可能性があることを伝えることができている（例：オリンピックに向けて建築のラッシュが起き、人手が足りず、人件費が高くなる　など）

1 2 3 4

表紙

1

2

3

4

5

6

チェック項目評価

↑ 接客品質を高める接客時チェックリスト ↑ 徹底したロープレと全員統一の営業ツール

営業が使用するツール、初回接客から契約までの営業フローを統一。さらに、接客時に取るべき行動、すべてをチェックリストとして見える化し、徹底的にロープレを繰り返しました。

第二面談実施率６０％を達成したオフィスHanako様のツール一式を当日ご覧いただけます。

従業員のほとんどが女性であるため、お子様の送り迎えや急な病気などで仕事を休まないといけないことも。そんな時も時間制で有給が取れるため、病院に行ってから出退勤が可能。お子様がお休みの日には会社にお子様を連れてきて、従業員の方が面倒を見て、みんなで助け合います。主婦でも働ける環境を用意しているからこそ、従業員全員が最高のパフォーマンスを発揮することができます。

主婦の視点で考えられた家事が楽になる間取り、収納アドバイザーとしてお客様に必要な収納量の計画など、暮らしやすさがコンセプトのモデルハウスで、家を建てた後の暮らしを体感できます。リアルサイズのモデルハウスだからこそ、お客様が「このままほしい！」と言われるモデルハウスに。業界未経験の営業でも自信を持ってお客様に提案することができます。

←主婦の経験をもとに必要なものが詰まった暮らしやすい間取り

↑ 子供も一緒に職場でお勉強！ ↑ お昼は社員食堂でみんなで一緒にご飯

開催要項

日時・会場

受講料

お申込方法

お振込先

お問合せ

東京会場

2019年 10月2日（水）TKP東京駅セントラルカンファレンスセンター〒103-0028東京都中央区八重洲1-8-16 新槇町ビル

JR「東京駅」八重洲中央口より徒歩1分

開催時間 13：00 16：30 （受付12：30より）

開始 終了

諸事情により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認下さい。

また最少催行人数に満たない場合、中止させて頂くことがございます。尚、中止の際、交通費の払戻し手数料等のお支払いは致しかねますので、ご了承下さい。

一般企業 税抜 27,500円（税込30,250円）／一名様 会員企業 税抜 22,000円（税込24,200円）／一名様※ご入金の際は、税込金額でのお振込をお願い致します。●受講料のお振込みは、お申込み後速やかにお願いいたします。 ●ご入金確認後、受講票の案内をもってセミナー受付とさせていただきます。●万一、開催４営業日前までに受講票の案内が届かない場合や、セミナー開催４営業日前までにお振込みできない場合は、下記へご連絡ください。なお、ご入金が確認できない場合は、お申込みを取消させていただく場合がございます。 ●ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日（土・日・祝除く）前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くださいますようお願いいたします。それ以後のお取消しの場合は、受講料の50％、当日および無断欠席の場合は、100％をキャンセル料とし

て申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus、各業種別研究会にご入会中の企業様です。

下記口座に直接お振込下さい。

《お振込先》三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通No.5785448 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ

お振込口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。

株式会社船井総合研究所

TEL：0120-964-000 （平日9:30～17:30) FAX：0120-964-111 （24時間対応)

●申込みに関するお問合せ：指田 ●内容に関するお問合せ：奈須

新潟県内に事業所・店舗等の拠点展開をしている企業の経営者の方、従業員の方、関係者の方のご参加はお断りしております。ご入金確認後、受講票の案内をもってセミナー受付とさせていただきます。

デザイン注文住宅成功事例セミナー FAX：0120-964-111お問い合わせNo. S050887 担当：指田

フリガナ

会社名

フリガナ

代表者名

業 種 年齢

会社住所 ご連絡担当者

フリガナ

役職

役職

TEL E-mail

〒

＠

ご参加者氏名

1

3

フリガナ 役職 年齢

役職 年齢フリガナ

2

4

フリガナ 役職 年齢

役職 年齢フリガナ

今、このお申し込み用紙を手にされている方は、間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。そんな勉強熱心なあなた様は今現在、経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？ 【現状の課題をできるだけ具体的に整理して下さい。】

上記の課題解決に向け、今回のセミナーにご参加される方に限り、無料個別経営相談を行います。（どちらかにチェックをつけてください）

□ セミナー当日、無料個別経営相談を希望する。□ セミナー後日、無料個別経営相談を希望する。（希望日 月 日頃）

ご入会中の弊社研究会があればチェックをお付けください。

□ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会（ 研究会）

お申込みはこちらから

WEBからのお申込み下記QRコードよりお申込みください。クレジット決済が可能です。受講票はＷＥＢ上でご確認いただけます。

FAXからのお申込み入金確認後、受講票と地図を郵送いたします。お振込いただいたにも関わらず、お手元に届かない場合は、下記申込み担当者までご連絡ください。

無料メールマガジンで大公開!!

【住宅・不動産会社向け無料メルマガ購読のご案内】

担当：奈須 電話番号：080-9463-0156

最短・最速で業績アップを実現！住宅・不動産業界の“成功事例”を…

-------------------------------------------

日々のコンサルティング現場における成功事例や、業界最新情報を配信いたします。最短・最速で業績アップを目指す経営者様には、

必読のメールマガジンです。

ぜひご登録ください。メールマガジンの登録・購読は “無料”です。

住宅会社向け業績アップメルマガ

無料メールマガジン 船井総研 検索

▶住宅会社向け業績アップメルマガ（毎週火曜日）https://www.funaisoken.co.jp/mailmagazine/MM-014

メルマガWebページから直接登録

※バックナンバーも全てこちらからお読みいただけます

QRコードを読み取り、直接WEBページからもご登録いただけます→

↓↓ 船井総研がおススメするメールマガジンはコチラ！ ↓↓