federico ruiz
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¿Quiénes somos?
Integrado por un Equipo de Profesionales especializados en
implantar soluciones
• Organizativas
• De Desarrollo
• De Formación
Enfoque práctico: producir cambios
Nuestro principal objetivo es desarrollar soluciones eficientes
ajustadas a las necesidades de nuestros clientes para ayudar a
alcanzar sus objetivos.
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
Objetivo Sesión
Desarrollar una sesión práctica de trabajo que
contribuya a la clarificación y fijación de ideas
acerca de la
- Venta
- Negociación
de publicidad en los medios de comunicación
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
Metodología Sesión
Pensar/reflexionar sobre puntos clave en
la venta y negociación
Intercambiar puntos de vista y
experiencias
Practicar mediante casos prácticos
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
¿Cómo se mide el éxito en la venta?
RESULTADOS = OBJETIVOS
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
Factores ExternosRESULTADO
Actuación de la Competencia
Situación Económica
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
Políticas de Empresa
Factores Internos
RESULTADO
- Precios
- Descuentos
- Productos
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
Factores Personales
RESULTADO
- Conocimientos
- Técnicas
- Personalidad
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
Factores ExternosRESULTADO
Factores Internos
Factores Personales
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
ELEMENTOS CLAVE
1. Adaptación al cliente
2. Pensar en el Cliente
3. Individualización
4. Conocer al Cliente
5. Aportar soluciones creativas
S I S T E M ATécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
NEGOCIAR
FLEXIBILIDAD
INTERESES COMUNES Y CONTRAPUESTOS
DISPOSICIÓN A CEDER
ANIMO DE LLEGAR A UN ACUERDO
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
YO PIERDO
TU GANAS
YO GANO TU PIERDES
YO PIERDO
TU PIERDES
YO GANO TU GANAS
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
1. Definir el máximo al que se puede aspirar y el mínimo que se puede
aceptar
2. No conceder nada sin obtener algo a cambio
3. Comerciar con lo que es de valor para el otro y de bajo coste para
mí
4. Conceder poco a poco y con gran esfuerzo
5. Llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes
NEGOCIACIÓN
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios