Federico ruiz

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<ul><li> 1. Quines somos? Integrado por un Equipo de Profesionales especializados en implantar soluciones Organizativas De Desarrollo De Formacin Enfoque prctico: producir cambios Nuestro principal objetivo es desarrollar soluciones eficientes ajustadas a las necesidades de nuestros clientes para ayudar a alcanzar sus objetivos. Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 2. Objetivo Sesin Desarrollar una sesin prctica de trabajo que contribuya a la clarificacin y fijacin de ideas acerca de la - Venta - Negociacin de publicidad en los medios de comunicacin Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 3. Metodologa Sesin Pensar/reflexionar sobre puntos clave en la venta y negociacin Intercambiar puntos de vista y experiencias Practicar mediante casos prcticos Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 4. Cmo se mide el xito en la venta? RESULTADOS = OBJETIVOS Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 5. Factores Externos RESULTADO Situacin Econmica Actuacin de la Competencia Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 6. Factores InternosRESULTADO Polticas de Empresa - Precios - Descuentos - ProductosTcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 7. RESULTADO - Conocimientos - TcnicasFactores Personales - Personalidad Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 8. Factores Externos Factores Internos RESULTADO Factores Personales Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 9. ELEMENTOS CLAVE 1. Adaptacin al cliente 2. Pensar en el Cliente 3. Individualizacin 4. Conocer al Cliente 5. Aportar soluciones creativas S I S T E M ATcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 10. NEGOCIAR FLEXIBILIDAD INTERESES COMUNES Y CONTRAPUESTOS DISPOSICIN A CEDER ANIMO DE LLEGAR A UN ACUERDOTcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 11. YO GANO TU PIERDES YO PIERDO TU GANAS YO PIERDO TU PIERDES YO GANO TU GANASTcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> <li> 12. NEGOCIACIN1. Definir el mximo al que se puede aspirar y el mnimo que se puede aceptar2. No conceder nada sin obtener algo a cambio3. Comerciar con lo que es de valor para el otro y de bajo coste para m4. Conceder poco a poco y con gran esfuerzo5. Llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes Tcnicas de Venta y Negociacin para la Comercializacin de Medios </li> </ul>