[教育版aiパーソナルトレーニング]...
TRANSCRIPT
2019年8月設立株式会社ViCOLLA Technologies
代表取締役 清水直也
[教育版AIパーソナルトレーニング]塾向けクラウドサービス
ミッション
2
自己実現に没頭できる世界を創る
自己紹介(2019年8月設立)
3
代表取締役CEO・営業担当清水 直也(31)
取締役会長・バックオフィス乾 俊和株式会社ドゥクエスト代表取締役兼任
講師歴27年累計指導生徒数15,000名以上
講師歴10年累計指導生徒数1,000名以上
リードエンジニア松岡 祐一(31)フリーランスエンジニア東証一部上場企業、㈱div、Atmoph Window、Weblioなどのweb, アプリ開発に従事
4
塾は×「授業」を提供すれば良い〇「成績」を上げなければならない
塾ビジネスの本質
5
成績が上がるのは× 授業を受けて理解したとき〇 解けなかった問題が解けたとき
塾ビジネスの本質
6
勉強の妨げがテレビしかなかった時代と比べ
生徒・保護者が抱える課題
7
スマホという強烈な勉強の妨げが登場
生徒・保護者が抱える課題
8
自宅での勉強時間の確保が困難に※リーマンショック以降、自習室の市場規模が10倍参考 http://shanimu.com/2018/02/28/post-8286/
生徒・保護者が抱える課題
9
課題…[集客のための差別化]少人数、個別指導では差別化出来なくなってしまった
塾の課題
10
集客のための差別化の成功事例
5年で220校FC開校と急成長
11
個別指導の次のトレンド
「教育版パーソナルトレーニング」…個々に合わせた計画を立て、毎日の宿題を徹底させる究極の個別指導
12
教育版パーソナルトレーニングへの参入障壁
・人手不足で個々に合わせた計画作成は不可能・毎日自習に呼ぶと専用スペースが必要になり、坪単価が下がる
大手が参入しない原因
ソリューション
13
宿題の範囲と締切を設定
その日の課題の範囲をプッシュ通知
AIが自動で日割り計画作成
解いたノートをアプリで撮影すると自動で提出
AIがチェックし、不備や完了を講師に報告
必要な生徒だけ講師が注意や激励
AI×ヒトで管理する宿題専用のLINE
14
宿題範囲の通知の流れ(オープンベータ版公開済み)
宿題の範囲と締切を設定
AIが自動で日割り計画作成
その日の課題の範囲をプッシュ通知
15
生徒の宿題提出の流れ(一部機能未実装)
ViCOLLA
本日11月29日(火)提出予定の宿題が取り組まれていません。すぐに取り組んでくださいね!!
解いたノートをアプリで撮影すると自動で提出
AIがチェックし、不備や完了を講師に報告
必要な生徒だけ講師が注意や激励
16
ベネフィット
・自動で個々に合わせた計画作成が可能・ほぼ手間なく生徒の宿題を管理できる・生徒の答案データを蓄積し、教務に活かすことが可能
生徒数約40000名の大手塾から生徒数約100名の小規模塾へのアンケートで検証済み
競合他社との比較[ポジショニングマップ]
17
デジタル教材
勉強版家計簿アプリ
宿題管理プラットフォーム
学習管理・電子教材系授業コンテンツ
宿題管理機能はないので競合ではない
強み:内容アリ弱み:汎用性がない 計画不可
強み:計画可能、 汎用性アリ弱み:内容含まない
賛同し、応援してくださっている方々
18
米田 謙三関西学院千里国際中等部・高等部日本アクティブラーニング学会会長ViCOLLA Technologies顧問
大辻 雄介総務省地域情報化アドバイザースタディサプリ数学講師
船口 明代ゼミ国語講師300万部ベストセラー参考書「きめる!センター現代文」著者
生徒の役に立つし、 LMSの機能が指導にも役立つ。まだまだAIなので可能性も秘めている。
ICT教育活用が目覚ましい進歩を遂げる中で、非常にユニークなポジション。受験生にとってありがたいサービス。
エンジニア目線ではなく、生徒に直接指導してきた先生だからこそ開発できた、子供たちのニーズを細やかに捉えたアプリ。
協業している卸・出版社
初期ビジネスモデル
19
BtoB向けSaaS[従量課金]
ベーシックID プレミアIDスタンダードID
本棚冊数無制限宿題効率化のみ
+履歴分析 +保護者連携&メッセージビッグデータ蓄積可能 保護者への連絡負担の軽減に従来の集団授業向け + +
…生徒が実際に利用したIDの合計金額を翌月課金
実際の売上に必要なコストのみの負担なので導入リスクが低い