Unigrafia: print-on-demand ja verkkokirjakauppa
TSV – ajankohtaista julkaisemisessa
8.3.2013
Hannele Kauranne
Miksi yliopistojen julkaisut myyntiin?
http://kirjakauppa.unigrafia.fi
• Julkisuusperiaate
• Avoimuusvaatimus
• Vaikuttavuustavoite
• Imagon vahvistaminen, näkyvyys
• Tulospaineet
• Tuottavuustavoitteet
• Lisää käyttövaroja laitoksille
Kirjalla yhä useampia
julkaisumuotoja
Murrokset julkaisutoiminnassa
• Sähköinen julkaiseminen
– Paperiteollisuuden mediaennuste: paperin kulutus putoaa 40 % seuraavan 5 vuoden aikana
• Mobiliteetti (tabletti, älypuhelin) – 2009 Internetin liikenteestä tuli 1 % mobiililaitteista
– 2012 jo 13 %
• Print-on-demand –malli – ”monikanavaisen” julkaisupalvelun osa
– Tarjotaan ”paperikäyttöliittymä” halukkaille
– Välitysmyynti ja verkkokauppa oleellinen
Tarvepainatus, print-on-demand - perusmalli
• Digitaalinen painotekniikka tehnyt mahdolliseksi
• Ensipainoksena pakolliset ja heti tarvittavat kappaleet (5-50-100-200… kpl)
• Ei paineta varastoon – ei sidota rahaa varastoon
• Varastoidaan painovalmiit tiedostot
• Julkaisu esille julkaisuarkistoon, esim. HELDAAN
• Myyntiin kirjoja painetaan ensipainoksen yhteydessä ja sen jälkeen tilausten mukaan
• Myyntikappaleiden painatuksen maksaa Unigrafia (ei laskutuskuluja)
Tarvepainatus, print-on-demand – tekniikkaa
Painolle haaste luoda kustannustehokas
tuotantoprosessi
• Standardikoot: B5, A5, A4
• Digipainatus
• Mustavalkoinen ja/tai nelivärinen
• Liimanidottu, pehmeäkantinen tai stiftattu
• Pyritään hallittuun materiaalivalikoimaan
• Painovalmis tiedosto oltava kunnossa
• Sähköinen varasto systemaattisesti luotu
Välitysmyynti vrs. kustannustoiminta
• Julkaisija vastaa sisällöstä ja sen laadusta,
toimitustyöstä, ulkoasusta, taitosta.
• Julkaisija maksaa ensipainoksen (normaali painotyö Unigrafian graafiselle suunnittelulle ja painolle)
• Lisäpalvelu peruspainotyön päälle
• Ei kirjojen varastointia (vain muutama myynti-kpl)
• Useita julkaisijoita, kustantajia (laitoksia, tiedekuntia, projekteja, omakustantajia)
• Tarjotaan myynti- ja markkinointikanava (verkkokauppa, jakelukanavat, print-on-demand)
Välitysmyynnin peruspalvelu
• Verkkokirjakauppa http://kirjakauppa.unigrafia.fi/
• Danske Bankin, Nordea Solon ja OP-Pankin verkkopankit. Luottokortit Visa, Eurocard ja Mastercard. Postiennakko
• Sähköposti- ja kirjalliset tilaukset
• Käteisostot kirjamyymälässä (Vuorikatu 3, Helsinki)
• Tilauskäsittely, lähetykset, laskutukset
• Myynti jälleenmyyjille (kirjakaupat jne.).
• Ulkomaankauppa, postitus ja laskutus.
• Julkaisujen myyntirekisterin ylläpito ja varastoseuranta
• Raportit ja tilitykset julkaisijalle.
Markkinointi Veloituksetta: • Verkkokauppanäkyvyys. • Sähköinen uutiskirje Unigrafian rekistereitä käyttäen • Tiedotteet jälleenmyyjille ja lehdistölle. • Unigrafian omat tiedotteet ja verkkosivut. • Tilauslomake, esim. julkistustilaisuuteen.
Tarjouksen mukaan: • Suoramarkkinointikampanjat ja osoitteistojen hankinta. • Ilmoitukset. • Esitteet, markkinointikirjeet, julkaisuluettelot yms. • Tapahtumamarkkinointi • Sosiaalinen media.
Julkaisun kokonaiskustannukset
• Käsikirjoitus, sisältö
• Käännökset
• Oikoluku
• Graafinen suunnittelu
• Taitto
• Kuvitus
• Painovalmiiksi muokkaaminen
• Tarjouspyyntöjen tekeminen, pyytäminen, vertailu
• Asiointi painon kanssa
• Painolasku
• Kuljetus, jakelu
• Markkinointi
• Myynti ja toimitus asiakkaille
• Laskutus ja kirjanpito
• Varastointi (tila- ja henkilökulut)
• Varastosta poisto
Hinnat print-on-demand-mallissa
• Vuosimaksu: julkaisijan volyymin mukaan
• Kustantajan perustaminen 100 € + alv (kertamaksu)
• Uuden julkaisun perustaminen systeemiin 40 € + alv /kpl.
• Unigrafia maksaa myyntikappaleiden painatuksen.
• Myyntiprovisio Unigrafialle 70 %
• Julkaisijalle tuloutetaan 30 %
• Unigrafiassa painetut julkaisut voidaan siirtää POD-palveluun, jos painotiedosto on meillä.
Hyödyt yliopistolle, tiedekunnalle, korkeakoululle
• Kokonaisedullisuus, järkevä työnjako
• Aikaa vapautuu omaan perustyöhön
• Kokonaispalvelu: ”Kaikki mitä julkaisemiseen tarvitset, saat Unigrafiasta”
• Helppous järjestää julkaisutoimintansa
• Julkaisujen näkyvyys ja saatavuus paranevat
• Tutkimustyön tuloksellisuus näkyy
• Yhteiskunnallinen vaikuttavuus vahvistuu
• POD-myynti laskee painatuskuluja eikä synny suuria varastoja