Unigrafia: print-on-demand ja verkkokirjakauppa

TSV – ajankohtaista julkaisemisessa

8.3.2013

Hannele Kauranne

Miksi yliopistojen julkaisut myyntiin?

http://kirjakauppa.unigrafia.fi

• Julkisuusperiaate

• Avoimuusvaatimus

• Vaikuttavuustavoite

• Imagon vahvistaminen, näkyvyys

• Tulospaineet

• Tuottavuustavoitteet

• Lisää käyttövaroja laitoksille

Kirjalla yhä useampia

julkaisumuotoja

Murrokset julkaisutoiminnassa

• Sähköinen julkaiseminen

– Paperiteollisuuden mediaennuste: paperin kulutus putoaa 40 % seuraavan 5 vuoden aikana

• Mobiliteetti (tabletti, älypuhelin) – 2009 Internetin liikenteestä tuli 1 % mobiililaitteista

– 2012 jo 13 %

• Print-on-demand –malli – ”monikanavaisen” julkaisupalvelun osa

– Tarjotaan ”paperikäyttöliittymä” halukkaille

– Välitysmyynti ja verkkokauppa oleellinen

Tarvepainatus, print-on-demand - perusmalli

• Digitaalinen painotekniikka tehnyt mahdolliseksi

• Ensipainoksena pakolliset ja heti tarvittavat kappaleet (5-50-100-200… kpl)

• Ei paineta varastoon – ei sidota rahaa varastoon

• Varastoidaan painovalmiit tiedostot

• Julkaisu esille julkaisuarkistoon, esim. HELDAAN

• Myyntiin kirjoja painetaan ensipainoksen yhteydessä ja sen jälkeen tilausten mukaan

• Myyntikappaleiden painatuksen maksaa Unigrafia (ei laskutuskuluja)

Tarvepainatus, print-on-demand – tekniikkaa

Painolle haaste luoda kustannustehokas

tuotantoprosessi

• Standardikoot: B5, A5, A4

• Digipainatus

• Mustavalkoinen ja/tai nelivärinen

• Liimanidottu, pehmeäkantinen tai stiftattu

• Pyritään hallittuun materiaalivalikoimaan

• Painovalmis tiedosto oltava kunnossa

• Sähköinen varasto systemaattisesti luotu

Välitysmyynti vrs. kustannustoiminta

• Julkaisija vastaa sisällöstä ja sen laadusta,

toimitustyöstä, ulkoasusta, taitosta.

• Julkaisija maksaa ensipainoksen (normaali painotyö Unigrafian graafiselle suunnittelulle ja painolle)

• Lisäpalvelu peruspainotyön päälle

• Ei kirjojen varastointia (vain muutama myynti-kpl)

• Useita julkaisijoita, kustantajia (laitoksia, tiedekuntia, projekteja, omakustantajia)

• Tarjotaan myynti- ja markkinointikanava (verkkokauppa, jakelukanavat, print-on-demand)

Välitysmyynnin peruspalvelu

• Verkkokirjakauppa http://kirjakauppa.unigrafia.fi/

• Danske Bankin, Nordea Solon ja OP-Pankin verkkopankit. Luottokortit Visa, Eurocard ja Mastercard. Postiennakko

• Sähköposti- ja kirjalliset tilaukset

• Käteisostot kirjamyymälässä (Vuorikatu 3, Helsinki)

• Tilauskäsittely, lähetykset, laskutukset

• Myynti jälleenmyyjille (kirjakaupat jne.).

• Ulkomaankauppa, postitus ja laskutus.

• Julkaisujen myyntirekisterin ylläpito ja varastoseuranta

• Raportit ja tilitykset julkaisijalle.

Markkinointi Veloituksetta: • Verkkokauppanäkyvyys. • Sähköinen uutiskirje Unigrafian rekistereitä käyttäen • Tiedotteet jälleenmyyjille ja lehdistölle. • Unigrafian omat tiedotteet ja verkkosivut. • Tilauslomake, esim. julkistustilaisuuteen.

Tarjouksen mukaan: • Suoramarkkinointikampanjat ja osoitteistojen hankinta. • Ilmoitukset. • Esitteet, markkinointikirjeet, julkaisuluettelot yms. • Tapahtumamarkkinointi • Sosiaalinen media.

Julkaisun kokonaiskustannukset

• Käsikirjoitus, sisältö

• Käännökset

• Oikoluku

• Graafinen suunnittelu

• Taitto

• Kuvitus

• Painovalmiiksi muokkaaminen

• Tarjouspyyntöjen tekeminen, pyytäminen, vertailu

• Asiointi painon kanssa

• Painolasku

• Kuljetus, jakelu

• Markkinointi

• Myynti ja toimitus asiakkaille

• Laskutus ja kirjanpito

• Varastointi (tila- ja henkilökulut)

• Varastosta poisto

Hinnat print-on-demand-mallissa

• Vuosimaksu: julkaisijan volyymin mukaan

• Kustantajan perustaminen 100 € + alv (kertamaksu)

• Uuden julkaisun perustaminen systeemiin 40 € + alv /kpl.

• Unigrafia maksaa myyntikappaleiden painatuksen.

• Myyntiprovisio Unigrafialle 70 %

• Julkaisijalle tuloutetaan 30 %

• Unigrafiassa painetut julkaisut voidaan siirtää POD-palveluun, jos painotiedosto on meillä.

Hyödyt yliopistolle, tiedekunnalle, korkeakoululle

• Kokonaisedullisuus, järkevä työnjako

• Aikaa vapautuu omaan perustyöhön

• Kokonaispalvelu: ”Kaikki mitä julkaisemiseen tarvitset, saat Unigrafiasta”

• Helppous järjestää julkaisutoimintansa

• Julkaisujen näkyvyys ja saatavuus paranevat

• Tutkimustyön tuloksellisuus näkyy

• Yhteiskunnallinen vaikuttavuus vahvistuu

• POD-myynti laskee painatuskuluja eikä synny suuria varastoja