Download - UNIDAD 1 Marketing Estratégico
![Page 1: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/1.jpg)
UNIDAD #1El Marketing Estratégico:
Concepto, funciones y tipos
![Page 2: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/2.jpg)
Mercadotecnia Estratégica
La mercadotecnia es de gran importancia dentro de la administración, debido a que: Identifica las necesidades y los
deseos del cliente. Determina mercados meta de manera
estratégica y planeada. Diseño de productos y servicios para
la satisfacción del cliente.
![Page 3: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/3.jpg)
Partes Fundamentales de la mercadotecnia
• Mercadotecnia• Necesidad• Deseo• Demanda• Bien• Idea• Benchmarking
• Mercado• Nichos• Producto • Promoción • Plaza • Precio
![Page 4: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/4.jpg)
¿Qué entendemos por estrategia?
![Page 5: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/5.jpg)
ESTRATEGIA: Antecedentes Históricos• Gane sin combatir
• Evite la fortaleza y ataque la debilidad
• Engaño y conocimiento previo
• Velocidad y preparación
• Influya en su oponente
• Liderazgo con carácter
![Page 6: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/6.jpg)
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.
"La mejor victoria es vencer sin combatir”
“La mejor estrategia competitiva es hacer creer al enemigo precisamente lo que quiere creer”
“La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas”
![Page 7: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/7.jpg)
Estrategia empresarial
“Ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia.”
![Page 8: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/8.jpg)
El Marketing Operativo:
“La Dimensión de la acción del marketing”
Se trata de:
• Precisar las características del producto o servicio ofertado.
• Seleccionar los intermediarios a través de los cuales se ha de llegar al mercado.
![Page 9: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/9.jpg)
• Fijar un precio adecuado.
• Especificar los medios de comunicación de los que se va a servir la empresa.
![Page 10: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/10.jpg)
Marketing Estratégico
“La dimensión de análisis del marketing”
![Page 11: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/11.jpg)
“Conocimiento de las necesidades del consumidor y de la competencia, para alcanzar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo”
![Page 12: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/12.jpg)
Marketing Estratégico
vs Marketing Operativo
![Page 13: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/13.jpg)
Marketing Estratégico:
• Análisis de necesidades/ Definición del mercado de referencia.
• Segmentación del mercado macro y micro segmentación
• Análisis del atractivo del mercado potencial
• Análisis de competitividad
• Elección de estrategia de desarrollo.
Marketing Operativo
• Elección de segmentos objetivos
• Plan de marketing
• Marketing mix
• Presupuesto de marketing
• Puesta en marcha plan y control.
![Page 14: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/14.jpg)
Variables Marketing Estratégico
Marketing Operativo
1. Grado de importancia para el futuro de la empresa
Muy importante Poco importante
2. Personal Implicado
Dirección del departamento de marketing
Mandos intermedios del departamento de marketing
3. Nivel organizado de trabajo
Producto-Mercado
Funcional
4. Horizonte Temporal
Largo Plazo Corto Plazo
5. Regularidad Decisiones irregulares
Decisiones regulares
![Page 15: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/15.jpg)
Variables Marketing Estratégico
Marketing Operativo
6. Registro de alternativas
Grande Pequeño
7. Incertidumbre Alta Baja
8. Información Utilizada
Más subjetiva y de forma continua
Mas objetiva y para problemas concretos
9. Naturaleza del problema
No estructurado Estructurado
10.Facilidad de la evaluación
Difícil Mas fácil
![Page 16: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/16.jpg)
Variables Marketing Estratégico
Marketing Operativo
11.Énfasis Consumidor y competencia
Consumidor
12.Modelos, medios y tareas
Aud. De marketing, Sist. de inteligencia, mapas de posicionamiento
Plan de marketing, Sist. de información, análisis de presupuesto, métodos de optimización
13.Resultados Eficiencia Eficacia
14.Estilo de dirección
Proactivo Reactivo
15.Actividades principales
Análisis y elección de alternativas estratégicas para obtener ventajas competitivas sostenibles.
Planificación de las variables de marketing, ejecución y control de las alternativas elegidas.
![Page 17: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/17.jpg)
Planificación estratégica
• ¿Que es la planificación estratégica?
Permite la buena administración de un proceso y te proporciona un esquema de lo que estás haciendo y dónde vas a llegar.
![Page 18: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/18.jpg)
• Proporciona un modelo para llevar a una organización a través del proceso de planificación estratégica.
![Page 19: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/19.jpg)
• Cubre la planificación necesaria para realizar una planificación estratégica
![Page 20: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/20.jpg)
• Incluye los antecedentes necesarios para dirigir el proceso y así definir el marco estratégico del proyecto u organización.
![Page 21: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/21.jpg)
• Es la que le da a las actividades coherencia y dirección.
![Page 22: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/22.jpg)
La planificación estratégica te permite responder a las siguientes preguntas:
¿Quiénes somos?
![Page 23: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/23.jpg)
¿Qué capacidad tenemos y qué podemos hacer?
![Page 24: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/24.jpg)
¿Qué problemas estamos tratando?
![Page 25: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/25.jpg)
¿Qué influencia queremos causar?
![Page 26: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/26.jpg)
¿Qué asuntos críticos tenemos que responder?
![Page 27: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/27.jpg)
¿Dónde debemos situar nuestros recursos y cuáles son nuestras prioridades?
![Page 28: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/28.jpg)
Ventaja Competitiva
Producto o marca que le confieren una cierta superioridad sobre sus consumidores inmediatos.
![Page 29: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/29.jpg)
Generando Ventajas Competitivas
• Ventaja Competitiva Externa
• Valor superior para el consumidor, disminuyen sus costos de uso o aumentan el rendimiento.
![Page 30: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/30.jpg)
• Ventaja Competitiva Interna
• Dominio de costos de producción, administración o comercialización.
![Page 31: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/31.jpg)
Ventaja Competitiva: Visión
Dinámica Recursos Disponibles:
• Activos Físicos
• Activos Tecnológicos
• Activos Humanos
![Page 32: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/32.jpg)
Ciclo Virtuoso de la ventaja competitiva
• Fuentes de la ventaja
• Habilidades superiores
• Recursos superiores
• Posiciones Ventajosas
• Valor superior para el consumidor
Bajo costo relativo
![Page 33: UNIDAD 1 Marketing Estratégico](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022082409/563dbac8550346aa9aa80448/html5/thumbnails/33.jpg)
• Resultados
• Satisfacción del consumidor
• Lealtad del consumidor
• Participación de Mercado
• Rentabilidad
INVERSION DE LOS BENEFICIOS PARA MANTENER Y DESARROLLAR LA VENTAJA