ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - otoño 2010 - 07
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Universidad Autónoma
de Chile
Universidad Autónoma
de Chile2
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Marketing EstratégicoPUBLI123
Marketing EstratégicoPUBLI123
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Unidad I: Introducción al
Marketing
Unidad I: Introducción al
Marketing
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Profesor Carlos Rojas A. – MBAConsultor | Media Management
Clase 14: Productos y servicios
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Objetivos de la clase
Definir que es un producto / servicio
Conocer los diferentes tipos de productos / servicios
Conocer las decisiones de mezcla de productos
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Mix – mezcla de marketing
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Segmentación
Targeting
Posicionamiento
Operación
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Mix – mezcla de marketing
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Producto
Precio
Promoción
Plaza
• Son las variables de decisión sobre las cuales se tiene mayor control
• Se deben construir alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor
• Estas cuatro variables se las conoce como las 4 P:
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Desde el punto de vista del comprador
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Cliente: Producto
Costo: Precio
Comunicación: Promoción
Conveniencia: Plaza
• Hoy se las conoce como las 4 C:
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¿Qué es un producto / servicio?
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¿Qué es un producto / servicio?
Conjunto de atributos unidos en una forma identificable
Conjunto de beneficios que satisfacen sus necesidades
Un producto puede proveer beneficios y no ser un bien tangible
Cualquier cambio en una característica (diseño, color, empaque tamaño) crea otro producto
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Mezcla y línea de productos
Pocas empresas se sostienen con sólo un producto
La mayoría vende muchos productos:Portafolio o mezcla
La mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa
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Amplitud y profundidad
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• La amplitud se mide por el número de líneas de producto que ofrecemos
Por ejemplo:
Amplitud de la línea de productos
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Amplitud y profundidad
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• La profundidad mide la diversidad que se ofrece con cada línea de producto
Nescafé Tradición Nescafé Fina Selección Nescafé Dolca Nescafé Decaf Ecco Milo Nesquik Nescafé Espresso Nescafé Cap Colombie Chocolate en Polvo
Chocapic Cornflakes Estrellitas Fibra Max Fitness Gold Cheerios Milo Nesquik Trix Zucosos Cookie Crisp Fitness & Fruit Trix & Yoghurt Zucosos Chocolate Chocapic Duo
Leche UHT Sabor Nestlé Leche Nido Leche Svelty Leche Descremada UHT Svelty Leche Cultivada Svelty Leche Condensada Nestlé Manjar Nestlé Leche Evaporada Ideal Cremas Nestlé Leche Milo UHT Leche Nesquik UHT Omega Plus
Bases para cocinar Salsas para cocinar y acompañar Caldos Sopas Cremas Puré de Papas Mayonesas Sopas para Uno y Sopas para Uno Plus Arroces Preparados Maggi Base para Cazuela Pastas Instantáneas Salsas Tuco Rica Pasta Cremas Tu Toque Fresco Productos livianos en sal
Pro
fun
did
ad
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Branding: Marcas
Es un nombre, término, símbolo, diseño o una combinación de los anteriores cuyo objetivo es identificar los bienes o servicios de un vendedor y diferenciarlos de la competencia
Es un medio de identificación y
diferenciación de productos
Algunas marcas son el activo
más valioso de muchas compañías
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Elementos visuales de una marca
Símbolo
Logotipo
Nombre comunicativo
El color
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Expasión de la mezcla de productosExtensión de línea y de mezcla
Alteración de productos existentes
Contracción de la mezcla de productos
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Niveles de productos y servicios
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Clasificación de productos y servicios
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Carlos Rojas Arancibia - MBA 19
Productos de consumo
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Consumo
20Productos de conveniencia
Productos de compra
Productos de especialidadProductos no buscados
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Carlos Rojas Arancibia - MBA 21
Productos industriales
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Materiales y refacciones
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Bienes de capital
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Suministros y servicios
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