![Page 1: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/1.jpg)
Előrejelzés és jövőscenáriók lehetőségei az információtechnológiai iparágbanSugár Mihály senior stratégiai tanácsadó
![Page 2: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/2.jpg)
Miért akarjuk tudni a jövőt?
![Page 3: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/3.jpg)
Mentális időutazás
Az embernek hihetetlen képessége a „mentális időutazás”
Az előrelátás képességünk arra, hogy a jövőbeli történéseket pontosan megjósoljuk
Ha valami ismétlődik, biztonsággal gondolhatjuk, hogy a jövőben is ez történik. Persze, sokszor tévedünk…
A múlt gyakorlatai egyes esetekben határozottan félrevisznek minket
Ez a tévedés – mint látni fogjuk – a technológia által meghatározott területeken
jóval gyakoribb.
3
A múltról vagy a jövőről gondolkodás agyunk azonos területeit érinti.
A jövő „megkonstruálásában” az emlékeknek és tapasztalatoknak nagy szerepe van
Ezek tanítanak megérteni, hogy is működik a világ. A vezérfonalra támaszkodva készítjük jóslatainkat.
![Page 4: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/4.jpg)
működik a szokásos megközelítés?
![Page 5: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/5.jpg)
„…Ceteris Paribus…”
5
Múltbeli értékek regressziós görbéinek felvétele és extrapolálás a jövőbe
![Page 6: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/6.jpg)
A TOP7 szolgáltató (CDMA/GSM) részesedése, India, 2009-10)
Amikor jól működik…
6
![Page 7: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/7.jpg)
Jégvarázs!
7
![Page 8: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/8.jpg)
senki nem gondolta akkor…
8
![Page 9: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/9.jpg)
A technológia valósága más
9
Emlékeznek a vezetékestelefon-mizériára? Végre, 18 év után van a lakásban
vonal! Így örültünk a 94-ben liberalizált
piacon a lehetőségnek
Hívások időtartama vezetékes telefonon
![Page 10: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/10.jpg)
A folytatás?
10
„Jósolják” meg a folytatást! Hívások időtartama vezetékes telefonon
Hoppá!...
És mi az oka?...
![Page 11: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/11.jpg)
A trendtörés oka: a mobiltelefon
11
Hívások időtartama vezetékes és mobil telefonon Egy új, fejlett, gyorsan terjedő
technológia kiszorítja a vezetékes telefonálást – „DISRUPTION”
Vegyük észre az exponenciális felfutást!
![Page 12: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/12.jpg)
A Matáv és a US West tervezői nevetségesnek bizonyult terve nem tévedés volt 1989-ben!
Pannon GSM Rt 2000 1 000 000 előfizető
Westel Rádiótelefon Kft 2000 104 000 előfizető (5x!)
1989: Westel Rádiótelefon Kft Initial Business Plan 2000 21 000 előfizető
Mobiltelefon-előfizetésszám
12
Westel 900 GSM Rt 2000 1 300 000 előfizetőÖsszesen 2000
2 400 000 előfizető (114x!)
![Page 13: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/13.jpg)
Ma:
UBERWunderCarAirBNB
13
![Page 14: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/14.jpg)
A technológia hatása az előrejelzések lehetőségére
![Page 15: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/15.jpg)
Moore törvénye
15
A TECHNOLÓGIA FEJLŐDÉSE EXPONENCIÁLIS ÜTEMŰ – EGYRE GYORSUL
![Page 16: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/16.jpg)
Ray Kurzweil, a Google műszaki igazgatójaExponenciális fejlődés minden technológiában
A technológiai fejlődés a biológiai evolúció folytatásaAz exponenciálisan gyorsuló technológiák egymás fejlődését is gyorsítják – megállíthatatlanul pörög fel
Szingularitás: 2040 körül
16
![Page 17: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/17.jpg)
Akkor mit tegyünk? Hogyan jelezzünk előre?
![Page 18: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/18.jpg)
Holisztikus megközelítés kell – a jelen a kiinduló pont, a múlt nem elég támpont
Makrokörnyezet
• politika, törvényhozás, szabályozás és jog
• a külső és belső gazdasági erők
• a társadalom állapota, jellemzői
• nemzetközi és hazai technológiai trendek és mozgások, technológiák életciklusainak állapota, újdonságok, helyettesítők belépésének esélyei
Mikrokörnyezet
• versenytársak potenciálja, driverek, inhibitorok (SWOT)
• tulajdonosi attitűdök, anyavállalat helyzete, stratégiák és szándékok, a menedzsmentek stílusa
• beszállítói oldal ereje• vevői oldal ereje• új belépők esélyei• helyettesítők, digitális
disruptorok
Kockázatok azonosítása és
értékelése• változások lehetősége
és iránya• az üzlet
komponensenkénti érzékenysége
• a változások hatása a környezetre
• scenáriók készítése és priorizálása
18
![Page 19: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/19.jpg)
GazdaságTársadal
om
PolitikaGazdasá
g
Rajzoljuk meg a makrokörnyezetet!
19
Globális/regionális/lokális konjunktúra/dekonjunktúraÉrtékláncok, tőke mozgása
Volatilitás/kockázatok/kilátások
Iparági életciklus, piaci érettség foka
HitelezésTermelékenységFoglalkoztatás
Világpolitikai szituáció és trendek
Lokális politikai körkép, politika céljai és törekvései
Törvényhozási „stílus”Szabályozási környezet (EU
vs. lokális)Jogrend karakterisztikáiSzociális állapotok,
különbségek, szegénységOktatás-képzés-felsőoktatás
helyzeteKépzett munkaerő megléte
Társadalmi béke és konszenzus
Munkavállalók alkupozíciójaTájékozottság
Menedzsment és vállalkozási kultúra
Techológiai trendekTechnológiák életciklusa,
felfutás-kivezetésMeghatározó szereplők
stratégiájaForró témák, disruptorok
Ezzel meghatároztuk a piacunk minden szereplőjére ható hajtóerőket és akadályokat
![Page 20: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/20.jpg)
Mikrokörnyezet 1 - versenytársakObjektí
v tényez
ők:
• tulajdonosi attitűdök
• anyavállalat helyzete
• a makrokörnyezet lereagálása: SWOT-elemzés
• piaci pozíciók
Szubjektív
tényezők:
• stratégiák• motivációk• menedzsment
profilja• csapat• portfólió
20
A TOP szereplőkre elegendő
![Page 21: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/21.jpg)
Mikrokörnyezet 2 – vertikális megközelítésBeszállít
ók (vendor
ok) potenci
álja
• Mi a vendor helyi stratégiája? Milyen disztribúciós/partneri rendszert épít ki?
• Mennyire meghatározó/egyedi/kritikus a beszállított technológia?
• Ki cserélhet le kit könnyebben?
• Van-e vertikális integrációs lehetőség vagy veszély?
Ügyfelek
(vevők) potenci
álja
• Mi az ügyfél stratégiája? Milyen a beszerzési rendszere?
• Mennyire meghatározó az ügyfél (mérete, befolyása, piaci helyzete, egyedisége)?
• Ki cserélhet le kit könnyebben?
• Van-e vertikális integrációs lehetőség vagy veszély?
21
Előre- és hátranézünk
![Page 22: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/22.jpg)
Mikrokörnyezet 3 – Meglepetések
Új belépők lehetősé-gei
• Piac érettsége• Piaci koncentráció
mértéke• Verseny
intenzitása• (MPVI)
Helyette-sítők, disrupto
-rok
• Hasonló/átfedő használati értékek marketerjei
• Akikre igazán nem számítunk: más piacot jelentő, de a piacunkat leromboló újdonságok
• (MVMNet LTE450, AirBNB) 22
Nehezen előre jelezhető faktorok, csak következtetéseink lehetnek
![Page 23: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/23.jpg)
Kockázatok azonosítása és értékelése, scenáriók
• a makro- és mikrokörnyezetben előálló változások, új helyzetek (kimenetelek) azonosítása
• az egyes kimenetelek valószínűségének besorolása
• az egyes szereplők érzékenysége (kitettsége) az egyes kimeneteleknek (winner-loser)
A változások
következményei
• a szereplők várható reakciói az egyes kimenetelekre és ezek idődimenziói
• nem egyértelmű elmozdulások esetén a különböző kimenetelek komplex figyelembe vétele
• a kimenetelek következtében előálló új makro- és mikrokörnyezet megbecslése
Scenáriók készítése
23
![Page 24: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/24.jpg)
Bemenet és kimenet
![Page 25: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/25.jpg)
Információszerzés és a puzzle kirakása
25
Makrokörnyezetről• Minden lehetséges hivatalos és
nemhivatalos forrás• Kutatások, jelentések (OECD, Eurostat,
KSH, NMHH, IVSz, MNB, Gartner, IDC, Forrester, Analysys Mason stb.)
• White paper-ek (desk research)• Előrejelzések (Kutatóintézetek,
jegybank, Gartner, IDC, Forrester, Analysys Mason stb.)
• Innovatív megoldások• Ismerős szakemberek• Szakmai szövetségek• Internet• Intuíció
Mikrokörnyezetről• Rendelkezésre álló vagy megrendelhető,
elsősorban kvalitatívkutatások• Szereplők(ről) kiadott agyagok,
információk, nyilatkozatok• Médiainformációk tematikus
legyűjtése, válogatása és értékelése• Piaci ismeret, tudás• Kapcsolati tőke• Tapasztalat• Intuíció• A szereplők anyavállalati/tulajdonosi
kontextusban értékelése• Empatikus gyakorlatok (…ha én volnék
ő…)• Szakértői becslések, sentimentek
![Page 26: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/26.jpg)
eredménytermékek
Az elemz
és output
jai:
• PEST: makrokörnyezeti elemzés• A legfőbb állítások (tézisek):
makro- és mikrokörnyezeti változások, amelyek a ceteris paribus-tól eltérít(het)nek
• Versenykörnyezeti elemzés (Competitive Landscape)
• Marketview: a releváns piacok és a szereplők helyzete 5 év múlva – 3 változat
• Piaci modell számokban, 5 évre
26
![Page 27: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/27.jpg)
Megbízhatóság
Gördülő szemléletben: aktuális tudás szerint
újragondolva a jelen összevetése a
múltbeli előrejelzésekkel
Nem szokott számottevő eltérés lenni, de…
Mértéke: a hitelesség
27
![Page 28: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/28.jpg)
konklúzió
![Page 29: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/29.jpg)
Trendszakadás egymásutánA szingularitás felé igyekvő környezetben a visszatekintés nem ad megbízható támpontokatA központosítási törekvések gyengítik a kiszámíthatóságotCsak a változásra ható hajtóerők és akadályok, szubjektív és objektív tényezők átfogó ismeretében lehet jövőt tervezniKomplex megközelítés szükséges:
• szakmai ismeretek (a technológiai jövő értelmezése)• piaci ismeretek (széles nemzetközi kontextusban is)• közgazdasági-pénzügyi-marketing megközelítés• jogi (szabályozási) áttekintés• a szereplők és helyzetük mély ismerete
29
Meglepetések így is érnek majd!...
![Page 30: Sugár Mihály: Előrejelzés és jövőszcenáriók lehetőségei az IT-ágazatban](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062522/58a61c301a28ab57488b65ff/html5/thumbnails/30.jpg)
Köszönöm a figyelmet!