LA INTERNACIONALIZACION DE
LA EMPRESA ALILUX CON
PRODUCTO LICENCIADO,
BARRERAS Y OPORTUNIDADES
LICENCIA PARA EXPORTAR
ILUMINANDO EL MUNDO DE LOS MAS PEQUEÑOS
JUAN MANUEL CARRO RODRIGUEZ
EL MUNDO DE LAS LICENCIAS
• ¿QUE ES UNA LICENCIA?
• ESTRUCTURA DE
UN CONTRATO DE LICENCIA
• ¿PORQUE COMPRAMOS
PRODUCTOS LICENCIADOS?
¿QUIEN ES ALILUX?
• HISTORIA
• IMAGEN
▫ NOMBRE: ALILUX
▫ LOGO
▫ ESLOGAN: “ILUMINANDO (LAMPARA)EL MUNDO DE LOS MAS PEQUEÑOS(HABITACION INFANTIL)
▫ WEB: WWW.ALILUX.COM
▫ CATALOGOS, TARJETAS
MISION, VISION
• MISION
“Para los que buscan una lámpara singular con los personajes preferidos del mundo Disney de los más pequeños de la casa, ALILUX es una empresa innovadora que tiene en cuenta esos personajes para encender, como una luz, la creatividad de los niños, ofreciendo la colección más amplia del mercado al contar con el apoyo del mundo de magia de Disney como principal valor”
• VISION „‟ser un referente en el mundo
de la iluminación infantil
para esos adultos
que una vez fueron niños’’.
VALORES C.I.S.M.I
• CALIDAD, en todos nuestro productos y servicios tanto a nuestros clientes como a nuestros distribuidores
• INNOVACIÓN, observar el mundo, con curiosidad y perspicacia. observar lo que nuestros clientes están pidiendo, darse cuenta de que las cosas pueden hacerse de manera diferente.
• SATISFACCIÓN al cliente, comprometidos con nuestros clientes después de la compra .
• MEDIO AMBIENTE, nuestras lámparas están creadas con el mayor respeto al
• desde las pinturas hasta el empaquetado .
• IGUALDAD, nuestras lámparas no están construidas en países subdesarrollados ni utiliza mano de obra infantil para su producción
ORGANIZACION
GERENCIA
RR.HH FINANZAS AUDITORIAS
DEP COMERCIAL
NORTE SUR
PRODUCCION
ENSAMBLAJE ALMACEN
I+D+I
DISEÑO
IMPORTACIONDEP
EXPORTACIONCOMPRAS
QUE FABRICAMOS?????
• ALILUX FABRICA LAMPARAS INFANTILES CON PERSONAJES DE FICCION.
QUE FABRICAMOS????TIPOS DE LAMPARA
LAMPARA DE TECHO LAMPARA DE MESA LAMPARA DE PARED
METALICA PLAFON MOD. METALICO MOD.METALICO PLAF
PLASCTICO COLGANTE MOD,PLASTICO MOD.PLASTICO
MODELOS 3D NIGHT LIGHT
TODAS DISPONIBLES CON GLOWING FEATURE
PERSONAJES
WINNIE THE POOHPRINCESSTINKER BELLHSMHANNAH MONTANA
HELLO KITTYPOWER PUFF GIRLSBETTY BOOPTHE LOONY TOONS
TEMATICA GENERICA
CANALES DE DISTRIBUCION
30
20
40
10
DISTRIBUCCION
TIENDAS CADENA DE LAMPARAS
GRANDES SUPERFICIES
BRICOLAJE
MINORISTAS
POSICIONAMIENTO
PERSONAJE
FUNCIONALIDAD DISEÑO
GENERICO
ALILUXSTORLINEIMPORTA
CIONES CHINAS
GENERICO
ALILUXGENERICO
PUBLICO OBJETIVO, TARGET
• criterios socio demográficos primero serian los niños y niñas, entre 0 y 13,
• los cuales el nivel de renta que tienen en sus casas les permiten comprar un producto licenciado cuyo valor es superior a los genéricos de la misma temática y
• que estos personajes estimulan sus emociones y su sistema de valores
PUBLICO OBJETIVO, TARGET
COMPRA PRODUCTO
HIJO
PADRE
MERCADO INFANTIL ESPAÑA
• TIPOS DE LAMPARA una lámpara infantil se diseña
para colocarse en una habitación
• Personajes infantiles
0-7 años
• Personajes juveniles
7-13 años
90
10
Ventas
PERSONAJES DE FICCION LICENCIADOS
TEMATICA GENERICA DE FICCION
BARRERAS A LA EXPORTACION
• TRATADO DE ROMA vs LA PROPIA LICENCIA, TERRITORIO
• ROYALTIES(12%)+ PENALIZACION
(5,7%)=17,5%
• ADAPTACION DEL PRODUCTO
ANALISIS D.A.F.O
FORTALEZAS DEBILIDADES
Innovación, diseño Desconocimiento internacional
Especialista en lámparas Falta personal internacional
Licenciadores de peso Capacidad de producción propia a C/P
Adaptación a pedidos pequeños
Capacidad económica
estandarización
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Aplicación nuevos materiales Posibilidad perdida licencia
Mercado con pocos competidores Importaciones paralelas, falsificaciones
Posicionamiento actual Coyuntura económica
Nivel tecnológico en entorno Incapacidad de encontrar suppliers
Mano de obra cualificada Agotamiento personajes licencias
SELECCIÓN DE MERCADOS,FR,UK,D,IT
• CONCENTRACION O DIVERSIFICACION▫ VOLUMEN PRODUCTIVO.
• PRESELECION DE MERCADOS▫ NATALIDAD,STRETCHING,HOMOLOGACIONES,
▫ DISPONIBILIDAD DE CANALES,LOGISTICA
• COMPARATIVA DE MERCADOS
▫ GRADO DE CONOCIMIENTO DE LICENCIAS
▫ ,DURABILIDAD EN EL TIEMPO, HABITOS DE COMPRA FRENTE A LICENCIAS, COMPETENCIA SIGNIFICATIVA
PAIS ELEGIDO REINO UNIDO
•GRADO CONOCIMIENTO DE LICENCIAS
•GRADO ADAPTACION DE NUESTROS PERSONAJES
•OPORTUNIDAD,CAMBIO POUND
•DISTRIBUCION,CONCENTRACION
•PERCEPCIÓN POR DISEÑO E INNOVACION
ADAPTACION REINO UNIDO BINOMIO PRODUCTO-LICENCIA
PRODUCTO LICENCIA
TIPO DE LAMPARAGLOWING FEATURECABLE ELECTRICOEMBALAJE
BINOMIOPERSONAJES EN TVPRODUCTOS BACK TO SCHOOLPRODUCTOS DE CAMA,BEDDINGLICENCIATARIOS NACIONALES
ADAPTACION REINO UNIDO
ACCIONES DE PROMOCION
PROMOTION
LAMPARAS ALILUX
PRENSA DECORACIONMERCHANDASINGPUNTO DE VENTA,PASILLO,MONOLITOINTERNET
FERIASREVISTAS B2BCATALOGOS
ADAPTACION REINO UNIDO
PRECIO
PRECIO
FRANJA DE PRECIOC.A.PMONEDA-SEGURO DE CAMBIOTRANSPORTE
ADAPTACION REINO UNIDO
ENTRADA DIRECTAPLACE
TIENDAS DIY B&Q 331FOCUSDIY-200HOMEBASE-250
SUPERMERCADOS
ASDA-258TESCO-177
TIENDAS DE JUGUETE
TOYSRUS-40
DISTRIBUIDORES POR INTERNET
ARGOS-658TESCO DIRECT
TOTAL 1656
P.O.I UK 2010-12
EN QUE NOS BASAMOS
•EXPERIENCIA•ESTRENOS•FLUJO DE VENTAS DEL SECTOR
NUESTROS OBJETIVOS
•INCREMENTAR LA FACTURACION UN 20%
•ASENTARNOS EN EL UK
•ADQUIRIR LICENCIAS NACIONALES(PEPPAPIG)PARA AUMENTAR PODER DE NEGOCIACION
P.O.I UK 2010-12 TARIC 950410
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEP
OCT
NOV
DEC
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2008
2007
2006
NUMERO DE OPERACIONES
ADUANAS.CAMARAS.ORG
OPERACIONES EN MILLONES
ADUANAS.CAMARAS.ORG
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEP
OCT
NOV
DIC
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2008
2007
2006
CUANTO NOS VA A COSTAR???
GASTOS DE ADAPTACION
ADAPTACION
PRODUCTO
42194€
ROYALTIES+(5,7%) 66037€
CREACION
DEP.EXPORTACION
86.000€
ESTUDIO
MERCADO
4000€
TOTAL 198231€
PLAN DE ACCIONES
P.INTERNO 100.000€
P.EXTERNO 32411€
TOTAL 132411€
VIABILIDAD
PROYECTO INVERSION FLUJOS DE CAJA TOTAL
2010 2011 2012
ALILUX 198231 65186 195525 261293 522004
E.PARALELA 132194 77573 211912 282339 571824
ALILUX E.PARALELA
FLUJO DE CAJA
2,60% 4,32%
PAY BACK 1 AÑO Y 8MES
1 AÑO Y 3 MES
VAN 218932 325584
TIR 53% 96%
RECORDEMOS
• SABEMOS QUE ES UNA LICENCIA
• CONOCEMOS ALILUX
• MERCADO INFANTIL ESPAÑOL
• BARRERAS A LA EXPORTACION DE ALILUX
• FACTORES ESPECIFICOS SELECCIÓN DE MERCADOS
• PAIS SELECCIONADO UK
• ADAPTACION AL MERCADO UK
• P.O.I 2010-12 , VIABILIDAD DEL PROYECTO
CONCLUSIONES
• DIALOGO CON EL LICENCIADOR▫ PAGAR PENALIZACION
• ADAPTACION ▫ PRODUCTO+LICENCIA
• LOS CANALES HAN RESPONDIDO ▫ SE HAN INTERESADO POR EL PRODUCTO QUE OFERTA
ALGO DIFERENTE (GLOWING FEATURE),PEGATINAS• HAY MERCADO FRENTE A LAS IMPORTACIONES
MASIVAS▫ MAYOR PODER DE NEGOCIACION PEPPA PIG
• RENTABILIDAD FRENTE EMPRESAS PARALELAS▫ GANANCIAS FRENTE A ESTRATEGIAS CASI DELICTIVAS.
MUCHAS GRACIAS!!!!!!
