proyecto de exportacion para los productos licenciados
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Proyecto de exportacion para Lo que me atrajo de la exportación de productos licenciados fue que en un espacio europeo en donde no hay fronteras para estimular el comercio, el mismo mercado las crea de nuevo. En la primera parte del trabajo he hecho un recorrido a través del mundo de las licencias para conocer en profundidad su funcionamiento y comprender que decisiones estratégicas tengo que tomar dentro de la empresa a la hora de internacionalizarme y las oportunidades que ofrecen para mi producto. La gran barrera que los fabricantes de productos licenciados y nos centramos en Alilux, empresa protagonista de este trabajo aunque podríamos extrapolarlo a cualquier fabricante que tenga productos licenciados y de sectores dispares, calzado ,alimentacion,bolsos, ....etc, dentro de sus catálogos. es que su licencia le impide vender fuera de su territorio aunque sean cada día mas los productos que aparecen en su mercado y compiten a su nivel de producto licenciado. Los licenciadores muy celosos de su producto ponen estas trabas a la comercialización en otros territorios, pero tiene una explicación que nos afecta. En muchas ocasiones queremos exportar a un mercado en donde no esta nuestro producto y no nos lo permiten ya que la penalizacion puede comerse los beneficios , en otras ocasiones es por que el licenciador, cuyo nivel económico es mayor, este a punto de lanzar la licencia en ese territorio y estropeemos la novedad. Los licenciadores por su gran capacidad económica siempre van a crear grandes campaña para comercializar su producto a través de películas, series, video juegos..etc. y nosotros tenemos que estar detrás de la ola para aprovechar ese impulso que da comienzo al ciclo de vida de mi licencia,quizás es esa la razón que nos impulsa a nosotros mismos a la explotación de los derechos de la licencia. He querido demostrar que la exportación de lamparas licenciadas es posible pero no porque se venda el producto,eso seria una exportación normal sin estas barreras sino porque mi producto licenciado,tiene unas características especiales que hace que este proceso de internacionalización se realice de una manera especial y muy comun entre los productos licenciados asi el mercado asimilara mi producto mas fácilmente frente a otros genéricos. Esta oportunidad que me brinda la licencia es superior a sus barreras. La barrera del mercado diferente que tengo que conocer para mi producto y licencia triunfen ,conociendo que personajes existen y que adaptación necesita mi producto, valor añadido..etc. La barrera de la demanda,el binomio producto licencia,un producto no adaptado al mercado aun con licencia es un producto malo, e viceversa, un producto bueno con una licencia inadecuada al país sera un fracaso. la del precio superior debido a que mis royalties son superiores a los de un licenciatario nacional,y aun así seguir siendo competitivo en el mercado, las importaciones paralelas que minan el mercado con contenedores de mercancía licenciada pero pasan por alto las licencias nacionale que afortunadamente se adaptan a nuestra capacidad de producción y demanda a corto plazo del mercado.(PEPPA PIG) He demostrado que basándome en el análisis previo que he conseguido llegar hasta distribuidores de primer nivel en el Reino Unido y han querido conocer mi producto por que oferta algo que no había en el mercado (glowing feature) y que ese valor añadido es asimilado por el mercado.(pegatinas licenciadas fluorescentes) Con todo esto, la internacionalización de la empresa con producto licenciado es posible aun contando con las barreras citadas ya que la oportunidad de nuestra empresa pasara en cuestión de producto, por la innovación,valor añadido, novedad, y de licencia, por la emoción que mis personajes transmitan a mi publico objetivo del pais sTRANSCRIPT
LA INTERNACIONALIZACION DE
LA EMPRESA ALILUX CON
PRODUCTO LICENCIADO,
BARRERAS Y OPORTUNIDADES
LICENCIA PARA EXPORTAR
ILUMINANDO EL MUNDO DE LOS MAS PEQUEÑOS
JUAN MANUEL CARRO RODRIGUEZ
EL MUNDO DE LAS LICENCIAS
• ¿QUE ES UNA LICENCIA?
• ESTRUCTURA DE
UN CONTRATO DE LICENCIA
• ¿PORQUE COMPRAMOS
PRODUCTOS LICENCIADOS?
¿QUIEN ES ALILUX?
• HISTORIA
• IMAGEN
▫ NOMBRE: ALILUX
▫ LOGO
▫ ESLOGAN: “ILUMINANDO (LAMPARA)EL MUNDO DE LOS MAS PEQUEÑOS(HABITACION INFANTIL)
▫ WEB: WWW.ALILUX.COM
▫ CATALOGOS, TARJETAS
MISION, VISION
• MISION
“Para los que buscan una lámpara singular con los personajes preferidos del mundo Disney de los más pequeños de la casa, ALILUX es una empresa innovadora que tiene en cuenta esos personajes para encender, como una luz, la creatividad de los niños, ofreciendo la colección más amplia del mercado al contar con el apoyo del mundo de magia de Disney como principal valor”
• VISION „‟ser un referente en el mundo
de la iluminación infantil
para esos adultos
que una vez fueron niños’’.
VALORES C.I.S.M.I
• CALIDAD, en todos nuestro productos y servicios tanto a nuestros clientes como a nuestros distribuidores
• INNOVACIÓN, observar el mundo, con curiosidad y perspicacia. observar lo que nuestros clientes están pidiendo, darse cuenta de que las cosas pueden hacerse de manera diferente.
• SATISFACCIÓN al cliente, comprometidos con nuestros clientes después de la compra .
• MEDIO AMBIENTE, nuestras lámparas están creadas con el mayor respeto al
• desde las pinturas hasta el empaquetado .
• IGUALDAD, nuestras lámparas no están construidas en países subdesarrollados ni utiliza mano de obra infantil para su producción
ORGANIZACION
GERENCIA
RR.HH FINANZAS AUDITORIAS
DEP COMERCIAL
NORTE SUR
PRODUCCION
ENSAMBLAJE ALMACEN
I+D+I
DISEÑO
IMPORTACIONDEP
EXPORTACIONCOMPRAS
QUE FABRICAMOS?????
• ALILUX FABRICA LAMPARAS INFANTILES CON PERSONAJES DE FICCION.
QUE FABRICAMOS????TIPOS DE LAMPARA
LAMPARA DE TECHO LAMPARA DE MESA LAMPARA DE PARED
METALICA PLAFON MOD. METALICO MOD.METALICO PLAF
PLASCTICO COLGANTE MOD,PLASTICO MOD.PLASTICO
MODELOS 3D NIGHT LIGHT
TODAS DISPONIBLES CON GLOWING FEATURE
PERSONAJES
WINNIE THE POOHPRINCESSTINKER BELLHSMHANNAH MONTANA
HELLO KITTYPOWER PUFF GIRLSBETTY BOOPTHE LOONY TOONS
TEMATICA GENERICA
CANALES DE DISTRIBUCION
30
20
40
10
DISTRIBUCCION
TIENDAS CADENA DE LAMPARAS
GRANDES SUPERFICIES
BRICOLAJE
MINORISTAS
POSICIONAMIENTO
PERSONAJE
FUNCIONALIDAD DISEÑO
GENERICO
ALILUXSTORLINEIMPORTA
CIONES CHINAS
GENERICO
ALILUXGENERICO
PUBLICO OBJETIVO, TARGET
• criterios socio demográficos primero serian los niños y niñas, entre 0 y 13,
• los cuales el nivel de renta que tienen en sus casas les permiten comprar un producto licenciado cuyo valor es superior a los genéricos de la misma temática y
• que estos personajes estimulan sus emociones y su sistema de valores
PUBLICO OBJETIVO, TARGET
COMPRA PRODUCTO
HIJO
PADRE
MERCADO INFANTIL ESPAÑA
• TIPOS DE LAMPARA una lámpara infantil se diseña
para colocarse en una habitación
• Personajes infantiles
0-7 años
• Personajes juveniles
7-13 años
90
10
Ventas
PERSONAJES DE FICCION LICENCIADOS
TEMATICA GENERICA DE FICCION
BARRERAS A LA EXPORTACION
• TRATADO DE ROMA vs LA PROPIA LICENCIA, TERRITORIO
• ROYALTIES(12%)+ PENALIZACION
(5,7%)=17,5%
• ADAPTACION DEL PRODUCTO
ANALISIS D.A.F.O
FORTALEZAS DEBILIDADES
Innovación, diseño Desconocimiento internacional
Especialista en lámparas Falta personal internacional
Licenciadores de peso Capacidad de producción propia a C/P
Adaptación a pedidos pequeños
Capacidad económica
estandarización
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Aplicación nuevos materiales Posibilidad perdida licencia
Mercado con pocos competidores Importaciones paralelas, falsificaciones
Posicionamiento actual Coyuntura económica
Nivel tecnológico en entorno Incapacidad de encontrar suppliers
Mano de obra cualificada Agotamiento personajes licencias
SELECCIÓN DE MERCADOS,FR,UK,D,IT
• CONCENTRACION O DIVERSIFICACION▫ VOLUMEN PRODUCTIVO.
• PRESELECION DE MERCADOS▫ NATALIDAD,STRETCHING,HOMOLOGACIONES,
▫ DISPONIBILIDAD DE CANALES,LOGISTICA
• COMPARATIVA DE MERCADOS
▫ GRADO DE CONOCIMIENTO DE LICENCIAS
▫ ,DURABILIDAD EN EL TIEMPO, HABITOS DE COMPRA FRENTE A LICENCIAS, COMPETENCIA SIGNIFICATIVA
PAIS ELEGIDO REINO UNIDO
•GRADO CONOCIMIENTO DE LICENCIAS
•GRADO ADAPTACION DE NUESTROS PERSONAJES
•OPORTUNIDAD,CAMBIO POUND
•DISTRIBUCION,CONCENTRACION
•PERCEPCIÓN POR DISEÑO E INNOVACION
ADAPTACION REINO UNIDO BINOMIO PRODUCTO-LICENCIA
PRODUCTO LICENCIA
TIPO DE LAMPARAGLOWING FEATURECABLE ELECTRICOEMBALAJE
BINOMIOPERSONAJES EN TVPRODUCTOS BACK TO SCHOOLPRODUCTOS DE CAMA,BEDDINGLICENCIATARIOS NACIONALES
ADAPTACION REINO UNIDO
ACCIONES DE PROMOCION
PROMOTION
LAMPARAS ALILUX
PRENSA DECORACIONMERCHANDASINGPUNTO DE VENTA,PASILLO,MONOLITOINTERNET
FERIASREVISTAS B2BCATALOGOS
ADAPTACION REINO UNIDO
PRECIO
PRECIO
FRANJA DE PRECIOC.A.PMONEDA-SEGURO DE CAMBIOTRANSPORTE
ADAPTACION REINO UNIDO
ENTRADA DIRECTAPLACE
TIENDAS DIY B&Q 331FOCUSDIY-200HOMEBASE-250
SUPERMERCADOS
ASDA-258TESCO-177
TIENDAS DE JUGUETE
TOYSRUS-40
DISTRIBUIDORES POR INTERNET
ARGOS-658TESCO DIRECT
TOTAL 1656
P.O.I UK 2010-12
EN QUE NOS BASAMOS
•EXPERIENCIA•ESTRENOS•FLUJO DE VENTAS DEL SECTOR
NUESTROS OBJETIVOS
•INCREMENTAR LA FACTURACION UN 20%
•ASENTARNOS EN EL UK
•ADQUIRIR LICENCIAS NACIONALES(PEPPAPIG)PARA AUMENTAR PODER DE NEGOCIACION
P.O.I UK 2010-12 TARIC 950410
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEP
OCT
NOV
DEC
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2008
2007
2006
NUMERO DE OPERACIONES
ADUANAS.CAMARAS.ORG
OPERACIONES EN MILLONES
ADUANAS.CAMARAS.ORG
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEP
OCT
NOV
DIC
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2008
2007
2006
CUANTO NOS VA A COSTAR???
GASTOS DE ADAPTACION
ADAPTACION
PRODUCTO
42194€
ROYALTIES+(5,7%) 66037€
CREACION
DEP.EXPORTACION
86.000€
ESTUDIO
MERCADO
4000€
TOTAL 198231€
PLAN DE ACCIONES
P.INTERNO 100.000€
P.EXTERNO 32411€
TOTAL 132411€
VIABILIDAD
PROYECTO INVERSION FLUJOS DE CAJA TOTAL
2010 2011 2012
ALILUX 198231 65186 195525 261293 522004
E.PARALELA 132194 77573 211912 282339 571824
ALILUX E.PARALELA
FLUJO DE CAJA
2,60% 4,32%
PAY BACK 1 AÑO Y 8MES
1 AÑO Y 3 MES
VAN 218932 325584
TIR 53% 96%
RECORDEMOS
• SABEMOS QUE ES UNA LICENCIA
• CONOCEMOS ALILUX
• MERCADO INFANTIL ESPAÑOL
• BARRERAS A LA EXPORTACION DE ALILUX
• FACTORES ESPECIFICOS SELECCIÓN DE MERCADOS
• PAIS SELECCIONADO UK
• ADAPTACION AL MERCADO UK
• P.O.I 2010-12 , VIABILIDAD DEL PROYECTO
CONCLUSIONES
• DIALOGO CON EL LICENCIADOR▫ PAGAR PENALIZACION
• ADAPTACION ▫ PRODUCTO+LICENCIA
• LOS CANALES HAN RESPONDIDO ▫ SE HAN INTERESADO POR EL PRODUCTO QUE OFERTA
ALGO DIFERENTE (GLOWING FEATURE),PEGATINAS• HAY MERCADO FRENTE A LAS IMPORTACIONES
MASIVAS▫ MAYOR PODER DE NEGOCIACION PEPPA PIG
• RENTABILIDAD FRENTE EMPRESAS PARALELAS▫ GANANCIAS FRENTE A ESTRATEGIAS CASI DELICTIVAS.
MUCHAS GRACIAS!!!!!!