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Projetos realizados em Trade Marketing e SFE (2012/2013)Projetos realizados em Trade Marketing e SFE (2012/2013)
MDTR PMBPPP DDD Cockpit One
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&
...
Carlos Henrique Ramos
AuditPharma
NewDDD
Business Intelligence – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas Business Intelligence – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas NewDDD
PROJETO ATUAL
Prescrição Médica – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas Prescrição Médica – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas AuditClose
UP
Georreferenciamento de pontos de venda utilizando MDTRGeorreferenciamento de pontos de venda utilizando MDTRMDTR
Telemetria
Ações Comerciais
% Retorno do
Investimento Promocional
em cada Praça
Análise de Mercado utilizando PMB com PPPAnálise de Mercado utilizando PMB com PPPPMBPPP
Politica comercial e Estratégia de
Descontos
Matriz BCG do portfólio
Análise de Mercado utilizando DDDAnálise de Mercado utilizando DDDDDD
Combate a concorrência e % de Market Share
Análise de Estoque Distribuidores e KPI KAMAnálise de Estoque Distribuidores e KPI KAMCockpit
Estoque de segurança e Gestão de estoque nos
clientes
KPI
One Page diário (Canal Privado) e base de dados do Sell in por canalOne Page diário (Canal Privado) e base de dados do Sell in por canalCockpitOne
Page
Acuracidade de Forecast
Gestão de Vendas
BUs
Gerente de Produto Gerente Nacional
Trade
Gerente Regional Trade
Promotores Trade
Gerente Nacional Demanda
Gerente Regional Demanda
Representantes Demanda
Diretor Comercial
Key Account Manager
Diretor Ex.Comercial
Gerente de Demanda
Gerente de Produtividade
Gerente de Inteligência
Diretor de Novos Negócios
Diretor de Marketing
Público atendido com meus estudos:Público atendido com meus estudos:
SACSAC
Outras DivisõesOutras DivisõesAnalistas
General Manager
Foco
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de
cem batalhas.”
“Se você conhece a si mesmo, mas não conhece o inimigo, a cada vitória sofrerá
também uma derrota.”
“Se você não conhece nem o inimigo e nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.”
(Sun Tzu, A arte da guerra)
A importância da informação:A importância da informação: