Projetos realizados em Trade Marketing e SFE (2012/2013)Projetos realizados em Trade Marketing e SFE (2012/2013)

MDTR PMBPPP DDD Cockpit One

Page

Access

&

...

Carlos Henrique Ramos

AuditPharma

NewDDD

Business Intelligence – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas Business Intelligence – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas NewDDD

PROJETO ATUAL

Prescrição Médica – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas Prescrição Médica – Efetividade Força de Vendas - Hypermarcas AuditClose

UP

Georreferenciamento de pontos de venda utilizando MDTRGeorreferenciamento de pontos de venda utilizando MDTRMDTR

Telemetria

Ações Comerciais

% Retorno do

Investimento Promocional

em cada Praça

Análise de Mercado utilizando PMB com PPPAnálise de Mercado utilizando PMB com PPPPMBPPP

Politica comercial e Estratégia de

Descontos

Matriz BCG do portfólio

Análise de Mercado utilizando DDDAnálise de Mercado utilizando DDDDDD

Combate a concorrência e % de Market Share

Análise de Estoque Distribuidores e KPI KAMAnálise de Estoque Distribuidores e KPI KAMCockpit

Estoque de segurança e Gestão de estoque nos

clientes

KPI

One Page diário (Canal Privado) e base de dados do Sell in por canalOne Page diário (Canal Privado) e base de dados do Sell in por canalCockpitOne

Page

Acuracidade de Forecast

Gestão de Vendas

BUs

Gerente de Produto Gerente Nacional

Trade

Gerente Regional Trade

Promotores Trade

Gerente Nacional Demanda

Gerente Regional Demanda

Representantes Demanda

Diretor Comercial

Key Account Manager

Diretor Ex.Comercial

Gerente de Demanda

Gerente de Produtividade

Gerente de Inteligência

Diretor de Novos Negócios

Diretor de Marketing

Público atendido com meus estudos:Público atendido com meus estudos:

SACSAC

Outras DivisõesOutras DivisõesAnalistas

General Manager

Foco

“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de

cem batalhas.”

“Se você conhece a si mesmo, mas não conhece o inimigo, a cada vitória sofrerá

também uma derrota.”

“Se você não conhece nem o inimigo e nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.”

(Sun Tzu, A arte da guerra)

A importância da informação:A importância da informação: