Download - Plan de Negocio Migliore (1)
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENACENTRO DE COMERCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO
1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras1.2 Institucin Educativa : Hernn Villa Baena1.3 Grado: 11*21.4 Ficha No.:
1.5 Informacin de los participantes del grupo:
Nombres y ApellidosIdentificacinTelfono
Dayana franco
Melisa Zuluaga
Johanna mora
Santiago Holgun11522139385990714
2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO
2.1 Nombre del Proyecto
La migliore liquore LTDA
2.2 Objetivo GeneralBrinda al consumidor un excelente producto de las mejores bebidas con cierto grado de alcohol
2.3 Objetivos EspecficosLa migliore liquore vende productos a un favorable precio2.3.1 La migliore liquore se destacara por su excelente servicio2.3.2La migliore liquore se esforzara para cada da ser la mejor2.3.3La migliore liquore trabajara a disposicin del cliente en el horario determinado2.3.4La migliore liquore cumplir con sus respetivas reglas
2.4 Descripcin del bien o servicioLa migliore liquore ofrecer productos de diferentes grados de alcohol es un establecimiento que cumple con los requisitos necesarios para su desempeo
2.5 Justificacin
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1 Anlisis del Sector : pudimos observar que en las aucarias surga una necesidad de este negocio ya que mucha gente hacia fiestas y tarde de la noche ya no haba donde comprar licor; entonces tomamos esta decisin De poner este negocio
3.1.2 Anlisis del Mercado
3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado
Herramienta aplicadaObjetivorea geogrficaCantidad
EncuestasVerificar cual era el gusto del consumidorAraucarias 2 15
Observacin directaPodemos observar el entorno en que nuestro negocio est ubicado y as sabremos qu tipo de competencia tenemos
Slo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utiliz.
3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada
VARIABLE(Tipo de cliente)DETALLE
A. Rango de edad
B. Sexo
C. Estado Civil
D. Nivel de escolaridad
E. Quin toma la decisin de compra?
Para dar a conocer esta informacin debes disear formato para encuesta o entrevista, pues ac se presentan los resultados de la tabulacin. Insertar grficos con el estudio de los mismos. Si requiere extender su informacin, adicione los cuadros necesarios o modifique o elimine los espacios que no aplican para su negocio.
3.1.3 Anlisis de la Competencia
Nombre CompetenciaDescripcin Producto/Servicio que ofreceDebilidadesFortalezas
Licores la buenalicoreraEs muy pequeoAtrae a mucha gente
La tabernaLicorera y comidaEs en una esquinaTienes varios productos para vender
Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.
3.2 Estrategias de Mercadeo
3.2.1 Polticas de productos
NOMBRE DEL PRODUCTODETALLE
MARCA
Aguardiente antioqueo Jos cuervo
Ron Medelln aejado vodka absolut
LOGOTIPO
SLOGAN
Si bebidas embriagantes quieres tomar ala migliore debes entrar
HISTORIA DEL PRODUCTO
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTOCaractersticaDescripcin
Tamaovariados
PesoVariados
Colorvariados
Horario de atencin7 pm semana a 12 los fines las 24 horas
Servicio a Domiciliono
Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y adicione los que requiera
USOS DEL PRODUCTOEste producto se puede usar en ocasiones especiales es un momento de celebracin y alegra
EMPAQUE
Empaque variado, dependiendo del producto puede venir en vidrio caja , lata o cartn
TIEMPO DE DURACINDepende del tiempo lmite con el que venga el producto
MATERIAS PRIMAS O INSUMOS REQUERIDOS
Materia prima o insumoCantidadValor
Repisas2500.000=1.000.000
Refrigeradores21500.000= 300.000
cajero1400.000
SUSTITUTOS O PRODUCTOS SIMILARESImitaciones en estas marcas
SUBPRODUCTOS O COMPLEMENTARIOS
3.2.2 Polticas de precioMantener el producto bien ordenado y en buen estado el establecimiento 3.2.2.1 Estructura de Costos
ProductoMateria primaMano de obraCIF
Aguardiente $16000$14000 $ 28000
Cerveza10005001500
ron180001700035000
vino250025005000
Tabla anexa. Distribucin CIF
CIFValor
Transporte$300.000
Arrendamiento1000.000
Publicidad1000.000
Mantenimiento y reparacin950.000
Servicios pblicos1500.000
Total4750000
No. Unidades28
CIF por unidad$35000
3.2.2.2 Definicin del precio
ProductoCriterio fijacin precioCalculo del criterio de fijacin de precio
Aguardiente32000No hay calculo
Cerveza1500No hay calculo
3.2.2.3 Poltica de descuento
Por pronto pago Por volumen Por temporada Ninguno
Otro: ______________________________________________________________
3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado
Producto o ServicioPrecio Promedio CompetenciaDescuentos de la competenciaPoltica de pago de la competenciaPrecios propuesto en el negocioDescuentos que se puede brindaPoltica de pago (de su empresa)
Aguardiente35.0002.000Temporada320002000Ninguno
cerveza1.800ningunoNinguno1500ningunoNinguno
Ron 40.0002.000Ninguno380001000ninguno
3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)
3.2.3.1 Comercializacin
ConceptoDescripcin
Forma de almacenamientoEn estanteras y refrigeradores
Tipo de transporte utilizadoEn carro con precauciones
Presentacin del productoVidrio y cartn
Sistema de ventasA
3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin
DescripcinSiNoDetalle
Distribucin directaX
Distribucin a travs de tercerosX
Forma en la que va hacer llegar el producto al cliente finalx
Tipo de inventarioSiNoManejo de inventarios
Materia primaX
Productos en procesoX
Productos terminadosX
Mercancas no fabricadas por la empresa - PerecederosX
Mercancas no fabricadas por la empresa No perecederosX
Tabla anexa. Soporte proveedor elegido
Nombre ProveedorDescripcin Producto/Servicio que ofreceDebilidadesFortalezasProveedor seleccionado (seale con X)
Babara cervezasLa tardanza del pedidoEs barato y abundante
La fla Ron y aguardienteEl precioLa calidad
3.2.4 Polticas de promocin y publicidad
PolticaDescripcin estrategia
Actividades de Divulgacin o promocin (teniendo en cuenta colores, si lo tiene o se define)Esto es un producto que puede ser escogido dependiendo del sabor o el gusto que tenga cada persona
Estrategias que utilizar para estimular las ventasDescuentos y promociones
Medio de publicidad ms efectivos para la empresaPor carteles llamativos, terceros
3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo
ProductoPrecioPlazaPromocin
aguardiente28.000Araucarias 2Paga 1 lleva
Ron35.000Araucarias 2Paga 1 lleva 1/2
Vino5.000Araucarias 2Paga 2 lleva 3
3.3 Proyeccin de Ventas
Producto o ServicioNo. CompradoresPrecio de venta unitarioVentas mensuales% Participacin de los productos en la ventas totales
Aguardiente28.000
Vino5.000
Ron35.000
Cerveza1.500
3.3.1 Proyeccin mensual
3.3.2 Proyeccin semestral y Anual
Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de materia prima o cultivos, entre otros.)
Justificacin de las variaciones.
Mes / AoJustificacin
poca de navidad En esta temporada, todo el mundo celebra por la llegada del ao nuevo entre otras cosas
Da de la madreCelebran que tienen a sus madres vivas
Da del padreCelebran que tienen a sus padres vivos
4. ESTUDIO TCNICO
Nuestro estudio tcnico nos ayuda en nuestro negocio para llevar un control ya sea mensual o cada ao de los ingresos, gastos que puede generar nuestro negocio
5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?
La Migliore Liquore
6. De qu forma llega el producto al cliente?
Directamente, ya que los clientes van a nuestro negocio por el producto
Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEMRecopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln