记者手记

这样的“网红”值得称赞□ 胡琼瑶

不可否认，一场场县市长直播，真真切切地带动了当地农产品销售，展示了网络助农的强大力量。

日新月异的信息技术， 拉近了田间地头到直播间的距离，淘宝、京东、拼多多等互联网巨头纷纷瞄准农村大市场， 生产端和消费端紧密连通的新零售体系正在加紧构建，“互联网 + 农业”大有可为。

为了让农产品搭上网络快车，县市长们放

下架子、俯下身子，走进直播间卖力推销农产品，不仅在屏幕前赚到了满满的“流量”，成了“网红”,也蕴藏着基层干部创新求变、敢想敢干的担当作为， 他们以大家喜闻乐见的方式，创新着互联网时代的履职新方式。

在脱贫攻坚收官之年，我们乐意看到更多的县市长走到一线当“主播”， 同时也期望在

“直播热”的带动下，农村电商产业系统化不断提升，助力“三农”发展。

4 月 5 日，宜昌市夷陵区副区长万犁昌（右）在春茶采购节直播活动上，“代言”推荐夷陵茶叶品牌，吸引 300 万人次观看。 （视界网 张国荣 摄）

四月三日，

拼多多直播走进嘉鱼，

嘉鱼县委书记胡春雷︵右︶现场直播展示

鱼圆、

莲藕等特色农产品。

︵视界网雷平摄︶

省内外电商联手

夷陵红薯“触网”销四方文 / 图 湖北日报全媒记者 汪彤 通讯员 李鹏翔 张国荣

“乡亲们的红薯终于卖出去了！ ”3 月31 日上午， 看着在田头安心忙碌的红薯种植户， 宜昌市夷陵区鸦鹊岭镇副镇长汪填峰终于松了口气。

红薯是鸦鹊岭镇的传统作物之一，种植面积达 5000 余亩。 每年春节前后，本是批发商上门收购的旺季。 今年， 受疫情影响，直到 2 月中旬，仍有 300 余吨红薯储藏在地窖中卖不动。 全镇红薯种植户约 5000户，大多是留守村民，他们该怎么办？

2 月 28 日， 鸦鹊岭镇相关负责人接到一个电话，迎来转机。

打电话的是湖北惜福供应链管理有限公司负责人余李蓉。 惜福公司 2018 年落户夷陵区，公司一头连接农民和合作社，一头连接各大平台渠道， 每年为国内多家电商平台提供宜昌蜜橘和秭归脐橙等货源。 余

李蓉是一名 80 后，2018 年从上海回到夷陵区，也是夷陵区网商协会副会长。 经夷陵区政府牵线，公司与鸦鹊岭镇对接红薯销售问题。

凭借多年为电商平台供货的资源，余李蓉很快联系上位于杭州市的甩宝、位于上海市的爱库存等一批国内知名电商平台。 食品和农产品上电商平台需接受第三方检验检测， 宜昌本地检测公司暂未复工。 一家上海的公司及时通过寄样对接素材等流程，助其完成检测。

有了平台，惜福公司迅速联系乡镇，与当地红薯种植合作社对接，制定品控标准。 汪填峰与农户一起，现场挑选红薯，严把品质关。

余 李 蓉 还 交 给 汪 填 峰 另 一 个 任务———拍摄一段视频，介绍鸦鹊岭红薯的特色，放在销售页面上，为当地农产品代

言带货。“我不是爱秀爱晒的性格，平时连微

信朋友圈都很少发， 要我录视频推销产品，心里真没底。 ”汪填峰起初犹豫，在身边同事支持下，壮起胆来试一试，希望能够有利于红薯销售。

3月 16日上午，汪填峰站在村民万军家的红薯地窖里，开始“视频带货”。“大家好，我是夷陵鸦鹊岭镇副镇长汪填峰，我为鸦鹊岭镇红薯代言。我们这里种植的是红心一号红薯……”没想到，这段处女作带货视频不但得到平台和消费者的认可， 还让这个1990 年出生的年轻人在宜昌火了一把。

余李蓉说：“品控是供应链管理的底线。 副镇长‘站台’，能够增加客户对产品的信任度和注意力， 同时也能督促乡镇严把产品质量， 实现整个生产销售供应链的良

性循环。 ”从 3 月 23 日开始，惜福公司仓储内众

多工人加班加点对红薯进行分拣、包装。 夷陵区政府协助指导公司做好复工复产抗疫消杀等工作，成千上万件红薯开始发往全国各地。 截至 3 月 29 日，已成功销售 150 余吨滞销红薯。

“触网”的同时，鸦鹊岭镇也加大市区团购推广力度，现已基本解决红薯滞销问题。

网销红薯的成功经验， 也给了余李蓉信心。 她告诉湖北日报全媒记者，公司现被政府列为农产品供应链重点保供企业，随着助力湖北农产品推广的热潮兴起，饿了么、一亩田等国内知名电商平台开始主动联系她， 洽谈合作。“有全国各地的帮助，我们一定能帮助更多荆楚农产品走出去！ ”她的语气带着坚定。

八方支援加上政策组合拳

五峰春茶走出大山

湖北日报全媒记者孟静通讯员杨威

4 月 8 日一大早， 五峰采花乡苦竹坪村茶农谭从新和老伴在自家 6 亩茶田， 一人采摘毛尖，一人采大叶。“现摘现卖，一天收入200 多元。 ”谭从新告诉湖北日报全媒记者，目前收入 7000 多元。

受疫情影响，湖北茶叶销售受阻，随着全国各地伸出援手，销售形势逐渐好转。 4 月 8日，中国茶叶流通协会助力，五峰县与北京小罐茶业公司“云”签署公益扶贫茶项目协议：小罐茶将携手五峰研发和生产公益扶贫茶产品，助产、助销、助推广五峰好茶，并捐赠全部销售所得利润， 用于帮助该县茶业升级和茶农脱贫。

“再好的茶如果不卖出去，最终都会损害茶农利益。 ” 五峰茶业协会监事长谭敦宇介绍，五峰境内有生态茶园 21.9 万亩，春茶是五峰 13 万多茶农的主要收入来源， 但这场疫情使五峰茶企压力陡增。

市场“遇冷”，政策组合拳纾解销售之困。 五峰 3 月至 5 月春茶销售旺季免征 3个月增值税，对悬挂五峰茶叶公共品牌店招的县外茶商，发放奖补 207 万元，农发行 、五峰农商行等金融“输血 ”茶企约 1亿元。 保障茶农鲜叶顺利收购，保障茶企开足马力生产， 五峰春茶“应采尽采、因收尽收”。

八方爱心支援。今年 3 月，省农业农村厅助力，湖南中茶茶业与湖北 6 家茶叶企业签订 2020 年意向采购协议， 将采购五峰 272 吨春茶，助力“扶贫茶”出山门。 中国茶叶流通协会也向全国同行发起倡议，呼吁全国搭建购销平台， 广泛宣传湖北茶，积极采购湖北茶，关注贫困茶区的产业发展。“‘小罐茶 2020 年度公益扶贫茶项目’是第一个子项目，后期还有子项目会陆续推出。 ”中国茶叶流通协会会长王庆说。

线下受阻，线上突围。 开园复工之初，五峰茶叶工作领导小组、茶叶局和茶业协会联合发布五峰 58 家茶企新茶采购联系信息，线上突破外销困局，开展“用五峰茶换故事、春茶直播间 、短视频大赛 、销售大比武”四大活动，推介五峰春茶。

“往年这个时节， 来五峰品茶买茶的客商络绎不绝。 ”湖北采花茶业是五峰茶产业龙头，最早开园复工。 总经理马驰表示，应对疫情，企业改变传统销售模式，积极拓展线上。脱贫攻坚收官之年，采花茶业推出“头采春芽”爱心扶贫茶———每售出一罐“头采春芽”，采花公司向五峰县慈善总会捐赠 10 元， 定向用于帮扶贫困山区茶农。 公司 10 余个春茶产品已上市并登陆天猫、京东、苏宁等线上平台，线上销售占比近五成。

据统计，截至 4 月 8 日，五峰已收购茶农鲜叶 706 万斤，支付鲜叶款 1.35 亿元，161家茶企复工复产，生产出的 150 万多斤干茶已销售 77 万斤，滞销困境逐步缓解。

05三农观察（第 173 期）

2020.4.12�星期日主编：汪训前 版式：樊平

“一片小小的茶叶，承载着英山人民致富奔小康的梦想，大家每购买一份茶叶，都是对英山县献爱心。 ”

4 月 5 日下午，英山县县长田洪光笑容满面地坐在“县市长请您品春茶”直播间里，向全国网友推销英山茶叶。

融融春日，一位位来自湖北各地的县市长纷纷转换角色，走进网络直播间，为当地农产品“打 call”。 交流互动间，滞销的农产品销量喜人。

这一新型互联网营销方式引发空前关注，县市长直播“带货”，带来了什么？

惜福公司仓储工人对红薯进行包装，发往全国各地。

县市长直播“带货”，带来了什么湖北日报全媒记者 胡琼瑶

县市长走进直播间，为为农农产产品品代代言言

从未做过网络直播的秭归县县长杨勇，当了一回“网红”。

“酸甜可口， 非常好吃， 大家都来看一看。 ”3 月 13 日，在京东特产馆直播间，杨勇现场剥开秭归特产脐橙，吆喝得非常起劲。一个小时， 竟然卖掉两万斤脐橙。 杨勇高兴地说：“县里的贫困户都等着我的好消息呢！ ”

秭归是国家级贫困县，50%的贫困户靠柑橘产业维持生计。 受疫情影响，秭归脐橙出现销售困难。 应京东之邀，杨勇决定走进直播间，为秭归脐橙代言。

湖北是鱼米之乡，物产丰富，然而，一场疫情，使得一些地区的农产品销售遇阻。艰难时期，一起帮湖北带货，国内多家网络平台纷纷行动，推出“县市长进直播间”活动，掀起一波直播带货的热潮。

潜江市副市长陈庆忠曾以主播身份在网络上推介潜江小龙虾，在当时产生不小的轰动。

嘉鱼县副县长华红“变身”主播，展示鲜鱼、莲藕等极富嘉鱼特色的农产品，打开了众多吃货们的食欲。

鹤峰县副县长覃长玉当起了春茶推广员，娓娓讲述鹤峰茶叶的悠久历史。

直播带货， 县市长们使出了浑身解数。洪湖市委书记张远梅在直播过程中亲自下厨，详细介绍排骨藕汤的制作方法。 张远梅和网友们一起大声唱响歌曲《洪湖水浪打浪》。房县县委书记蔡贤忠在楚天都市报“为鄂拼单”栏目录制视频中，现场打开一瓶房县黄酒，满斟一杯，一饮而尽。

市长卖虾、县长卖茶，几十位“带货县市长”同台竞技，隔着屏幕，网友纷纷慷慨下单，为湖北加油。

拼多多平台“市长县长直播间”累计吸引近 1100 万消费者参与消费， 全网累计观看人次超过 1.5 亿。“县市长请您品春茶”活动中，11 位湖北县市长为春茶代言，看点直播平台总观看量超 442.9 万人次，当天直播间成交 122.08 万元。

县市长代言农产品，背背后后是是品品质质与与信信赖赖

“县市长直播带货”为何这么火？ 从网友的留言中不难看出端倪。

“哇， 县长好帅气”“这就是我们的县长啊，太接地气了”……一条条弹幕表达出网友们内心的好奇。

在大多数人印象中， 领导干部一般不苟言笑、 正襟危坐。 在直播这样相对活泼的场合，为当地农产品深情“打 call”，自然自带流量，引起围观效应。

当然，网友愿意“下一单”，除了新奇，有一个重要原因，就是品质的保证。

在洪湖市委书记张远梅推介莲藕的直播中，网友“海阔天空”发出评论：“藕的品质一定有保障，相信市委书记的推荐。 ”

拼多多市场部负责人坦言 ， 作为管理一个县市的党政官员， 愿意在公开场合进行推广， 从本质上说是以政府信用为当地农产品背书， 消费者更加有信心“买买买”。

互联网时代，“流量”就能产生“销量”。阿里巴巴直播负责人赵圆圆说，直播是一场超长时间的广告，产品的深度讲解，消费者的实时问询， 以及主播的趣味集中在一起，

让所有的数据一目了然。优良的产品，配上“县市长直播”，比起去

超市直接购买农副产品有趣得多， 如果再加上一份“帮助贫困地区脱贫”的爱心，让消费者踊跃“为湖北下一单”便不是难事。

是应急之举，也也是是有有益益尝尝试试

� � � �畅了销路，暖了人心，活了经济，“县市长直播”不只是应急之举，也是乡村振兴与脱贫攻坚的有益尝试。

“原本以为今年茶叶销售是个老大难，没想到咱们覃长玉副县长的带货能力真强。 对于企业来说，这也是一次深刻的启发。 ”湖北集优农业公司董事长周影说。

湖北是茶叶大省，茶区大多分布在相对偏远的地区，茶叶关系到 500 万山区农民脱贫致富。 茶叶的销售模式以茶城批发、专营店零售为主。 此次疫情期间，不少茶企明显意识到，传统的营销渠道出现瓶颈，应加快探索互联网营销新模式。

今年是脱贫攻坚的决胜之年， 农产品销售直接关系到农民增收。 在互联网时代，如何更好地宣传推广农村特色资源， 练就互联网时代新本领，值得深思。

“过去总觉得‘网红’像个贬义词，现在看来，要重新审视‘网红’这个概念。 ”省农业农村厅市场信息处处长蔡俊松组织策划了多场

“县市长直播”的活动，在他看来，基层干部走进直播间，也是一种履职的新方式。

据了解，为了当好“代言人”，秭归、英山、建始等县市负责人还专门对全县农产品进行深度调研，不仅知道“哪些产品好”，而且明白“好在哪里”。

随着“直播县市长”的走红，更多人吃到了秭归脐橙、洪湖莲藕、潜江小龙虾，更了解了屈原故里的端午习俗、 洪湖赤卫队的幕后传奇，为后期旅游业发展积累力量。许多网友表示：湖北值得去看一看。

【本期关

注】